簡述組織市場的特點(diǎn)？

組織市場的特點(diǎn)如下：

1、組織市場的規(guī)模和復(fù)雜性

通常組織市場的顧客數(shù)量較消費(fèi)者市場的少,，并且每個顧客每次購交易的規(guī)模和價值相對比較大。同時組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域,，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購買量在全國市場中占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎亍?/p>

組織市場在總交易量,、每筆交易的當(dāng)事人數(shù)、客戶經(jīng)營活動的規(guī)模和多樣性,、生產(chǎn)階段的數(shù)量和持續(xù)時間等方面,，要比消費(fèi)者市場大的多、復(fù)雜得多。此外,，組織市場的數(shù)量并不受其下游消費(fèi)者市場數(shù)量的限制,，因?yàn)橛行┙M織不參加任何消費(fèi)者市場。

2,、組織市場需求的特性

組織市場通過一系列的增值階段為消費(fèi)者市場提供產(chǎn)品,，所以對最終消費(fèi)的需求是引發(fā)組織市場供給的最終力量。組織市場的需求是從組織市場到消費(fèi)者市場間各增值階段一系列需求的派生,。

3,、組織市場購買的特性由于組織市場具有購買者數(shù)量較少，而其購買規(guī)模較大的特性,，與消費(fèi)者市場相比,，通常影響組織購買決策的人較多。

大多數(shù)組織有專門的采購委員會,，其由技術(shù)專家,、高層管理人員和一些相關(guān)人員組成。特別在購買重要商品時,，決策往往是由采購委員會中成員共同做出的,。

供應(yīng)企業(yè)的營銷人員不得不雇用一些受過精良訓(xùn)練、有專業(yè)知識和人際交往能力的銷售代表和銷售隊(duì)伍,，與經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練,、具有豐富專業(yè)知識的采購人員打交道。

由于專業(yè)性采購,，且交易涉及的金額較大,，組織購買者通常直接從生產(chǎn)廠商那里購買產(chǎn)品，而不經(jīng)過中間商,，那些技術(shù)復(fù)雜和價格昂貴的項(xiàng)目更是如此,。

同時，由于組織市場購買者處于談判強(qiáng)有力的地位,，可以讓賣方做出讓步,，反過來購買自己產(chǎn)品。有些情況下,，購買者要求賣方反過來購買自己產(chǎn)品以確保訂單的安全,。

組織市場是什么？

組織市場是企業(yè)面對的重要市場,。企業(yè)進(jìn)行組織市場的營銷活動,，要認(rèn)識組織市場的類型、購買行為特征,、影響組織購買的因素及決策過程等,。

組織市場是指工商企業(yè)為從事生產(chǎn),、銷售等業(yè)務(wù)活動以及政府部門和非營利性組織為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場。

組織市場和消費(fèi)者市場相對應(yīng),，消費(fèi)者市場是個人市場,，組織市場是法人市場。?

什么是組織?組織的特點(diǎn)有哪些,？

組織就是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)一個統(tǒng)一的目標(biāo),，運(yùn)用知識和技能互相結(jié)合起來的具有一定邊界的團(tuán)體或集體。

它包含三層意思：(1)組織必須是以人為中心,，把人,、財、物合理配合為一體,，并保持相對穩(wěn)定而形成的一個社會實(shí)體,。(2)組織必須具有為本組織全體成員所認(rèn)可并為之奮斗的共同目標(biāo)。(3)組織必須保持一個明確的邊界,，以區(qū)別于其他組織和外部環(huán)境,。

組織的特點(diǎn)是由個人和群體組成的；組織有自己的目標(biāo),；組織通過專業(yè)分工和協(xié)調(diào)合作來實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

組織市場購買行為特點(diǎn)是什么？

派生需求,。 組織需求是一種派生需求,，即組織機(jī)構(gòu)購買產(chǎn)品是為了滿足其顧客的需要，也就是說,，組織機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品的需求,，歸根結(jié)底是從消費(fèi)者對消費(fèi)品的需求中派生出來的。

多人決策,。 購買決策過程的參與者往往不只是一個人,，而是由很多人組成。 甚至連采購經(jīng)理也很少獨(dú)立決策而不受他人影響,。

過程復(fù)雜,。 由于購買金額較大，參與者較多,，而且產(chǎn)品技術(shù)性能較為復(fù)雜,，所以，組織購買行為過程將持續(xù)較長一段時間,，幾個月甚至幾年都有可能,。

提供服務(wù)。 一般來講,，物質(zhì)產(chǎn)品本身并不能滿足組織購買者的全部需求,，企業(yè)還必須為之提供技術(shù)支持、人員培訓(xùn),、及時交貨,、信貸優(yōu)惠等條件與服務(wù)。

什么是藥品市場營銷組織,？

規(guī)定藥品價格的統(tǒng)一性,，以防市場混亂

什么是市場導(dǎo)向型組織？

市場導(dǎo)向營銷觀念就是現(xiàn)在的顧客導(dǎo)向型營銷觀念,；

就是相對以前生產(chǎn)導(dǎo)向觀念來說,，因?yàn)楝F(xiàn)在大多行業(yè)已是買方市場，不再根據(jù)自己能生產(chǎn)什么來賣什么,，而是根據(jù)顧客（市場）的需求來制定營銷計劃,，以滿足顧客需求為根本去進(jìn)行營銷活動，從而在當(dāng)今的市場上獲得更多的顧客忠誠,、銷售量和市場份額,，使企業(yè)擁有更強(qiáng)的“競爭力”

