高級銷售人員的績效指標？

通常來說銷售人員最主要的是要完成既定的銷售目標,、回款目標,、費用目標,，以及保障銷售目標達成的過程指標,。同時,，不同的銷售模式對于銷售人員的考核重點也可能會有不同。另外在建立考核指標時,，除了定量指標還應(yīng)當(dāng)考慮一定的定性指標,。

（1） 銷售目標：簽單目標達成率、市場占有率,、新簽訂單比率,、新產(chǎn)品業(yè)績比率、銷售增長率等

（2） 回款目標：回款目標達成率,、逾期應(yīng)收款額/率,、回款及時率等

（3） 費用目標：銷售費用率等

（4） 其他保障目標完成的關(guān)鍵過程指標：新增客戶數(shù)量、原有客戶保持率,、客戶拜訪數(shù)量等等

在指標設(shè)置時,，應(yīng)當(dāng)遵守SMART原則，即：

1. 績效指標必須是具體的（Specific）

2. 績效指標必須是可以衡量的（Measurable）

3. 績效指標必須是可以達到的（Attainable）

4. 績效指標是實實在在的,，可以證明和觀察(Realistic)

5.績效指標必須具有明確的截止期限（Time-bound）

各個指標確立后,，還應(yīng)當(dāng)合理分配權(quán)重，應(yīng)當(dāng)注意以下方面

1. 每個KPI的權(quán)重,，最大的一般不超過40%,，最小的一般不低于5%。

2. 若KPI數(shù)目太少或某個KPI權(quán)重過大,，容易導(dǎo)致只抓一點,，而忽略其它

3. 若KPI數(shù)目太多或某個KPI權(quán)重過小，則容易分散重心,。

4. 指標數(shù)量依據(jù)實際情況而定,，一般以5-8項為宜，各項指標權(quán)重一般是5%的倍數(shù),，以方便計算

銷售人員的績效指標有哪些,？

A. 銷售額、營業(yè)額（金額）,；

B. 毛利——銷售人員為企業(yè)賺了多少錢,；

C. 訪問率（日訪問次數(shù)）——考核銷售人員的努力程度，但不能表示銷售的結(jié)果,；

D. 訪問成功率（邀約率）——衡量銷售人員的工作效率,；

E. 日均訂單數(shù)——考核銷售人員的工作效率；

F. 銷售費用與費用率——衡量每次訪問的成本及直接銷售費用與銷售額的比率,；

G. 新客戶——這是銷售人員對企業(yè)的特殊貢獻,；

H. 平均訂單數(shù)目——與日均訂單數(shù)目結(jié)合起來考核；

I. 客戶投訴——衡量銷售人員為客戶服務(wù)的情況,；

K.市場占有率（特別是區(qū)域性銷售人員在該銷售區(qū)域與競爭對手相比之下的市場占有率,，是表明該區(qū)銷售成績的重要標準）,。

費用績效指標與進度績效指標區(qū)別？

首先,，這是兩個不同的考核緯度,。針對同一個項目，可以根據(jù)階段性側(cè)重點,，使用其中一個或者兩個指標都使用,。

第二，費用績效指標主要是指預(yù)算費用和實際費用的偏差,。目的是費用超支和節(jié)支的管控,。

第三，進度績效指標主要是指計劃進度和實際進度的偏差,。進度影響產(chǎn)量和交付,，所有要根據(jù)進度偏差尋找原因，及時調(diào)整,。

因此,，在預(yù)算范圍內(nèi)保障計劃進度是績效指標設(shè)立的初衷。

維修人員績效考核指標怎么設(shè)計的,？

維修人員的績效考核應(yīng)該包含兩個方面：

維修的質(zhì)量：可以通過維修后產(chǎn)品的故障率來衡量

維修的效率：可以用維修完成所用時間來衡量

銷售人員績效考核指標標準有哪些,？

一、銷售目標

銷售目標是考核銷售人員績效的重要指標之一,，是衡量銷售人員業(yè)績的基礎(chǔ),。銷售目標通常分為年度目標、季度目標和月度目標三種,，企業(yè)可以根據(jù)實際情況制定相應(yīng)的目標,，并根據(jù)目標完成情況對銷售人員進行評估。

二,、銷售額

銷售額是考核銷售人員績效的重要指標之一,，是衡量銷售人員業(yè)績的重要標志。銷售額可以分為總銷售額,、單筆銷售額,、客戶復(fù)購率等多種指標。企業(yè)可以根據(jù)實際情況制定相應(yīng)的指標,，對銷售人員進行評估,。

三、客戶滿意度

客戶滿意度是考核銷售人員績效的重要指標之一,，是衡量銷售人員服務(wù)質(zhì)量的重要標志,。客戶滿意度可以從產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)態(tài)度,、溝通能力等多個方面進行評估,。企業(yè)可以通過調(diào)查問卷、客戶投訴等方式獲取客戶滿意度數(shù)據(jù),，并根據(jù)數(shù)據(jù)對銷售人員進行評估

對管理人員的績效考評指標？

績效考核指標是指通過明確績效考核目標的單位或者方法,，對承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營過程及結(jié)果的各級管理人員完成指定任務(wù)的工作業(yè)績的價值創(chuàng)造的判斷過程,。

如對企業(yè)員工是指對企業(yè)員工考核指標執(zhí)行，就包括企業(yè)員工的品德,、工作績效,、能力和態(tài)度進行綜合的檢查和評定，以此確定其工作業(yè)績和潛力的管理方法,。

績效指標包括,？

績效指標是用以評判對象（個人、業(yè)務(wù)單元,、部門或組織）業(yè)績好壞的因素,。績效評估工作的關(guān)鍵要素,。以行為指標和結(jié)果指標體現(xiàn),。行為指標是指員工在工作崗位上的行為表現(xiàn);結(jié)果指標是指通過員工的工作所帶來的工作和組織的某些變化。

過程績效指標,？

是應(yīng)當(dāng)所有的過程都有過程績效指標,。

一般在審核時主要關(guān)注的是關(guān)鍵過程績效指標完成情況。審核時可能會有問題,，這個要看審核員的關(guān)注點在什么地方,，因為不可能審核的面面俱到，審核的時間很短,，都是抽樣審核,。如果來不及可以不改，即使提出來,，也是一般不符合項,，按照要求進行整改就好。

績效考評指標,？

績效考核指標是指通過明確績效考核目標的單位或者方法,，對承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營過程及結(jié)果的各級管理人員完成指定任務(wù)的工作業(yè)績的價值創(chuàng)造的判斷過程。

如對企業(yè)員工是指對企業(yè)員工考核指標執(zhí)行,，就包括企業(yè)員工的品德,、工作績效、能力和態(tài)度進行綜合的檢查和評定,，以此確定其工作業(yè)績和潛力的管理方法,。

績效指標性質(zhì),？

是通過對組織內(nèi)部流程的輸入端、輸出端的關(guān)鍵參數(shù)進行設(shè)置,、取樣,、計算、分析,，衡量流程績效的一種目標式量化管理指標,，是把企業(yè)的戰(zhàn)略目標分解為可操作的工作目標的工具，是企業(yè)績效管理的基礎(chǔ),。

KPI可以使部門主管明確部門的主要責(zé)任,，并以此為基礎(chǔ)，明確部門人員的業(yè)績衡量指標,。建立明確的切實可行的KPI體系,，是做好績效管理的關(guān)鍵。關(guān)鍵績效指標是用于衡量工作人員工作績效表現(xiàn)的量化指標,，是績效計劃的重要組成部分,。