銷售團隊激勵方案？

1. 績效獎金：為每位銷售人員根據(jù)其實際工作表現(xiàn)，頒發(fā)績效獎金,；

2. 周末休息：為銷售團隊的成員每周提供一天的休息時間,，以便放松身心,；

3. 年度旅游：每年為銷售團隊提供一次團隊旅游,，讓團隊成員在旅途中放松身心,；

4. 禮物互動：為銷售團隊成員提供禮品,，鼓勵他們互相學(xué)習(xí)分享,；

5. 定期技能培訓(xùn)：定期組織技能培訓(xùn),，幫助團隊成員不斷提高自身的技能水平。

銷售團隊搭建框架方案,？

你可以考慮先建立一個可靠的銷售團隊基礎(chǔ)架構(gòu),，以實現(xiàn)有效的績效管理；考慮到銷售團隊中各個崗位的職責(zé)和要求,，并結(jié)合實際情況設(shè)計出合適的工作流程,；定期對團隊成員進行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，以提升銷售能力,；結(jié)合客戶行為分析,，打造更個性化、針對性強的銷售策略……此外,，還應(yīng)該建立一個良好的考核機制,，以激勵團隊成員持續(xù)努力。

農(nóng)業(yè)職稱晉升方案,？

（一）具備下列條件者,，可評定為農(nóng)民技術(shù)員：

1、具有中等專業(yè)技術(shù)學(xué)校以上畢業(yè)學(xué)歷者,；獲得農(nóng)民技術(shù)資格證書（又稱“綠色證書”）者,；初、高中畢業(yè)生,，參加300學(xué)時以上系統(tǒng)地初等農(nóng)業(yè)技術(shù)教育并取得結(jié)業(yè)證書,，初中生須再經(jīng)2年以上、高中畢業(yè)生須再經(jīng)1年以上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實踐,，在基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣崗位上工作,，初步掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本技能；

2,、在科技人員指導(dǎo)下能進行群眾性的試驗,、示范、推廣和進行生產(chǎn)第一線的技術(shù)操作工作,，能解決試驗,、示范、推廣和生產(chǎn)中的一般技術(shù)問題,，正確記載和整理技術(shù)資料,，并能進行分析和小結(jié),；

3、在本專業(yè)崗位的技術(shù)工作實踐中成績明顯,。

（二）具備下列條件者,，可評定或晉升為農(nóng)民助理技師：

1、能一般掌握運用本專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識,、技術(shù)知識及基本技能，結(jié)合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況,，承擔(dān)本專業(yè)的技術(shù)工作,；

2、能參與制定試驗,、示范和技術(shù)工作的小型計劃,，解決試驗、示范,、推廣和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的一些技術(shù)問題,，能撰寫工作小結(jié)；

3,、能向群眾傳授農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)知識,，進行技術(shù)示范、指導(dǎo)或一般的技術(shù)咨詢,；

4,、取得農(nóng)民技術(shù)員職稱4年以上，在本專業(yè)崗位的技術(shù)工作實踐中成績良好,。

（三）具備下列條件者,，可評定或晉升為農(nóng)民技師：

1、具有中等專業(yè)技術(shù)學(xué)校以上畢業(yè)的學(xué)歷,，能運用本專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)技能,，結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況，承擔(dān)并勝任本專業(yè)工作,，有一定的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理工作經(jīng)驗,；

2、能解決試驗,、示范,、推廣和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中某些技術(shù)難題，并能撰寫技術(shù)工作總結(jié),，可以指導(dǎo)農(nóng)民助理技師開展技術(shù)工作,；

3、能配合農(nóng)業(yè)科技人員因地制宜地推廣先進技術(shù)和科研成果,，制定實施方案,，并能對實施工作進行總結(jié)分析,；

4、取得農(nóng)民助理技師5年以上,，在本專業(yè)崗位的技術(shù)工作實踐中成績顯著,。

（四）具備下列條件者，可評定或晉升為農(nóng)民高級技師：

1,、具有中等專業(yè)技術(shù)學(xué)校以上畢業(yè)的學(xué)歷,，能較熟練掌握和運用本專業(yè)基礎(chǔ)理論知識和技術(shù)知識，獨立承擔(dān)本專業(yè)的技術(shù)工作,；

