影響銷售的外部因素,？

1,、 公司品牌例如：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，了解我司品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，根?jù)結(jié)果分析拿出增加我司品牌知名度的有效方法,。一個(gè)品牌意味著信譽(yù)和忠誠(chéng)度,，決定了公司是否能成為顧客消費(fèi)的首選,，是影響公司人流量和成交率的重要因素,。一個(gè)品牌的優(yōu)劣可以通過(guò)兩個(gè)要素來(lái)衡量，即知名度和美譽(yù)度,。連鎖店應(yīng)分析影響知名度和美譽(yù)度的因素,，明確這方面工作應(yīng)針對(duì)的目標(biāo)。

2,、 店面面積例如：在店面面積既定的情況下可通過(guò)調(diào)整展臺(tái)布局,、商品的擺放、空間的利用間接的擴(kuò)大店面的實(shí)際銷售面積,。（需確定店堂布局的最佳方案）連鎖店應(yīng)分析銷售與面積的關(guān)系,，單店應(yīng)分析自身單位面積產(chǎn)出。一般情況下,，連鎖店的銷售與面積是成正比的,，連鎖店在使用面積一定的情況下，可以通過(guò)更加充分的利用現(xiàn)有面積，有效利用中庭,、過(guò)道,、樓梯等場(chǎng)地以及收銀臺(tái)、休息區(qū)等區(qū)域墻面,，最大程度的進(jìn)行商品,、禮品出樣和廣告宣傳，合理運(yùn)用公共服務(wù)區(qū)為銷售服務(wù),，變相的增加商場(chǎng)有效面積,。寸土寸金，把每一寸面積,、每一寸空間都變成銷售,、展示、宣傳的陣地,。連鎖店管理中心應(yīng)分析全國(guó)門店整體面積與產(chǎn)出曲線和連鎖店中不同樓層相同面積對(duì)銷售產(chǎn)生作用的差異,，了解全國(guó)各個(gè)門店銷售與面積及樓層的關(guān)系。

3,、 店面區(qū)位和地段區(qū)位和地段的核心問(wèn)題是交通,，可采用直通車等多種形式予以解決。在方便顧客購(gòu)物的同時(shí)也能充分體現(xiàn)我司的服務(wù),，拉近連鎖店與顧客的距離,。

4、 硬件環(huán)境我們是商場(chǎng),，不是超市,，塑造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，讓顧客不是買完就走,，還要休閑逛街,。賣場(chǎng)布局、空調(diào),、電梯,、洗手間等硬件環(huán)境決定了商場(chǎng)的通道、光線,、休息,、通風(fēng)等條件。通過(guò)店面標(biāo)準(zhǔn)化的推廣,，優(yōu)化店面硬件環(huán)境,，營(yíng)造良好購(gòu)物氛圍，從而促進(jìn)人流量增加購(gòu)買,，在價(jià)格以外梳理另一種明顯的優(yōu)勢(shì)促成銷售,。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)程度人為制造相對(duì)優(yōu)勢(shì)，做的好的要好上加好,，做的不好的要回避,、淡化。競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在影響連鎖店銷售的各個(gè)方面,。每名連鎖店店長(zhǎng)都應(yīng)明確以下三點(diǎn)：（1）同商圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；（2）我們與對(duì)手之間這10點(diǎn)影響銷售因素的對(duì)比與差異；（3）我們與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的側(cè)重點(diǎn),。通過(guò)比較優(yōu)勢(shì),，宣傳自身的優(yōu)點(diǎn)，抵消對(duì)手優(yōu)勢(shì),，攻擊對(duì)手軟肋,，對(duì)自身短處采取差異化營(yíng)銷，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，最終使消費(fèi)者形成我司在對(duì)比,、競(jìng)爭(zhēng)中占明顯優(yōu)勢(shì)的印象。

6,、 廣告促銷：廣告投放是一種常規(guī)促銷手段,，包括媒體促銷與終端促銷，“店面本身就是最好的廣告”,，店長(zhǎng)要提高終端包裝的水平,。我們必須考慮廣告投入和產(chǎn)出的比例問(wèn)題，通過(guò)市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、顧客消費(fèi)習(xí)慣的分析,，尋找出投入最小,，效果最好的宣傳手段。連鎖店通過(guò)露演,、露展,、贈(zèng)品堆碼，以及燈箱,、海報(bào),、巨幅、POP等手段,，增加商場(chǎng)宣傳的力度和密度,，營(yíng)造每日促銷氛圍。

