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產(chǎn)品型營(yíng)銷組織(產(chǎn)品型營(yíng)銷組織是什么意思)

2023-04-28 03:26:09組織營(yíng)銷1

產(chǎn)品型銀行營(yíng)銷組織模式有哪些不足,?

優(yōu)點(diǎn):①各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目有專人負(fù)責(zé),,使每個(gè)產(chǎn)品都不會(huì)受到忽視;

②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能,,并對(duì)市場(chǎng)變化作出積極反應(yīng),;

③按產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化分工,有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn),,總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗(yàn)和方法,;

④當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,,產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時(shí),按產(chǎn)品專門化構(gòu)建銷售組織比較合適,;

⑤容易實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),,有利于以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)進(jìn)行商品管理,易于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào),。

缺點(diǎn):①缺乏整體觀念。

②部門沖突,,一方面對(duì)其他營(yíng)銷職能部門依賴性強(qiáng),,另一方面他們未必能得到其他部門的關(guān)系并得到支持和配合。

③整體成本費(fèi)用比較高,,比較難管理,。

④當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時(shí),不同的銷售人員會(huì)面對(duì)同一顧客群,,這樣不僅使銷售成本提高,,而且也會(huì)引起顧客的反感

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷組織類型?

1,、以大單品品牌賣向全國(guó),;

2、在一線城市建立農(nóng)產(chǎn)品招牌店,;

3,、做農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“英特爾模式”;

4,、深加工產(chǎn)品賣全國(guó),;

5、農(nóng)產(chǎn)品餐飲化,。

區(qū)域型營(yíng)銷組織的結(jié)構(gòu)包括,?

組織架構(gòu)1:先區(qū)域,在渠道

優(yōu)勢(shì):

1. 區(qū)域跨度小,,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見面更容易,,跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些;

2. 主管的綜合能力會(huì)提升,,因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)渠道的管理,,能力要求也更高;

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲(chǔ)備更完善,;

不足:

1. 溝通效率低,,每個(gè)渠道的項(xiàng)目,都要溝通5個(gè)人,,

2. 執(zhí)行不一致,,每個(gè)主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板,,造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致;

3. 專業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2:先渠道,,在區(qū)域

優(yōu)勢(shì):

1. 效率更高,,如果總部是按照渠道分配資源和活動(dòng),整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,,城市內(nèi)部就沒有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說服,,直接對(duì)接,方便信息傳遞和跟進(jìn),;

2. 執(zhí)行更好,,專人專職,在管理和對(duì)接上會(huì)更專業(yè)一些,,同時(shí)執(zhí)行更一致一些,;

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多;

不足:

1. 生意比重過于集中化,,如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,,沒有馬上做出調(diào)整的話,后期整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被影響到了,,生意就被劫持了,,城市會(huì)受到很大的影響和沖擊,對(duì)于城市管理者的綜合能力要求很高,,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有足夠的預(yù)判,,人員保持合適的流動(dòng)性,城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級(jí)是按照區(qū)域劃分,,跨度比較大,團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對(duì)來說不容易,,管理者的管理路徑比較遠(yuǎn),,面對(duì)面開早會(huì)的成本比較高。

3. 對(duì)綜合能力的人才培養(yǎng)會(huì)更少一些,,更多的是專職人才,;

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷組織類型有?

合作社,,家庭農(nóng)場(chǎng),,帶貨者聯(lián)盟。

產(chǎn)品型組織形式可能存在的缺陷,?

缺陷:

(1)缺乏整體觀念,。在產(chǎn)品型組織中,各個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理相互獨(dú)立,,事實(shí)上,,有些產(chǎn)品可能面臨著被收縮和淘汰的威脅,。

(2)部門沖突。產(chǎn)品經(jīng)理們未必能獲得足夠的權(quán)威,,以保證他們有效地履行職責(zé),。

(3)多頭領(lǐng)導(dǎo)。由于權(quán)責(zé)劃分不清楚,,下級(jí)可能會(huì)得到多方面的指令,。

簡(jiǎn)述產(chǎn)品型銷售組織模式的優(yōu)缺點(diǎn)?