2,、在生產(chǎn)實踐中具有開拓性，獲得過地區(qū)（市）級以上科技或推廣成果獎勵,、表彰,；

3、了解本專業(yè)的科技動態(tài),，能倡導(dǎo)開展科學(xué)實驗,，及時引進推廣先進技術(shù)，在提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平,、增加經(jīng)濟效益等方面成績優(yōu)異,；

4、能結(jié)合生產(chǎn)的實際情況制定推廣,、示范的計劃,，分析和解決技術(shù)工作中的某些重要問題，撰寫試驗,、示范報告和技術(shù)工作總結(jié),。能指導(dǎo)農(nóng)民技師開展技術(shù)工作；

5,、取得農(nóng)民技師職稱5年以上,。

第六條　開展農(nóng)民技術(shù)資格證書（“綠色證書”）制度試點工作的地區(qū)，凡不具有國家承認(rèn)的中等專業(yè)技術(shù)學(xué)校以上畢業(yè)學(xué)歷的農(nóng)民（含農(nóng)民技術(shù)人員）,，應(yīng)首先取得已設(shè)專業(yè)的“綠色證書”后,，方能申請評定和晉升農(nóng)民技術(shù)人員職稱。

第七條　少數(shù)確有特殊專長,、有突出貢獻的農(nóng)民技術(shù)人才,，可不受學(xué)歷和工作時間的限制，直接破格晉升相應(yīng)的技術(shù)職稱,。

第八條　全國農(nóng)民技術(shù)人員職稱評定與晉升工作由農(nóng)業(yè)部人事勞動司統(tǒng)一部署,，由農(nóng)業(yè)部教育司具體負(fù)責(zé)組織實施。各省,、自治區(qū),、直轄市及計劃單列市人民政府農(nóng)業(yè)部門設(shè)立農(nóng)民技術(shù)人員職稱評定工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，具體負(fù)責(zé)職稱評定與晉升工作。地（市）,、縣成立農(nóng)民技術(shù)人員職稱評定委員會,。

第九條　地（市）、縣農(nóng)民技術(shù)人員職稱評定委員會一般由11～15人組成,，其中具有中,、高級職稱人員應(yīng)占60%以上，并應(yīng)有2～3名懂業(yè)務(wù)的行政領(lǐng)導(dǎo)參加,，有條件的地方吸收2～3名技術(shù)水平較高的農(nóng)民技術(shù)人員參加,。評委會下設(shè)專業(yè)考評小組，各專業(yè)考評小組由3～7人組成,。各專業(yè)考評小組成員一般應(yīng)具有中級以上（含中級）技術(shù)職稱。

第十條　農(nóng)民技術(shù)人員技術(shù)職稱的評定或晉升工作,，原則上每年進行一次,。

第十一條　申請授予技術(shù)職稱的農(nóng)民技術(shù)人員，要填寫《農(nóng)民技術(shù)人員職稱評定表》,，并附有能反映本人水平,、業(yè)績的有關(guān)材料。經(jīng)基層單位推薦,，分別參加各有關(guān)專業(yè)的考試,、考核。

第十二條　農(nóng)民技師及其以下技術(shù)職稱,，由各專業(yè)考評小組根據(jù)申報人員的考試,、考核成績，提出考核評議意見后報縣評定委員會評定,。農(nóng)民高級技師由縣評定委員會推薦,，地（市）評定委員會評審，并報省農(nóng)民技術(shù)人員職稱評定工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核批準(zhǔn),。

