銷售任務(wù)分解四種方法,？

1,、一是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),，我們整個(gè)的任務(wù)分解以及激勵(lì)原則，必須站在經(jīng)營(yíng)者和管理者的角度,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),。

2、二是合理的數(shù)據(jù)參考,，這一點(diǎn)非常的重要,，許多經(jīng)銷商經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是制定和分解任務(wù)的時(shí)候,，從感性的角度出發(fā),，理性會(huì)少一些。我們?cè)谥贫ê头纸馊蝿?wù)的時(shí)候,，必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,，才能讓員工從心里去接受,。

3、三是結(jié)合人性合理分解,，什么叫結(jié)合人性呢,？就是我們?cè)谌蝿?wù)分解的時(shí)候，首先要制定一個(gè)讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標(biāo)，并配合相應(yīng)的激勵(lì)措施,。

3,、四是獎(jiǎng)罰結(jié)合原則，如果只有獎(jiǎng)沒(méi)有罰,，那么對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，就失去了完成目標(biāo)的動(dòng)力,。只有獎(jiǎng)罰結(jié)合,，才能促使員工拼盡全力去沖刺

團(tuán)隊(duì)銷售如何分配提成？

1,、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng),，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資,，超過(guò)40％到80％部分按8‰提成,，超過(guò)80％部分按1％提成。

2,、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定,，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。

3,、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量,，基本上是主管須完成25％,，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％ 銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)×15％

年銷售任務(wù)分解到每月怎么算,？

最簡(jiǎn)單的算法就是平均攤銷法啊,，年銷售額除以12。對(duì)于季節(jié)性不強(qiáng)的產(chǎn)品比較適合,。而對(duì)于季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品,，可以將銷售旺季攤銷2/3的任務(wù)，銷售淡季攤銷1/3的任務(wù),。

如何能讓銷售任務(wù)目標(biāo)順利完成,？

銷售公司為了確保目標(biāo)任務(wù)順利完成一般會(huì)采用以下幾個(gè)通用的方法：

1,、首先將任務(wù)分解到各銷售團(tuán)隊(duì)，分解后的總合要大于任務(wù)值,。

2,、制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，賞罰分明,，調(diào)動(dòng)員工積極性,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

3,、能提供給員工真正需要的東西,，將他們欲求的東西和績(jī)效聯(lián)系在一起。目標(biāo)任務(wù)法是根據(jù)企業(yè)要達(dá)到的目標(biāo)和任務(wù)來(lái)確定廣告預(yù)算 的方法,。它首先按企業(yè)總的銷售目標(biāo)確定廣告目標(biāo),然后根據(jù)廣告目標(biāo)的要求制定廣告預(yù)算,，把廣告費(fèi)用的支付和銷售目標(biāo)緊密聯(lián)系起來(lái)。這樣做比上述的幾個(gè)方法更科學(xué)化,，因而為眾多的西方企業(yè)所采用,。目標(biāo)任務(wù)法(Objective-task budget)把完成廣告目標(biāo)所必須進(jìn)行的工作費(fèi)用計(jì)算出來(lái)，它們的之和作為企業(yè)廣告費(fèi)用的總預(yù)算,。目標(biāo)任務(wù)法的步驟：1.明確地確定廣告目標(biāo),；2.決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù)；3.估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用,，這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算,。任務(wù)目標(biāo)法的運(yùn)用例子： 　如果公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額140000000時(shí)的銷售費(fèi)有秋5000000。其中,，銷售水平對(duì)總?cè)蝿?wù)的貢獻(xiàn)水平若為64%,，那么，用于銷售人員努力獲得的銷售收入為:140000000×64%=89600000,那么,，費(fèi)用/銷售額=5.6%假設(shè)廣告費(fèi)用為2000000,，廣告對(duì)總?cè)蝿?wù)的貢獻(xiàn)水平為25.6%.由于廣告實(shí)現(xiàn)銷售收入:140000000×25.6%=35840000廣告的費(fèi)用/銷售額=5.6%這種情況下，兩種活動(dòng)對(duì)任務(wù)的貢獻(xiàn)是一致的,。否則,，例如廣告的收低，公司可以考慮減少?gòu)V告費(fèi),，增加人員銷售費(fèi)用,。這種方法要示數(shù)據(jù)充分，因而管理工作量較大,，但由于它直觀易懂,，所以很多公司使用這種方法。

