什么叫裂變營銷,？

裂變營銷（viral marketing）是指通過社交網(wǎng)絡(luò),、口碑傳播、視頻分享等方式，通過用戶自發(fā)地將營銷內(nèi)容傳播給其他用戶,，從而達(dá)到快速傳播和擴(kuò)散的營銷策略,。它通常是通過一些有趣,、新穎,、有互動性的內(nèi)容或活動來吸引用戶，從而鼓勵他們分享,、評論或轉(zhuǎn)發(fā),，并在傳播的過程中不斷擴(kuò)大影響范圍，使得營銷效果呈指數(shù)級增長,。

裂變營銷的特點(diǎn)是不需要大量的廣告投放,，而是通過用戶自發(fā)的行為來進(jìn)行營銷，這種營銷方式能夠大幅度提高品牌知名度,，節(jié)省營銷成本,，并且對于某些產(chǎn)品或服務(wù)具有很強(qiáng)的傳播效果。但是,，裂變營銷的成功也需要具備一些前提條件,，比如內(nèi)容趣味性、分享便捷性,、社交網(wǎng)絡(luò)傳播力等等,。

什么是裂變營銷呢？

? ??裂變營銷就是利用每個人的社會關(guān)系來放大影響力,，激發(fā)增長,。如“一生二，二生三,，三生萬物”,。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，裂變營銷的主要核心是利用利益驅(qū)動的用戶,，通過他們的社交關(guān)系,，以最低的成本最大化用戶的增長。

? ? 裂變營銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ),，整合了關(guān)系營銷,，數(shù)據(jù)庫營銷和會務(wù)營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變,，其核心內(nèi)容是：市場開始不要全面攤開,，急速發(fā)展，而要精耕細(xì)作,，全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破,。

? ? ?裂變首先是需要以一個(或幾個)點(diǎn)為基礎(chǔ)，成功的突破了一個(或幾個)點(diǎn)后,，再進(jìn)入嚴(yán)格的復(fù)制,，由一個成功的點(diǎn)復(fù)制出另一個點(diǎn)，兩個點(diǎn)再裂變?yōu)樗膫€……以此類推,，先慢后快,，逐步推進(jìn)，從而最終步步為營,，快速高效的全面啟動整個區(qū)域市場,。

? ? ?在市場裂變中，點(diǎn)上突破操作方法的科學(xué)性,，合理性,，可操作性和可復(fù)制性決定了點(diǎn)上突破的效率，而效率的高低是能否快速啟動市場的關(guān)鍵,，因而要求點(diǎn)上突破的操作方法必須符合操作性強(qiáng),、適應(yīng)面廣、簡單,、易學(xué),、易教、易復(fù)制的特點(diǎn),?！傲炎兞角本褪欠线@一特性的有效操作方法，它包括：一,、選點(diǎn)和建點(diǎn) 二,、會務(wù)營銷(科普講座)三、流動宣銷活動 四,、終端制勝 五,、建立統(tǒng)一戰(zhàn)線 六、準(zhǔn)確完整的復(fù)制,。

操作步驟

一,、選點(diǎn)和建點(diǎn)

? ? 這里點(diǎn)的含義是一個實際意義上的銷售終端點(diǎn)，一家藥店,、超市或社區(qū)門診等等,，選點(diǎn)時應(yīng)選擇一個周邊有豐富消費(fèi)者資源的點(diǎn)，并且此點(diǎn)對消費(fèi)者有一定的影響力,，要形象,，口碑好，對消費(fèi)者有一定的信任度,。選點(diǎn)要掌握一種遣前備后法,，即先讓下屬打前陣，先去按事前準(zhǔn)備的思路談,，找到談判中的分歧點(diǎn),，能解決的當(dāng)場解決;不能解決的,把主要分歧向上級匯報后,讓經(jīng)理去總攻,，提前找到解決分歧的方法，有備而談,，一舉拿下,。

二、科普宣傳：

? ? 此種方法類似于會務(wù)營銷中的科普講座,，唯一區(qū)別點(diǎn)是根據(jù)銷售和渠道政策自已掌握是否現(xiàn)場銷售,，其核心含義是通過有關(guān)數(shù)據(jù)資料有針對性的聚集部分目標(biāo)顧客和消費(fèi)者進(jìn)行科普宣傳，此宣傳區(qū)域要圍繞點(diǎn)的周邊開展,，扎扎實實地為后期的宣傳和人員促銷打下基礎(chǔ)增強(qiáng)說服效果,。此種宣傳方式要注重權(quán)威性和可信性

