小米就是喜歡饑餓營銷,，在剛發(fā)售的時候說手機是多么好，然后說因為什么原因?qū)е聜湄泜湄洸蛔?，就算足的話也會壓貨,，出售的比較少,，導(dǎo)致黃牛加價，然后到后期突然增加貨,，就是屬于饑餓營銷,，導(dǎo)致現(xiàn)在小米系統(tǒng)被吐槽的很多，各種被痛罵,，但是還不改正,。

什么是會銷組織？

會銷就是會議營銷,，通過尋找特定客戶,、家庭服務(wù)和產(chǎn)品說明會銷售產(chǎn)品的銷售方法。會銷組織即會議營銷的組織實施,，也叫數(shù)據(jù)庫營銷,，基本要素分為三個部分：會前；會議期間,；會后,。

會前,，收集消費者名單。通過不同渠道收集適合其產(chǎn)品功效的消費者,。該清單必須真實,、客觀和實用。收集清單后,，確定時間和地點,，為會議營銷的中間部分做準(zhǔn)備，如現(xiàn)場部分的安排,、控制和實施,。之后，根據(jù)不同的條件對列表進行排序,，然后通知消費者會議地點,。

會上，現(xiàn)場開展促銷活動,，最大限度地激發(fā)消費者的購買欲望,。具體方法類似于一般活動，應(yīng)根據(jù)企業(yè)文化,、產(chǎn)品功效,、服務(wù)對象、環(huán)境因素等的變化靈活應(yīng)用,。

