營銷組織有哪些種類 營銷的種類有哪些,？
營銷組織有哪些種類
隨著現(xiàn)代商業(yè)競爭的不斷加劇,，營銷組織成為企業(yè)取得市場優(yōu)勢的關(guān)鍵因素之一。營銷組織的種類繁多,，不同的組織形式適用于不同的市場環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略,。本文將介紹營銷組織的幾種常見類型,，以幫助企業(yè)選擇適合自身發(fā)展的組織形式。
1. 大區(qū)制營銷組織
大區(qū)制營銷組織是一種將市場按地理位置劃分為不同大區(qū)并獨(dú)立運(yùn)營的組織形式,。每個(gè)大區(qū)由一名經(jīng)理負(fù)責(zé)管理,，負(fù)責(zé)制定大區(qū)的市場營銷策略和銷售目標(biāo)。
大區(qū)制營銷組織適用于市場區(qū)域差異較大的行業(yè),，可以根據(jù)不同大區(qū)的市場特點(diǎn)和需求量身定制營銷方案,。此外，大區(qū)制還能夠?qū)崿F(xiàn)更好的市場監(jiān)控和銷售數(shù)據(jù)分析,，促進(jìn)營銷決策的及時(shí)調(diào)整,。
2. 產(chǎn)品線制營銷組織
產(chǎn)品線制營銷組織是按產(chǎn)品線劃分的組織形式，每條產(chǎn)品線都由一名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理。負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品線的市場推廣策略,、銷售目標(biāo)和產(chǎn)品定價(jià)等,。
產(chǎn)品線制營銷組織適用于產(chǎn)品種類繁多、市場需求差異較大的行業(yè),。通過將不同產(chǎn)品線獨(dú)立管理，可以更好地應(yīng)對不同產(chǎn)品線的市場變化和需求變化,，提高產(chǎn)品的市場競爭力,。
3. 功能制營銷組織
功能制營銷組織是按職能劃分的組織形式，例如市場部,、銷售部,、廣告部等。每個(gè)部門專門負(fù)責(zé)某一特定職能的營銷工作,。
功能制營銷組織適用于規(guī)模較大,、業(yè)務(wù)較為復(fù)雜的企業(yè)。通過獨(dú)立的部門,，可以更好地協(xié)調(diào)和管理各種營銷活動(dòng),，提高工作效率和協(xié)同性。
4. 客戶群體制營銷組織
客戶群體制營銷組織是按不同客戶群體劃分的組織形式,，每個(gè)客戶群體都由一名專門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理,。負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定針對不同客戶群體的市場營銷策略和銷售計(jì)劃。
客戶群體制營銷組織適用于客戶群體差異較大,、需求差異較大的行業(yè),。通過針對不同客戶群體制定差異化的營銷策略，可以提高市場覆蓋率,、增加客戶黏性,。
綜上所述，不同的企業(yè)可以根據(jù)自身的市場環(huán)境,、產(chǎn)品特點(diǎn)和發(fā)展戰(zhàn)略選擇適合的營銷組織形式,。大區(qū)制、產(chǎn)品線制,、功能制和客戶群體制是幾種常見的營銷組織形式,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身情況和需求，合理選擇營銷組織形式,，以提升市場競爭力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。
營銷的種類有哪些？
整合營銷傳播 ?。↖ntegrated Marketing Communications ）：指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷,、公關(guān)等等,，對分散的傳播信息進(jìn)行無縫接合，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確,、連續(xù),、一致和提升?！ ?shù)據(jù)庫營銷 ?。―ATABASE MARKETING）：以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上（資料有啊社區(qū)）或是實(shí)體收集消費(fèi)者的消費(fèi)行為資訊、廠商的銷售資訊,，并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當(dāng)中,，在適當(dāng)?shù)男袖N時(shí)機(jī)，以此數(shù)據(jù)庫進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的行銷行為,?！ 