如何建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),？

無(wú)論是操作一個(gè)產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個(gè)最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題,。筆者在產(chǎn)品操作過程的實(shí)踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營(yíng)銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時(shí),是否優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途,。.一次知名企業(yè)召開全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議時(shí),許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相交流最多的問題之一就是:招聘難,組建一個(gè)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍尤其難?！　?/p>

其實(shí)創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵不是市場(chǎng)上有沒有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒有一個(gè)正確的組織隊(duì)伍的觀念。無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)論,、學(xué)歷論,、形象論者的管理者，都希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)都是精英分子,，拿來(lái)過來(lái)都能獨(dú)擋一面,。這種出發(fā)點(diǎn)當(dāng)然是在情理之中，無(wú)論誰(shuí)都希望自己的下屬個(gè)個(gè)生龍活虎,，銷售成績(jī)你追我趕,，這樣業(yè)績(jī)就會(huì)蒸蒸日上。但是,，無(wú)論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的企業(yè)家,，誰(shuí)都沒有這么樣的銷售團(tuán)隊(duì)。這不僅是不可能的,，也是沒必要的,。就象我們的手指，我們沒必要五個(gè)一般長(zhǎng),，即使一般長(zhǎng)了,，反而會(huì)不如現(xiàn)在方便和靈活了。這個(gè)道理也許不難理解,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也要講究相輔相成互相配合,。　　

問題就出在一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何組建才能達(dá)到相輔相成的效果呢,？　　

我們就拿一個(gè)最基本的9人銷售團(tuán)隊(duì)為例來(lái)分析如何利用12321法則組建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),。簡(jiǎn)單說12321就是：一個(gè)領(lǐng)頭人，兩個(gè)精英,，三個(gè)中流,，兩個(gè)培養(yǎng),，一個(gè)機(jī)動(dòng)?！　?/p>

“1”——這個(gè)一是必不可少的,，就是一個(gè)領(lǐng)頭人。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)首先是一個(gè)管理團(tuán)隊(duì),，沒有一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)管理者,，是不可能有良好業(yè)績(jī)和發(fā)展前途的。管理學(xué)界有一個(gè)著名的管理寓言就是：一頭獅子帶領(lǐng)一群羊能夠打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子,。這個(gè)道理人人都明白,，可是在挑選這個(gè)領(lǐng)頭人的時(shí)候，不同的管理者對(duì)其要求就千差萬(wàn)別,，這就是有些經(jīng)銷商和企業(yè)在兩年內(nèi)更換5,、6個(gè)項(xiàng)目操盤者的原因。其實(shí)對(duì)一個(gè)銷售實(shí)戰(zhàn)管理者來(lái)說,，最基本的素質(zhì)就是：了解產(chǎn)品銷售具體操作的過程,。最重要的素質(zhì)就是：做言起行的執(zhí)行力。針對(duì)不同崗位的附加素質(zhì)大概如下：最基礎(chǔ)的社區(qū)銷售工作主管要能夠身體力行,，起早貪黑：多個(gè)小隊(duì)伍的區(qū)域經(jīng)理要具有一定的日常工作激勵(lì)技巧培訓(xùn)能力,；企業(yè)銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理則還要具備一定的市場(chǎng)統(tǒng)籌策劃能力；產(chǎn)品招商銷售經(jīng)理則要具有對(duì)營(yíng)銷模式的條理分析和指導(dǎo)能力,。許多企業(yè)主和經(jīng)銷商喜歡聘用有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)經(jīng)歷的管理者,，這無(wú)可厚非，但決不能脫離企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的異同,。因?yàn)椴煌臓I(yíng)銷模式?jīng)Q定了其基礎(chǔ)素質(zhì),，即對(duì)銷售具體操作過程的認(rèn)識(shí)?！　?/p>

