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推銷人員組織結(jié)構(gòu)的形式有(推銷人員組織結(jié)構(gòu)的形式有哪些)

2023-05-04 18:29:24組織營銷1

人員推銷的形式有哪些,?

人員推銷,,是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,做口頭陳述,,以推銷商品,,促進和擴大銷售,。人員推銷的設(shè)計可以采取3種形式:自建銷售隊伍、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu):

1,、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷人員,設(shè)置銷售機構(gòu),,推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負責銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品,。優(yōu)點是責任明確、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系,、可以節(jié)省推銷費用,。適應產(chǎn)品品種簡單的企業(yè)。   

2,、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu),。即按產(chǎn)品線配備推銷人員,設(shè)置銷售機構(gòu),,每組推銷人員負責一條產(chǎn)品線,,在所有地區(qū)市場的銷售。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強,、品種多且其相關(guān)性不強,。   

3,、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu)。即按某種標準(如行業(yè),、客戶規(guī)模)把顧客分類,,再據(jù)此配備推銷人員,設(shè)置銷售結(jié)構(gòu),。優(yōu)點是能滿足不同用戶需求,,提高推銷成功率。缺點是推銷費用增加和難以覆蓋更廣市場,。   

4,、復合式的結(jié)構(gòu)。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,,或按區(qū)域——產(chǎn)品,,或按區(qū)域——顧客,或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來組建銷售機構(gòu)或分配推銷人員,。通常當大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當廣闊時適宜采取這種結(jié)構(gòu),。

組織結(jié)構(gòu)的形式有哪些?

1,、直線制

直線制是一種最早也是最簡單的組織形式,。它的特點是企業(yè)各級行政單位從上到下實行垂直領(lǐng)導,下屬部門只接受一個上級的指令,,各級主管負責人對所屬單位的一切問題負責,。

2、職能制

職能制組織結(jié)構(gòu),,是各級行政單位除主管負責人外,,還相應地設(shè)立一些職能機構(gòu)。

3,、直線職能

直線職能制,,也叫生產(chǎn)區(qū)域制,或直線參謀制,。它是在直線制和職能制的基礎(chǔ)上,,取長補短,吸取這兩種形式的優(yōu)點而建立起來的,。絕大多數(shù)企業(yè)都采用這種組織結(jié)構(gòu)形式,。

4、矩陣制

在組織結(jié)構(gòu)上,,把既有按職能劃分的垂直領(lǐng)導系統(tǒng),,又有按產(chǎn)品(項目)劃分的橫向領(lǐng)導關(guān)系的結(jié)構(gòu),,稱為矩陣組織結(jié)構(gòu),。

超市人員推銷的基本形式有,?

當天搞活動的產(chǎn)品,如給客人先試用最后再給給她們具體介紹產(chǎn)品以達成促銷

人員推銷的含義和形式,?

人員推銷,,是一種最古老的推銷方式,即企業(yè)派專職或兼職的推銷人員直接向可能的購買者進行的推銷活動,。

形式,,上門推銷,柜臺推銷,,會議推銷

人員推銷的基本形式,?

1、上門推銷,。上門推銷是最常見的人員推銷形式,。它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品樣品、說明書和訂單等走訪顧客,,推銷產(chǎn)品,。這種推銷形式可以針對顧客的需要提供有效的服務(wù),方便顧客,,故為顧客廣泛認可和接受,。

  2、柜臺推銷,。又稱門市,,是指企業(yè)在適當?shù)攸c設(shè)置固定門市,由營業(yè)員接待進入門市的顧客,,推銷產(chǎn)品,。門市的營業(yè)員是廣義的推銷員。柜臺推銷與上門推銷正好相反,,它是等客上門式的推銷方式,。由于門市里的產(chǎn)品種類齊全,能滿足顧客多方面的購買要求,,為顧客提供較多的購買方便,,并且可以保證產(chǎn)品完好無損,故顧客比較樂于接受這種方式,。

  3,、會議推銷。會議推銷是指利用各種會議向與會人員宣傳和介紹產(chǎn)品,,開支推銷活動,。譬如,在訂貨會、交易會,、展覽會,、物資交流會等會議上推銷產(chǎn)品。這種推銷形式接觸面廣,、推銷集中,,可以同時向多個推銷對象推銷產(chǎn)品,成交額較大,,推銷效果較好,。

銀行的組織結(jié)構(gòu)包括組織形式和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)?

(1)按照層級可以分為總行-省級分行(或一級分行,、轄行)-市級分行(或二級分行)-支行-營業(yè)網(wǎng)點(儲蓄網(wǎng)點),。

其中總行多為職能部室,也就是職能管理部門,,不算經(jīng)營機構(gòu),,如零售銀行部、公司銀行部,、互聯(lián)網(wǎng)金融部,、金融市場部、投資銀行部,、計劃財務(wù)部,、人力資源部、黨委辦公室(黨委宣傳部),、黨委組織部等,。總行也有部分事業(yè)部,,如信用卡事業(yè)部,、直銷銀行事業(yè)部、地產(chǎn)金融事業(yè)部等,,這些事業(yè)部是經(jīng)營機構(gòu)而非職能部門,,自負盈虧,以利潤考核為導向,,部門職權(quán)較大,,與一級分行相當。

分行和支行等,,都是經(jīng)營機構(gòu),,以利潤考核為導向。一級分行的部室設(shè)置基本與總行部室相對應,,二級分行的職能部門數(shù)量較少,,也就是基本的公司金融部、零售金融部、授信管理部,、計劃財務(wù)部,、人力資源部及綜合管理部等主要部門。支行層面更是以營銷為主,,職能部門更少,。

