企業(yè)市場營銷環(huán)境(企業(yè)市場營銷環(huán)境包括)
微觀市場環(huán)境指的是企業(yè)的市場營銷渠道企業(yè),?
市場營銷微觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量,,包括企業(yè)本身及其市場營銷中介、市場,、競爭者和各種公眾,。
企業(yè)的市場營銷環(huán)境包括哪些因素,?
微觀環(huán)境要素和宏觀環(huán)境要素
微觀環(huán)境要素
即指與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商、顧客,、競爭者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,。
宏觀環(huán)境要素
即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素。
聯(lián)系
微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng),,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng),。
前者可稱為直接營銷環(huán)境,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
企業(yè)家對(duì)市場營銷環(huán)境的理解,?
企業(yè)家都認(rèn)為:市場營銷環(huán)境分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩方面,。宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,,自然環(huán)境,,科技環(huán)境,政治法律環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境,。
微觀環(huán)境包括供應(yīng)者,,營銷中介,顧客,。競爭者,,公眾等,。對(duì)于營銷環(huán)境,企業(yè)不僅要重視,,更重要的是適應(yīng)并施加影響,。
我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場營銷環(huán)境分析?
首先要明確我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場營銷環(huán)境的現(xiàn)狀,,其次要對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行綜合性分析,,最后要寫出分析結(jié)論,并制定出對(duì)應(yīng)的辦法
策劃企業(yè)概述及市場營銷環(huán)境分析,?
市場營銷環(huán)境泛指一切影響,、制約企業(yè)營銷活動(dòng)的最普遍的因素,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,。
1.宏觀環(huán)境,。指那些給企業(yè)造成市場營銷機(jī)會(huì)和形成環(huán)境威脅的外部因素,宏觀環(huán)境又分為以下幾個(gè):
自然環(huán)境-------自然資源短缺,、環(huán)保費(fèi)用上升,、公眾生態(tài)需求增加,環(huán)保立法加強(qiáng),;
經(jīng)濟(jì)環(huán)境-------消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)傾向、消費(fèi)結(jié)構(gòu),;
人口環(huán)境-------人口總量,、人口結(jié)構(gòu)、人口分布,、婚姻家庭變化,、教育與職業(yè);
社會(huì)文化環(huán)境------人們的生活方式,、社會(huì)階層的構(gòu)成,、社會(huì)文化特征;
科學(xué)技術(shù)環(huán)境-------平均產(chǎn)品壽命周期縮短,、微電子技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展,、專利技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)加強(qiáng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn),;
政治法律環(huán)境-------法律及政策法規(guī),、法律的地位、政策導(dǎo)向,;
2.微觀環(huán)境。指企業(yè)可以控制或者施加影響的,,對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)構(gòu)成直接影響的因素
(1)市場營銷渠道,;
(2)企業(yè)內(nèi)部,;
(3)顧客;
(4)競爭者,;
品牌競爭者,,指滿足同一種需求的同種形式產(chǎn)品不同品牌間的競爭者;
愿望競爭者,;指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者,;
屬類競爭者;指提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者,;
產(chǎn)品形式競爭者,;指滿足同一種需求的產(chǎn)品各種形式間的競爭者;
(5)公眾,;包括有內(nèi)部公眾,、一般公眾、社團(tuán)公眾,、社區(qū)公眾,、政府公眾、媒介公眾,、融資公眾,。
二、市場營銷環(huán)境分析
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素
(1)企業(yè)目標(biāo)所處區(qū)域的宏觀制約因素,;
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),;
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì);
(2)行業(yè)分析
行業(yè)結(jié)構(gòu),;
行業(yè)績效,、前景分析;
識(shí)別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,、市場競爭觀念)
識(shí)別競爭對(duì)手的戰(zhàn)略,;
判定競爭者的目標(biāo);
評(píng)估競爭者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),;
選擇競爭者一遍進(jìn)攻和回避,;
各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析;
各競爭品牌市場占有率的比較分析,;
各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,;
各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析;
各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,;
各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析,;
各競爭品牌的公關(guān)活動(dòng)的比較分析;
各競爭品牌的定價(jià)策略的比較分析,;
公司過去五年的損益分析,;
在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡,;
(3)市場的政治環(huán)境、法律環(huán)境,、文化環(huán)境
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場,;
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告;
是否有有利或者不利的經(jīng)濟(jì)因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
是否有有利或者不利的人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
是否有有利或者不利的社會(huì)文化環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告;
2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系,;
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系,;
顧客與企業(yè)的關(guān)系;
競爭者與企業(yè)的關(guān)系,;
公眾與企業(yè)的關(guān)系,;
3.市場概況
(1)市場的規(guī)模
整個(gè)市場的銷售額;
市場可能容納的最大銷售額,;
消費(fèi)者總量,;
消費(fèi)者總的購買量;
以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化,;
未來市場規(guī)模的趨勢(shì),;
(2)市場的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌;
各品牌所占據(jù)的市場份額,;
市場上居于主要地位的品牌,;
與本市場構(gòu)成的變化趨勢(shì);
(3)市場構(gòu)成的特性
有無季節(jié)性,;
有無暫時(shí)性,;
有無其他突出的特點(diǎn);
企業(yè)如何能動(dòng)地適應(yīng)市場營銷環(huán)境,?