優(yōu)點(diǎn):①各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目有專人負(fù)責(zé),,使每個(gè)產(chǎn)品都不會(huì)受到忽視,;

②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能,并對(duì)市場(chǎng)變化作出積極反應(yīng),;

③按產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化分工,有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn),,總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗(yàn)和方法,;

④當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時(shí),,按產(chǎn)品專門化構(gòu)建銷售組織比較合適,;

⑤容易實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),有利于以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)進(jìn)行商品管理,,易于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào),。

缺點(diǎn):①缺乏整體觀念。

②部門沖突,,一方面對(duì)其他營(yíng)銷職能部門依賴性強(qiáng),,另一方面他們未必能得到其他部門的關(guān)系并得到支持和配合。

③整體成本費(fèi)用比較高,,比較難管理,。

④當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時(shí),不同的銷售人員會(huì)面對(duì)同一顧客群,,這樣不僅使銷售成本提高,,而且也會(huì)引起顧客的反感

什么是營(yíng)銷組織?

營(yíng)銷組織就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品,、資金、設(shè)備,、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體群體,。營(yíng)銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點(diǎn)。

(1)組織的目標(biāo)是通過各種銷售活動(dòng)完成企業(yè)銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn),提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場(chǎng)覆蓋范圍,、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復(fù)合型組織,。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對(duì)人、財(cái),、物,、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用。

(4)組織是一個(gè)開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動(dòng)態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運(yùn)行效率,。

如何有效組織營(yíng)銷,?

首先有效組織營(yíng)銷的核心是計(jì)劃和目標(biāo)保障,所以目標(biāo)管理和計(jì)劃管理是有效組織營(yíng)銷的核心保障,。其次要強(qiáng)化優(yōu)化營(yíng)銷手段,,因?yàn)橹挥行兄行У臓I(yíng)銷手段,才能提高組織營(yíng)銷的營(yíng)銷效率

產(chǎn)品型組織的分層及主要職責(zé),?

產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是具有較大靈活性,,當(dāng)企業(yè)涉足新的產(chǎn)品領(lǐng)域時(shí),只要在組織結(jié)構(gòu)上增加一個(gè)新的產(chǎn)品系列部就行了,;有助企業(yè)對(duì)各個(gè)產(chǎn)品系列給予足夠的重視,,由于每種產(chǎn)品都有相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé),所以即使是名氣再小的品牌也不會(huì)被忽略,。

而且體現(xiàn)了分權(quán)化的經(jīng)營(yíng)思路,,有利于調(diào)動(dòng)產(chǎn)品部經(jīng)理的積極性,產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)于市場(chǎng)上出現(xiàn)的情況反應(yīng)比專家委員會(huì)更快,,可以為某一產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有成本效益的營(yíng)銷組合,。

產(chǎn)品型組織形式可能存在的缺陷有?

產(chǎn)品型組織是在企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度,,以協(xié)調(diào)職能型組織中的部門沖突,。

在企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品差異大、品種多,,按職能設(shè)置的市場(chǎng)營(yíng)銷組織無法處理的情況下,,建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度是適宜的?;咀龇ㄊ?,由一名產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé),下設(shè)幾個(gè)產(chǎn)品大類經(jīng)理,,產(chǎn)品大類經(jīng)理之下再設(shè)幾個(gè)具體產(chǎn)品經(jīng)理去負(fù)責(zé)各種具體的產(chǎn)品,。  

1.優(yōu)點(diǎn):產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理能夠有效地協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)營(yíng)銷職能,并對(duì)市場(chǎng)變化做出積極反應(yīng),。同時(shí),,由于有專門的產(chǎn)品經(jīng)理,那些較小品牌產(chǎn)品可能不會(huì)受到忽視,?! ?/p>

2.缺陷:  (1)缺乏整體觀念。在產(chǎn)品型組織中,,各個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理相互獨(dú)立,,事實(shí)上,有些產(chǎn)品可能面臨著被收縮和淘汰的威脅,?! ?2)部門沖突。產(chǎn)品經(jīng)理們未必能獲得足夠的權(quán)威,,以保證他們有效地履行職責(zé),。  (3)多頭領(lǐng)導(dǎo),。由于權(quán)責(zé)劃分不清楚,,下級(jí)可能會(huì)得到多方面的指令

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