組織市場是有形商品市場嗎？

組織市場是指一切為了自身生產(chǎn),、轉(zhuǎn)售或轉(zhuǎn)租或者用于組織消費(fèi)而采購的一切組織構(gòu)成的市場,。主要包括生產(chǎn)者市場、中間商市場和政府市場,。

生產(chǎn)者市場也叫產(chǎn)業(yè)市場,，是指購買的目的是為了再生產(chǎn)而采購的組織形成的市場。

中間商市場則是指為了轉(zhuǎn)售而采購的組織形成的市場,，中間商市場主要包括批發(fā)商,、零售商、代理商和經(jīng)銷商,。

政府市場是指因?yàn)檎少彾纬傻氖袌觥?/p>

組織市場與消費(fèi)者市場的對比

購買者比較少：一般來說,，組織營銷人員面對的顧客比消費(fèi)品營銷人員面對有顧客要少得多。購買量較大：許多組織市場的特點(diǎn)是高的購買比例,。

需求波動大：人們對業(yè)務(wù)用品和服務(wù)的需求要比對消費(fèi)品及服務(wù)的需求更為多變,，對新工廠和新設(shè)備的需求更是如此。

個人消費(fèi)市場和組織消費(fèi)市場特點(diǎn),？

1)非盈利性

　　消費(fèi)者購買商品是為了獲得某種使用價值,，滿足自身的生活消費(fèi)的需要，而不是為了盈利去轉(zhuǎn)手銷售,。

　　2)非專業(yè)性

　　消費(fèi)者一般缺乏專門的商品知識和市場知識,。消費(fèi)者在購買商品時，往往容易受廠家,、商家廣告宣傳,、促銷方式,、商品包裝和服務(wù)態(tài)度的影響。

　　3)層次性

　　由于消費(fèi)者的收入水平不同,，所處社會階層不同,，消費(fèi)者的需求會表現(xiàn)出一定的層次性。一般來說,，消費(fèi)者總是先滿足最基本的生存需要和安全需要,，購買衣、食,、住,、行等生活必需品，而后才能視情況逐步滿足較高層次的需要,，購買享受型和發(fā)展型商品,。

　　4)替代性

　　消費(fèi)品中除了少數(shù)商品不可替十℃外，大多數(shù)商品都可找到替代品或可以互換使用的商品,。因此,，消費(fèi)者市場中的商品有較強(qiáng)的替代性。

　　5)廣泛性

　　消費(fèi)者市場上,，不僅購買者人數(shù)眾多,，而且購買者地域分布廣。從城市到鄉(xiāng)村,，從國內(nèi)到國外,，消費(fèi)者市場無處不在。

　　6)流行性

　　消費(fèi)需求不僅受消費(fèi)者內(nèi)在因素的影響,，還會受環(huán)境,、時尚、價值觀等外在因素的影響,。時代不同,，消費(fèi)者的需求也會隨之不同，消費(fèi)者市場中的商品具有一定的流行性,。

　　影響企業(yè)定價的原因：內(nèi)部因素：營銷目標(biāo)營銷組合,、成本、定價組織

　　外部因素：市場和需求性質(zhì),，競爭對手及其他等因素

市場營銷組織應(yīng)具有哪些的特點(diǎn),？

1、職能型組織,。

即在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，由各種營銷功能專家組成，他們分別對營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，由營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)營銷活動,。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡單,，易于管理。但是,，隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場的擴(kuò)大,，這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點(diǎn),。

2,、地區(qū)型組織。

即按照地理區(qū)域安排其銷售力量,。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司,，通常都采取這種類型的組織。在銷售任務(wù)比較復(fù)雜,，推銷人員報酬很高,，推銷人員工作好壞對企業(yè)利潤的影響極大的情況下，這種分層的具體控制是很有必要的,。

3,、產(chǎn)品管理型組織。

即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，按每類產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理,；在產(chǎn)品線經(jīng)理之下，在按每個品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理,，負(fù)責(zé)各個具體產(chǎn)品,。當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大，或產(chǎn)品品種太多,，以至于職能型組織無法控制的情況下,，適合建立這種類型的組織。

其優(yōu)點(diǎn)是：1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來,；2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時地對其所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題作出反應(yīng),；3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)，那些不太重要的產(chǎn)品也不會被忽略,；4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個領(lǐng)域,，因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會。

缺點(diǎn)是：1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦,。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,，但對其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉。3)這種組織所需要的費(fèi)用往往比預(yù)期的高,。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,，使公司的營銷計劃也只能是短期的，從而影響了產(chǎn)品長期優(yōu)勢的建立,。

4,、市場管理型組織,。

它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理，各市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃,。這種組織結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點(diǎn)是:企業(yè)可針對不同的細(xì)分市場及不同顧客群的需要,，開展?fàn)I銷活動。

5,、產(chǎn)品──市場管理型組織,。

這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理，又有市場經(jīng)理的兩維矩陣組織,。這種類型的組織管理費(fèi)用太高,，而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突。

體育市場的組織類型有哪些,？

體育市場的組織類型主要包括體育市場管理機(jī)構(gòu),、體育公司、各種項(xiàng)目協(xié)會,、體育中心,、體育中介組織、體育俱樂部等,。