營(yíng)銷(xiāo)策略的三大要素是什么呢,？

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，市場(chǎng)細(xì)分、 目標(biāo)市場(chǎng),、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱(chēng)為STP營(yíng)銷(xiāo),。

1. 市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程,。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇,。

無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦法來(lái)招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略.

密集性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng).

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色，式樣和品種,，或制定不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和辦法,，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求，吸引各種不同的購(gòu)買(mǎi)者,，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,。

3. 市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷(xiāo)四要素是什么,？

4P理論的營(yíng)銷(xiāo)四要素：產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷(xiāo)（promotion）,，4p理論是營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。

1,、產(chǎn)品的組合 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù)、品牌,、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀,、式樣,、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素,。

2,、定價(jià)的組合 主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間,、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。

3,、分銷(xiāo)的組合 地點(diǎn)通常稱(chēng)為分銷(xiāo)的組合,它主要包括分銷(xiāo)渠道、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織,實(shí)施的各種活動(dòng),包括途徑、環(huán)節(jié),、場(chǎng)所,、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?

4、促銷(xiāo)的組合 是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),，包括廣告,、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。 以上4P(產(chǎn)品,、價(jià)格、地點(diǎn),、促銷(xiāo))是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段,對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

營(yíng)銷(xiāo)號(hào)是什么組織,？

營(yíng)銷(xiāo)號(hào)是指在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，主要以流量或利益為目的（創(chuàng)作,、分享不是主要目的）,，去收集一些特定內(nèi)容后加工特定信息，再進(jìn)行推送的公眾賬號(hào),。

具體模式例如：捏造,、配音、洗稿,、抄襲,、轉(zhuǎn)載、觀點(diǎn),、廣告,、采訪(fǎng)、字幕,、拼接,。營(yíng)銷(xiāo)號(hào)在互聯(lián)網(wǎng)上有一定影響力，會(huì)引導(dǎo)輿論走向,。因此,，某些機(jī)構(gòu)或組織會(huì)召集網(wǎng)絡(luò)水軍、金錢(qián)交易,，制造信息,，來(lái)操控輿論、左右人心,。

組織的構(gòu)成要素包括,？

構(gòu)成組織的三個(gè)要素包括:組織目標(biāo)、規(guī)章制度,、組織成員,。

組織目標(biāo)：

沒(méi)有明確目標(biāo)的社會(huì)組織是不存在的。明確的目標(biāo)是組織的靈魂,，是確定組織活動(dòng)路線(xiàn)的基礎(chǔ),，也是衡量組織活動(dòng)成效的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)功能主義的觀點(diǎn),，社會(huì)組織就是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)共同的特定目標(biāo)而組合起來(lái)的社會(huì)群體,。

艾茲奧尼認(rèn)為，組織目標(biāo)是組織致力于達(dá)到的某種期望的境界,，是指向未來(lái)的東西,，是組織期望達(dá)到的狀態(tài)。管理學(xué)家則從更加具體和操作的角度來(lái)認(rèn)識(shí)組織目標(biāo),，認(rèn)為組織目標(biāo)是組織努力爭(zhēng)取達(dá)到的,、期望的未來(lái)狀態(tài),，它包括使命、目標(biāo)對(duì)象,、指標(biāo),、定額和時(shí)限等。

規(guī)章制度：

社會(huì)組織的規(guī)章制度,，是關(guān)于特定組織的性質(zhì),、目標(biāo)、任務(wù),、結(jié)構(gòu),、組織原則、組織成員的權(quán)利與義務(wù),、組織活動(dòng)規(guī)則等的規(guī)定?，F(xiàn)代社會(huì)組織的規(guī)章制度一般都是成文的和成體系的。社會(huì)組織自身構(gòu)成的復(fù)雜性決定了組織規(guī)章制度的復(fù)雜程度,。

組織成員：

實(shí)現(xiàn)社會(huì)組織的目標(biāo),，必須有一定數(shù)量的成員，但人們要進(jìn)入一個(gè)社會(huì)組織,，成為組織的成員,，必須通過(guò)一定的進(jìn)入程序或手續(xù)。通過(guò)這種進(jìn)入程序或手續(xù),，從而形成社會(huì)組織的邊界，強(qiáng)化成員對(duì)社會(huì)組織的歸屬感和認(rèn)同感,，明確社會(huì)組織與其成員各自的權(quán)利和義務(wù),。也只有通過(guò)這種進(jìn)入程序或手續(xù)，社會(huì)組織才能對(duì)其成員進(jìn)行有效的管理,。

