用地規(guī)模確定依據(jù)與方法,？

國土空間規(guī)劃重點(diǎn)是“多規(guī)合一”,，多規(guī)合一的重點(diǎn)是城鄉(xiāng)規(guī)劃、土地利用規(guī)劃,、主體功能區(qū)規(guī)劃的融合,，涉及建設(shè)用地指標(biāo)規(guī)模的確定主要是城鄉(xiāng)規(guī)劃和土地利用規(guī)劃,。因此我想先分析城鄉(xiāng)規(guī)劃和土地利用規(guī)劃建設(shè)用地規(guī)模確定的特點(diǎn)，再試著分析國土空間規(guī)劃中村莊建設(shè)用地規(guī)模（參考土地利用規(guī)劃村莊建設(shè)用地規(guī)模的確定）的確定方法,。

一,、城鄉(xiāng)規(guī)劃用地規(guī)模的確定：城鄉(xiāng)規(guī)劃中用地規(guī)模的確定主要是根據(jù)以現(xiàn)狀用地、規(guī)劃人口和允許的人均建設(shè)用地指標(biāo)定建設(shè)用地規(guī)模,。因此重點(diǎn)是規(guī)劃人口的確定,。參見《城市用地分類與規(guī)劃建設(shè)用地標(biāo)準(zhǔn) GB50137-2011》。

二,、國土空間規(guī)劃建設(shè)用地規(guī)模的確定方面,，根據(jù)《自然資源部關(guān)于全面開展國土空間規(guī)劃工作的通知》 要求“按照自上而下,、上下聯(lián)動(dòng)、壓茬推進(jìn)的原則,，抓緊啟動(dòng)編制全國,、省級(jí)、市縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土空間規(guī)劃,?！蓖瑫r(shí)提出過渡時(shí)期“一致性處理不得突破土地利用總體規(guī)劃確定的2020年建設(shè)用地和耕地保有量等約束性指標(biāo)”，因此我們可以很明確的知道其建設(shè)用地指標(biāo)是自上而下逐級(jí)下達(dá)的,。這也就延續(xù)了土地利用規(guī)劃中用地指標(biāo)逐級(jí)下達(dá)的方法,。因此我們可以參照土地利用規(guī)劃中村寨建設(shè)用地規(guī)模的確定來作為參考。

三,、土地利用規(guī)劃中村莊建設(shè)用地規(guī)模的確定：

1,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地利用總體規(guī)劃中落實(shí)村莊建設(shè)用地的規(guī)模和范圍

根據(jù)《鄉(xiāng)(鎮(zhèn))土地利用總體規(guī)劃編制規(guī)程》在鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地利用規(guī)劃中，要“依據(jù)上級(jí)規(guī)劃和相關(guān)規(guī)劃,，圍繞新農(nóng)村建設(shè),，落實(shí)村莊和集鎮(zhèn)建設(shè)用地的規(guī)模和范圍，結(jié)合實(shí)際劃定村鎮(zhèn)建設(shè)用地規(guī)模和擴(kuò)展邊界”,，因此村莊建設(shè)用地規(guī)模其實(shí)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地利用總體規(guī)劃中就已經(jīng)明確了,，在村莊規(guī)劃中應(yīng)落實(shí)這一規(guī)模指標(biāo)。

2.村莊土地利用規(guī)劃中村寨建設(shè)用地的確定

根據(jù)《村土地利用規(guī)劃編制技術(shù)導(dǎo)則》國土資廳發(fā)[2017]26號(hào),，要求村莊規(guī)劃要落實(shí)鄉(xiāng)級(jí)規(guī)劃空間管控任務(wù),，對(duì)村域土地利用主要指標(biāo)實(shí)施嚴(yán)格管控，包括耕地保有量,、基本農(nóng)田保護(hù)面積,、村莊建設(shè)用地規(guī)模、人均村莊建設(shè)用地,、戶均宅基地面積,、公共服務(wù)設(shè)施用地規(guī)模、基礎(chǔ)設(shè)施用地規(guī)模等,。因此村莊建設(shè)用地規(guī)模重點(diǎn)是落實(shí)鄉(xiāng)級(jí)規(guī)劃的要求。

