銷售團(tuán)隊早會(銷售團(tuán)隊早會內(nèi)容該講些什么)
銷售團(tuán)隊早會內(nèi)容該講些什么,?
銷售團(tuán)隊的早會是一個非常重要的會議,,目的是讓所有銷售人員在一起討論當(dāng)前業(yè)務(wù)狀況,,并制定下一步的銷售策略,。以下是一些可以作為早會內(nèi)容的建議:
1. 確認(rèn)銷售目標(biāo)
讓銷售團(tuán)隊知道當(dāng)前的銷售目標(biāo)是什么,,以便他們可以更好地為達(dá)成目標(biāo)而努力工作,。此外,,可以通過與前一天比較銷售額的方式來跟蹤銷售目標(biāo)的達(dá)成情況,。
2. 分享銷售成功案例
分享過去一段時間中的成功案例,,讓銷售人員了解成功是如何實現(xiàn)的,。這不僅可以激勵銷售人員超越目標(biāo),還可以幫助他們了解成功的關(guān)鍵因素,,并將其用于下一次銷售活動中,。
3. 分享對于銷售目標(biāo)的策略
制定下一步的銷售策略,比如客戶維護(hù)、開發(fā)新的客戶,、針對不同類型客戶的銷售策略,、降低成本策略等等。銷售人員可以分享他們的經(jīng)驗和策略,,以及如何更好地吸引潛在客戶,。
4. 討論團(tuán)隊目標(biāo)的障礙
銷售過程中,可能會遇到各種各樣的障礙,,如客戶的拒絕,,客戶需求的變更等等。團(tuán)隊的大家可以分享這些遇到的各種挑戰(zhàn),,并尋找思路和策略去面對前進(jìn),。
5. 更新產(chǎn)品和市場信息
銷售人員需要了解他們所賣的產(chǎn)品和相關(guān)市場的信息。在早會中,,可以分享新產(chǎn)品信息,、競爭對手的動態(tài)、市場變化等等,這些將能夠提高銷售人員的知名度,,讓客戶更加信任銷售人員,,并獲得新訂單。
6. 討論客戶反饋
客戶反饋是非常重要的,,銷售團(tuán)隊可以分享客戶反饋,,探討如何更好地滿足客戶需求,提高客戶滿意度,。
總之,,早會內(nèi)容應(yīng)該圍繞銷售目標(biāo)、銷售策略,、市場情況和客戶反饋展開,,以便團(tuán)隊共同評估成功和挑戰(zhàn)。此外,團(tuán)隊還需要充分交換他們的觀點和所學(xué),以此提高銷售績效并不斷完善銷售技巧,。
團(tuán)隊新年早會口號,?
大家繼續(xù)努力,來年希望我們的企業(yè)越來越好
銷售早會口號,?
銷售早會的口號如下:
1.迅速出擊,,進(jìn)單保底。
2. 志存高遠(yuǎn),,細(xì)微做起。
3. 一分付出,,一分收獲,。
4. 全力舉績,皆大歡喜。
5. 組織成長,,增員第一,。
6. 善用職場,廣開人際,。
7. 悉心引領(lǐng),,解惑答疑。
8. 新舊攜手,,爭創(chuàng)佳績,。
9. 客戶服務(wù),重在回訪,。
10. 仔細(xì)傾聽,,體認(rèn)心情。
11. 索取介紹,,功夫老道,。
12. 熱忱為本,永續(xù)經(jīng)營,。
怎么開銷售早會,?
