產(chǎn)品型銀行營銷組織模式有哪些不足,？

優(yōu)點：①各個產(chǎn)品項目有專人負責(zé),，使每個產(chǎn)品都不會受到忽視；

②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能,，并對市場變化作出積極反應(yīng),；

③按產(chǎn)品進行專業(yè)化分工,，有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點,，總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗和方法；

④當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,，產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時,，按產(chǎn)品專門化構(gòu)建銷售組織比較合適；

⑤容易實現(xiàn)銷售目標(biāo),，有利于以利潤最大化為目標(biāo)進行商品管理,，易于實現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。

缺點：①缺乏整體觀念,。

②部門沖突,，一方面對其他營銷職能部門依賴性強，另一方面他們未必能得到其他部門的關(guān)系并得到支持和配合,。

③整體成本費用比較高,，比較難管理。

④當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時,，不同的銷售人員會面對同一顧客群,，這樣不僅使銷售成本提高，而且也會引起顧客的反感

農(nóng)產(chǎn)品營銷組織類型,？

1,、以大單品品牌賣向全國；

2,、在一線城市建立農(nóng)產(chǎn)品招牌店,；

3、做農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“英特爾模式”,；

4,、深加工產(chǎn)品賣全國；

5,、農(nóng)產(chǎn)品餐飲化,。

區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域,，在渠道

優(yōu)勢：

1. 區(qū)域跨度小,，團隊內(nèi)部見面更容易，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,；

2. 主管的綜合能力會提升,，因為涉及多個渠道的管理，能力要求也更高,；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低，每個渠道的項目,，都要溝通5個人,，

2. 執(zhí)行不一致,，每個主管的能力水平?jīng)Q定該團隊的渠道項目執(zhí)行的天花板，造成城市項目執(zhí)行的不一致,；

3. 專業(yè)性不強

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢：

1. 效率更高，如果總部是按照渠道分配資源和活動,，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒有項目負責(zé)人的說服，直接對接,，方便信息傳遞和跟進,；

2. 執(zhí)行更好，專人專職,，在管理和對接上會更專業(yè)一些,，同時執(zhí)行更一致一些；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多,；

不足：

1. 生意比重過于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行，沒有馬上做出調(diào)整的話,，后期整個團隊都被影響到了,，生意就被劫持了，城市會受到很大的影響和沖擊,，對于城市管理者的綜合能力要求很高,，對風(fēng)險意識有足夠的預(yù)判，人員保持合適的流動性,，城市經(jīng)理需要重點關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級是按照區(qū)域劃分，跨度比較大,，團隊內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易,，管理者的管理路徑比較遠，面對面開早會的成本比較高,。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,，更多的是專職人才,；

農(nóng)產(chǎn)品營銷組織類型有,？

合作社，家庭農(nóng)場,，帶貨者聯(lián)盟,。

產(chǎn)品型組織形式可能存在的缺陷？

缺陷：

(1)缺乏整體觀念,。在產(chǎn)品型組織中,，各個產(chǎn)品經(jīng)理相互獨立,，事實上，有些產(chǎn)品可能面臨著被收縮和淘汰的威脅,。

(2)部門沖突,。產(chǎn)品經(jīng)理們未必能獲得足夠的權(quán)威，以保證他們有效地履行職責(zé),。

(3)多頭領(lǐng)導(dǎo),。由于權(quán)責(zé)劃分不清楚，下級可能會得到多方面的指令,。

簡述產(chǎn)品型銷售組織模式的優(yōu)缺點,？

優(yōu)點：①各個產(chǎn)品項目有專人負責(zé)，使每個產(chǎn)品都不會受到忽視,；

②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能,，并對市場變化作出積極反應(yīng)；

③按產(chǎn)品進行專業(yè)化分工,，有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點,，總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗和方法；

④當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,，產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時,，按產(chǎn)品專門化構(gòu)建銷售組織比較合適；

⑤容易實現(xiàn)銷售目標(biāo),，有利于以利潤最大化為目標(biāo)進行商品管理,，易于實現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。

缺點：①缺乏整體觀念,。

②部門沖突,，一方面對其他營銷職能部門依賴性強，另一方面他們未必能得到其他部門的關(guān)系并得到支持和配合,。

③整體成本費用比較高,，比較難管理。

④當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時,，不同的銷售人員會面對同一顧客群,，這樣不僅使銷售成本提高，而且也會引起顧客的反感

什么是營銷組織,？

營銷組織就是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品、資金,、設(shè)備,、信息等各種要素進行整合而構(gòu)成的有機體群體。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點。

(1)組織的目標(biāo)是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標(biāo),實現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴大產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場覆蓋范圍、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復(fù)合型組織。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對人,、財,、物、信息等管理資源進行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運行效率,。

如何有效組織營銷？

首先有效組織營銷的核心是計劃和目標(biāo)保障,，所以目標(biāo)管理和計劃管理是有效組織營銷的核心保障,。其次要強化優(yōu)化營銷手段，因為只有行之有效的營銷手段,，才能提高組織營銷的營銷效率

產(chǎn)品型組織的分層及主要職責(zé),？

產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點是具有較大靈活性，當(dāng)企業(yè)涉足新的產(chǎn)品領(lǐng)域時,，只要在組織結(jié)構(gòu)上增加一個新的產(chǎn)品系列部就行了,；有助企業(yè)對各個產(chǎn)品系列給予足夠的重視，由于每種產(chǎn)品都有相對應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理負責(zé),，所以即使是名氣再小的品牌也不會被忽略,。

而且體現(xiàn)了分權(quán)化的經(jīng)營思路，有利于調(diào)動產(chǎn)品部經(jīng)理的積極性,，產(chǎn)品經(jīng)理對于市場上出現(xiàn)的情況反應(yīng)比專家委員會更快,，可以為某一產(chǎn)品設(shè)計具有成本效益的營銷組合。

產(chǎn)品型組織形式可能存在的缺陷有,？

產(chǎn)品型組織是在企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度,，以協(xié)調(diào)職能型組織中的部門沖突。

在企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品差異大,、品種多,，按職能設(shè)置的市場營銷組織無法處理的情況下，建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度是適宜的,?；咀龇ㄊ牵梢幻a(chǎn)品市場營銷經(jīng)理負責(zé),，下設(shè)幾個產(chǎn)品大類經(jīng)理,，產(chǎn)品大類經(jīng)理之下再設(shè)幾個具體產(chǎn)品經(jīng)理去負責(zé)各種具體的產(chǎn)品?！　?/p>

1.優(yōu)點：產(chǎn)品市場營銷經(jīng)理能夠有效地協(xié)調(diào)各種市場營銷職能,，并對市場變化做出積極反應(yīng)。同時,，由于有專門的產(chǎn)品經(jīng)理,，那些較小品牌產(chǎn)品可能不會受到忽視?！　?/p>

2.缺陷：　　(1)缺乏整體觀念,。在產(chǎn)品型組織中，各個產(chǎn)品經(jīng)理相互獨立,，事實上,，有些產(chǎn)品可能面臨著被收縮和淘汰的威脅?！　?2)部門沖突,。產(chǎn)品經(jīng)理們未必能獲得足夠的權(quán)威，以保證他們有效地履行職責(zé),?！　?3)多頭領(lǐng)導(dǎo)。由于權(quán)責(zé)劃分不清楚,，下級可能會得到多方面的指令