簡述產(chǎn)品型銷售組織模式的優(yōu)缺點,？

優(yōu)點：①各個產(chǎn)品項目有專人負責,，使每個產(chǎn)品都不會受到忽視,；

②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能,，并對市場變化作出積極反應(yīng),；

③按產(chǎn)品進行專業(yè)化分工,，有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點,，總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗和方法,；

④當產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,，產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時,，按產(chǎn)品專門化構(gòu)建銷售組織比較合適；

⑤容易實現(xiàn)銷售目標，有利于以利潤最大化為目標進行商品管理,，易于實現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào),。

缺點：①缺乏整體觀念。

②部門沖突,，一方面對其他營銷職能部門依賴性強,，另一方面他們未必能得到其他部門的關(guān)系并得到支持和配合。

③整體成本費用比較高,，比較難管理,。

④當企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時，不同的銷售人員會面對同一顧客群,，這樣不僅使銷售成本提高,，而且也會引起顧客的反感

企業(yè)組織模式？

企業(yè)組織形式是指企業(yè)存在的形態(tài)和類型,，主要有獨資企業(yè),、合伙企業(yè)和公司制企業(yè)三種形式。無論企業(yè)采用何種組織形式,，都應(yīng)具有兩種基本的經(jīng)濟權(quán)利,，即所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)，它們是企業(yè)從事經(jīng)濟運作和財務(wù)運作的基礎(chǔ),。企業(yè)采用何種組織形式,，對企業(yè)理財工作有重大的影響。

例如,，以知識為基礎(chǔ)的企業(yè)迅速崛起,，其中典型的包括微軟、DELL和思科等著名公司,。另外也有許多大公司開始了艱難而有效的改革,，其中包括著名的GE、IBM,、AT&T等等,。這些企業(yè)成功和失敗都給我們許多經(jīng)驗和教訓(xùn)

swot銷售模式？

SWOT是一種新興的營銷策略,，通過SWOT分析法能夠?qū)κ袌鰻I銷情況從多方面進行有效分析,，分析內(nèi)容包括現(xiàn)有市場營銷方式的優(yōu)劣程度、可能存在的機會以及未來可能出現(xiàn)的市場風(fēng)險等,。

這一方法能協(xié)助企業(yè)制定市場營銷的策略,，本文主要針對SWOT營銷策略展開分析,，對其基本內(nèi)容,、運用方法以及在市場營銷中的主要手段進行了分析，從而期望通過運用此種營銷方法來有效促進市場營銷策略的優(yōu)化程度，提高企業(yè)的競爭力,。

銷售模式思路,？

銷售思路，指的是對銷售的整個過程一種思路把握,。銷售的越廣泛,，比如策劃，等,，越要求擬定一種可行的銷售思路,，指導(dǎo)這種大型的銷售工作順利完成，針對某一個客戶的時候,，比如通過產(chǎn)品的實用性,，客戶心理，等這些銷售思路來進行,。

tog銷售模式,？

銷售模式即tog營銷模式是指人們在營銷過程中采取不同的方式方法，它其實是有多種方式,，一種是關(guān)于市場,，一種是關(guān)于客戶兩種渠道進行營銷。目前公認的營銷模式從構(gòu)筑方式上劃分,，有兩大主流：

一是以客戶整合法,，通過建立客戶價值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營銷模式,。

一是以市場細分法,，通過企業(yè)管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式。

mrp銷售模式,？

MRP指的是“物料需求計劃”,。

物料需求計劃（Material Requirement Planning，MRP）即是指根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)各層次物品的從屬和數(shù)量關(guān)系,，以每個物品為計劃對象,，以完工時期為時間基準倒排計劃，按提前期長短區(qū)別各個物品下達計劃時間的先后順序,，是一種工業(yè)制造企業(yè)內(nèi)物資計劃管理模式,。MRP是根據(jù)市場需求預(yù)測和顧客訂單制定產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃，然后基于產(chǎn)品生成進度計劃,，組成產(chǎn)品的材料結(jié)構(gòu)表和庫存狀況,，通過計算機計算所需物料的需求量和需求時間，從而確定材料的加工進度和訂貨日程的一種實用技術(shù),。

銷售承包模式,？

就是把價格作出一次性優(yōu)惠銷售,。

作為對該產(chǎn)品的費用支持，由銷售商自己策劃,、自己投入的一種銷售模式,。

包干的意思類似于承包，都是兩主體間對某事務(wù)的委托與包攬,。但二者有區(qū)別,，承包的利益分配和成本分擔方法多樣，也較為復(fù)雜,，一般由當事雙方約定或法定,，一般是按比例或按項目分配。

而包干則是預(yù)期額定的,，即在建立包干關(guān)系時,，由雙方約定，在工作結(jié)束后,，有承包人向發(fā)包人交付定額的利益,，注意，是定額的,。 無論事后承包人盈虧與否,，都應(yīng)如約交付利益。

tob銷售模式,？

To B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品,、服務(wù)及信息的交換。目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛

銷售渠道模式,？

渠道管理

渠道相當于水渠和過道,，是連接、承載產(chǎn)品和服務(wù)的載體,。

在這個載體的兩端可以是企業(yè)———經(jīng)銷商,、代理商、批發(fā)商,、大型零售終端,；

也可以是大區(qū)代理商、批發(fā)商,、經(jīng)銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻老婆店,。

簡言之，最終產(chǎn)品和服務(wù)的消費用戶不是從原制造廠商處得到

（經(jīng)過2個與2個以上的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)手得到）都可稱為渠道,。如：寶潔,、娃哈哈、可樂等

特斯拉銷售模式,？

據(jù)了解,，特斯拉直營模式采用的是體驗店與網(wǎng)絡(luò)直營兩種銷售渠道,，為消費者提供從購車到售后的一站式服務(wù)，區(qū)別于傳統(tǒng)車企的4S店模式,。