組織要素整合的意義,？

組織整合是企業(yè)對(duì)不同來(lái)源，不同層次,，不同結(jié)構(gòu),，不同內(nèi)容的資源進(jìn)行識(shí)別與選擇。汲取與配置,，激活和有機(jī)融合,，使其具有較強(qiáng)的柔性，調(diào)理性,，系統(tǒng)性和價(jià)值性,，并創(chuàng)造出新的資源的一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)過(guò)程。

整合是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的手段,，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的日常工作,，整合就要優(yōu)化資源配置,，要獲得整體的最優(yōu)。

組織形象的構(gòu)成要素,？

答：組織形象的構(gòu)成要素主要有三個(gè)方面：

(一)組織的總體特征與風(fēng)格

組織的總體特征與風(fēng)格是指組織最為顯著的,、能代表整體情況的一些特點(diǎn)，是社會(huì)公眾對(duì)組織及其行為概括性認(rèn)識(shí),。組織的總體特征與風(fēng)格分為內(nèi)在總體特征與風(fēng)格和外在總體特征與風(fēng)格,。

組織的內(nèi)在總體特征與風(fēng)格指組織的精神風(fēng)格、組織的價(jià)值觀,、組織的凝聚力,、辦事效率和組織的實(shí)力，如組織的人才,、技術(shù),、資金、企業(yè)等級(jí)等,。

組織的外在特征與風(fēng)格包括組織的建筑,、設(shè)備、環(huán)境的美化和保護(hù),、員工的儀表,、服飾、態(tài)度,、辦公用品,、標(biāo)志、廠(chǎng)旗,、廠(chǎng)徽,、廠(chǎng)歌、特有的色彩等,。

組織的內(nèi)在特征與風(fēng)格和組織的外在特征與風(fēng)格是一個(gè)范疇的兩個(gè)方面,。內(nèi)在特征與風(fēng)格是外在特征與風(fēng)格的支柱和依據(jù)，它決定著外在特征與風(fēng)格的價(jià)值取向比較含蓄,。外在特征與風(fēng)格是內(nèi)在特征與風(fēng)格的直接表現(xiàn),，很直觀，易造成第一印象,，使公眾迅速了解組織的特色,。因此，塑造組織形象時(shí),，二者不可偏廢,。

(二)知名度與美譽(yù)度

評(píng)價(jià)組織形象最基本的指標(biāo)有兩個(gè)：知名度和美譽(yù)度。知名度是一個(gè)組織被公眾知曉,、了解的程度,。這是援價(jià)組織“名氣”大小的客觀尺度,。但知名度是一個(gè)中性詞，沒(méi)有好壞之分,。

美譽(yù)度是一個(gè)組織獲得公眾的信任,、攀的程度。這才是評(píng)價(jià)組織社會(huì)影響好壞程度的指標(biāo).

知名度和美譽(yù)度分別從量和質(zhì)兩個(gè)方面評(píng)價(jià)組織形象,。一個(gè)組織的知名度高,，其美譽(yù)度不一定高；知名度低,，其美譽(yù)度不一定低,。因此，一個(gè)組織要想樹(shù)立良好形象,，就必須同時(shí)把提高知名度和美譽(yù)度作為追求的目標(biāo),。

(三)組織形象的定位

組織形象定位是組織在社會(huì)公眾中確定自身形象特定位置，這個(gè)特定位置通常是特定組織與同類(lèi)組織相比較而確定的,。因此,，組織形象定位總是根據(jù)組織自身的特點(diǎn)、同類(lèi)組織的情況和目標(biāo)公眾的情況三個(gè)要素來(lái)實(shí),。

公共組織的構(gòu)成要素,？

從動(dòng)態(tài)上講，公共組織是指為完成行政管理任務(wù)而進(jìn)行的組織活動(dòng)和運(yùn)行過(guò)程,。公共組織的要素包括：

(1) 人員,。任何組織都是以人為核心的，組織首先不是物質(zhì)關(guān)系的體現(xiàn),，而是人際關(guān)系的體現(xiàn),。

(2) 目標(biāo)。組織都是為了實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)而建立起來(lái)的,，它決定著組織行為的方式和組織發(fā)展的方向，是組織成員認(rèn)為可以追求達(dá)到的某種未實(shí)現(xiàn)的狀態(tài)或條件,。公共組織的目標(biāo)是實(shí)施對(duì)公共事務(wù)的管理和協(xié)調(diào)公共利益關(guān)系,。

(3) 職能。圍繞組織目標(biāo),，組織必須對(duì)其職能范圍進(jìn)行界定,，明確組織的工作任務(wù)與活動(dòng)領(lǐng)域。職能范圍是組織目標(biāo)的具體化,，它決定著組織規(guī)模,、內(nèi)部職位設(shè)置等方面的內(nèi)容。