年度銷售計(jì)劃如何進(jìn)行目標(biāo)分解(2),？

要做好年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)分解,，主要應(yīng)圍繞三方面進(jìn)行工作,，基本就可以達(dá)到科學(xué)、合理,、有效,。

第一方面：銷售計(jì)劃與目標(biāo)分解制度 A、年度計(jì)劃編制 第一步：首先當(dāng)然是確定年度銷售目標(biāo),。

主要包含以下指標(biāo)：銷售量（銷售額）,、利潤(rùn)目標(biāo)、新產(chǎn)品銷售目標(biāo),、銷售商數(shù)量,、有效零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、銷售單位成本,、有效市場(chǎng)定價(jià),、應(yīng)收款規(guī)模等。

所用到的方法主要有是目標(biāo)倒推論證法,，如：是否擁有達(dá)到這個(gè)增加值的資源,、未來(lái)一年內(nèi)公司資源的變化情況、是否具備應(yīng)對(duì)上述變化的能力和切實(shí)可行的舉措,，這些方面論證越詳細(xì)，目標(biāo)離實(shí)現(xiàn)就越近,。

年度目標(biāo)的描述：結(jié)合上述各指標(biāo)進(jìn)行描述,，如，上年度銷售實(shí)際完成值匯總,、年度差異,、年度銷售目標(biāo)論證、結(jié)論,。

年度主要銷售目標(biāo)舉例： 銷售額目標(biāo)：年度,、季度、月度目標(biāo)應(yīng)依據(jù)上一年,、上季度,、上月度具體制定，以數(shù)字體現(xiàn),；把年度目標(biāo)分解到季度,，落實(shí)到銷售部門(mén)、將部門(mén)任務(wù)落實(shí)到區(qū)域和每一個(gè)業(yè)務(wù)人員,。

利潤(rùn)目標(biāo)：企業(yè)預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn),、將利潤(rùn)具體分配到銷售部門(mén)，制定部門(mén)利潤(rùn)完成情況表,。

新產(chǎn)品銷售目標(biāo)：對(duì)新產(chǎn)品制定預(yù)計(jì)銷售目標(biāo),、新產(chǎn)品銷售目標(biāo)對(duì)照上一年度新產(chǎn)品實(shí)際銷售情況制定,。

第二步：計(jì)劃編制依據(jù) 企業(yè)上一年度銷售數(shù)據(jù)、企業(yè)上一年度廣告投入和銷售額增長(zhǎng)之間的關(guān)系,、企業(yè)銷售機(jī)構(gòu)數(shù)和銷售人員數(shù)量,、企業(yè)上一年度各部門(mén)銷售實(shí)際完成率。

新產(chǎn)品銷售計(jì)劃編制依據(jù)：上一年度新產(chǎn)品的銷售情況新產(chǎn)品的廣告費(fèi)用和投放區(qū)域,、新產(chǎn)品的消費(fèi)群數(shù)量,、上市時(shí)間。

第三步：銷售計(jì)劃編制程序,。

按照上一年的銷售費(fèi)用實(shí)際情況進(jìn)行編制,、新產(chǎn)品按照利潤(rùn)率倒推、部門(mén)銷售費(fèi)用按照上一年實(shí)際發(fā)生額和本年度銷售目標(biāo)額的比率制定,。

銷售計(jì)劃和費(fèi)用控制：每月進(jìn)行銷售計(jì)劃的完成情況制作報(bào)表,、每個(gè)季度進(jìn)行分析和調(diào)整，每半年進(jìn)行一次總結(jié),、對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷商和零售商進(jìn)行跟蹤和支持,，每月統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)、每月對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行一次匯總報(bào)表,，以便總體控制,。

