銷售組織設(shè)計(jì)(銷售組織設(shè)計(jì)的原則有哪些)
組織設(shè)計(jì)的內(nèi)容,?
是指管理者將組織內(nèi)各要素進(jìn)行合理組合,,建立和實(shí)施一種特定組織結(jié)構(gòu)的過程,。組織設(shè)計(jì)是有效管理的必備手段之一,。
組織設(shè)計(jì)的實(shí)質(zhì)是對(duì)管理人員的管理勞動(dòng)進(jìn)行橫向和縱向的分工,。
組織設(shè)計(jì)的步驟,?
組織設(shè)計(jì)通??煞譃橐韵聨讉€(gè)步驟:
(1)工作劃分
根據(jù)目標(biāo)一致和效率優(yōu)先的原則,,把達(dá)成組織目標(biāo)的總的任務(wù)劃分為一系列各不相同又互相聯(lián)系的具體工作任務(wù),。
(2)建立部門
把相近的工作歸為一類,在每一類工作之上建立相應(yīng)部門,。這樣,,在組織內(nèi)根據(jù)工作分工建立了職能各異的組織部門。
(3)決定管理跨度
所謂管理跨度,,就是一個(gè)上級(jí)直接指揮的下級(jí)數(shù)目,。應(yīng)該根據(jù)人員素質(zhì)、工作復(fù)雜程度,、授權(quán)情況等合理地決定管理跨度,,相應(yīng)地也就決定了管理層次和職權(quán)、職責(zé)的范圍,。
(4)確定職權(quán)關(guān)系
授予各級(jí)管理者完成任務(wù)所必需的職務(wù),、責(zé)任和權(quán)力。從而確定組織成員間的職權(quán)關(guān)系:
①上下級(jí)間的職權(quán)關(guān)系——縱向職權(quán)關(guān)系:上下級(jí)間權(quán)力和責(zé)任的分配,,關(guān)鍵在于授權(quán)程度,。
② 直線部門與參謀部門之間的職權(quán)關(guān)系——橫向職權(quán)關(guān)系:直線職權(quán)是一種等級(jí)式的職權(quán),直線管理人員具有決策權(quán)與指揮權(quán),,可以向下級(jí)發(fā)布命令,,下級(jí)必須執(zhí)行。 如企業(yè)總經(jīng)理對(duì)分公司經(jīng)理,,學(xué)校校長(zhǎng)對(duì)系主任,。而參謀職權(quán)是一種顧問性質(zhì)的職權(quán),其作用主要是協(xié)助直線職權(quán)去完成組織目標(biāo),。參謀人員一般具有專業(yè)知識(shí),,可 以就自己職能范圍內(nèi)的事情向直線管理人員提出各種建議,但沒有越過直線管理人員去命令下級(jí)的權(quán)力,。
(5)通過組織運(yùn)行不斷修改和完善組織結(jié)構(gòu)
組織設(shè)計(jì)不是一蹴而就的,,是一個(gè)動(dòng)態(tài)的不斷修改和完善的過程。在組織運(yùn)行中,,必然暴露出許多矛盾和問題,,也會(huì)獲得某些有益的經(jīng)驗(yàn),,這一切都應(yīng)作為反饋信息,促使領(lǐng)導(dǎo)者重新審視原有的組織設(shè)計(jì),,酌情進(jìn)行相應(yīng)的修改,,使其日臻完善。
組織設(shè)計(jì)的方法,?
(1)確立組織目標(biāo):通過收集及分析資料,,進(jìn)行設(shè)計(jì)前的評(píng)估,,以確定組織目標(biāo),。
(2)劃分業(yè)務(wù)工作:一個(gè)組織是由若干部門組成的,根據(jù)組織的工作內(nèi)容和性質(zhì),,以及工作之間的聯(lián)系,,將組織活動(dòng)組合成具體的管理單位,并確定其業(yè)務(wù)范圍和工作量,,進(jìn)行部分的工作劃分,。
(3)提出組織結(jié)構(gòu)的基本框架:按組織設(shè)計(jì)要求,決定組織的層次及部門結(jié)構(gòu),,形成層次化的組織管理系統(tǒng),。
(4)確定職責(zé)和權(quán)限:明確規(guī)定各層次、各部門以及每一職位的權(quán)限,、責(zé)任,。一般用職位說明書或崗位職責(zé)等文件形式表達(dá)。
(5)設(shè)計(jì)組織的運(yùn)作方式:包括:①聯(lián)系方式的設(shè)計(jì),,即設(shè)計(jì)各部門之間的協(xié)調(diào)方式和控制手段,;②管理規(guī)范的設(shè)計(jì),確定各項(xiàng)管理業(yè)務(wù)的工作程序,、工作標(biāo)準(zhǔn)和管理人員應(yīng)采用的管理方法等,;③各類運(yùn)行制度的設(shè)計(jì)。
(6)決定人員配備:按職務(wù),、崗位及技能要求,,選擇配備恰當(dāng)?shù)墓芾砣藛T和員工。
(7)形成組織結(jié)構(gòu):對(duì)組織設(shè)計(jì)進(jìn)行審查,、評(píng)價(jià)及修改,,并確定正式組織結(jié)構(gòu)及組織運(yùn)作程序,頒布實(shí)施,。
(8)調(diào)整組織結(jié)構(gòu):根據(jù)組織運(yùn)行情況及內(nèi)外環(huán)境的變化,,對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,使之不斷完善,。
人員組織設(shè)計(jì)包括,?