會后,，將對活動的消費者進行再次篩選，以確定名單的有效性,，并有必要做好服務(wù)營銷工作,。會議營銷將擴大宣傳渠道和范圍。

公司市場部和銷售部有什么區(qū)別,？

市場部關(guān)注的是整體市場的均衡,，可持續(xù)發(fā)展；具體的工作包括市場研究,，品牌宣傳,，銷售促進活動的策劃和實施以及銷售員培訓(xùn)等；銷售部關(guān)注的是每期的銷售業(yè)績和利潤,；具體工作就是拜訪客戶,，推薦產(chǎn)品等。 關(guān)于市場部和銷售部的功能和職責(zé)問題,，現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營銷部與銷售部;策劃部,市場推廣部和銷售部;企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,根據(jù)本人的理解,其實這些概念部門不應(yīng)該并列,正確的應(yīng)該是營銷部門下設(shè)市場部和銷售部,上面并列的哪個營銷部其實在的功能應(yīng)該是市場部的工作.而策劃,市場推廣,品牌推廣也好,應(yīng)該是屬于市場部的工作.而營銷工作者也往往把“銷售”（一般認(rèn)為是比較低級的市場運作）和“營銷”（一般認(rèn)為較高級階段的市場運作）作為一種層次上的區(qū)別. 營銷涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說一下市場部與銷售部的工作區(qū)別: 1.工作目標(biāo): 市場部的目標(biāo)是樹立品牌,，擴大品牌知名度、提升美譽度,，給消費者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激,而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前,，并成功的收回資金,，實現(xiàn)商品的價值; 2.層次: 市場與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,市場部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場調(diào)查;營銷方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價格制定;渠道開發(fā)和促銷的政策制定;售后服務(wù)政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情.銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施，管好渠道暢通,，物流,、資金流安全暢通即可。是戰(zhàn)術(shù)實施方面的事情,。一個是策略制定,一個是執(zhí)行,形象一點就是人的腦部與手腳的關(guān)系; 3.全局和局部: 市場部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益,。因此除了銷量外,，還有品牌知名度、品牌美譽度等,?？己藰?biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡; 4.理論和實踐： 由于兩個部門的工作內(nèi)容個性質(zhì)不同,，市場部往往是進行的務(wù)虛的“理論工作”,，銷售部往往進行的是“務(wù)實的實踐工作”; 5.長遠(yuǎn)利益和短期利益： 市場部的市場策略研究、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度,、五年度甚至十年度為一個檢驗周期,。所以關(guān)系的是企業(yè)長遠(yuǎn)的利益。而銷售部的銷售往往是以月,、季度,、最多是年度為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益,。 企業(yè)的銷售部門與市場部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門,。市場部門的任務(wù)是解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題，銷售部門的任務(wù)是解決市場能不能買到產(chǎn)品的問題,，這兩個問題同時作用于市場,，就是我們今天所做的市場營銷工作。市場是企業(yè)的龍頭,，是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品變成資金,、變成利潤的主要職能部門；企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量,、生產(chǎn)產(chǎn)品品種,、生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品外觀等等必須以市場為導(dǎo)向,。這些觀念已被我們的國內(nèi)企業(yè)接受。有的國內(nèi)企業(yè)已將這些觀念在市場實戰(zhàn)運用自如,，倍嘗甜頭,。 但是,，到了20世紀(jì)末，一切都在快速發(fā)展,，于是股東,、企業(yè)、企業(yè)家,、職業(yè)經(jīng)理人又覺得這樣銷售太慢,，在尋找諸如“肥*粉”、“豐乳劑”之類的快速成長添加劑加速銷售額,、銷售量的增長,，實現(xiàn)利潤的最大化。企業(yè)紛紛設(shè)立市場部或企劃部,，進行了第二次營銷行動,。將廣告、策劃,、宣傳,、創(chuàng)意、品牌,、形象,、市場定位等視為神明，認(rèn)為“廣告一響,，黃金萬兩”,。有的企業(yè)運用市場及廣告到了驚天動地的地步，一年之內(nèi)投入廣告一個億,、五個億已經(jīng)司空見慣,。 縱觀百年國際著名消費品公司，都是一步一個臺階,、一步一個腳印地發(fā)展市場,，穩(wěn)步地增長銷售。這些公司有一個共同的營銷特征,，就是銷售與市場二者之間協(xié)調(diào)的很好,，既重視銷售，又重視市場,，將“拉”與“推”二種力量有機地結(jié)合了起來,。 一、市場部的職責(zé) 市場部的主要職責(zé)有十五大方面,。 01,、制定年度營銷目標(biāo)計劃。 02,、建立和完善營銷信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)。 03,、對消費者購買心理和行為的調(diào)查,。 04、對競爭品牌產(chǎn)品的性能,、價格,、促銷手段等小的收集、整理和分析,。 05,、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析,。 06、做出銷售預(yù)測,，提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃。 07,、制定產(chǎn)品企劃策略,。 08、制定產(chǎn)品價格,。 09,、新產(chǎn)品上市規(guī)劃。 10,、制定通路計劃及個階段實施目標(biāo),。 11、促銷活動的策劃及組織,。 12,、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理。 13,、制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動,。 14、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè),。 15,、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。 市場部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點各有不同,。 1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期,，市場部的職責(zé)重點有：對消費者購買心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃,；制定通路計劃及個階段實施目標(biāo),；制定產(chǎn)品價格,；制定產(chǎn)品企劃策略。 2．在產(chǎn)品成長期,，市場部的職責(zé)重點有：建立和完善營銷信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),；制定年度營銷目標(biāo)計劃,；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。 3．在產(chǎn)品成熟期,，市場部的職責(zé)重點有：對競爭品牌廣告策略,、競爭手段的分析。對銷售預(yù)測,，提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃。制定產(chǎn)品企劃策略,。制定廣告策略,。實施品牌規(guī)劃。 二,、市場部經(jīng)理的職責(zé) 市場部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理,，其具體職責(zé)是： 01、全面計劃,、安排,、管理市場部工作。 02,、制定年度營銷策略和營銷計劃,。 03、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系,。 04,、制定市場部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎勵制度,。 05,、指導(dǎo)、檢查,、控制本部門各項工作的實施,。 