組織市場(chǎng)是什么,？

組織市場(chǎng)是企業(yè)面對(duì)的重要市場(chǎng),。企業(yè)進(jìn)行組織市場(chǎng)的營銷活動(dòng)，要認(rèn)識(shí)組織市場(chǎng)的類型,、購買行為特征,、影響組織購買的因素及決策過程等。

組織市場(chǎng)是指工商企業(yè)為從事生產(chǎn),、銷售等業(yè)務(wù)活動(dòng)以及政府部門和非營利性組織為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場(chǎng),。

組織市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)，消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)人市場(chǎng),，組織市場(chǎng)是法人市場(chǎng),。?

組織市場(chǎng)購買行為特點(diǎn)是什么？

派生需求,。 組織需求是一種派生需求,，即組織機(jī)構(gòu)購買產(chǎn)品是為了滿足其顧客的需要，也就是說,，組織機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品的需求，歸根結(jié)底是從消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的需求中派生出來的,。

多人決策,。 購買決策過程的參與者往往不只是一個(gè)人，而是由很多人組成,。 甚至連采購經(jīng)理也很少獨(dú)立決策而不受他人影響,。

過程復(fù)雜。 由于購買金額較大,，參與者較多,，而且產(chǎn)品技術(shù)性能較為復(fù)雜，所以,，組織購買行為過程將持續(xù)較長一段時(shí)間,，幾個(gè)月甚至幾年都有可能。

提供服務(wù),。 一般來講,，物質(zhì)產(chǎn)品本身并不能滿足組織購買者的全部需求，企業(yè)還必須為之提供技術(shù)支持,、人員培訓(xùn),、及時(shí)交貨,、信貸優(yōu)惠等條件與服務(wù)。

簡述組織市場(chǎng)的特點(diǎn),？

組織市場(chǎng)的特點(diǎn)如下：

1,、組織市場(chǎng)的規(guī)模和復(fù)雜性

通常組織市場(chǎng)的顧客數(shù)量較消費(fèi)者市場(chǎng)的少,，并且每個(gè)顧客每次購交易的規(guī)模和價(jià)值相對(duì)比較大,。同時(shí)組織市場(chǎng)的購買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購買量在全國市場(chǎng)中占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎亍?/p>

組織市場(chǎng)在總交易量,、每筆交易的當(dāng)事人數(shù)、客戶經(jīng)營活動(dòng)的規(guī)模和多樣性,、生產(chǎn)階段的數(shù)量和持續(xù)時(shí)間等方面,，要比消費(fèi)者市場(chǎng)大的多、復(fù)雜得多,。此外,，組織市場(chǎng)的數(shù)量并不受其下游消費(fèi)者市場(chǎng)數(shù)量的限制，因?yàn)橛行┙M織不參加任何消費(fèi)者市場(chǎng),。

2,、組織市場(chǎng)需求的特性

組織市場(chǎng)通過一系列的增值階段為消費(fèi)者市場(chǎng)提供產(chǎn)品，所以對(duì)最終消費(fèi)的需求是引發(fā)組織市場(chǎng)供給的最終力量,。組織市場(chǎng)的需求是從組織市場(chǎng)到消費(fèi)者市場(chǎng)間各增值階段一系列需求的派生,。

3、組織市場(chǎng)購買的特性由于組織市場(chǎng)具有購買者數(shù)量較少,，而其購買規(guī)模較大的特性，與消費(fèi)者市場(chǎng)相比,，通常影響組織購買決策的人較多,。

大多數(shù)組織有專門的采購委員會(huì)，其由技術(shù)專家,、高層管理人員和一些相關(guān)人員組成,。特別在購買重要商品時(shí)，決策往往是由采購委員會(huì)中成員共同做出的,。

供應(yīng)企業(yè)的營銷人員不得不雇用一些受過精良訓(xùn)練,、有專業(yè)知識(shí)和人際交往能力的銷售代表和銷售隊(duì)伍，與經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練,、具有豐富專業(yè)知識(shí)的采購人員打交道,。

由于專業(yè)性采購，且交易涉及的金額較大,，組織購買者通常直接從生產(chǎn)廠商那里購買產(chǎn)品,，而不經(jīng)過中間商，那些技術(shù)復(fù)雜和價(jià)格昂貴的項(xiàng)目更是如此。

同時(shí),，由于組織市場(chǎng)購買者處于談判強(qiáng)有力的地位,，可以讓賣方做出讓步，反過來購買自己產(chǎn)品,。有些情況下,，購買者要求賣方反過來購買自己產(chǎn)品以確保訂單的安全。

組織市場(chǎng)是有形商品市場(chǎng)嗎,？

組織市場(chǎng)是指一切為了自身生產(chǎn),、轉(zhuǎn)售或轉(zhuǎn)租或者用于組織消費(fèi)而采購的一切組織構(gòu)成的市場(chǎng),。主要包括生產(chǎn)者市場(chǎng),、中間商市場(chǎng)和政府市場(chǎng)。

生產(chǎn)者市場(chǎng)也叫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),，是指購買的目的是為了再生產(chǎn)而采購的組織形成的市場(chǎng),。

中間商市場(chǎng)則是指為了轉(zhuǎn)售而采購的組織形成的市場(chǎng)，中間商市場(chǎng)主要包括批發(fā)商,、零售商、代理商和經(jīng)銷商,。

政府市場(chǎng)是指因?yàn)檎少彾纬傻氖袌?chǎng),。

組織市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)的對(duì)比

購買者比較少：一般來說，組織營銷人員面對(duì)的顧客比消費(fèi)品營銷人員面對(duì)有顧客要少得多,。購買量較大：許多組織市場(chǎng)的特點(diǎn)是高的購買比例,。

