銷售任務(wù)分解四種方法？

1,、一是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),，我們整個的任務(wù)分解以及激勵原則，必須站在經(jīng)營者和管理者的角度,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。

2、二是合理的數(shù)據(jù)參考,，這一點(diǎn)非常的重要，許多經(jīng)銷商經(jīng)常犯的一個錯誤,，就是制定和分解任務(wù)的時候,，從感性的角度出發(fā)，理性會少一些,。我們在制定和分解任務(wù)的時候,，必須要有合理的數(shù)據(jù)參考，才能讓員工從心里去接受,。

3,、三是結(jié)合人性合理分解，什么叫結(jié)合人性呢,？就是我們在任務(wù)分解的時候,，首先要制定一個讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上,，再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標(biāo),，并配合相應(yīng)的激勵措施。

3,、四是獎罰結(jié)合原則,，如果只有獎沒有罰，那么對于員工來說,，就失去了完成目標(biāo)的動力,。只有獎罰結(jié)合，才能促使員工拼盡全力去沖刺

團(tuán)隊(duì)銷售如何分配提成,？

1,、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40％的,，發(fā)崗位工資,，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成,。

2,、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定,，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。

3,、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量,，基本上是主管須完成25％,，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％ 銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)×15％

年銷售任務(wù)分解到每月怎么算,？

最簡單的算法就是平均攤銷法啊,，年銷售額除以12。對于季節(jié)性不強(qiáng)的產(chǎn)品比較適合,。而對于季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品,，可以將銷售旺季攤銷2/3的任務(wù)，銷售淡季攤銷1/3的任務(wù),。

如何能讓銷售任務(wù)目標(biāo)順利完成,？

銷售公司為了確保目標(biāo)任務(wù)順利完成一般會采用以下幾個通用的方法：

1、首先將任務(wù)分解到各銷售團(tuán)隊(duì),，分解后的總合要大于任務(wù)值,。

2、制定相應(yīng)的獎懲制度,，賞罰分明,，調(diào)動員工積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,。

3,、能提供給員工真正需要的東西，將他們欲求的東西和績效聯(lián)系在一起,。目標(biāo)任務(wù)法是根據(jù)企業(yè)要達(dá)到的目標(biāo)和任務(wù)來確定廣告預(yù)算 的方法,。它首先按企業(yè)總的銷售目標(biāo)確定廣告目標(biāo),然后根據(jù)廣告目標(biāo)的要求制定廣告預(yù)算，把廣告費(fèi)用的支付和銷售目標(biāo)緊密聯(lián)系起來,。這樣做比上述的幾個方法更科學(xué)化,，因而為眾多的西方企業(yè)所采用。目標(biāo)任務(wù)法(Objective-task budget)把完成廣告目標(biāo)所必須進(jìn)行的工作費(fèi)用計算出來,，它們的之和作為企業(yè)廣告費(fèi)用的總預(yù)算,。目標(biāo)任務(wù)法的步驟：1.明確地確定廣告目標(biāo)；2.決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù),；3.估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用,，這些費(fèi)用的總和就是計劃廣告預(yù)算。任務(wù)目標(biāo)法的運(yùn)用例子： 　如果公司計劃實(shí)現(xiàn)銷售額140000000時的銷售費(fèi)有秋5000000。其中,，銷售水平對總?cè)蝿?wù)的貢獻(xiàn)水平若為64%,，那么，用于銷售人員努力獲得的銷售收入為:140000000×64%=89600000,那么,，費(fèi)用/銷售額=5.6%假設(shè)廣告費(fèi)用為2000000,，廣告對總?cè)蝿?wù)的貢獻(xiàn)水平為25.6%.由于廣告實(shí)現(xiàn)銷售收入:140000000×25.6%=35840000廣告的費(fèi)用/銷售額=5.6%這種情況下，兩種活動對任務(wù)的貢獻(xiàn)是一致的,。否則,，例如廣告的收低,，公司可以考慮減少廣告費(fèi),，增加人員銷售費(fèi)用。這種方法要示數(shù)據(jù)充分,，因而管理工作量較大,，但由于它直觀易懂，所以很多公司使用這種方法,。

年度銷售計劃如何進(jìn)行目標(biāo)分解(2),？

要做好年度銷售計劃和目標(biāo)分解，主要應(yīng)圍繞三方面進(jìn)行工作,，基本就可以達(dá)到科學(xué),、合理、有效,。

第一方面：銷售計劃與目標(biāo)分解制度 A,、年度計劃編制 第一步：首先當(dāng)然是確定年度銷售目標(biāo)。

主要包含以下指標(biāo)：銷售量（銷售額）,、利潤目標(biāo),、新產(chǎn)品銷售目標(biāo)、銷售商數(shù)量,、有效零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù),、銷售單位成本、有效市場定價,、應(yīng)收款規(guī)模等,。

所用到的方法主要有是目標(biāo)倒推論證法，如：是否擁有達(dá)到這個增加值的資源,、未來一年內(nèi)公司資源的變化情況,、是否具備應(yīng)對上述變化的能力和切實(shí)可行的舉措，這些方面論證越詳細(xì),，目標(biāo)離實(shí)現(xiàn)就越近,。

年度目標(biāo)的描述：結(jié)合上述各指標(biāo)進(jìn)行描述，如，上年度銷售實(shí)際完成值匯總,、年度差異,、年度銷售目標(biāo)論證、結(jié)論,。