遵守時間。按時開晨會,,相當(dāng)重要,,優(yōu)秀的團(tuán)隊,一定是紀(jì)律嚴(yán)明,,守時守信的,。在職場里我們也感覺得到,自覺的往往都是些營銷高手,,他們早就開始寫計劃,、做總結(jié)了。但是,,環(huán)顧身邊眾多的店鋪,,本該八點鐘上班,可到了八點十分,,一些人員都還沒有到齊,。銷售員慢吞吞、三三兩兩地進(jìn)場,。這樣,,還沒開晨會,就搞壞了氣氛,,職場的紀(jì)律性被甩在了腦后,。遲到的人太多,,經(jīng)理也無法嚴(yán)格執(zhí)行出勤制度,考勤機(jī)成了擺設(shè),,久而久之,,就無法達(dá)到凝聚團(tuán)隊、自我激勵的目的,,開晨會也就變成了一項多余的工作,。所以,必須加強(qiáng)對晨會紀(jì)律的監(jiān)管,,對于隨意走動,、中間打電話、聊天,,以及遲到早退的行為要進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰,。
二、精心準(zhǔn)備,。晨會切忌走過場,,在店鋪,晨會要有固定的流程,,形成機(jī)制,,讓每一位營業(yè)員爛熟于心,讓每一位參與者都能做到心中有數(shù),,同時還便于他們針對晨會將要講到的內(nèi)容進(jìn)行一個預(yù)先的思考,,這樣參與的積極性才會有所提高,達(dá)到的效果也將更好,。
三,、燃燒激情。在晨會中,,主管們最先考慮到的就是激勵,,企圖以業(yè)務(wù)競賽、活動方案來喚醒營業(yè)員的熱情,。但是光靠主持人在臺上聲嘶力竭地喊是不夠的,,還需要通過主管們將激情帶給每一位伙伴,讓導(dǎo)購在真誠的溝通中,,在主管們熱切的期望中,,把一整天的熱情帶動出來,為一天的工作打好基礎(chǔ),。同時,,因為每個人釋放激情的方式都不盡相同,因此開晨會,,千萬不能讓主持人或者一位主管從頭講到尾,,大包大攬,,而要不斷地補充新面孔,,將新的觀念和思路帶進(jìn)來,,才能活躍職場的整體氣氛。
四,、內(nèi)容豐富,。晨會最忌走過場,讓員工對它失去希望和耐心,。對于晨會的組織,,應(yīng)該像食堂里提供的中餐那樣,每周都不要有重復(fù)的內(nèi)容,,以免營業(yè)員倒胃口,。晨會的內(nèi)容要圍繞每一位導(dǎo)購,這樣才能大大地刺激他們的“味蕾”,,調(diào)動銷售的積極性,,并讓伙伴們都能認(rèn)真傾聽。將晨會辦得有聲有色并不困難,,可以請營銷精英講述自己的經(jīng)歷,,請伙伴們分享被拒絕以后的努力,還可以分解同業(yè)公司的新條款,、新理念,。如果將晨會辦成一個信息窗,活躍了氣氛又豐富了內(nèi)容,,就能大大地促進(jìn)銷售人員的積極性,。
五、互娛互動,。晨會的定位是為全體營銷人員服務(wù)的,。如果每一項活動的宣傳、每一個任務(wù)的宣達(dá),、甚至一個小小的話術(shù),,都能恰到好處地讓員工參與到其中來,就能達(dá)到開晨會的真正效果,,也能讓晨會成為員工最喜愛的互動游戲,。
六、緊扣主題,。內(nèi)容豐富并不是要把晨會開得花里胡哨,,讓主管想一些舍本逐末、嘩眾取寵的游戲,,而是要緊扣主題,,讓伙伴們在晨會上耳濡目染的都是與銷售,、客戶、服裝等等有幫助的內(nèi)容,。也許乍看上去有的內(nèi)容與服裝并無緊密的聯(lián)系,,但是卻能讓業(yè)務(wù)員大開眼界,幫助他們補充各方面的知識,,幫助他們找到與客戶溝通的最佳點,,這樣的內(nèi)容也是銷售人員們非常需要的。
七,、提高效率,。時間就是金錢,效率就是生命,。開晨會,,切忌拖沓冗長,對同一樁事情反復(fù)嘮叨,。臺上講的人滔滔不絕,,臺下聽的人卻心生厭倦。這樣既影響了晨會的紀(jì)律,,又降低了主持人的威信,,讓晨會在銷售員心里大打折扣。因此,,在晨會前,,要求每一位發(fā)言者必須事先準(zhǔn)備好腹稿,以免影響晨會的整體效果
銷售早會小故事,?
第一個故事:袋鼠與籠子
有一天動物園的管理員們發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來了,,于是開會討論,一致認(rèn)為是籠子的高度過低,。所以他們決定將籠子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺,。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外來,所以他們又決定再將高度加高到三十公尺,。
沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,,于是管理員們大為緊張,決定一不做二不休,,將籠子的高度加高到一百公尺,。
一天長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊,「你們看,,這些人會不會再繼續(xù)加高你們的籠子,?」長頸鹿問。
"很難說,。"袋鼠說:"如果他們再繼續(xù)忘記關(guān)門的話,!"