品類運(yùn)營(yíng)主要做什么的？

品類運(yùn)營(yíng)主要負(fù)責(zé)品類營(yíng)運(yùn)管理工作,，包括商品和人員環(huán)境的管理,、商品庫(kù)存、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整等,，確保品類各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成,。

同時(shí)，進(jìn)行品類商品的數(shù)據(jù)分析,、市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，實(shí)時(shí)把握市場(chǎng)信息，產(chǎn)出有效的競(jìng)爭(zhēng)增長(zhǎng)和盈利策略,，并協(xié)同多個(gè)部門(mén)完成策略落地的機(jī)制保障,。

具體來(lái)說(shuō)，品類運(yùn)營(yíng)需要獲取流量,，提高或維持客單價(jià),，負(fù)責(zé)品類銷售任務(wù)的分解和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方案的制作，對(duì)品類銷售方向進(jìn)行調(diào)整,，對(duì)負(fù)責(zé)的品類進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并適時(shí)作出調(diào)整決策,，對(duì)負(fù)責(zé)的產(chǎn)品進(jìn)行詳情頁(yè)優(yōu)化，制作詳情頁(yè)文案，為美工提供相關(guān)的資料,，以及負(fù)責(zé)輔助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作并完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

個(gè)人完成指標(biāo)的方案及措施？

您好,，個(gè)人完成指標(biāo)的方案及措施可以包括以下幾個(gè)步驟：

1. 目標(biāo)設(shè)定：明確個(gè)人完成的指標(biāo)和目標(biāo),，確保其具體、可衡量和可達(dá)成,。

2. 制定計(jì)劃：制定詳細(xì)的計(jì)劃,，包括每天、每周或每月需要完成的任務(wù)和行動(dòng)步驟,。

3. 時(shí)間管理：合理安排時(shí)間,，確保完成指標(biāo)不會(huì)與其他工作沖突，同時(shí)留出足夠的時(shí)間應(yīng)對(duì)可能的延遲或挑戰(zhàn),。

4. 提高效率：采取提高工作效率的措施,，如使用時(shí)間管理工具、優(yōu)化工作流程,、減少非必要的會(huì)議和任務(wù)等,。

5. 優(yōu)先級(jí)管理：根據(jù)重要性和緊急性確定任務(wù)的優(yōu)先級(jí)，優(yōu)先處理對(duì)指標(biāo)完成影響最大的任務(wù),。

6. 資源管理：合理利用和分配資源,，確保完成指標(biāo)所需的人力、物力和財(cái)力等資源得到充分利用,。

7. 持續(xù)學(xué)習(xí)和提升：不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力和知識(shí),，以更好地完成指標(biāo)并尋求改進(jìn)和創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

8. 監(jiān)測(cè)和評(píng)估：定期監(jiān)測(cè)和評(píng)估個(gè)人完成的指標(biāo),，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)方案和措施，確保指標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

9. 激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)個(gè)人完成的指標(biāo)和績(jī)效,，給予適當(dāng)?shù)募?lì)和獎(jiǎng)勵(lì)，提高個(gè)人的動(dòng)力和積極性,。

10. 溝通和協(xié)作：與團(tuán)隊(duì)和上級(jí)進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作,，明確個(gè)人完成的指標(biāo)并尋求支持和幫助。

通過(guò)以上方案和措施,，個(gè)人可以更好地完成指標(biāo),，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的目標(biāo)。

為什么要分解銷售任務(wù),？

"分解銷售任務(wù)是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，將大任務(wù)分解為小任務(wù)，便于管理和執(zhí)行。

通過(guò)分解任務(wù),，可以制定具體的銷售計(jì)劃,，分配資源，提高效率,，并且能夠更好地評(píng)估銷售業(yè)績(jī),。

"