任何企業(yè)都如同生物有機(jī)體一樣,,總是生存于一定的環(huán)境之中,企業(yè)的營銷活動(dòng)不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進(jìn)行,。
同時(shí)我們也應(yīng)該看到,,企業(yè)的市場營銷環(huán)境是不斷地變化的,是企業(yè)不可控制的因素,,營銷活動(dòng)要以環(huán)境為依據(jù),,企業(yè)要主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境。
但是,,企業(yè)可以了解和預(yù)測環(huán)境因素.不僅主動(dòng)地適應(yīng)和利用環(huán)境,,而且通過營銷努力去影響外部環(huán)境,使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,有利于提高企業(yè)營銷活動(dòng)的有效性,。
企業(yè)如何提高市場營銷環(huán)境感知能力,?
企業(yè)要提高市場營銷環(huán)境感知能力,必須做到四點(diǎn),。
一是加強(qiáng)市場分析和預(yù)測。建立常態(tài)化市場預(yù)測和分析機(jī)制,,設(shè)立專業(yè)部門和人員,,并聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)咨詢調(diào)研,確保分析預(yù)測準(zhǔn)確科學(xué),。
二是強(qiáng)化營銷數(shù)據(jù)監(jiān)控和預(yù)警,。在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中重點(diǎn)對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)度,保持對(duì)營銷數(shù)據(jù)指標(biāo)的高度敏感,。
三是強(qiáng)化對(duì)老客戶的回訪和維護(hù),。每年底開展老客戶回訪活動(dòng),維護(hù)客戶忠誠度,,了解客戶的意見建議,,掌握客戶更多需求信息,保證市場占有率穩(wěn)定,。
四是努力開拓新市場新客戶,。對(duì)新形成的客戶資源高度重視,專題分析研究,,尋找新商機(jī),,開拓新領(lǐng)域。
簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些,?
市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:
一 . 是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商、顧客,、競爭者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,;
二 . 是宏觀環(huán)境要素,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,,包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。
微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng),,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng),。前者可稱為直接營銷環(huán)境,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
市場營銷環(huán)境特點(diǎn),?
市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)有:
1,、客觀性。環(huán)境是作為營銷部門外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的客觀因素,。
2,、差異性。不同的國家或地區(qū)之間,,宏觀環(huán)境存在廣泛的差異,。
3、多變性,。市場營銷環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng),。
4、相關(guān)性,。營銷環(huán)境諸因素之間相互影響,、相互制約,某一因素變化會(huì)一帶動(dòng)其他因素的相互變化,,形成新的營銷環(huán)境,。
市場營銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷有何重要意義?
市場營銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷帶來雙重影響作用:
(1)環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的威脅,。營銷環(huán)境中會(huì)出現(xiàn)許多不利于企業(yè)營銷活動(dòng)的因素,,由此形成挑戰(zhàn)。
如果企業(yè)不采取相應(yīng)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施,,這些因素會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營銷的困難,,帶來威脅。
為保證企業(yè)營銷活動(dòng)的正常運(yùn)行,,企業(yè)應(yīng)注重對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析,,及時(shí)預(yù)見環(huán)境威脅,將危機(jī)減少到最低程度,。
(2)環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的機(jī)會(huì),。營銷環(huán)境也會(huì)滋生出對(duì)企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域,帶來營銷的機(jī)會(huì),。對(duì)企業(yè)來講,,環(huán)境機(jī)會(huì)是開拓經(jīng)營新局面的重要基礎(chǔ)。
為此,企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)對(duì)環(huán)境的分析,,當(dāng)環(huán)境機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候善于捕捉和把握,,以求得企業(yè)的發(fā)展。
市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量,。
根據(jù)影響力的范圍和作用方式,,市場營銷環(huán)境可以分為宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境。市場營銷環(huán)境具有客觀性,、關(guān)聯(lián)性,、層次性、差異性和動(dòng)態(tài)性等特點(diǎn),。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.