“2”——就是兩個(gè)精英,，這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的保證?；旧弦粋€(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)分配遵循二八原理,，即20%的精英產(chǎn)生80%的業(yè)績(jī)。銷售工作精英分子往往具有共同的特點(diǎn),，那就是積極主動(dòng),，善于尋找方法的人。這一點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)基本上沒有太大的關(guān)系,。許多企業(yè)招聘精英分子比較強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)的重要性，這是一個(gè)很大的誤區(qū),。對(duì)于最一線銷售隊(duì)伍而言,，領(lǐng)頭人本身可能就是一個(gè)銷售精英,。如上面提到的社區(qū)主管和招商經(jīng)理。這兩個(gè)崗位一定程度上就是一個(gè)具有管理和銷售雙重功能的職位,。就如我國(guó)政府職能設(shè)置中的基層組織領(lǐng)導(dǎo)村委會(huì)主任（村長(zhǎng)）一職,，他們是村子的領(lǐng)導(dǎo)，往往也是村中的致富能手,。管理者往往希望所有的一線銷售人員個(gè)個(gè)都是業(yè)務(wù)高手,，其實(shí)大可不必。如果個(gè)個(gè)都是精英,，首先是他們會(huì)互相比拼出現(xiàn)更多拆臺(tái)現(xiàn)象,。另外，在員工獎(jiǎng)勵(lì)和提拔上難以公正,，造成人心浮動(dòng),。過大的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)迫使一部分人離開，結(jié)果還是只能留下一兩個(gè)精英分子,?！　?/p>

“3”——三個(gè)中流。這個(gè)中流可不是中流砥柱,，而是業(yè)績(jī)和能力等各方面表現(xiàn)平平者,。管理者往往容易忽視這些員工，認(rèn)為他們存在沒有太大的重要性,。其實(shí)這些員工的力量絕不容忽視,。這些員工可能都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，但他們由于目標(biāo)不明確或缺少正確的激勵(lì),，沒有充分的發(fā)揮出自己的特長(zhǎng),，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現(xiàn)業(yè)績(jī)反彈。中流人員在業(yè)績(jī)上獲得企業(yè)重視的機(jī)會(huì)的弱化,，使他們借助其他方式獲得重視,，如更多的后勤工作，積極向管理者反映員工思想動(dòng)態(tài)和積極參加企業(yè)組織的各種文化活動(dòng)等,。在即得利益上,，企業(yè)所得雖不明顯，但企業(yè)若要長(zhǎng)期發(fā)展,，他們的總體貢獻(xiàn)是精英分子所無(wú)法達(dá)到的,。這些人因?yàn)楸黄髽I(yè)注視不足，員工橫向發(fā)展力量得以加強(qiáng),，任何正負(fù)面情緒往往會(huì)因?yàn)樗麄冊(cè)阡N售團(tuán)隊(duì)和企業(yè)內(nèi)迅速蔓延,。業(yè)績(jī)的突破在精英，穩(wěn)定的發(fā)展在中流,?！　?/p>

“2”——兩個(gè)培養(yǎng)就是有兩個(gè)員工從業(yè)績(jī)和能力上都不太理想,，他們比較有自知之明，基本上不會(huì)對(duì)企業(yè)或管理者的決定產(chǎn)生思想上的沖突,，行動(dòng)上可能會(huì)慢一拍,。但他們執(zhí)行時(shí)不太會(huì)計(jì)較個(gè)人得失。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中一定會(huì)有一些雜七雜八的瑣碎工作,，這些工作是精英不能做的,，中流不愿做的事情，這時(shí)兩個(gè)培養(yǎng)的作用突現(xiàn)出來(lái),，如偶爾搬個(gè)桌椅挪個(gè)物料等非營(yíng)銷性工作,。兩個(gè)培養(yǎng)還有一個(gè)最重要的作用就是，管理者可以時(shí)不時(shí)拿他們作銷售反面教材來(lái)殺雞敬猴教育其他員工,。在教訓(xùn)或教育這些員工時(shí),，他們一般不會(huì)同管理者產(chǎn)生直接沖突可以有效維護(hù)管理者權(quán)威。如果管理者管理得當(dāng),，這種員工往往是忠誠(chéng)度最高的,。如果沒有這種員工，日常工作生活中可能會(huì)少一些樂趣,，管理者管理瑣碎事務(wù)時(shí)有時(shí)會(huì)難以協(xié)調(diào),。　　

