市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷有何重要意義,？

市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷帶來雙重影響作用：

（1）環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的威脅,。營銷環(huán)境中會出現(xiàn)許多不利于企業(yè)營銷活動的因素,，由此形成挑戰(zhàn)。

如果企業(yè)不采取相應(yīng)的規(guī)避風(fēng)險的措施,，這些因素會導(dǎo)致企業(yè)營銷的困難,，帶來威脅,。

為保證企業(yè)營銷活動的正常運(yùn)行,，企業(yè)應(yīng)注重對環(huán)境進(jìn)行分析,，及時預(yù)見環(huán)境威脅，將危機(jī)減少到最低程度,。

（2）環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的機(jī)會,。營銷環(huán)境也會滋生出對企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域，帶來營銷的機(jī)會,。對企業(yè)來講,，環(huán)境機(jī)會是開拓經(jīng)營新局面的重要基礎(chǔ)。

為此,，企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)對環(huán)境的分析,，當(dāng)環(huán)境機(jī)會出現(xiàn)的時候善于捕捉和把握,，以求得企業(yè)的發(fā)展,。

市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量。

根據(jù)影響力的范圍和作用方式,，市場營銷環(huán)境可以分為宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境,。市場營銷環(huán)境具有客觀性、關(guān)聯(lián)性,、層次性,、差異性和動態(tài)性等特點(diǎn)。

促銷活動的目的與意義,？

也就是根據(jù)季節(jié)性的變化包括店里面業(yè)績需求,，制訂為達(dá)到營業(yè)計劃而需實施的促銷計劃活動。

當(dāng)然促銷活動的目的有很多,，不一定是為了業(yè)績,，業(yè)績其實只是一個指標(biāo)，美容院安排活動其實目的很多，當(dāng)然現(xiàn)實是我們大部分美容院做來做去好像只是為了業(yè)績,！

想想我們自己大部分時間也是這樣,！ 因為業(yè)績不佳，結(jié)果關(guān)注點(diǎn)就全部在業(yè)績上了,！

那么活動目的都有什么,，我們大概分析吧！

一,，吸引眼球,，提高顧客的到店率 和店面的知名度。

二,，改善并提升美容店的形象 ,，提高知名度并吸引新客源。

三,，開發(fā)新客源,，補(bǔ)充新鮮“血液”，不斷篩選優(yōu)質(zhì)顧客,。

四,，穩(wěn)定客源，提高忠誠顧客比率,，簡單說就是C類客戶做提升,，不過說實話，大部分美容院每次活動就是那幾個顧客,，美容師列名單永遠(yuǎn)是把某某某顧客排第一位,！ 這個其實是我們需要調(diào)整的問題！

五,，提升顧客人均消費(fèi)額度 ,，培養(yǎng)顧客的消費(fèi)能力，也就是完成提客的目的,。

六,，推出獨(dú)特的銷售或服務(wù)主張，也就是挖掘顧客的更多需求,。

七,，改變季節(jié)性營業(yè)格局或競爭力，一些活動是品項調(diào)整,，新項目推廣,，當(dāng)然新項目推廣也意味著新營業(yè)額產(chǎn)生！也就是把培養(yǎng)的好顧客,，進(jìn)行升客,，用項目讓顧客購買大單,。

八，當(dāng)然還有純粹目的業(yè)績,！新老客通吃,。

當(dāng)然大部分活動推廣是通過來店顧客的宣傳，或者美容師列名單邀約會員定名額的方式方法,，現(xiàn)在目前宣傳單的方式一般沒有用,，體驗卡銷售還可以，任何生意都是越好則越好,，這是基本邏輯,，有會員顧客基礎(chǔ)做什么項目都可以，沒有這個基礎(chǔ)什么促銷活動都比較累,！所以先想辦法把顧客量做大,，不要一動不動就想促銷賺錢！

顧客的分類不是以消費(fèi)金額,，而是以顧客的休養(yǎng)生息來分類,，就意味活動的目的和參加的顧客要分類明確。

影響美容院促銷效果的因素

◆內(nèi)在因素,，美容院與顧客的客情,，美容院的口碑、形象,；美容院的地址,、交通便利性；美容院的服務(wù)力,；品項設(shè)計,；美容院的店內(nèi)氣氛；產(chǎn)品效果,；美容師的專業(yè)技術(shù),；美容院的策劃能力，還有一個銷售力,！

◆外在因素,，商圈特性；商圈之消費(fèi)力,、成熟度；競爭對手動向,、優(yōu)劣勢,；顧客之消費(fèi)特性；顧客職業(yè),、收入,、消費(fèi)觀念,；氣候和季節(jié)性包括節(jié)假日，如果顧客群外出游玩多就麻煩,；商品的流行性,；促銷時機(jī)。單個顧客心情有時也是一個關(guān)鍵點(diǎn),！