心得:事有「本末」,、「輕重」、「緩急」,,關(guān)門是本,,加高籠子是末,舍本而逐末,,當(dāng)然就不得要領(lǐng)了,。管理是什么?管理是抓事情的「本末」,、「輕重」、「緩急」,。
第二個故事:再試一次
有個年輕人去微軟公司應(yīng)聘,,而該公司并沒有刊登過招聘廣告。見總經(jīng)理疑惑不解,,年輕人用不太嫻熟的英語解釋說自己是碰巧路過這里,,就貿(mào)然進(jìn)來了??偨?jīng)理感覺很新鮮,,破例讓他一試。面試的結(jié)果出人意料,,年輕人表現(xiàn)糟糕,。他對總經(jīng)理的解釋是事先沒有準(zhǔn)備,總經(jīng)理以為他不過是找個托詞下臺階,,就隨口應(yīng)道:等你準(zhǔn)備好了再來試吧,。
一周后,年輕人再次走進(jìn)微軟公司的大門,,這次他依然沒有成功,。但比起第一次,他的表現(xiàn)要好得多,。而總經(jīng)理給他的回答仍然同上次一樣:等你準(zhǔn)備好了再來試,。就這樣,這個青年先后5次踏進(jìn)微軟公司的大門,,最終被公司錄用,,成為公司的重點培養(yǎng)對象。
也許,,我們的人生旅途上沼澤遍布,,荊棘叢生;也許我們追求的風(fēng)景總是山重水復(fù),不見柳暗花明;也許,,我們前行的步履總是沉重,,蹣跚;也許,,我們需要在黑暗中摸索很長時間,才能找尋到光明,。
也許,,我們虔誠的信念會被世俗的塵霧纏繞,而不能自由翱翔,。
也許,,我們高貴的靈魂暫時在現(xiàn)實中找不到寄放的凈土…… 那么,我們?yōu)槭裁床豢梢砸杂赂艺叩臍馄?,堅定而自信地對自己說一聲再試一次!再試一次,,你就有可能達(dá)到成功的彼岸!
適合團(tuán)隊早會玩的游戲?
很多,,警察殺手(牌類,,三種人(警察、殺手,、平民),,黑夜殺手殺人,白天警察通過個人描述驗人,,然后投票殺了一個人,,直到只剩下警察或者剩下殺手結(jié)束,但是平民必須有剩下,,不然警察輸),,大小西瓜(手比,喊大西瓜比小,,喊小西瓜比大),,斗地主,搶椅子(一個人沒有椅子),,取物(團(tuán)隊分成幾對,,分別取物,如鞋帶,,那一組只要有人解下鞋帶即可,,只需要看各組取得物多而且正確為贏),成語接龍,,歌曲接龍(如只是因為在人群中多看了你一眼,,下句只要有帶眼即可)等等。
開早會如何高效激勵團(tuán)隊,?
開展早會可以有效激勵團(tuán)隊,,可以考慮下面幾點:
1、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作:早會期間可以強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊的重要性,鼓勵員工感受到團(tuán)隊的支持,,增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力,。?
2、暢所欲言:讓員工可以肆無忌憚地發(fā)表自己的意見,,并提出合理的建議,,以此拓展團(tuán)隊的思維。?
3,、適當(dāng)激勵:可以在早會中設(shè)計一些適當(dāng)?shù)募罨顒?,以激勵員工對工作充滿熱情,促進(jìn)團(tuán)隊成果的取得,。
電話銷售早會怎么開,?
1、點名
開早會第一步就是點名,,看看人是否到期,,知道那些人沒有來,具體是什么原因,。
2、總結(jié)
對昨天的工作進(jìn)行總結(jié)最好能找出兩個典型,,一個是工作做的好的并指出,,好在什么地方,讓大家有一個學(xué)習(xí)提升的標(biāo)桿,;而另一個是做的比較差的再次強(qiáng)調(diào),,這樣下去會有什么結(jié)果,讓大家繃緊神經(jīng),,提高業(yè)績,。
3、工作安排
根據(jù)早上點名的情況,,安排當(dāng)天工作任務(wù),,誰負(fù)責(zé)什么崗位?誰負(fù)責(zé)帶新人,?問題解決不了找誰等等,。
這種銷售工作早會切忌高談闊論,盡量多說實事,。
銷售早會分享內(nèi)容,?
在晨會當(dāng)中要總結(jié)昨天甚至上個星期的銷售情況。說一下誰是銷售冠軍,。請銷售冠軍分享一下原因,。讓每一位銷售員總結(jié)一下自己目前的困難是什么。公司會針對困難提供幫助。利用這個機(jī)會講解產(chǎn)品的性能性價比等情況,。讓銷售人員做到心中有數(shù),。另外對銷售話術(shù)也要統(tǒng)一講解。以董明珠為榜樣,,干好銷售,。
銷售早會內(nèi)容及技巧?
早會主要是提升大家的氣勢和一天的工作信心,,明確各自當(dāng)天的目標(biāo),。上午和下午的工作分解。以及對各自手上客戶的了解,。
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