3.土地利用規(guī)劃中用農(nóng)村居民點(diǎn)用地指標(biāo)是分解

根據(jù)《土地利用總體規(guī)劃指標(biāo)分解技術(shù)規(guī)范》：農(nóng)村居民點(diǎn)用地,，主要依據(jù)農(nóng)村個(gè)人建房用地水平,，居民用地潛力和今后中心村建設(shè)的需要，按一定的權(quán)重測(cè)算用地指標(biāo),，并考慮城鎮(zhèn)和園區(qū)建設(shè)發(fā)展占用居民點(diǎn)用地的因素,，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整后確定居民點(diǎn)用地指標(biāo)的分解方案。

因此國土空間規(guī)劃中村寨建設(shè)用地規(guī)模的確定一是要落實(shí)上一級(jí)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）村莊用地指標(biāo),，在指標(biāo)分解中重點(diǎn)是要考慮（預(yù)測(cè)方法）農(nóng)村個(gè)人建房用地水平,，居民用地潛力和今后中心村建設(shè)的需要,，按一定的權(quán)重測(cè)算用地指標(biāo)，并考慮城鎮(zhèn)和園區(qū)建設(shè)發(fā)展占用居民點(diǎn)用地的因素,。在權(quán)重方面?zhèn)€人認(rèn)為應(yīng)該是要加入村寨發(fā)展類型也就是鄉(xiāng)村振興中明確的村寨類型,，村莊發(fā)展需求，各類村莊加權(quán)計(jì)算,，在行政村范圍內(nèi)平衡上級(jí)指標(biāo),。因此村寨規(guī)模的確定重點(diǎn)是如何對(duì)上級(jí)指標(biāo)分解而這就要求考慮各村寨發(fā)展的需求，通過合理預(yù)測(cè)才能更好的分配指標(biāo),。

確定苷鍵構(gòu)型的方法主要有,？

糖與糖之間的苷鍵和糖與非糖部分的苷鍵，本質(zhì)上都是縮醛鍵,，也都存在端基碳原子的構(gòu)型問題,。測(cè)定苷鍵構(gòu)型的問題主要有三種方法，即酶催化水解方法,、分子旋光差法(Klyne法)和NMR法,。

　　1.利用酶水解進(jìn)行測(cè)定　如麥芽糖酶能水解的為α一苷鍵，而杏仁苷酶能水解的為β一苷鍵,。但必須注意并非所有的β一苷鍵都能為杏仁苷酶所水解,。

　　2.利用Klyne經(jīng)驗(yàn)公式進(jìn)行計(jì)算

　　Klyne根據(jù)前人的經(jīng)驗(yàn)，得出一個(gè)計(jì)算公式,，即先測(cè)定未知苷鍵構(gòu)型的苷及其水解所得苷元的旋光度,，再通過計(jì)算得到其分子比旋[M]D，然后用苷的分子比旋[M]D苷減去苷元的分子比旋[M]D苷元,，求得其差值為△[M]D,。公式如下：

　　△[M]D=[M] D苷一[M] D苷元

　　3.利用NMR進(jìn)行測(cè)定　1HNMR：葡萄糖，β-苷鍵JH1-H2=6～8Hz,，α-苷鍵JH1-H2=3～4Hz,。注意鼠李糖、甘露糖不能用上法鑒別,。

　　13CNMR：1JC1-H1=170Hz(α-苷鍵),，1JC1-H1=160Hz(β-苷鍵)。

銷售預(yù)測(cè)的方法主要有哪些,？

銷售預(yù)測(cè)一般用這幾種方法1）根據(jù)前幾年每年的增長率,，確定下年的增長速度。比如,，前2年每年增長率都是12%,，那么下年可能增長10%左右，就按這個(gè)增長率測(cè)算,。2）根據(jù)大環(huán)境和市場(chǎng)的趨勢(shì)來確定銷售增長,。比如,，市場(chǎng)大環(huán)境預(yù)測(cè)明年汽車銷售增長8%，那么,，你的品牌的汽車銷售,，也可以按8%的增長率來預(yù)測(cè)。3）比較復(fù)雜的預(yù)測(cè),，要根據(jù)新增長點(diǎn),。如果是零售行業(yè)，要分老店同比增長預(yù)測(cè),，加上開新店可增加多少銷售,；如果有新產(chǎn)品，要加上新產(chǎn)品凈增加銷售來預(yù)測(cè),。根據(jù)自己所屬行業(yè)的特點(diǎn),，進(jìn)行預(yù)測(cè)。

