如何建立營銷團隊,？

無論是操作一個產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題,。筆者在產(chǎn)品操作過程的實踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時,是否優(yōu)秀的營銷團隊往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途,。.一次知名企業(yè)召開全國營銷會議時,許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相交流最多的問題之一就是:招聘難,組建一個優(yōu)秀的銷售隊伍尤其難,。　　

其實創(chuàng)建一個優(yōu)秀的銷售團隊的關(guān)鍵不是市場上有沒有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒有一個正確的組織隊伍的觀念,。無論是經(jīng)驗論,、學歷論、形象論者的管理者,，都希望團隊中的每個都是精英分子,，拿來過來都能獨擋一面。這種出發(fā)點當然是在情理之中,，無論誰都希望自己的下屬個個生龍活虎,，銷售成績你追我趕，這樣業(yè)績就會蒸蒸日上,。但是,，無論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的企業(yè)家，誰都沒有這么樣的銷售團隊,。這不僅是不可能的，也是沒必要的,。就象我們的手指,，我們沒必要五個一般長，即使一般長了,，反而會不如現(xiàn)在方便和靈活了,。這個道理也許不難理解，團隊建設也要講究相輔相成互相配合,?！　?/p>

問題就出在一個團隊如何組建才能達到相輔相成的效果呢？　　

我們就拿一個最基本的9人銷售團隊為例來分析如何利用12321法則組建一個優(yōu)秀的銷售團隊,。簡單說12321就是：一個領頭人,，兩個精英,，三個中流，兩個培養(yǎng),，一個機動,。　　

“1”——這個一是必不可少的,，就是一個領頭人,。一個銷售團隊首先是一個管理團隊，沒有一個合格的團隊管理者,，是不可能有良好業(yè)績和發(fā)展前途的,。管理學界有一個著名的管理寓言就是：一頭獅子帶領一群羊能夠打敗一頭羊領導的一群獅子。這個道理人人都明白,，可是在挑選這個領頭人的時候,，不同的管理者對其要求就千差萬別，這就是有些經(jīng)銷商和企業(yè)在兩年內(nèi)更換5,、6個項目操盤者的原因,。其實對一個銷售實戰(zhàn)管理者來說，最基本的素質(zhì)就是：了解產(chǎn)品銷售具體操作的過程,。最重要的素質(zhì)就是：做言起行的執(zhí)行力,。針對不同崗位的附加素質(zhì)大概如下：最基礎的社區(qū)銷售工作主管要能夠身體力行，起早貪黑：多個小隊伍的區(qū)域經(jīng)理要具有一定的日常工作激勵技巧培訓能力,；企業(yè)銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理則還要具備一定的市場統(tǒng)籌策劃能力,；產(chǎn)品招商銷售經(jīng)理則要具有對營銷模式的條理分析和指導能力。許多企業(yè)主和經(jīng)銷商喜歡聘用有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)經(jīng)歷的管理者,，這無可厚非,，但決不能脫離企業(yè)產(chǎn)品營銷模式的異同。因為不同的營銷模式?jīng)Q定了其基礎素質(zhì),，即對銷售具體操作過程的認識,。　　

“2”——就是兩個精英,，這是團隊業(yè)績的保證,。基本上一個銷售團隊的業(yè)績分配遵循二八原理,，即20%的精英產(chǎn)生80%的業(yè)績,。銷售工作精英分子往往具有共同的特點，那就是積極主動,，善于尋找方法的人,。這一點和經(jīng)驗基本上沒有太大的關(guān)系。許多企業(yè)招聘精英分子比較強調(diào)經(jīng)驗的重要性，這是一個很大的誤區(qū),。對于最一線銷售隊伍而言,，領頭人本身可能就是一個銷售精英。如上面提到的社區(qū)主管和招商經(jīng)理,。這兩個崗位一定程度上就是一個具有管理和銷售雙重功能的職位,。就如我國政府職能設置中的基層組織領導村委會主任（村長）一職，他們是村子的領導,，往往也是村中的致富能手,。管理者往往希望所有的一線銷售人員個個都是業(yè)務高手，其實大可不必,。如果個個都是精英,，首先是他們會互相比拼出現(xiàn)更多拆臺現(xiàn)象。另外,，在員工獎勵和提拔上難以公正,，造成人心浮動。過大的內(nèi)部競爭壓力也會迫使一部分人離開,，結(jié)果還是只能留下一兩個精英分子,。　　