“1”——一個(gè)機(jī)動(dòng)最常見的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制,，但末位淘汰的是業(yè)績(jī)最差者,。這里的“1”不一定是業(yè)績(jī)能力最差者，往往是對(duì)管理者決定執(zhí)行不力者,，或因?yàn)閷?duì)企業(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者,。這一個(gè)機(jī)動(dòng)可能是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中流動(dòng)性最強(qiáng)者，有時(shí)可能是團(tuán)隊(duì)中的精英分子,。雖然任何一個(gè)管理者都不希望這個(gè)人存在,，但是如果團(tuán)隊(duì)需要刺激員工銷售業(yè)績(jī)上一個(gè)檔次，或者團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型決定沒有得到員工貫徹,，這個(gè)人都是關(guān)鍵人物,。管理者可以借助這個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鐵腕管理。處理此人時(shí)可以無(wú)聲勝有聲,，刺激其他團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)決貫徹決定,。　

　12321法則是基于一個(gè)簡(jiǎn)單的9人團(tuán)隊(duì)的分析法則,，實(shí)際團(tuán)隊(duì)組建時(shí)可能不足9人或大于9人,，但12321法則同樣適用這些團(tuán)隊(duì)的組建。人人精英是管理者的誤區(qū),，不可能也不需要組建這樣的團(tuán)隊(duì),。只要按12321法則組建銷售團(tuán)隊(duì),，管理者就不會(huì)因?yàn)槿瞬烹y覓而頭痛了,。在日常管理過程中也會(huì)更加順利,。團(tuán)隊(duì)的凝聚力穩(wěn)定性也會(huì)得到加強(qiáng)。更重要的是只要營(yíng)銷方法得當(dāng),，業(yè)績(jī)上量是沒什么問題的,。

怎么建立一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？

在這秋高氣爽的天氣,，很高興給大家分享我對(duì)這個(gè)問題看法,，在這里讓我們一起走進(jìn)這個(gè)問題，那現(xiàn)在讓我們一起探討一下關(guān)于這個(gè)問題,。

營(yíng)銷這件事情本來(lái)就是一個(gè)耗時(shí)長(zhǎng),，見效慢的事情，如果團(tuán)隊(duì)成員只是混日子的態(tài)度,，必然也不能夠給企業(yè)帶來(lái)巨大的收益,，只有責(zé)任感，才能夠讓營(yíng)銷之路變得更加通暢,。

在下面優(yōu)質(zhì)內(nèi)容我為大家分享,，首先我分享下我個(gè)人對(duì)這個(gè)問題的看法與想法，也希望我的分享能給大家?guī)?lái)幫助和快樂,，同時(shí)也希望大家能夠喜歡我的分享,。

對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)說，每個(gè)人所扮演的角色也應(yīng)該有所區(qū)分,，通過團(tuán)隊(duì)職責(zé)的細(xì)分,，才能夠看到每一個(gè)過程中的效果，也方便管理者及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略,。

對(duì)于內(nèi)部和外部的資源,，一定要做好緊密的溝通，并且做好相關(guān)資源的有效整合,，這樣可以讓團(tuán)隊(duì)通過這些資源,，高效地做好企業(yè)營(yíng)銷。

在以上我的精彩的分享是關(guān)于這個(gè)問題的解答,，都是我的真實(shí)想法與觀點(diǎn),，同時(shí)我希望我分享的這個(gè)問題的解答于分享能夠幫助到大家。

我也希望大家能夠喜歡我的解答,，大家如果有更好的關(guān)于這個(gè)問題的解答與看法,，望分享評(píng)論出來(lái)，共同走進(jìn)這話題,。

我在這里,，發(fā)自內(nèi)心真誠(chéng)的祝大家每天開開心心工作快快樂樂,，擁有身體健康生活每一天，家和萬(wàn)事興,，年年發(fā)大財(cái),，生意興隆，謝謝,。

最后歡迎大家關(guān)于這個(gè)問題暢所欲言,，有喜歡我的記得關(guān)注下哦，每天為大家分享與解答我的想法與見解哦,。

keep怎么建立團(tuán)隊(duì),？

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如何建立及管理自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？

一,，確定業(yè)務(wù)目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)組織分工,，

二，設(shè)定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)崗位一般包含策劃崗,，推廣崗,，客服崗，運(yùn)營(yíng)崗,，麻雀雖小,，五臟俱全。

