激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的方案(激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的方案怎么寫)
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案,?
1. 績效獎(jiǎng)金:為每位銷售人員根據(jù)其實(shí)際工作表現(xiàn),頒發(fā)績效獎(jiǎng)金,;
2. 周末休息:為銷售團(tuán)隊(duì)的成員每周提供一天的休息時(shí)間,,以便放松身心;
3. 年度旅游:每年為銷售團(tuán)隊(duì)提供一次團(tuán)隊(duì)旅游,,讓團(tuán)隊(duì)成員在旅途中放松身心,;
4. 禮物互動(dòng):為銷售團(tuán)隊(duì)成員提供禮品,鼓勵(lì)他們互相學(xué)習(xí)分享,;
5. 定期技能培訓(xùn):定期組織技能培訓(xùn),,幫助團(tuán)隊(duì)成員不斷提高自身的技能水平。
銷售激勵(lì)政策方案,?
一般考慮一下幾個(gè)方面:
1,、簽約合同金額;
2,、實(shí)際回款額,;
3、利潤,;
4,、合同客戶的性質(zhì)(如老客戶、新客戶或者是競爭對手替換),。
對于提成的比例,,關(guān)鍵看你所處行業(yè)的利潤高低了,就拿我在的軟件行業(yè)來說吧,,一般回款100萬的,,提成比例可以到6個(gè)點(diǎn),加上其他的任務(wù)完成后的獎(jiǎng)勵(lì)什么的,,最多能到10個(gè)點(diǎn),。這是高利潤行業(yè),低的的就比較少了,。
實(shí)際的銷售激勵(lì)政策都大同小異,,分幾檔來算,例如:50萬一檔,,提成是3個(gè)點(diǎn),,基本工資+績效;80萬一檔,,提成介于3到6個(gè)點(diǎn)之間,,基本工資+績效;100萬一檔,,提成6個(gè)點(diǎn),,基本工資+績效,。150萬以上的,那就綜合考慮了,。提成是一方面,,關(guān)鍵是提成之外的獎(jiǎng)勵(lì),這樣才能刺激銷售人員,,我們公司每到年底回款激勵(lì)那叫一個(gè)瘋狂,,光超額任務(wù)獎(jiǎng)金就能比一年的銷售提成了。
范文什么的就不給你發(fā)了,,網(wǎng)上一搜一籮筐,,說些實(shí)際希望對你制定激勵(lì)方案提供些幫助,
激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)拼搏的句子,?
我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都是鼓舞著自己的精神,,我相信每一個(gè)人都是有強(qiáng)大的精神力量,我期待著我們的銷售團(tuán)隊(duì)能夠更加勇于拼搏,,畢竟是2021年的最后一個(gè)月,,我期待著你們見證了業(yè)界的頂峰,也期待著見證的不一樣的自己,,不要讓自己的今年留下的遺憾,,加油,,我的團(tuán)隊(duì)的同事們,!
如何有效的激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)?
1,、首先聘用樂于銷售的人才
孔子曰:“知之者不如好之者,,好之者不如樂之者”,因此企業(yè)組建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí),,選擇以銷售為樂的人,,興趣是激情的老師,有了激情而才能樂此不疲,。
2,、讓合適的人來做合適的事
裁衣先量體,在銷售管理中,,辨識(shí)人才,、界定工作和使用人才顯得相當(dāng)重要,準(zhǔn)確判定工作,,將人才和工作進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配,,才能相得益彰,才能激發(fā)銷售員的工作激情,。
3,、樹立銷售必勝的堅(jiān)定信念
銷售經(jīng)常要面對失敗的打擊,,遭遇拒絕、承受挫折更是家常便飯,,這就需要銷售員要有必勝的堅(jiān)定信念,。企業(yè)幫助銷售團(tuán)隊(duì)樹立銷售必勝的信念,淡化失敗的不利刺激,,迅速從失敗中找回自信心,,重新樹起銷售必勝的堅(jiān)定的信念,是企業(yè)保持銷售團(tuán)隊(duì)激情的不錯(cuò)的方法,。
4,、把銷售工作當(dāng)成自己的事
人性自私常導(dǎo)致人們對自己的事最關(guān)心、最有激情,、最負(fù)責(zé),。談到銷售亦然,只要銷售員把銷售工作當(dāng)成自己的事,,他就有激情,、有責(zé)任、容易做成,。企業(yè)在平時(shí)的銷售管理中盡量把銷售工作跟個(gè)人利益掛鉤,,講明某項(xiàng)目標(biāo)或每件具體工作帶給銷售人員的收益,比如銷售收入,、獎(jiǎng)金福利,、工作技能、職位提升等方面的重要利益,,以此激發(fā)工作激情達(dá)成銷售目標(biāo),。因此企業(yè)要設(shè)法使銷售員把銷售工作當(dāng)成自己的事。
