簡述組織市場的特點,？

組織市場的特點如下：

1、組織市場的規(guī)模和復雜性

通常組織市場的顧客數(shù)量較消費者市場的少,，并且每個顧客每次購交易的規(guī)模和價值相對比較大,。同時組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務用品購買量在全國市場中占據(jù)相當?shù)谋戎亍?/p>

組織市場在總交易量,、每筆交易的當事人數(shù),、客戶經(jīng)營活動的規(guī)模和多樣性、生產(chǎn)階段的數(shù)量和持續(xù)時間等方面,，要比消費者市場大的多,、復雜得多。此外,，組織市場的數(shù)量并不受其下游消費者市場數(shù)量的限制,，因為有些組織不參加任何消費者市場。

2,、組織市場需求的特性

組織市場通過一系列的增值階段為消費者市場提供產(chǎn)品,，所以對最終消費的需求是引發(fā)組織市場供給的最終力量。組織市場的需求是從組織市場到消費者市場間各增值階段一系列需求的派生,。

3,、組織市場購買的特性由于組織市場具有購買者數(shù)量較少，而其購買規(guī)模較大的特性,，與消費者市場相比,，通常影響組織購買決策的人較多。

大多數(shù)組織有專門的采購委員會,，其由技術專家,、高層管理人員和一些相關人員組成。特別在購買重要商品時,，決策往往是由采購委員會中成員共同做出的,。

供應企業(yè)的營銷人員不得不雇用一些受過精良訓練、有專業(yè)知識和人際交往能力的銷售代表和銷售隊伍,，與經(jīng)過專業(yè)訓練,、具有豐富專業(yè)知識的采購人員打交道。

由于專業(yè)性采購,，且交易涉及的金額較大,，組織購買者通常直接從生產(chǎn)廠商那里購買產(chǎn)品，而不經(jīng)過中間商,，那些技術復雜和價格昂貴的項目更是如此,。

同時,，由于組織市場購買者處于談判強有力的地位,，可以讓賣方做出讓步,，反過來購買自己產(chǎn)品。有些情況下,，購買者要求賣方反過來購買自己產(chǎn)品以確保訂單的安全,。

組織市場是什么？

組織市場是企業(yè)面對的重要市場,。企業(yè)進行組織市場的營銷活動,，要認識組織市場的類型、購買行為特征,、影響組織購買的因素及決策過程等,。

組織市場是指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務活動以及政府部門和非營利性組織為履行職責而購買產(chǎn)品和服務所構成的市場,。

組織市場和消費者市場相對應,，消費者市場是個人市場，組織市場是法人市場,。?

什么是組織?組織的特點有哪些,？

組織就是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)一個統(tǒng)一的目標，運用知識和技能互相結合起來的具有一定邊界的團體或集體,。

它包含三層意思：(1)組織必須是以人為中心,，把人、財,、物合理配合為一體,，并保持相對穩(wěn)定而形成的一個社會實體。(2)組織必須具有為本組織全體成員所認可并為之奮斗的共同目標,。(3)組織必須保持一個明確的邊界,，以區(qū)別于其他組織和外部環(huán)境。

組織的特點是由個人和群體組成的,；組織有自己的目標,；組織通過專業(yè)分工和協(xié)調(diào)合作來實現(xiàn)目標。

組織市場購買行為特點是什么,？

派生需求,。 組織需求是一種派生需求，即組織機構購買產(chǎn)品是為了滿足其顧客的需要,，也就是說,，組織機構對產(chǎn)品的需求，歸根結底是從消費者對消費品的需求中派生出來的,。

多人決策,。 購買決策過程的參與者往往不只是一個人，而是由很多人組成,。 甚至連采購經(jīng)理也很少獨立決策而不受他人影響,。

過程復雜,。 由于購買金額較大，參與者較多,，而且產(chǎn)品技術性能較為復雜,，所以，組織購買行為過程將持續(xù)較長一段時間,，幾個月甚至幾年都有可能,。

提供服務。 一般來講,，物質(zhì)產(chǎn)品本身并不能滿足組織購買者的全部需求,，企業(yè)還必須為之提供技術支持、人員培訓,、及時交貨,、信貸優(yōu)惠等條件與服務。

什么是藥品市場營銷組織,？

規(guī)定藥品價格的統(tǒng)一性,，以防市場混亂

什么是市場導向型組織？

市場導向營銷觀念就是現(xiàn)在的顧客導向型營銷觀念,；

就是相對以前生產(chǎn)導向觀念來說,，因為現(xiàn)在大多行業(yè)已是買方市場，不再根據(jù)自己能生產(chǎn)什么來賣什么,，而是根據(jù)顧客（市場）的需求來制定營銷計劃,，以滿足顧客需求為根本去進行營銷活動，從而在當今的市場上獲得更多的顧客忠誠,、銷售量和市場份額,，使企業(yè)擁有更強的“競爭力”

