優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的五大特征，你的團(tuán)隊(duì)具備幾條,？

應(yīng)該具備的基本特征：

1,、明確的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員可以有不同的目的、不同的個(gè)性，但作為一個(gè)整體，必須有共同的奮斗目標(biāo),。

2、清晰的角色,。有效團(tuán)隊(duì)的成員必須在清楚的組織架構(gòu)中有清晰的角色定位和分工,，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)清楚了解自己的定位與責(zé)任,。

3、相互的技能,。團(tuán)隊(duì)成員要具備為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的基本技能,，并能夠有良好的合作。

4,、相互間信任,。相互信任是一個(gè)成功團(tuán)隊(duì)最顯著的特征。

5,、良好的溝通,。團(tuán)隊(duì)成員間擁有暢通的信息交流，才會使成員的情感得到交流,，才能協(xié)調(diào)成員的行為,，使團(tuán)隊(duì)形成凝聚力和戰(zhàn)斗力。

6,、合適的領(lǐng)導(dǎo),。團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)往往起到教練或后盾作用，他們對團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)和支持,，而不是企圖控制下屬,。

一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的特征？

一勤奮好學(xué),，一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有很好的學(xué)習(xí)氛圍,，這樣可以帶動新人去虛心向前輩學(xué)習(xí)。

二,，團(tuán)結(jié)在銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部，要做到獎罰分明,。

三合作團(tuán)隊(duì)成員之間,，大家可以分工合作?？梢砸粔K兒組成一個(gè)臨時(shí)的小組,，一起去解決問題。團(tuán)隊(duì)有更好的合作意識,，一起合作,，共贏才能走的更遠(yuǎn)。

成功團(tuán)隊(duì)具備哪些特征,？

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須是一個(gè)懂得學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì),，一個(gè)熱愛學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員懂得學(xué)習(xí)前人的工作經(jīng)驗(yàn),；在與客戶談判時(shí)懂得學(xué)習(xí)客戶的溝通技巧,；當(dāng)他們遇到困難時(shí),，他們要懂得分析和解決問題。

1,、執(zhí)行力強(qiáng),；

結(jié)果說明一切。

2,、集體學(xué)習(xí),，持續(xù)積累。

知識,、經(jīng)驗(yàn)的積累是執(zhí)行力的有力保證,。

3、“家”的氛圍,，快樂工作,，快樂生活。

有人情味的團(tuán)隊(duì),，才會活力永駐,。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要具備哪些特征？

為什么團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功的幾率要大大高于個(gè)人創(chuàng)業(yè),？原因很簡單,，因?yàn)闆]有人會擁有創(chuàng)立并運(yùn)營企業(yè)所需的全部技能、經(jīng)驗(yàn),、關(guān)系或者聲譽(yù),。因此，從概念上來講,，如果想要創(chuàng)業(yè)成功,，就必須組成一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員對創(chuàng)業(yè)者來說將發(fā)揮不同作用：他們或是合伙人,，或是重要員工,。他們不可或缺，有了他們,，可以解決創(chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的一些問題,。

一個(gè)好漢三個(gè)幫，紅花也需綠葉扶持,。不管創(chuàng)業(yè)者在某個(gè)行業(yè)多么優(yōu)秀,，但不可能具備所有的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，而借助團(tuán)隊(duì)就是拿來主義,，他們可以擁有企業(yè)所需要的經(jīng)驗(yàn),。例如顧客經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等。而且人際關(guān)系在創(chuàng)業(yè)中的比重被放在一個(gè)很重要的位置,，人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)或多或少地幫助創(chuàng)業(yè)者,，是企業(yè)成功的因素之一。通過團(tuán)隊(duì),，人脈關(guān)系可以放得更大,，可提高創(chuàng)業(yè)成功的幾率。一項(xiàng)針對創(chuàng)業(yè)者能力的研究報(bào)告也指出,，組成團(tuán)隊(duì)與管理團(tuán)隊(duì)是成功創(chuàng)業(yè)者需要具備的主要能力之一,。由于組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基石在于創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)景與共同信念，因此創(chuàng)業(yè)者需要提出一套能夠凝聚人心的遠(yuǎn)景與經(jīng)營理念,，形成共同目標(biāo),、語言、文化,，作為互信與利益分享的基礎(chǔ),。組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一種結(jié)合遠(yuǎn)景、理念,、目標(biāo),、文化、共同價(jià)值觀的機(jī)制,，使之成為一個(gè)生命與利益共同體的組織,。于此，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者需要知道如何管理團(tuán)隊(duì),，并具備領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的能力,。一般而言，成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作應(yīng)該具備以下八大特征：

