企業(yè)營銷部的組織架構(gòu)是怎么樣的,？

,；市場部是一個(gè)企業(yè)中營銷組織架構(gòu)的重要組成部分。具體部門：；

1、產(chǎn)品市場部：負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略，即未來幾年我們向市場提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品,，其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉，完成新產(chǎn)品的定義,。,；

2、市場開發(fā)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略,，要給市場明確的信息，我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪里,，它的“上家”是產(chǎn)品市場部,，因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃碜援a(chǎn)品市場部。,；

3,、市場宣傳部：負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動(dòng)，如廣告,，促銷,，活動(dòng)，產(chǎn)品介紹等,，作用是激發(fā)市場需求,，與市場有效的溝通，工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法,。,；

4、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊(duì)伍,，代理商,，零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓(xùn)，競爭分析,，銷售技巧,，銷售工具等 ,。

什么是營銷組織,？

營銷組織就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員、產(chǎn)品,、資金,、設(shè)備、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體群體,。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點(diǎn),。

(1)組織的目標(biāo)是通過各種銷售活動(dòng)完成企業(yè)銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場覆蓋范圍,、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復(fù)合型組織,。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對人、財(cái),、物,、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用。

(4)組織是一個(gè)開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動(dòng)態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運(yùn)行效率,。

企業(yè)的組織管理模式和營銷模式的區(qū)別,？

企業(yè)的組織管理模式和營銷模式的沒有區(qū)別，因?yàn)?，企業(yè)的組織管理模式也就是說,，企業(yè)的組織管理模式，而營銷模式也就是說,，營銷的模式,，無論怎么說，企業(yè)的組織管理模式和營銷模式也就是說,，企業(yè)的組織管理模式和營銷的模式,，因此，沒有區(qū)別的,。

什么是企業(yè)市場營銷組織機(jī)構(gòu),？

市場營銷組織

市場營銷組織是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，發(fā)揮市場營銷職能,，由從事市場營銷活動(dòng)的各個(gè)部門及其人員所構(gòu)成的一個(gè)有機(jī)體系,。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)從事市場營銷活動(dòng)，實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略和策略,，都離不開有效的市場營銷組織,。健全、有效的營銷組織是實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的可靠保證,。

企業(yè)實(shí)施營銷的紐帶是,？

由于廣告營銷成本不斷上漲，因此對中小企業(yè)來講,，短信群發(fā)營銷是成功營銷的關(guān)鍵一步,。短信營銷具有成本低、速度快,、安全性高等優(yōu)勢,，也深受著中小企業(yè)青睞。短信群發(fā)作為一個(gè)直接傳播的重要營銷工具,，從某種定義上,，短信以它獨(dú)特的點(diǎn)對點(diǎn)廣告形式與傳統(tǒng)廣告并立，被譽(yù)為第五代傳媒,。

什么是營銷組織策略,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)。

是針對一定的目標(biāo)市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動(dòng),，是多種營銷方法例如產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷,、公關(guān)策略的綜合。

企業(yè)組織的最基本組織是,？

公司組織形式最基本的有三種：

1.無限責(zé)任公司(早期受香港影響在廣東一帶這種形式比較多,，內(nèi)地目前實(shí)際上取消了這種形式的注冊，一般會(huì)讓你注冊成個(gè)人獨(dú)資企業(yè)或合伙企業(yè))

2.有限責(zé)任公司(目前最常見,、最普遍的中小規(guī)模公司制企業(yè))

3.股份有限公司(規(guī)模較大的股份制企業(yè)),，股份合作公司(以合作制為基礎(chǔ)，由企業(yè)職工共同出資入股,，吸收一定比例的社會(huì)資產(chǎn)投資組建,，實(shí)行自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧,，共同勞動(dòng),，民主管理,，按勞分配與按股分紅相結(jié)合的一種集體經(jīng)濟(jì)組織)。

優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)持有什么樣的營銷理念,？

優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)持有這樣三種典型營銷理念

即：以滿足市場需求為目標(biāo)的4P理論,，以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論，和以建立顧客忠誠為目標(biāo)的4R理論,。

一,、以滿足市場需求為目標(biāo)的4P理論

美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出了著名的4P營銷組合策略，即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion)。他認(rèn)為一次成功和完整的市場營銷活動(dòng),，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段,，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。

二,、以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論

4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的,，它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者(Consumer),、成本(Cost),、便利(Convenience)和溝通(Communication)

三、以建立顧客忠誠為目標(biāo)的4R理論

21世紀(jì)伊始,，《4R營銷》的作者艾略特·艾登伯格提出4R營銷理論,。4R理論以關(guān)系營銷為核心，重在建立顧客忠誠,。它闡述了四個(gè)全新的營銷組合要素：即關(guān)聯(lián)(Relativity),、反應(yīng)(Reaction)、關(guān)系(Relation)和回報(bào)(Retribution),。