“3”——三個中流,。這個中流可不是中流砥柱,，而是業(yè)績和能力等各方面表現(xiàn)平平者。管理者往往容易忽視這些員工,，認為他們存在沒有太大的重要性,。其實這些員工的力量絕不容忽視。這些員工可能都是一些經(jīng)驗豐富的員工,，但他們由于目標不明確或缺少正確的激勵,，沒有充分的發(fā)揮出自己的特長，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現(xiàn)業(yè)績反彈,。中流人員在業(yè)績上獲得企業(yè)重視的機會的弱化,，使他們借助其他方式獲得重視，如更多的后勤工作,，積極向管理者反映員工思想動態(tài)和積極參加企業(yè)組織的各種文化活動等,。在即得利益上，企業(yè)所得雖不明顯,，但企業(yè)若要長期發(fā)展，他們的總體貢獻是精英分子所無法達到的,。這些人因為被企業(yè)注視不足,，員工橫向發(fā)展力量得以加強，任何正負面情緒往往會因為他們在銷售團隊和企業(yè)內(nèi)迅速蔓延。業(yè)績的突破在精英,，穩(wěn)定的發(fā)展在中流,。　　

“2”——兩個培養(yǎng)就是有兩個員工從業(yè)績和能力上都不太理想,，他們比較有自知之明,，基本上不會對企業(yè)或管理者的決定產(chǎn)生思想上的沖突，行動上可能會慢一拍,。但他們執(zhí)行時不太會計較個人得失,。在一個團隊中一定會有一些雜七雜八的瑣碎工作，這些工作是精英不能做的,，中流不愿做的事情,，這時兩個培養(yǎng)的作用突現(xiàn)出來，如偶爾搬個桌椅挪個物料等非營銷性工作,。兩個培養(yǎng)還有一個最重要的作用就是,，管理者可以時不時拿他們作銷售反面教材來殺雞敬猴教育其他員工。在教訓或教育這些員工時,，他們一般不會同管理者產(chǎn)生直接沖突可以有效維護管理者權(quán)威,。如果管理者管理得當，這種員工往往是忠誠度最高的,。如果沒有這種員工,，日常工作生活中可能會少一些樂趣，管理者管理瑣碎事務時有時會難以協(xié)調(diào),?！　?/p>

“1”——一個機動最常見的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是業(yè)績最差者,。這里的“1”不一定是業(yè)績能力最差者,，往往是對管理者決定執(zhí)行不力者，或因為對企業(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者,。這一個機動可能是一個銷售團隊中流動性最強者,，有時可能是團隊中的精英分子。雖然任何一個管理者都不希望這個人存在,，但是如果團隊需要刺激員工銷售業(yè)績上一個檔次,，或者團隊轉(zhuǎn)型決定沒有得到員工貫徹，這個人都是關(guān)鍵人物,。管理者可以借助這個人對團隊進行鐵腕管理,。處理此人時可以無聲勝有聲，刺激其他團隊成員堅決貫徹決定,?！?/p>

　12321法則是基于一個簡單的9人團隊的分析法則,，實際團隊組建時可能不足9人或大于9人，但12321法則同樣適用這些團隊的組建,。人人精英是管理者的誤區(qū),，不可能也不需要組建這樣的團隊。只要按12321法則組建銷售團隊,，管理者就不會因為人才難覓而頭痛了,。在日常管理過程中也會更加順利。團隊的凝聚力穩(wěn)定性也會得到加強,。更重要的是只要營銷方法得當,，業(yè)績上量是沒什么問題的。