指為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),,而對(duì)組織人員進(jìn)行的選拔、培訓(xùn),、考評(píng)和使用,,其目的是為了配備合適的人員充實(shí)組織機(jī)構(gòu)中所規(guī)定的各項(xiàng)職務(wù),以保證組織活動(dòng)的正常進(jìn)行,,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)組織既定的目標(biāo),。
人員設(shè)計(jì)包括管理者的設(shè)計(jì)和員工的設(shè)計(jì),管理學(xué)中的人員設(shè)計(jì)著重于管理者的設(shè)計(jì),。
臨時(shí)用電組織設(shè)計(jì)內(nèi)容,?
施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電組織設(shè)計(jì)應(yīng)包括下列內(nèi)容:
1 現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè);
2 確定電源進(jìn)線,、變電所或配電室,、配電裝置、用電設(shè)備位置及線路走向,;
3 進(jìn)行負(fù)荷計(jì)算,;4 選擇變壓器;設(shè)計(jì)配電系統(tǒng):
1) 設(shè)計(jì)配電線路,,選擇導(dǎo)線或電纜,;
2) 設(shè)計(jì)配電裝置,選擇電器,;
3) 設(shè)計(jì)接地裝置,;
4) 繪制臨時(shí)用電工程圖紙,主要包括用電工程總平面圖,、配電裝置布置圖,、配電系統(tǒng)接線圖、接地裝置設(shè)計(jì)圖,。
6 設(shè)計(jì)防雷裝置,;
7 確定防護(hù)措施;
8 制定安全用電措施和電氣防火措施,。
組織設(shè)計(jì)的目標(biāo)要求,?
Q8-GNHHJ8-HHMHGN# 文件名 組織設(shè)計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn) 序碼 一、組織的目標(biāo)性 使組織內(nèi)各部分于公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)下能充分發(fā)揮能力而達(dá)成 各自目標(biāo),。
施工組織設(shè)計(jì)總監(jiān)意見,?
(1)總監(jiān)理工程師對(duì)專業(yè)監(jiān)理工程師的審查進(jìn)行審核,如同意專業(yè)監(jiān)理工程師審查意見,,應(yīng)簽認(rèn)“同意專業(yè)監(jiān)理工程師審查意見,,并同意承包單位按該施工組織設(shè)計(jì)(方案)組織施工”;
(2)如不同意專業(yè)監(jiān)理工程師的審查意見,應(yīng)簡(jiǎn)明提出與專業(yè)監(jiān)理工程師審查意見的不同之處,,簽署修改意見,,并簽認(rèn)最終結(jié)論“同意(不同意)承包單位按該施工組織設(shè)計(jì)(方案)組織施工(修改后再報(bào))”。
施工組織設(shè)計(jì)由誰(shuí)編制,?
項(xiàng)目經(jīng)理主持編制,,技術(shù)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量負(fù)責(zé)人,、安全負(fù)責(zé)人等各分項(xiàng)主要負(fù)責(zé)人組織相關(guān)人員編制,。
還有你這個(gè)問題沒問清楚,總包,,設(shè)計(jì)單位,,分包都不同。
如果是施工現(xiàn)場(chǎng)一般是項(xiàng)目編制,,再移交監(jiān)理審批,。
組織設(shè)計(jì)的任務(wù)是什么,?
