市場營銷中意外情況的應(yīng)急策略？

應(yīng)對營銷活動策劃突發(fā)事件的步驟一:保持冷靜,。

面對營銷活動策劃中意外突發(fā)事件,，做為活動策劃者必須要保持一個(gè)沉著冷靜的心態(tài)，這不但能夠有助于對周圍公眾起到鎮(zhèn)靜劑的作用,，同時(shí)也有利于營銷活動策劃者迅速的判明事件的情況,，并且根據(jù)情況來迅速的做出與之相應(yīng)的反應(yīng)，及時(shí)的采取恰當(dāng)?shù)姆e極措施,。

應(yīng)對營銷活動策劃突發(fā)事件的步驟二:態(tài)度端正,。

在營銷活動策劃中出現(xiàn)突發(fā)事件的時(shí)候，責(zé)任的承擔(dān)者一定要態(tài)度端正地向被害者說明事實(shí)的真相,，取得彼此間的相互理解以及信任,。才能將意外突發(fā)事件的事態(tài)控制在更小的范圍之內(nèi)，否則就會招致更大的損失,。

我想知道近幾年?duì)I銷總監(jiān)的市場情況,？

如何做合格的營銷總監(jiān)

如果你多接觸企業(yè)，特別是民營企業(yè),，你會發(fā)現(xiàn)幾種很普遍的現(xiàn)狀,，一是很多企業(yè)經(jīng)營了十多年，但是,，銷售額才千把萬,，幾千萬，企業(yè)老是長不大,；二是營銷管理者（有的是總經(jīng)理,，有的不是總經(jīng)理）特別忙和累，業(yè)務(wù)離開他就不行,；三是有的認(rèn)為只有自己行,，自己是個(gè)大英雄，不相信下屬或業(yè)務(wù)員能把訂單拿回來,；四是有些管理者總是覺得自己學(xué)歷低,、沒文化，自己不行。由于營銷業(yè)績的好壞決定了企業(yè)的生死與發(fā)展,，因此,，可以說，我們營銷管理者們的工作方式,、行為方式以及決策方式對在企業(yè)發(fā)展起著關(guān)鍵性作用,。而工作方式、行為方式及決策方式又取決于管理者對自身角色的認(rèn)識與把握,。

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營銷管理者必須認(rèn)清自己的角色?，F(xiàn)代營銷管理者具有以下三大角色。

一,、不是自己做,，而是組織大家做

營銷管理者們（總經(jīng)理）非常努力，也很善于利用關(guān)系,，公司也主要是靠他們個(gè)人的業(yè)績在支撐,，但是，遺憾地是前兩個(gè)企業(yè)苦苦經(jīng)營多年所取得的業(yè)績實(shí)不敢恭維,，企業(yè)的業(yè)績量是否還可以做的更大,？他們存在的共性問題是：營銷管理者把自己的角色都是定位在大業(yè)務(wù)員上，他們更多地是奔赴一線,，直面客戶,，自己把定單拿回來，親力親為,?？梢哉f，企業(yè)之所以長不大,，難以規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化，一個(gè)很重要的原因就是這幾個(gè)管理者犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤,，即有組織而不利用組織,，站在組織者的位置上而不組織，一直是在利用個(gè)人的力量,，而不是利用組織的力量,。

我們在為這些管理者個(gè)人因能給企業(yè)帶來巨大的業(yè)務(wù)而鼓掌的同時(shí)，確實(shí)發(fā)現(xiàn)他們也耽誤了公司,，可能制約和影響了公司的發(fā)展,，成為企業(yè)的罪人。因?yàn)槭袌鍪菬o限的,，而他們的時(shí)間,，精力及能力是有限的,，致使公司的表現(xiàn)和業(yè)績也只能停留在管理者個(gè)人時(shí)間、精力以及能力有限的范圍內(nèi),。在這里做個(gè)設(shè)想,，假如這幾個(gè)管理者們真正組織、指揮,、帶領(lǐng)一批人去做業(yè)務(wù),，即使這一批人沒有他優(yōu)秀,，但是一批人在做市場,，那結(jié)果會如何？過去是1人做,，現(xiàn)在是500人在做,，以500人對1人，其業(yè)績完全可能呈幾何級數(shù)增長,。

所以現(xiàn)代營銷管理者的角色之一就是不是自己做,，而是組織大家做，招聘,、培訓(xùn),、管理、指揮,，通過一個(gè)團(tuán)隊(duì)取得市場更大成功,。