【W(wǎng)絡(luò)營銷 （Internet Marketing）：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)?！ ≈睆?fù)營銷 ?。╠irect marketing）：是在沒有中間行銷商的情況下，利用消費(fèi)者直接（consumer direct,CD）通路來接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶,?！ ￡P(guān)系營銷 （RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情況下,，公司并不能尋求即時(shí)的交易,，所以他們會(huì)與長期供應(yīng)商建立顧客關(guān)系。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務(wù)能力,，現(xiàn)在的顧客多是大型且全球性的,。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商，且可以快速解決各地的問題,。當(dāng)顧客關(guān)系管理計(jì)劃被執(zhí)行時(shí),，組織就必須同時(shí)注重顧客和產(chǎn)品管理。同時(shí),，公司必須明白,，雖然關(guān)系行銷很重要，但并不是在任何情況下都會(huì)有效的,。因此,，公司必須評估哪一個(gè)部門與哪一種特定的顧客采用關(guān)系行銷最有利。 社會(huì)營銷 是基于人具有“經(jīng)濟(jì)人”和“社會(huì)人”的雙重特性,，運(yùn)用類似商業(yè)上的營銷手段達(dá)到社會(huì)公益的目的,；或者運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段?！ ∥C(jī)營銷 一,、適當(dāng)延長產(chǎn)品經(jīng)營線。 二,、加大對終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)力度,。 三、加強(qiáng)與制造商的合作,。 四、提高自身的經(jīng)營能力,。
組織營銷具體類型有哪些種類
組織營銷具體類型有哪些種類
組織營銷是現(xiàn)代企業(yè)中非常重要的一項(xiàng)戰(zhàn)略活動(dòng),。在全球市場激烈競爭的背景下，企業(yè)需要通過有效的營銷手段來確保產(chǎn)品或服務(wù)的成功推廣和銷售,。在實(shí)施組織營銷活動(dòng)時(shí),，了解各種營銷類型是非常關(guān)鍵的。本文將介紹一些常見的組織營銷具體類型,，幫助讀者更好地理解并應(yīng)用于實(shí)際業(yè)務(wù)中,。
1. 直接營銷
直接營銷是一種面對面的推銷方式，通過直接與目標(biāo)客戶交互來促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。這可以通過銷售代表的拜訪,、電話推銷、直郵或直接銷售渠道等方式實(shí)現(xiàn),。直接營銷可以幫助企業(yè)與客戶建立更緊密的關(guān)系,，了解客戶需求，并提供個(gè)性化的解決方案,。
2. 廣告營銷
廣告營銷是一種通過各種廣告渠道向大眾傳播產(chǎn)品或服務(wù)信息的營銷方式,。它包括電視廣告、廣播廣告,、印刷媒體廣告,、互聯(lián)網(wǎng)廣告等。廣告營銷可以幫助企業(yè)樹立品牌形象,，吸引潛在客戶,，并提升市場知名度。
3. 市場推廣
市場推廣是一種通過促銷活動(dòng)來推廣產(chǎn)品或服務(wù)的營銷方式,。它可以包括折扣銷售,、促銷活動(dòng)、贈(zèng)品激勵(lì)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等手段,。市場推廣可以吸引消費(fèi)者的注意力,，刺激購買欲望，促進(jìn)銷售增長,。
4. 社交媒體營銷
社交媒體營銷是一種借助社交平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)渠道來推廣產(chǎn)品或服務(wù)的營銷方式,。通過在社交媒體上發(fā)布有吸引力的內(nèi)容，與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng),，并提供有價(jià)值的信息和解決方案,，企業(yè)可以建立起與客戶之間的密切聯(lián)系。
5. 事件營銷
