用地規(guī)模確定依據(jù)與方法,？

國土空間規(guī)劃重點是“多規(guī)合一”,，多規(guī)合一的重點是城鄉(xiāng)規(guī)劃、土地利用規(guī)劃,、主體功能區(qū)規(guī)劃的融合,，涉及建設用地指標規(guī)模的確定主要是城鄉(xiāng)規(guī)劃和土地利用規(guī)劃,。因此我想先分析城鄉(xiāng)規(guī)劃和土地利用規(guī)劃建設用地規(guī)模確定的特點，再試著分析國土空間規(guī)劃中村莊建設用地規(guī)模（參考土地利用規(guī)劃村莊建設用地規(guī)模的確定）的確定方法。

一,、城鄉(xiāng)規(guī)劃用地規(guī)模的確定：城鄉(xiāng)規(guī)劃中用地規(guī)模的確定主要是根據(jù)以現(xiàn)狀用地,、規(guī)劃人口和允許的人均建設用地指標定建設用地規(guī)模。因此重點是規(guī)劃人口的確定,。參見《城市用地分類與規(guī)劃建設用地標準 GB50137-2011》,。

二、國土空間規(guī)劃建設用地規(guī)模的確定方面,，根據(jù)《自然資源部關于全面開展國土空間規(guī)劃工作的通知》 要求“按照自上而下,、上下聯(lián)動、壓茬推進的原則,，抓緊啟動編制全國,、省級、市縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土空間規(guī)劃,?！蓖瑫r提出過渡時期“一致性處理不得突破土地利用總體規(guī)劃確定的2020年建設用地和耕地保有量等約束性指標”，因此我們可以很明確的知道其建設用地指標是自上而下逐級下達的,。這也就延續(xù)了土地利用規(guī)劃中用地指標逐級下達的方法,。因此我們可以參照土地利用規(guī)劃中村寨建設用地規(guī)模的確定來作為參考。

三,、土地利用規(guī)劃中村莊建設用地規(guī)模的確定：

1,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地利用總體規(guī)劃中落實村莊建設用地的規(guī)模和范圍

根據(jù)《鄉(xiāng)(鎮(zhèn))土地利用總體規(guī)劃編制規(guī)程》在鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地利用規(guī)劃中，要“依據(jù)上級規(guī)劃和相關規(guī)劃,，圍繞新農(nóng)村建設,，落實村莊和集鎮(zhèn)建設用地的規(guī)模和范圍，結(jié)合實際劃定村鎮(zhèn)建設用地規(guī)模和擴展邊界”,，因此村莊建設用地規(guī)模其實在鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地利用總體規(guī)劃中就已經(jīng)明確了,，在村莊規(guī)劃中應落實這一規(guī)模指標。

2.村莊土地利用規(guī)劃中村寨建設用地的確定

根據(jù)《村土地利用規(guī)劃編制技術導則》國土資廳發(fā)[2017]26號,，要求村莊規(guī)劃要落實鄉(xiāng)級規(guī)劃空間管控任務,，對村域土地利用主要指標實施嚴格管控，包括耕地保有量,、基本農(nóng)田保護面積、村莊建設用地規(guī)模,、人均村莊建設用地,、戶均宅基地面積、公共服務設施用地規(guī)模,、基礎設施用地規(guī)模等,。因此村莊建設用地規(guī)模重點是落實鄉(xiāng)級規(guī)劃的要求。

3.土地利用規(guī)劃中用農(nóng)村居民點用地指標是分解

根據(jù)《土地利用總體規(guī)劃指標分解技術規(guī)范》：農(nóng)村居民點用地，主要依據(jù)農(nóng)村個人建房用地水平,，居民用地潛力和今后中心村建設的需要,，按一定的權重測算用地指標，并考慮城鎮(zhèn)和園區(qū)建設發(fā)展占用居民點用地的因素,，進行適當調(diào)整后確定居民點用地指標的分解方案,。