組織大家并利用組織的力量，是做大市場,，做大企業(yè)的必由之路,！

二、不僅自己會做,，更應(yīng)該指導(dǎo)大家做

深圳有一企業(yè)的營銷總監(jiān)管理的業(yè)務(wù)員有二百七十多人,，其中分管各市場的銷售部長有九位。有一天,，這位營銷總監(jiān)對筆者說他有個(gè)非?？鄲赖膯栴}，那就是部下很少給他打電話,。由于要對市場狀況了解掌握,，感覺踏實(shí)，他很希望部下多請示匯報(bào)介紹情況,。剛開始的時(shí)候,，他經(jīng)常給部下打電話詢問情況，他打的多部下打的少,，開始還行,，到后來覺得老是這樣就沒面子,，心里不舒服；又特別希望部下多打電話,，但又不好直說甚至命令,。這位總監(jiān)說這些職業(yè)經(jīng)理人一點(diǎn)都不職業(yè)，不知該如何辦,？筆者問這位總監(jiān)部下是知道應(yīng)該給你打電話而故意不打,，還是不知道應(yīng)該給你打電話？有沒有這種可能：其實(shí),，部下也是很愿意與上級保持良好溝通的,，但是，他們并不知道你有恐懼感,，擔(dān)心對市場工作的進(jìn)展和發(fā)生的事情不了解,，部下不知道應(yīng)該多請示匯報(bào)。由于中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷程不長,，中國職業(yè)經(jīng)理人并未形成,，或者說，我們現(xiàn)在所說的職業(yè)經(jīng)理人并不完全清楚一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的言行應(yīng)該是什么樣子的,。在筆者的建議下這位總監(jiān)組織了一場職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn),，后來這位總監(jiān)非常感激地告訴筆者部下完全變了樣，原來并不是部下不職業(yè),，而是他們不知道應(yīng)該怎么做,。

制定《優(yōu)秀客戶經(jīng)理模型》， 作為一名業(yè)務(wù)員,，在企業(yè)應(yīng)該怎么做,，怎么做才能成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理。該模型從銷售人員使命,、市場部文化,、角色與工作、考核與評價(jià),、做人,、素質(zhì)、必備知識,、行為規(guī)范與職業(yè)道德,、技能與績效、職業(yè)通道,、發(fā)展與創(chuàng)新做了全面系統(tǒng)的詮釋,。一位業(yè)務(wù)員有了《優(yōu)秀客戶經(jīng)理模型》，就有了方向,，有了標(biāo)桿,，就會按照模型去做,，就會少走彎路，不再去“摸著石頭過河”,，企業(yè)也避免了因太多人員由茫然探索而增加的時(shí)間成本,，機(jī)會成本，企業(yè)也不再依賴個(gè)人素質(zhì)的優(yōu)劣發(fā)揮而去取得無保障的業(yè)績,。

看看身邊的企業(yè),，有一種共性的現(xiàn)狀是太多的企業(yè)在招聘業(yè)務(wù)員后僅舉行了產(chǎn)品知識和入職方面的簡單培訓(xùn)，有的什么培訓(xùn)都沒有,，就將業(yè)務(wù)員派往市場一線,。 有的業(yè)務(wù)員跟著老業(yè)務(wù)員學(xué)，有的靠自身摸索,，結(jié)果自身素質(zhì)高的業(yè)務(wù)員市場表現(xiàn)和業(yè)績還不錯(cuò),，大部分不盡人意，有的很快就被淘汰,，有的發(fā)現(xiàn)“自己不行、不合適”而選擇了離開,。常常營銷管理者們以為業(yè)務(wù)人員知道該怎么做,，而事實(shí)上，業(yè)務(wù)員并不是不想做,、不想做好,，而的確是不知道怎么做，這就是現(xiàn)狀,！

不少營銷管理者花了太多的時(shí)間玩一種游戲：招人——讓你做——看你做——發(fā)現(xiàn)你不會做——不讓你做——再招新人——再讓新人做……,，一直玩下去。

