人員推銷的形式有哪些,？

人員推銷,，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,，做口頭陳述,，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售,。人員推銷的設(shè)計可以采取3種形式：自建銷售隊伍,、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu)：

1、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷人員,，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品,。優(yōu)點(diǎn)是責(zé)任明確,、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系,、可以節(jié)省推銷費(fèi)用。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡單的企業(yè),。 　　

2、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu),。即按產(chǎn)品線配備推銷人員,，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)，每組推銷人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線,，在所有地區(qū)市場的銷售,。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)、品種多且其相關(guān)性不強(qiáng),。 　　

3,、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu)。即按某種標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè),、客戶規(guī)模）把顧客分類,，再據(jù)此配備推銷人員，設(shè)置銷售結(jié)構(gòu),。優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同用戶需求,，提高推銷成功率。缺點(diǎn)是推銷費(fèi)用增加和難以覆蓋更廣市場,。 　　

4,、復(fù)合式的結(jié)構(gòu)。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,，或按區(qū)域——產(chǎn)品,，或按區(qū)域——顧客，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來組建銷售機(jī)構(gòu)或分配推銷人員,。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當(dāng)廣闊時適宜采取這種結(jié)構(gòu),。

組織結(jié)構(gòu)的形式有哪些？

1,、直線制

直線制是一種最早也是最簡單的組織形式,。它的特點(diǎn)是企業(yè)各級行政單位從上到下實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)，下屬部門只接受一個上級的指令,，各級主管負(fù)責(zé)人對所屬單位的一切問題負(fù)責(zé),。

2、職能制

職能制組織結(jié)構(gòu),，是各級行政單位除主管負(fù)責(zé)人外,，還相應(yīng)地設(shè)立一些職能機(jī)構(gòu)。

3,、直線職能

直線職能制,，也叫生產(chǎn)區(qū)域制,，或直線參謀制。它是在直線制和職能制的基礎(chǔ)上,，取長補(bǔ)短,，吸取這兩種形式的優(yōu)點(diǎn)而建立起來的。絕大多數(shù)企業(yè)都采用這種組織結(jié)構(gòu)形式,。

4,、矩陣制

在組織結(jié)構(gòu)上，把既有按職能劃分的垂直領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng),，又有按產(chǎn)品（項目）劃分的橫向領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的結(jié)構(gòu),，稱為矩陣組織結(jié)構(gòu)。

超市人員推銷的基本形式有,？

當(dāng)天搞活動的產(chǎn)品,，如給客人先試用最后再給給她們具體介紹產(chǎn)品以達(dá)成促銷

人員推銷的含義和形式？

人員推銷,，是一種最古老的推銷方式,，即企業(yè)派專職或兼職的推銷人員直接向可能的購買者進(jìn)行的推銷活動。

形式,，上門推銷,，柜臺推銷，會議推銷

人員推銷的基本形式,？

1,、上門推銷。上門推銷是最常見的人員推銷形式,。它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品樣品,、說明書和訂單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品,。這種推銷形式可以針對顧客的需要提供有效的服務(wù),，方便顧客，故為顧客廣泛認(rèn)可和接受,。

　　2,、柜臺推銷。又稱門市,，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定門市,，由營業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客，推銷產(chǎn)品,。門市的營業(yè)員是廣義的推銷員,。柜臺推銷與上門推銷正好相反，它是等客上門式的推銷方式。由于門市里的產(chǎn)品種類齊全,，能滿足顧客多方面的購買要求,，為顧客提供較多的購買方便，并且可以保證產(chǎn)品完好無損,，故顧客比較樂于接受這種方式,。

　　3、會議推銷,。會議推銷是指利用各種會議向與會人員宣傳和介紹產(chǎn)品,，開支推銷活動。譬如,，在訂貨會、交易會,、展覽會,、物資交流會等會議上推銷產(chǎn)品。這種推銷形式接觸面廣,、推銷集中,，可以同時向多個推銷對象推銷產(chǎn)品，成交額較大,，推銷效果較好,。

銀行的組織結(jié)構(gòu)包括組織形式和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)？

（1）按照層級可以分為總行-省級分行（或一級分行,、轄行）-市級分行（或二級分行）-支行-營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（儲蓄網(wǎng)點(diǎn)）,。

其中總行多為職能部室，也就是職能管理部門,，不算經(jīng)營機(jī)構(gòu),，如零售銀行部、公司銀行部,、互聯(lián)網(wǎng)金融部,、金融市場部、投資銀行部,、計劃財務(wù)部,、人力資源部、黨委辦公室（黨委宣傳部）,、黨委組織部等,。總行也有部分事業(yè)部,，如信用卡事業(yè)部,、直銷銀行事業(yè)部、地產(chǎn)金融事業(yè)部等,，這些事業(yè)部是經(jīng)營機(jī)構(gòu)而非職能部門,，自負(fù)盈虧,，以利潤考核為導(dǎo)向，部門職權(quán)較大,，與一級分行相當(dāng),。

分行和支行等，都是經(jīng)營機(jī)構(gòu),，以利潤考核為導(dǎo)向,。一級分行的部室設(shè)置基本與總行部室相對應(yīng)，二級分行的職能部門數(shù)量較少,，也就是基本的公司金融部,、零售金融部、授信管理部,、計劃財務(wù)部,、人力資源部及綜合管理部等主要部門。支行層面更是以營銷為主,，職能部門更少,。