銷售經(jīng)理管理銷售隊(duì)伍的幾種方法及利弊,？

面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng),，企業(yè)是否擁有合格的銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為其生存發(fā)展的必要條件。而銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者――銷售經(jīng)理的勝任與否,，將直接關(guān)系到銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績水平,。

銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是充分利用公司有限的資源，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成本年銷售目標(biāo),，并為下一個(gè)年度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。任何一位“殺雞取卵”的銷售經(jīng)理都不可能會(huì)被優(yōu)秀的公司所重用。

銷售冠軍一定能夠成為銷售經(jīng)理嗎,？答案是否定的,。銷售經(jīng)理作為管理者，熟悉銷售業(yè)務(wù)是當(dāng)然的,，更重要的是還需具備三大能力,，分別是實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)的能力、決策能力以及溝通能力,。

實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)得靠銷售團(tuán)隊(duì),，銷售經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)的管理者，首先要了解銷售人員的特點(diǎn),。對(duì)于絕大多數(shù)銷售人員來說,，無論其本身性格如何，其在工作中都表現(xiàn)為外向的性格,，他們大多熱情開朗，執(zhí)著進(jìn)取,，并希望通過銷售工作結(jié)識(shí)更多的朋友,，積累更多的經(jīng)驗(yàn),，獲得更多的收入。銷售人員大體可以劃分為三個(gè)級(jí)別：初級(jí)銷售人員是產(chǎn)品的推銷者,，他們對(duì)產(chǎn)品的功能非常熟悉,，關(guān)注的是客戶要買什么樣的產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)在價(jià)格上做不斷的讓步,；中級(jí)銷售人員是解決方案的提供者,，他們關(guān)注的是客戶為什么要買產(chǎn)品以及如何買，他們很少會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問題而丟失客戶,；高級(jí)銷售人員關(guān)注的是如何將自身的企業(yè)與客戶建立起生死存亡的伙伴關(guān)系,，他們往往為企業(yè)創(chuàng)造巨大的利潤空間。

任何一位銷售經(jīng)理肯定希望自己的銷售隊(duì)伍中有更多第三級(jí)別的銷售人員,。然而高級(jí)別的銷售人員是很難從企業(yè)外面獲得的,，即使獲得了也難于管理，試想如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊有一位高級(jí)的銷售人員愿意帶著他的大客戶跳槽過來,，你會(huì)重用他嗎,？所以優(yōu)秀的銷售人員都是從自身的隊(duì)伍中逐漸培養(yǎng)出來的，銷售經(jīng)理的職責(zé)之一就是成為內(nèi)部的培訓(xùn)師,。

作為培訓(xùn)師,，銷售經(jīng)理可以考慮從以下幾個(gè)方面培養(yǎng)你的銷售團(tuán)隊(duì)。

1.人品方面的培養(yǎng)：隱瞞夸大事實(shí)的銷售人員絕對(duì)不可能成為成功者,。先學(xué)會(huì)做人才是做好銷售的基礎(chǔ),。吃喝玩樂的銷售人員只是初級(jí)的銷售人員。

2.知識(shí)的培養(yǎng)：銷售人員不僅要了解自身的公司和產(chǎn)品,，還要非常熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，做到知己知彼。

3.銷售技能方面的培養(yǎng)：包括專業(yè)禮儀,、展現(xiàn)技巧,、溝通技巧、談判技巧等,。

4.管理技能方面的培養(yǎng)：例如管理自己的時(shí)間,、管理銷售漏斗、管理重要客戶等,。

僅是一個(gè)培訓(xùn)師是不夠的,，銷售經(jīng)理的另外一個(gè)職責(zé)就是一個(gè)管理者。銷售人員應(yīng)該是企業(yè)中最難管理的,，銷售經(jīng)理必須花一番大功夫在管理上,。