對我最感激的人是那些認(rèn)為跟著我學(xué)到東西獲得成長的人——原來我們的部下是那么渴望我們的指導(dǎo)和幫助,！

要想成為一個(gè)優(yōu)秀營銷管理者的前提條件是：成為一名合格的,、優(yōu)秀的導(dǎo)師！

指導(dǎo)成就銷售,！

三,、不是做大英雄，而是做系統(tǒng)的構(gòu)建者

在改革開放之初,，市場是在非競爭條件下,，大部分個(gè)人和企業(yè)是靠關(guān)系或機(jī)會賺錢，營銷管理者的主要職責(zé)是尋找關(guān)系或機(jī)會,；

隨著中國wto的加入和市場競爭程度的加劇,，很多行業(yè)已處于完全競爭條件下，企業(yè)已是靠系統(tǒng)賺錢,，營銷管理者的主要職責(zé)是構(gòu)建系統(tǒng),。管理者所構(gòu)建的這個(gè)系統(tǒng)必須是有穩(wěn)定業(yè)務(wù)來源的,，這個(gè)系統(tǒng)是賺錢的，這個(gè)系統(tǒng)是能夠使企業(yè)如流水線一樣自動化運(yùn)轉(zhuǎn)的,，這個(gè)系統(tǒng)能保持企業(yè)穩(wěn)定和發(fā)展平衡的,。

之所以很多管理者說“我不行”，其實(shí)他們并沒有明白不是其個(gè)人不行,，而是其構(gòu)建的系統(tǒng)不行,，或者說系統(tǒng)根本沒有構(gòu)建起來。當(dāng)企業(yè)系統(tǒng)沒有構(gòu)建起來的時(shí)候,，管理者就會發(fā)現(xiàn)到處是問題,。我們一定要深刻地認(rèn)識到企業(yè)不是靠一個(gè)人去支撐的，而是靠整個(gè)系統(tǒng)去支撐的,。當(dāng)系統(tǒng)未建起來時(shí),，管理者就會顯得時(shí)間、精力以及能力嚴(yán)重不足,，甚至特別累——心苦（內(nèi)心很苦）,。我們不難發(fā)現(xiàn)，上面這家廣東企業(yè)的系統(tǒng)就沒有構(gòu)建起來,，針對大客戶銷售,，企業(yè)沒有建立清晰的業(yè)務(wù)模式，尚未形成自我開拓市場的能力和造血功能,；營銷隊(duì)伍的能力,、培訓(xùn)、薪酬,、激勵(lì),、目標(biāo)管理以及考核等支離破碎，不成體系,。面對業(yè)績和利潤下滑,，面對強(qiáng)大的市場競爭壓力，這位總經(jīng)理使出渾身解術(shù),，發(fā)現(xiàn)無濟(jì)于事,，最后找到了一個(gè)答案：“我不行”。

作為管理者,，我們必須清晰地認(rèn)識到,，企業(yè)優(yōu)秀不是管理者個(gè)人優(yōu)秀，而是其構(gòu)建的系統(tǒng)優(yōu)秀,；也正是因?yàn)楣芾碚邩?gòu)建的系統(tǒng)優(yōu)秀,，我們才說管理者個(gè)人是優(yōu)秀的。

在完全競爭條件下,，企業(yè)的競爭歸根到底是企業(yè)系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競爭,，作為一名營銷管理者的重要角色就是構(gòu)建系統(tǒng),，系統(tǒng)制勝！

ktv酒水營銷員真實(shí)情況,？

她們工資非常高,，但是壓力也很大，KTV都是晚上晚上上班都凌晨,，所以一般都是過著黑白顛倒的生活,，對身體健康影響很大，而且由于業(yè)績的壓力,，你要不停的和客人推銷你的酒,，這就需要你怎樣打動客人，用你的服務(wù)和口才打動客人,，有時(shí)候還要和客人喝酒,，雖然很賺錢但是也很辛苦

無差異性營銷策略、差異性營銷策略,、集中性營銷策略分別適用于什么情況,？

1、無差異性營銷策略適用范圍：適用于剛起步的企業(yè),，可以在剛剛開始時(shí)采用無差異化營銷,，等到取得一定成功和發(fā)展后，再選擇其他營銷策略,。

2、差異性營銷策略適用范圍：采用這種策略的多是資源有限的中,、小型企業(yè),，它們追求的目標(biāo)不是在較大的市場上占有一個(gè)較小的市場份額，而是在一個(gè)或幾個(gè)較小的市場上占有較大的,、甚至是領(lǐng)先的市場份額,。