7,、 產(chǎn)品品牌的總類和數(shù)量在充分分析店面商品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，適當(dāng)引進(jìn)暢銷品種，在保證投入有限的情況下,，提高銷售,。通過(guò)對(duì)不達(dá)標(biāo)品牌進(jìn)行分析調(diào)整，提高單位品牌銷售額,，增加品類,、品牌數(shù)量，從帶動(dòng)整體銷售,。

8,、 終端促銷能力連鎖店終端促銷綜合表現(xiàn)為一線銷售人員的促銷能力，可以細(xì)分為單兵促銷能力,、柜組促銷能力,、品類促銷能力及整個(gè)店面的促銷能力，通過(guò)優(yōu)化激勵(lì)制度,，系統(tǒng)規(guī)范的培訓(xùn)不斷提高終端的促銷能力,。連鎖店可在人員總量不變的情況下通過(guò)提高人均銷售水平和提高銷售人員比例來(lái)提高商場(chǎng)整體銷售水平。人均銷售水平方面,，連鎖店可以通過(guò)減少銷售人員非銷售工作壓力,，熟練銷售操作規(guī)范以及對(duì)銷售人員促銷技巧的培訓(xùn)來(lái)提高。提高銷售人員比例方面可以通過(guò)降低非銷售人員比例和培養(yǎng)非銷售人員銷售能力來(lái)實(shí)現(xiàn),。全員皆商：讓每一個(gè)店面人員都要能促銷,，尤其是后勤人員，提高單兵作戰(zhàn)能力,，重點(diǎn)調(diào)整提高我司營(yíng)業(yè)員水平,，關(guān)注成交率。

9,、 服務(wù)水平服務(wù)建設(shè)和提高的基本方法：至真至誠(chéng),，蘇寧服務(wù)，服務(wù)是朋友,。站在顧客的角度來(lái)完善服務(wù),，分析顧客購(gòu)物的每一個(gè)環(huán)節(jié)，核心要求是細(xì)致,、認(rèn)真,。連鎖店應(yīng)從避免不良服務(wù)問(wèn)題和提高顧客滿意率來(lái)實(shí)現(xiàn)服務(wù)對(duì)銷售的提高。通過(guò)分析退換貨原因并加以解決,，避免退換貨的發(fā)生,，減少即成銷售的流失。通過(guò)分析服務(wù)投訴率提升顧客滿意率來(lái)提升公司的品牌,，形成增值,。

10,、價(jià)格終端應(yīng)形成這樣的口號(hào)：多賣10塊錢，多賺1個(gè)億,。價(jià)格因素為影響銷售的最敏感的因素,，采用降價(jià)的手段，在迅速提高銷售量上雖然見(jiàn)效很快,，但同時(shí)也是利潤(rùn)消耗最嚴(yán)重的一種促銷方式,，可以使用，但不能作為常規(guī)手段使用,，作為連鎖店店長(zhǎng),，應(yīng)該努力做到將價(jià)格因素轉(zhuǎn)變?yōu)槠渌矫娴囊蛩赜枰越鉀Q，并通過(guò)提高每筆銷售成交價(jià)實(shí)現(xiàn)公司更大的利潤(rùn),。這10個(gè)因素不是獨(dú)立存在的,，對(duì)銷售的影響互有交叉，連鎖店要理清思路,，明確每一個(gè)因素與結(jié)果之間的量化關(guān)系,，并根據(jù)分析的結(jié)果作為制定工作計(jì)劃的依據(jù)。只要各連鎖店持之以恒,，按此計(jì)劃采取有效措施,，朝著連鎖店工作的目標(biāo)邁進(jìn)，最終一定能提升我們的銷售,。

影響苗木銷售的因素,？

一、市場(chǎng)需求

? ? ? ?做生意歸根結(jié)底是要看市場(chǎng)需求大不大,，誰(shuí)都不會(huì)去做沒(méi)有市場(chǎng)的生意,，苗木銷售也是一樣。市場(chǎng)供求關(guān)系直接影響苗木的價(jià)格,，這種影響表現(xiàn)最為明顯的就是在小規(guī)格苗木和新品種上,。一些新品種剛上市的時(shí)候非常火爆,，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面,，然后就有許多苗農(nóng)開始種植,，數(shù)量一多,，買方的選擇就多，苗木的價(jià)格自然就會(huì)下降,。

