銷售額度不足是指大額定期存單沒(méi)有發(fā)行額度,，所以購(gòu)買時(shí)會(huì)顯示銷售額度不足,。工行發(fā)行的大額存單是有額度限制的,。

各銀行發(fā)行大額存單的時(shí)間和周期是沒(méi)有固定規(guī)律的，一般銀行會(huì)在一年的總額度之內(nèi),，根據(jù)市場(chǎng)情況和本行存款情況規(guī)劃產(chǎn)品發(fā)行期數(shù),、發(fā)行利率和每期發(fā)行額度,。

銀行職員怎樣營(yíng)銷存款,，去哪里營(yíng)銷?。?/h2>

關(guān)系戶是第一位的,，有關(guān)系就可以進(jìn)一步談利益,！很多客戶沒(méi)有關(guān)系見面的機(jī)會(huì)都不會(huì)有！最主要的還是利益，無(wú)利不起早,！沒(méi)有真金白銀,，你是拉不來(lái)客戶的！陌拜客戶不確定因素太多,！存量客戶還有潛力可挖,！就要深耕！

這個(gè)就得看你自己的本事了,。

送禮,、套關(guān)系、找熟人,、基本上都這樣,。

單位的那些會(huì)計(jì)或者主管領(lǐng)導(dǎo)什么的,，她們?cè)倌拈_戶都可以的,，只要哪有好處她們就去哪，你可以沒(méi)事多去走動(dòng)走動(dòng),，請(qǐng)吃吃飯,，或者找認(rèn)識(shí)人給說(shuō)說(shuō)，開完戶了,，以后也多去給送點(diǎn)什么小紀(jì)念品什么的,。

銀行拉存款太煩人了，真的,。臉真得豁出去了,。

銀行如何營(yíng)銷保險(xiǎn)？

老孫話保險(xiǎn),，真話實(shí)話心里話,。

銀行如何營(yíng)銷保險(xiǎn)？

任何銷售行業(yè)都一樣,，要想做好銷售,，必須做好營(yíng)銷。因?yàn)?，營(yíng)銷很重要,、很關(guān)鍵！甚至營(yíng)銷對(duì)銷售結(jié)果起到事半功倍的效果,。沒(méi)有營(yíng)銷,，銷售不會(huì)成功。

那么,，銀行如何做好保險(xiǎn)營(yíng)銷呢,？

1.充分發(fā)揮銀行本身的巨大優(yōu)勢(shì)。

銀行本身就是保險(xiǎn)銷售最好的背書。因?yàn)槿藗兌际煜ゃy行工作性質(zhì),，信任度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他單位和個(gè)人,。人們都習(xí)慣了和銀行打交道，對(duì)銀行有者根深蒂固的好感和信任,。所以,，做保險(xiǎn)銀行一定要利用好人們對(duì)銀行的信任和好感。從這一點(diǎn)上來(lái)看,，銀行做保險(xiǎn)比保險(xiǎn)公司做保險(xiǎn)更容易讓人接受,，更容易成交。10年前,，為什么銀行做保險(xiǎn)非常成功,，對(duì)保險(xiǎn)公司保費(fèi)的貢獻(xiàn)很大，這都?xì)w功于銀行自身天然的客戶信任優(yōu)勢(shì),。

2.充分利用銀行本身的優(yōu)質(zhì)資源,。

銀行手中握有最優(yōu)質(zhì)的客戶資源～存款大戶、貸款大戶,。銀行對(duì)他們的個(gè)人信息和存貸款情況了如指掌,，非常有利于組織他們搞活動(dòng)、做營(yíng)銷,。我們都知道,，保險(xiǎn)公司最看重的是保費(fèi)，如果銀行優(yōu)質(zhì)存貸款客戶都變成了保險(xiǎn)客戶,，保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)就會(huì)突飛猛進(jìn),，與日俱增。

3.培養(yǎng)一批專業(yè)的優(yōu)秀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,。

三大金融領(lǐng)域,，保險(xiǎn)行業(yè)是最復(fù)雜難懂的，出現(xiàn)問(wèn)題也是最多的,。而問(wèn)題主要出現(xiàn)在業(yè)務(wù)員身上,。銷售誤導(dǎo)、夸大收益,、引誘購(gòu)買,、欺騙客戶常常發(fā)生，再加上業(yè)務(wù)員很多都是上崗沒(méi)幾天就開始銷售,，完全沒(méi)有專業(yè)知識(shí)和技能可講,。保險(xiǎn)是特殊的商品，看不見摸不著,，不能“先嘗后買”,，體驗(yàn)感極差，合同條款又復(fù)雜難懂，再加上壽險(xiǎn)理念涉及到病,、災(zāi),、傷、死等人們比較避諱的問(wèn)題,，都不喜歡聽,，保險(xiǎn)理念溝通費(fèi)勁。還有就是,，壽險(xiǎn)銷售環(huán)境惡劣,，負(fù)面新聞多。很多人是“談險(xiǎn)色變”,，唯恐躲之不及,，甚至還有人攻擊謾罵保險(xiǎn)。所以必須是優(yōu)秀的專業(yè)人員方可去做保險(xiǎn)銷售,，才能保證賣對(duì)保險(xiǎn),，服務(wù)好客戶，增加銷售后勁,，持續(xù)增長(zhǎng)業(yè)績(jī),。

4.建立一套行之有效的業(yè)務(wù)員激勵(lì)機(jī)制,。

世界上無(wú)論任何事情,，成功最關(guān)鍵最重要的在于人，只有人的主管能動(dòng)性充分發(fā)揮出來(lái)了,，事情才能順利完成,。建立一套適合的激勵(lì)機(jī)制，使業(yè)務(wù)員的收入一定要合理充分的和銷售保險(xiǎn)的業(yè)績(jī)掛鉤,。

5.建立專門保險(xiǎn)銷售窗口,，實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光賣保險(xiǎn)。

為什么現(xiàn)在銀行賣保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)迅速下降了呢,？主要原因就是銀行工作人員也是保險(xiǎn)銷售人員,，在銷售保險(xiǎn)過(guò)程中，部分人員沒(méi)有明白無(wú)誤的告訴客戶真相,，進(jìn)而發(fā)生了許許多多“存款變保險(xiǎn)”讓人無(wú)奈,、讓人痛心的負(fù)面新聞，影影響了銷售業(yè)績(jī),。所以,，銀行賣保險(xiǎn)應(yīng)該和銀行業(yè)務(wù)分開，旗幟鮮明,、正大光明,、明明白白的賣保險(xiǎn)。只有這樣才能逐漸建立起人們對(duì)銀行保險(xiǎn)的信任。