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銷售組織設計(銷售組織設計的原則有哪些)

2023-05-04 17:23:29組織營銷1

組織設計的內(nèi)容,?

是指管理者將組織內(nèi)各要素進行合理組合,,建立和實施一種特定組織結(jié)構(gòu)的過程,。組織設計是有效管理的必備手段之一。

組織設計的實質(zhì)是對管理人員的管理勞動進行橫向和縱向的分工,。

組織設計的步驟,?

組織設計通常可分為以下幾個步驟:

(1)工作劃分

根據(jù)目標一致和效率優(yōu)先的原則,,把達成組織目標的總的任務劃分為一系列各不相同又互相聯(lián)系的具體工作任務。

(2)建立部門

把相近的工作歸為一類,,在每一類工作之上建立相應部門,。這樣,在組織內(nèi)根據(jù)工作分工建立了職能各異的組織部門,。

(3)決定管理跨度

所謂管理跨度,,就是一個上級直接指揮的下級數(shù)目,。應該根據(jù)人員素質(zhì)、工作復雜程度,、授權(quán)情況等合理地決定管理跨度,,相應地也就決定了管理層次和職權(quán)、職責的范圍,。

(4)確定職權(quán)關(guān)系

授予各級管理者完成任務所必需的職務,、責任和權(quán)力。從而確定組織成員間的職權(quán)關(guān)系:

①上下級間的職權(quán)關(guān)系——縱向職權(quán)關(guān)系:上下級間權(quán)力和責任的分配,,關(guān)鍵在于授權(quán)程度,。

② 直線部門與參謀部門之間的職權(quán)關(guān)系——橫向職權(quán)關(guān)系:直線職權(quán)是一種等級式的職權(quán),直線管理人員具有決策權(quán)與指揮權(quán),,可以向下級發(fā)布命令,,下級必須執(zhí)行。 如企業(yè)總經(jīng)理對分公司經(jīng)理,,學校校長對系主任,。而參謀職權(quán)是一種顧問性質(zhì)的職權(quán),其作用主要是協(xié)助直線職權(quán)去完成組織目標,。參謀人員一般具有專業(yè)知識,,可 以就自己職能范圍內(nèi)的事情向直線管理人員提出各種建議,但沒有越過直線管理人員去命令下級的權(quán)力,。

(5)通過組織運行不斷修改和完善組織結(jié)構(gòu)

組織設計不是一蹴而就的,,是一個動態(tài)的不斷修改和完善的過程。在組織運行中,,必然暴露出許多矛盾和問題,,也會獲得某些有益的經(jīng)驗,這一切都應作為反饋信息,,促使領(lǐng)導者重新審視原有的組織設計,,酌情進行相應的修改,使其日臻完善,。

組織設計的方法,?

(1)確立組織目標:通過收集及分析資料,進行設計前的評估,,以確定組織目標,。

(2)劃分業(yè)務工作:一個組織是由若干部門組成的,根據(jù)組織的工作內(nèi)容和性質(zhì),,以及工作之間的聯(lián)系,,將組織活動組合成具體的管理單位,并確定其業(yè)務范圍和工作量,進行部分的工作劃分,。

(3)提出組織結(jié)構(gòu)的基本框架:按組織設計要求,,決定組織的層次及部門結(jié)構(gòu),形成層次化的組織管理系統(tǒng),。

(4)確定職責和權(quán)限:明確規(guī)定各層次,、各部門以及每一職位的權(quán)限、責任,。一般用職位說明書或崗位職責等文件形式表達,。

(5)設計組織的運作方式:包括:①聯(lián)系方式的設計,即設計各部門之間的協(xié)調(diào)方式和控制手段,;②管理規(guī)范的設計,,確定各項管理業(yè)務的工作程序、工作標準和管理人員應采用的管理方法等,;③各類運行制度的設計,。

(6)決定人員配備:按職務、崗位及技能要求,,選擇配備恰當?shù)墓芾砣藛T和員工,。

(7)形成組織結(jié)構(gòu):對組織設計進行審查、評價及修改,,并確定正式組織結(jié)構(gòu)及組織運作程序,,頒布實施。

(8)調(diào)整組織結(jié)構(gòu):根據(jù)組織運行情況及內(nèi)外環(huán)境的變化,,對組織結(jié)構(gòu)進行調(diào)整,,使之不斷完善。

人員組織設計包括,?

指為實現(xiàn)組織目標,,而對組織人員進行的選拔、培訓,、考評和使用,,其目的是為了配備合適的人員充實組織機構(gòu)中所規(guī)定的各項職務,以保證組織活動的正常進行,,進而實現(xiàn)組織既定的目標,。

人員設計包括管理者的設計和員工的設計,管理學中的人員設計著重于管理者的設計,。

臨時用電組織設計內(nèi)容,?