三、多方位流動宣銷

? ? 流動宣銷包括公園,、社區(qū),、和銷售終端等目標(biāo)群體聚集區(qū)域的宣傳，其核心戰(zhàn)術(shù)要旨是抓住可乘之機(jī)(如節(jié)假日),，針對目標(biāo)人群在點(diǎn)的周圍區(qū)域,，以宣為主，充分展示企業(yè)或產(chǎn)品的品牌形象的宣傳活動,。此種宣銷要多方位圍繞一個點(diǎn)(重點(diǎn)終端)組合展開,，不要重此薄彼，更不能只做終端,，在宣銷中服務(wù)方法是：提供咨詢,，義診，講解和答惑,，并且人員的言行穿著要規(guī)范統(tǒng)一,。

四 終端制勝

? ? ?終端陳列和包裝是展示產(chǎn)品形象，吸引顧客眼球的重要手段,，是影響顧客購買決策的重要內(nèi)容,，它包含了三大塊：

1.終端陳列：陳列位置要靠近競爭對手，便于以后對競品的攔截,，陳列面要大于競爭對手,，凸顯形象，吸引眼球,。

2.終端生動化建設(shè)：即終端包裝;其操作原則是提前與終端協(xié)商,，最重要的是搶在競爭對手的前面預(yù)定，搶占最佳的包裝面位置,，包裝形式主要有櫥窗,，燈箱，店招，遮陽蓬等,。

3.終端攔截：原則是啟動初期,，終端沒有任何銷量的情況下暫不考慮讓專職人員促銷，可做好店員關(guān)系,，利用店員和其他廠家的促銷員兼職促銷,。在終端有了一定的基本銷量，客情關(guān)系達(dá)到一定程度后再考慮上專職促銷,；并且在上崗前要做促銷員的培訓(xùn)工作，讓其掌握一套促銷技能,，上促銷后要幫助促銷員迅速上量,，樹立專職促銷員和終端的信心，從而將該店建成穩(wěn)定上升,，持續(xù)發(fā)展的的終端,。

五.建立統(tǒng)一戰(zhàn)線

? ? ?統(tǒng)一戰(zhàn)線是指在終端建立有利于促銷工作開展的協(xié)作體。包括與其他廠家終端促銷員,，終端營業(yè)員,，柜組長，經(jīng)理建立攻守同盟或相互協(xié)作的關(guān)系,。建立統(tǒng)一戰(zhàn)線的原則是對同一店內(nèi)其他廠家的促銷員,，團(tuán)結(jié)一批，打壓一批,；對藥店人員級別對等,，情感溝通；對消費(fèi)者盡可能的提供優(yōu)于競爭對手的售前,，售中和售后服務(wù),。

六 準(zhǔn)確完整的復(fù)制

1 對實踐中的每一個步驟進(jìn)行分析總結(jié)，不斷完善細(xì)節(jié),。

2 確定成功的操作規(guī)范,，經(jīng)理主管親自帶隊，熟手帶新手,，現(xiàn)場嚴(yán)格傳幫帶,。

3 人員裂變，仍然是以老帶新的裂變,，逐步補(bǔ)充新人,。

4 準(zhǔn)確快速的復(fù)制，進(jìn)行點(diǎn)的裂變,?！傲炎兞角杯h(huán)環(huán)相扣，相輔相成；以點(diǎn)帶面,，層層遞進(jìn),；最終面面俱到，實現(xiàn)區(qū)域戰(zhàn)爭的全面勝利,。

? ? 裂變營銷模式對于現(xiàn)階段國內(nèi)保健品企業(yè)揚(yáng)長避短,，整合資源，推行密集性增長戰(zhàn)略,，進(jìn)行市場開發(fā)和滲透而言,，不失為一條可借鑒的路子！

早餐店如何裂變營銷,？

首先你得有特色招牌餐點(diǎn),，成為當(dāng)?shù)氐拿朗常〔拍芪齽e人加盟或者你自己開分店,，產(chǎn)生裂變,！

裂變營銷什么意思？

裂變營銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ),，整合了關(guān)系營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷和會務(wù)營銷等新型營銷方式的方法和理念。

