營銷策略的三大要素是什么呢？

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細(xì)分、 目標(biāo)市場,、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷。

1. 市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望,、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程,。每一個消費(fèi)者群就是一個細(xì)分市場,，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。

2. 目標(biāo)市場選擇：根據(jù)各個細(xì)分市場的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇,。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個細(xì)分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.

密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場.

差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細(xì)分市場的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色，式樣和品種,，或制定不同的營銷計劃和辦法,，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求，吸引各種不同的購買者,，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量,。

3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個性特征,，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢,。

營銷四要素是什么,？

4P理論的營銷四要素：產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion），4p理論是營銷策略的基礎(chǔ),。

1,、產(chǎn)品的組合 主要包括產(chǎn)品的實體、服務(wù),、品牌,、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物,、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量、外觀,、式樣,、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素,。

2,、定價的組合 主要包括基本價格,、折扣價格、付款時間,、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報。

3,、分銷的組合 地點(diǎn)通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道,、儲存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織,實施的各種活動,包括途徑,、環(huán)節(jié)、場所,、倉儲和運(yùn)輸?shù)取?

4,、促銷的組合 是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動，包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。 以上4P(產(chǎn)品,、價格,、地點(diǎn)、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的主要手段,對它們的具體運(yùn)用,形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,。

營銷號是什么組織,？

營銷號是指在網(wǎng)絡(luò)平臺上，主要以流量或利益為目的（創(chuàng)作,、分享不是主要目的）,，去收集一些特定內(nèi)容后加工特定信息，再進(jìn)行推送的公眾賬號,。

具體模式例如：捏造,、配音、洗稿,、抄襲,、轉(zhuǎn)載、觀點(diǎn),、廣告,、采訪、字幕,、拼接,。營銷號在互聯(lián)網(wǎng)上有一定影響力，會引導(dǎo)輿論走向。因此,，某些機(jī)構(gòu)或組織會召集網(wǎng)絡(luò)水軍,、金錢交易，制造信息,，來操控輿論,、左右人心。

組織的構(gòu)成要素包括,？

構(gòu)成組織的三個要素包括:組織目標(biāo),、規(guī)章制度、組織成員,。

組織目標(biāo)：

沒有明確目標(biāo)的社會組織是不存在的,。明確的目標(biāo)是組織的靈魂，是確定組織活動路線的基礎(chǔ),，也是衡量組織活動成效的標(biāo)準(zhǔn),。根據(jù)功能主義的觀點(diǎn)，社會組織就是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)共同的特定目標(biāo)而組合起來的社會群體,。

艾茲奧尼認(rèn)為,，組織目標(biāo)是組織致力于達(dá)到的某種期望的境界，是指向未來的東西,，是組織期望達(dá)到的狀態(tài)。管理學(xué)家則從更加具體和操作的角度來認(rèn)識組織目標(biāo),，認(rèn)為組織目標(biāo)是組織努力爭取達(dá)到的,、期望的未來狀態(tài)，它包括使命,、目標(biāo)對象,、指標(biāo)、定額和時限等,。

規(guī)章制度：

社會組織的規(guī)章制度,，是關(guān)于特定組織的性質(zhì)、目標(biāo),、任務(wù),、結(jié)構(gòu)、組織原則,、組織成員的權(quán)利與義務(wù),、組織活動規(guī)則等的規(guī)定。現(xiàn)代社會組織的規(guī)章制度一般都是成文的和成體系的,。社會組織自身構(gòu)成的復(fù)雜性決定了組織規(guī)章制度的復(fù)雜程度,。

組織成員：

實現(xiàn)社會組織的目標(biāo)，必須有一定數(shù)量的成員，但人們要進(jìn)入一個社會組織,，成為組織的成員,，必須通過一定的進(jìn)入程序或手續(xù)。通過這種進(jìn)入程序或手續(xù),，從而形成社會組織的邊界,，強(qiáng)化成員對社會組織的歸屬感和認(rèn)同感，明確社會組織與其成員各自的權(quán)利和義務(wù),。也只有通過這種進(jìn)入程序或手續(xù),，社會組織才能對其成員進(jìn)行有效的管理。