年度主要銷售目標(biāo)舉例： 銷售額目標(biāo)：年度,、季度、月度目標(biāo)應(yīng)依據(jù)上一年,、上季度,、上月度具體制定，以數(shù)字體現(xiàn),；把年度目標(biāo)分解到季度,，落實(shí)到銷售部門、將部門任務(wù)落實(shí)到區(qū)域和每一個業(yè)務(wù)人員,。

利潤目標(biāo)：企業(yè)預(yù)計全年實(shí)現(xiàn)的利潤,、將利潤具體分配到銷售部門，制定部門利潤完成情況表,。

新產(chǎn)品銷售目標(biāo)：對新產(chǎn)品制定預(yù)計銷售目標(biāo),、新產(chǎn)品銷售目標(biāo)對照上一年度新產(chǎn)品實(shí)際銷售情況制定。

第二步：計劃編制依據(jù) 企業(yè)上一年度銷售數(shù)據(jù),、企業(yè)上一年度廣告投入和銷售額增長之間的關(guān)系,、企業(yè)銷售機(jī)構(gòu)數(shù)和銷售人員數(shù)量、企業(yè)上一年度各部門銷售實(shí)際完成率,。

新產(chǎn)品銷售計劃編制依據(jù)：上一年度新產(chǎn)品的銷售情況新產(chǎn)品的廣告費(fèi)用和投放區(qū)域,、新產(chǎn)品的消費(fèi)群數(shù)量、上市時間,。

第三步：銷售計劃編制程序,。

按照上一年的銷售費(fèi)用實(shí)際情況進(jìn)行編制、新產(chǎn)品按照利潤率倒推,、部門銷售費(fèi)用按照上一年實(shí)際發(fā)生額和本年度銷售目標(biāo)額的比率制定,。

銷售計劃和費(fèi)用控制：每月進(jìn)行銷售計劃的完成情況制作報表、每個季度進(jìn)行分析和調(diào)整,，每半年進(jìn)行一次總結(jié),、對重點(diǎn)經(jīng)銷商和零售商進(jìn)行跟蹤和支持，每月統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù),、每月對銷售費(fèi)用進(jìn)行一次匯總報表,，以便總體控制。

品類運(yùn)營主要做什么的,？

品類運(yùn)營主要負(fù)責(zé)品類營運(yùn)管理工作,，包括商品和人員環(huán)境的管理,、商品庫存、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整等,，確保品類各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成,。

同時，進(jìn)行品類商品的數(shù)據(jù)分析,、市場調(diào)研活動,，實(shí)時把握市場信息，產(chǎn)出有效的競爭增長和盈利策略,，并協(xié)同多個部門完成策略落地的機(jī)制保障,。

具體來說，品類運(yùn)營需要獲取流量,，提高或維持客單價,，負(fù)責(zé)品類銷售任務(wù)的分解和產(chǎn)品運(yùn)營方案的制作，對品類銷售方向進(jìn)行調(diào)整,，對負(fù)責(zé)的品類進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并適時作出調(diào)整決策,，對負(fù)責(zé)的產(chǎn)品進(jìn)行詳情頁優(yōu)化,，制作詳情頁文案,，為美工提供相關(guān)的資料，以及負(fù)責(zé)輔助上級領(lǐng)導(dǎo)工作并完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

個人完成指標(biāo)的方案及措施,？

您好，個人完成指標(biāo)的方案及措施可以包括以下幾個步驟：

1. 目標(biāo)設(shè)定：明確個人完成的指標(biāo)和目標(biāo),，確保其具體,、可衡量和可達(dá)成。

2. 制定計劃：制定詳細(xì)的計劃,，包括每天,、每周或每月需要完成的任務(wù)和行動步驟。

3. 時間管理：合理安排時間,，確保完成指標(biāo)不會與其他工作沖突,，同時留出足夠的時間應(yīng)對可能的延遲或挑戰(zhàn)。

4. 提高效率：采取提高工作效率的措施,，如使用時間管理工具,、優(yōu)化工作流程、減少非必要的會議和任務(wù)等,。

5. 優(yōu)先級管理：根據(jù)重要性和緊急性確定任務(wù)的優(yōu)先級,，優(yōu)先處理對指標(biāo)完成影響最大的任務(wù)。

6. 資源管理：合理利用和分配資源,，確保完成指標(biāo)所需的人力,、物力和財力等資源得到充分利用。

7. 持續(xù)學(xué)習(xí)和提升：不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力和知識，以更好地完成指標(biāo)并尋求改進(jìn)和創(chuàng)新的機(jī)會,。

8. 監(jiān)測和評估：定期監(jiān)測和評估個人完成的指標(biāo),，及時調(diào)整和改進(jìn)方案和措施，確保指標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

9. 激勵和獎勵：根據(jù)個人完成的指標(biāo)和績效,，給予適當(dāng)?shù)募詈酮剟睿岣邆€人的動力和積極性,。

10. 溝通和協(xié)作：與團(tuán)隊(duì)和上級進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作,，明確個人完成的指標(biāo)并尋求支持和幫助。

通過以上方案和措施,，個人可以更好地完成指標(biāo),，實(shí)現(xiàn)個人和組織的目標(biāo)。

為什么要分解銷售任務(wù),？

"分解銷售任務(wù)是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，將大任務(wù)分解為小任務(wù)，便于管理和執(zhí)行,。

通過分解任務(wù),，可以制定具體的銷售計劃，分配資源,，提高效率,，并且能夠更好地評估銷售業(yè)績。

"