土豬肉裂變營銷方案,？

土豬養(yǎng)成之后盡量不采用中間販子這種銷售方式,，能夠自己銷售豬肉是最佳的途徑，批發(fā)價格通常被掌握在中間商手上,，沒有多少溢價空間,，屠宰銷售豬肉還能獲取零售環(huán)節(jié)的利潤。

城市中定點(diǎn)銷售,，如有親戚朋友在城鎮(zhèn)中經(jīng)營水果蔬菜店,、豬肉攤、餐館等,，可以和他們合作共同銷售,，借助他們的銷售渠道共同經(jīng)營，或者成為他們的土豬肉供應(yīng)方,，保持相對穩(wěn)定的土豬肉供應(yīng),。

還可以開展領(lǐng)養(yǎng)的方式，先行收取少量訂金,，約定時間屠宰分肉,，配合一定的優(yōu)惠方案，這種城里人提前預(yù)定,，他們留守在農(nóng)村的親戚朋友監(jiān)督的方式,，能將土豬賣出更高的價格,。

裂變營銷方法有哪些？

1. 裂變優(yōu)惠券——外賣軟件分享發(fā)紅包

用戶成交了一次訂單后,，引導(dǎo)用戶分享專屬鏈接,，用戶和其他點(diǎn)擊的人均可獲得“隨機(jī)”金額優(yōu)惠券。

此裂變方法就是從老帶新裂變邏輯演變而出,。

2. 老帶新裂變——支付寶老帶新送紅包

如今用戶的獲取成本不斷的提高,，微信支付已經(jīng)搶奪了下沉用戶的支付路徑，到目前為止支付寶不止一次的推出老拉新送紅包的裂變推廣活動,。

目前還有典型的像瑞幸咖啡的老帶新可免費(fèi)得一杯咖啡的活動裂變形式,，需要注意的就是在設(shè)計活動時讓推薦者與被薦者雙方都可以獲得福利。

3.儲值裂變——星巴克（為她買杯咖啡）

這種裂變的主題具備著非常強(qiáng)的社交屬性,，A在星巴克平臺上購買卡券或禮品卡贈送給B,，B必須通過星巴克平臺兌換禮品，如此一來B必然就成為平臺的新用戶,。

轉(zhuǎn)化率極高是儲值裂變的特征，然而這個裂變形態(tài)的難點(diǎn)就在于如何讓A用戶愿意購買了,。

4. 純分享裂變——小程序分享獲利

這種是最為原始的裂變類型,，用戶需要通過分享來獲得某產(chǎn)品中的權(quán)益。

這種裂變方式弊端在于只考慮到種子用戶的分享意愿,，但是卻沒考慮到新用戶的接受意愿,；常見的有小程序游戲分享，相信你肯定有被滿屏幕的小程序分享毒害的經(jīng)歷,。

5. 砍價裂變——邀請好友來砍價

助力砍價也是一種常見的裂變方法,，用戶發(fā)起砍價，邀請好友幫忙降低價格,；

砍價裂變在微信這一社交載體簡直是如魚得水,，用戶想要購買一個產(chǎn)品，很輕松就可以讓微信好友幫忙砍價獲得折扣,。而對于幫忙砍價的用戶來說,，則不見得有很高的重視度了——往往是砍完即走，這兩者之間的平衡取舍就要看你自己的產(chǎn)品屬性來決定了,。

6. 團(tuán)購裂變——拼多多滿團(tuán)即減

拼多多是拼團(tuán)的典型代表,，一人發(fā)起低價拼團(tuán)邀請好友一起購買，很多社區(qū)的團(tuán)購都是在用這種營銷思路,。而通過抽獎,、預(yù)售、發(fā)起人免單這些變化形式,，衍生出了預(yù)售團(tuán)抽獎團(tuán),、預(yù)售團(tuán)、分銷團(tuán)等不同形式；