施工現(xiàn)場臨時用電組織設計應包括下列內(nèi)容:

1 現(xiàn)場勘測;

2 確定電源進線,、變電所或配電室,、配電裝置、用電設備位置及線路走向;

3 進行負荷計算,;4 選擇變壓器;設計配電系統(tǒng):

1) 設計配電線路,,選擇導線或電纜,;

2) 設計配電裝置,選擇電器,;

3) 設計接地裝置,;

4) 繪制臨時用電工程圖紙,主要包括用電工程總平面圖,、配電裝置布置圖,、配電系統(tǒng)接線圖、接地裝置設計圖,。

6 設計防雷裝置,;

7 確定防護措施;

8 制定安全用電措施和電氣防火措施,。

組織設計的目標要求,?

Q8-GNHHJ8-HHMHGN# 文件名 組織設計工作標準 序碼 一、組織的目標性 使組織內(nèi)各部分于公司整體經(jīng)營目標下能充分發(fā)揮能力而達成 各自目標,。

施工組織設計總監(jiān)意見,?

(1)總監(jiān)理工程師對專業(yè)監(jiān)理工程師的審查進行審核,如同意專業(yè)監(jiān)理工程師審查意見,,應簽認“同意專業(yè)監(jiān)理工程師審查意見,,并同意承包單位按該施工組織設計(方案)組織施工”;

(2)如不同意專業(yè)監(jiān)理工程師的審查意見,,應簡明提出與專業(yè)監(jiān)理工程師審查意見的不同之處,,簽署修改意見,并簽認最終結(jié)論“同意(不同意)承包單位按該施工組織設計(方案)組織施工(修改后再報)”,。

施工組織設計由誰編制,?

項目經(jīng)理主持編制,技術(shù)負責人,、質(zhì)量負責人,、安全負責人等各分項主要負責人組織相關(guān)人員編制。

還有你這個問題沒問清楚,,總包,,設計單位,分包都不同,。

如果是施工現(xiàn)場一般是項目編制,,再移交監(jiān)理審批。

組織設計的任務是什么?

組織設計是一個動態(tài)的工作過程,,包含了眾多的工作內(nèi)容,。科學的進行組織設計,,要根據(jù)組織設計的內(nèi)在規(guī)律性有步驟的進行,,才能取得良好效果。

組織設計可能三種情況:新建的企業(yè)需要進行組織結(jié)構(gòu)設計,;原有組織結(jié)構(gòu)出現(xiàn)較大的問題或企業(yè)的目標發(fā)生變化,,原有組織結(jié)構(gòu)需要進行重新評價和設計;組織結(jié)構(gòu)需要進行局部的調(diào)整和完善,。

組織設計是指管理者將組織內(nèi)各要素進行合理組合,,建立和實施一種特定組織結(jié)構(gòu)的過程。組織設計是有效管理的必備手段之一,。

組織設計的實質(zhì)是對管理人員的管理勞動進行橫向和縱向的分工,。

施工組織設計開題報告?

工組織設計作為指導施工全過程各項活動的技術(shù)經(jīng)濟的綱領(lǐng)性文件,,是施工技術(shù)與施工項目管理有機結(jié)合的產(chǎn)物,,它是工程開工后施工活動能有序、高效,、科學合理地進行的保證,。

從施工組織設計編制的特點看:施工組織設計是以單個工程為對象進行編制的,一般情況下是各個施工企業(yè)分別獨立進行,,它有很強的技術(shù)性和綜合性,,需要編制人員有足夠的建筑工程理論基礎(chǔ)和一定的實踐經(jīng)驗。施工組織設計的內(nèi)容必須適應工程項目和業(yè)主,、設計,、監(jiān)理的特殊要求,同時也必須符合國家有關(guān)法律,、法規(guī),、標準及地方規(guī)范的要求。施工組織設計編制必須滿足最終的一個基本要求即對施工過程起到指導和控制作用,,在一定的資源條件下實現(xiàn)工程項目的技術(shù)經(jīng)濟效益,,達到施工效益與經(jīng)濟效益雙贏的目的。

施工組織設計編制目前所存在的缺陷:

1.目前所累積的建筑施工技術(shù)資源得不到有效,、充分的應用,,特別是其中的智力資源,這一方面是編制人員自身素質(zhì)和經(jīng)驗不足造成的,;另一方面是傳播渠道不足不暢通所致,。對早已有的成功經(jīng)驗沒有進行借鑒,,所編制的內(nèi)容缺乏新技術(shù)、新工藝,,沒有起到提高勞動效率,、降低資源消耗的作用。往往有這種情況,,某施工組織設計編制人員在構(gòu)想的內(nèi)容,,早已是有經(jīng)驗可以借鑒,但他不僅沒有借鑒,,甚至根本不知道有這項成果的存在,這就給編制人員帶來了大量的重復勞動,。

