確定目標市場應遵循的原則有哪些,？

企業(yè)在確定目標市場時,應遵循以下四個原則:

1,產品,市場和技術三者密切關聯(lián).企業(yè)所選擇的目標市場,應能充分發(fā)揮企業(yè)的技術特長,生產符合目標市場需求的產品.

2,遵循企業(yè)既定的發(fā)展方向.即目標市場的選擇應根據(jù)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略目標的發(fā)展方向來確定.

3,發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢.即應選擇能夠突出和發(fā)揮企業(yè)特長的細分市場作為目標市場.這樣才能利用企業(yè)相對競爭優(yōu)勢,在競爭中處于有利的地位.

4,取得相乘效果.即新確定的目標市場不能對企業(yè)原有的產品帶來消極的影響.新,老產品要能互相促進,實現(xiàn)同時擴大銷售量和提高市場占有率的目的,從而使企業(yè)所擁有的人才,技術,資金等資源都能有效地加以利用,使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟效益.

開通直播權限有一條淘寶營銷規(guī)則不符合,怎么辦?具體是什么?那個規(guī)則怎么才能符合,？

淘寶直播權限開通條見要求如下： （1）淘寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限，珠寶類目除外） （2）主營類目在線商品數(shù)≥5,，且近30天店鋪銷量≥3,，且近90天店鋪成交金額≥1000元； （3）賣家須符合《淘寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則》,； （4）本自然年度內不存在出售假冒商品違規(guī)的行為,； （5）本自然年度內未因發(fā)布違禁信息或假冒材質成份的嚴重違規(guī)行為扣分滿6分及以上； （6）賣家具有一定的客戶運營能力,。

4c營銷策略指的是什么？

一,、4P市場營銷策略

4P是市場營銷過程中可以控制的因素,，也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段，對它們的具體運用,形成了最基本的企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,。4P是指產品product,價格price,地點place,促銷promotion,。

首先對于產品來說，要注意到產品的實體,、服務,、品牌和包裝，具體來說產品是指企業(yè)提供給目標市場的貨物和服務的集合,這其中包括產品的效用,、質量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格，此外還包括服務和保證等因素,。

作為價格則主要包括基本價格,、折扣價格、付款時間,、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產品所追求的經(jīng)濟回報。

地點通常就包括分銷渠道,、儲存設施,、運輸設施、存貨控制,，它代表企業(yè)為使其產品進入和達到目標市場所組織,、實施的各種活動，包括途徑,、環(huán)節(jié),、場所,、倉儲和運輸?shù)取?/p>

促銷的內容是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,，包括廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關系等等,。

4P策略是這四種策略中最為基礎的一種，4P具有的特點也十分明顯。首先這四種因素是企業(yè)可以調節(jié),、控制和運用的,，如企業(yè)根據(jù)目標市場情況，能夠自主決定生產什么產品,，制定什么價格,，選擇什么銷售渠道，采用什么促銷方式,。

其次,，這些因素都不是固定不變的，而是不斷變化的,。企業(yè)受到內部條件,、外部環(huán)境變化的影響，必須能動地做出相應的反應,。最后這四種因素是一個整體,，它們不是簡單的相加或拼湊集合，而應在統(tǒng)一目標指導下,，彼此配合,、相互補充，能夠求得大于局部功能之和的整體效應,。

4P市場營銷策略優(yōu)缺點分析：

對于4P策略來說,，其直觀性、可操作性和易控制性是最大的優(yōu)點,。4P包含了企業(yè)營銷所運用的每一個方面,，它可以清楚直觀的解析企業(yè)的整個營銷過程，而且緊密聯(lián)系產品,，從產品的生產加工一直到交換消費,，能完整的體現(xiàn)商品交易的整個環(huán)節(jié)，對于企業(yè)而言,，容易掌握與監(jiān)控,，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，都容易及時的診斷與糾正,。

4P的缺陷也是比較明顯的,，它是以企業(yè)為中心的，以追求利潤最大化為原則,，這勢必會產生企業(yè)與顧客之間的矛盾,，4P不從顧客的需求出發(fā)，其成本加利潤法則往往不被消費者所動,，企業(yè)也不考慮消費者的利益,，只是采用各種手段讓消費者了解他的產品,，從而有機會購買其產品。而不是注意消費者的引導思想,。

營銷管理的理論思想,？

1．市場細分與確定目標

　　科特勒作為福特、GE,、AT&T,、IBM等眾多跨國公司營銷顧問的身份和經(jīng)歷，使他能夠比較公允,、客觀地評價各國,、各行業(yè)企業(yè)的成功營銷范例。他從這些成功的營銷范例中得到啟示,，又進一步將其升華為營銷學的理論和原則,。他舉例說，德國的奔馳車在高檔車中長期稱雄,，但日本的凌志車（現(xiàn)名為雷克薩斯）就是敢于向他叫板,， 他們的車子質量與奔馳不相上下，但價格卻要低得多,。這也說明,，企業(yè)不一定都要做大，在專業(yè)市場中同樣可以獲得豐厚的利潤,。