作為管理者，銷售經(jīng)理特別要注意以下內(nèi)容,。

2.客戶的分配：誰都希望能夠擁有好的客戶,，所以在客戶分配時(shí)一定要公平,，與如果你的地好，你就一定要多產(chǎn)糧的道理是一樣的,。

3.壓力管理：包括建立一套收集潛在客戶最新信息的體系,，保證公司能夠及時(shí)準(zhǔn)確地得到所有客戶的信息。時(shí)間上和業(yè)績上的壓力,，對(duì)于銷售人員來說壓力是動(dòng)力的源泉,。

4.有效激勵(lì)：對(duì)于銷售人員獎(jiǎng)金提成的激勵(lì)是不能持久的，任何一個(gè)銷售經(jīng)理肯定不希望自己的屬下永遠(yuǎn)都看著錢,。實(shí)踐證明非現(xiàn)金形式的激勵(lì)更為有效,，例如一次參加外面培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，帶家屬的度假旅游等等,。

5.授權(quán)：因人而異給予銷售人員一定的權(quán)利,，更能夠鼓舞他們的工作積極性，培養(yǎng)他們承擔(dān)責(zé)任的能力,。

6.對(duì)銷售精英的管理：既然銷售中有“二八原則”,，就更要求銷售經(jīng)理花更多的時(shí)間去關(guān)注他們，為他們?cè)O(shè)定職業(yè)生涯的發(fā)展規(guī)劃,，保證他們的戰(zhàn)斗力持久不衰,。

銷售經(jīng)理的第三個(gè)職責(zé)就是對(duì)內(nèi)對(duì)外的外交家。他必須與上司友好相處,；能夠很好地協(xié)調(diào)與其他部門之間的管理,，特別是處理好銷售和服務(wù)這天生的一對(duì)矛盾；他不僅關(guān)注潛在的大客戶,，而且關(guān)注已經(jīng)簽約的重要客戶,，從他們那里可以得益良多。

最后一點(diǎn)千萬要注意的是：你自己就是一面鏡子,，銷售團(tuán)隊(duì)中的所有人都在看著你,，你的一舉一動(dòng)都將直接影響到你的團(tuán)隊(duì)。

確定存貨成本的方法主要有什么,？

1,、先進(jìn)先出法。顧名思義,，先進(jìn)貨的先銷售,，在通脹環(huán)境下，容易低估產(chǎn)品成本,。

2,、加權(quán)平均法。一般用全月加權(quán)平均，但是會(huì)計(jì)月底比較忙,，特別是進(jìn)出貨量大的企業(yè),。

3、移動(dòng)加權(quán)平均法,。比2更復(fù)雜，每一次進(jìn)貨都做一次加權(quán),。是2的升級(jí)版,。

4、個(gè)別計(jì)價(jià)法,。適用于價(jià)值高,，個(gè)體差異大的物件，比如古董字畫等,。

希望您滿意,，有問題再問，你問對(duì)人啦,，哈哈

簡述機(jī)票銷售的常見規(guī)模

代售是最常見的銷售方式,，量也最大，再是航空公司網(wǎng)站直銷,。

如何規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模,？

究竟要組建一支多大規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)，可能是每個(gè)企業(yè)老板都會(huì)思考的問題,。

銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模不能憑主觀臆想決定,，也不能用感覺決定，而要從Call Frequency角度來決定,。對(duì)企業(yè)而言,，客戶數(shù)量不能多多益善，而銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模,，也一定要在負(fù)責(zé)人的能力范圍之內(nèi),。影響銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模的因素通常有四個(gè)方面。

1.單個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)客戶的數(shù)量 所謂Call Frequency,，就是一個(gè)銷售人員能負(fù)責(zé)幾個(gè)客戶,。銷售人員不但要負(fù)責(zé)本職工作，有時(shí)還要處理一些諸如分析,、準(zhǔn)備,、協(xié)調(diào)等行政工作，負(fù)責(zé)人必須要考慮一個(gè)銷售人員究竟能夠負(fù)責(zé)多少客戶,，憑主觀判斷的數(shù)據(jù)往往都不夠準(zhǔn)確,，因此就需要精確的計(jì)算。一些老板看到企業(yè)營業(yè)額有所增加，就覺得人員的增加也是正常的,，事實(shí)并非如此,。銷售人員的特質(zhì)，往往是工作越忙越有士氣,，一旦閑下來,，反而會(huì)失去斗志，原本十個(gè)銷售人員可以做好的工作,，卻分給十五個(gè)人來做,，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致每個(gè)銷售人員的士氣下降。