凝聚力

團(tuán)隊(duì)是一體的,，成敗是整體而非個(gè)人,，成員能夠同甘共苦，經(jīng)營成果能夠公開且合理地分享,，團(tuán)隊(duì)就會形成堅(jiān)強(qiáng)的凝聚力與一體感,。每一位成員都應(yīng)將團(tuán)隊(duì)利益置于個(gè)人利益之上，而且充分認(rèn)識到,，個(gè)人利益是建立在團(tuán)隊(duì)利益基礎(chǔ)上的，因此團(tuán)隊(duì)中沒有個(gè)人英雄主義,，每一位成員的價(jià)值,，表現(xiàn)為其對于團(tuán)隊(duì)整體價(jià)值的貢獻(xiàn)。成員愿意犧牲短期利益來換取長期的成功果實(shí),，而不計(jì)較短期薪資,、福利、津貼，將利益分享放在成功后,。

與企業(yè)同成長

團(tuán)隊(duì)成員保持對企業(yè)長期經(jīng)營的信心,，對于企業(yè)經(jīng)營成功給予長期的承諾，每一位成員均了解企業(yè)在成功之前將會面臨的挑戰(zhàn),，并承諾不會因?yàn)橐粫r(shí)利益或困難而退出,，同意將股票集中管理。如有特殊原因而提前退出團(tuán)隊(duì)者,，必須以票面價(jià)值將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給原公司團(tuán)隊(duì),。

企業(yè)價(jià)值發(fā)掘

團(tuán)隊(duì)成員全心致力于創(chuàng)造新企業(yè)的價(jià)值，認(rèn)為創(chuàng)造新企業(yè)價(jià)值才是創(chuàng)業(yè)活動的主要目標(biāo),，并認(rèn)識到惟有企業(yè)不斷增值,，所有參與者才有可能分享到其中的利益。

股權(quán)分配合理

平均主義并非合理,，團(tuán)隊(duì)成員的股權(quán)分配不一定要均等,，但需要合理、透明與公平,。通常創(chuàng)始人與主要貢獻(xiàn)者會擁有比較多的股權(quán),，但只要與他們所創(chuàng)造價(jià)值、貢獻(xiàn)上能相配套,，就是一種合理的股權(quán)分配,。有一家創(chuàng)業(yè)公司的四位成員以平均方式各擁有25％股權(quán)，但其中兩位幾乎對于新企業(yè)發(fā)展完全沒有貢獻(xiàn),，這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)其實(shí)是不健全的,，也難吸引外部投資。

利益分配公平有彈性

創(chuàng)業(yè)之初的股權(quán)分配與以后創(chuàng)業(yè)過程中的貢獻(xiàn)往往并不一致,，因此會發(fā)生某些具有顯著貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)成員,，擁有股權(quán)數(shù)較低，貢獻(xiàn)與報(bào)酬不一致的不公平現(xiàn)象,。因此好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要有一套公平彈性的利益分配機(jī)制,，來彌補(bǔ)上述不公平的現(xiàn)象。例如,，新企業(yè)可以保留10％盈余或股權(quán),，用來獎賞以后有顯著貢獻(xiàn)的創(chuàng)業(yè)成員。

能力搭配完美

創(chuàng)業(yè)者尋找團(tuán)隊(duì)成員,，應(yīng)該基于這樣的的考慮,，主要是彌補(bǔ)當(dāng)前資源能力上的不足，也就是說考慮創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與當(dāng)前能力的差距,，來尋找所需要的配套成員,。好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成員間的能力通常都能形成良好的互補(bǔ)，而這種能力互補(bǔ)也會有助于強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員間彼此的合作,。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也并非一蹴而就,，往往是在新企業(yè)發(fā)展過程中才逐漸孕育形成完美組合的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在這一過程中,，創(chuàng)業(yè)成員也可能因?yàn)槔砟畈缓系仍?，在?chuàng)業(yè)過程中不斷替換。有人統(tǒng)計(jì),，在美國創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的分手率要高于離婚率,，由此可見團(tuán)隊(duì)組成的不易。雖然有諸多不易,，團(tuán)隊(duì)組成與團(tuán)隊(duì)運(yùn)作水平對創(chuàng)業(yè)集資與創(chuàng)業(yè)成敗都具有關(guān)鍵影響力,，因此創(chuàng)業(yè)者必須重視如何發(fā)展創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的問題，并培養(yǎng)自己在這一方面的能力,。