二,、珍稀程度

? ? ?'物以稀為貴'這個(gè)道理在苗木市場(chǎng)一樣適應(yīng)。無(wú)論什么東西,，只要數(shù)量一多,，珍貴程度肯定就大打折扣,。比如紫葉李剛上市的時(shí)候，全國(guó)一度出現(xiàn)哄搶的局面,，后來(lái)種得人多了,，這種能開花能結(jié)果又具有觀賞性的樹種也就不再稀奇。再比如盆景這種特殊苗木,，因?yàn)槠湓煨筒灰?，有些造型和品相百年難得一見(jiàn)，所以價(jià)格自然高到讓人瞠目,。還有那些樹齡百年千年的老樹,，價(jià)格更是無(wú)法估量。因?yàn)橄∮袃r(jià)格一定高,。

三,、工程要求

? ? ? ?不同工程對(duì)于苗木的選擇不盡相同，比如公園綠化,，就會(huì)選大型喬木,、灌木和叢植苗搭配，而古典園林則更傾向于選擇古樸,、形好,、不高的樹種。方案不同,，各種苗木的搭配方式就會(huì)千差萬(wàn)別,。不過(guò)現(xiàn)在一般苗圃的樹苗無(wú)論是從高度、外形還是質(zhì)量上都很相似,，沒(méi)有特點(diǎn),，而一些配有假山、造型石的公園或園林需要長(zhǎng)勢(shì)奇特的苗木搭配,，這就給那些長(zhǎng)勢(shì)不同,、造型奇特的留下了一定的價(jià)格空間，因?yàn)檫@些樹種可遇不可求,，所以價(jià)格自然不會(huì)臺(tái)地,。

四、苗木自身特性

? ? ? 不同的苗木在形態(tài),、質(zhì)量上不盡相同,，即使是同一種苗木在不同的生長(zhǎng)時(shí)期價(jià)格也是不一樣的。比如胸徑不同的銀杏,、梧桐,、槐樹等，一般胸徑越大價(jià)格越高,；同一種苗木價(jià)格不同的原因還有干高,，比如在胸徑一樣的情況下,，干高兩米的榆樹就沒(méi)有干高三米的榆樹價(jià)格高。此外,，苗木的生長(zhǎng)年限,、苗木的種植季節(jié)苗木的測(cè)量直徑等都是影響苗木價(jià)格的因素。

五,、繁殖方法

? ? ? ?苗木的繁殖方法和苗木的珍稀程度大相徑庭,。苗木繁殖的方法一般分為扦插、嫁接,、分株和播種,。如果一種苗木選擇其中一種方法繁殖且成活率很高，那么這種苗木的價(jià)格肯定不會(huì)持續(xù)高漲,，如果一種苗木僅能依靠其中的一種方式繁殖,，那么傾注其中的人力物力肯定就多，那么這種苗木的價(jià)格自然不會(huì)低,。

營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的影響因素

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈,、快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，有效的營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一,。營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)是指如何組織和管理企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的重要性

營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的好壞直接影響著企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)績(jī),。一家良好組織設(shè)計(jì)的企業(yè)能夠更加高效地運(yùn)營(yíng),，提高市場(chǎng)反應(yīng)能力和銷售業(yè)績(jī)。相反,，組織設(shè)計(jì)不合理的企業(yè)可能導(dǎo)致信息流通不暢,、決策滯后等問(wèn)題，阻礙企業(yè)的發(fā)展,。

影響營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的因素

營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的影響因素有很多,，以下是其中幾個(gè)關(guān)鍵因素：

• 公司戰(zhàn)略：營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)必須與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。不同的戰(zhàn)略目標(biāo)可能需要不同的組織結(jié)構(gòu)和人員配置,。
• 市場(chǎng)需求：根據(jù)不同的市場(chǎng)需求,，企業(yè)需要選擇適合的組織形式。例如,，面向不同細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)可能需要設(shè)立專門的銷售團(tuán)隊(duì),。
• 產(chǎn)品特性：不同的產(chǎn)品特性可能需要不同的銷售和營(yíng)銷策略，并且需要相應(yīng)的組織設(shè)計(jì)來(lái)支持這些策略,。
• 團(tuán)隊(duì)能力：企業(yè)的組織設(shè)計(jì)必須考慮團(tuán)隊(duì)成員的能力和技能,，以確保他們能夠勝任所負(fù)責(zé)的工作,。
• 信息流通：組織設(shè)計(jì)必須確保信息在不同部門和團(tuán)隊(duì)之間的流通暢通,，以支持決策和協(xié)作,。
• 公司文化：企業(yè)的組織設(shè)計(jì)應(yīng)與公司的價(jià)值觀和文化相契合，以提高員工的凝聚力和歸屬感,。