需求波動(dòng)大：人們對(duì)業(yè)務(wù)用品和服務(wù)的需求要比對(duì)消費(fèi)品及服務(wù)的需求更為多變，對(duì)新工廠和新設(shè)備的需求更是如此,。

組織市場(chǎng)包括哪四個(gè)市場(chǎng),？

組織市場(chǎng)的類型分為三種：產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、中間商市場(chǎng),、政府市場(chǎng),。

（一）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。所謂產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),，又叫生產(chǎn)者市場(chǎng)或組織市場(chǎng),。通常由以下產(chǎn)業(yè)組成：農(nóng)業(yè)、林業(yè),、水產(chǎn)業(yè),，制造業(yè)，建筑業(yè),，通信業(yè),，公用事業(yè),，銀行業(yè)、金融業(yè)和保險(xiǎn)業(yè),，服務(wù)業(yè)等,。

（二）中間商市場(chǎng)。所謂中間商市場(chǎng),，是指那些通過購買商品和服務(wù)并轉(zhuǎn)售或出租給他人來獲取利潤的個(gè)人或組織,。中間商不提供形式效用，而是提供時(shí)間效用,、地點(diǎn)效用和占有效用,。

（三）政府市場(chǎng)。二,、組織市場(chǎng)的特點(diǎn)與消費(fèi)者市場(chǎng)相比較,，組織市場(chǎng)有具有派生需求,、多人決策,、過程復(fù)雜、提供服務(wù)等,。

世貿(mào)組織開放市場(chǎng)是什么意思,？

開放性是指市場(chǎng)不是相互封閉的,全國是一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng),并同

世界市場(chǎng)聯(lián)在一起.它是由社會(huì)分工和生產(chǎn)專業(yè)化的廣泛發(fā)展以及實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置的目標(biāo)決定的.

產(chǎn)業(yè)開放是一個(gè)國家實(shí)現(xiàn)工業(yè)化進(jìn)而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化不可回避的重大問題。世界上無論先發(fā)達(dá)國家還是后發(fā)達(dá)國家,，沒有哪一個(gè)國家是關(guān)起門來實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的。一些國家實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的經(jīng)驗(yàn)證明,，實(shí)行開放先導(dǎo)戰(zhàn)略,，有效加快了工業(yè)化進(jìn)程。講產(chǎn)業(yè)開放,，首先是思想觀念上的更加解放和思維方式上的更大創(chuàng)新,，就是要有國際視野。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢(shì)下,，通過開放有效配置市場(chǎng)資源，提升湖北產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,，是我們必須認(rèn)真研究的一個(gè)重大課題,。

期貨市場(chǎng)組織結(jié)構(gòu)是什么樣的？

期貨市場(chǎng)的組織結(jié)構(gòu)由四部分組成：1,、提供集中交易場(chǎng)所的期貨交易所2,、提供結(jié)算服務(wù)的結(jié)算機(jī)構(gòu)3、提供代理交易服務(wù)的期貨公司4,、進(jìn)行期貨交易的投資者

簡述組織市場(chǎng)的細(xì)分依據(jù),？

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分主要包括如下三個(gè)方面：1,、產(chǎn)品最終用戶的行業(yè)是細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)最為通用的依據(jù)。2,、在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中,，大量用戶、重要用戶和少量客戶的區(qū)別要比消費(fèi)者市場(chǎng)更為明顯,。3,、由于自然資源和社會(huì)歷史等方面的原因。

不同的組織,由于其產(chǎn)品及市場(chǎng)定位的不同,細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和方法也不同,。但通常情況下,組織市場(chǎng)的細(xì)分可以按照宏觀和微觀分為兩個(gè)大類:

(1)宏觀市場(chǎng)細(xì)分,。常見的宏觀細(xì)分變量包括組織所處的行業(yè)、規(guī)模,組織所在的區(qū)域,、省市以及組織購買類型等,。

(2)微觀市場(chǎng)細(xì)分。組織常用的微觀細(xì)分變量有關(guān)鍵的采購標(biāo)準(zhǔn),、采購戰(zhàn)略,、采購的重要性及組織的革新性等。

市場(chǎng)部的組織架構(gòu),？

市場(chǎng)部是一個(gè)企業(yè)中營銷組織架構(gòu)的重要組成部分,。具體部門：

1,、產(chǎn)品市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,，即未來幾年我們向市場(chǎng)提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品，其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,，完成新產(chǎn)品的定義,。

2、市場(chǎng)開發(fā)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略,，要給市場(chǎng)明確的信息,，我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪里,，它的“上家”是產(chǎn)品市場(chǎng)部，因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃碜援a(chǎn)品市場(chǎng)部,。

3,、市場(chǎng)宣傳部：負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動(dòng)，如廣告,，促銷,，活動(dòng)，產(chǎn)品介紹等,，作用是激發(fā)市場(chǎng)需求,，與市場(chǎng)有效的溝通,，工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法。

4,、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊(duì)伍,，代理商，零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓(xùn),，競(jìng)爭(zhēng)分析，銷售技巧,，銷售工具等 ,。

阿里市場(chǎng)部組織架構(gòu)？

整合大淘寶（包括淘寶,、天貓,、阿里媽媽），B2C零售事業(yè)群,，淘菜菜,，淘特和1688等業(yè)務(wù)，共同形成“中國數(shù)字商業(yè)板塊”,，由戴珊分管,；同時(shí)整合全球速賣通和國際貿(mào)易（ICBU）兩個(gè)海外業(yè)務(wù)，以及Lazada等面向海外市場(chǎng)的多家子公司,，形成“海外數(shù)字商業(yè)板塊”,，由蔣凡分管。