(2)按照業(yè)務(wù)導向,,可以分為前臺,、中臺和后臺等三個條線,前臺多為營銷部門,,以利潤為導向,,如公司金融部、零售金融部,、戰(zhàn)略客戶部等,。中臺部門多為審批部門,如授信管理部,、風險管理部等,。后臺部門主要是職能部門,如人力資源部(黨委組織部),、綜合管理部(黨委辦公室,、黨委宣傳部)、計劃財務(wù)部,、信息科技部等,。總行和分行基本都是這樣設(shè)置,。

(3)按照業(yè)務(wù)分類,,可以分為公司金融條線(公司銀行部)、零售金融條線(零售銀行部),、金市條線(金融市場部,、投資銀行部、資產(chǎn)托管部等),、網(wǎng)金條線(網(wǎng)絡(luò)金融部,、互聯(lián)網(wǎng)金融部等)、風險條線(風險管理部,、授信審批部,、授信管理部等)

人員組織結(jié)構(gòu)的職位?

組織結(jié)構(gòu)是組織的全體成員為實現(xiàn)組織目標,,在管理工作中進行分工協(xié)作,,在職務(wù)范圍、責任、權(quán)利方面所形成的結(jié)構(gòu)體系,。組織結(jié)構(gòu)是組織在職,、責、權(quán)方面的動態(tài)結(jié)構(gòu)體系,,其本質(zhì)是為實現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標而采取的一種分工協(xié)作體系,,組織結(jié)構(gòu)必須隨著組織的重大戰(zhàn)略調(diào)整而調(diào)整。 職位即崗位(position),,它是指在一個特定的企業(yè)組織中,、在一個特定的時間內(nèi)、由一個特定的人所擔負的一個或數(shù)個任務(wù)所組成,。簡單地講,,職位是指企業(yè)的某個員工需要完成的一個或一組任務(wù)。

銀行的組織結(jié)構(gòu)包括外部組織形式和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),?

商業(yè)銀行的組織結(jié)構(gòu),,可以從其外部組織形式和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)兩方面來認識:

(1)外部組織形式,指商業(yè)銀行在社會經(jīng)濟生活中的存在形式,,從全球商業(yè)銀行看主要有三種類型,,單一銀行制,分行制,,銀行控股公司制,。

(2)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),指就單個銀行而言,,銀行各部門內(nèi)部以及各部門之間相互聯(lián)系,、相互作用的組織管理系統(tǒng)。以股份制為例分為決策機構(gòu)(包括股東大會,、董事會以及董事會下設(shè)的各委員會),、執(zhí)行機構(gòu)(包括行長或總經(jīng)理以及其領(lǐng)導下的各委員會、各業(yè)務(wù)部門和職能部門)和監(jiān)督機構(gòu)(指董事會下設(shè)的監(jiān)事會),??偟膩碚f包括:股東大會、董事會,、各種常設(shè)委員會,、監(jiān)事會、行長(或總經(jīng)理),、總稽核,、業(yè)務(wù)和職能部門和分支機構(gòu)。

企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)形式有哪些類型,?

有七種:

1,、直線制組織結(jié)構(gòu)2,、直線參謀制組織結(jié)構(gòu)3、直線職能制組織結(jié)構(gòu)4,、事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)5,、矩陣式組織結(jié)構(gòu)6、控股型組織結(jié)構(gòu)7,、網(wǎng)絡(luò)型組織結(jié)構(gòu),。

投資銀行組織結(jié)構(gòu)有哪些形式?

第一,、現(xiàn)代投資銀行的組織結(jié)構(gòu)形式主要有三種,,分別是 合伙制、混合公司制,、現(xiàn)代股份公司制和金融控股公司制,。

第二,、合伙制是指由兩個或兩個以上合伙人訂立合伙協(xié)議,,共同出資、合伙經(jīng)營,、共享收益,、共擔風險,并對合伙企業(yè)的債務(wù)承擔無限連帶責任的營利性組織,。合伙企業(yè)是非法人企業(yè),,可以由所有合伙人共同參與經(jīng)營,也可以由部分合伙人經(jīng)營,,其他合伙人僅出資并自負盈虧,;

第三、混合公司制是指由在職能上沒有緊密聯(lián)系的資本或公司相互合并而形成規(guī)模更大的資本或公司,。生產(chǎn)和經(jīng)營多元化的發(fā)展過程中,,投資銀行是被收購或聯(lián)合兼并成為混合公司的重要對象。這些并購活動的主要動機都是為了擴大母公司的業(yè)務(wù)規(guī)模,,在這一過程中,,投資銀行逐漸開始了由合伙人制向現(xiàn)代公司制度的轉(zhuǎn)變;

第四,、現(xiàn)代股份公司制是指由兩個以上的出資者(股東)出資興辦并組成一個法人,,能夠獨立自主經(jīng)營、自負盈虧,,對共同出資經(jīng)營的財產(chǎn)享有權(quán)利,,承擔責任;

第五,、金融控股公司制是指為了適應金融業(yè)混業(yè)經(jīng)營而成立的控股集團,,由商業(yè)銀行,、證券公司、投行等金融機構(gòu)的股東群組而成,,也能較好的適應分業(yè)經(jīng)營分業(yè)監(jiān)管的模式,。

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