簡(jiǎn)述組織市場(chǎng)的特點(diǎn),？

組織市場(chǎng)的特點(diǎn)如下：

1,、組織市場(chǎng)的規(guī)模和復(fù)雜性

通常組織市場(chǎng)的顧客數(shù)量較消費(fèi)者市場(chǎng)的少，并且每個(gè)顧客每次購(gòu)交易的規(guī)模和價(jià)值相對(duì)比較大,。同時(shí)組織市場(chǎng)的購(gòu)買者往往集中在某些區(qū)域,，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購(gòu)買量在全國(guó)市場(chǎng)中占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎亍?/p>

組織市場(chǎng)在總交易量、每筆交易的當(dāng)事人數(shù),、客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的規(guī)模和多樣性,、生產(chǎn)階段的數(shù)量和持續(xù)時(shí)間等方面，要比消費(fèi)者市場(chǎng)大的多,、復(fù)雜得多,。此外，組織市場(chǎng)的數(shù)量并不受其下游消費(fèi)者市場(chǎng)數(shù)量的限制,，因?yàn)橛行┙M織不參加任何消費(fèi)者市場(chǎng),。

2、組織市場(chǎng)需求的特性

組織市場(chǎng)通過一系列的增值階段為消費(fèi)者市場(chǎng)提供產(chǎn)品,，所以對(duì)最終消費(fèi)的需求是引發(fā)組織市場(chǎng)供給的最終力量,。組織市場(chǎng)的需求是從組織市場(chǎng)到消費(fèi)者市場(chǎng)間各增值階段一系列需求的派生。

3,、組織市場(chǎng)購(gòu)買的特性由于組織市場(chǎng)具有購(gòu)買者數(shù)量較少,，而其購(gòu)買規(guī)模較大的特性，與消費(fèi)者市場(chǎng)相比,，通常影響組織購(gòu)買決策的人較多,。

大多數(shù)組織有專門的采購(gòu)委員會(huì)，其由技術(shù)專家,、高層管理人員和一些相關(guān)人員組成,。特別在購(gòu)買重要商品時(shí)，決策往往是由采購(gòu)委員會(huì)中成員共同做出的,。

供應(yīng)企業(yè)的營(yíng)銷人員不得不雇用一些受過精良訓(xùn)練,、有專業(yè)知識(shí)和人際交往能力的銷售代表和銷售隊(duì)伍,，與經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練、具有豐富專業(yè)知識(shí)的采購(gòu)人員打交道,。

由于專業(yè)性采購(gòu),，且交易涉及的金額較大，組織購(gòu)買者通常直接從生產(chǎn)廠商那里購(gòu)買產(chǎn)品,，而不經(jīng)過中間商,，那些技術(shù)復(fù)雜和價(jià)格昂貴的項(xiàng)目更是如此。

同時(shí),，由于組織市場(chǎng)購(gòu)買者處于談判強(qiáng)有力的地位,，可以讓賣方做出讓步，反過來購(gòu)買自己產(chǎn)品,。有些情況下,，購(gòu)買者要求賣方反過來購(gòu)買自己產(chǎn)品以確保訂單的安全。

組織市場(chǎng)是什么,？

組織市場(chǎng)是企業(yè)面對(duì)的重要市場(chǎng),。企業(yè)進(jìn)行組織市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，要認(rèn)識(shí)組織市場(chǎng)的類型,、購(gòu)買行為特征,、影響組織購(gòu)買的因素及決策過程等。

組織市場(chǎng)是指工商企業(yè)為從事生產(chǎn),、銷售等業(yè)務(wù)活動(dòng)以及政府部門和非營(yíng)利性組織為履行職責(zé)而購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場(chǎng),。

組織市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)，消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)人市場(chǎng),，組織市場(chǎng)是法人市場(chǎng),。?

