銷售任務(wù)分解四種方法,？

1、一是為戰(zhàn)略目標服務(wù),，我們整個的任務(wù)分解以及激勵原則,，必須站在經(jīng)營者和管理者的角度，為公司的戰(zhàn)略目標服務(wù),。

2,、二是合理的數(shù)據(jù)參考,，這一點非常的重要,，許多經(jīng)銷商經(jīng)常犯的一個錯誤，就是制定和分解任務(wù)的時候,，從感性的角度出發(fā),，理性會少一些。我們在制定和分解任務(wù)的時候,，必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,，才能讓員工從心里去接受。

3,、三是結(jié)合人性合理分解,，什么叫結(jié)合人性呢？就是我們在任務(wù)分解的時候,，首先要制定一個讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標,，在此基礎(chǔ)上，再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標,，并配合相應(yīng)的激勵措施,。

3、四是獎罰結(jié)合原則,，如果只有獎沒有罰,，那么對于員工來說，就失去了完成目標的動力,。只有獎罰結(jié)合,，才能促使員工拼盡全力去沖刺

團隊銷售如何分配提成？

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,，完成任務(wù)的40％的,，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成,，超過80％部分按1％提成,。

2、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定,，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動,。

3、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,，再根據(jù)崗位不同,，制定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％,，銷售員須完成18％,，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％ 銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)×15％

年銷售任務(wù)分解到每月怎么算？

最簡單的算法就是平均攤銷法啊,，年銷售額除以12,。對于季節(jié)性不強的產(chǎn)品比較適合。而對于季節(jié)性強的產(chǎn)品,，可以將銷售旺季攤銷2/3的任務(wù),，銷售淡季攤銷1/3的任務(wù)。

如何能讓銷售任務(wù)目標順利完成,？

銷售公司為了確保目標任務(wù)順利完成一般會采用以下幾個通用的方法：

1,、首先將任務(wù)分解到各銷售團隊，分解后的總合要大于任務(wù)值,。

2,、制定相應(yīng)的獎懲制度，賞罰分明,，調(diào)動員工積極性,，增強團隊執(zhí)行力。

3,、能提供給員工真正需要的東西,，將他們欲求的東西和績效聯(lián)系在一起。目標任務(wù)法是根據(jù)企業(yè)要達到的目標和任務(wù)來確定廣告預(yù)算 的方法,。它首先按企業(yè)總的銷售目標確定廣告目標,然后根據(jù)廣告目標的要求制定廣告預(yù)算,，把廣告費用的支付和銷售目標緊密聯(lián)系起來。這樣做比上述的幾個方法更科學(xué)化,，因而為眾多的西方企業(yè)所采用,。目標任務(wù)法(Objective-task budget)把完成廣告目標所必須進行的工作費用計算出來,，它們的之和作為企業(yè)廣告費用的總預(yù)算。目標任務(wù)法的步驟：1.明確地確定廣告目標,；2.決定為達到這種目標而必須執(zhí)行的工作任務(wù),；3.估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預(yù)算,。任務(wù)目標法的運用例子： 　如果公司計劃實現(xiàn)銷售額140000000時的銷售費有秋5000000,。其中，銷售水平對總?cè)蝿?wù)的貢獻水平若為64%,，那么,，用于銷售人員努力獲得的銷售收入為:140000000×64%=89600000,那么，費用/銷售額=5.6%假設(shè)廣告費用為2000000,，廣告對總?cè)蝿?wù)的貢獻水平為25.6%.由于廣告實現(xiàn)銷售收入:140000000×25.6%=35840000廣告的費用/銷售額=5.6%這種情況下,，兩種活動對任務(wù)的貢獻是一致的。否則,，例如廣告的收低,，公司可以考慮減少廣告費，增加人員銷售費用,。這種方法要示數(shù)據(jù)充分,，因而管理工作量較大，但由于它直觀易懂,，所以很多公司使用這種方法,。

年度銷售計劃如何進行目標分解(2)？

要做好年度銷售計劃和目標分解,，主要應(yīng)圍繞三方面進行工作，基本就可以達到科學(xué),、合理,、有效。

第一方面：銷售計劃與目標分解制度 A,、年度計劃編制 第一步：首先當然是確定年度銷售目標,。

主要包含以下指標：銷售量（銷售額）、利潤目標,、新產(chǎn)品銷售目標,、銷售商數(shù)量、有效零售網(wǎng)點數(shù),、銷售單位成本,、有效市場定價、應(yīng)收款規(guī)模等,。

所用到的方法主要有是目標倒推論證法,，如：是否擁有達到這個增加值的資源、未來一年內(nèi)公司資源的變化情況、是否具備應(yīng)對上述變化的能力和切實可行的舉措,，這些方面論證越詳細,，目標離實現(xiàn)就越近。