第十三條　農(nóng)民高級技師職稱證書由省級農(nóng)業(yè)主管廳（局）簽發(fā),，農(nóng)民技師及其以下技術(shù)職稱證書，由縣級人民政府簽發(fā),。農(nóng)民技術(shù)人員職稱證書由農(nóng)業(yè)部統(tǒng)一印制,。

第十四條　凡授予技術(shù)職稱的農(nóng)民技術(shù)人員，由農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)主管部門負(fù)責(zé)管理,，要填寫技術(shù)人員登記卡,，建立農(nóng)民技術(shù)人員業(yè)務(wù)技術(shù)檔案（包括技術(shù)人員參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)科目,、時間,、成績和獲獎情況等）,。

第十五條　對過去評定的農(nóng)民技術(shù)人員職稱，按此規(guī)定的要求組織審查后,，符合標(biāo)準(zhǔn)條件者,，予以承認(rèn)，納入農(nóng)業(yè)部門統(tǒng)一管理,，并頒發(fā)由農(nóng)業(yè)部統(tǒng)一印制的農(nóng)民技術(shù)人員職稱證書,。

第十六條　農(nóng)業(yè)部門招聘的農(nóng)民技術(shù)人員應(yīng)具有相應(yīng)技術(shù)職稱。已在現(xiàn)崗位工作的農(nóng)民技術(shù)人員,，如未達到本規(guī)定所要求的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)條件者,，應(yīng)按要求限期參加培訓(xùn)，達到相應(yīng)的要求,。

第十七條　獲得技術(shù)職稱的農(nóng)民技術(shù)人員有以下權(quán)利：

（一）根據(jù)國家需要,，在招聘農(nóng)業(yè)技術(shù)干部時，應(yīng)從有職稱的農(nóng)民技術(shù)人員中遴選,；

（二）受聘在基層單位工作的農(nóng)民技術(shù)人員,，可根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展情況，享受技術(shù)津貼,；

（三）與生產(chǎn)單位或農(nóng)戶簽訂有償?shù)募夹g(shù)承包,、技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)推廣合同,；

（四）應(yīng)聘到外地傳授技術(shù),；

（五）參加技術(shù)培訓(xùn)、講座,、技術(shù)交流或應(yīng)邀參加有關(guān)學(xué)會,、協(xié)會、研究會的學(xué)術(shù)會議,；

（六）獲得有關(guān)部門的學(xué)術(shù),、技術(shù)資料和提供的良種、農(nóng)業(yè)機具設(shè)備等,；

（七）參與農(nóng)業(yè)項目開發(fā)和獲得貸款,；

（八）報考高、中等農(nóng)業(yè)院校優(yōu)先錄取,。

第十八條　獲得技術(shù)職稱的農(nóng)民技術(shù)人員有以下義務(wù)：

（一）努力完成農(nóng)業(yè)部門布置的技術(shù)推廣和試驗任務(wù),；

（二）帶頭在自己承包或管理的土地、生產(chǎn)經(jīng)營單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣組織中,，應(yīng)用推廣先進技術(shù),；

（三）向群眾傳授科學(xué)技術(shù)，帶領(lǐng)農(nóng)民共同致富,；

（四）提出發(fā)展生產(chǎn),、提高經(jīng)濟效益的意見和建議,。

第十九條　評定或晉升農(nóng)民技術(shù)人員技術(shù)職稱，必須實事求是,、嚴(yán)肅認(rèn)真,、確保質(zhì)量。對于在農(nóng)民技術(shù)人員職稱評定工作中做出顯著成績的單位和個人,，應(yīng)當(dāng)給予獎勵,；對于營私舞弊和打擊農(nóng)民技術(shù)人員的，應(yīng)按照情節(jié)輕重嚴(yán)肅處理,；對于謊報成果,、弄虛作假、騙取技術(shù)職稱的,，應(yīng)撤銷其騙取的技術(shù)職稱,。

第二十條　評定和晉升農(nóng)民技術(shù)人員職稱工作，各地要在同級人民政府領(lǐng)導(dǎo)下進行,，各地制定的農(nóng)民技術(shù)人員職稱評定有關(guān)規(guī)定,、辦法與本規(guī)定不符的，以本規(guī)定為準(zhǔn),。