創(chuàng)業(yè)激情,；

建立優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)是人力資源的核心,，“主內(nèi)”與“主外”的不同人才,，耐心的“總管”和具有戰(zhàn)略眼光的“領(lǐng)袖”，技術(shù)與市場兩方面的人才,，都不可偏廢,。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織還要注意個(gè)人的性格與看問題的角度，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)里能夠有總能提出建設(shè)性的可行性建議的和一個(gè)能不斷地發(fā)現(xiàn)問題的批判性的成員,，對于創(chuàng)業(yè)過程將大有裨益,。作為創(chuàng)業(yè)者還需要特別注意，那就是一定要選擇對項(xiàng)目有熱情的人加入團(tuán)隊(duì),，并且要使所有人在企業(yè)初創(chuàng)就要有每天長時(shí)間工作的準(zhǔn)備,。任何人，不管他（她）的專業(yè)水平多么高,，如果對事業(yè)的信心不足,，將無法適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的需求，而這樣一種消極的因素,，對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所有成員產(chǎn)生的負(fù)面影響可能是致命的,。創(chuàng)業(yè)初期，整個(gè)團(tuán)隊(duì)可能需要每天十六個(gè)小時(shí)在不停的工作,，并要求在高負(fù)荷的壓力下仍能保持創(chuàng)業(yè)的激情,。

互信

猜疑會令企業(yè)瓦解。近年來中關(guān)村每年的企業(yè)倒閉率在25%左右,，其中很重要的一個(gè)原因，就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不團(tuán)結(jié)。而建立和維護(hù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間的信任,，簡單地說,，一是要增強(qiáng)信任，二是要防止出現(xiàn)不信任,，避免信任轉(zhuǎn)變?yōu)椴恍湃?。信任是一種非常脆弱的心理狀態(tài)，一旦產(chǎn)生裂痕就很難縫合,，要消除不信任及其帶來的影響往往要付出巨大的代價(jià),，所以防止不信任比增強(qiáng)信任更加重要。一般來說,，創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)伙伴時(shí)主要考察對方的人品和能力,。相對于能力而言，人品更加重要,，它是人們交往和合作的基礎(chǔ),，也是決定一個(gè)人是否值得信任的前提。在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中人們注重的人品主要有：成員是否誠信,、成員的行為和動機(jī)是否帶有很強(qiáng)的私心,。另外，團(tuán)隊(duì)成員要對集體忠誠,，彼此以誠相待,、公平相處，誤會和猜疑產(chǎn)生時(shí)應(yīng)及時(shí)溝通,，避免越積越多而不可收拾,。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建是沒有任何神奇公式的，它類似于把拼板玩具的每一塊拼湊起來,，而能否搭建起來,，關(guān)鍵是合適。

銷售人員具備的五大特質(zhì),？

1.

魄力 能夠成為冠軍必然有過硬的實(shí)力,從銷售冠軍的行為舉止,、言語形態(tài)無不展現(xiàn)出個(gè)人的魄力。能夠精準(zhǔn)挖掘客戶的需求,迅速做出判斷做出適當(dāng)?shù)臎Q策,。

2.

自信 優(yōu)秀的人總是散發(fā)出自信的魅力,無論是向上級匯報(bào)工作,、商討決策,還是與客戶商議合作,還是推銷產(chǎn)品,總是以勝券在握的狀態(tài)與之交往和交談。 他們對各項(xiàng)的活動,、目標(biāo)和決策以小心,、細(xì)心對待,總是把時(shí)間和精力放在有意義,或者有價(jià)值的活動上,為自己的銷售活動奠基好基礎(chǔ)。

3.

熱情 熱情代表著一個(gè)人的積極態(tài)度和服務(wù)狀態(tài),。銷售的本質(zhì)就是服務(wù),在良好的服務(wù)的基礎(chǔ)之上,再進(jìn)行銷售活動,更容易取得客戶信任,獲得合作,。 熱情是一個(gè)銷售冠軍的基本狀態(tài),積極的態(tài)度,溫暖的行為總是能夠使人心中產(chǎn)生暖意,讓人感受到舒適,愿意主動打開心扉,。

4.