2.管理層級(jí)的數(shù)量 對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)來說,，通常有高層,、中層和基層三個(gè)層級(jí)。企業(yè)中很多人,，尤其是一些中高層管理者,，都想讓別人知道自己在公司的地位，因此可能通過給他人工作設(shè)置障礙,，來凸顯自己的重要作用,，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的官僚氣息嚴(yán)重。為了減少企業(yè)的官僚氣息,，管理者應(yīng)該從兩方面著手： 采取多變的模式 在企業(yè)工作中,，很多人都覺得，每一項(xiàng)工作都應(yīng)該落實(shí)到專人負(fù)責(zé),，才能把工作做細(xì),，但是銷售團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)的區(qū)別在于，沒有固定的工作模式,，而且更適用于靈活多變的形式,。適當(dāng)授權(quán) 團(tuán)隊(duì)要想真正培養(yǎng)出人才，需要領(lǐng)導(dǎo)者的授權(quán),。當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)人員比較少時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)者往往會(huì)直接把工作分給下屬來做，既減輕領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)擔(dān),，也使下屬得到鍛煉,；但當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)人員比較多時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者往往會(huì)想要凸顯自己的重要作用而打壓下屬,，無論在工作上還是在思想上都會(huì)產(chǎn)生比較沉重的負(fù)擔(dān),，下屬也不會(huì)得到鍛煉。

3.下屬人數(shù)不一定越多越好 管理學(xué)實(shí)際上與心理學(xué)的范疇緊密相關(guān),，或許多數(shù)人的心中都有統(tǒng)帥“百萬大軍”的愿望,?！叭硕嗔α看蟆笔卿N售團(tuán)隊(duì)組建的陷阱，作為領(lǐng)導(dǎo)者,，下屬越多,，往往就會(huì)覺得自己的成就越大、地位越高,，團(tuán)隊(duì)人數(shù)增加,，就代表團(tuán)隊(duì)的成長，實(shí)際上這是一種片面的想法,。

4.直接下屬人數(shù)要控制在5-8位 作為主管,，在組建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，要避免進(jìn)入“人多力量大”的陷阱,，科學(xué)研究表明，一個(gè)負(fù)責(zé)人的直接下屬最好在5-8位,。

5.內(nèi)勤,、內(nèi)助要有存在價(jià)值 銷售團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)小型組織，也有一些行政工作,，關(guān)于是否要專門聘請(qǐng)銷售助理也成為很多老板思考的問題,。一般而言，聘請(qǐng)內(nèi)勤,、內(nèi)助的取決因素,，主要包括三個(gè)方面： 聘用助理的時(shí)機(jī) 在銷售團(tuán)隊(duì)中，銷售助理做的工作如果恰好是銷售人員不會(huì)做的事情,，那么銷售助理反而會(huì)弱化銷售團(tuán)隊(duì)的能力,，此時(shí)就不需要聘請(qǐng)銷售助理。在銷售團(tuán)隊(duì)中,，如果銷售助理做的工作是銷售人員做不完的事情,，是來分?jǐn)備N售人員的工作，此時(shí)助理才是有意義的,。助理的工作職能 一些銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人聘請(qǐng)銷售助理,，經(jīng)常把一些瑣碎的小事交給助理，當(dāng)小事發(fā)生錯(cuò)誤的時(shí)候,，就會(huì)導(dǎo)致推卸責(zé)任的情況發(fā)生,，不利于企業(yè)的發(fā)展。銷售主管一定要明確,，銷售團(tuán)隊(duì)助理的職能是切勿因?yàn)樵O(shè)計(jì)這個(gè)職位而弱化整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),，特別是銷售主管的工作能力。團(tuán)隊(duì)主管的能力 一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng),，士氣的激勵(lì),，不是完全可以用錢可買到的，而至關(guān)重要的是銷售主管是否有足夠的能力。有些負(fù)責(zé)人覺得自己身為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),，只要業(yè)務(wù)水平突出,，即使不會(huì)做瑣碎的行政工作也無所謂。實(shí)際上,，如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)自身沒有很強(qiáng)的能力,，就更加沒有本事教下屬，下屬對(duì)能力不強(qiáng)的負(fù)責(zé)人,，也不會(huì)心服口服,。

