簡述產(chǎn)品型銷售組織模式的優(yōu)缺點(diǎn),？

優(yōu)點(diǎn)：①各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目有專人負(fù)責(zé),，使每個(gè)產(chǎn)品都不會受到忽視；

②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能，并對市場變化作出積極反應(yīng),；

③按產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化分工,，有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn),，總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗(yàn)和方法,；

④當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時(shí),，按產(chǎn)品專門化構(gòu)建銷售組織比較合適,；

⑤容易實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，有利于以利潤最大化為目標(biāo)進(jìn)行商品管理,，易于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào),。

缺點(diǎn)：①缺乏整體觀念。

②部門沖突,，一方面對其他營銷職能部門依賴性強(qiáng),，另一方面他們未必能得到其他部門的關(guān)系并得到支持和配合,。

③整體成本費(fèi)用比較高,，比較難管理。

④當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時(shí),，不同的銷售人員會面對同一顧客群,，這樣不僅使銷售成本提高，而且也會引起顧客的反感

企業(yè)組織模式,？

企業(yè)組織形式是指企業(yè)存在的形態(tài)和類型,，主要有獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和公司制企業(yè)三種形式,。無論企業(yè)采用何種組織形式,，都應(yīng)具有兩種基本的經(jīng)濟(jì)權(quán)利，即所有權(quán)和經(jīng)營權(quán),，它們是企業(yè)從事經(jīng)濟(jì)運(yùn)作和財(cái)務(wù)運(yùn)作的基礎(chǔ),。企業(yè)采用何種組織形式,，對企業(yè)理財(cái)工作有重大的影響。

例如,，以知識為基礎(chǔ)的企業(yè)迅速崛起,，其中典型的包括微軟、DELL和思科等著名公司,。另外也有許多大公司開始了艱難而有效的改革,，其中包括著名的GE、IBM,、AT&T等等,。這些企業(yè)成功和失敗都給我們許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

swot銷售模式？

SWOT是一種新興的營銷策略,，通過SWOT分析法能夠?qū)κ袌鰻I銷情況從多方面進(jìn)行有效分析,，分析內(nèi)容包括現(xiàn)有市場營銷方式的優(yōu)劣程度、可能存在的機(jī)會以及未來可能出現(xiàn)的市場風(fēng)險(xiǎn)等,。

這一方法能協(xié)助企業(yè)制定市場營銷的策略,，本文主要針對SWOT營銷策略展開分析，對其基本內(nèi)容,、運(yùn)用方法以及在市場營銷中的主要手段進(jìn)行了分析,，從而期望通過運(yùn)用此種營銷方法來有效促進(jìn)市場營銷策略的優(yōu)化程度，提高企業(yè)的競爭力,。

銷售模式思路,？

銷售思路，指的是對銷售的整個(gè)過程一種思路把握,。銷售的越廣泛,，比如策劃，等,，越要求擬定一種可行的銷售思路,，指導(dǎo)這種大型的銷售工作順利完成，針對某一個(gè)客戶的時(shí)候,，比如通過產(chǎn)品的實(shí)用性,，客戶心理，等這些銷售思路來進(jìn)行,。

tog銷售模式,？

銷售模式即tog營銷模式是指人們在營銷過程中采取不同的方式方法，它其實(shí)是有多種方式,，一種是關(guān)于市場,，一種是關(guān)于客戶兩種渠道進(jìn)行營銷。目前公認(rèn)的營銷模式從構(gòu)筑方式上劃分，有兩大主流：

一是以客戶整合法,，通過建立客戶價(jià)值核心,，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營銷模式。

一是以市場細(xì)分法,，通過企業(yè)管理體系細(xì)分延伸歸納出的市場營銷模式,。

mrp銷售模式？

MRP指的是“物料需求計(jì)劃”,。

物料需求計(jì)劃（Material Requirement Planning,，MRP）即是指根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)各層次物品的從屬和數(shù)量關(guān)系，以每個(gè)物品為計(jì)劃對象,，以完工時(shí)期為時(shí)間基準(zhǔn)倒排計(jì)劃,，按提前期長短區(qū)別各個(gè)物品下達(dá)計(jì)劃時(shí)間的先后順序，是一種工業(yè)制造企業(yè)內(nèi)物資計(jì)劃管理模式,。MRP是根據(jù)市場需求預(yù)測和顧客訂單制定產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃,，然后基于產(chǎn)品生成進(jìn)度計(jì)劃，組成產(chǎn)品的材料結(jié)構(gòu)表和庫存狀況,，通過計(jì)算機(jī)計(jì)算所需物料的需求量和需求時(shí)間,，從而確定材料的加工進(jìn)度和訂貨日程的一種實(shí)用技術(shù)。

銷售承包模式,？

就是把價(jià)格作出一次性優(yōu)惠銷售,。

作為對該產(chǎn)品的費(fèi)用支持，由銷售商自己策劃,、自己投入的一種銷售模式,。

包干的意思類似于承包，都是兩主體間對某事務(wù)的委托與包攬,。但二者有區(qū)別,，承包的利益分配和成本分擔(dān)方法多樣，也較為復(fù)雜,，一般由當(dāng)事雙方約定或法定,，一般是按比例或按項(xiàng)目分配。

而包干則是預(yù)期額定的,，即在建立包干關(guān)系時(shí),，由雙方約定,，在工作結(jié)束后,，有承包人向發(fā)包人交付定額的利益，注意,，是定額的,。 無論事后承包人盈虧與否，都應(yīng)如約交付利益。

tob銷售模式,？

To B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品,、服務(wù)及信息的交換。目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛

銷售渠道模式,？

渠道管理

渠道相當(dāng)于水渠和過道,，是連接、承載產(chǎn)品和服務(wù)的載體,。

在這個(gè)載體的兩端可以是企業(yè)———經(jīng)銷商,、代理商、批發(fā)商,、大型零售終端,；

也可以是大區(qū)代理商、批發(fā)商,、經(jīng)銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻老婆店,。

簡言之，最終產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)用戶不是從原制造廠商處得到

（經(jīng)過2個(gè)與2個(gè)以上的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)手得到）都可稱為渠道,。如：寶潔,、娃哈哈、可樂等

特斯拉銷售模式,？

據(jù)了解,，特斯拉直營模式采用的是體驗(yàn)店與網(wǎng)絡(luò)直營兩種銷售渠道，為消費(fèi)者提供從購車到售后的一站式服務(wù),，區(qū)別于傳統(tǒng)車企的4S店模式,。