組織市場是有形商品市場嗎？

組織市場是指一切為了自身生產(chǎn),、轉(zhuǎn)售或轉(zhuǎn)租或者用于組織消費而采購的一切組織構成的市場,。主要包括生產(chǎn)者市場、中間商市場和政府市場,。

生產(chǎn)者市場也叫產(chǎn)業(yè)市場,，是指購買的目的是為了再生產(chǎn)而采購的組織形成的市場。

中間商市場則是指為了轉(zhuǎn)售而采購的組織形成的市場,，中間商市場主要包括批發(fā)商,、零售商、代理商和經(jīng)銷商,。

政府市場是指因為政府采購而形成的市場,。

組織市場與消費者市場的對比

購買者比較少：一般來說，組織營銷人員面對的顧客比消費品營銷人員面對有顧客要少得多。購買量較大：許多組織市場的特點是高的購買比例,。

需求波動大：人們對業(yè)務用品和服務的需求要比對消費品及服務的需求更為多變,，對新工廠和新設備的需求更是如此。

個人消費市場和組織消費市場特點,？

1)非盈利性

　　消費者購買商品是為了獲得某種使用價值，滿足自身的生活消費的需要,，而不是為了盈利去轉(zhuǎn)手銷售,。

　　2)非專業(yè)性

　　消費者一般缺乏專門的商品知識和市場知識。消費者在購買商品時,，往往容易受廠家,、商家廣告宣傳、促銷方式,、商品包裝和服務態(tài)度的影響,。

　　3)層次性

　　由于消費者的收入水平不同，所處社會階層不同,，消費者的需求會表現(xiàn)出一定的層次性,。一般來說，消費者總是先滿足最基本的生存需要和安全需要,，購買衣,、食、住,、行等生活必需品,，而后才能視情況逐步滿足較高層次的需要，購買享受型和發(fā)展型商品,。

　　4)替代性

　　消費品中除了少數(shù)商品不可替十℃外,，大多數(shù)商品都可找到替代品或可以互換使用的商品。因此,，消費者市場中的商品有較強的替代性,。

　　5)廣泛性

　　消費者市場上，不僅購買者人數(shù)眾多,，而且購買者地域分布廣,。從城市到鄉(xiāng)村，從國內(nèi)到國外,，消費者市場無處不在,。

　　6)流行性

　　消費需求不僅受消費者內(nèi)在因素的影響，還會受環(huán)境,、時尚,、價值觀等外在因素的影響。時代不同,，消費者的需求也會隨之不同,，消費者市場中的商品具有一定的流行性,。

　　影響企業(yè)定價的原因：內(nèi)部因素：營銷目標營銷組合、成本,、定價組織

　　外部因素：市場和需求性質(zhì),，競爭對手及其他等因素

市場營銷組織應具有哪些的特點？

1,、職能型組織,。

即在營銷副總經(jīng)理領導下，由各種營銷功能專家組成,，他們分別對營銷副總經(jīng)理負責,，由營銷副總經(jīng)理負責協(xié)調(diào)各項營銷活動。職能型組織的主要優(yōu)點是行政管理簡單,，易于管理,。但是，隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場的擴大,，這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點,。

2、地區(qū)型組織,。

即按照地理區(qū)域安排其銷售力量,。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司，通常都采取這種類型的組織,。在銷售任務比較復雜,，推銷人員報酬很高，推銷人員工作好壞對企業(yè)利潤的影響極大的情況下,，這種分層的具體控制是很有必要的,。

3、產(chǎn)品管理型組織,。

即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領導下,，按每類產(chǎn)品分別設一名產(chǎn)品線經(jīng)理；在產(chǎn)品線經(jīng)理之下,，在按每個品種分別設一名產(chǎn)品經(jīng)理,，負責各個具體產(chǎn)品。當企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大,，或產(chǎn)品品種太多,，以至于職能型組織無法控制的情況下，適合建立這種類型的組織,。

其優(yōu)點是：1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來,；2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時地對其所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題作出反應；3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負責，那些不太重要的產(chǎn)品也不會被忽略,；4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個領域,，因而為培訓年輕的管理人員提供了最佳的機會。

缺點是：1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦,。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負責的產(chǎn)品方面的專家,，但對其他方面的業(yè)務卻往往不夠熟悉。3)這種組織所需要的費用往往比預期的高,。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,，使公司的營銷計劃也只能是短期的，從而影響了產(chǎn)品長期優(yōu)勢的建立,。

4,、市場管理型組織,。

它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細分市場經(jīng)理,，各市場經(jīng)理負責自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃。這種組織結構的最大優(yōu)點是:企業(yè)可針對不同的細分市場及不同顧客群的需要,，開展營銷活動,。

5、產(chǎn)品──市場管理型組織,。

這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,，又有市場經(jīng)理的兩維矩陣組織。這種類型的組織管理費用太高,，而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突,。

體育市場的組織類型有哪些？

體育市場的組織類型主要包括體育市場管理機構,、體育公司,、各種項目協(xié)會、體育中心,、體育中介組織,、體育俱樂部等。