怎么建立一個強大的營銷團隊,？

在這秋高氣爽的天氣,，很高興給大家分享我對這個問題看法，在這里讓我們一起走進這個問題,，那現(xiàn)在讓我們一起探討一下關(guān)于這個問題,。

營銷這件事情本來就是一個耗時長，見效慢的事情,，如果團隊成員只是混日子的態(tài)度,，必然也不能夠給企業(yè)帶來巨大的收益，只有責任感,，才能夠讓營銷之路變得更加通暢,。

在下面優(yōu)質(zhì)內(nèi)容我為大家分享，首先我分享下我個人對這個問題的看法與想法,，也希望我的分享能給大家?guī)韼椭涂鞓?，同時也希望大家能夠喜歡我的分享。

對于一個營銷團隊來說,，每個人所扮演的角色也應該有所區(qū)分,，通過團隊職責的細分，才能夠看到每一個過程中的效果,，也方便管理者及時調(diào)整戰(zhàn)略,。

對于內(nèi)部和外部的資源，一定要做好緊密的溝通,，并且做好相關(guān)資源的有效整合,，這樣可以讓團隊通過這些資源，高效地做好企業(yè)營銷,。

在以上我的精彩的分享是關(guān)于這個問題的解答,，都是我的真實想法與觀點，同時我希望我分享的這個問題的解答于分享能夠幫助到大家,。

我也希望大家能夠喜歡我的解答,，大家如果有更好的關(guān)于這個問題的解答與看法,，望分享評論出來，共同走進這話題,。

我在這里，發(fā)自內(nèi)心真誠的祝大家每天開開心心工作快快樂樂,，擁有身體健康生活每一天,，家和萬事興，年年發(fā)大財,，生意興隆,，謝謝。

最后歡迎大家關(guān)于這個問題暢所欲言,，有喜歡我的記得關(guān)注下哦,，每天為大家分享與解答我的想法與見解哦。

keep怎么建立團隊,？

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如何建立及管理自己的網(wǎng)絡營銷團隊,？

一，確定業(yè)務目標和團隊組織分工,，

二,，設定網(wǎng)絡營銷團隊崗位一般包含策劃崗，推廣崗,，客服崗,，運營崗，麻雀雖小,，五臟俱全,。

三，結(jié)合數(shù)據(jù)分析確定各崗位績效考核管理辦法,。

營銷體系怎么建立,？

營銷體系建立：

1、業(yè)務員行動過程管理,。優(yōu)秀的市場銷售【高端人才】應該對銷售團隊的成員進行過程管理,，其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務員的行動,，使業(yè)務員的工作集中在有價值項目上,。包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃,、每日銷售報告,、月工作總結(jié)和下月工作要點,、流動銷售預測、競爭產(chǎn)品分析,、市場巡視工作報告,、周定點拜訪路線、市場登記處報告等,。

2.銷售計劃管理,。其核心內(nèi)容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種,、區(qū)域,、客戶、業(yè)務員,、結(jié)算方式,。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程,，同時通過分解也可以檢驗目標的合理性與挑戰(zhàn)性,，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整。合理的,、實事求是的銷售計劃,，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會,，同時也是嚴格管理,，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵,。

3.客戶管理,。客戶管理的核心任務是熱情管理和市場風險管理,，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景;市場風險管理的關(guān)鍵是客戶的信用,、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡,、客戶策略卡,、客戶月評卡等。

如何建立團隊,？

建設團隊可以從以下幾方面入手,；

1、明確團隊目標

要有明確的團隊目標,，并使其深入每個員工的內(nèi)心,。目標是一面旗幟、一盞指明燈,，它可以帶領大家朝著共同的方向去努力,、拼搏,，直至達到預期的結(jié)果。做任何事情如果沒有明確的目標,，就好比散兵游泳,，在茫茫的大海中永遠找不到停靠的岸,。目標可以是管理目標,、生產(chǎn)目標，也可以是安全目標,、品質(zhì)目標、效率目標,，只要經(jīng)過深思熟慮制定出了符合自身發(fā)展要求的目標,，就必須要讓每位員工牢記在心，在班前會上進行多次宣導,，讓大家統(tǒng)一思想,、達成共識，明確努力的方向,，這樣才能有目的,、有計劃地去工作和生產(chǎn)。