因此國土空間規(guī)劃中村寨建設用地規(guī)模的確定一是要落實上一級（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）村莊用地指標，在指標分解中重點是要考慮（預測方法）農(nóng)村個人建房用地水平,，居民用地潛力和今后中心村建設的需要,，按一定的權重測算用地指標，并考慮城鎮(zhèn)和園區(qū)建設發(fā)展占用居民點用地的因素,。在權重方面?zhèn)€人認為應該是要加入村寨發(fā)展類型也就是鄉(xiāng)村振興中明確的村寨類型,，村莊發(fā)展需求，各類村莊加權計算,，在行政村范圍內(nèi)平衡上級指標,。因此村寨規(guī)模的確定重點是如何對上級指標分解而這就要求考慮各村寨發(fā)展的需求，通過合理預測才能更好的分配指標,。

確定苷鍵構(gòu)型的方法主要有,？

糖與糖之間的苷鍵和糖與非糖部分的苷鍵，本質(zhì)上都是縮醛鍵,，也都存在端基碳原子的構(gòu)型問題,。測定苷鍵構(gòu)型的問題主要有三種方法，即酶催化水解方法,、分子旋光差法(Klyne法)和NMR法,。

　　1.利用酶水解進行測定　如麥芽糖酶能水解的為α一苷鍵，而杏仁苷酶能水解的為β一苷鍵,。但必須注意并非所有的β一苷鍵都能為杏仁苷酶所水解,。

　　2.利用Klyne經(jīng)驗公式進行計算

　　Klyne根據(jù)前人的經(jīng)驗，得出一個計算公式,，即先測定未知苷鍵構(gòu)型的苷及其水解所得苷元的旋光度,，再通過計算得到其分子比旋[M]D，然后用苷的分子比旋[M]D苷減去苷元的分子比旋[M]D苷元,，求得其差值為△[M]D,。公式如下：

　　△[M]D=[M] D苷一[M] D苷元

　　3.利用NMR進行測定　1HNMR：葡萄糖，β-苷鍵JH1-H2=6～8Hz,，α-苷鍵JH1-H2=3～4Hz,。注意鼠李糖、甘露糖不能用上法鑒別,。

　　13CNMR：1JC1-H1=170Hz(α-苷鍵),，1JC1-H1=160Hz(β-苷鍵),。

銷售預測的方法主要有哪些？

銷售預測一般用這幾種方法1）根據(jù)前幾年每年的增長率,，確定下年的增長速度,。比如，前2年每年增長率都是12%,，那么下年可能增長10%左右,，就按這個增長率測算。2）根據(jù)大環(huán)境和市場的趨勢來確定銷售增長,。比如,，市場大環(huán)境預測明年汽車銷售增長8%，那么,，你的品牌的汽車銷售,，也可以按8%的增長率來預測。3）比較復雜的預測,，要根據(jù)新增長點,。如果是零售行業(yè)，要分老店同比增長預測,，加上開新店可增加多少銷售,；如果有新產(chǎn)品，要加上新產(chǎn)品凈增加銷售來預測,。根據(jù)自己所屬行業(yè)的特點,，進行預測。

銷售經(jīng)理管理銷售隊伍的幾種方法及利弊,？

面對日趨激烈的競爭,，企業(yè)是否擁有合格的銷售團隊已經(jīng)成為其生存發(fā)展的必要條件。而銷售團隊的領導者――銷售經(jīng)理的勝任與否,，將直接關系到銷售團隊的整體業(yè)績水平,。

銷售經(jīng)理的主要職責是充分利用公司有限的資源，帶領銷售隊伍完成本年銷售目標,，并為下一個年度打下堅實的基礎,。任何一位“殺雞取卵”的銷售經(jīng)理都不可能會被優(yōu)秀的公司所重用。

銷售冠軍一定能夠成為銷售經(jīng)理嗎,？答案是否定的,。銷售經(jīng)理作為管理者，熟悉銷售業(yè)務是當然的,，更重要的是還需具備三大能力,，分別是實現(xiàn)銷售任務的能力、決策能力以及溝通能力,。