　　2．營銷要適應網(wǎng)絡發(fā)展

　　電子計算機的運用和因特網(wǎng)的興起,，給傳統(tǒng)的營銷方式帶來了一次全新的革命，許多公司在網(wǎng)上成立了網(wǎng)站,，開展形式多樣的網(wǎng)絡營銷活動,，取得了很好的效果。網(wǎng)絡營銷亦稱在線營銷,，生產廠家利用電子郵件來傳遞信息,，履行業(yè)務，并在網(wǎng)絡發(fā)布廣告,，樹立自己產品和企業(yè)形象,。網(wǎng)絡業(yè)務立足于國際化，它打破了國界,，給企業(yè)的營銷活動提供了方便,。為此，科特勒給出了一個等式：新技術+老機構=昂貴的機構,?？铺乩照J為，在新經(jīng)濟時代,，營銷的機構也要適應互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，數(shù)碼化可以大幅度提升信息的時效和精確性，各個公司都要建立適合自己行業(yè)特點的網(wǎng)絡系統(tǒng),。

　　3．讓客戶得到更多實惠

　　科特勒在《營銷管理》中強調：消費者所理解的一件產品的效能與其期望值進行的比較,，決定了顧客滿意的程度。如果產品的效能低于顧客的期望,，購買者便不會感 到滿意,；如果效能符合期望，購買者便會感到滿意,；而如果效能超過期望,，購買者便會感到十分驚喜。首先對能提供的效能做出承諾,，然后再提供多于其承諾的效能,，這樣才能取悅顧客，得到顧客的忠誠,?？铺乩罩赋觯櫩偷闹艺\遠比市場占有率重要,，市場營銷的首要目標,，就是要不斷提升顧客對企業(yè)的“忠誠度”。在顧客 利益公式中,，市場出售物的價值(V),、品牌價值(B)、關系價值(R),，是當數(shù),，做加法；而市場出售費用(C),、時間成本(T),，則是負數(shù)，做減法,。兩相比較,，你應該讓客戶得到更多的實惠。

　　4．改進舊產品,，開發(fā)新產品

　　增加產品的實用功能是擴大銷售的有效手段,。科特勒舉了一個自己的親身經(jīng)歷作為例子,。他三年中換了四次表：第一次買了一只日本表,，看中的是它帶有計算器，但不到半年就換了,，因為該公司又推出了一種可以儲存50個電話號碼的手表,；又過了7個月,，科特勒再次換表，原因是他們又在表上增加了世界時功能……他感慨地說：今后他們還會在手表上裝備移 動電話,、傳真機等,，我還會換，因為這都是我需要的,。日本公司成功的秘訣就在于不斷更新,，迎合消費者的新需求。因而,，科特勒反復提醒公司經(jīng)營者：如果公司不開發(fā)新產品就會承擔很大的風險,。在消費者的需要和口味不斷變化、技術日新月異,、產品生命周期日益縮短,，本國和外國公司的競爭與日俱增的情況下，過時的產品終將被淘汰,，從而導致公司寸步難行,。但是，在新產品的開發(fā)過程中,，也要注意以下幾個方面的問題：

創(chuàng)意雖好,，但對市場規(guī)模估計過高。

實際產品并沒有達到設計要求,。

企業(yè)領導不顧市場調研做出的否定結論,，一意孤行，推行他的產品開發(fā)計劃,。

產品的開發(fā)成本高于預計數(shù)目過多,。

產品的市場定位錯誤。

　　5．企業(yè)的“五維定位”法則

　　科特勒認為,，企業(yè)進行市場營銷的職能是：它識別顧客的需要和欲望,，確定企業(yè)所能提供最佳服務的目標市場，并且設計適當?shù)漠a品,、服務和項目,，以便這些市場的需要得以滿足。由此,，科特勒重點概括了企業(yè)進行市場營銷的“五維定位”法則,。他指出，在市場營銷方面,，企業(yè)需要在5個屬性上定位：產品,、價格、使用方便性、增值服務和客戶體驗,。他給每個屬性逐一打分,，分別為：5分(支配)，4分(有別于其他),，3分(中等),，2分(中等之下)，1分(差),。科特勒認為,， 優(yōu)秀的公司會在一個屬性上處于支配地位,，在另一個屬性上表現(xiàn)在中等以上(有別于其他)，在其余三個屬性上處于中等,。優(yōu)秀公司的分數(shù)分配模式為：5分,、4 分、3分,、3分,、3分。一個5分表示一門為特別的強項,，4分則顯示公司與其他公司的區(qū)別,，3個3分表明公司其他的綜合實力也不弱?？铺乩崭嬲]說,，不要指望 樣樣都超群出眾，如果你追求門門都是5分,，同樣可能會使公司在營銷方面的投入過大,，增加成本，這樣反而會減少企業(yè)的盈利能力,。

分銷渠道選擇的總原則是什么,？

分銷渠道總原則是以客戶為中心，以需求為導向向導,，將產品快速準確的運送到客戶手中,。

這就要求我們營銷人員在市場調研過程中，能準確迅速的抓住市場機會,，推出適合市場需求的產品,。

同時建立健全良好的物流體系和經(jīng)銷商架構管理以及售后服務。贏得中間商和客戶對產品的認可,。

制定營銷調研計劃應遵循的基本原則,？

1.內容真實性的原則 營銷策劃首先要求內容要保持真實性；

2.深入調研的原則 在進行一個營銷策劃案啟動之前,首先要進入市場做深入調研,；

3.符合邏輯的原則 營銷策劃的內容方案出來以后,客戶看了以后,覺得有一定的邏輯性,；

4.注重創(chuàng)新的原則,。