營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的幾種常見(jiàn)形式

根據(jù)不同的企業(yè)需求和市場(chǎng)情況,，營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)可以采取多種形式。以下是幾種常見(jiàn)的組織設(shè)計(jì)形式：

1. 功能型組織：功能型組織是按照不同的職能將員工分成不同的部門或團(tuán)隊(duì),，例如銷售部,、市場(chǎng)部、客戶服務(wù)部等,。這種組織結(jié)構(gòu)適合產(chǎn)品線較少,、市場(chǎng)需求相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)。
2. 產(chǎn)品型組織：產(chǎn)品型組織是根據(jù)不同的產(chǎn)品或產(chǎn)品線設(shè)立專門的銷售團(tuán)隊(duì),。這種組織結(jié)構(gòu)適合產(chǎn)品線較多,、市場(chǎng)需求較為復(fù)雜的企業(yè)。
3. 地區(qū)型組織：地區(qū)型組織是根據(jù)地理位置設(shè)立不同的銷售團(tuán)隊(duì),，以更好地滿足不同地區(qū)的市場(chǎng)需求,。這種組織結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)范圍較大、地理分布較廣的企業(yè),。
4. 矩陣型組織：矩陣型組織是將不同職能和產(chǎn)品線交叉組合,，形成彈性和協(xié)作性較高的團(tuán)隊(duì)。這種組織結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求變化較快,、需要快速響應(yīng)的企業(yè),。

優(yōu)化營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的建議

想要優(yōu)化營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)績(jī),，以下是幾個(gè)建議：

• 明確定位：明確企業(yè)的市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略目標(biāo),，根據(jù)這些目標(biāo)來(lái)設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)和人員配置。
• 精簡(jiǎn)冗余：避免組織中的冗余和重復(fù)工作,，合理分配資源和職責(zé),，提高工作效率。
• 加強(qiáng)溝通：建立良好的信息流通機(jī)制,，促進(jìn)各部門和團(tuán)隊(duì)之間的溝通和協(xié)作,。
• 持續(xù)學(xué)習(xí)：不斷提升團(tuán)隊(duì)成員的能力和技能，使其能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn),。
• 靈活調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)需求和公司發(fā)展情況,，隨時(shí)調(diào)整組織設(shè)計(jì)，確保企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

總之,，營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。只有合理優(yōu)化的組織設(shè)計(jì)才能使企業(yè)具備快速響應(yīng)市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的能力。因此,，企業(yè)在制定和優(yōu)化營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)時(shí),，需要考慮多個(gè)因素，并根據(jù)實(shí)際情況選擇適合的組織形式和策略,。

影響銷售業(yè)績(jī)的因素,？

這個(gè)影響因素分為內(nèi)因和外因兩個(gè)方面。

影響銷售業(yè)績(jī)的內(nèi)因方面有：產(chǎn)品的質(zhì)量,、產(chǎn)品價(jià)格,、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的宣傳推廣力度、產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)占有率,、銷售人員的銷售經(jīng)驗(yàn)及責(zé)任心,；

外部影響因素包括：大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是否良好，營(yíng)銷產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況是否良好等,。

影響絲綢銷售因素分析,？

　　——我想你大概說(shuō)的是絲綢面料而不是絲綢服裝吧？因?yàn)榻z綢服裝跟其他服裝的銷售沒(méi)有多少區(qū)別,，無(wú)非是款式,、花色、品牌三大要素,。

