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確定目標市場應遵循的原則有哪些?

2024-03-03 15:20:31組織營銷1

確定目標市場應遵循的原則有哪些,?

企業(yè)在確定目標市場時,應遵循以下四個原則:

1,產品,市場和技術三者密切關聯(lián).企業(yè)所選擇的目標市場,應能充分發(fā)揮企業(yè)的技術特長,生產符合目標市場需求的產品.

2,遵循企業(yè)既定的發(fā)展方向.即目標市場的選擇應根據(jù)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略目標的發(fā)展方向來確定.

3,發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢.即應選擇能夠突出和發(fā)揮企業(yè)特長的細分市場作為目標市場.這樣才能利用企業(yè)相對競爭優(yōu)勢,在競爭中處于有利的地位.

4,取得相乘效果.即新確定的目標市場不能對企業(yè)原有的產品帶來消極的影響.新,老產品要能互相促進,實現(xiàn)同時擴大銷售量和提高市場占有率的目的,從而使企業(yè)所擁有的人才,技術,資金等資源都能有效地加以利用,使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟效益.

開通直播權限有一條淘寶營銷規(guī)則不符合,怎么辦?具體是什么?那個規(guī)則怎么才能符合,?

淘寶直播權限開通條見要求如下: (1)淘寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上(企業(yè)店不受限,珠寶類目除外) (2)主營類目在線商品數(shù)≥5,,且近30天店鋪銷量≥3,,且近90天店鋪成交金額≥1000元; (3)賣家須符合《淘寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則》,; (4)本自然年度內不存在出售假冒商品違規(guī)的行為,; (5)本自然年度內未因發(fā)布違禁信息或假冒材質成份的嚴重違規(guī)行為扣分滿6分及以上; (6)賣家具有一定的客戶運營能力,。

(7)符合直播推廣類目的商家才能入駐,,部分類目目前不允許直播推廣,。注意:若您暫時不符合開通條件,建議您可以在客戶運營等方面注重客戶的分類與運營維護,,盡量銷售與主營類目相符的商品,。

4c營銷策略指的是什么?

一,、4P市場營銷策略

4P是市場營銷過程中可以控制的因素,,也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段,對它們的具體運用,形成了最基本的企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,。4P是指產品product,價格price,地點place,促銷promotion,。

首先對于產品來說,要注意到產品的實體,、服務,、品牌和包裝,具體來說產品是指企業(yè)提供給目標市場的貨物和服務的集合,這其中包括產品的效用,、質量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格,此外還包括服務和保證等因素,。

作為價格則主要包括基本價格,、折扣價格、付款時間,、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產品所追求的經(jīng)濟回報。

地點通常就包括分銷渠道,、儲存設施,、運輸設施、存貨控制,,它代表企業(yè)為使其產品進入和達到目標市場所組織,、實施的各種活動,包括途徑,、環(huán)節(jié),、場所,、倉儲和運輸?shù)取?/p>

促銷的內容是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,,包括廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關系等等,。

4P策略是這四種策略中最為基礎的一種,4P具有的特點也十分明顯。首先這四種因素是企業(yè)可以調節(jié),、控制和運用的,,如企業(yè)根據(jù)目標市場情況,能夠自主決定生產什么產品,,制定什么價格,,選擇什么銷售渠道,采用什么促銷方式,。

其次,,這些因素都不是固定不變的,而是不斷變化的,。企業(yè)受到內部條件,、外部環(huán)境變化的影響,必須能動地做出相應的反應,。最后這四種因素是一個整體,,它們不是簡單的相加或拼湊集合,而應在統(tǒng)一目標指導下,,彼此配合,、相互補充,能夠求得大于局部功能之和的整體效應,。

4P市場營銷策略優(yōu)缺點分析:

對于4P策略來說,,其直觀性、可操作性和易控制性是最大的優(yōu)點,。4P包含了企業(yè)營銷所運用的每一個方面,,它可以清楚直觀的解析企業(yè)的整個營銷過程,而且緊密聯(lián)系產品,,從產品的生產加工一直到交換消費,,能完整的體現(xiàn)商品交易的整個環(huán)節(jié),對于企業(yè)而言,,容易掌握與監(jiān)控,,哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題,都容易及時的診斷與糾正,。

4P的缺陷也是比較明顯的,,它是以企業(yè)為中心的,以追求利潤最大化為原則,,這勢必會產生企業(yè)與顧客之間的矛盾,,4P不從顧客的需求出發(fā),其成本加利潤法則往往不被消費者所動,,企業(yè)也不考慮消費者的利益,,只是采用各種手段讓消費者了解他的產品,,從而有機會購買其產品。而不是注意消費者的引導思想,。

營銷管理的理論思想,?