團(tuán)購裂變的方法是：設(shè)置用戶抱團(tuán)購買能取得更低的優(yōu)惠價,。促成高分享率,，達(dá)到高轉(zhuǎn)化量。

表面上看：買賣雙方都獲得了好處,，所以憑此收割了大量的下沉用戶,。

7. 拆紅包裂變

拆紅包的活動套路：免費(fèi)發(fā)給用戶1個紅包，但是需要有其他的用戶幫助他拆才能得到里面的獎勵,；

8. 分銷復(fù)利

分銷是簡單粗暴的讓參與者直接得到傭金獎勵,，利用用戶龐大的社交關(guān)系和營造幻想，很大一部分的人都會被吸引到,。

9. 情懷分析裂變——網(wǎng)易云音樂的人格分析

比較特殊的一種裂變方式,，因為用戶并沒有實際地獲得利益，卻愿意自發(fā)傳播,。這類裂變通常是靠撩撥用戶心弦,，從而產(chǎn)生希望被了解、被關(guān)注的欲望而進(jìn)行自主的分享,。

什么是裂變式營銷,？

活動模型

增長裂變目前比較常見的模型主要有“拼、幫,、送,、砍、券,、比”幾種形式,，最近還看到一種新的玩法理解：換。

拼：拼單,、拼團(tuán),，大家合力完成一件事情，雙方共贏,。

幫：幫助好友助力搶火車票,，助力好友游戲加速，助力好友農(nóng)場澆水,，邀請好友幫忙自己加速完成一個任務(wù),。

送：買一贈一，比如瑞幸咖啡把這個模式做得很到位,，邀請好友獲得免費(fèi)咖啡,。

券：例如微信讀書，邀請好友閱讀某本書,，雙方都可以獲得券,。

砍：最常見的就是砍價,，之前朋友圈經(jīng)常刷到的文案：是朋友就來砍我等等?？车谋憩F(xiàn)形式相對比較單一,，主要集中在砍價。

比：類似很多排行榜功能,，引導(dǎo)用戶之間進(jìn)行PK,，帶動用戶的參與熱情，游戲經(jīng)常用這招,。

換：二手市場的崛起,，各種舊物互換和交易，利用社交關(guān)系加強(qiáng)傳播和宣傳,。

以上模型都有現(xiàn)成的工具,，可以在微信端、搜索端,、各類設(shè)計網(wǎng)站去找到現(xiàn)成的創(chuàng)意設(shè)計,。利用市面上已有的模型做好細(xì)節(jié)也是一種選擇，未必要絞盡腦汁去設(shè)計和創(chuàng)新全新的玩法,。如果團(tuán)隊很強(qiáng),，時間和資金成本足夠的話除外。

頁面策劃

H5頁面策劃重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否清晰,。有的落地頁面屬于長圖，內(nèi)容較為豐富,，可以拆解為上中下三段,。有些落地頁比較簡潔，只展示一屏,。

上段：

一般突出活動主題,、利益誘餌，越能抓住用戶越好,。當(dāng)然這些誘餌謀者中毒上對于用戶來說是必須有用的,，可以有一些套路，比如免費(fèi)領(lǐng)取但需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的,，但不能欺騙和用戶,。展示的第一屏也要盡快的做用戶引導(dǎo)操作，越早拿到用戶信息越有利于后期的轉(zhuǎn)化跟進(jìn),，如果行動號召放到最后才展示,，用戶可能早已經(jīng)離開頁面了，白白浪費(fèi)了一次和用戶建立聯(lián)系的機(jī)會,。

2. 中段：

如果說上段是提出我方觀點(diǎn)的環(huán)節(jié),，表明主題立意,，那么中段就要用論據(jù)做證明。常見的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證,、行業(yè)資質(zhì)材料,、知名專家說明、顧客評語等,，主要是為了打消用戶的顧慮,，增強(qiáng)用戶對品牌的信任度。結(jié)合企業(yè)自身擁有的資源去強(qiáng)化和突出這一塊

3. 下段：

重新召回和再次進(jìn)行行動號召,，很多落地頁在頁面設(shè)計的第一個環(huán)節(jié)有引導(dǎo)用戶輸入手機(jī)號的提示,，在頁面設(shè)計的下段也有，未必是再次輸入手機(jī)號,，可以是讓用戶關(guān)注公眾號流到企業(yè)的流量池中,。總之是不斷的強(qiáng)化臨門一腳,，讓用戶去行動或者留下聯(lián)系方式,。

無論是長圖還是短圖，活動主題,、行動號召都是必不可少的,，結(jié)構(gòu)順序也可以多次反復(fù)，對于用戶來說其實是無感知的,，看過即行動是最好的期望值,。