2,、尊重團隊成員

著名團隊精神培訓專家譚小芳老師認為,，尊重員工不僅僅要尊重他們的人格和勞動成果，而且還要尊重他們提出的一些合理化意見和建議,。當員工通過踏實肯干取得成績時,，要激勵其再接再厲、繼續(xù)努力,；當員工由于思想麻痹犯了錯誤時,，要誠懇地指出問題的根本原因和今后的努力方向，并希望下次不要有類似的事情發(fā)生或希望下次能見到他表現(xiàn)好的一面,，而不是一味地加以指責,。

3、激勵團隊成員

一個績效非常高的團隊成員回憶到,，“在過去幾年中,，我們四人團隊都歸他領導。在每天工作結(jié)束時——無論這一天是多么緊張忙綠或試圖完成的工作有很多——他都會走到我們每個人的桌前”謝謝你今天的優(yōu)異表現(xiàn),?！边@樣的狀況在中國企業(yè)很難發(fā)生，但一個團隊領導者在四年間堅持每一天對他的團隊成員說一句激勵的話,。這就意味著激勵非常重要,，值得去堅持,，也意味著激勵非常有效，否則一個管理者不會平白無故堅持四年,。

4,、加強團隊溝通

一個優(yōu)秀的企業(yè)，強調(diào)的是團隊的精誠團結(jié),，團隊成員之間如何溝通是一門大學問,。因為，成員之間如果溝通不好,，往往會產(chǎn)生矛盾,，形成內(nèi)耗，影響企業(yè)的正常運轉(zhuǎn),。譚老師建議管理者要相信下屬,，發(fā)揮大家的智慧和力量為企業(yè)獻計獻策。要為管理者與員工之間,、員工之間,、管理者之間的相互溝通和交流，積極創(chuàng)造條件,。在團隊中形成上下之間,、員工之間誠摯溝通、相互信任,、相互合作的良好氛圍,。

5、樹立團隊精神

在工作中既要注意個人能力的發(fā)揮,，又要注重整體配合,，使大家意識到個人失敗就是團隊的損失。大家時時處處要有大局觀念,，以團隊利益為重,，團結(jié)協(xié)作，共同前進,。日本人何以有那么高的團隊合作精神,，讓我們看看日本企業(yè)是怎么做的。在日本的企業(yè)中,，要有獎金大家統(tǒng)統(tǒng)都有,，要沒有就都沒有。組織中有人有有人沒有,，就表示組織中有人不良,，有人優(yōu)秀。不良的人會沒有面子，優(yōu)秀的人也沒有面子,。這樣大家就感覺不再平等,，怎么能夠進行有效的合作？

6,、謹防小團體主義

譚小芳老師建議管理者在建立團隊意識的同時,，我們還要謹防小團體主義——團隊成員和領導者過度緊密，團隊就會演變成XX軍團,。對整個組織來說,，危害非常大。案例：原廣東中旅的14名業(yè)務精英,，包括一名資深副總,，以及出境游的整套領導班子，從事市場策劃的負責任,、電腦技術(shù)專家等集體辭職,，并組成一家新的旅行社。

團隊文化怎么去建立,？

團隊文化是指團隊成員在相互合作的過程中，為實現(xiàn)各自的人生價值,，并為完成團隊共同目標而形成的一種潛意識文化,。團隊文化是社會文化與團隊長期形成的傳統(tǒng)文化觀念的產(chǎn)物，包含價值觀,、最高目標,、行為準則、管理制度,、道德風尚等內(nèi)容,。它以全體員工為工作對象，通過宣傳,、教育,、培訓和文化娛樂、交心聯(lián)誼等方式,，以最大限度地統(tǒng)一員工意志,，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量,，為團隊總目標服務,。建立團隊文化要做到以下8點：