渴望金錢 做銷售這一行業(yè),需要對金錢有足夠了渴望,有多大的渴望就能夠產(chǎn)生多強(qiáng)的動力。對金錢的欲望能夠支持銷售行業(yè)所帶來的壓力,、業(yè)績,、拒絕、打壓,、冷漠,、心機(jī)等一系列的負(fù)面情緒和場面。 完成業(yè)績后所帶來的金錢數(shù)額,能夠激發(fā)出銷冠的戰(zhàn)斗力和潛力,調(diào)動工作熱情和積極性,。

團(tuán)隊(duì)成員一般具備的特征有哪些,？

團(tuán)隊(duì)成員一般具備的特征有：

1. 明確的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員可以有不同的目的,，不同的個(gè)性,，但作為一個(gè)整體，必須有共同的奮斗目標(biāo),。

2. 清晰的角色,。有效團(tuán)隊(duì)的成員必須在清楚的組織架構(gòu)中有清晰的角色定位和分工，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)清楚了解自己的定位和責(zé)任,。

3. 相互的技能,。團(tuán)隊(duì)成員要具備為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的基本技能，并能夠有良好的合作,。

4. 相互間信任,。相互信任是一個(gè)成功團(tuán)隊(duì)最顯著的特征。

5. 良好的溝通,。團(tuán)隊(duì)成員間擁有暢通的信息交流,，才會使成員的情感得到交流，才能協(xié)調(diào)成員的行為,，使團(tuán)隊(duì)形成凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

6. 合適的領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)往往起到教練或后盾作用,，他們對團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)和支持,，而不是企圖控制下屬。

聚美優(yōu)品創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具備哪些特征,？

合作 共享 創(chuàng)新 共贏 團(tuán)結(jié) 綠色無公害

銷售團(tuán)隊(duì)的五大管理方法,？

1、營銷管理者不要強(qiáng)求改變團(tuán)隊(duì)人員的個(gè)性

大家都知道從古至今有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性差異化很是明顯,。那就是《西游記》取經(jīng)團(tuán)隊(duì)，試想,，如果唐僧把孫悟空的個(gè)性打磨成一來順受的話,，還能不能發(fā)揮孫悟空的本領(lǐng),，如果不能的話，何談能夠順利保護(hù)唐僧取經(jīng),。只因?yàn)閷O悟空的個(gè)性化太強(qiáng)導(dǎo)致他在天宮混不下去,，他觸犯了較多的天條天規(guī)。

雖然悟空個(gè)性較強(qiáng)但他有一顆對團(tuán)隊(duì)的忠誠度和樂于助人的態(tài)度值得“二師兄”八戒學(xué)習(xí)的,。在一個(gè)營銷管理團(tuán)隊(duì)中作為一位優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者，不要刻意地去改變團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性化,。要時(shí)刻引導(dǎo)個(gè)性較強(qiáng)的成員朝著正確的軌道上來,，個(gè)性較強(qiáng)是他的弱點(diǎn)。那么個(gè)性較強(qiáng)的人往往是團(tuán)隊(duì)中的業(yè)務(wù)骨干,，怎么去發(fā)揮他在團(tuán)隊(duì)中的積極性與重要性就需要管理者的用人藝術(shù)了,。

2、營銷管理者要會贊美團(tuán)隊(duì)成員

一句話說的人笑,，一句話說的人跳,。同樣的話說出來的“味道”就不同，同樣的事情不同的人說就會有不同的效果,。作為管理者如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性呢,？就是要學(xué)會贊美他們。在團(tuán)隊(duì)的管理中是不斷的提高組織的上線來提升團(tuán)隊(duì)的整體水平,，取其上得其中，取其中得其下的道理,。

那么我們在不斷的贊美團(tuán)隊(duì)中的長板與短板,，那么團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)就會得到提高。團(tuán)隊(duì)管理者要營造積極的工作氛圍與環(huán)境,，營造出開心工作,，快樂營銷的工作氛圍是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)能量的基石。在快樂營銷團(tuán)隊(duì)管理中激發(fā)人的潛能尤為重要,，開心快樂工作中員工的工作效率提高數(shù)倍,。一句話來提高團(tuán)隊(duì)成員的積極性---認(rèn)可，不斷的來認(rèn)可他們的成績,。

3,、團(tuán)隊(duì)的業(yè)績是逼出來的嗎

學(xué)習(xí)好的孩子盼考試，學(xué)習(xí)差的孩子怕考試,。這是問什么呢不言而喻,，學(xué)習(xí)好的孩子考試后能得到家長與老師的認(rèn)可和同學(xué)們的欣賞。相反,，學(xué)習(xí)差的孩子考試后害怕老師與家長的批評,。