而絲綢面料卻是一個(gè)非常獨(dú)特的產(chǎn)品,，影響其銷售的因素跟其他工業(yè)品、甚至跟其他紡織面料都完全不同,?！　≡诮z綢面料的銷售中，一般常規(guī)的品牌效應(yīng),、銷售策略對(duì)其基本上沒(méi)有任何作用,！幾乎唯一影響銷售的因素就是產(chǎn)品質(zhì)量。這是因?yàn)榻z綢面料的特性所決定的,?！　∈紫让媪喜皇敲鎸?duì)消費(fèi)者的終端產(chǎn)品，品牌在這里根本不起作用,，不信你問(wèn)一下購(gòu)買絲綢服裝的消費(fèi)者,，有沒(méi)有人會(huì)過(guò)問(wèn)這個(gè)服裝的面料是哪家工廠生產(chǎn)的、是哪個(gè)品牌的產(chǎn)品,？ 　　其次,，跟其他工業(yè)品不同，絲綢面料的質(zhì)量問(wèn)題（疵點(diǎn)）,，不需要專業(yè)技術(shù)監(jiān)測(cè),，任何一個(gè)消費(fèi)者都能一眼看出,！而棉布、毛料,、化纖產(chǎn)品,，原本織造疵點(diǎn)就少而又少，而且即使有,，也非常不容易看出來(lái)。而絲綢面料由于蠶絲的細(xì)度和容易拉伸的特性,，決定了它的生產(chǎn)難以避免很多人為疵點(diǎn),。所以，絲綢面料的這個(gè)弱點(diǎn)決定了它的品牌沒(méi)有任何實(shí)際意義,，管你啥品牌,，服裝商都要高價(jià)雇用檢驗(yàn)員一匹一匹驗(yàn)貨，一米一米手工翻檢,。沒(méi)有疵點(diǎn),，就是個(gè)體戶生產(chǎn)的，照樣OK,！有了疵點(diǎn),，就是喜得寶這個(gè)品牌，照樣讓你滾蛋,！沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪個(gè)服裝商買面料時(shí)會(huì)說(shuō),，哦，這個(gè)是知名品牌,，我統(tǒng)統(tǒng)都要了,，不需要檢驗(yàn)了！也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪個(gè)消費(fèi)者說(shuō),，這個(gè)服裝是知名品牌喜得寶,、萬(wàn)事利的，疵點(diǎn)不重要,，我要的就是這個(gè)牌子,！——除非他是傻帽、是托兒,！ 　　服裝商非常重視絲綢面料的直觀疵點(diǎn)的原因,，一方面是消費(fèi)者都能一眼看出疵點(diǎn)，另一方面是有了疵點(diǎn),，就要躲開疵點(diǎn)開剪,，就會(huì)損失大量原料，就會(huì)增加成本,?！　∷哉f(shuō),，坯綢外在疵點(diǎn)質(zhì)量是絲綢銷售唯一重要的影響因素。其他內(nèi)在質(zhì)量比如拉斷強(qiáng)力,、撕破強(qiáng)力,、回彈性、色牢度,、透氣性,、毛效、……,，消費(fèi)者看不見(jiàn),、也不懂，只要不是拿在手里一撕就破,、一摸就掉色,，他根本就不會(huì)去管！

影響服裝銷售的因素,？

1營(yíng)銷方法是關(guān)鍵,。

2人們需求什么，我們可以滿足消費(fèi)者什么樣的需求,，無(wú)論是使用需求還是潛在需求,，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)很重要。

3宏觀層面上根據(jù)紡織品消費(fèi)者市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)看,，首先購(gòu)買人數(shù)多但是分散,，因此應(yīng)該盡可能增加銷售站點(diǎn)，方便購(gòu)物,。其次,，產(chǎn)品的種類應(yīng)該盡可能豐富。其三,，消費(fèi)者往往不是專業(yè)人士,，容易受廣告包裝影響。

記住市場(chǎng)=有需要的人+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望

銷售預(yù)測(cè)的影響因素是什么,？

　　一般來(lái)講,，在進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)時(shí)考慮兩大類因素：　　外界因素　　

1）需求動(dòng)向　　需求是外界因素之中最重要的一項(xiàng)．如流行趨勢(shì)、愛(ài)好變化,、生活形態(tài)變化,、人口流動(dòng)等，均可成為產(chǎn)品（或服務(wù)）需求的質(zhì)與量方面的影響因素,，因此,，必須加以分析與預(yù)測(cè)。企業(yè)應(yīng)盡量收集有關(guān)對(duì)象的市場(chǎng)資料,、市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)資料,、購(gòu)買動(dòng)機(jī)調(diào)查等統(tǒng)計(jì)資料．以掌握市場(chǎng)的需求動(dòng)向,。　　