第二十一條　各省、自治區(qū),、直轄市及計劃單列市人民政府農(nóng)業(yè)部門可根據(jù)本暫行規(guī)定,，結(jié)合本地實際情況，制定具體的實施辦法,，并報農(nóng)業(yè)部備查,。

第二十二條　本暫行規(guī)定由農(nóng)業(yè)部負(fù)責(zé)解釋。

第二十三條　本暫行規(guī)定自發(fā)布之日起施行,。

人事晉升機制方案,？

要建立多渠道的晉升機制，可以參考步驟來操作：

　　1,、做好崗位規(guī)劃

　　要根據(jù)企業(yè)情況,，發(fā)展階段，公司規(guī)模,、未來規(guī)劃等方面因素,。建立適合自己公司的職位序列。在職位序列的劃分上,。一般是是采取合并同類項,、根據(jù)工作分析將相似或相近的工作和部門合并為一個序列的做法，例如銷售,、市場,、公關(guān)和廣告合并為營銷序列,，研發(fā)與技術(shù)合并為技術(shù)序列等。

　　2,、構(gòu)建健全的任職資格管理體系

　　在同一序列或同一部門內(nèi)的相同職位之間,，在任職資格上最重要的差異并不僅是在基本任職條件上的，也包括在知識與技能的結(jié)構(gòu)和知識與技能的層次上的差異,，以及能力素質(zhì)上的差異,，這是開展職位管理與人才管理的前提，也是構(gòu)建起多渠道晉升機制的必須,，否則多渠道晉升則無從談起,。

各崗位的任職資格，是建立多渠道晉升機制的基礎(chǔ),，也是職位管理與人力資源管理最重要的基礎(chǔ)性工作,。企業(yè)需要對各職位序列中的各個崗位進行任職資格體系的建立，當(dāng)然,，要先從重要職位或核心崗位開始,，例如關(guān)鍵技術(shù)崗位、部門的主職崗位和部門經(jīng)理的崗位等入手,。

　　3,、規(guī)范晉升通道及晉升標(biāo)準(zhǔn)

　　無論是直線晉升、斜向晉升還是橫向拓展,，都需要建立起相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn),。而標(biāo)準(zhǔn)的建立和選取，可以直接引用任職資格的相關(guān)要求,，必須在大多程度上具備新崗位的任職資格,。

晉升通道的設(shè)計需要立足工作分析，尤其是設(shè)計非直線晉升通道時,，需要充分的考慮不同部門之間在工作上的重疊和交叉之處,，相對而言，相關(guān)性越高越好,，避免弱相關(guān)或不相關(guān)的晉升通道,，尤其是跨度較大的序列或部門。

　　4,、設(shè)計評價機制與評價流程

　　可以將招聘職位或缺編的職位,，注明任職資格或報名條件，在企業(yè)內(nèi)部進行公告,，鼓勵員工報名,。候選人評審?fù)ǔＳ啥嗖块T聯(lián)合組建的評審委員會來完成，其中最好的方式還是通過人力資源部門、用人部門和分管副總?cè)矫婧献鬏^佳,。而且,，對最終通過終審的擬晉升人員要進行公示，在指定時間內(nèi)如無異議者即可履新,；如有異議,，可由評審委員會成員安排專人去核實情況。

絕大多數(shù)企業(yè)在晉升員工時都是采取任命制的方式,，此種方式最大的弊端在于過分強調(diào)組織意圖和老板意志,，忽略了被提拔者的意愿，因此最好的方法還是采用內(nèi)部競聘為主,、企業(yè)任命為輔的做法,。