這兩種結(jié)果看是不同,，相同的都是需要榮耀和好的一面。好孩子是打出來的嗎,？顯然不答案是否定的,，營銷團(tuán)隊(duì)成員中也有類似的通病，每到年度的營銷經(jīng)理人做述職工作報(bào)告時(shí),，達(dá)成好的營銷經(jīng)理士氣高昂,，受到不同的禮遇。心里不用提那個(gè)高興勁有多么的高,。相反完成差的就截然相反,。

4、銷售隊(duì)伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊(duì)的基本條件

打造一支士氣高漲的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工程,。首先需要招聘具有樂觀精神,、勇于挑戰(zhàn)、積極進(jìn)取的員工,。二則樹立典型和樣板,，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛能，別人能做到的你一定能做到,。三則選好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),，領(lǐng)導(dǎo)都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓(xùn),，培養(yǎng)一種贏文化,。五則做好激勵和處罰，表揚(yáng)先進(jìn),，鞭策后進(jìn),，整體提升。

5,、以結(jié)果為導(dǎo)向,，量化管理

銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標(biāo)負(fù)責(zé),。導(dǎo)購負(fù)責(zé)所促銷的門店,，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市,，省級經(jīng)理負(fù)責(zé)全省,，大區(qū)對整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé)，銷售總監(jiān)則對全國負(fù)責(zé),。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué),，可執(zhí)行性強(qiáng)。可以通過設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊(duì)伍的潛力,，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核,，處罰下游，鼓勵中游,，獎勵上游,。

就像學(xué)生考試，試題很難,，對每個(gè)學(xué)生是一樣的,，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo),，大多數(shù)人超額完成,，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名,。總之不管考試題的難易,，最終優(yōu)勝者是排名靠前的,。一定要考試，不然就不知道好壞了,。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核,。銷售團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),。

什么是團(tuán)隊(duì)?優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)具備的特征你想和什么樣的人合作?

我認(rèn)為大家有共同的奮斗目標(biāo),，就可以組成團(tuán)隊(duì)。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)具備以下特征:第一個(gè)是超強(qiáng)共同協(xié)作能力,，第二個(gè)是統(tǒng)一的思想凝聚力,，第三個(gè)是每個(gè)團(tuán)員都有自己所擅長的技能。如果是我的話,，我的執(zhí)行力和思維能力強(qiáng),，所以我想和長袖善舞的人合作，彌補(bǔ)我的缺陷,。

鍋爐銷售應(yīng)具備的,？鍋爐銷售應(yīng)具備的？

銷售是相通的,，希望我的見解能幫到你：

1,，你必須對你的專業(yè)知識要精通，雖然銷售都是一招半式打天下,，但作為鍋爐的銷售,，我想你最少應(yīng)該懂得一些基本的專業(yè)知識，和客戶溝通起來,，要讓人覺得你不外行,，是個(gè)專業(yè)人士（也許你只比人略懂一點(diǎn)）值得信任,；

2，口才好的人一定銷售好,，業(yè)績好,，這是很多人的一個(gè)認(rèn)識誤區(qū)。個(gè)人感覺,，說得好,，不如做得好，銷售也一樣,，你吹得天花亂墜,，有時(shí)適得其反，客人表面上會附合你,，稱贊你,，但不會相信你，當(dāng)然也不可能和你成交,。怎么做,？當(dāng)然有很多技巧，主要的一點(diǎn)是要務(wù)實(shí),，一針見血,，提出為客戶帶來價(jià)值和利益的解決方案，一個(gè)人可以拒絕交易,，拒絕合作,，但他永遠(yuǎn)無法拒絕一個(gè)真心為他好，為他省錢,，省事的朋友,。

3，新手,，要謙虛,，不懂不要裝懂，要多問,，在公司,，在客戶前都一樣，每一個(gè)人都是“好為人師”的,，只要你能放下所謂的自尊,，你就會發(fā)覺，其實(shí)你可以學(xué)到更多,，你可以成長的更快,！

4，銷售沒有捷徑，只有勤勞加巧干,。勤勞是指市場永遠(yuǎn)都存在于銷售員的兩條腿上,，巧干就是要有方法，要能找到最適合自己和開拓市場的方法,，比如鍋爐銷售,，當(dāng)然是要找到有用鍋爐的工廠，企事業(yè)單位,，然后,，找到能拍板買鍋爐的人，一般是采購部的,，最后探尋他們具體的需求和采購的標(biāo)準(zhǔn),，做好適合的方案，談判,，成交,，收錢，服務(wù),，轉(zhuǎn)介紹,，。,。。,。就這樣,。 最后，祝你早日成長,，早日成功,！