實現(xiàn)銷售任務得靠銷售團隊,，銷售經(jīng)理作為團隊的管理者，首先要了解銷售人員的特點,。對于絕大多數(shù)銷售人員來說,，無論其本身性格如何，其在工作中都表現(xiàn)為外向的性格,，他們大多熱情開朗,，執(zhí)著進取，并希望通過銷售工作結(jié)識更多的朋友,，積累更多的經(jīng)驗,，獲得更多的收入。銷售人員大體可以劃分為三個級別：初級銷售人員是產(chǎn)品的推銷者,，他們對產(chǎn)品的功能非常熟悉,，關注的是客戶要買什么樣的產(chǎn)品，經(jīng)常會在價格上做不斷的讓步,；中級銷售人員是解決方案的提供者,，他們關注的是客戶為什么要買產(chǎn)品以及如何買，他們很少會因為價格問題而丟失客戶,；高級銷售人員關注的是如何將自身的企業(yè)與客戶建立起生死存亡的伙伴關系,，他們往往為企業(yè)創(chuàng)造巨大的利潤空間。

任何一位銷售經(jīng)理肯定希望自己的銷售隊伍中有更多第三級別的銷售人員,。然而高級別的銷售人員是很難從企業(yè)外面獲得的,，即使獲得了也難于管理，試想如果你的競爭對手那邊有一位高級的銷售人員愿意帶著他的大客戶跳槽過來,，你會重用他嗎,？所以優(yōu)秀的銷售人員都是從自身的隊伍中逐漸培養(yǎng)出來的，銷售經(jīng)理的職責之一就是成為內(nèi)部的培訓師,。

作為培訓師,，銷售經(jīng)理可以考慮從以下幾個方面培養(yǎng)你的銷售團隊。

1.人品方面的培養(yǎng)：隱瞞夸大事實的銷售人員絕對不可能成為成功者,。先學會做人才是做好銷售的基礎,。吃喝玩樂的銷售人員只是初級的銷售人員。

2.知識的培養(yǎng)：銷售人員不僅要了解自身的公司和產(chǎn)品,，還要非常熟悉競爭對手的情況,，做到知己知彼。

3.銷售技能方面的培養(yǎng)：包括專業(yè)禮儀,、展現(xiàn)技巧,、溝通技巧、談判技巧等,。

4.管理技能方面的培養(yǎng)：例如管理自己的時間,、管理銷售漏斗,、管理重要客戶等。

僅是一個培訓師是不夠的,，銷售經(jīng)理的另外一個職責就是一個管理者,。銷售人員應該是企業(yè)中最難管理的，銷售經(jīng)理必須花一番大功夫在管理上,。

作為管理者,，銷售經(jīng)理特別要注意以下內(nèi)容。

2.客戶的分配：誰都希望能夠擁有好的客戶,，所以在客戶分配時一定要公平,，與如果你的地好，你就一定要多產(chǎn)糧的道理是一樣的,。

3.壓力管理：包括建立一套收集潛在客戶最新信息的體系,，保證公司能夠及時準確地得到所有客戶的信息。時間上和業(yè)績上的壓力,，對于銷售人員來說壓力是動力的源泉,。

4.有效激勵：對于銷售人員獎金提成的激勵是不能持久的，任何一個銷售經(jīng)理肯定不希望自己的屬下永遠都看著錢,。實踐證明非現(xiàn)金形式的激勵更為有效,，例如一次參加外面培訓的機會，帶家屬的度假旅游等等,。

5.授權：因人而異給予銷售人員一定的權利,，更能夠鼓舞他們的工作積極性，培養(yǎng)他們承擔責任的能力,。

6.對銷售精英的管理：既然銷售中有“二八原則”,，就更要求銷售經(jīng)理花更多的時間去關注他們，為他們設定職業(yè)生涯的發(fā)展規(guī)劃,，保證他們的戰(zhàn)斗力持久不衰,。

銷售經(jīng)理的第三個職責就是對內(nèi)對外的外交家。他必須與上司友好相處,；能夠很好地協(xié)調(diào)與其他部門之間的管理,，特別是處理好銷售和服務這天生的一對矛盾；他不僅關注潛在的大客戶,，而且關注已經(jīng)簽約的重要客戶,，從他們那里可以得益良多。

