確定目標(biāo)市場應(yīng)遵循的原則有哪些？

企業(yè)在確定目標(biāo)市場時,應(yīng)遵循以下四個原則:

1,產(chǎn)品,市場和技術(shù)三者密切關(guān)聯(lián).企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場,應(yīng)能充分發(fā)揮企業(yè)的技術(shù)特長,生產(chǎn)符合目標(biāo)市場需求的產(chǎn)品.

2,遵循企業(yè)既定的發(fā)展方向.即目標(biāo)市場的選擇應(yīng)根據(jù)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的發(fā)展方向來確定.

3,發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢.即應(yīng)選擇能夠突出和發(fā)揮企業(yè)特長的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場.這樣才能利用企業(yè)相對競爭優(yōu)勢,在競爭中處于有利的地位.

4,取得相乘效果.即新確定的目標(biāo)市場不能對企業(yè)原有的產(chǎn)品帶來消極的影響.新,老產(chǎn)品要能互相促進,實現(xiàn)同時擴大銷售量和提高市場占有率的目的,從而使企業(yè)所擁有的人才,技術(shù),資金等資源都能有效地加以利用,使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟效益.

開通直播權(quán)限有一條淘寶營銷規(guī)則不符合,怎么辦?具體是什么?那個規(guī)則怎么才能符合,？

淘寶直播權(quán)限開通條見要求如下： （1）淘寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限，珠寶類目除外） （2）主營類目在線商品數(shù)≥5,，且近30天店鋪銷量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元,； （3）賣家須符合《淘寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則》； （4）本自然年度內(nèi)不存在出售假冒商品違規(guī)的行為,； （5）本自然年度內(nèi)未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成份的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分滿6分及以上,； （6）賣家具有一定的客戶運營能力。

4c營銷策略指的是什么？

一,、4P市場營銷策略

4P是市場營銷過程中可以控制的因素,，也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段，對它們的具體運用,形成了最基本的企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,。4P是指產(chǎn)品product,價格price,地點place,促銷promotion,。

首先對于產(chǎn)品來說，要注意到產(chǎn)品的實體,、服務(wù),、品牌和包裝，具體來說產(chǎn)品是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物和服務(wù)的集合,這其中包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格，此外還包括服務(wù)和保證等因素,。

作為價格則主要包括基本價格,、折扣價格,、付款時間、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報,。

地點通常就包括分銷渠道、儲存設(shè)施,、運輸設(shè)施,、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織,、實施的各種活動,，包括途徑、環(huán)節(jié),、場所,、倉儲和運輸?shù)取?/p>

促銷的內(nèi)容是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進行溝通的傳播活動，包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

4P策略是這四種策略中最為基礎(chǔ)的一種,，4P具有的特點也十分明顯,。首先這四種因素是企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和運用的,，如企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場情況,，能夠自主決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定什么價格,，選擇什么銷售渠道,，采用什么促銷方式。

其次,，這些因素都不是固定不變的,，而是不斷變化的。企業(yè)受到內(nèi)部條件,、外部環(huán)境變化的影響,，必須能動地做出相應(yīng)的反應(yīng)。最后這四種因素是一個整體,，它們不是簡單的相加或拼湊集合,，而應(yīng)在統(tǒng)一目標(biāo)指導(dǎo)下，彼此配合,、相互補充,，能夠求得大于局部功能之和的整體效應(yīng)。

4P市場營銷策略優(yōu)缺點分析：

對于4P策略來說，其直觀性,、可操作性和易控制性是最大的優(yōu)點,。4P包含了企業(yè)營銷所運用的每一個方面，它可以清楚直觀的解析企業(yè)的整個營銷過程,，而且緊密聯(lián)系產(chǎn)品,，從產(chǎn)品的生產(chǎn)加工一直到交換消費，能完整的體現(xiàn)商品交易的整個環(huán)節(jié),，對于企業(yè)而言,，容易掌握與監(jiān)控，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題,，都容易及時的診斷與糾正,。

4P的缺陷也是比較明顯的，它是以企業(yè)為中心的,，以追求利潤最大化為原則,，這勢必會產(chǎn)生企業(yè)與顧客之間的矛盾，4P不從顧客的需求出發(fā),，其成本加利潤法則往往不被消費者所動,，企業(yè)也不考慮消費者的利益，只是采用各種手段讓消費者了解他的產(chǎn)品,，從而有機會購買其產(chǎn)品。而不是注意消費者的引導(dǎo)思想,。

營銷管理的理論思想,？

1．市場細(xì)分與確定目標(biāo)

　　科特勒作為福特、GE,、AT&T,、IBM等眾多跨國公司營銷顧問的身份和經(jīng)歷，使他能夠比較公允,、客觀地評價各國,、各行業(yè)企業(yè)的成功營銷范例。他從這些成功的營銷范例中得到啟示,，又進一步將其升華為營銷學(xué)的理論和原則,。他舉例說，德國的奔馳車在高檔車中長期稱雄,，但日本的凌志車（現(xiàn)名為雷克薩斯）就是敢于向他叫板,， 他們的車子質(zhì)量與奔馳不相上下，但價格卻要低得多,。這也說明,，企業(yè)不一定都要做大，在專業(yè)市場中同樣可以獲得豐厚的利潤。