組織設(shè)計(jì)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的工作過程,,包含了眾多的工作內(nèi)容??茖W(xué)的進(jìn)行組織設(shè)計(jì),,要根據(jù)組織設(shè)計(jì)的內(nèi)在規(guī)律性有步驟的進(jìn)行,才能取得良好效果,。
組織設(shè)計(jì)可能三種情況:新建的企業(yè)需要進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),;原有組織結(jié)構(gòu)出現(xiàn)較大的問題或企業(yè)的目標(biāo)發(fā)生變化,原有組織結(jié)構(gòu)需要進(jìn)行重新評(píng)價(jià)和設(shè)計(jì),;組織結(jié)構(gòu)需要進(jìn)行局部的調(diào)整和完善,。
組織設(shè)計(jì)是指管理者將組織內(nèi)各要素進(jìn)行合理組合,建立和實(shí)施一種特定組織結(jié)構(gòu)的過程,。組織設(shè)計(jì)是有效管理的必備手段之一,。
組織設(shè)計(jì)的實(shí)質(zhì)是對(duì)管理人員的管理勞動(dòng)進(jìn)行橫向和縱向的分工。
施工組織設(shè)計(jì)開題報(bào)告,?
工組織設(shè)計(jì)作為指導(dǎo)施工全過程各項(xiàng)活動(dòng)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)的綱領(lǐng)性文件,,是施工技術(shù)與施工項(xiàng)目管理有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物,它是工程開工后施工活動(dòng)能有序,、高效,、科學(xué)合理地進(jìn)行的保證。
從施工組織設(shè)計(jì)編制的特點(diǎn)看:施工組織設(shè)計(jì)是以單個(gè)工程為對(duì)象進(jìn)行編制的,,一般情況下是各個(gè)施工企業(yè)分別獨(dú)立進(jìn)行,,它有很強(qiáng)的技術(shù)性和綜合性,需要編制人員有足夠的建筑工程理論基礎(chǔ)和一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。施工組織設(shè)計(jì)的內(nèi)容必須適應(yīng)工程項(xiàng)目和業(yè)主,、設(shè)計(jì),、監(jiān)理的特殊要求,同時(shí)也必須符合國(guó)家有關(guān)法律,、法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn)及地方規(guī)范的要求。施工組織設(shè)計(jì)編制必須滿足最終的一個(gè)基本要求即對(duì)施工過程起到指導(dǎo)和控制作用,,在一定的資源條件下實(shí)現(xiàn)工程項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益,,達(dá)到施工效益與經(jīng)濟(jì)效益雙贏的目的。
施工組織設(shè)計(jì)編制目前所存在的缺陷:
1.目前所累積的建筑施工技術(shù)資源得不到有效,、充分的應(yīng)用,,特別是其中的智力資源,這一方面是編制人員自身素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)不足造成的,;另一方面是傳播渠道不足不暢通所致,。對(duì)早已有的成功經(jīng)驗(yàn)沒有進(jìn)行借鑒,所編制的內(nèi)容缺乏新技術(shù),、新工藝,,沒有起到提高勞動(dòng)效率、降低資源消耗的作用,。往往有這種情況,,某施工組織設(shè)計(jì)編制人員在構(gòu)想的內(nèi)容,早已是有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,,但他不僅沒有借鑒,,甚至根本不知道有這項(xiàng)成果的存在,這就給編制人員帶來了大量的重復(fù)勞動(dòng),。
2.有的施工組織設(shè)計(jì)編制人員缺乏技術(shù)理論基礎(chǔ)和具體施工經(jīng)驗(yàn),,編制中只是對(duì)技術(shù)規(guī)范照搬照抄,而未對(duì)具體工程的特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的規(guī)劃和設(shè)計(jì),,沒有起到指導(dǎo)施工作用,。
3.施工組織設(shè)計(jì)必須對(duì)每個(gè)建筑工程逐個(gè)進(jìn)行編制,以適應(yīng)不同工程的特點(diǎn),,但不同編制人員對(duì)于同類型的施工工藝在進(jìn)行編制工作的同時(shí),,作了大量不必要的重復(fù)勞動(dòng),降低了工作效率,。
4.現(xiàn)在編制的施工組織設(shè)計(jì)只作為技術(shù)管理制度的一項(xiàng)工作,,它主要追求施工效益而很少考慮經(jīng)濟(jì)效益,存在只注重組織技術(shù)措施,,而沒注重經(jīng)濟(jì)管理的內(nèi)容,,以至在實(shí)施過程中不講成本,沒有實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。
5.目前施工組織設(shè)計(jì)的編制經(jīng)常是技術(shù)部門的幾個(gè)技術(shù)人員包攬,,技術(shù)部門搞編制,,生產(chǎn)部門管執(zhí)行,出現(xiàn)設(shè)計(jì)與實(shí)施分離的現(xiàn)象,,以至造成施工組織設(shè)計(jì)只是個(gè)形式而已,,不能真正起到指導(dǎo)施工的作用。
