建材市場(chǎng)營(yíng)銷策略？

任何一家建材企業(yè)都不可能生產(chǎn)銷售所有產(chǎn)品。它必須選擇生產(chǎn)什么產(chǎn)品和銷售什么產(chǎn)品,。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)評(píng)估和自身?xiàng)l件的評(píng)估來(lái)選擇,是比較簡(jiǎn)單、理性而有效的方法,。進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估時(shí),首先要認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等問題,而后再?gòu)囊韵聨讉€(gè)方面評(píng)估:

l、產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象(用戶)是誰(shuí),。不同的消費(fèi)對(duì)象對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的依賴和需求度,、需求目的及產(chǎn)品的需求彈性都會(huì)存在差異。

2,、產(chǎn)品價(jià)格水平與潛在消費(fèi)者收入狀況的相關(guān)性,。市場(chǎng)需求與商品價(jià)格和消費(fèi)者的收入水平密切相關(guān)。因此.營(yíng)銷策劃必須認(rèn)真分析產(chǎn)品在不同價(jià)格水平上的市場(chǎng)需求量,研究企業(yè)所能承受的最低價(jià)格(也就是成本領(lǐng)先地位),。需求還取決于消費(fèi)者收入水平的高低,。因此要關(guān)注消費(fèi)者收入來(lái)源構(gòu)成及其經(jīng)常性收入占總收入的比例等。

3,、替代產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì),。做好市場(chǎng)潛力和增長(zhǎng)空間的分析預(yù)測(cè),對(duì)千變?nèi)f化的建材行業(yè)顯得尤為重要。營(yíng)銷不僅要對(duì)應(yīng)眼前市場(chǎng).更要顧及到未來(lái)市場(chǎng),我國(guó)居民收入會(huì)越來(lái)越高,生活水平也會(huì)越來(lái)越高.高檔產(chǎn)品的需求量會(huì)越來(lái)越大,。

縣城建材市場(chǎng)營(yíng)銷手段,？

1工地推銷。

可以直接去建筑工地,，和裝飾工地推銷,。方便快捷。

2施工隊(duì)推銷,。給施工隊(duì)長(zhǎng)一點(diǎn)提成,，他們走到哪,，給宣傳到哪,。是一個(gè)很好的營(yíng)銷手段。

3適當(dāng)搞些優(yōu)惠活動(dòng)。做好廣告宣傳,，知名度有了,，銷量也就上去了。

4進(jìn)貨質(zhì)量要高,，不要以次充好,。自己砸自己的市場(chǎng)。質(zhì)量高了,，口啤自然就上去了,。

哪些建材屬于新型建材？

傳統(tǒng)建材產(chǎn)品是水泥,玻璃.陶瓷三大類,。

其他我看都屬于新型建材,。

隨著社會(huì)的進(jìn)步。

新型建材不斷涌現(xiàn),，所以這個(gè)定義不好下,。

我認(rèn)為凡是用于建筑上的除了傳統(tǒng)產(chǎn)品以外都屬于新型建材。

市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別,？

答,，這個(gè)問題問的，真有水平,，市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別是,，一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷寫在了前面，另一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷寫在了后邊,。

市場(chǎng)營(yíng)銷自考（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃）,？

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù)、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目，營(yíng)銷策劃屬于專業(yè)課,，難度很小,。

文化市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷區(qū)別？

市場(chǎng)營(yíng)銷包括文化市場(chǎng)營(yíng)銷,，文化市場(chǎng)營(yíng)銷主要集中于文化產(chǎn)業(yè)和文化事業(yè)領(lǐng)域的營(yíng)銷,，市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容更加廣。