06、配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn),、考核,、調(diào)配。 07、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算,。 08,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃，計劃安排年,、季,、月及專項市場推廣策劃。 09,、制定廣告策略,，包括年、季,、月及特定活動的廣告計劃,。 10、對市場進行科學(xué)的預(yù)測和分析,，并為產(chǎn)品的開發(fā),、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備。 11,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃,。 12、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算,。 13、制定各項費用的申報及審核程序,。 三,、市場調(diào)研主管的職責(zé) 01、負(fù)責(zé)市場調(diào)研計劃的制定及實施,。 02,、建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息,、市場情報收集,、整理、分析,、交流及保密制度,。 03、為本部門和其他部門提供信息決策支持,。 04,、協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃。 05,、組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研,。 06、組織對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研,。 07,、組織對消費者及用戶調(diào)研,。 08、對配銷渠道的調(diào)研,。 09,、收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業(yè)界團體,、學(xué)會發(fā)布的行業(yè)政策和信息,。 10、提出新產(chǎn)品開發(fā)提案,。 四,、市場部營業(yè)企劃主管的職責(zé) 01、制定各種不同的通路配置計劃,。 02,、負(fù)責(zé)競爭產(chǎn)品信息的整理與分類。 03,、制定產(chǎn)品的分銷計劃,。 04、制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn),、激勵和控制政策,。 05、定期分析,、評估通路,。 06、與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產(chǎn),。 07,、控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫存數(shù)量,。 08,、控制物流并適時同胞促銷計劃。 五,、市場部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé) 01,、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產(chǎn)品年度,、閱讀性規(guī)劃,。 02、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā),，并與研發(fā),、生產(chǎn)、采購、財務(wù)等部門共同進行產(chǎn)品商業(yè)化運作企劃,。 03,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃，包括價格企劃,、包裝企劃,、通路企劃、延伸企劃,。 04,、協(xié)助廣告及促銷企劃部門進行產(chǎn)品廣告及促銷企劃。 六,、市場部廣告企劃主管的職責(zé) 01,、制定年、季,、月度廣告費用計劃,。 02、負(fù)責(zé)企業(yè)各項產(chǎn)品,、公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行,。 03、正確地選擇廣告公司,。 04,、督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作。 05,、制定產(chǎn)品不同時期的廣告策略,。 06、進行廣告檢測與統(tǒng)計,，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通。 07,、及時進行廣告,、公關(guān)活動的效果評估。 七,、市場部促銷企劃主管的職責(zé) 01,、根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進行年度,、季度,、月度及節(jié)假日的各種促銷活動。 02,、負(fù)責(zé)擬訂各種促銷方案,，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果的評估。 03、指導(dǎo),、監(jiān)督個區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施,，制定市場促銷活動經(jīng)費的申報以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督,。 04,、促銷品的設(shè)計、制作及發(fā)放管理,。 05,、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進計劃。 06,、制定不同時期,、不同促銷活動的各項預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費的使用,。 八,、市場部推廣制作主管的職責(zé) 01、制定年度推廣計劃,。 02,、負(fù)責(zé)個商場專柜、專賣店的美術(shù)設(shè)計與制作以及POP的設(shè)計與制作,。 03,、負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定。 04,、推廣制作費用預(yù)算與控制,。 05、負(fù)責(zé)各種推廣方案的實施,，并對方案的實施予以監(jiān)督,，并進行銷售的評估。 九,、市場部理貨員職責(zé) 01,、安排固定的走街拜訪線路。 02,、直接拜訪零售店客戶,。 03、完成商品化陳列工作,，有效進行陳列位置,、空間位置、地面陳列的管理,。 04,、進行有效第購買點援助器材的張貼,、懸掛及陳列。 05,、培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認(rèn)識,。 06、積極了解并獲得競爭對手的各種信息,，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進行反饋并提出建議,。 07、建立良好的客戶關(guān)系,，保持親善的態(tài)度,，樹立公司的專業(yè)形象。 08,、積極有效利用促銷資金,，以最經(jīng)濟的方式運作并保持高效率。 09,、完整,、準(zhǔn)確、及時地制作,、呈報各類報表,。 10、在市場代表的指導(dǎo)下,，管理促銷人員,。 十、市場部與銷售部的配合 市場部應(yīng)將以下企劃提供給銷售部,，并作必要的說明,、培訓(xùn)及研討： 01、銷售促進計劃,。 02,、促銷活動/公關(guān)活動計劃及安排。檢查及溝通終端市場活化狀況,。 03,、POP投放計劃。促銷/公關(guān)禮品發(fā)放計劃,。 04,、年,、季度,、月銷售目標(biāo)制定。 05,、產(chǎn)品市場占有率及品牌推廣計劃,。 銷售部應(yīng)將以下工作向市場部提供： 01,、終端產(chǎn)品陳列情況。 02,、產(chǎn)品理貨情況,。 03、POP發(fā)放情況,。 04,、網(wǎng)點開發(fā)、覆蓋率情況,。 05,、終端銷售情況。 06,、終端促銷信息反饋,。 07、區(qū)域銷售狀況,。 08,、競爭品牌市場信息反饋。 09,、客戶反饋,。 銷售部不僅要完成每月銷售計劃，還要反饋市場信息狀況及競品情況,，以便市場部根據(jù)不同時期的變化指數(shù)預(yù)測未來市場產(chǎn)品需求走向,，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計劃。 銷售部在完成把產(chǎn)品有效送達銷售終端的同時,，要配合市場部達成有效推廣,，使消費者不僅能看到產(chǎn)品，而且能夠產(chǎn)生購買欲望,。所以,，對銷售終端的活化宣傳，如產(chǎn)品擺放,、促銷活動配合,、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍，也是與市場部溝通較多的環(huán)節(jié)之一,。 產(chǎn)品理貨是業(yè)務(wù)代表最基本的工作,，它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷售，同時也會影響產(chǎn)品在消費者心中的信譽,，所以它已經(jīng)不單純是簡單的銷售問題,，與品牌的形象有關(guān)，也是涉及市場部管理的內(nèi)容,，因此要有這方面的溝通,。 總之,，銷售部在市場前沿涉及品牌及企業(yè)長期性發(fā)展因素，銷售部要與市場人員進行正常的溝通,。