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企業(yè)市場營銷環(huán)境(企業(yè)市場營銷環(huán)境包括)

2023-05-04 23:15:27市場推銷1

微觀市場環(huán)境指的是企業(yè)的市場營銷渠道企業(yè)?

市場營銷微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務其顧客的能力構成直接影響的各種力量,,包括企業(yè)本身及其市場營銷中介,、市場、競爭者和各種公眾,。

企業(yè)的市場營銷環(huán)境包括哪些因素,?

微觀環(huán)境要素和宏觀環(huán)境要素

微觀環(huán)境要素

即指與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應商,、營銷中間商、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內部各個部門,。

宏觀環(huán)境要素

即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,包括人口、經濟,、政治、法律,、科學技術,、社會文化及自然地理等多方面的因素。

聯(lián)系

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。

前者可稱為直接營銷環(huán)境,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關系,,而是主從關系,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

企業(yè)家對市場營銷環(huán)境的理解,?

企業(yè)家都認為:市場營銷環(huán)境分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩方面,。宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境,經濟環(huán)境,,自然環(huán)境,,科技環(huán)境,政治法律環(huán)境和社會文化環(huán)境,。

微觀環(huán)境包括供應者,,營銷中介,顧客,。競爭者,,公眾等。對于營銷環(huán)境,,企業(yè)不僅要重視,,更重要的是適應并施加影響。

我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場營銷環(huán)境分析,?

首先要明確我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場營銷環(huán)境的現(xiàn)狀,,其次要對現(xiàn)狀進行綜合性分析,最后要寫出分析結論,,并制定出對應的辦法

策劃企業(yè)概述及市場營銷環(huán)境分析,?

市場營銷環(huán)境泛指一切影響、制約企業(yè)營銷活動的最普遍的因素,,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,。

1.宏觀環(huán)境。指那些給企業(yè)造成市場營銷機會和形成環(huán)境威脅的外部因素,,宏觀環(huán)境又分為以下幾個:

自然環(huán)境-------自然資源短缺,、環(huán)保費用上升、公眾生態(tài)需求增加,環(huán)保立法加強,;

經濟環(huán)境-------消費者收入水平,、消費傾向、消費結構,;

人口環(huán)境-------人口總量,、人口結構、人口分布,、婚姻家庭變化,、教育與職業(yè);

社會文化環(huán)境------人們的生活方式,、社會階層的構成,、社會文化特征;

科學技術環(huán)境-------平均產品壽命周期縮短,、微電子技術與網(wǎng)絡技術發(fā)展,、專利技術和知識產權的保護加強、知識經濟出現(xiàn),;

政治法律環(huán)境-------法律及政策法規(guī),、法律的地位、政策導向,;

2.微觀環(huán)境,。指企業(yè)可以控制或者施加影響的,對企業(yè)營銷活動構成直接影響的因素

(1)市場營銷渠道,;

(2)企業(yè)內部,;

(3)顧客;

(4)競爭者,;

品牌競爭者,,指滿足同一種需求的同種形式產品不同品牌間的競爭者;

愿望競爭者,;指提供不同產品以滿足不同需求的競爭者,;

屬類競爭者;指提供不同產品以滿足同一種需求的競爭者,;

產品形式競爭者,;指滿足同一種需求的產品各種形式間的競爭者;

(5)公眾,;包括有內部公眾,、一般公眾、社團公眾,、社區(qū)公眾,、政府公眾、媒介公眾、融資公眾,。

二,、市場營銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

(1)企業(yè)目標所處區(qū)域的宏觀制約因素;

總體的經濟形勢,;

總體的消費態(tài)勢,;

(2)行業(yè)分析

行業(yè)結構;

行業(yè)績效,、前景分析;

識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,、市場競爭觀念)

識別競爭對手的戰(zhàn)略,;

判定競爭者的目標;

評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢,;

選擇競爭者一遍進攻和回避,;

各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析;

各競爭品牌市場占有率的比較分析,;

各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析,;

各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析;

各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,;

各競爭品牌促銷活動的比較分析,;

各競爭品牌的公關活動的比較分析;

各競爭品牌的定價策略的比較分析,;

公司過去五年的損益分析,;

在顧客導向和競爭者導向中進行平衡;

(3)市場的政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、文化環(huán)境

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場;

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告,;

是否有有利或者不利的經濟因素可能影響產品的銷售和廣告,;

是否有有利或者不利的人文統(tǒng)計環(huán)境因素可能影響產品的銷售和廣告;