3、集中性市場營銷策略適用范圍：實(shí)行差異性營銷策略和無差異營銷策略,，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標(biāo),，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場,，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場角逐,，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場占有較大份額,。 目標(biāo)市場策略各有利弊，企業(yè)到底應(yīng)采取哪一種策略,，應(yīng)綜合考慮 （1）企業(yè)資源或?qū)嵙Γ?（2）產(chǎn)品的同質(zhì)性,； （3）市場同質(zhì)性,； （4）產(chǎn)品所處生命周期的不同階段； （5）競爭者的市場營銷策略,； （6）競爭者的數(shù)目等多方面因素予以決定,。

牡丹江醫(yī)學(xué)院市場營銷就業(yè)情況？

牡丹江醫(yī)學(xué)院,。市場營銷專業(yè),。牡丹江醫(yī)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院。下設(shè)營銷專業(yè),。他的前身是牡丹江財(cái)政干部學(xué)校,。被牡丹江醫(yī)學(xué)院合并成牡丹江醫(yī)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院。營銷專業(yè),。營銷專業(yè)在醫(yī)藥營銷,，醫(yī)療營銷等。專業(yè)專業(yè)領(lǐng)域,。深受醫(yī)藥企業(yè)的,。高度評價(jià)是很好的一所。專業(yè),。在就業(yè)領(lǐng)域里頭很受歡迎,。回答完畢,。

成都中醫(yī)藥大學(xué)市場營銷專業(yè)就業(yè)情況,？

成都中醫(yī)藥大學(xué)市場營銷專業(yè)就業(yè)

成都中醫(yī)藥大學(xué)100％就業(yè)或者被就業(yè)，市場營銷專業(yè)畢業(yè)后一般去輝瑞,，諾華,，默沙東，禮來,，楊森等外資藥企或者醫(yī)院,，從事的是市場營銷行業(yè)，畢業(yè)生的起薪一般在5000左右

頂旺雪餅的市場營銷情況怎么樣,？

在云南雪餅總銷售量排名第一,在貴州,、廣西、四川等市場也有相當(dāng)?shù)氖袌稣加新?出口緬甸,、老撾,、越南等國。

什么情況下適合用專營性營銷渠道策略,？

一般適用于產(chǎn)品本身技術(shù)性較強(qiáng),，使用過程復(fù)雜而獨(dú)特，需要一系列的售后服務(wù)和特殊的推銷措施相配套才能正常順利使用，或者是針對一些昂貴高價(jià)的名牌商品,。

作為生產(chǎn)企業(yè),，如果想加強(qiáng)和中間商之間的密切聯(lián)系，可以考慮專營性的營銷策略,。

營銷思想和營銷方法,？

營銷思想：

是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

營銷方法：

1,、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷：我們通常簡稱為“SEM”。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶,。

2,、電子郵件營銷

電子郵件營銷是一個(gè)廣泛的定義，凡是給潛在客戶或者是客戶發(fā)送電子郵件都可以被看做是電子郵件營銷,。

3,、即時(shí)通訊營銷

即時(shí)通訊營銷又叫IM營銷,是企業(yè)通過即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段。

4,、病毒式營銷

病毒營銷是通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì),、數(shù)以百萬計(jì)的受眾,。它存在一些區(qū)別于其他營銷方式的特點(diǎn)。

5,、BBS營銷

6、博客營銷

博客營銷是建立企業(yè)博客,，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想,、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。

營銷之神和營銷之父,？

世界公認(rèn)的營銷之神弗蘭克·貝特格

弗蘭克·貝特格曾經(jīng)說過,，成功不是取決于地位，而是取決于障礙。作為美國最偉大的本土保險(xiǎn)推銷員,，他在保險(xiǎn)行業(yè)取得了許多令人驕傲的成就,。

市場營銷學(xué)之父是菲利普科特勒。

菲利普科特勒博士是當(dāng)今營銷學(xué)界的權(quán)威,，德魯克在接受媒體采訪時(shí)說,，科特勒是為管理做出實(shí)質(zhì)貢獻(xiàn)的學(xué)人。據(jù)說德魯克還曾經(jīng)向科特勒請教有關(guān)非牟利機(jī)構(gòu)的營銷問題,，很多人尊稱他為現(xiàn)代營銷之父,，科特勒博士見證了美國40年經(jīng)濟(jì)的起伏坎坷，衰落跌宕和繁榮興旺的歷史,，從而成就了完整的營銷理論,，培養(yǎng)了一代又一代美國大型公司的企業(yè)家。