1.選好優(yōu)秀的團隊領導?！　?/p>

2.滿足團隊運轉(zhuǎn)所必須的四個關(guān)聯(lián)條件：充滿活力,、控制系統(tǒng)、專業(yè)知識、影響能力,。

3.加大團隊管理上的授權(quán),。

4.給予團隊管理充分的尊重。

5.建立成員間的技能互補,、角色分工的團隊,。

6.培養(yǎng)團隊的創(chuàng)新精神。

7.支持和利用團隊來實現(xiàn)組織的目標,。

8.要高度重視企業(yè)文化建設,。

團隊目標感怎么建立？

首先,，對團隊進行摸底,。對團隊進行摸底就是向團隊成員咨詢對團隊整體目標的意見。

其次,，對獲取的信息進行深入加工,。在對團隊進行摸底收集到相關(guān)信息以后，不要馬上就確定團隊目標,，應就成員提出的各種觀點進行思考,，留下一個空間。

第三,，與團隊成員討論目標表述,。與團隊成員討論目標表述是將其作為一個起點，以成員的參與而形成最終的定稿,，以使獲得團隊成員對目標的承諾,。

第四，確定團隊目標,。通過對團隊摸底和討論,，修改團隊目標表述內(nèi)容以反映團隊的目標責任感；雖然,，很難讓百分百的成員都同意目標表述的內(nèi)容,，但求同存異地形成一個成員認可的、可接受的目標是重要的,，這樣才能獲得成員對團隊目標的真實承諾,。

團隊(Team)是由基層和管理層人員組成的一個共同體，它合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作,，解決問題,，達到共同的目標。

團隊的構(gòu)成要素總結(jié)為5P,，分別為目標,、人、定位、權(quán)限,、計劃,。團隊和群體有著根本性的一些區(qū)別，群體可以向團隊過渡,。一般根據(jù)團隊存在的目的和擁有自主權(quán)的大小將團隊分為五種類型:問題解決型團隊,、自我管理型團隊、多功能型團隊,、共同目標型團隊,、正面默契型團隊。

目標感是最高的目標,，是自己最崇高的遠大的理想,，不可能完全實現(xiàn)的理想。自己正滿懷希望的走在實現(xiàn)這個理想的路上,，越來越接近這個理想,，也許勞累，但心中是快樂

快手團隊怎么建立的,？

1.質(zhì)量,。

作為搞快手的人，短視頻的質(zhì)量必須要好,，具體可以參考陳翔六點半,，擁有吸引粉絲的內(nèi)容是最基本的，一個團隊的推廣,，質(zhì)量也在起著潛移默化的作用,。

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2.多平臺

目前自媒體的平臺有很多,，如果你們已經(jīng)有了一個快手團隊,，那么你們就必須要在各個平臺上發(fā)你們的視頻，保障各個階段的人都能看到,。

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3.粉絲群

在粉絲達到一定數(shù)量的時候,，就到很關(guān)鍵的時刻，把粉絲轉(zhuǎn)為鐵粉,，建立一個粉絲交流的地方,，能夠在群里和粉絲互動，并且聽取粉絲的取向,，來改進視頻,。再者說這批鐵粉就是免費的推廣人。

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4.與大的團隊合作

這個是一個很好的交流的機會,，與那些已經(jīng)成型的團隊進行合作,，讓他們幫助你們做推廣，用他們的粉絲力量來擴充自己的。

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5.搞活動

為了能夠吸引更多的粉絲,，前期可以吸引一些流量粉,，搞一些轉(zhuǎn)發(fā)分享關(guān)注就參與抽獎的活動，你可以發(fā)現(xiàn)這個之后粉絲會多很多,。

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6.俗雅結(jié)合

這個需要你們自己把握,，俗，快手很多的來自于農(nóng)村,，要有接地氣的東西,，雅，現(xiàn)在快手開始打擊太過于俗的內(nèi)容,，所以東西也要有內(nèi)涵,。

營銷團隊家規(guī)？

1,、有制度,，管理才會有章法2、有目標,，工作才會有方向3,、有計劃，做事才會有條理4,、有流程,，效率才會有提高5、有標準,，操作才會有依據(jù)6,、有方法，問題才會有10 不斷改善“改善”是豐田生產(chǎn)方式,、精益管理方法的核心之一,。世界在飛速的變化，今天有效的方法,，明天可能就失效,。觀察團隊，發(fā)現(xiàn)問題,，不斷改善,。所謂“明確”的意思是：不允許兩個。

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