2.有的施工組織設計編制人員缺乏技術(shù)理論基礎(chǔ)和具體施工經(jīng)驗,,編制中只是對技術(shù)規(guī)范照搬照抄,而未對具體工程的特點進行有針對性的規(guī)劃和設計,,沒有起到指導施工作用,。

3.施工組織設計必須對每個建筑工程逐個進行編制,以適應不同工程的特點,,但不同編制人員對于同類型的施工工藝在進行編制工作的同時,,作了大量不必要的重復勞動,降低了工作效率,。

4.現(xiàn)在編制的施工組織設計只作為技術(shù)管理制度的一項工作,,它主要追求施工效益而很少考慮經(jīng)濟效益,存在只注重組織技術(shù)措施,,而沒注重經(jīng)濟管理的內(nèi)容,,以至在實施過程中不講成本,沒有實現(xiàn)經(jīng)濟效益的目標,。

5.目前施工組織設計的編制經(jīng)常是技術(shù)部門的幾個技術(shù)人員包攬,,技術(shù)部門搞編制,生產(chǎn)部門管執(zhí)行,,出現(xiàn)設計與實施分離的現(xiàn)象,,以至造成施工組織設計只是個形式而已,不能真正起到指導施工的作用,。

隨著科學技術(shù)的發(fā)展和建筑水平的不斷提高,,施工企業(yè)管理體制的進一步完善,原有的傳統(tǒng)施工組織設計編制方法已不能適應現(xiàn)在的要求,。目前我國已加入了WTO,,建筑施工企業(yè)為了適應日益激烈的市場競爭形勢,適應建筑市場和新型施工管理體制的需要,,要具備建造現(xiàn)代化建筑物的技術(shù)力量和手段,,就必須對現(xiàn)在的施工組織設計的編制方法進行改進,。實施辦法如下:

1.運用系統(tǒng)的觀念和方法,建立施工組織設計編制工作的標準,。行業(yè)管理部門如能對建筑工程的大中型項目施工組織設計進行收集,,經(jīng)過分析和歸納,整理并發(fā)布,,則能使先進的施工組織設計更能發(fā)揮效益,,減少編制人員重復勞動,而且能推廣先進經(jīng)驗,。

2.企業(yè)應改變施工組織設計由技術(shù)部門包攬的做法,,實行誰主管項目實施,就由誰負責主持編制并執(zhí)行的方法,。使施工組織設計能較好的服務于施工項目管理的全過程,。

3.施工組織設計的內(nèi)容就是根據(jù)不同工程的特點和要求,根據(jù)現(xiàn)有的和可能創(chuàng)造的施工條件,,從事實出發(fā),,決定各種生產(chǎn)要素的結(jié)合方式。選擇合理的施工方案是施工組織設計的核心,,應根據(jù)多年積累的建筑施工技術(shù)資源,,同時借鑒國內(nèi)外先進施工技術(shù),運用現(xiàn)代科學管理方法并結(jié)合工程項目的特殊性,,從技術(shù)及經(jīng)濟上互相比較,,從中選出最合理的方案來編制施工組織設計,使技術(shù)上的可行性同經(jīng)濟上的合理性統(tǒng)一起來,。

4.施工組織設計內(nèi)容應簡明扼要,,突出目標,結(jié)合企業(yè)實際滿足招標文件的需要,,要具有競爭性,,能體現(xiàn)企業(yè)的實力和信譽。

5.建筑施工企業(yè)應實行施工組織設計的模塊化編制,,更多的運用現(xiàn)代化信息技術(shù),,以便進行積累、分組,、交流及重復應用,,通過各個技術(shù)模塊的優(yōu)化組合,減少無效勞動,。

6.努力貫徹國家質(zhì)量管理和保證體系標準,,走質(zhì)量效益型發(fā)展道路,建立并完善科學的,、規(guī)范的質(zhì)量保證體系,。逐項地編制質(zhì)量保證計劃,,應與施工組織設計工作同時進行,并努力使二者有機結(jié)合起來,。

建筑施工組織設計必須擴大深度和范圍,,對設計圖紙的合理性和經(jīng)濟性做出評估,實現(xiàn)設計和施工技術(shù)的一體化,。施工企業(yè)要建立施工組織設計總結(jié)與工法制度,,擴大技術(shù)積累,加快技術(shù)轉(zhuǎn)化,,使新的技術(shù)成果在施工組織設計中得到應用,。

目前已是知識經(jīng)濟時代,信息技術(shù)在工程項目中已起到越來越大的作用,,建筑施工企業(yè)應大力發(fā)展與運用信息技術(shù),,重視高新技術(shù)的移植和利用,拓寬智力資源的傳播渠道,,全面改進傳統(tǒng)的編制方法,使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用,,逐步實現(xiàn)施工信息自動化,、施工作業(yè)機器化、施工技術(shù)模塊化和系統(tǒng)化,,以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益,,增強建筑施工企業(yè)的競爭力,從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境,。

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