事件營銷是一種通過組織或參與相關(guān)事件來推廣產(chǎn)品或服務(wù)的營銷方式,。這可以是贊助特定活動(dòng),，舉辦展覽會(huì)，參加行業(yè)會(huì)議等,。通過與目標(biāo)客戶在事件中互動(dòng),，企業(yè)可以展示產(chǎn)品特點(diǎn)，加強(qiáng)品牌影響力,，并吸引潛在客戶的注意,。
6. 內(nèi)容營銷
內(nèi)容營銷是一種通過提供有價(jià)值的內(nèi)容來吸引目標(biāo)客戶的營銷方式。這可以包括博客文章,、視頻教程,、白皮書、電子書等形式,。內(nèi)容營銷可以幫助企業(yè)樹立專業(yè)形象,，提供行業(yè)見解，并建立起與客戶之間的信任關(guān)系,。
7. 關(guān)系營銷
關(guān)系營銷是一種通過建立長期穩(wěn)定的關(guān)系與客戶進(jìn)行交流和合作的營銷方式,。它側(cè)重于客戶滿意度，通過提供個(gè)性化的服務(wù),、定期跟蹤和溝通來保持客戶忠誠度,。關(guān)系營銷可以幫助企業(yè)與客戶建立長期合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長,。
8.口碑營銷
口碑營銷是一種通過客戶口口相傳的方式來推廣產(chǎn)品或服務(wù)的營銷方式,。這可以通過客戶滿意度的積極傳播、口碑評價(jià),、社交媒體分享等實(shí)現(xiàn),。口碑營銷可以幫助企業(yè)樹立良好的聲譽(yù),，贏得潛在客戶的信任,，并擴(kuò)大產(chǎn)品的市場影響力,。
結(jié)論
了解和應(yīng)用各種組織營銷具體類型對企業(yè)的成功至關(guān)重要。選擇適合自己企業(yè)特點(diǎn)和目標(biāo)客戶的營銷方式,，將能夠幫助企業(yè)樹立品牌形象,，吸引潛在客戶，提高銷售業(yè)績,。在進(jìn)行組織營銷活動(dòng)時(shí),，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況制定合理的營銷策略，并結(jié)合不同營銷類型的優(yōu)勢來進(jìn)行整合,。只有不斷地創(chuàng)新和調(diào)整營銷策略,，才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
工會(huì)組織培訓(xùn)種類有哪些,？
1.縣級以上工會(huì)干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)的基本內(nèi)容,，主要包括中國特色社會(huì)主義理論體系、中國特色社會(huì)主義工會(huì)發(fā)展道路等政治理論,、工會(huì)業(yè)務(wù),、工會(huì)工作相關(guān)法律法規(guī)以及履行職責(zé)所必需的經(jīng)濟(jì)管理、社會(huì)管理和群眾工作知識(shí),。
2.主管工會(huì)工作的黨政領(lǐng)導(dǎo)干部,。重點(diǎn)培訓(xùn)中國特色社會(huì)主義工會(huì)發(fā)展道路,、工會(huì)工作原則等理論,，積極擴(kuò)大工會(huì)影響力，讓社會(huì)各界理解和支持工會(huì)工作,。
營銷渠道有哪些種類或者類型,？
類型：
1、傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商,、代理商,、零售商。
2,、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織,、網(wǎng)上直銷,。
3、一級渠道包括一個(gè)渠道中間商,。在工業(yè)品市場上,，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商,；而在消費(fèi)品市場上,，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商,。
4、二級渠道包括兩個(gè)渠道中間商,。在工業(yè)品市場上,，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場上,，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商,。
組織營銷有哪些
組織營銷是一種以組織為中心的市場營銷理念，它強(qiáng)調(diào)通過有效的市場營銷策略和組織結(jié)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo),。組織營銷與傳統(tǒng)的市場營銷方法不同,，它更加注重整合內(nèi)部資源，提高效率和協(xié)作能力,。那么,，組織營銷有哪些關(guān)鍵要素呢？本文將深入探討組織營銷的核心要素和實(shí)施策略,。