（2）按照業(yè)務(wù)導(dǎo)向，可以分為前臺,、中臺和后臺等三個條線,，前臺多為營銷部門，以利潤為導(dǎo)向,，如公司金融部,、零售金融部、戰(zhàn)略客戶部等,。中臺部門多為審批部門,，如授信管理部、風(fēng)險管理部等,。后臺部門主要是職能部門,，如人力資源部（黨委組織部）、綜合管理部（黨委辦公室,、黨委宣傳部）,、計劃財務(wù)部、信息科技部等,?？傂泻头中谢径际沁@樣設(shè)置。

（3）按照業(yè)務(wù)分類,，可以分為公司金融條線（公司銀行部）,、零售金融條線（零售銀行部）、金市條線（金融市場部、投資銀行部,、資產(chǎn)托管部等）,、網(wǎng)金條線（網(wǎng)絡(luò)金融部、互聯(lián)網(wǎng)金融部等）,、風(fēng)險條線（風(fēng)險管理部,、授信審批部、授信管理部等）

人員組織結(jié)構(gòu)的職位,？

組織結(jié)構(gòu)是組織的全體成員為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),，在管理工作中進(jìn)行分工協(xié)作，在職務(wù)范圍,、責(zé)任,、權(quán)利方面所形成的結(jié)構(gòu)體系。組織結(jié)構(gòu)是組織在職,、責(zé),、權(quán)方面的動態(tài)結(jié)構(gòu)體系，其本質(zhì)是為實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的一種分工協(xié)作體系,，組織結(jié)構(gòu)必須隨著組織的重大戰(zhàn)略調(diào)整而調(diào)整。 職位即崗位（position）,，它是指在一個特定的企業(yè)組織中,、在一個特定的時間內(nèi)、由一個特定的人所擔(dān)負(fù)的一個或數(shù)個任務(wù)所組成,。簡單地講,，職位是指企業(yè)的某個員工需要完成的一個或一組任務(wù)。

銀行的組織結(jié)構(gòu)包括外部組織形式和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),？

商業(yè)銀行的組織結(jié)構(gòu),，可以從其外部組織形式和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)兩方面來認(rèn)識：

(1)外部組織形式，指商業(yè)銀行在社會經(jīng)濟(jì)生活中的存在形式,，從全球商業(yè)銀行看主要有三種類型,，單一銀行制，分行制,，銀行控股公司制,。

(2)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，指就單個銀行而言,，銀行各部門內(nèi)部以及各部門之間相互聯(lián)系,、相互作用的組織管理系統(tǒng)。以股份制為例分為決策機(jī)構(gòu)(包括股東大會,、董事會以及董事會下設(shè)的各委員會),、執(zhí)行機(jī)構(gòu)(包括行長或總經(jīng)理以及其領(lǐng)導(dǎo)下的各委員會、各業(yè)務(wù)部門和職能部門)和監(jiān)督機(jī)構(gòu)(指董事會下設(shè)的監(jiān)事會)?？偟膩碚f包括：股東大會,、董事會、各種常設(shè)委員會,、監(jiān)事會,、行長(或總經(jīng)理)、總稽核,、業(yè)務(wù)和職能部門和分支機(jī)構(gòu),。

企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)形式有哪些類型？

有七種：

1,、直線制組織結(jié)構(gòu)2,、直線參謀制組織結(jié)構(gòu)3、直線職能制組織結(jié)構(gòu)4,、事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)5,、矩陣式組織結(jié)構(gòu)6、控股型組織結(jié)構(gòu)7,、網(wǎng)絡(luò)型組織結(jié)構(gòu),。

投資銀行組織結(jié)構(gòu)有哪些形式？

第一,、現(xiàn)代投資銀行的組織結(jié)構(gòu)形式主要有三種,，分別是 合伙制、混合公司制,、現(xiàn)代股份公司制和金融控股公司制,。

第二、合伙制是指由兩個或兩個以上合伙人訂立合伙協(xié)議,，共同出資,、合伙經(jīng)營、共享收益,、共擔(dān)風(fēng)險,，并對合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的營利性組織。合伙企業(yè)是非法人企業(yè),，可以由所有合伙人共同參與經(jīng)營,，也可以由部分合伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出資并自負(fù)盈虧,；

第三,、混合公司制是指由在職能上沒有緊密聯(lián)系的資本或公司相互合并而形成規(guī)模更大的資本或公司。生產(chǎn)和經(jīng)營多元化的發(fā)展過程中,，投資銀行是被收購或聯(lián)合兼并成為混合公司的重要對象,。這些并購活動的主要動機(jī)都是為了擴(kuò)大母公司的業(yè)務(wù)規(guī)模,，在這一過程中，投資銀行逐漸開始了由合伙人制向現(xiàn)代公司制度的轉(zhuǎn)變,；

第四,、現(xiàn)代股份公司制是指由兩個以上的出資者（股東）出資興辦并組成一個法人，能夠獨(dú)立自主經(jīng)營,、自負(fù)盈虧,，對共同出資經(jīng)營的財產(chǎn)享有權(quán)利，承擔(dān)責(zé)任,；

第五,、金融控股公司制是指為了適應(yīng)金融業(yè)混業(yè)經(jīng)營而成立的控股集團(tuán)，由商業(yè)銀行,、證券公司,、投行等金融機(jī)構(gòu)的股東群組而成，也能較好的適應(yīng)分業(yè)經(jīng)營分業(yè)監(jiān)管的模式,。