什么是組織?組織的特點(diǎn)有哪些？

組織就是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)一個(gè)統(tǒng)一的目標(biāo),，運(yùn)用知識(shí)和技能互相結(jié)合起來的具有一定邊界的團(tuán)體或集體,。

它包含三層意思：(1)組織必須是以人為中心，把人,、財(cái),、物合理配合為一體，并保持相對(duì)穩(wěn)定而形成的一個(gè)社會(huì)實(shí)體,。(2)組織必須具有為本組織全體成員所認(rèn)可并為之奮斗的共同目標(biāo),。(3)組織必須保持一個(gè)明確的邊界，以區(qū)別于其他組織和外部環(huán)境,。

組織的特點(diǎn)是由個(gè)人和群體組成的,；組織有自己的目標(biāo)；組織通過專業(yè)分工和協(xié)調(diào)合作來實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

組織市場(chǎng)購(gòu)買行為特點(diǎn)是什么,？

派生需求,。 組織需求是一種派生需求，即組織機(jī)構(gòu)購(gòu)買產(chǎn)品是為了滿足其顧客的需要,，也就是說,，組織機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品的需求，歸根結(jié)底是從消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的需求中派生出來的,。

多人決策。 購(gòu)買決策過程的參與者往往不只是一個(gè)人,，而是由很多人組成,。 甚至連采購(gòu)經(jīng)理也很少獨(dú)立決策而不受他人影響。

過程復(fù)雜,。 由于購(gòu)買金額較大,，參與者較多，而且產(chǎn)品技術(shù)性能較為復(fù)雜,，所以,，組織購(gòu)買行為過程將持續(xù)較長(zhǎng)一段時(shí)間，幾個(gè)月甚至幾年都有可能,。

提供服務(wù),。 一般來講，物質(zhì)產(chǎn)品本身并不能滿足組織購(gòu)買者的全部需求,，企業(yè)還必須為之提供技術(shù)支持,、人員培訓(xùn)、及時(shí)交貨,、信貸優(yōu)惠等條件與服務(wù),。

什么是藥品市場(chǎng)營(yíng)銷組織？

規(guī)定藥品價(jià)格的統(tǒng)一性,，以防市場(chǎng)混亂

什么是市場(chǎng)導(dǎo)向型組織,？

市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷觀念就是現(xiàn)在的顧客導(dǎo)向型營(yíng)銷觀念；

就是相對(duì)以前生產(chǎn)導(dǎo)向觀念來說,，因?yàn)楝F(xiàn)在大多行業(yè)已是買方市場(chǎng),，不再根據(jù)自己能生產(chǎn)什么來賣什么，而是根據(jù)顧客（市場(chǎng)）的需求來制定營(yíng)銷計(jì)劃,，以滿足顧客需求為根本去進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),，從而在當(dāng)今的市場(chǎng)上獲得更多的顧客忠誠(chéng)、銷售量和市場(chǎng)份額,，使企業(yè)擁有更強(qiáng)的“競(jìng)爭(zhēng)力”

組織市場(chǎng)是有形商品市場(chǎng)嗎,？

組織市場(chǎng)是指一切為了自身生產(chǎn)、轉(zhuǎn)售或轉(zhuǎn)租或者用于組織消費(fèi)而采購(gòu)的一切組織構(gòu)成的市場(chǎng),。主要包括生產(chǎn)者市場(chǎng),、中間商市場(chǎng)和政府市場(chǎng),。

生產(chǎn)者市場(chǎng)也叫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，是指購(gòu)買的目的是為了再生產(chǎn)而采購(gòu)的組織形成的市場(chǎng),。

中間商市場(chǎng)則是指為了轉(zhuǎn)售而采購(gòu)的組織形成的市場(chǎng),，中間商市場(chǎng)主要包括批發(fā)商、零售商,、代理商和經(jīng)銷商,。

政府市場(chǎng)是指因?yàn)檎少?gòu)而形成的市場(chǎng)。

組織市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)的對(duì)比

購(gòu)買者比較少：一般來說,，組織營(yíng)銷人員面對(duì)的顧客比消費(fèi)品營(yíng)銷人員面對(duì)有顧客要少得多,。購(gòu)買量較大：許多組織市場(chǎng)的特點(diǎn)是高的購(gòu)買比例。

需求波動(dòng)大：人們對(duì)業(yè)務(wù)用品和服務(wù)的需求要比對(duì)消費(fèi)品及服務(wù)的需求更為多變,，對(duì)新工廠和新設(shè)備的需求更是如此,。

個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)和組織消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)？