　　2．營銷要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

　　電子計算機的運用和因特網(wǎng)的興起,，給傳統(tǒng)的營銷方式帶來了一次全新的革命,，許多公司在網(wǎng)上成立了網(wǎng)站，開展形式多樣的網(wǎng)絡(luò)營銷活動,，取得了很好的效果,。網(wǎng)絡(luò)營銷亦稱在線營銷，生產(chǎn)廠家利用電子郵件來傳遞信息,，履行業(yè)務(wù),，并在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告，樹立自己產(chǎn)品和企業(yè)形象,。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)立足于國際化,，它打破了國界，給企業(yè)的營銷活動提供了方便,。為此,，科特勒給出了一個等式：新技術(shù)+老機構(gòu)=昂貴的機構(gòu)?？铺乩照J(rèn)為,，在新經(jīng)濟時代，營銷的機構(gòu)也要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，數(shù)碼化可以大幅度提升信息的時效和精確性,，各個公司都要建立適合自己行業(yè)特點的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

　　3．讓客戶得到更多實惠

　　科特勒在《營銷管理》中強調(diào)：消費者所理解的一件產(chǎn)品的效能與其期望值進行的比較,，決定了顧客滿意的程度,。如果產(chǎn)品的效能低于顧客的期望，購買者便不會感 到滿意,；如果效能符合期望,，購買者便會感到滿意；而如果效能超過期望,，購買者便會感到十分驚喜,。首先對能提供的效能做出承諾，然后再提供多于其承諾的效能,，這樣才能取悅顧客,，得到顧客的忠誠?？铺乩罩赋?，顧客的忠誠遠(yuǎn)比市場占有率重要，市場營銷的首要目標(biāo),，就是要不斷提升顧客對企業(yè)的“忠誠度”,。在顧客 利益公式中,，市場出售物的價值(V)、品牌價值(B),、關(guān)系價值(R),，是當(dāng)數(shù)，做加法,；而市場出售費用(C),、時間成本(T)，則是負(fù)數(shù),，做減法,。兩相比較，你應(yīng)該讓客戶得到更多的實惠,。

　　4．改進舊產(chǎn)品,，開發(fā)新產(chǎn)品

　　增加產(chǎn)品的實用功能是擴大銷售的有效手段?？铺乩张e了一個自己的親身經(jīng)歷作為例子,。他三年中換了四次表：第一次買了一只日本表，看中的是它帶有計算器,，但不到半年就換了,，因為該公司又推出了一種可以儲存50個電話號碼的手表；又過了7個月,，科特勒再次換表,，原因是他們又在表上增加了世界時功能……他感慨地說：今后他們還會在手表上裝備移 動電話、傳真機等,，我還會換,，因為這都是我需要的。日本公司成功的秘訣就在于不斷更新,，迎合消費者的新需求。因而,，科特勒反復(fù)提醒公司經(jīng)營者：如果公司不開發(fā)新產(chǎn)品就會承擔(dān)很大的風(fēng)險,。在消費者的需要和口味不斷變化、技術(shù)日新月異,、產(chǎn)品生命周期日益縮短,，本國和外國公司的競爭與日俱增的情況下，過時的產(chǎn)品終將被淘汰,，從而導(dǎo)致公司寸步難行,。但是，在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中,，也要注意以下幾個方面的問題：

創(chuàng)意雖好,，但對市場規(guī)模估計過高,。

實際產(chǎn)品并沒有達(dá)到設(shè)計要求。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不顧市場調(diào)研做出的否定結(jié)論,，一意孤行,，推行他的產(chǎn)品開發(fā)計劃。

產(chǎn)品的開發(fā)成本高于預(yù)計數(shù)目過多,。

產(chǎn)品的市場定位錯誤,。

　　5．企業(yè)的“五維定位”法則

　　科特勒認(rèn)為，企業(yè)進行市場營銷的職能是：它識別顧客的需要和欲望,，確定企業(yè)所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場,，并且設(shè)計適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和項目,，以便這些市場的需要得以滿足,。由此，科特勒重點概括了企業(yè)進行市場營銷的“五維定位”法則,。他指出,，在市場營銷方面，企業(yè)需要在5個屬性上定位：產(chǎn)品,、價格,、使用方便性、增值服務(wù)和客戶體驗,。他給每個屬性逐一打分,，分別為：5分(支配)，4分(有別于其他),，3分(中等),，2分(中等之下)，1分(差),?？铺乩照J(rèn)為， 優(yōu)秀的公司會在一個屬性上處于支配地位,，在另一個屬性上表現(xiàn)在中等以上(有別于其他),，在其余三個屬性上處于中等。優(yōu)秀公司的分?jǐn)?shù)分配模式為：5分,、4 分,、3分、3分,、3分,。一個5分表示一門為特別的強項，4分則顯示公司與其他公司的區(qū)別,，3個3分表明公司其他的綜合實力也不弱,?？铺乩崭嬲]說，不要指望 樣樣都超群出眾,，如果你追求門門都是5分,，同樣可能會使公司在營銷方面的投入過大，增加成本,，這樣反而會減少企業(yè)的盈利能力,。

分銷渠道選擇的總原則是什么？

分銷渠道總原則是以客戶為中心,，以需求為導(dǎo)向向?qū)?，將產(chǎn)品快速準(zhǔn)確的運送到客戶手中。

這就要求我們營銷人員在市場調(diào)研過程中,，能準(zhǔn)確迅速的抓住市場機會,，推出適合市場需求的產(chǎn)品。

同時建立健全良好的物流體系和經(jīng)銷商架構(gòu)管理以及售后服務(wù),。贏得中間商和客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可,。

制定營銷調(diào)研計劃應(yīng)遵循的基本原則？

1.內(nèi)容真實性的原則 營銷策劃首先要求內(nèi)容要保持真實性,；

2.深入調(diào)研的原則 在進行一個營銷策劃案啟動之前,首先要進入市場做深入調(diào)研,；

3.符合邏輯的原則 營銷策劃的內(nèi)容方案出來以后,客戶看了以后,覺得有一定的邏輯性；

4.注重創(chuàng)新的原則,。