跨界營銷是一種營銷方式,。“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合,?？缃绾献鲗τ谄放频淖畲笠嫣帲亲屧竞敛幌喔傻脑?，相互滲透相互融合,，從而給品牌一種立體感和縱深感。

可以建立“跨界”關(guān)系的不同品牌,，一定是互補(bǔ)性而非競爭性品牌,。這里所說的互補(bǔ)，并非功能上的互補(bǔ),，而是用戶體驗(yàn)上的互補(bǔ)

營銷原則

但是,，在現(xiàn)實(shí)的實(shí)施過程中，很多企業(yè)采取跨界營銷并沒有達(dá)到企業(yè)所預(yù)想的結(jié)果,，這其中存在的原因主要表現(xiàn)在兩個方面：一是將跨界營銷簡單的理解為聯(lián)合促銷,，單純的認(rèn)為任何兩個不同行業(yè)品牌的聯(lián)合采取互助的促銷就是跨界營銷。二是在實(shí)施的過程中忽視了雙方各自品牌、產(chǎn)品,、消費(fèi)群體,、資源等方面的研究，是跨界營銷在實(shí)施的過程中無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的想法,。因此,，對于企業(yè)來講實(shí)施跨界營銷需要在對跨界營銷正確的認(rèn)識前提下，遵循以下原則,。

資源匹配

所謂資源相匹配的指的是兩個不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營銷時,，兩個企業(yè)在品牌、實(shí)力,、營銷思路和能力,、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體,、市場地位等等方面應(yīng)該有的共性和對等性,，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，如同李光斗先生在南方報業(yè)傳媒集團(tuán)主辦的“2007年度中國十大營銷盛典”上說的：“跨界營銷最主要要像婚姻一樣要門當(dāng)戶對,，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合這樣才能使跨界營銷1+1>2獲得雙贏,，否則會給雙方帶來無盡的痛苦”。

品牌效應(yīng)疊加

品牌效應(yīng)疊加就是說兩個品牌在優(yōu)劣勢上進(jìn)行相互補(bǔ)充,，將各自已經(jīng)確立的市場人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加,，從而豐富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力。

對于每一個品牌來講,，其都詮釋著一種文化或者一種方式,、理念，是目標(biāo)消費(fèi)群體個性體現(xiàn)的一個組成部分,，但是這種特征單一,，同時由于競爭品牌和外界因素的干擾，品牌對于文化或者方式,、理念的詮釋效果就會減弱,，而通過跨界營銷就可以避免這樣的問題，如我們常說“英雄配好劍”這句話的道理一樣,，如果將“英雄”和“好劍”視為兩個不同的品牌,，那么“英雄”只有配上“好劍”才能體現(xiàn)“英雄”的英武，而“好劍”只有被“英雄”所用,，“好劍”的威力才能得以淋漓盡致的發(fā)揮,，兩者的相互互補(bǔ)才能互相襯托，相得益彰,，發(fā)揮各自的效果,。反之則不會起到這樣的效果,，只是在浪費(fèi)各自的價值。

消費(fèi)群體一致性

每個品牌都有一定的消費(fèi)群體,，每個品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，作為跨度營銷的實(shí)施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同,、品牌的不同,、產(chǎn)品的不同，要想是跨度營銷得以實(shí)施,，就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費(fèi)群體,。

品牌非競爭性

跨界營銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升,，達(dá)到雙贏的結(jié)果,，即參與跨界營銷的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利、互相借勢增長的共生關(guān)系而不是此消彼長的競爭關(guān)系,，因此這就需要進(jìn)行合作的企業(yè)在品牌上不具備競爭性,，只有具備不競爭性這樣不同企業(yè)才有合作的可能，否則跨度營銷就成為行業(yè)聯(lián)盟了,。

互補(bǔ)原則

非產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則指進(jìn)行跨界相互合作的企業(yè),，在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對獨(dú)立性，合作不是對對各自產(chǎn)品在功能進(jìn)行相互的補(bǔ)充如相機(jī)和膠卷,、復(fù)印機(jī)與耗材,，而是產(chǎn)品能夠本身相互獨(dú)立存在，各取所需,，是基于一種共性和共同的特質(zhì),，如基于產(chǎn)品本身以外的互補(bǔ)如渠道、品牌內(nèi)涵,、產(chǎn)品人氣或者消費(fèi)群體,。

品牌理念一致性

品牌作為一種文化的載體，其代表特定的消費(fèi)群體,，體現(xiàn)著消費(fèi)群體的文化等多諸多方面的特征,，品牌理念的一致性就是指即參雙方的品牌的在內(nèi)涵上有著一致或者相似的訴求點(diǎn)或代表有相同的消費(fèi)群體、特征,，只有品牌理念保持一致性,，才能在跨界營銷的實(shí)施過程中產(chǎn)生由A品牌聯(lián)想到B品牌的作用，實(shí)現(xiàn)兩個品牌的相關(guān)聯(lián)或者在兩個品牌之間在特定的時候劃上等號,。

用戶為中心

從4C到4P,，現(xiàn)代營銷的工作中心出現(xiàn)了一個巨大的轉(zhuǎn)變，企業(yè)的一切營銷行為都從過去圍繞企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品為中心向以消費(fèi)者為中心的轉(zhuǎn)變,，從過去關(guān)注自身向關(guān)注消費(fèi)者轉(zhuǎn)移,，解決銷售只是一種手段,，而關(guān)注消費(fèi)者需求，提供消費(fèi)所需才是企業(yè)真正的目的,，企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受,，因此對于跨度營銷來講只有將所有的工作基于這一點(diǎn)上才會發(fā)揮其作用。,。