簡(jiǎn)述產(chǎn)品型銷售組織模式的優(yōu)缺點(diǎn),？

優(yōu)點(diǎn)：①各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目有專人負(fù)責(zé),，使每個(gè)產(chǎn)品都不會(huì)受到忽視,；

②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能,，并對(duì)市場(chǎng)變化作出積極反應(yīng)；

③按產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化分工,，有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn),，總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗(yàn)和方法；

④當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,，產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時(shí),，按產(chǎn)品專門化構(gòu)建銷售組織比較合適；

⑤容易實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，有利于以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)進(jìn)行商品管理,，易于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。

缺點(diǎn)：①缺乏整體觀念,。

②部門沖突,，一方面對(duì)其他營(yíng)銷職能部門依賴性強(qiáng),，另一方面他們未必能得到其他部門的關(guān)系并得到支持和配合,。

③整體成本費(fèi)用比較高，比較難管理,。

④當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時(shí),，不同的銷售人員會(huì)面對(duì)同一顧客群,，這樣不僅使銷售成本提高，而且也會(huì)引起顧客的反感

企業(yè)組織模式,？

企業(yè)組織形式是指企業(yè)存在的形態(tài)和類型,，主要有獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和公司制企業(yè)三種形式,。無(wú)論企業(yè)采用何種組織形式,，都應(yīng)具有兩種基本的經(jīng)濟(jì)權(quán)利，即所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán),，它們是企業(yè)從事經(jīng)濟(jì)運(yùn)作和財(cái)務(wù)運(yùn)作的基礎(chǔ),。企業(yè)采用何種組織形式，對(duì)企業(yè)理財(cái)工作有重大的影響,。

例如,，以知識(shí)為基礎(chǔ)的企業(yè)迅速崛起，其中典型的包括微軟,、DELL和思科等著名公司,。另外也有許多大公司開始了艱難而有效的改革，其中包括著名的GE,、IBM,、AT&T等等。這些企業(yè)成功和失敗都給我們?cè)S多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

swot銷售模式,？

SWOT是一種新興的營(yíng)銷策略,，通過SWOT分析法能夠?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷情況從多方面進(jìn)行有效分析，分析內(nèi)容包括現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷方式的優(yōu)劣程度,、可能存在的機(jī)會(huì)以及未來可能出現(xiàn)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等,。

這一方法能協(xié)助企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，本文主要針對(duì)SWOT營(yíng)銷策略展開分析,，對(duì)其基本內(nèi)容,、運(yùn)用方法以及在市場(chǎng)營(yíng)銷中的主要手段進(jìn)行了分析，從而期望通過運(yùn)用此種營(yíng)銷方法來有效促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化程度,，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

銷售模式思路？

銷售思路,，指的是對(duì)銷售的整個(gè)過程一種思路把握,。銷售的越廣泛，比如策劃,，等,，越要求擬定一種可行的銷售思路，指導(dǎo)這種大型的銷售工作順利完成,，針對(duì)某一個(gè)客戶的時(shí)候,，比如通過產(chǎn)品的實(shí)用性,，客戶心理，等這些銷售思路來進(jìn)行,。

tog銷售模式,？

銷售模式即tog營(yíng)銷模式是指人們?cè)跔I(yíng)銷過程中采取不同的方式方法，它其實(shí)是有多種方式,，一種是關(guān)于市場(chǎng),，一種是關(guān)于客戶兩種渠道進(jìn)行營(yíng)銷。目前公認(rèn)的營(yíng)銷模式從構(gòu)筑方式上劃分,，有兩大主流：

一是以客戶整合法,，通過建立客戶價(jià)值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營(yíng)銷模式,。

一是以市場(chǎng)細(xì)分法,，通過企業(yè)管理體系細(xì)分延伸歸納出的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。

mrp銷售模式,？

MRP指的是“物料需求計(jì)劃”,。

物料需求計(jì)劃（Material Requirement Planning，MRP）即是指根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)各層次物品的從屬和數(shù)量關(guān)系,，以每個(gè)物品為計(jì)劃對(duì)象,，以完工時(shí)期為時(shí)間基準(zhǔn)倒排計(jì)劃，按提前期長(zhǎng)短區(qū)別各個(gè)物品下達(dá)計(jì)劃時(shí)間的先后順序,，是一種工業(yè)制造企業(yè)內(nèi)物資計(jì)劃管理模式,。MRP是根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和顧客訂單制定產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃，然后基于產(chǎn)品生成進(jìn)度計(jì)劃,，組成產(chǎn)品的材料結(jié)構(gòu)表和庫(kù)存狀況,，通過計(jì)算機(jī)計(jì)算所需物料的需求量和需求時(shí)間，從而確定材料的加工進(jìn)度和訂貨日程的一種實(shí)用技術(shù),。

銷售承包模式,？

就是把價(jià)格作出一次性優(yōu)惠銷售。

作為對(duì)該產(chǎn)品的費(fèi)用支持,，由銷售商自己策劃,、自己投入的一種銷售模式。

包干的意思類似于承包,，都是兩主體間對(duì)某事務(wù)的委托與包攬,。但二者有區(qū)別，承包的利益分配和成本分擔(dān)方法多樣,，也較為復(fù)雜,，一般由當(dāng)事雙方約定或法定，一般是按比例或按項(xiàng)目分配,。

而包干則是預(yù)期額定的,，即在建立包干關(guān)系時(shí)，由雙方約定,，在工作結(jié)束后,，有承包人向發(fā)包人交付定額的利益，注意,，是定額的,。 無(wú)論事后承包人盈虧與否，都應(yīng)如約交付利益,。

tob銷售模式,？

To B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換,。目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛

銷售渠道模式,？

渠道管理

渠道相當(dāng)于水渠和過道，是連接,、承載產(chǎn)品和服務(wù)的載體,。

在這個(gè)載體的兩端可以是企業(yè)———經(jīng)銷商、代理商,、批發(fā)商,、大型零售終端；

也可以是大區(qū)代理商,、批發(fā)商,、經(jīng)銷商———二級(jí)或三級(jí)甚至更小的分銷商或夫妻老婆店。

簡(jiǎn)言之,，最終產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)用戶不是從原制造廠商處得到

（經(jīng)過2個(gè)與2個(gè)以上的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)手得到）都可稱為渠道,。如：寶潔、娃哈哈,、可樂等

特斯拉銷售模式,？

據(jù)了解，特斯拉直營(yíng)模式采用的是體驗(yàn)店與網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)兩種銷售渠道,，為消費(fèi)者提供從購(gòu)車到售后的一站式服務(wù),，區(qū)別于傳統(tǒng)車企的4S店模式。