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產(chǎn)品型營銷組織(產(chǎn)品型營銷組織是什么意思)

2023-04-28 03:26:09組織營銷1

產(chǎn)品型銀行營銷組織模式有哪些不足,?

優(yōu)點:①各個產(chǎn)品項目有專人負責,,使每個產(chǎn)品都不會受到忽視;

②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能,并對市場變化作出積極反應,;

③按產(chǎn)品進行專業(yè)化分工,,有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點,,總結和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗和方法,;

④當產(chǎn)品技術復雜,,產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時,按產(chǎn)品專門化構建銷售組織比較合適,;

⑤容易實現(xiàn)銷售目標,,有利于以利潤最大化為目標進行商品管理,易于實現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào),。

缺點:①缺乏整體觀念,。

②部門沖突,一方面對其他營銷職能部門依賴性強,,另一方面他們未必能得到其他部門的關系并得到支持和配合,。

③整體成本費用比較高,比較難管理,。

④當企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時,,不同的銷售人員會面對同一顧客群,這樣不僅使銷售成本提高,,而且也會引起顧客的反感

農(nóng)產(chǎn)品營銷組織類型,?

1、以大單品品牌賣向全國,;

2、在一線城市建立農(nóng)產(chǎn)品招牌店,;

3,、做農(nóng)產(chǎn)品領域的“英特爾模式”;

4,、深加工產(chǎn)品賣全國,;

5、農(nóng)產(chǎn)品餐飲化,。

區(qū)域型營銷組織的結構包括,?

組織架構1:先區(qū)域,在渠道

優(yōu)勢:

1. 區(qū)域跨度小,,團隊內(nèi)部見面更容易,,跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些;

2. 主管的綜合能力會提升,,因為涉及多個渠道的管理,,能力要求也更高;

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善,;

不足:

1. 溝通效率低,,每個渠道的項目,都要溝通5個人,,

2. 執(zhí)行不一致,,每個主管的能力水平?jīng)Q定該團隊的渠道項目執(zhí)行的天花板,,造成城市項目執(zhí)行的不一致;

3. 專業(yè)性不強

組織架構2:先渠道,,在區(qū)域

優(yōu)勢:

1. 效率更高,,如果總部是按照渠道分配資源和活動,整體組織架構又是渠道優(yōu)先的話,,城市內(nèi)部就沒有項目負責人的說服,,直接對接,方便信息傳遞和跟進,;

2. 執(zhí)行更好,,專人專職,在管理和對接上會更專業(yè)一些,,同時執(zhí)行更一致一些,;

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多;

不足:

1. 生意比重過于集中化,,如果權重的渠道主管能力和態(tài)度不行,,沒有馬上做出調(diào)整的話,后期整個團隊都被影響到了,,生意就被劫持了,,城市會受到很大的影響和沖擊,對于城市管理者的綜合能力要求很高,,對風險意識有足夠的預判,,人員保持合適的流動性,城市經(jīng)理需要重點關注和參與到權重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務員層級是按照區(qū)域劃分,,跨度比較大,團隊內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易,,管理者的管理路徑比較遠,,面對面開早會的成本比較高。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,,更多的是專職人才,;

農(nóng)產(chǎn)品營銷組織類型有?

合作社,,家庭農(nóng)場,,帶貨者聯(lián)盟。

產(chǎn)品型組織形式可能存在的缺陷,?

缺陷:

(1)缺乏整體觀念,。在產(chǎn)品型組織中,各個產(chǎn)品經(jīng)理相互獨立,,事實上,,有些產(chǎn)品可能面臨著被收縮和淘汰的威脅,。

(2)部門沖突。產(chǎn)品經(jīng)理們未必能獲得足夠的權威,,以保證他們有效地履行職責,。

(3)多頭領導。由于權責劃分不清楚,,下級可能會得到多方面的指令,。

簡述產(chǎn)品型銷售組織模式的優(yōu)缺點?