是否有有利或者不利的社會文化環(huán)境因素可能影響產品的銷售和廣告,;

2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)的供應商與企業(yè)之間的關系,;

產品的營銷中間商與企業(yè)的關系;

顧客與企業(yè)的關系,;

競爭者與企業(yè)的關系,;

公眾與企業(yè)的關系;

3.市場概況

(1)市場的規(guī)模

整個市場的銷售額,;

市場可能容納的最大銷售額,;

消費者總量;

消費者總的購買量;

以上幾個要素在過去一個時期中的變化,;

未來市場規(guī)模的趨勢,;

(2)市場的構成

構成這一市場的主要產品的品牌;

各品牌所占據(jù)的市場份額,;

市場上居于主要地位的品牌,;

與本市場構成的變化趨勢;

(3)市場構成的特性

有無季節(jié)性,;

有無暫時性,;

有無其他突出的特點;

企業(yè)如何能動地適應市場營銷環(huán)境,?

任何企業(yè)都如同生物有機體一樣,,總是生存于一定的環(huán)境之中,企業(yè)的營銷活動不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進行,。

同時我們也應該看到,,企業(yè)的市場營銷環(huán)境是不斷地變化的,是企業(yè)不可控制的因素,,營銷活動要以環(huán)境為依據(jù),,企業(yè)要主動地去適應環(huán)境。

但是,,企業(yè)可以了解和預測環(huán)境因素.不僅主動地適應和利用環(huán)境,,而且通過營銷努力去影響外部環(huán)境,使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,,有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性,。

企業(yè)如何提高市場營銷環(huán)境感知能力?

企業(yè)要提高市場營銷環(huán)境感知能力,,必須做到四點,。

一是加強市場分析和預測。建立常態(tài)化市場預測和分析機制,,設立專業(yè)部門和人員,,并聘請專業(yè)機構咨詢調研,確保分析預測準確科學,。

二是強化營銷數(shù)據(jù)監(jiān)控和預警,。在企業(yè)經營活動中重點對營銷活動進行監(jiān)控和調度,保持對營銷數(shù)據(jù)指標的高度敏感,。

三是強化對老客戶的回訪和維護,。每年底開展老客戶回訪活動,維護客戶忠誠度,,了解客戶的意見建議,,掌握客戶更多需求信息,,保證市場占有率穩(wěn)定。

四是努力開拓新市場新客戶,。對新形成的客戶資源高度重視,,專題分析研究,尋找新商機,,開拓新領域,。

簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些?

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構成要素:

一 . 是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,這些參與者包括企業(yè)的供應商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內部各個部門,;

二 . 是宏觀環(huán)境要素,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,,包括人口,、經濟、政治,、法律,、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素,。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關系,而是主從關系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

市場營銷環(huán)境特點,?

市場營銷環(huán)境的特點有:

1、客觀性,。環(huán)境是作為營銷部門外在的不以營銷者意志為轉移的客觀因素,。

2、差異性,。不同的國家或地區(qū)之間,,宏觀環(huán)境存在廣泛的差異。

3,、多變性,。市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng),。

4、相關性,。營銷環(huán)境諸因素之間相互影響,、相互制約,某一因素變化會一帶動其他因素的相互變化,,形成新的營銷環(huán)境,。

市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷有何重要意義?

市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷帶來雙重影響作用:

(1)環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的威脅,。營銷環(huán)境中會出現(xiàn)許多不利于企業(yè)營銷活動的因素,,由此形成挑戰(zhàn)。

如果企業(yè)不采取相應的規(guī)避風險的措施,,這些因素會導致企業(yè)營銷的困難,,帶來威脅。

為保證企業(yè)營銷活動的正常運行,,企業(yè)應注重對環(huán)境進行分析,,及時預見環(huán)境威脅,將危機減少到最低程度,。

(2)環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的機會,。營銷環(huán)境也會滋生出對企業(yè)具有吸引力的領域,帶來營銷的機會,。對企業(yè)來講,,環(huán)境機會是開拓經營新局面的重要基礎。

為此,,企業(yè)加強應對環(huán)境的分析,,當環(huán)境機會出現(xiàn)的時候善于捕捉和把握,以求得企業(yè)的發(fā)展,。

市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關系等營銷管理能力的各種角色和力量,。

根據(jù)影響力的范圍和作用方式,市場營銷環(huán)境可以分為宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境,。市場營銷環(huán)境具有客觀性,、關聯(lián)性、層次性,、差異性和動態(tài)性等特點,。

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