市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃區(qū)別,？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃的區(qū)別：　　市場(chǎng)營(yíng)銷:　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)活動(dòng),，是企業(yè)有目的、有意識(shí)的行為,?！　?.滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心,。 企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心，面對(duì)不斷變化的環(huán)境,，作出正確的反應(yīng),，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求。滿足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求,，還包括未來(lái)潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對(duì)已有產(chǎn)品的購(gòu)買傾向，潛在需求則表現(xiàn)為對(duì)尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望,。企業(yè)應(yīng)通過開發(fā)產(chǎn)品并運(yùn)用各種營(yíng)銷手段,，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求.　　3.分析環(huán)境，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，確定和開發(fā)產(chǎn)品,，產(chǎn)品定價(jià)、分銷,、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合,，進(jìn)行最佳組合，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要內(nèi)容,。市場(chǎng)營(yíng)銷組合中有四個(gè)可以人為控制的基本變數(shù),，即產(chǎn)品、價(jià)格,、(銷售)地點(diǎn)和促銷方法,。由于這四個(gè)變數(shù)的英文均以字母“P”開頭，所以又叫“4Ps”,。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化,，恰當(dāng)?shù)亟M合“4Ps”，千方百計(jì)使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應(yīng),，這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵?！　?.實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的,。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，不同的企業(yè)也會(huì)處在不同的發(fā)展時(shí)期,，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,，因此，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的,，利潤(rùn),、產(chǎn)值、產(chǎn)量,、銷售額,、市場(chǎng)份額,、生產(chǎn)增長(zhǎng)率、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo),，但無(wú)論是什么樣的目標(biāo)，都必須通過有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)完成交換,，與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn),。　　營(yíng)銷與策劃:　　營(yíng)銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃,。　　營(yíng)銷策劃的前提條件：　　一,、設(shè)立企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),，即企業(yè)欲達(dá)到的理想目標(biāo)?！　《?、要研究企業(yè)所處的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷狀況?！　I(yíng)銷策劃是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)與計(jì)劃,，而營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)的市場(chǎng)開拓活動(dòng)，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程,。因此,，凡是涉及市場(chǎng)開拓的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是營(yíng)銷策劃的內(nèi)容?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷：　　1,、商品銷售　　2、市場(chǎng)調(diào)查與研究　　3,、生產(chǎn)與供應(yīng)　　4,、創(chuàng)造市場(chǎng)需求　　5、協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系,?！　I(yíng)銷企劃是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的“藝術(shù)”，其實(shí)際操作性更強(qiáng),，它的職能：　　1,、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況　　2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析　　3,、制定營(yíng)銷方案以及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算　　4,、開拓銷售渠道及擬定廣告宣傳　　5,、方案調(diào)整及實(shí)施　　營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是指導(dǎo)營(yíng)銷工作如何去做的,?！　I(yíng)銷策劃指營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，達(dá)到理想目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng),。這是為實(shí)施營(yíng)銷目標(biāo)而對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng),，是營(yíng)銷管理全過程的重要組成部分?！　￡P(guān)于營(yíng)銷：　　營(yíng)：指經(jīng)營(yíng),，　　銷：指銷售。學(xué)營(yíng)銷,、談營(yíng)銷,、做營(yíng)銷者甚眾，但銷售高手并不多,，既懂銷售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多,。營(yíng)銷是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程?！　￡P(guān)于策劃：　　策：是指計(jì)策,、謀略；　　劃：是指計(jì)劃,、安排,；　　連起來(lái)就是：有計(jì)劃的實(shí)施謀略。通常需組織者因時(shí),、因地制宜,，集天時(shí)、地利,、人和,，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。好的策劃,，能環(huán)環(huán)相扣,、前后呼應(yīng)。策劃可大可小,，時(shí)間可長(zhǎng)可短,。

建材產(chǎn)品？

? ? ?建材產(chǎn)品指的是建筑材料,。

? ? ? ?包括以下三大類：

? ? 結(jié)構(gòu)材料： 木材,、竹材,、石材、水泥,、混凝土,、金屬、磚瓦,、陶瓷,、玻璃、工程塑料,、復(fù)合材料等,。

? ? 裝飾材料： 涂料,、油漆,、鍍層、貼面,、各色瓷磚,、具有特殊效果的玻璃等。

? ? ?專用材料： 防水,、防潮,、防腐、防火,、阻燃,、隔音、隔熱,、保溫,、密封等。

市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)聯(lián),？

上聯(lián):上下齊心鉚牛勁牛年牛業(yè)績(jī)

下聯(lián):左右同仁顯虎威虎歲虎豐功

橫批:和氣生財(cái)

市場(chǎng)營(yíng)銷效應(yīng),？

一、 功效優(yōu)先策略：國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī),。任何營(yíng)銷要想取得成功,，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。二,、價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素,。對(duì)于求實(shí),、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者,，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。所謂適眾,，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同,；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后,，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng),。三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。提升品牌,，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì),。求量,，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度,。四,、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭,，通過營(yíng)銷活動(dòng),，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。五,、現(xiàn)身說(shuō)法策略：現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略,。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng),、案例電視專題等,。六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,，樹立和提升品牌形象。七,、單一訴求策略：?jiǎn)我辉V求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn),。八,、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效,，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫,；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅,；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等,；四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通,，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。調(diào)查顯示,，20%的保健品購(gòu)買者要征求營(yíng)業(yè)員的意見。九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍,，最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織,。網(wǎng)絡(luò)組織策略,，就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織,。十,、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略：所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路,，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化,。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化,，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。