企業(yè)營(yíng)銷部的組織架構(gòu)是怎么樣的,？

,；市場(chǎng)部是一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷組織架構(gòu)的重要組成部分。具體部門：,；

1,、產(chǎn)品市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，即未來(lái)幾年我們向市場(chǎng)提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品,，其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,，完成新產(chǎn)品的定義。,；

2,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略,，要給市場(chǎng)明確的信息,，我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪里，它的“上家”是產(chǎn)品市場(chǎng)部,，因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃?lái)自產(chǎn)品市場(chǎng)部,。；

3,、市場(chǎng)宣傳部：負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動(dòng),，如廣告，促銷，活動(dòng),，產(chǎn)品介紹等,，作用是激發(fā)市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)有效的溝通,，工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法,。；

4,、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊(duì)伍,，代理商，零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓(xùn),，競(jìng)爭(zhēng)分析，銷售技巧,，銷售工具等 ,。

什么是營(yíng)銷組織？

營(yíng)銷組織就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品,、資金、設(shè)備,、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體群體,。營(yíng)銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點(diǎn)。

(1)組織的目標(biāo)是通過(guò)各種銷售活動(dòng)完成企業(yè)銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn),提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場(chǎng)覆蓋范圍、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復(fù)合型組織。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對(duì)人,、財(cái),、物、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動(dòng)態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運(yùn)行效率,。

企業(yè)的組織管理模式和營(yíng)銷模式的區(qū)別？

企業(yè)的組織管理模式和營(yíng)銷模式的沒(méi)有區(qū)別,，因?yàn)?，企業(yè)的組織管理模式也就是說(shuō)，企業(yè)的組織管理模式,，而營(yíng)銷模式也就是說(shuō),，營(yíng)銷的模式，無(wú)論怎么說(shuō)，企業(yè)的組織管理模式和營(yíng)銷模式也就是說(shuō),，企業(yè)的組織管理模式和營(yíng)銷的模式,，因此，沒(méi)有區(qū)別的,。

什么是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu),？

市場(chǎng)營(yíng)銷組織

市場(chǎng)營(yíng)銷組織是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷職能,，由從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)部門及其人員所構(gòu)成的一個(gè)有機(jī)體系,。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略,，都離不開(kāi)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組織。健全,、有效的營(yíng)銷組織是實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的可靠保證,。

企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷的紐帶是？

由于廣告營(yíng)銷成本不斷上漲,，因此對(duì)中小企業(yè)來(lái)講,，短信群發(fā)營(yíng)銷是成功營(yíng)銷的關(guān)鍵一步。短信營(yíng)銷具有成本低,、速度快、安全性高等優(yōu)勢(shì),，也深受著中小企業(yè)青睞,。短信群發(fā)作為一個(gè)直接傳播的重要營(yíng)銷工具，從某種定義上,，短信以它獨(dú)特的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)廣告形式與傳統(tǒng)廣告并立,，被譽(yù)為第五代傳媒。

什么是營(yíng)銷組織策略,？

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

是針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)所采用的一系列可測(cè)量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動(dòng)，是多種營(yíng)銷方法例如產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷,、公關(guān)策略的綜合,。

企業(yè)組織的最基本組織是？

公司組織形式最基本的有三種：

1.無(wú)限責(zé)任公司(早期受香港影響在廣東一帶這種形式比較多，內(nèi)地目前實(shí)際上取消了這種形式的注冊(cè),，一般會(huì)讓你注冊(cè)成個(gè)人獨(dú)資企業(yè)或合伙企業(yè))

2.有限責(zé)任公司(目前最常見(jiàn),、最普遍的中小規(guī)模公司制企業(yè))

3.股份有限公司(規(guī)模較大的股份制企業(yè))，股份合作公司(以合作制為基礎(chǔ),，由企業(yè)職工共同出資入股,，吸收一定比例的社會(huì)資產(chǎn)投資組建，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng),，自負(fù)盈虧,，共同勞動(dòng)，民主管理,，按勞分配與按股分紅相結(jié)合的一種集體經(jīng)濟(jì)組織),。

優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)持有什么樣的營(yíng)銷理念？

優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)持有這樣三種典型營(yíng)銷理念

即：以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P理論,，以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論,，和以建立顧客忠誠(chéng)為目標(biāo)的4R理論。

一,、以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P理論

美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出了著名的4P營(yíng)銷組合策略,，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion),。他認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為,。

二,、以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論

4C理論是由美國(guó)營(yíng)銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者(Consumer),、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)