2）經(jīng)濟(jì)變動(dòng)　　銷售收入深受經(jīng)濟(jì)變動(dòng)的影響,，經(jīng)濟(jì)因素是影響商品銷售的重要因素,，為了提高銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，應(yīng)特別關(guān)注商品市場(chǎng)中的供應(yīng)和需求情況,。尤其近幾年來(lái)科技,、信息快速發(fā)展，更帶來(lái)無(wú)法預(yù)測(cè)的影響因素,，導(dǎo)致企業(yè)銷售收入波動(dòng),。因此，為了正確預(yù)測(cè),，需特別注意資源問(wèn)題的未來(lái)發(fā)展,、政府及財(cái)經(jīng)界對(duì)經(jīng)濟(jì)政策的見(jiàn)解以及基礎(chǔ)工業(yè),、加工業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率等指標(biāo)變動(dòng)情況。尤其要關(guān)注突發(fā)事件對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響,?！　?/p>

3）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向　　銷售額的高低深受同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的影響，古人云知己知彼．百戰(zhàn)不殆,。為了生存,，必須掌握對(duì)手在市場(chǎng)的所有活動(dòng)。例如,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,，產(chǎn)品價(jià)格高低，促銷與服務(wù)措施等等,?！　?/p>

4）政府、消費(fèi)者團(tuán)體的動(dòng)向　　考慮政府的各種經(jīng)濟(jì)政策,、方案措施以及消費(fèi)者團(tuán)體所提出的各種要求等,。　　內(nèi)部因素　　1）營(yíng)銷策略　　市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品政策,、價(jià)格政策、渠道政策,、廣告及促銷政策等變更對(duì)銷售額所產(chǎn)生的影響,。　　2）銷售政策　　考慮變更管理內(nèi)容,、交易條件或付款條件,，銷售方法等對(duì)銷售額所產(chǎn)生的影響,。　　3）銷售人員　　銷售活動(dòng)是一種以人為核心的活動(dòng),，所以人為因素對(duì)于銷售額的實(shí)現(xiàn)具有相當(dāng)深遠(yuǎn)的影響力,，這是我們不能忽略的?！　∝浽词欠癯渥?，能否保證銷售需要等?！?/p>

影響銷售成本的因素有哪些,？

一．資金的占?jí)骸?/p>

貨是花錢進(jìn)回來(lái)的，錢是最直接的成本,，還有資金占?jí)浩陂g的利息成本,。

二．庫(kù)位的占?jí)骸?/p>

倉(cāng)庫(kù)是按照面積算租金的，貨在倉(cāng)庫(kù)里每放一天,，都是要計(jì)算倉(cāng)庫(kù)成本的,。

三．貨架的占用。

店里的貨架位置是有限的,，用店租成本分?jǐn)偟矫抗?jié)貨架,，商品占據(jù)了多少貨架位置，也就是每天在耗費(fèi)多少店租成本,。

四．退換貨的成本,。

因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)或是其他問(wèn)題，出現(xiàn)顧客退換貨,，這更是直接的損耗成本,，甚至是一件貨退回來(lái)，三五件貨都白賣了,。

五．銷售過(guò)程中的損耗,。

商品在陳列待銷階段，也許會(huì)出現(xiàn)丟失,，磨損,，摔碎摔壞了，保管不當(dāng)變質(zhì)了,，放過(guò)期了,，被盜被騙等等，這些都屬于成本,。

六．供應(yīng)商事務(wù)多,。

上游供應(yīng)商不靠譜，各種事兒多,，諸如業(yè)務(wù)員更換,，貨發(fā)錯(cuò)了,，單據(jù)搞錯(cuò)了等等，這處理起來(lái)耗費(fèi)的時(shí)間也是錢,。

七．商品銷售過(guò)程中的成本,。

有些商品直接擺在貨架上就行了，有些商品還得要放冰柜（飲料,，冷飲）,，保溫箱（茶葉，紅酒）,，要耗電,，還要購(gòu)置相關(guān)設(shè)備（涉及到設(shè)備折舊），雖然有些供應(yīng)商可以提供設(shè)備,，但也要付押金的,。

八．耗費(fèi)的人力成本。

店里雖然沒(méi)有請(qǐng)員工,，只是老板自己親自上陣,，或是老板夫妻兩口子值守。但是,，老板自己的人工也是要算錢的,，這也是成本,。正常情況下,，像店老板這樣盡職盡責(zé)的店長(zhǎng)，一個(gè)月工資大幾千塊也正常的,，兩口子加到一起就是上萬(wàn),，分?jǐn)偟矫恳惶炀褪侨陌賶K的人力資源成本，這個(gè)成本得要加到門店的月度經(jīng)營(yíng)成本里,。若是某些商品事兒太多太折騰,，耗費(fèi)老板太多的時(shí)間，又沒(méi)有對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)或是利潤(rùn)回報(bào),，從財(cái)務(wù)角度來(lái)說(shuō),，這就是虧了。