最后,，活動實施過程中， 氛圍布置,，所有的美容師必須有明確的分工協(xié)作計劃,，比如顧客的前期鋪墊，顧客情況的了解及相應(yīng)的方案,，所有員工均須知道自己的職責(zé),、任務(wù)，并按期按要求完成,，執(zhí)行力到位,！應(yīng)對收銀、接待等環(huán)節(jié)工作人員進(jìn)行專項訓(xùn)練,，活動相關(guān)的產(chǎn)品登記,。

營銷計劃有什么功能？

1,、有助于明確企業(yè)營銷活動的目的

做過營銷策劃的企業(yè),，對企業(yè)未來的任務(wù)、目標(biāo),、擴(kuò)張的方式和途徑都非常清楚,，這就可以避免耗費(fèi)企業(yè)有限的資源的現(xiàn)象。

2,、有助于提高企業(yè)營銷活動的針對性

任何營銷策劃方案都是在特定企業(yè)營銷目標(biāo)指導(dǎo)和約束下作出的,，因此，這就確保了企業(yè)日后營銷活動的針對性,，即每一項工作,、每一項措施都是為了解決企業(yè)特定時期將要面臨的特定問題?？吹脺?zhǔn),，做得準(zhǔn)，營銷效果自然有保障,。

3,、可以增強(qiáng)企業(yè)營銷活動的計劃性，避免主觀隨意性,，營銷策劃把企業(yè)未來時期的活動內(nèi)容進(jìn)行了詳盡的安排,，是企業(yè)各個部門,、各個員工的行動綱領(lǐng)。一般情況下,，只要市場形勢沒有發(fā)生大的變化,，就應(yīng)當(dāng)不折不扣地予以執(zhí)行，這樣,，就可以使企業(yè)的營銷走上規(guī)范有序的軌道,。

4、實現(xiàn)企業(yè)營銷活動的個性化和差異化,，隨著消費(fèi)者個性的發(fā)展及個性化消費(fèi)的日漸突出,，企業(yè)要在市場競爭中立于不敗之地，幸福云依靠個性化和差異化的產(chǎn)品,、服務(wù)和營銷方式實現(xiàn)企業(yè)營銷的個性化和差異化,，才能吸引住消費(fèi)者的目光，抓住消費(fèi)者的心,。

5,、提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力和營銷效益。從理論上說,，在產(chǎn)品工藝質(zhì)量差異不大的情況下,，企業(yè)產(chǎn)品的競爭力來自產(chǎn)品“賣點(diǎn)”的新穎、獨(dú)特和奇異,，來自企業(yè)品牌的高知曉度,、知名度和美譽(yù)度，來自企業(yè)獨(dú)特銷售手段對渠道成員的高吸引力,。

6,、以上就是營銷策劃對企業(yè)的一些具體作用，企業(yè)的發(fā)展壯大離不了營銷策劃,，而選擇靠譜的營銷策劃公司讓企業(yè)事半功倍,！

什么是聯(lián)動營銷? 它對商品的銷售有好處嗎？

聯(lián)動營銷是以某種產(chǎn)品的標(biāo)簽,、包裝等產(chǎn)品外觀（包括其標(biāo)簽,、袋、盒,、瓶,、箱、桶,、杯,、瓶蓋，甚至造型本身）,，為其他類別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的營銷形式,，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達(dá)目標(biāo)受眾,。聯(lián)動營銷與其他營銷方式的最大區(qū)別是：這類廣告不依賴任何報刊,、廣播、電視,、網(wǎng)絡(luò)等第三方媒體,，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發(fā)布渠道,、不會帶來任何的環(huán)境污染,，甚至還能改善環(huán)境污染，而且,，由于聯(lián)動營銷的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合,，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進(jìn)作用。

有好處,，聯(lián)動營銷的好處是

1,、極具廣度和深度：商品載體可以到達(dá)的地方，廣告就可以到達(dá),，沒有任何的空間限制,。例如，把所有出廠的可樂瓶上都做上廣告,，廣告信息就會隨著可樂迅速傳遍全國,，可以到達(dá)各個省份、各個城市,、各個鄉(xiāng)鎮(zhèn),、甚至有可樂賣的各個村莊。

2,、時間有效性極強(qiáng),、傳播極為迅速：眾所周知，每個商品都有有效期,，也就是說如果商品附帶了廣告,，一般而言，廣告信息一定會在商品有效期內(nèi)迅速到達(dá)消費(fèi)者手里,，尤其是快速消費(fèi)品所附帶的廣告信息,。舉個例子，把新電影即將隆重上映的廣告信息,，發(fā)布在某種銷量非常高的休閑食品上,，例如某品牌瓜子，在一個星期之內(nèi),，這個信息將傳遍全國,。

