組織市場是什么,？

組織市場是企業(yè)面對的重要市場,。企業(yè)進行組織市場的營銷活動，要認識組織市場的類型,、購買行為特征、影響組織購買的因素及決策過程等。

組織市場是指工商企業(yè)為從事生產(chǎn),、銷售等業(yè)務(wù)活動以及政府部門和非營利性組織為履行職責而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場。

組織市場和消費者市場相對應(yīng),，消費者市場是個人市場,，組織市場是法人市場。?

組織市場購買行為特點是什么,？

派生需求,。 組織需求是一種派生需求，即組織機構(gòu)購買產(chǎn)品是為了滿足其顧客的需要,，也就是說,，組織機構(gòu)對產(chǎn)品的需求，歸根結(jié)底是從消費者對消費品的需求中派生出來的,。

多人決策,。 購買決策過程的參與者往往不只是一個人，而是由很多人組成,。 甚至連采購經(jīng)理也很少獨立決策而不受他人影響,。

過程復(fù)雜。 由于購買金額較大,，參與者較多,，而且產(chǎn)品技術(shù)性能較為復(fù)雜，所以,，組織購買行為過程將持續(xù)較長一段時間,，幾個月甚至幾年都有可能。

提供服務(wù),。 一般來講,，物質(zhì)產(chǎn)品本身并不能滿足組織購買者的全部需求，企業(yè)還必須為之提供技術(shù)支持,、人員培訓,、及時交貨、信貸優(yōu)惠等條件與服務(wù),。

簡述組織市場的特點,？

組織市場的特點如下：

1、組織市場的規(guī)模和復(fù)雜性

通常組織市場的顧客數(shù)量較消費者市場的少,，并且每個顧客每次購交易的規(guī)模和價值相對比較大,。同時組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域,，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購買量在全國市場中占據(jù)相當?shù)谋戎亍?/p>

組織市場在總交易量、每筆交易的當事人數(shù),、客戶經(jīng)營活動的規(guī)模和多樣性,、生產(chǎn)階段的數(shù)量和持續(xù)時間等方面，要比消費者市場大的多,、復(fù)雜得多,。此外，組織市場的數(shù)量并不受其下游消費者市場數(shù)量的限制,，因為有些組織不參加任何消費者市場,。

2、組織市場需求的特性

組織市場通過一系列的增值階段為消費者市場提供產(chǎn)品,，所以對最終消費的需求是引發(fā)組織市場供給的最終力量,。組織市場的需求是從組織市場到消費者市場間各增值階段一系列需求的派生。

3,、組織市場購買的特性由于組織市場具有購買者數(shù)量較少,，而其購買規(guī)模較大的特性，與消費者市場相比,，通常影響組織購買決策的人較多,。

大多數(shù)組織有專門的采購委員會，其由技術(shù)專家,、高層管理人員和一些相關(guān)人員組成,。特別在購買重要商品時，決策往往是由采購委員會中成員共同做出的,。

供應(yīng)企業(yè)的營銷人員不得不雇用一些受過精良訓練,、有專業(yè)知識和人際交往能力的銷售代表和銷售隊伍，與經(jīng)過專業(yè)訓練,、具有豐富專業(yè)知識的采購人員打交道,。

由于專業(yè)性采購，且交易涉及的金額較大,，組織購買者通常直接從生產(chǎn)廠商那里購買產(chǎn)品,，而不經(jīng)過中間商，那些技術(shù)復(fù)雜和價格昂貴的項目更是如此,。

同時,，由于組織市場購買者處于談判強有力的地位，可以讓賣方做出讓步,，反過來購買自己產(chǎn)品。有些情況下,，購買者要求賣方反過來購買自己產(chǎn)品以確保訂單的安全,。

組織市場是有形商品市場嗎,？

組織市場是指一切為了自身生產(chǎn)、轉(zhuǎn)售或轉(zhuǎn)租或者用于組織消費而采購的一切組織構(gòu)成的市場,。主要包括生產(chǎn)者市場,、中間商市場和政府市場。

生產(chǎn)者市場也叫產(chǎn)業(yè)市場,，是指購買的目的是為了再生產(chǎn)而采購的組織形成的市場,。

中間商市場則是指為了轉(zhuǎn)售而采購的組織形成的市場，中間商市場主要包括批發(fā)商,、零售商,、代理商和經(jīng)銷商。

政府市場是指因為政府采購而形成的市場,。

組織市場與消費者市場的對比

購買者比較少：一般來說,，組織營銷人員面對的顧客比消費品營銷人員面對有顧客要少得多。購買量較大：許多組織市場的特點是高的購買比例,。

需求波動大：人們對業(yè)務(wù)用品和服務(wù)的需求要比對消費品及服務(wù)的需求更為多變,，對新工廠和新設(shè)備的需求更是如此。

組織市場包括哪四個市場,？

組織市場的類型分為三種：產(chǎn)業(yè)市場,、中間商市場、政府市場,。

（一）產(chǎn)業(yè)市場,。所謂產(chǎn)業(yè)市場，又叫生產(chǎn)者市場或組織市場,。通常由以下產(chǎn)業(yè)組成：農(nóng)業(yè),、林業(yè)、水產(chǎn)業(yè),，制造業(yè),，建筑業(yè)，通信業(yè),，公用事業(yè),，銀行業(yè)、金融業(yè)和保險業(yè),，服務(wù)業(yè)等,。