三,，結(jié)合數(shù)據(jù)分析確定各崗位績(jī)效考核管理辦法,。

營(yíng)銷體系怎么建立？

營(yíng)銷體系建立：

1,、業(yè)務(wù)員行動(dòng)過程管理,。優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售【高端人才】應(yīng)該對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行過程管理，其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作,，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng),，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上。包括制定：月銷售計(jì)劃,、月行動(dòng)計(jì)劃和周行動(dòng)計(jì)劃,、每日銷售報(bào)告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn),、流動(dòng)銷售預(yù)測(cè),、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、市場(chǎng)巡視工作報(bào)告、周定點(diǎn)拜訪路線,、市場(chǎng)登記處報(bào)告等,。

2.銷售計(jì)劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解,。這些方面包括品種,、區(qū)域、客戶,、業(yè)務(wù)員,、結(jié)算方式。銷售方式和時(shí)間進(jìn)度,，分解過程既是落實(shí)過程也是說服過程，同時(shí)通過分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性,，發(fā)現(xiàn)問題可以及時(shí)調(diào)整,。合理的、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃,，在實(shí)施過程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī),，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是嚴(yán)格管理,，確保銷售工作效率,、工作力度的關(guān)鍵。

3.客戶管理,?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景;市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用,、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制,。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡,、客戶月評(píng)卡等,。

如何建立團(tuán)隊(duì)？

建設(shè)團(tuán)隊(duì)可以從以下幾方面入手,；

1,、明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

要有明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，并使其深入每個(gè)員工的內(nèi)心,。目標(biāo)是一面旗幟,、一盞指明燈，它可以帶領(lǐng)大家朝著共同的方向去努力,、拼搏,，直至達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。做任何事情如果沒有明確的目標(biāo)，就好比散兵游泳,，在茫茫的大海中永遠(yuǎn)找不到?？康陌丁Ｄ繕?biāo)可以是管理目標(biāo),、生產(chǎn)目標(biāo),，也可以是安全目標(biāo)、品質(zhì)目標(biāo),、效率目標(biāo),，只要經(jīng)過深思熟慮制定出了符合自身發(fā)展要求的目標(biāo)，就必須要讓每位員工牢記在心,，在班前會(huì)上進(jìn)行多次宣導(dǎo),，讓大家統(tǒng)一思想、達(dá)成共識(shí),，明確努力的方向,，這樣才能有目的、有計(jì)劃地去工作和生產(chǎn),。

2,、尊重團(tuán)隊(duì)成員

著名團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)專家譚小芳老師認(rèn)為，尊重員工不僅僅要尊重他們的人格和勞動(dòng)成果,，而且還要尊重他們提出的一些合理化意見和建議,。當(dāng)員工通過踏實(shí)肯干取得成績(jī)時(shí)，要激勵(lì)其再接再厲,、繼續(xù)努力,；當(dāng)員工由于思想麻痹犯了錯(cuò)誤時(shí)，要誠(chéng)懇地指出問題的根本原因和今后的努力方向,，并希望下次不要有類似的事情發(fā)生或希望下次能見到他表現(xiàn)好的一面,，而不是一味地加以指責(zé)。

3,、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員

一個(gè)績(jī)效非常高的團(tuán)隊(duì)成員回憶到,，“在過去幾年中，我們四人團(tuán)隊(duì)都?xì)w他領(lǐng)導(dǎo),。在每天工作結(jié)束時(shí)——無(wú)論這一天是多么緊張忙綠或試圖完成的工作有很多——他都會(huì)走到我們每個(gè)人的桌前”謝謝你今天的優(yōu)異表現(xiàn),。”這樣的狀況在中國(guó)企業(yè)很難發(fā)生,，但一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者在四年間堅(jiān)持每一天對(duì)他的團(tuán)隊(duì)成員說一句激勵(lì)的話,。這就意味著激勵(lì)非常重要，值得去堅(jiān)持,，也意味著激勵(lì)非常有效,，否則一個(gè)管理者不會(huì)平白無(wú)故堅(jiān)持四年,。