　　5.打通晉升渠道與企業(yè)培訓(xùn)體系

建立基于崗位任職資格的培訓(xùn)管理體系，最好的方法是能夠給予新晉升人員以三個月實習(xí)期為標(biāo)準(zhǔn),，由分管領(lǐng)導(dǎo)與人力資源部門的專人,，提供定向輔導(dǎo)，幫助新晉升員工快速適應(yīng)新崗位的要求,。

晉升之后,，不僅在薪酬福利、績效指標(biāo)上有了變化,，在任職資格上也有了變化,，企業(yè)必須在員工培訓(xùn)上投入更多，否則新晉升的員工將難以滿足新職位對其知識與技能,、能力素質(zhì)的要求,，從而影響到其成為新任崗位的合格乃至優(yōu)秀的員工。

職級晉升量化積分方案,？

1、首先確認(rèn)該方案的目的和考核周期,。

2,、一般晉升量化積分會涉及現(xiàn)崗位工作年限、學(xué)歷,、業(yè)績指標(biāo),、360測評、未來崗位勝任力測評等,。如果涉及管理崗位,，就需要對管理能力及團隊業(yè)績打分。

3,、既然是量化積分,，就需要設(shè)置權(quán)重，分解動作,，盡量做到每個指標(biāo)每個動作均可量化評分,，做到客觀公正,。尤其是同崗位橫向?qū)Ρ葥駜?yōu)晉升。

銷售團隊文化,？

1.相信：銷售傳遞給客戶的是一種強烈的能夠幫助到客戶的信心,。作為一名銷售人員必須要具備5顆相信之心：相信自己之心，相信公司之心,，相信產(chǎn)品（服務(wù)）之心,，相信客戶需要之心，相信一定能幫助之心,！

2.簡單：思想復(fù)雜,，想法太多，顧慮重重的人是做不好銷售的,。真正的銷售人員必須是目標(biāo)堅定,，內(nèi)心強大，文化純粹的,。想一百次不如實干一次,。與其在失敗中總結(jié)經(jīng)驗，也不在幻想中消磨時間,。

3.實干:要想把銷售做好,，你必須成為實干家，具備實干的精神,?；ㄑ郧烧Z，花拳繡腿,，耍小聰明都不足以支撐你在一個行業(yè)有太大成就,。

銷售團隊介紹？

營銷團隊簡介

一,、 團隊介紹

為進一步轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制,，樹立“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念,，著力提升我行核心競爭力,，推動業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展；進一步強化客戶營銷管理,，細分客戶群體,，建立至上而下，縱橫交錯,，“人人都是營銷員”的分層營銷機制,，針對不同層次客戶的金融服務(wù)需求提供相應(yīng)的營銷服務(wù)，我行特成立了營銷團隊。

二,、 團隊結(jié)構(gòu)

三,、 團隊職責(zé)

（一） 業(yè)務(wù)發(fā)展

1、 負(fù)責(zé)分析,、篩選,、整理有價值信息，尋找潛在業(yè)務(wù)機會,；

2,、 負(fù)責(zé)市場狀況研究，如客戶分析,，競爭對手分析,，政策研究分析等；

3,、 負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)開發(fā)的可行性分析,，策劃執(zhí)行，后期效果跟蹤,。

（二） 外部聯(lián)系

1,、 負(fù)責(zé)合作客戶，潛在客戶及相關(guān)單位的外聯(lián)與協(xié)調(diào),；

2,、 負(fù)責(zé)相關(guān)合作項目談判，跟進,。

（三） 項目策劃

1,、 負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品研究及新產(chǎn)品市場預(yù)測，為新產(chǎn)品開發(fā)提供市場預(yù)測資料,；

2,、 負(fù)責(zé)營銷，產(chǎn)品,，促銷,，形象等營銷方案，并協(xié)助相關(guān)部門或支行網(wǎng)點共同實施,。

（四） 后勤支持

1、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品廣告宣傳,，營銷等方案的實施,，配合營銷團隊相關(guān)工作；