整合內(nèi)部資源
組織營銷的核心在于整合企業(yè)內(nèi)部的資源和能力,，使得市場營銷活動(dòng)可以更加高效地執(zhí)行。這種整合可以涉及到多個(gè)方面,，包括人力資源,、技術(shù)資源和財(cái)務(wù)資源等。
首先,，組織營銷需要充分利用和整合企業(yè)的人力資源,。通過合理分配和優(yōu)化人員的工作任務(wù)，可以提高團(tuán)隊(duì)的效率和協(xié)作能力,。此外,，建立跨部門的合作機(jī)制，促進(jìn)信息共享和溝通,，也是整合人力資源的關(guān)鍵,。只有將不同部門的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)整合起來，企業(yè)才能做到資源的最大化利用,。
其次,，組織營銷需要充分利用和整合企業(yè)的技術(shù)資源。隨著科技的不斷進(jìn)步和發(fā)展,，很多企業(yè)都擁有了各種各樣的技術(shù)工具和平臺(tái),。通過有效地應(yīng)用這些技術(shù)資源，可以提高市場營銷活動(dòng)的執(zhí)行效率,，并實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)務(wù)結(jié)果,。例如，通過使用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）,，企業(yè)可以更好地管理客戶關(guān)系,，并提供個(gè)性化的營銷服務(wù),。
最后，組織營銷還需要充分利用和整合企業(yè)的財(cái)務(wù)資源,。市場營銷活動(dòng)通常需要一定的投資,，包括廣告費(fèi)用、促銷費(fèi)用和市場調(diào)研費(fèi)用等,。通過合理規(guī)劃和管理財(cái)務(wù)資源,，企業(yè)可以確保市場營銷活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行，并獲得良好的業(yè)務(wù)回報(bào),。
建立協(xié)作機(jī)制
組織營銷要求企業(yè)內(nèi)部各部門之間建立良好的協(xié)作機(jī)制,，以共同推動(dòng)市場營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。這種協(xié)作可以是水平的,，也可以是垂直的,。
水平協(xié)作指的是不同部門之間的合作。例如,，銷售部門和市場部門可以共同制定市場營銷策略,，并合作開展相關(guān)活動(dòng)。他們可以通過定期會(huì)議和溝通,，分享信息和經(jīng)驗(yàn),，以達(dá)到共同的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
垂直協(xié)作指的是企業(yè)內(nèi)部各級管理層之間的合作,。高層管理者需要與中層管理者和基層員工保持緊密聯(lián)系,，確保市場營銷活動(dòng)的順利執(zhí)行。他們可以通過制定明確的目標(biāo)和指導(dǎo)方針,，并提供必要的資源支持,，與下屬部門進(jìn)行有效溝通和協(xié)調(diào),。
制定明確的市場營銷策略
組織營銷還需要制定明確的市場營銷策略,，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)和提高市場份額。這些策略應(yīng)該與企業(yè)的整體戰(zhàn)略和市場環(huán)境相匹配,，同時(shí)考慮到競爭對手和消費(fèi)者的需求,。
首先，企業(yè)需要進(jìn)行市場調(diào)研,，了解市場的需求和趨勢,。通過收集和分析市場數(shù)據(jù)，企業(yè)可以更好地把握市場機(jī)會(huì),，并制定相應(yīng)的營銷策略,。例如，在了解到消費(fèi)者對某種產(chǎn)品有較高的需求時(shí),，企業(yè)可以通過加大宣傳力度和提供優(yōu)惠活動(dòng),，來吸引更多的消費(fèi)者,。
其次，企業(yè)需要確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶群體,。不同的市場和客戶群體有不同的需求和偏好,，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)這些特點(diǎn)，制定相應(yīng)的市場營銷策略,。例如,，在針對高端消費(fèi)者的市場中，企業(yè)可以通過提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù),，來贏得他們的信任和滿意度,。