年度目標的描述：結(jié)合上述各指標進行描述,，如,，上年度銷售實際完成值匯總、年度差異,、年度銷售目標論證,、結(jié)論。

年度主要銷售目標舉例： 銷售額目標：年度,、季度,、月度目標應(yīng)依據(jù)上一年、上季度,、上月度具體制定,，以數(shù)字體現(xiàn)；把年度目標分解到季度,，落實到銷售部門,、將部門任務(wù)落實到區(qū)域和每一個業(yè)務(wù)人員。

利潤目標：企業(yè)預(yù)計全年實現(xiàn)的利潤,、將利潤具體分配到銷售部門,，制定部門利潤完成情況表。

新產(chǎn)品銷售目標：對新產(chǎn)品制定預(yù)計銷售目標,、新產(chǎn)品銷售目標對照上一年度新產(chǎn)品實際銷售情況制定,。

第二步：計劃編制依據(jù) 企業(yè)上一年度銷售數(shù)據(jù)、企業(yè)上一年度廣告投入和銷售額增長之間的關(guān)系,、企業(yè)銷售機構(gòu)數(shù)和銷售人員數(shù)量,、企業(yè)上一年度各部門銷售實際完成率。

新產(chǎn)品銷售計劃編制依據(jù)：上一年度新產(chǎn)品的銷售情況新產(chǎn)品的廣告費用和投放區(qū)域,、新產(chǎn)品的消費群數(shù)量,、上市時間。

第三步：銷售計劃編制程序,。

按照上一年的銷售費用實際情況進行編制,、新產(chǎn)品按照利潤率倒推、部門銷售費用按照上一年實際發(fā)生額和本年度銷售目標額的比率制定,。

銷售計劃和費用控制：每月進行銷售計劃的完成情況制作報表,、每個季度進行分析和調(diào)整，每半年進行一次總結(jié),、對重點經(jīng)銷商和零售商進行跟蹤和支持,，每月統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù),、每月對銷售費用進行一次匯總報表，以便總體控制,。

品類運營主要做什么的,？

品類運營主要負責品類營運管理工作，包括商品和人員環(huán)境的管理,、商品庫存,、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整等，確保品類各項指標的達成,。

同時,，進行品類商品的數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研活動,，實時把握市場信息,，產(chǎn)出有效的競爭增長和盈利策略，并協(xié)同多個部門完成策略落地的機制保障,。

具體來說,，品類運營需要獲取流量，提高或維持客單價,，負責品類銷售任務(wù)的分解和產(chǎn)品運營方案的制作,，對品類銷售方向進行調(diào)整，對負責的品類進行數(shù)據(jù)分析并適時作出調(diào)整決策,，對負責的產(chǎn)品進行詳情頁優(yōu)化,，制作詳情頁文案，為美工提供相關(guān)的資料,，以及負責輔助上級領(lǐng)導(dǎo)工作并完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

個人完成指標的方案及措施？

您好,，個人完成指標的方案及措施可以包括以下幾個步驟：

1. 目標設(shè)定：明確個人完成的指標和目標,，確保其具體、可衡量和可達成,。

2. 制定計劃：制定詳細的計劃，包括每天,、每周或每月需要完成的任務(wù)和行動步驟,。

3. 時間管理：合理安排時間，確保完成指標不會與其他工作沖突,，同時留出足夠的時間應(yīng)對可能的延遲或挑戰(zhàn),。

4. 提高效率：采取提高工作效率的措施，如使用時間管理工具,、優(yōu)化工作流程,、減少非必要的會議和任務(wù)等,。

5. 優(yōu)先級管理：根據(jù)重要性和緊急性確定任務(wù)的優(yōu)先級，優(yōu)先處理對指標完成影響最大的任務(wù),。

6. 資源管理：合理利用和分配資源,，確保完成指標所需的人力、物力和財力等資源得到充分利用,。

7. 持續(xù)學(xué)習(xí)和提升：不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力和知識,，以更好地完成指標并尋求改進和創(chuàng)新的機會。

8. 監(jiān)測和評估：定期監(jiān)測和評估個人完成的指標,，及時調(diào)整和改進方案和措施,，確保指標的實現(xiàn)。

9. 激勵和獎勵：根據(jù)個人完成的指標和績效,，給予適當?shù)募詈酮剟?，提高個人的動力和積極性。

10. 溝通和協(xié)作：與團隊和上級進行有效的溝通和協(xié)作,，明確個人完成的指標并尋求支持和幫助,。

通過以上方案和措施，個人可以更好地完成指標,，實現(xiàn)個人和組織的目標,。

為什么要分解銷售任務(wù)？

"分解銷售任務(wù)是為了實現(xiàn)銷售目標,，將大任務(wù)分解為小任務(wù),，便于管理和執(zhí)行。

通過分解任務(wù),，可以制定具體的銷售計劃,，分配資源，提高效率,，并且能夠更好地評估銷售業(yè)績,。

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