2,、 負(fù)責(zé)項目實施情況的信息收集,，整理和傳遞（效果跟蹤），協(xié)調(diào)處理后續(xù)問題。

（五） 總行交辦的其它工作

銷售團隊搭建,？

1/6

團隊核心,。確認(rèn)營銷團隊的領(lǐng)導(dǎo)核心，營銷專業(yè)高,，具備一定的管理能力,，對營銷策劃能夠做出很好的示范的作用?？梢詭ьI(lǐng)營銷團隊很好的完成工作任務(wù),，不斷向前發(fā)展。

2/6

團隊成員,。招聘營銷方面的各類人才,，員工職場目標(biāo)盡量與團隊發(fā)展相一致，工作效率高,，有積極性,，能夠很好的完成所交給的各項任務(wù)?？梢院芎玫姆墓芾?，并且可以對團隊發(fā)展做出貢獻。

3/6

專業(yè)程度,。定期對員工進行專業(yè)培訓(xùn),，了解不斷變化的市場環(huán)境以及營銷方面的知識更新，提升團隊的專業(yè)程度,。讓每個員工可以充分發(fā)揮自己的才能,，推動進步，提升營銷團隊整體實力,。

4/6

員工關(guān)系,。協(xié)調(diào)好營銷團隊中各個員工彼此之間的關(guān)系，加強彼此的合作,、互助關(guān)系,。作為管理層可以虛心接受員工的建議，幫助員工遇到的各種問題,。提升團隊的凝聚力,。

5/6

考核機制。營銷團隊要制訂合理的工作任務(wù)機制,，對每個員工指派相對應(yīng)的工作任務(wù),，同時定期的進行業(yè)務(wù)、專業(yè)方面的考核,，通過完善的考核機制達到優(yōu)勝劣汰的目的,。

6/6

獎勵機制,。制訂完善的獎勵機制，以此來激發(fā)員工的工作積極性,，提升員工的工作效率,，通過獎勵機制來促進工作任務(wù)的進度，提升團隊工作的積極性以及效率,。

銷售團隊口號,？

　1、積極人生,，全力以赴,。

　　2、海納百川,，厚積薄發(fā),。

　　3、爭取一個客戶不容易,，失去一個客戶很簡單,。

　　4、風(fēng)起云涌,，人人出動,，翻箱倒柜，訪問積極,。

　　5,、激發(fā)工作激情，博取人生精彩,。

　　6,、賺錢靠大家，幸福你我他,。

　　7,、追求品質(zhì)，只爭朝夕,，全力以赴,，矢志不移。

　　8,、與君共創(chuàng),，尚品天下。

　　9,、想干人永遠找方法,，不想干人永遠找理由。

　　10,、觀念身先,，技巧神顯，持之以恒,，加油向上,。

　　11、成就自己,，服務(wù)世界,。

　　12、業(yè)績攀新,，穩(wěn)定市場,。

　　13、全員齊動,，風(fēng)起云涌,，每日拜訪，銘記于心,。

　　14,、八周破零，加大拜訪,。

　　15,、敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒,。

　　16,、團隊意識，角色意識,，配合意識,，成功意識。

　　17,、要有夢想,，即使遙遠。

　　18,、本周舉績,，皆大歡欣，職域行銷,，劃片運營,。

　　19、精義求精,，團隊永恒,。

　　20、積極進取,，努力拼搏,，磨練意志,，強健體魄。

　　21,、行業(yè)的不同,，銷售的收入不同。

　　22,、重任在肩,，埋頭苦干。

　　23,、共同努力,，齊創(chuàng)輝煌。

　　24,、態(tài)度決定一切,，細節(jié)決定成敗。

　　25,、改變差距,，從細處做起。

銷售團隊架構(gòu),？

銷售主管：負(fù)責(zé)管理銷售團隊銷售人員：負(fù)責(zé)完成具體的銷售目標(biāo)客服：負(fù)責(zé)做好售后或后續(xù)客戶的服務(wù)銷售內(nèi)勤：負(fù)責(zé)處理訂單及發(fā)貨等事宜