(4) 機(jī)構(gòu),。機(jī)構(gòu)設(shè)置是承載組織權(quán)力的一系列特定的機(jī)構(gòu)的確定,，它是組織內(nèi)部分工的結(jié)果,，公共組織通過(guò)一定的機(jī)構(gòu)體現(xiàn)出來(lái)。

(5) 職位,。職位設(shè)置指一定機(jī)構(gòu)內(nèi)職位(包括職級(jí),、職數(shù)、職責(zé)等)的確定,。職位是公共組織運(yùn)行最基本的要素之一,，職位設(shè)置保證了組織權(quán)力的流動(dòng)和組織資源的整合與分配。

(6) 職權(quán),。權(quán)力指影響他人的能力,，職權(quán)是指被組織正式承認(rèn)的權(quán)力，它主要來(lái)自組織的認(rèn)可,，與職位密切相關(guān),。

(7) 權(quán)責(zé)。權(quán)責(zé)劃分指公共組織中各個(gè)部門(mén),、層次,、成員之間若干從屬、并列等相互關(guān)系的確認(rèn),。權(quán)責(zé)劃分是保證組織角色明晰化的基本手段,。

(8) 規(guī)章制度。規(guī)章制度是指以書(shū)面文件等形式對(duì)組織構(gòu)建,、組織行為,、運(yùn)行程序等進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范。規(guī)章制度需要足夠的相容性,，以與其他組織和社會(huì)規(guī)則相適應(yīng),。規(guī)章制度對(duì)組織成員具有普遍約束力，是正式組織與非正式組織最明顯的區(qū)別之一,。

(9) 團(tuán)體意識(shí),。團(tuán)體意識(shí)是形成組織目標(biāo)的共同心理基礎(chǔ)。缺乏團(tuán)體意識(shí),，難以組織集體行動(dòng),。公共組織往往需要比私人組織統(tǒng)一程度更高的團(tuán)體意識(shí)。

(10) 組織設(shè)計(jì),。組織設(shè)計(jì)主要指組織結(jié)構(gòu)的分化和整合及組織目標(biāo)的修正,，它是公共組織構(gòu)成諸要素中最為復(fù)雜的部分。組織是一個(gè)開(kāi)放系統(tǒng),，因而必須依靠組織設(shè)計(jì)來(lái)進(jìn)行調(diào)整,，以適應(yīng)客觀環(huán)境的變化。

(11) 支持硬件。組織盡管是人際關(guān)系的體現(xiàn)．但不能離開(kāi)物質(zhì)硬件的支持,，硬件包括公共組織賴(lài)以存在的載體如場(chǎng)地,、房屋、辦公設(shè)備,、經(jīng)費(fèi)等,。

(12) 技術(shù)和信息。公共組織構(gòu)成因素中的技術(shù)不僅指組織活動(dòng)過(guò)程中所采用的科學(xué)技術(shù),，也包括組織決策原則,、方式在內(nèi)的“政治技術(shù)”。信息是組織活動(dòng)不可缺少的因素,，信息傳遞的途徑和方式,，也是組織各部分相互協(xié)調(diào)的途徑和方式，組織過(guò)程在一定意義上是一個(gè)信息收集,、整理,、制造、傳遞,、反饋的過(guò)程,。

組織管理的七要素？

1）對(duì)誠(chéng)信和道德價(jià)值觀念的溝通與落實(shí),；

2）對(duì)勝任能力的重視,；

3）治理層的參與程度；

4）管理層的理念和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,；

5）組織結(jié)構(gòu),；

6）職權(quán)與責(zé)任的分配；

7）人力資源政策與實(shí)務(wù),。

眾籌的營(yíng)銷(xiāo)要素,？

眾籌就是面向公眾籌措資金、物資,。所以要提前做好制度方案,、廣泛宣傳、擴(kuò)大范圍,、落實(shí)善后!

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的要素是,？

一、樹(shù)立正確的創(chuàng)新觀念,。所謂創(chuàng)新觀念，就是企業(yè)在不斷的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,，為了適應(yīng)新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識(shí),。

二、培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維。思維是認(rèn)識(shí)活動(dòng)的高級(jí)階段,，是對(duì)事物一般屬性和內(nèi)在聯(lián)系間接的,、概括的反映。

三,、要有堅(jiān)韌不撥的精神,。即無(wú)論是在怎樣的場(chǎng)合，無(wú)論是受怎樣的市場(chǎng)行情的影響,，商家都不要退縮,，而要堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)。

四,、要有嚴(yán)格的制度保障,。規(guī)章制度是使企業(yè)的各部門(mén)人員都有章可循，形成一個(gè)組織嚴(yán)密的團(tuán)隊(duì),。