最后一點千萬要注意的是：你自己就是一面鏡子,，銷售團隊中的所有人都在看著你,，你的一舉一動都將直接影響到你的團隊。

確定存貨成本的方法主要有什么,？

1,、先進先出法,。顧名思義，先進貨的先銷售,，在通脹環(huán)境下,，容易低估產(chǎn)品成本。

2,、加權平均法。一般用全月加權平均,，但是會計月底比較忙,，特別是進出貨量大的企業(yè)。

3,、移動加權平均法,。比2更復雜，每一次進貨都做一次加權,。是2的升級版,。

4、個別計價法,。適用于價值高,，個體差異大的物件，比如古董字畫等,。

希望您滿意,，有問題再問，你問對人啦,，哈哈

簡述機票銷售的常見規(guī)模

代售是最常見的銷售方式,，量也最大，再是航空公司網(wǎng)站直銷,。

如何規(guī)劃銷售團隊的規(guī)模,？

究竟要組建一支多大規(guī)模的銷售團隊，可能是每個企業(yè)老板都會思考的問題,。

銷售團隊的規(guī)模不能憑主觀臆想決定,，也不能用感覺決定，而要從Call Frequency角度來決定,。對企業(yè)而言,，客戶數(shù)量不能多多益善，而銷售團隊的規(guī)模,，也一定要在負責人的能力范圍之內(nèi),。影響銷售團隊規(guī)模的因素通常有四個方面。

1.單個銷售人員負責客戶的數(shù)量 所謂Call Frequency,，就是一個銷售人員能負責幾個客戶,。銷售人員不但要負責本職工作,，有時還要處理一些諸如分析、準備,、協(xié)調(diào)等行政工作,，負責人必須要考慮一個銷售人員究竟能夠負責多少客戶，憑主觀判斷的數(shù)據(jù)往往都不夠準確,，因此就需要精確的計算,。一些老板看到企業(yè)營業(yè)額有所增加，就覺得人員的增加也是正常的,，事實并非如此,。銷售人員的特質(zhì)，往往是工作越忙越有士氣,，一旦閑下來,，反而會失去斗志，原本十個銷售人員可以做好的工作,，卻分給十五個人來做,，結(jié)果就會導致每個銷售人員的士氣下降。

2.管理層級的數(shù)量 對于一個銷售團隊來說,，通常有高層,、中層和基層三個層級。企業(yè)中很多人,，尤其是一些中高層管理者,，都想讓別人知道自己在公司的地位，因此可能通過給他人工作設置障礙,，來凸顯自己的重要作用,，結(jié)果就會導致企業(yè)的官僚氣息嚴重。為了減少企業(yè)的官僚氣息,，管理者應該從兩方面著手： 采取多變的模式 在企業(yè)工作中,，很多人都覺得，每一項工作都應該落實到專人負責,，才能把工作做細,，但是銷售團隊與其他團隊的區(qū)別在于，沒有固定的工作模式,，而且更適用于靈活多變的形式,。適當授權 團隊要想真正培養(yǎng)出人才，需要領導者的授權,。當銷售團隊人員比較少時,，領導者往往會直接把工作分給下屬來做，既減輕領導的負擔，也使下屬得到鍛煉,；但當銷售團隊人員比較多時,，領導者往往會想要凸顯自己的重要作用而打壓下屬，無論在工作上還是在思想上都會產(chǎn)生比較沉重的負擔,，下屬也不會得到鍛煉,。

3.下屬人數(shù)不一定越多越好 管理學實際上與心理學的范疇緊密相關，或許多數(shù)人的心中都有統(tǒng)帥“百萬大軍”的愿望,?！叭硕嗔α看蟆笔卿N售團隊組建的陷阱，作為領導者,，下屬越多,，往往就會覺得自己的成就越大、地位越高,，團隊人數(shù)增加，就代表團隊的成長,，實際上這是一種片面的想法,。