5,、科學(xué)規(guī)劃銷售員的目標(biāo)
關(guān)于制定銷售人員的目標(biāo)應(yīng)該遵循Smart原則,,制定目標(biāo)時(shí)必須是具體的(speciec)、可衡量的(measurable),、可達(dá)到的(attainable),、相關(guān)聯(lián)的(relevant)、有時(shí)間限制的(timebased),,Smart原則強(qiáng)調(diào)了四項(xiàng)指標(biāo),,制定目標(biāo)時(shí)缺少任何一項(xiàng)都不能算是合格的目標(biāo)規(guī)劃,目標(biāo)規(guī)劃不好就無法激發(fā)銷售人員的激情,,如此無論目標(biāo)容易完成或根本無法完成,,都不能激發(fā)銷售員的工作激情,因此企業(yè)一定要科學(xué)規(guī)劃銷售人員的目標(biāo),。
6,、及時(shí)兌現(xiàn)銷售考核的承諾
對于銷售人員的工資,、獎(jiǎng)勵(lì)、提成,、職位晉升,、保險(xiǎn)、福利,、培訓(xùn)等各項(xiàng)承諾,,企業(yè)都應(yīng)說到做到及時(shí)兌現(xiàn),這些承諾就好比銷售人員的三餐,,銷售人員不按時(shí)吃三餐就沒力氣工作,,如果不及時(shí)兌現(xiàn)承諾,銷售人員就會(huì)失去工作的激情,,因此企業(yè)一定要及時(shí)兌現(xiàn)績效考核的各項(xiàng)承諾,。
7、在銷售管理中要樹立榜樣
一首學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣的歌曲曾激勵(lì)幾代人爭做好事,,同理銷售管理中也要樹立榜樣,,包括銷售過程中的典型人物、典型事例,、典型操作等,,以此為參照物引領(lǐng)和規(guī)范銷售工作,激發(fā)銷售人員釋放激情,,更好的完成工作任務(wù),。
8、適時(shí)調(diào)整銷售的布局結(jié)構(gòu)
喜新厭舊是人的通病,,銷售人員在工作初期往往充滿激情,,但熟悉或工作一段時(shí)間后就變得懶散而失去激情,,在合適的時(shí)間里適當(dāng)調(diào)整銷售布局結(jié)構(gòu)變得比較重要,,這種調(diào)整包括銷售區(qū)域的改變、銷售人員的調(diào)動(dòng),、客戶的更換,、銷售組織的變動(dòng)等,通過這種調(diào)整來滿足銷售人員求新獵奇的心理,,從而重新燃起銷售人員的工作激情,,因此企業(yè)要適時(shí)調(diào)整銷售的布局結(jié)構(gòu)。
9,、鼓勵(lì)全員參與銷售的創(chuàng)新
企業(yè)的銷售創(chuàng)新不僅能適應(yīng)市場競爭的需要,,同樣也能激發(fā)銷售人員的工作激情,如果同時(shí)鼓勵(lì)全體銷售人員參與銷售創(chuàng)新,,不僅使銷售人員有被重視,、尊重的感覺,,也能體現(xiàn)銷售人員為企業(yè)當(dāng)家作主的自豪感,從而極大地調(diào)動(dòng)工作積極性,,激發(fā)工作的熱情,。
10、聽取并采納銷售員的反饋
主動(dòng)聽取并采納銷售人員的反饋,,包括正面或負(fù)面的反饋,、甚至是牢騷,為銷售人員搭建溝通的平臺(tái)或宣泄的管道,,為其解答疑難,、提供支持和撫慰,減輕其壓力和壓抑,,使其輕裝上陣,,激情煥發(fā),定能使其順利完成銷售目標(biāo),。
11,、創(chuàng)造和諧寬松的銷售環(huán)境
人人平等、互相關(guān)愛,、溝通無礙,、反應(yīng)迅速、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、不畏困難,、奮力拼搏的銷售環(huán)境,不只是追求企業(yè)利益,,而且還造就大量優(yōu)秀人才;不只是給銷售人員壓力,,而且還給其動(dòng)力;不只是指正銷售人員的缺點(diǎn),而且更能發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn);銷售成員間,,不只是同事,、上下級關(guān)系,且還是朋友,、親人關(guān)系;企業(yè)不只是股東或老板的,,且是包括銷售人員在內(nèi)的每個(gè)人的,從而使其有責(zé)任感,、使命感,、成就感、自豪感,、榮譽(yù)感,、忠誠感、歸屬感,,因而也就能最大限度地保持銷售人員的工作激情,。
12,、要經(jīng)常組織各種銷售比賽
企業(yè)經(jīng)常組織各種銷售比賽,可以給銷售人員帶來壓力和動(dòng)力,,使銷售員間充滿競爭,、學(xué)習(xí)與合作,形成比學(xué)趕幫積極向上的良好風(fēng)氣,,極大地調(diào)動(dòng)銷售人員的工作激情,,因此企業(yè)應(yīng)常組織各種銷售比賽。
賣場銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào),?