優(yōu)點:①各個產(chǎn)品項目有專人負責,,使每個產(chǎn)品都不會受到忽視,;

②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能,并對市場變化作出積極反應,;

③按產(chǎn)品進行專業(yè)化分工,,有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點,總結和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗和方法,;

④當產(chǎn)品技術復雜,,產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時,按產(chǎn)品專門化構建銷售組織比較合適,;

⑤容易實現(xiàn)銷售目標,,有利于以利潤最大化為目標進行商品管理,易于實現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào),。

缺點:①缺乏整體觀念,。

②部門沖突,一方面對其他營銷職能部門依賴性強,,另一方面他們未必能得到其他部門的關系并得到支持和配合。

③整體成本費用比較高,,比較難管理,。

④當企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時,不同的銷售人員會面對同一顧客群,,這樣不僅使銷售成本提高,,而且也會引起顧客的反感

什么是營銷組織?

營銷組織就是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品,、資金、設備,、信息等各種要素進行整合而構成的有機體群體,。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應具有以下特點。

(1)組織的目標是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標,實現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務,并努力擴大產(chǎn)品和服務的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場覆蓋范圍,、流通渠道等因素構成不同的組織形式,有地區(qū)型組織、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復合型組織,。

(3)組織的管理,以顧客為導向,對人、財,、物,、信息等管理資源進行合理組織和充分利用。

(4)組織是一個開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應,隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運行效率,。

如何有效組織營銷,?

首先有效組織營銷的核心是計劃和目標保障,所以目標管理和計劃管理是有效組織營銷的核心保障,。其次要強化優(yōu)化營銷手段,,因為只有行之有效的營銷手段,才能提高組織營銷的營銷效率

產(chǎn)品型組織的分層及主要職責,?

產(chǎn)品型組織結構的優(yōu)點是具有較大靈活性,,當企業(yè)涉足新的產(chǎn)品領域時,只要在組織結構上增加一個新的產(chǎn)品系列部就行了,;有助企業(yè)對各個產(chǎn)品系列給予足夠的重視,,由于每種產(chǎn)品都有相對應的產(chǎn)品經(jīng)理負責,所以即使是名氣再小的品牌也不會被忽略,。

而且體現(xiàn)了分權化的經(jīng)營思路,,有利于調(diào)動產(chǎn)品部經(jīng)理的積極性,產(chǎn)品經(jīng)理對于市場上出現(xiàn)的情況反應比專家委員會更快,,可以為某一產(chǎn)品設計具有成本效益的營銷組合,。

產(chǎn)品型組織形式可能存在的缺陷有?

產(chǎn)品型組織是在企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度,,以協(xié)調(diào)職能型組織中的部門沖突,。

在企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品差異大、品種多,,按職能設置的市場營銷組織無法處理的情況下,,建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度是適宜的?;咀龇ㄊ?,由一名產(chǎn)品市場營銷經(jīng)理負責,下設幾個產(chǎn)品大類經(jīng)理,,產(chǎn)品大類經(jīng)理之下再設幾個具體產(chǎn)品經(jīng)理去負責各種具體的產(chǎn)品,。  

1.優(yōu)點:產(chǎn)品市場營銷經(jīng)理能夠有效地協(xié)調(diào)各種市場營銷職能,,并對市場變化做出積極反應,。同時,,由于有專門的產(chǎn)品經(jīng)理,那些較小品牌產(chǎn)品可能不會受到忽視,?! ?/p>

2.缺陷:  (1)缺乏整體觀念。在產(chǎn)品型組織中,,各個產(chǎn)品經(jīng)理相互獨立,,事實上,有些產(chǎn)品可能面臨著被收縮和淘汰的威脅,?! ?2)部門沖突。產(chǎn)品經(jīng)理們未必能獲得足夠的權威,,以保證他們有效地履行職責,。  (3)多頭領導,。由于權責劃分不清楚,,下級可能會得到多方面的指令

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