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和建筑水平的不斷提高,,施工企業(yè)管理體制的進(jìn)一步完善,,原有的傳統(tǒng)施工組織設(shè)計(jì)編制方法已不能適應(yīng)現(xiàn)在的要求。目前我國(guó)已加入了WTO,,建筑施工企業(yè)為了適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),,適應(yīng)建筑市場(chǎng)和新型施工管理體制的需要,要具備建造現(xiàn)代化建筑物的技術(shù)力量和手段,,就必須對(duì)現(xiàn)在的施工組織設(shè)計(jì)的編制方法進(jìn)行改進(jìn),。實(shí)施辦法如下:
1.運(yùn)用系統(tǒng)的觀念和方法,建立施工組織設(shè)計(jì)編制工作的標(biāo)準(zhǔn),。行業(yè)管理部門如能對(duì)建筑工程的大中型項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行收集,,經(jīng)過分析和歸納,整理并發(fā)布,,則能使先進(jìn)的施工組織設(shè)計(jì)更能發(fā)揮效益,,減少編制人員重復(fù)勞動(dòng),而且能推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。
2.企業(yè)應(yīng)改變施工組織設(shè)計(jì)由技術(shù)部門包攬的做法,實(shí)行誰(shuí)主管項(xiàng)目實(shí)施,,就由誰(shuí)負(fù)責(zé)主持編制并執(zhí)行的方法,。使施工組織設(shè)計(jì)能較好的服務(wù)于施工項(xiàng)目管理的全過程。
3.施工組織設(shè)計(jì)的內(nèi)容就是根據(jù)不同工程的特點(diǎn)和要求,,根據(jù)現(xiàn)有的和可能創(chuàng)造的施工條件,,從事實(shí)出發(fā),決定各種生產(chǎn)要素的結(jié)合方式,。選擇合理的施工方案是施工組織設(shè)計(jì)的核心,,應(yīng)根據(jù)多年積累的建筑施工技術(shù)資源,同時(shí)借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)施工技術(shù),,運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)管理方法并結(jié)合工程項(xiàng)目的特殊性,,從技術(shù)及經(jīng)濟(jì)上互相比較,從中選出最合理的方案來編制施工組織設(shè)計(jì),,使技術(shù)上的可行性同經(jīng)濟(jì)上的合理性統(tǒng)一起來,。
4.施工組織設(shè)計(jì)內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要,突出目標(biāo),結(jié)合企業(yè)實(shí)際滿足招標(biāo)文件的需要,,要具有競(jìng)爭(zhēng)性,,能體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力和信譽(yù)。
5.建筑施工企業(yè)應(yīng)實(shí)行施工組織設(shè)計(jì)的模塊化編制,,更多的運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù),,以便進(jìn)行積累、分組,、交流及重復(fù)應(yīng)用,,通過各個(gè)技術(shù)模塊的優(yōu)化組合,減少無(wú)效勞動(dòng),。
6.努力貫徹國(guó)家質(zhì)量管理和保證體系標(biāo)準(zhǔn),,走質(zhì)量效益型發(fā)展道路,建立并完善科學(xué)的,、規(guī)范的質(zhì)量保證體系,。逐項(xiàng)地編制質(zhì)量保證計(jì)劃,應(yīng)與施工組織設(shè)計(jì)工作同時(shí)進(jìn)行,,并努力使二者有機(jī)結(jié)合起來,。
建筑施工組織設(shè)計(jì)必須擴(kuò)大深度和范圍,對(duì)設(shè)計(jì)圖紙的合理性和經(jīng)濟(jì)性做出評(píng)估,,實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)和施工技術(shù)的一體化,。施工企業(yè)要建立施工組織設(shè)計(jì)總結(jié)與工法制度,擴(kuò)大技術(shù)積累,,加快技術(shù)轉(zhuǎn)化,,使新的技術(shù)成果在施工組織設(shè)計(jì)中得到應(yīng)用。
目前已是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,,信息技術(shù)在工程項(xiàng)目中已起到越來越大的作用,,建筑施工企業(yè)應(yīng)大力發(fā)展與運(yùn)用信息技術(shù),重視高新技術(shù)的移植和利用,,拓寬智力資源的傳播渠道,,全面改進(jìn)傳統(tǒng)的編制方法,使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用,,逐步實(shí)現(xiàn)施工信息自動(dòng)化,、施工作業(yè)機(jī)器化、施工技術(shù)模塊化和系統(tǒng)化,,以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益,,增強(qiáng)建筑施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,從而使企業(yè)能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更好的生存環(huán)境,。
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