禮品選擇

你能想象到的禮品或者誘餌有哪些類型？

大致可以分為實物和虛擬兩大類,，它們給人呈現(xiàn)的感知各不相同,，依據(jù)活動特性、用戶需求做選擇,。

實物類：

這類產(chǎn)品其實不好選擇,，同時也涉及到物流運(yùn)輸，成本較高,。近期參與過的一次實物類活動是混沌大學(xué)的助力送《增長思維》簽名版書籍,。送親筆簽名書還是能給人不少期待的。其他類似贈送創(chuàng)意周刊,、定制版筆記本等小物件都是屬于低成本的一種玩法,，可以一定程度上做到品牌傳播的效果。

2. 虛擬類：

視頻會員,、話費(fèi)券,、紅包、消費(fèi)和抵扣券...虛擬類商品相對簡單直接,，領(lǐng)到即可用,，沒有中間成本,。

轉(zhuǎn)化路徑

全鏈路增長路徑重在什么環(huán)節(jié)？增長黑客說的海盜船模型：AARRR,，深入思考和處理過后又看到那些內(nèi)容,？

獲取用戶（Acquisition）

提高活躍度（Activation）

提高留存率（Retention）

獲取收入（Revenue）

自傳播（Refer）

獲取用戶可以通過內(nèi)部渠道、外部渠道,、推薦等形式獲得流量,，完成用戶轉(zhuǎn)化；

提高活躍度,、留存率一般常見的玩法有養(yǎng)成類小游戲,、大型活動、會員體系,，把用戶從新客戶變成老客戶,，慢慢的培養(yǎng)感情和建立關(guān)聯(lián)；

獲取收入更多還是需要依靠產(chǎn)品本身的質(zhì)量,，產(chǎn)品能否讓用戶滿意是最關(guān)鍵的,。對于用戶來說產(chǎn)品是有用的，并且用戶確實有很強(qiáng)的需求動力,；

自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌是否足夠,，活動體驗的流暢性如何。如果一個活動本身能給人的吸引很少,，想獲得大面積傳播自然很困難,。

一個活動本身的增長周期會持續(xù)多久？

用戶視角：

活動設(shè)計者暫?；顒油斗攀菍儆趶?qiáng)制停止活動,，拋開這一點(diǎn)，一個活動本身傳播到什么時候會讓用戶產(chǎn)生厭倦情緒,？還是說只要有利可圖,，這種活動理論上會一直延續(xù),？對于參與者來說關(guān)心的除了能獲得利益之外,，對于自身的品牌形象的考量會有多少？如果一場活動可以無限延續(xù)下去,，如果是你,，一個有利可圖的活動你會堅持多久？我們曾經(jīng)參加一個簽到活動200多天,，最后還是間斷了,。思考這些問題可能讓運(yùn)營人自己對一個活動的理解角度有所不同。

2. 設(shè)計視角：

作為活動設(shè)計方考量一場活動效果比較簡單和直接,，用戶生命周期和獲客成本的效益如何,，能夠帶來實際收益即算一次不錯的活動,。單場活動，短周期活動考量可以從ROI角度很直觀的去計算,。但是像雙十一這類活動,，用戶其實越來越容易產(chǎn)生皮圈，它能持續(xù)多久并一直讓用戶積極參與,？目前能想到的是活動品牌化,，成為行業(yè)標(biāo)桿，這是不是也說明了品牌還是最持久和穩(wěn)定的流量來源,。

關(guān)注我,， 經(jīng)典運(yùn)營、營銷案例拆解,，每一篇都是干貨,。

鋰電池裂變營銷方案？

推廣銷售鋰電池要強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：

1. 電池的一致性好,，穩(wěn)定性好

2. 電池的壽命長,，循環(huán)次數(shù)高。

3. 電池的安全性能好,。

4. 價格便宜有競爭力,。

理發(fā)店營銷裂變方案？

和美容店合作相互介紹客戶

做裂變式營銷違法嗎,？

不違法,，裂變營銷實在真實產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開展的活動，利用分銷商的力量提高產(chǎn)品銷量,，是一種比較常見的銷售模式 ,，國家是允許的。

違法的是傳銷,，它和裂變營銷的區(qū)別在于沒有真實產(chǎn)品,，通過誘騙、洗腦的方式,，靠收取高昂的會員費(fèi)維持組織的日常開銷,，這個是違法的。