企業(yè)營銷的特點(diǎn),？

1、無差異市場營銷觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)企業(yè)在市場細(xì)分之后,，不考慮各子市場的特征,，而是注重子市場的共性，決定只推出單位一產(chǎn)品,，運(yùn)用單一的市場營銷組合,，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求。

特點(diǎn)在于：產(chǎn)品的品種,、規(guī)格,、格式簡單,，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn),、存貨,、運(yùn)輸、研究,、促銷等成本費(fèi)用,。

適用條件：用于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)。

2,、差異市場營銷經(jīng)營觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)為企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場服務(wù),，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道,、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變,，以適應(yīng)各個(gè)子市場的需要。

特點(diǎn)：從環(huán)境影響上看,，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時(shí)也在幾個(gè)子市場占有優(yōu)勢,，就會(huì)提高消費(fèi)者對企業(yè)的信任感，進(jìn)而提高重復(fù)購買路率,，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售,，通常會(huì)使總銷售額增加。

適用條件：企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場服務(wù),。

3,、集中市場營銷的經(jīng)營觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量。以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場,，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率,。

特點(diǎn)：如果子市場選擇得多，企業(yè)可先獲得較高的投資收益,。

適用條件：實(shí)行集中市場營銷的企業(yè),，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進(jìn)入新市場的大企業(yè)，由于生產(chǎn)和市場營銷方面實(shí)現(xiàn)專業(yè)化,，可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位,。

什么樣的企業(yè)適合做搜索營銷？

搜索引擎營銷分兩種,，一種是網(wǎng)站優(yōu)化,，根據(jù)搜索引擎收錄規(guī)則，通過設(shè)置網(wǎng)站關(guān)鍵詞（選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞及長尾關(guān)鍵詞,，合理地安排網(wǎng)頁關(guān)鍵詞密度）,、調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、做好網(wǎng)站內(nèi)鏈,、外鏈及錨文本,，來不斷地有效提升網(wǎng)站相關(guān)關(guān)鍵詞在搜索引擎關(guān)鍵字的自然排名,，使得自己網(wǎng)站從搜索引擎上獲得更多的流量。

一般來說,，以關(guān)鍵詞優(yōu)化為核心的網(wǎng)站優(yōu)化投入的宣傳成本花費(fèi)不太多,，但缺點(diǎn)是，競爭對手多,，時(shí)間較長,，排名不穩(wěn)固，特別對于網(wǎng)站權(quán)重較低的絕大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來說,，時(shí)間可能更為漫長,，大約一個(gè)關(guān)鍵詞平均需要耗時(shí)1個(gè)月左右，但由于投入宣傳費(fèi)用較少,，比較適合絕大多數(shù)中小企業(yè),。

另外搜索引擎營銷就是按PPT點(diǎn)擊量付費(fèi)的搜索引擎廣告（百度競價(jià)排名對于國內(nèi)企業(yè)更為熟悉），此種方法見效快,，排名相對來說較為穩(wěn)固,，但缺點(diǎn)就是廣告宣傳費(fèi)用高，一旦無法維持高昂廣告費(fèi)用后關(guān)鍵詞排名將名落孫山,。

由于中小企業(yè)整體實(shí)力偏弱，整體產(chǎn)品（服務(wù)）銷售利潤率不高,，建議這部分中小企業(yè)搜索引擎營銷以優(yōu)化為主要途徑,，關(guān)鍵是要有責(zé)任心強(qiáng)、肯學(xué)習(xí)鉆研,、細(xì)心的人負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù),，持之以恒，一定會(huì)有效果,，當(dāng)然,，如果追求馬上出單，對于網(wǎng)站優(yōu)化不太現(xiàn)實(shí),。

但對于一些客源資源有限的暴利（或高利潤）行業(yè),，建議以PPT點(diǎn)擊量付費(fèi)的搜索引擎廣告為主。但必須指出的是,，很多競價(jià)排名企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)普遍不如采取網(wǎng)站優(yōu)化措施的企業(yè),，對網(wǎng)站的重視程度也很不夠，即使流量來了也因?yàn)榫W(wǎng)站內(nèi)容的貧乏而不能有效地轉(zhuǎn)換為訂單,，研究PPT付費(fèi)搜索引擎營銷,，有效提高流量轉(zhuǎn)換成功率是這部分企業(yè)在搜索引擎營銷中必須特別重視的，否則,，遲早是要吃大虧,，

希望對您有幫助