1.市場細分與確定目標

  科特勒作為福特、GE,、AT&T,、IBM等眾多跨國公司營銷顧問的身份和經(jīng)歷,使他能夠比較公允,、客觀地評價各國,、各行業(yè)企業(yè)的成功營銷范例。他從這些成功的營銷范例中得到啟示,,又進一步將其升華為營銷學的理論和原則,。他舉例說,德國的奔馳車在高檔車中長期稱雄,,但日本的凌志車(現(xiàn)名為雷克薩斯)就是敢于向他叫板,, 他們的車子質量與奔馳不相上下,但價格卻要低得多,。這也說明,,企業(yè)不一定都要做大,在專業(yè)市場中同樣可以獲得豐厚的利潤,。

  2.營銷要適應網(wǎng)絡發(fā)展

  電子計算機的運用和因特網(wǎng)的興起,,給傳統(tǒng)的營銷方式帶來了一次全新的革命,許多公司在網(wǎng)上成立了網(wǎng)站,,開展形式多樣的網(wǎng)絡營銷活動,,取得了很好的效果。網(wǎng)絡營銷亦稱在線營銷,,生產廠家利用電子郵件來傳遞信息,,履行業(yè)務,并在網(wǎng)絡發(fā)布廣告,,樹立自己產品和企業(yè)形象,。網(wǎng)絡業(yè)務立足于國際化,它打破了國界,,給企業(yè)的營銷活動提供了方便,。為此,科特勒給出了一個等式:新技術+老機構=昂貴的機構,??铺乩照J為,在新經(jīng)濟時代,,營銷的機構也要適應互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,,數(shù)碼化可以大幅度提升信息的時效和精確性,各個公司都要建立適合自己行業(yè)特點的網(wǎng)絡系統(tǒng),。

  3.讓客戶得到更多實惠

  科特勒在《營銷管理》中強調:消費者所理解的一件產品的效能與其期望值進行的比較,,決定了顧客滿意的程度。如果產品的效能低于顧客的期望,,購買者便不會感 到滿意,;如果效能符合期望,購買者便會感到滿意,;而如果效能超過期望,,購買者便會感到十分驚喜。首先對能提供的效能做出承諾,,然后再提供多于其承諾的效能,,這樣才能取悅顧客,得到顧客的忠誠,??铺乩罩赋觯櫩偷闹艺\遠比市場占有率重要,,市場營銷的首要目標,,就是要不斷提升顧客對企業(yè)的“忠誠度”。在顧客 利益公式中,,市場出售物的價值(V),、品牌價值(B)、關系價值(R),,是當數(shù),,做加法;而市場出售費用(C),、時間成本(T),,則是負數(shù),做減法,。兩相比較,,你應該讓客戶得到更多的實惠。

  4.改進舊產品,,開發(fā)新產品

  增加產品的實用功能是擴大銷售的有效手段,。科特勒舉了一個自己的親身經(jīng)歷作為例子,。他三年中換了四次表:第一次買了一只日本表,,看中的是它帶有計算器,但不到半年就換了,,因為該公司又推出了一種可以儲存50個電話號碼的手表,;又過了7個月,,科特勒再次換表,原因是他們又在表上增加了世界時功能……他感慨地說:今后他們還會在手表上裝備移 動電話,、傳真機等,,我還會換,因為這都是我需要的,。日本公司成功的秘訣就在于不斷更新,,迎合消費者的新需求。因而,,科特勒反復提醒公司經(jīng)營者:如果公司不開發(fā)新產品就會承擔很大的風險,。在消費者的需要和口味不斷變化、技術日新月異,、產品生命周期日益縮短,,本國和外國公司的競爭與日俱增的情況下,過時的產品終將被淘汰,,從而導致公司寸步難行,。但是,在新產品的開發(fā)過程中,,也要注意以下幾個方面的問題:

創(chuàng)意雖好,,但對市場規(guī)模估計過高。

實際產品并沒有達到設計要求,。

企業(yè)領導不顧市場調研做出的否定結論,,一意孤行,推行他的產品開發(fā)計劃,。

產品的開發(fā)成本高于預計數(shù)目過多,。

產品的市場定位錯誤。

  5.企業(yè)的“五維定位”法則

  科特勒認為,,企業(yè)進行市場營銷的職能是:它識別顧客的需要和欲望,,確定企業(yè)所能提供最佳服務的目標市場,并且設計適當?shù)漠a品,、服務和項目,,以便這些市場的需要得以滿足。由此,,科特勒重點概括了企業(yè)進行市場營銷的“五維定位”法則,。他指出,在市場營銷方面,,企業(yè)需要在5個屬性上定位:產品,、價格、使用方便性、增值服務和客戶體驗,。他給每個屬性逐一打分,,分別為:5分(支配),4分(有別于其他),,3分(中等),,2分(中等之下),1分(差),。科特勒認為,, 優(yōu)秀的公司會在一個屬性上處于支配地位,,在另一個屬性上表現(xiàn)在中等以上(有別于其他),在其余三個屬性上處于中等,。優(yōu)秀公司的分數(shù)分配模式為:5分,、4 分、3分,、3分,、3分。一個5分表示一門為特別的強項,,4分則顯示公司與其他公司的區(qū)別,,3個3分表明公司其他的綜合實力也不弱??铺乩崭嬲]說,,不要指望 樣樣都超群出眾,如果你追求門門都是5分,,同樣可能會使公司在營銷方面的投入過大,,增加成本,這樣反而會減少企業(yè)的盈利能力,。

分銷渠道選擇的總原則是什么,?

分銷渠道總原則是以客戶為中心,以需求為導向向導,,將產品快速準確的運送到客戶手中,。

這就要求我們營銷人員在市場調研過程中,能準確迅速的抓住市場機會,,推出適合市場需求的產品,。

同時建立健全良好的物流體系和經(jīng)銷商架構管理以及售后服務。贏得中間商和客戶對產品的認可,。

制定營銷調研計劃應遵循的基本原則,?

1.內容真實性的原則 營銷策劃首先要求內容要保持真實性;

2.深入調研的原則 在進行一個營銷策劃案啟動之前,首先要進入市場做深入調研,;

3.符合邏輯的原則 營銷策劃的內容方案出來以后,客戶看了以后,覺得有一定的邏輯性,;

4.注重創(chuàng)新的原則,。

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