主動(dòng)出擊,,心里不急,習(xí)慣拜訪,,習(xí)慣活動(dòng)
追求品質(zhì),,只爭朝夕,全力以赴,,矢志不移
追求卓越,,挑戰(zhàn)自我全力以赴,目標(biāo)達(dá)成
全員實(shí)動(dòng),,本周破零加大拜訪,,業(yè)績攀新
素質(zhì)提升,交流分享,,精耕深耕,,永續(xù)輝煌
產(chǎn)品銷售激勵(lì)方案?
想要更好的激發(fā)銷售人員的活力,,首先需要對該企業(yè)的員工性格以及公司產(chǎn)品進(jìn)行有效分析,。
1.銷售人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃,客觀地反應(yīng)客戶,、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司,。
2、 績效落實(shí)原則:根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績,,公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績效,。
3,、 公平公正原則:公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,,如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則,。
激勵(lì)玉米銷售團(tuán)隊(duì)的勵(lì)志詩,?
1、不要等待機(jī)會(huì),,而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì),。
2,、成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘,會(huì)在你需要時(shí)將你喚醒,。
3,、成功決不喜歡會(huì)見懶漢,而是喚醒懶漢,。
4,、成功需要成本,時(shí)間也是一種成本,,對時(shí)間的珍惜就是對成本的節(jié)約,。
5、成交只是一個(gè)開始,,成交之后建立一個(gè)恒久的關(guān)系,,你永遠(yuǎn)都是我的。
6,、出發(fā)前打開你自己所有的引擎,,告訴自己,我是Number1!全力以赴,,全心求勝,。
團(tuán)隊(duì)銷售奪冠激勵(lì)話術(shù)?
1.時(shí)不我待,,努力舉績,,一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績,。
2.事實(shí)上,,當(dāng)你說謊的時(shí)候,你從來沒有真正愚弄任何人,。
3.經(jīng)營客戶,,加大回訪,用心專業(yè),,客戶至上
4.全員實(shí)動(dòng),,八周破零加大拜訪,業(yè)績攀新
5.管理就是共享份團(tuán)隊(duì)的融洽的感情
6.今天付出,,明天收獲,,全力以赴,事業(yè)輝煌
7.全員齊動(dòng),,風(fēng)起云涌,,每日拜訪,銘記心中
8.永不言退,我們是最好的團(tuán)隊(duì),!
9.經(jīng)營客戶,,加大回訪,用心專業(yè),,客戶至上,。
10.好的決心必須以行動(dòng)來貫徹,沒有行動(dòng),,好的決心沒有任何意義,。
11.時(shí)不我待,努力舉績,,一鼓作氣,,挑戰(zhàn)佳績
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)打油詩?
銷路暢通我來提,,
售后保證是真諦,。
團(tuán)結(jié)眾人在一起,
隊(duì)伍我們是第一,。
居家辦公如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì),?
居家辦公期間激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的辦法有:
1.通過組建團(tuán)隊(duì)微信群的方式,明確工作目標(biāo),,部署具體的工作任務(wù),,要求團(tuán)隊(duì)的每位隊(duì)員按時(shí)完成。
2.通過召開網(wǎng)絡(luò)工作會(huì)議的形式,,了解工作進(jìn)展情況,,及時(shí)為隊(duì)員解決遇到的困難和問題。
2.制定獎(jiǎng)勵(lì)措施,,對表現(xiàn)優(yōu)異的隊(duì)員進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),。
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