組織要素整合的意義,？

組織整合是企業(yè)對不同來源,，不同層次，不同結(jié)構(gòu),，不同內(nèi)容的資源進(jìn)行識別與選擇,。汲取與配置，激活和有機(jī)融合,，使其具有較強(qiáng)的柔性,，調(diào)理性，系統(tǒng)性和價值性,，并創(chuàng)造出新的資源的一個復(fù)雜的動態(tài)過程,。

整合是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的手段，也是企業(yè)經(jīng)營管理的日常工作,，整合就要優(yōu)化資源配置,，要獲得整體的最優(yōu)。

組織形象的構(gòu)成要素,？

答：組織形象的構(gòu)成要素主要有三個方面：

(一)組織的總體特征與風(fēng)格

組織的總體特征與風(fēng)格是指組織最為顯著的,、能代表整體情況的一些特點(diǎn)，是社會公眾對組織及其行為概括性認(rèn)識,。組織的總體特征與風(fēng)格分為內(nèi)在總體特征與風(fēng)格和外在總體特征與風(fēng)格,。

組織的內(nèi)在總體特征與風(fēng)格指組織的精神風(fēng)格、組織的價值觀,、組織的凝聚力,、辦事效率和組織的實力，如組織的人才,、技術(shù),、資金、企業(yè)等級等,。

組織的外在特征與風(fēng)格包括組織的建筑,、設(shè)備,、環(huán)境的美化和保護(hù)、員工的儀表,、服飾,、態(tài)度、辦公用品,、標(biāo)志,、廠旗、廠徽,、廠歌,、特有的色彩等。

組織的內(nèi)在特征與風(fēng)格和組織的外在特征與風(fēng)格是一個范疇的兩個方面,。內(nèi)在特征與風(fēng)格是外在特征與風(fēng)格的支柱和依據(jù),，它決定著外在特征與風(fēng)格的價值取向比較含蓄。外在特征與風(fēng)格是內(nèi)在特征與風(fēng)格的直接表現(xiàn),，很直觀,，易造成第一印象，使公眾迅速了解組織的特色,。因此,，塑造組織形象時，二者不可偏廢,。

(二)知名度與美譽(yù)度

評價組織形象最基本的指標(biāo)有兩個：知名度和美譽(yù)度,。知名度是一個組織被公眾知曉、了解的程度,。這是援價組織“名氣”大小的客觀尺度,。但知名度是一個中性詞，沒有好壞之分,。

美譽(yù)度是一個組織獲得公眾的信任、攀的程度,。這才是評價組織社會影響好壞程度的指標(biāo).

知名度和美譽(yù)度分別從量和質(zhì)兩個方面評價組織形象,。一個組織的知名度高，其美譽(yù)度不一定高,；知名度低,，其美譽(yù)度不一定低。因此,，一個組織要想樹立良好形象,，就必須同時把提高知名度和美譽(yù)度作為追求的目標(biāo)。

(三)組織形象的定位

組織形象定位是組織在社會公眾中確定自身形象特定位置,，這個特定位置通常是特定組織與同類組織相比較而確定的,。因此，組織形象定位總是根據(jù)組織自身的特點(diǎn)、同類組織的情況和目標(biāo)公眾的情況三個要素來實,。

公共組織的構(gòu)成要素,？

從動態(tài)上講，公共組織是指為完成行政管理任務(wù)而進(jìn)行的組織活動和運(yùn)行過程,。公共組織的要素包括：

(1) 人員,。任何組織都是以人為核心的，組織首先不是物質(zhì)關(guān)系的體現(xiàn),，而是人際關(guān)系的體現(xiàn),。

(2) 目標(biāo)。組織都是為了實現(xiàn)某個目標(biāo)而建立起來的,，它決定著組織行為的方式和組織發(fā)展的方向,，是組織成員認(rèn)為可以追求達(dá)到的某種未實現(xiàn)的狀態(tài)或條件。公共組織的目標(biāo)是實施對公共事務(wù)的管理和協(xié)調(diào)公共利益關(guān)系,。

(3) 職能,。圍繞組織目標(biāo)，組織必須對其職能范圍進(jìn)行界定,，明確組織的工作任務(wù)與活動領(lǐng)域,。職能范圍是組織目標(biāo)的具體化，它決定著組織規(guī)模,、內(nèi)部職位設(shè)置等方面的內(nèi)容,。