4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè),，強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，團(tuán)隊(duì)成員之間如何溝通是一門大學(xué)問。因?yàn)?，成員之間如果溝通不好,，往往會(huì)產(chǎn)生矛盾，形成內(nèi)耗,，影響企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。譚老師建議管理者要相信下屬，發(fā)揮大家的智慧和力量為企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。要為管理者與員工之間,、員工之間、管理者之間的相互溝通和交流,，積極創(chuàng)造條件,。在團(tuán)隊(duì)中形成上下之間、員工之間誠(chéng)摯溝通,、相互信任、相互合作的良好氛圍,。

5,、樹立團(tuán)隊(duì)精神

在工作中既要注意個(gè)人能力的發(fā)揮，又要注重整體配合,，使大家意識(shí)到個(gè)人失敗就是團(tuán)隊(duì)的損失,。大家時(shí)時(shí)處處要有大局觀念，以團(tuán)隊(duì)利益為重,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同前進(jìn)。日本人何以有那么高的團(tuán)隊(duì)合作精神,，讓我們看看日本企業(yè)是怎么做的,。在日本的企業(yè)中，要有獎(jiǎng)金大家統(tǒng)統(tǒng)都有,，要沒有就都沒有,。組織中有人有有人沒有，就表示組織中有人不良,，有人優(yōu)秀,。不良的人會(huì)沒有面子，優(yōu)秀的人也沒有面子,。這樣大家就感覺不再平等,，怎么能夠進(jìn)行有效的合作？

6、謹(jǐn)防小團(tuán)體主義

譚小芳老師建議管理者在建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí),，我們還要謹(jǐn)防小團(tuán)體主義——團(tuán)隊(duì)成員和領(lǐng)導(dǎo)者過度緊密,，團(tuán)隊(duì)就會(huì)演變成XX軍團(tuán)。對(duì)整個(gè)組織來(lái)說,，危害非常大,。案例：原廣東中旅的14名業(yè)務(wù)精英，包括一名資深副總,，以及出境游的整套領(lǐng)導(dǎo)班子,，從事市場(chǎng)策劃的負(fù)責(zé)任、電腦技術(shù)專家等集體辭職,，并組成一家新的旅行社,。

團(tuán)隊(duì)文化怎么去建立？

團(tuán)隊(duì)文化是指團(tuán)隊(duì)成員在相互合作的過程中,，為實(shí)現(xiàn)各自的人生價(jià)值,，并為完成團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)而形成的一種潛意識(shí)文化。團(tuán)隊(duì)文化是社會(huì)文化與團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期形成的傳統(tǒng)文化觀念的產(chǎn)物,，包含價(jià)值觀,、最高目標(biāo)、行為準(zhǔn)則,、管理制度,、道德風(fēng)尚等內(nèi)容。它以全體員工為工作對(duì)象,，通過宣傳,、教育、培訓(xùn)和文化娛樂,、交心聯(lián)誼等方式,，以最大限度地統(tǒng)一員工意志，規(guī)范員工行為,，凝聚員工力量,，為團(tuán)隊(duì)總目標(biāo)服務(wù)。建立團(tuán)隊(duì)文化要做到以下8點(diǎn)：

1.選好優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),?！　?/p>

2.滿足團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)所必須的四個(gè)關(guān)聯(lián)條件：充滿活力、控制系統(tǒng),、專業(yè)知識(shí),、影響能力。

3.加大團(tuán)隊(duì)管理上的授權(quán),。

4.給予團(tuán)隊(duì)管理充分的尊重,。

5.建立成員間的技能互補(bǔ),、角色分工的團(tuán)隊(duì)。

6.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新精神,。

7.支持和利用團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo),。

8.要高度重視企業(yè)文化建設(shè)。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)感怎么建立,？

首先,，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行摸底。對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行摸底就是向團(tuán)隊(duì)成員咨詢對(duì)團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)的意見,。

其次,，對(duì)獲取的信息進(jìn)行深入加工。在對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行摸底收集到相關(guān)信息以后,，不要馬上就確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo),，應(yīng)就成員提出的各種觀點(diǎn)進(jìn)行思考，留下一個(gè)空間,。

第三,，與團(tuán)隊(duì)成員討論目標(biāo)表述。與團(tuán)隊(duì)成員討論目標(biāo)表述是將其作為一個(gè)起點(diǎn),，以成員的參與而形成最終的定稿,，以使獲得團(tuán)隊(duì)成員對(duì)目標(biāo)的承諾。