（二）中間商市場。所謂中間商市場,，是指那些通過購買商品和服務(wù)并轉(zhuǎn)售或出租給他人來獲取利潤的個人或組織,。中間商不提供形式效用，而是提供時間效用,、地點效用和占有效用,。

（三）政府市場,。二、組織市場的特點與消費者市場相比較,，組織市場有具有派生需求,、多人決策、過程復(fù)雜,、提供服務(wù)等,。

世貿(mào)組織開放市場是什么意思？

開放性是指市場不是相互封閉的,全國是一個統(tǒng)一的大市場,并同

世界市場聯(lián)在一起.它是由社會分工和生產(chǎn)專業(yè)化的廣泛發(fā)展以及實現(xiàn)資源優(yōu)化配置的目標決定的.

產(chǎn)業(yè)開放是一個國家實現(xiàn)工業(yè)化進而實現(xiàn)現(xiàn)代化不可回避的重大問題,。世界上無論先發(fā)達國家還是后發(fā)達國家,，沒有哪一個國家是關(guān)起門來實現(xiàn)工業(yè)化的。一些國家實現(xiàn)工業(yè)化的經(jīng)驗證明,，實行開放先導戰(zhàn)略,，有效加快了工業(yè)化進程。講產(chǎn)業(yè)開放,，首先是思想觀念上的更加解放和思維方式上的更大創(chuàng)新,，就是要有國際視野。在全球經(jīng)濟一體化的大趨勢下,，通過開放有效配置市場資源,，提升湖北產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力，是我們必須認真研究的一個重大課題,。

期貨市場組織結(jié)構(gòu)是什么樣的,？

期貨市場的組織結(jié)構(gòu)由四部分組成：1、提供集中交易場所的期貨交易所2,、提供結(jié)算服務(wù)的結(jié)算機構(gòu)3,、提供代理交易服務(wù)的期貨公司4、進行期貨交易的投資者

簡述組織市場的細分依據(jù),？

產(chǎn)業(yè)市場細分主要包括如下三個方面：1,、產(chǎn)品最終用戶的行業(yè)是細分產(chǎn)業(yè)市場最為通用的依據(jù)。2,、在產(chǎn)業(yè)市場中,，大量用戶、重要用戶和少量客戶的區(qū)別要比消費者市場更為明顯,。3,、由于自然資源和社會歷史等方面的原因。

不同的組織,由于其產(chǎn)品及市場定位的不同,細分市場的標準和方法也不同,。但通常情況下,組織市場的細分可以按照宏觀和微觀分為兩個大類:

(1)宏觀市場細分,。常見的宏觀細分變量包括組織所處的行業(yè)、規(guī)模,組織所在的區(qū)域、省市以及組織購買類型等,。

(2)微觀市場細分,。組織常用的微觀細分變量有關(guān)鍵的采購標準、采購戰(zhàn)略,、采購的重要性及組織的革新性等。

市場部的組織架構(gòu),？

市場部是一個企業(yè)中營銷組織架構(gòu)的重要組成部分,。具體部門：

1、產(chǎn)品市場部：負責公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,，即未來幾年我們向市場提供什么有價值的新產(chǎn)品,，其工作重點是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉，完成新產(chǎn)品的定義,。

2,、市場開發(fā)部：負責現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品定位和價格策略,，要給市場明確的信息,，我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里，它的“上家”是產(chǎn)品市場部,，因為很多素材和信息均來自產(chǎn)品市場部,。

3、市場宣傳部：負責新老產(chǎn)品的具體活動,，如廣告,，促銷，活動,，產(chǎn)品介紹等,，作用是激發(fā)市場需求，與市場有效的溝通,，工作重點是宣傳手段和方法,。

4、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊伍,，代理商,，零售商提供支持。包括產(chǎn)品培訓,，競爭分析,，銷售技巧，銷售工具等 ,。

阿里市場部組織架構(gòu),？

整合大淘寶（包括淘寶、天貓、阿里媽媽）,，B2C零售事業(yè)群,，淘菜菜，淘特和1688等業(yè)務(wù),，共同形成“中國數(shù)字商業(yè)板塊”,，由戴珊分管；同時整合全球速賣通和國際貿(mào)易（ICBU）兩個海外業(yè)務(wù),，以及Lazada等面向海外市場的多家子公司,，形成“海外數(shù)字商業(yè)板塊”，由蔣凡分管,。