三,、以建立顧客忠誠(chéng)為目標(biāo)的4R理論

21世紀(jì)伊始,，《4R營(yíng)銷》的作者艾略特·艾登伯格提出4R營(yíng)銷理論。4R理論以關(guān)系營(yíng)銷為核心,，重在建立顧客忠誠(chéng),。它闡述了四個(gè)全新的營(yíng)銷組合要素：即關(guān)聯(lián)(Relativity)、反應(yīng)(Reaction),、關(guān)系(Relation)和回報(bào)(Retribution),。

企業(yè)營(yíng)銷的特點(diǎn),？

1、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后,，不考慮各子市場(chǎng)的特征,，而是注重子市場(chǎng)的共性，決定只推出單位一產(chǎn)品,，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求。

特點(diǎn)在于：產(chǎn)品的品種,、規(guī)格,、格式簡(jiǎn)單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),，有利于降低生產(chǎn),、存貨、運(yùn)輸,、研究,、促銷等成本費(fèi)用。

適用條件：用于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),。

2,、差異市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)為企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,，并在渠道,、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要,。

特點(diǎn)：從環(huán)境影響上看,，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時(shí)也在幾個(gè)子市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，就會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感,，進(jìn)而提高重復(fù)購(gòu)買路率，而且通過(guò)多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售,，通常會(huì)使總銷售額增加,。

適用條件：企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)。

3,、集中市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量,。以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)占有率,。

特點(diǎn)：如果子市場(chǎng)選擇得多,，企業(yè)可先獲得較高的投資收益。

適用條件：實(shí)行集中市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè),，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè),，由于生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面實(shí)現(xiàn)專業(yè)化,，可以比較容易在這一特定市場(chǎng)取得有利的地位。

什么樣的企業(yè)適合做搜索營(yíng)銷,？

搜索引擎營(yíng)銷分兩種,，一種是網(wǎng)站優(yōu)化，根據(jù)搜索引擎收錄規(guī)則,，通過(guò)設(shè)置網(wǎng)站關(guān)鍵詞（選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,，合理地安排網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵詞密度）、調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、做好網(wǎng)站內(nèi)鏈,、外鏈及錨文本，來(lái)不斷地有效提升網(wǎng)站相關(guān)關(guān)鍵詞在搜索引擎關(guān)鍵字的自然排名,，使得自己網(wǎng)站從搜索引擎上獲得更多的流量,。

一般來(lái)說(shuō)，以關(guān)鍵詞優(yōu)化為核心的網(wǎng)站優(yōu)化投入的宣傳成本花費(fèi)不太多,，但缺點(diǎn)是,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，時(shí)間較長(zhǎng),，排名不穩(wěn)固,，特別對(duì)于網(wǎng)站權(quán)重較低的絕大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，時(shí)間可能更為漫長(zhǎng),，大約一個(gè)關(guān)鍵詞平均需要耗時(shí)1個(gè)月左右,，但由于投入宣傳費(fèi)用較少，比較適合絕大多數(shù)中小企業(yè),。

另外搜索引擎營(yíng)銷就是按PPT點(diǎn)擊量付費(fèi)的搜索引擎廣告（百度競(jìng)價(jià)排名對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)更為熟悉）,，此種方法見(jiàn)效快，排名相對(duì)來(lái)說(shuō)較為穩(wěn)固,，但缺點(diǎn)就是廣告宣傳費(fèi)用高,，一旦無(wú)法維持高昂廣告費(fèi)用后關(guān)鍵詞排名將名落孫山。

由于中小企業(yè)整體實(shí)力偏弱,，整體產(chǎn)品（服務(wù)）銷售利潤(rùn)率不高,，建議這部分中小企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷以優(yōu)化為主要途徑，關(guān)鍵是要有責(zé)任心強(qiáng),、肯學(xué)習(xí)鉆研,、細(xì)心的人負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)，持之以恒,，一定會(huì)有效果,，當(dāng)然，如果追求馬上出單,，對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化不太現(xiàn)實(shí),。

但對(duì)于一些客源資源有限的暴利（或高利潤(rùn)）行業(yè),，建議以PPT點(diǎn)擊量付費(fèi)的搜索引擎廣告為主。但必須指出的是,，很多競(jìng)價(jià)排名企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)普遍不如采取網(wǎng)站優(yōu)化措施的企業(yè),，對(duì)網(wǎng)站的重視程度也很不夠，即使流量來(lái)了也因?yàn)榫W(wǎng)站內(nèi)容的貧乏而不能有效地轉(zhuǎn)換為訂單,，研究PPT付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷,，有效提高流量轉(zhuǎn)換成功率是這部分企業(yè)在搜索引擎營(yíng)銷中必須特別重視的，否則,，遲早是要吃大虧,，

希望對(duì)您有幫助