第四,，確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo),。通過對(duì)團(tuán)隊(duì)摸底和討論，修改團(tuán)隊(duì)目標(biāo)表述內(nèi)容以反映團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)責(zé)任感,；雖然，很難讓百分百的成員都同意目標(biāo)表述的內(nèi)容,，但求同存異地形成一個(gè)成員認(rèn)可的,、可接受的目標(biāo)是重要的，這樣才能獲得成員對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的真實(shí)承諾,。

團(tuán)隊(duì)(Team)是由基層和管理層人員組成的一個(gè)共同體,，它合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問題,，達(dá)到共同的目標(biāo),。

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素總結(jié)為5P，分別為目標(biāo),、人,、定位、權(quán)限,、計(jì)劃,。團(tuán)隊(duì)和群體有著根本性的一些區(qū)別,，群體可以向團(tuán)隊(duì)過渡。一般根據(jù)團(tuán)隊(duì)存在的目的和擁有自主權(quán)的大小將團(tuán)隊(duì)分為五種類型:問題解決型團(tuán)隊(duì),、自我管理型團(tuán)隊(duì),、多功能型團(tuán)隊(duì)、共同目標(biāo)型團(tuán)隊(duì),、正面默契型團(tuán)隊(duì),。

目標(biāo)感是最高的目標(biāo)，是自己最崇高的遠(yuǎn)大的理想,，不可能完全實(shí)現(xiàn)的理想,。自己正滿懷希望的走在實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想的路上，越來(lái)越接近這個(gè)理想,，也許勞累,，但心中是快樂

快手團(tuán)隊(duì)怎么建立的？

1.質(zhì)量,。

作為搞快手的人,，短視頻的質(zhì)量必須要好，具體可以參考陳翔六點(diǎn)半,，擁有吸引粉絲的內(nèi)容是最基本的,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的推廣，質(zhì)量也在起著潛移默化的作用,。

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2.多平臺(tái)

目前自媒體的平臺(tái)有很多,，如果你們已經(jīng)有了一個(gè)快手團(tuán)隊(duì)，那么你們就必須要在各個(gè)平臺(tái)上發(fā)你們的視頻,，保障各個(gè)階段的人都能看到,。

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3.粉絲群

在粉絲達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候，就到很關(guān)鍵的時(shí)刻,，把粉絲轉(zhuǎn)為鐵粉,，建立一個(gè)粉絲交流的地方，能夠在群里和粉絲互動(dòng),，并且聽取粉絲的取向,，來(lái)改進(jìn)視頻。再者說這批鐵粉就是免費(fèi)的推廣人,。

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4.與大的團(tuán)隊(duì)合作

這個(gè)是一個(gè)很好的交流的機(jī)會(huì),，與那些已經(jīng)成型的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，讓他們幫助你們做推廣,，用他們的粉絲力量來(lái)擴(kuò)充自己的,。

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5.搞活動(dòng)

為了能夠吸引更多的粉絲，前期可以吸引一些流量粉,，搞一些轉(zhuǎn)發(fā)分享關(guān)注就參與抽獎(jiǎng)的活動(dòng),，你可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)之后粉絲會(huì)多很多,。

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6.俗雅結(jié)合

這個(gè)需要你們自己把握，俗,，快手很多的來(lái)自于農(nóng)村,，要有接地氣的東西，雅,，現(xiàn)在快手開始打擊太過于俗的內(nèi)容,，所以東西也要有內(nèi)涵。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)家規(guī),？

1,、有制度，管理才會(huì)有章法2,、有目標(biāo),，工作才會(huì)有方向3、有計(jì)劃,，做事才會(huì)有條理4,、有流程，效率才會(huì)有提高5,、有標(biāo)準(zhǔn),，操作才會(huì)有依據(jù)6、有方法,，問題才會(huì)有10 不斷改善“改善”是豐田生產(chǎn)方式,、精益管理方法的核心之一。世界在飛速的變化,，今天有效的方法,，明天可能就失效。觀察團(tuán)隊(duì),，發(fā)現(xiàn)問題,，不斷改善。所謂“明確”的意思是：不允許兩個(gè),。

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