4.直接下屬人數(shù)要控制在5-8位 作為主管，在組建銷售團隊時,，要避免進入“人多力量大”的陷阱,，科學研究表明，一個負責人的直接下屬最好在5-8位,。

5.內(nèi)勤,、內(nèi)助要有存在價值 銷售團隊作為一個小型組織，也有一些行政工作,，關于是否要專門聘請銷售助理也成為很多老板思考的問題,。一般而言，聘請內(nèi)勤,、內(nèi)助的取決因素,，主要包括三個方面： 聘用助理的時機 在銷售團隊中，銷售助理做的工作如果恰好是銷售人員不會做的事情,，那么銷售助理反而會弱化銷售團隊的能力,，此時就不需要聘請銷售助理。在銷售團隊中,，如果銷售助理做的工作是銷售人員做不完的事情,，是來分攤銷售人員的工作，此時助理才是有意義的,。助理的工作職能 一些銷售團隊的負責人聘請銷售助理,，經(jīng)常把一些瑣碎的小事交給助理，當小事發(fā)生錯誤的時候，就會導致推卸責任的情況發(fā)生,，不利于企業(yè)的發(fā)展,。銷售主管一定要明確，銷售團隊助理的職能是切勿因為設計這個職位而弱化整個銷售團隊,，特別是銷售主管的工作能力,。團隊主管的能力 一個銷售團隊的培養(yǎng)，士氣的激勵,，不是完全可以用錢可買到的,，而至關重要的是銷售主管是否有足夠的能力。有些負責人覺得自己身為銷售團隊的領導,，只要業(yè)務水平突出,，即使不會做瑣碎的行政工作也無所謂。實際上,，如果一個領導自身沒有很強的能力,，就更加沒有本事教下屬，下屬對能力不強的負責人,，也不會心服口服,。

常用銷售目標值的確定方法有哪些呢？常用銷售,？

1.根據(jù)銷售增長率確定

銷售增長率是本年銷售實績與前一年度實際銷售實績的比率,。有時企業(yè)決定銷售增長率的方法極為簡單，例如最高層經(jīng)營者下達指標：明年的銷售收入額需達到今年的120％,。此時就不需要任何計算了,，使用上述的數(shù)值即可。但若想求出精確的增長率,，就必須從過去幾年的增長率著手,，利用趨勢分析推斷出下年的增長率，再求出平均增長率,。有時,，也以經(jīng)濟增長率或業(yè)界增長率來代替銷售增長率。

2.根據(jù)市場占有率確定

市場占有率是企業(yè)銷售額占業(yè)界總的銷售額的比率,。所以,，這種方法首先要通過需求預測出業(yè)界的銷售收入，再根據(jù)市場占有率計算出下年度公司的銷售收入目標值,。

3.根據(jù)市場增長率確定

如果企業(yè)希望擴大其市場占有份額,，就可以用市場增長率來確定銷售收入目標值。企業(yè)如果想保住其市場地位,，銷售增長率就不能低于業(yè)界市場增長率,。

4.根據(jù)虧盈平衡公式確定

這是中小民營企業(yè)最常用的方法之一,，這種目標確定方式有利于確定獎金和提成的系數(shù)。此外,，這種銷售目標確定方式員工也較容易接受,。具體來說，虧盈平衡點就是銷售收入等于銷售成本時,，也就是利潤為零的時候,。此時對應的銷售收入的計算公式如下：

銷售收入=成本+利潤=變動成本+固定成本

銷售收人=變動成本+固定成本

變動成本率=(變動成本／銷售收入)X 100％

銷售收入=變動成本率X銷售收入+固定成本

盈虧平衡點上的銷售收入=固定成本／變動成本率

5.根據(jù)經(jīng)費預算確定

在企業(yè)家的正常經(jīng)營活動中，需要各種經(jīng)營費用的開支,，而這些費用的開支均需要銷售毛利的扣除,。根據(jù)經(jīng)費預算確定銷售目標，就是要使企業(yè)銷售實現(xiàn)的銷售毛利足以抵償各種費用開支,。

6.根據(jù)消費者購買力確認

根據(jù)消費者購買力確定企業(yè)銷售目標,，也就是估計企業(yè)服務范圍的消費者購買力狀況，以此預測企業(yè)的銷售額,。這種方法尤其適合零售企業(yè)采用,。