常用銷售目標(biāo)值的確定方法有哪些呢？常用銷售,？

1.根據(jù)銷售增長率確定

銷售增長率是本年銷售實(shí)績與前一年度實(shí)際銷售實(shí)績的比率,。有時(shí)企業(yè)決定銷售增長率的方法極為簡單，例如最高層經(jīng)營者下達(dá)指標(biāo)：明年的銷售收入額需達(dá)到今年的120％,。此時(shí)就不需要任何計(jì)算了,，使用上述的數(shù)值即可。但若想求出精確的增長率,，就必須從過去幾年的增長率著手,，利用趨勢(shì)分析推斷出下年的增長率，再求出平均增長率,。有時(shí),，也以經(jīng)濟(jì)增長率或業(yè)界增長率來代替銷售增長率。

2.根據(jù)市場(chǎng)占有率確定

市場(chǎng)占有率是企業(yè)銷售額占業(yè)界總的銷售額的比率,。所以,，這種方法首先要通過需求預(yù)測(cè)出業(yè)界的銷售收入，再根據(jù)市場(chǎng)占有率計(jì)算出下年度公司的銷售收入目標(biāo)值,。

3.根據(jù)市場(chǎng)增長率確定

如果企業(yè)希望擴(kuò)大其市場(chǎng)占有份額,，就可以用市場(chǎng)增長率來確定銷售收入目標(biāo)值。企業(yè)如果想保住其市場(chǎng)地位,，銷售增長率就不能低于業(yè)界市場(chǎng)增長率,。

4.根據(jù)虧盈平衡公式確定

這是中小民營企業(yè)最常用的方法之一，這種目標(biāo)確定方式有利于確定獎(jiǎng)金和提成的系數(shù),。此外,，這種銷售目標(biāo)確定方式員工也較容易接受。具體來說,，虧盈平衡點(diǎn)就是銷售收入等于銷售成本時(shí),，也就是利潤為零的時(shí)候。此時(shí)對(duì)應(yīng)的銷售收入的計(jì)算公式如下：

銷售收入=成本+利潤=變動(dòng)成本+固定成本

銷售收人=變動(dòng)成本+固定成本

變動(dòng)成本率=(變動(dòng)成本／銷售收入)X 100％

銷售收入=變動(dòng)成本率X銷售收入+固定成本

盈虧平衡點(diǎn)上的銷售收入=固定成本／變動(dòng)成本率

5.根據(jù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算確定

在企業(yè)家的正常經(jīng)營活動(dòng)中,，需要各種經(jīng)營費(fèi)用的開支,，而這些費(fèi)用的開支均需要銷售毛利的扣除,。根據(jù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算確定銷售目標(biāo)，就是要使企業(yè)銷售實(shí)現(xiàn)的銷售毛利足以抵償各種費(fèi)用開支,。

6.根據(jù)消費(fèi)者購買力確認(rèn)

根據(jù)消費(fèi)者購買力確定企業(yè)銷售目標(biāo),，也就是估計(jì)企業(yè)服務(wù)范圍的消費(fèi)者購買力狀況，以此預(yù)測(cè)企業(yè)的銷售額,。這種方法尤其適合零售企業(yè)采用,。

根據(jù)消費(fèi)者購買力確定企業(yè)銷售目標(biāo)的程序如下：

設(shè)定企業(yè)的服務(wù)范圍，并調(diào)查該范圍內(nèi)的人口數(shù),、戶數(shù),、收入額及消費(fèi)支出額；

調(diào)查企業(yè)服務(wù)范圍內(nèi)商店的數(shù)目及其平均銷售能力,；

大致估計(jì)各商店的銷售收入;

確定企業(yè)的銷售收入目標(biāo)值,。

7.根據(jù)銷售人員的各種指標(biāo)確定

在銷售管理中，主要依據(jù)各種指標(biāo)對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績考評(píng),，比如銷售額,、銷售毛利、銷售費(fèi)用等,，而其中最基本的就是銷售收入。企業(yè)在計(jì)算時(shí),，需要將銷售收入與其他各種指標(biāo)結(jié)合起來,，這里主要介紹根據(jù)人均銷售收入確定：