影響銷售的四大因素,？

第一個(gè)因素：知識(shí)

企業(yè)的員工必須要具備一定的知識(shí)基礎(chǔ),。不同的人對(duì)知識(shí)的內(nèi)涵有不同的理解，我們常常片面地認(rèn)為,，員工只要掌握產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí),，就可以做好銷售工作，而事實(shí)恰恰相反,。

員工除了要掌握產(chǎn)品知識(shí),、業(yè)務(wù)知識(shí)之外,，還需要具備其他的重要知識(shí)，包括社會(huì)知識(shí)以及后面將要談到的服務(wù)營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷的知識(shí),。

我們發(fā)現(xiàn)：一個(gè)銷售人員如果掌握的社會(huì)知識(shí)越寬泛,，他越是能夠以客戶所感興趣的話題來(lái)與客戶進(jìn)行交流溝通，從而越是能夠促進(jìn)與客戶之間的關(guān)系,，縮短彼此之間的距離,。

第二個(gè)因素：技能

一個(gè)稱職的銷售人員需要具備以下兩大技能：

1.開發(fā)新客戶的能力

第一個(gè)技能是開發(fā)客戶的能力。即通過(guò)不斷拜訪新客戶,，積極溝通,，從而不斷地開發(fā)新的區(qū)域市場(chǎng)。開發(fā)客戶的能力反映了銷售人員開拓新市場(chǎng),、拓展新業(yè)務(wù)的素質(zhì),。這是從拓展市場(chǎng)廣度的要求來(lái)評(píng)價(jià)銷售人員的技能高低。

2.保住現(xiàn)有客戶的能力

第二種能力是保住已經(jīng)開發(fā)的客戶的能力,。保住現(xiàn)有客戶的能力反映了銷售人員培育已有市場(chǎng),、挖掘已有市場(chǎng)潛力的素質(zhì)。這是從拓展市場(chǎng)深度的要求來(lái)評(píng)價(jià)銷售人員的技能高低,。

第三個(gè)因素：態(tài)度

盡管銷售人員具備了知識(shí),，也掌握了技能，但是他們的業(yè)績(jī)也有可能達(dá)不到事先的預(yù)期,。其中的原因就在于有很多銷售人員根本不喜歡現(xiàn)在這份工作,，或者是他在工作中根本感覺(jué)不到快樂(lè)，當(dāng)然也就做不好工作,。這就是因?yàn)閼B(tài)度影響了工作,。

第四個(gè)因素：目標(biāo)

目標(biāo)管理理念的創(chuàng)立人是彼德德魯克·杜拉克。杜拉克先生說(shuō)：我們沒(méi)有能力去改變一個(gè)社會(huì)的現(xiàn)狀,，但我們希望通過(guò)自己的努力來(lái)改變一個(gè)企業(yè)的狀況,，于是杜拉克在企業(yè)內(nèi)部推行目標(biāo)管理。

目標(biāo)管理分為兩個(gè)層面,，第一個(gè)層面為組織目標(biāo),，第二個(gè)層面是個(gè)人目標(biāo)。組織目標(biāo)是一個(gè)組織團(tuán)體所制定的在一段時(shí)間內(nèi),，該組織行動(dòng)應(yīng)該達(dá)到的目的,。個(gè)人目標(biāo)的設(shè)定人則是單個(gè)人，是單個(gè)人在一段時(shí)間內(nèi)希望達(dá)成的目的,。

影響銷售成功的因素有哪些,？

首先，銷售人員的專業(yè)度，包括對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度,，既有自己的,，也包括競(jìng)品。

其次,，銷售人員的銷售技巧,，包括溝通技巧，談判技巧,，成交技巧等等,。還有，很關(guān)鍵的是銷售人員的工作熱情,，面對(duì)一次次拒絕要有再次奮戰(zhàn)的勇氣和動(dòng)力,。最后，你要有一個(gè)好老板,，他可以在關(guān)鍵時(shí)刻給你一些資源的支持,，還有就是不會(huì)給你定一個(gè)你累死也完成不了的銷售任務(wù)。