1)非盈利性

　　消費(fèi)者購(gòu)買商品是為了獲得某種使用價(jià)值,，滿足自身的生活消費(fèi)的需要,，而不是為了盈利去轉(zhuǎn)手銷售。

　　2)非專業(yè)性

　　消費(fèi)者一般缺乏專門的商品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí),。消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí),，往往容易受廠家、商家廣告宣傳,、促銷方式,、商品包裝和服務(wù)態(tài)度的影響。

　　3)層次性

　　由于消費(fèi)者的收入水平不同,，所處社會(huì)階層不同,，消費(fèi)者的需求會(huì)表現(xiàn)出一定的層次性。一般來說,，消費(fèi)者總是先滿足最基本的生存需要和安全需要,，購(gòu)買衣、食,、住,、行等生活必需品，而后才能視情況逐步滿足較高層次的需要,，購(gòu)買享受型和發(fā)展型商品,。

　　4)替代性

　　消費(fèi)品中除了少數(shù)商品不可替十℃外，大多數(shù)商品都可找到替代品或可以互換使用的商品,。因此,，消費(fèi)者市場(chǎng)中的商品有較強(qiáng)的替代性。

　　5)廣泛性

　　消費(fèi)者市場(chǎng)上,，不僅購(gòu)買者人數(shù)眾多,，而且購(gòu)買者地域分布廣,。從城市到鄉(xiāng)村，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外,，消費(fèi)者市場(chǎng)無處不在,。

　　6)流行性

　　消費(fèi)需求不僅受消費(fèi)者內(nèi)在因素的影響，還會(huì)受環(huán)境,、時(shí)尚,、價(jià)值觀等外在因素的影響。時(shí)代不同,，消費(fèi)者的需求也會(huì)隨之不同,，消費(fèi)者市場(chǎng)中的商品具有一定的流行性。

　　影響企業(yè)定價(jià)的原因：內(nèi)部因素：營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷組合,、成本、定價(jià)組織

　　外部因素：市場(chǎng)和需求性質(zhì),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其他等因素

市場(chǎng)營(yíng)銷組織應(yīng)具有哪些的特點(diǎn),？

1、職能型組織,。

即在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，由各種營(yíng)銷功能專家組成，他們分別對(duì)營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，由營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡(jiǎn)單，易于管理,。但是,，隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場(chǎng)的擴(kuò)大，這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點(diǎn),。

2,、地區(qū)型組織。

即按照地理區(qū)域安排其銷售力量,。在銷售范圍遍及全國(guó)甚至跨國(guó)銷售的公司,，通常都采取這種類型的組織。在銷售任務(wù)比較復(fù)雜,，推銷人員報(bào)酬很高,，推銷人員工作好壞對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響極大的情況下，這種分層的具體控制是很有必要的,。

3,、產(chǎn)品管理型組織。

即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，按每類產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理,；在產(chǎn)品線經(jīng)理之下,，在按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)各個(gè)具體產(chǎn)品,。當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大,，或產(chǎn)品品種太多，以至于職能型組織無法控制的情況下,，適合建立這種類型的組織,。

其優(yōu)點(diǎn)是：1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營(yíng)銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來；2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)地對(duì)其所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題作出反應(yīng),；3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé),，那些不太重要的產(chǎn)品也不會(huì)被忽略；4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個(gè)領(lǐng)域,，因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會(huì),。

缺點(diǎn)是：1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,，但對(duì)其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉,。3)這種組織所需要的費(fèi)用往往比預(yù)期的高。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,，使公司的營(yíng)銷計(jì)劃也只能是短期的,，從而影響了產(chǎn)品長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的建立。

4,、市場(chǎng)管理型組織,。

它是由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理，各市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場(chǎng)發(fā)展的年度計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃,。這種組織結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點(diǎn)是:企業(yè)可針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)及不同顧客群的需要,，開展?fàn)I銷活動(dòng)。

5,、產(chǎn)品──市場(chǎng)管理型組織,。

這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理，又有市場(chǎng)經(jīng)理的兩維矩陣組織,。這種類型的組織管理費(fèi)用太高,，而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突。

體育市場(chǎng)的組織類型有哪些,？

體育市場(chǎng)的組織類型主要包括體育市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu),、體育公司、各種項(xiàng)目協(xié)會(huì),、體育中心,、體育中介組織、體育俱樂部等。