總計(jì)每人的平均銷售收入，就是下年度企業(yè)的銷售收入目標(biāo),，這是最具代表性,、最簡易的方法。

8.根據(jù)銷售人員的申報(bào)確定

就是逐級(jí)累計(jì)第一線銷售負(fù)責(zé)人申報(bào)的銷售收入估值,，然后計(jì)算企業(yè)銷售收入目標(biāo)值的方法,。

erp銷售的不確定因素？

一,、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不可控

企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備不好控制,，很難達(dá)到數(shù)據(jù)的"唯一性、準(zhǔn)確性,、合法性"要求,。即使達(dá)到這三個(gè)要求，它所花費(fèi)的時(shí)間又太長,。造成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不可控的根本原因在于,，管理者與被管理者永遠(yuǎn)是一對(duì)矛盾，后者在很多情況下不愿意把自己的情況一五一十地告訴領(lǐng)導(dǎo),。誰愿意把家底都露了呢?

二,、一把手工程不可控

眾所周知,，ERP軟件是一把手工程，但如何保證一把手的到位,，卻沒有相應(yīng)的措施,。有的企業(yè)總經(jīng)理不肯為ERP軟件簽字，也有的企業(yè)總經(jīng)理簽字了,，卻總是太忙,，沒有時(shí)間顧及。解決的辦法是,，如果總經(jīng)理簽了字,，卻常不關(guān)注ERP軟件項(xiàng)目，則算違約,。

三,、涉及人員太多

第三個(gè)不可控是合同簽署者、需求確認(rèn)者和最后驗(yàn)收使用者三者非同一類人,。問題出在這三種人對(duì)ERP軟件的理解不盡相同,，這導(dǎo)致系統(tǒng)驗(yàn)收時(shí)無法結(jié)束。使用者在ERP軟件裝上之后,，開始要求今天這兒改,，明天那兒改，不改就不簽字,，系統(tǒng)也就無法驗(yàn)收,。這時(shí)軟件提供商也往往沒辦法，改就改吧,。但到最后呢,，整個(gè)系統(tǒng)改成了個(gè)四不像，且還是驗(yàn)收不合格,，錢收不上來,。

四、是應(yīng)用需求非唯一性

企業(yè)在簽合同的時(shí)候由于只顧解決主要矛盾,，很多需求并沒有考慮到,。但合同簽完，培訓(xùn)結(jié)束之后,，很多需求就來了,。例如，原來準(zhǔn)備后勤不用,，但現(xiàn)在它要上系統(tǒng)了,。很多時(shí)候企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也沒辦法，往往追加資金,，要求軟件廠商增加功能模塊,。如此,，有些活軟件提供商做了三年還做不完，體系越做越大,?？雌饋硎裁炊加校詈笫裁炊紱]有了,。

五,、軟件現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施工程師水平參差不齊

做ERP軟件的實(shí)施員，不單純是一個(gè)計(jì)算機(jī)的工程師,，還需要他對(duì)管理,、對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)流程，以及對(duì)計(jì)算機(jī)都非常熟悉,，才能夠勝任,。但這種人的培養(yǎng)，恰恰是最困難的,。

市場(chǎng)規(guī)模由什么確定的,？

由以下三個(gè)因素確定：某種需要的人的數(shù)量、為滿足這種需要的購買能力和購買欲望的強(qiáng)度,。

在任何時(shí)候,，人都是市場(chǎng)構(gòu)成的最基礎(chǔ)要素。市場(chǎng)=人口數(shù)量乘以購買能力乘以購買欲望,。在上述公式中,，市場(chǎng)由三個(gè)因素構(gòu)成，同時(shí)三個(gè)因素是相互聯(lián)系,、相互影響的，缺一不可,。只有當(dāng)三個(gè)因素都具備時(shí)才構(gòu)成有現(xiàn)實(shí)意義的市場(chǎng),，而缺少任何一個(gè)因素只能代表該市場(chǎng)還處于潛在市場(chǎng)階段。