3,、100%的有效閱讀率，史無前例：任何一種傳統(tǒng)媒體,，有效閱讀率都是非常低的,，一份報紙可能攜帶上萬條的廣告信息，讀者讀到某一條廣告信息的可能性也只有萬分之一,。共生媒體完全不一樣,，想象一下，如果在你的牙膏管上,、在你的簽字筆上印刷了一條精美的廣告信息,，我們完全可以相信，你100%會把它讀完,，還不止一次,，而且還經(jīng)常復(fù)習(xí)，直到永遠(yuǎn)忘不了,。

4,、不浪費(fèi)廣告主的錢：利用傳統(tǒng)媒體來發(fā)布廣告，大部分錢都花在媒體公司的身上了,，電視臺,、報社、傳統(tǒng)媒體公司的運(yùn)營成本太高了,，他們的各種開銷,、各種活動，花的都是廣告主的錢,，有多少錢真正為廣告主進(jìn)行了有效宣傳,？太少了，有10%的錢花在消費(fèi)者身上就不錯了,。共生媒體完全不一樣,，因為共升傳媒?jīng)]有那些亂七八砸的成本，廣告主也不需為此買單,。

5,、每一分錢都花在刀刃上：以商品做為媒體，能夠輕松的區(qū)分有消費(fèi)能力的人和沒有消費(fèi)能力的人,。經(jīng)常買瓜子,、買可樂、買紅酒,，這些人就是有消費(fèi)能力的人,，所以把任何廣告發(fā)布在這些商品媒體上都是對的，因為他們才是花錢的人。費(fèi)牛勁拍個100集的電視劇給農(nóng)村老太太看,，老太太倒是看得很高興,，可是她會為電視劇后面的幾個廣告買單嗎？她不會,，因為她沒有購買力,。只有共升傳媒可以做到,，讓每一分錢都花在刀刃上,，每一分錢都花在有購買能力的潛在消費(fèi)者身上。

6,、極有粘性：只要商品的包裝還存在,，媒體商品就一直為另一商品進(jìn)行代言。比如,，在洗發(fā)水的包裝瓶上印上快遞公司和租車公司的廣告,，看過之后，即使你暫時把這些信息忘掉了,，但在你需要這個信息的時候,，你一定知道從哪把它找回來。

7,、極容易吸引注意力,、印象極深刻：幾個朋友走在街上，其中的一個人隨手買了一瓶礦泉水,，誰知礦泉水瓶上竟然印著最新的電影信息,，可以想象一下，這瓶水和這部電影必定會成為大家討論的焦點(diǎn),，而且還會轉(zhuǎn)述給別人聽,。看到報紙上的廣告他們會這樣做嗎,？看到電視上的廣告他們會這樣做嗎,？看到電梯里的廣告他們會這樣做嗎？不會,，大家對那些東西已經(jīng)麻木了,。

8、極其精準(zhǔn)：沒有比這種廣告形式更為精準(zhǔn)的廣告?zhèn)鞑シ绞搅?。比如,，如何找到高血壓治療儀的目標(biāo)消費(fèi)者？滿天做電視廣告,？不行,，費(fèi)用太高。做報紙廣告？不行,，因為沒有研究表明高血壓患者比其他人更愛讀報紙,。廣播、網(wǎng)絡(luò),、戶外,，一切的一切都是不行，說到最后,，最好的廣告?zhèn)鞑シ绞骄褪鞘褂酶哐獕核幬锏陌b作為媒體,，通過高血壓藥物的市場自發(fā)流通，來精準(zhǔn)的找到目標(biāo)消費(fèi)者,，這一點(diǎn)只有共升傳媒可以做得到,。

9、極低的廣告制作成本：只需要對原有商品的包裝進(jìn)行重新設(shè)計,，幾乎不需要增加任何的廣告制作成本,。一袋洗衣粉的版面和一張報紙的版面差不多，洗衣粉本身沒有那么多的內(nèi)容可寫,，為什么不拿出一半的版面來為其他商品服務(wù),？不增加任何成本，利己利人,。

10,、極低的廣告發(fā)布成本：不需要組建新的團(tuán)隊、不需要搭建新的發(fā)布渠道,、不需要支付巨額的廣告費(fèi)用,，只需要低廉的發(fā)布成本，共升傳媒就可以為你做好一切,。

11,、不增加能源消耗、不增加垃圾排放,、控制環(huán)境污染,，甚至改善環(huán)境：有史以來，任何一種新媒體的出現(xiàn)都會增加能源消耗,、垃圾排放,、污染環(huán)境，只有共升傳媒的出現(xiàn),，不僅沒有帶來任何的污染,，還能主動促進(jìn)垃圾回收，控制環(huán)境污染,。

12,、充分滿足各個行業(yè)的廣告投放需求：餐飲,、娛樂、住宿,、服裝,、零售、教育,、培訓(xùn),、旅游、IT,、影視,、游戲、地產(chǎn),、醫(yī)療,、會展、日化,、互聯(lián)網(wǎng)、銀行,、理財,、母嬰用品、網(wǎng)上購物等等,，各個行業(yè),，無所不包。