根據(jù)消費者購買力確定企業(yè)銷售目標的程序如下：

設定企業(yè)的服務范圍，并調(diào)查該范圍內(nèi)的人口數(shù),、戶數(shù),、收入額及消費支出額；

調(diào)查企業(yè)服務范圍內(nèi)商店的數(shù)目及其平均銷售能力,；

大致估計各商店的銷售收入;

確定企業(yè)的銷售收入目標值,。

7.根據(jù)銷售人員的各種指標確定

在銷售管理中,，主要依據(jù)各種指標對銷售人員進行業(yè)績考評,，比如銷售額、銷售毛利,、銷售費用等,，而其中最基本的就是銷售收入。企業(yè)在計算時,，需要將銷售收入與其他各種指標結(jié)合起來,，這里主要介紹根據(jù)人均銷售收入確定：

總計每人的平均銷售收入，就是下年度企業(yè)的銷售收入目標,，這是最具代表性,、最簡易的方法。

8.根據(jù)銷售人員的申報確定

就是逐級累計第一線銷售負責人申報的銷售收入估值,，然后計算企業(yè)銷售收入目標值的方法,。

erp銷售的不確定因素？

一,、基礎數(shù)據(jù)不可控

企業(yè)基礎數(shù)據(jù)的準備不好控制,，很難達到數(shù)據(jù)的"唯一性、準確性、合法性"要求,。即使達到這三個要求,，它所花費的時間又太長。造成基礎數(shù)據(jù)不可控的根本原因在于,，管理者與被管理者永遠是一對矛盾,，后者在很多情況下不愿意把自己的情況一五一十地告訴領導。誰愿意把家底都露了呢?

二,、一把手工程不可控

眾所周知,，ERP軟件是一把手工程，但如何保證一把手的到位,，卻沒有相應的措施,。有的企業(yè)總經(jīng)理不肯為ERP軟件簽字，也有的企業(yè)總經(jīng)理簽字了,，卻總是太忙,，沒有時間顧及。解決的辦法是,，如果總經(jīng)理簽了字,，卻常不關注ERP軟件項目，則算違約,。

三,、涉及人員太多

第三個不可控是合同簽署者、需求確認者和最后驗收使用者三者非同一類人,。問題出在這三種人對ERP軟件的理解不盡相同,，這導致系統(tǒng)驗收時無法結(jié)束。使用者在ERP軟件裝上之后,，開始要求今天這兒改,，明天那兒改，不改就不簽字,，系統(tǒng)也就無法驗收,。這時軟件提供商也往往沒辦法，改就改吧,。但到最后呢,，整個系統(tǒng)改成了個四不像，且還是驗收不合格,，錢收不上來,。

四、是應用需求非唯一性

企業(yè)在簽合同的時候由于只顧解決主要矛盾,，很多需求并沒有考慮到,。但合同簽完,，培訓結(jié)束之后，很多需求就來了,。例如,，原來準備后勤不用，但現(xiàn)在它要上系統(tǒng)了,。很多時候企業(yè)領導也沒辦法,，往往追加資金，要求軟件廠商增加功能模塊,。如此,，有些活軟件提供商做了三年還做不完，體系越做越大,?？雌饋硎裁炊加校詈笫裁炊紱]有了,。

五,、軟件現(xiàn)場實施工程師水平參差不齊

做ERP軟件的實施員，不單純是一個計算機的工程師,，還需要他對管理,、對企業(yè)業(yè)務流程，以及對計算機都非常熟悉,，才能夠勝任,。但這種人的培養(yǎng)，恰恰是最困難的,。

市場規(guī)模由什么確定的,？

由以下三個因素確定：某種需要的人的數(shù)量、為滿足這種需要的購買能力和購買欲望的強度,。

在任何時候,，人都是市場構(gòu)成的最基礎要素,。市場=人口數(shù)量乘以購買能力乘以購買欲望,。在上述公式中，市場由三個因素構(gòu)成,，同時三個因素是相互聯(lián)系,、相互影響的，缺一不可,。只有當三個因素都具備時才構(gòu)成有現(xiàn)實意義的市場,，而缺少任何一個因素只能代表該市場還處于潛在市場階段。