(4) 機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)設(shè)置是承載組織權(quán)力的一系列特定的機(jī)構(gòu)的確定,，它是組織內(nèi)部分工的結(jié)果,，公共組織通過一定的機(jī)構(gòu)體現(xiàn)出來。

(5) 職位,。職位設(shè)置指一定機(jī)構(gòu)內(nèi)職位(包括職級,、職數(shù)、職責(zé)等)的確定,。職位是公共組織運(yùn)行最基本的要素之一,，職位設(shè)置保證了組織權(quán)力的流動和組織資源的整合與分配。

(6) 職權(quán),。權(quán)力指影響他人的能力,，職權(quán)是指被組織正式承認(rèn)的權(quán)力，它主要來自組織的認(rèn)可,，與職位密切相關(guān),。

(7) 權(quán)責(zé)。權(quán)責(zé)劃分指公共組織中各個部門,、層次,、成員之間若干從屬,、并列等相互關(guān)系的確認(rèn)。權(quán)責(zé)劃分是保證組織角色明晰化的基本手段,。

(8) 規(guī)章制度,。規(guī)章制度是指以書面文件等形式對組織構(gòu)建、組織行為,、運(yùn)行程序等進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范,。規(guī)章制度需要足夠的相容性，以與其他組織和社會規(guī)則相適應(yīng),。規(guī)章制度對組織成員具有普遍約束力,，是正式組織與非正式組織最明顯的區(qū)別之一。

(9) 團(tuán)體意識,。團(tuán)體意識是形成組織目標(biāo)的共同心理基礎(chǔ),。缺乏團(tuán)體意識，難以組織集體行動,。公共組織往往需要比私人組織統(tǒng)一程度更高的團(tuán)體意識,。

(10) 組織設(shè)計。組織設(shè)計主要指組織結(jié)構(gòu)的分化和整合及組織目標(biāo)的修正,，它是公共組織構(gòu)成諸要素中最為復(fù)雜的部分,。組織是一個開放系統(tǒng)，因而必須依靠組織設(shè)計來進(jìn)行調(diào)整,，以適應(yīng)客觀環(huán)境的變化,。

(11) 支持硬件。組織盡管是人際關(guān)系的體現(xiàn)．但不能離開物質(zhì)硬件的支持,，硬件包括公共組織賴以存在的載體如場地,、房屋、辦公設(shè)備,、經(jīng)費(fèi)等,。

(12) 技術(shù)和信息。公共組織構(gòu)成因素中的技術(shù)不僅指組織活動過程中所采用的科學(xué)技術(shù),，也包括組織決策原則,、方式在內(nèi)的“政治技術(shù)”。信息是組織活動不可缺少的因素,，信息傳遞的途徑和方式，也是組織各部分相互協(xié)調(diào)的途徑和方式,，組織過程在一定意義上是一個信息收集,、整理、制造,、傳遞,、反饋的過程,。

組織管理的七要素？

1）對誠信和道德價值觀念的溝通與落實,；

2）對勝任能力的重視,；

3）治理層的參與程度；

4）管理層的理念和經(jīng)營風(fēng)格,；

5）組織結(jié)構(gòu),；

6）職權(quán)與責(zé)任的分配；

7）人力資源政策與實務(wù),。

眾籌的營銷要素,？

眾籌就是面向公眾籌措資金、物資,。所以要提前做好制度方案,、廣泛宣傳、擴(kuò)大范圍,、落實善后!

營銷創(chuàng)新的要素是,？

一、樹立正確的創(chuàng)新觀念,。所謂創(chuàng)新觀念,，就是企業(yè)在不斷的營銷環(huán)境中，為了適應(yīng)新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識,。

二,、培養(yǎng)營銷思維。思維是認(rèn)識活動的高級階段,，是對事物一般屬性和內(nèi)在聯(lián)系間接的,、概括的反映。

三,、要有堅韌不撥的精神,。即無論是在怎樣的場合，無論是受怎樣的市場行情的影響,，商家都不要退縮,，而要堅強(qiáng)面對。

四,、要有嚴(yán)格的制度保障,。規(guī)章制度是使企業(yè)的各部門人員都有章可循，形成一個組織嚴(yán)密的團(tuán)隊,。