跨界營銷是一種營銷方式。“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合,?？缃绾献鲗τ谄放频淖畲笠嫣?，是讓原本毫不相干的元素,，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感,。

可以建立“跨界”關系的不同品牌,，一定是互補性而非競爭性品牌。這里所說的互補,，并非功能上的互補,，而是用戶體驗上的互補

營銷原則

但是，在現(xiàn)實的實施過程中,，很多企業(yè)采取跨界營銷并沒有達到企業(yè)所預想的結(jié)果,，這其中存在的原因主要表現(xiàn)在兩個方面：一是將跨界營銷簡單的理解為聯(lián)合促銷，單純的認為任何兩個不同行業(yè)品牌的聯(lián)合采取互助的促銷就是跨界營銷,。二是在實施的過程中忽視了雙方各自品牌,、產(chǎn)品、消費群體,、資源等方面的研究,，是跨界營銷在實施的過程中無法實現(xiàn)預期的想法。因此,，對于企業(yè)來講實施跨界營銷需要在對跨界營銷正確的認識前提下,，遵循以下原則。

資源匹配

所謂資源相匹配的指的是兩個不同品牌的企業(yè)在進行跨界營銷時,，兩個企業(yè)在品牌,、實力、營銷思路和能力,、企業(yè)戰(zhàn)略,、消費群體、市場地位等等方面應該有的共性和對等性,，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發(fā)揮協(xié)同效應,，如同李光斗先生在南方報業(yè)傳媒集團主辦的“2007年度中國十大營銷盛典”上說的：“跨界營銷最主要要像婚姻一樣要門當戶對，尋求強強聯(lián)合這樣才能使跨界營銷1+1>2獲得雙贏,，否則會給雙方帶來無盡的痛苦”,。

品牌效應疊加

品牌效應疊加就是說兩個品牌在優(yōu)劣勢上進行相互補充，將各自已經(jīng)確立的市場人氣和品牌內(nèi)蘊互相轉(zhuǎn)移到對方品牌身上或者傳播效應互相累加,，從而豐富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力,。

對于每一個品牌來講，其都詮釋著一種文化或者一種方式,、理念,，是目標消費群體個性體現(xiàn)的一個組成部分，但是這種特征單一,，同時由于競爭品牌和外界因素的干擾,，品牌對于文化或者方式、理念的詮釋效果就會減弱,，而通過跨界營銷就可以避免這樣的問題,，如我們常說“英雄配好劍”這句話的道理一樣，如果將“英雄”和“好劍”視為兩個不同的品牌,，那么“英雄”只有配上“好劍”才能體現(xiàn)“英雄”的英武,，而“好劍”只有被“英雄”所用，“好劍”的威力才能得以淋漓盡致的發(fā)揮,，兩者的相互互補才能互相襯托,，相得益彰，發(fā)揮各自的效果,。反之則不會起到這樣的效果,，只是在浪費各自的價值。

消費群體一致性

每個品牌都有一定的消費群體，每個品牌都在準確的定位目標消費群體的特征,，作為跨度營銷的實施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同,、品牌的不同、產(chǎn)品的不同,，要想是跨度營銷得以實施,，就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復消費群體。

品牌非競爭性

跨界營銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵,，實現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升,，達到雙贏的結(jié)果，即參與跨界營銷的企業(yè)或品牌應是互惠互利,、互相借勢增長的共生關系而不是此消彼長的競爭關系,，因此這就需要進行合作的企業(yè)在品牌上不具備競爭性，只有具備不競爭性這樣不同企業(yè)才有合作的可能,，否則跨度營銷就成為行業(yè)聯(lián)盟了,。

互補原則

非產(chǎn)品功能互補原則指進行跨界相互合作的企業(yè)，在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對獨立性,，合作不是對對各自產(chǎn)品在功能進行相互的補充如相機和膠卷,、復印機與耗材，而是產(chǎn)品能夠本身相互獨立存在,，各取所需,，是基于一種共性和共同的特質(zhì)，如基于產(chǎn)品本身以外的互補如渠道,、品牌內(nèi)涵,、產(chǎn)品人氣或者消費群體。

品牌理念一致性

品牌作為一種文化的載體,，其代表特定的消費群體,，體現(xiàn)著消費群體的文化等多諸多方面的特征，品牌理念的一致性就是指即參雙方的品牌的在內(nèi)涵上有著一致或者相似的訴求點或代表有相同的消費群體,、特征,，只有品牌理念保持一致性，才能在跨界營銷的實施過程中產(chǎn)生由A品牌聯(lián)想到B品牌的作用,，實現(xiàn)兩個品牌的相關聯(lián)或者在兩個品牌之間在特定的時候劃上等號,。

用戶為中心

從4C到4P，現(xiàn)代營銷的工作中心出現(xiàn)了一個巨大的轉(zhuǎn)變,，企業(yè)的一切營銷行為都從過去圍繞企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品為中心向以消費者為中心的轉(zhuǎn)變,，從過去關注自身向關注消費者轉(zhuǎn)移，解決銷售只是一種手段,，而關注消費者需求,，提供消費所需才是企業(yè)真正的目的,，企業(yè)更多強調(diào)消費者的體驗和感受，因此對于跨度營銷來講只有將所有的工作基于這一點上才會發(fā)揮其作用,。,。