最后，企業(yè)需要制定市場營銷的具體實(shí)施計(jì)劃和措施,。這些計(jì)劃和措施應(yīng)該明確,、可行，并有一定的時(shí)限,。同時(shí),，企業(yè)還需要制定相應(yīng)的監(jiān)控和評估機(jī)制，以及修正計(jì)劃的方法,。只有不斷調(diào)整和優(yōu)化市場營銷策略,，企業(yè)才能適應(yīng)市場的變化，并取得長期的競爭優(yōu)勢,。
總結(jié)
組織營銷是一種以組織為中心的市場營銷理念,，強(qiáng)調(diào)整合內(nèi)部資源和建立良好的協(xié)作機(jī)制。通過充分利用企業(yè)的人力資源,、技術(shù)資源和財(cái)務(wù)資源,，組織營銷可以提高市場營銷活動(dòng)的執(zhí)行效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo),。同時(shí),，制定明確的市場營銷策略和實(shí)施計(jì)劃，有助于企業(yè)適應(yīng)市場的變化,，提高競爭力,。希望本文對您理解組織營銷的關(guān)鍵要素和實(shí)施策略有所幫助。
營銷組織有哪些
作為一名營銷人員,，了解不同的營銷組織及其功能對于成功推廣產(chǎn)品和服務(wù)至關(guān)重要,。在今天的數(shù)字化時(shí)代，營銷方法和策略不斷發(fā)展,，不同的營銷組織不斷涌現(xiàn),。在本文中，我們將介紹一些常見的營銷組織和它們的作用,。
1. 市場部
市場部是大多數(shù)公司營銷體系的核心部門之一,。它負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行公司的整體營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃,。市場部的職能包括市場研究、競爭分析,、品牌管理,、廣告和促銷活動(dòng)等。市場部需要與其他部門合作,，確保公司的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足客戶需求,，并達(dá)到銷售目標(biāo)。
2. 數(shù)字營銷團(tuán)隊(duì)
隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的普及,，數(shù)字營銷變得越來越重要,。數(shù)字營銷團(tuán)隊(duì)是負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行在線營銷戰(zhàn)略的團(tuán)隊(duì)。他們的職責(zé)包括搜索引擎優(yōu)化（SEO）,、搜索引擎營銷（SEM）,、社交媒體營銷、電子郵件營銷等,。數(shù)字營銷團(tuán)隊(duì)通過網(wǎng)絡(luò)渠道與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng),，提高品牌知名度，并增加銷售機(jī)會(huì),。
3. 市場營銷顧問
市場營銷顧問是專門為企業(yè)提供市場營銷策略咨詢的專業(yè)人士,。他們具有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，能夠幫助企業(yè)制定有效的營銷計(jì)劃,。市場營銷顧問可以分析市場趨勢,、競爭對手和潛在客戶，為企業(yè)提供定制化的營銷解決方案,。他們通常與企業(yè)高層管理層合作,，幫助他們做出正確的營銷決策。
4. 品牌部門
品牌部門負(fù)責(zé)管理和提升公司的品牌價(jià)值和形象,。他們制定品牌戰(zhàn)略,，確保公司在市場上能夠與競爭對手區(qū)分開來。品牌部門的職能包括品牌定位,、品牌推廣,、品牌形象等,。他們通過廣告,、宣傳和公關(guān)活動(dòng)來傳達(dá)品牌價(jià)值觀，建立顧客對品牌的認(rèn)知和忠誠度,。
5. 銷售團(tuán)隊(duì)
銷售團(tuán)隊(duì)是直接向客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)的部門,。他們負(fù)責(zé)與潛在客戶建立聯(lián)系、了解客戶需求,，并促成銷售交易,。銷售團(tuán)隊(duì)需要具備良好的溝通和談判技巧,，能夠說服客戶購買公司的產(chǎn)品或服務(wù)。他們與市場部緊密合作,，將市場營銷策略轉(zhuǎn)化為切實(shí)的銷售結(jié)果,。
6. 社交媒體團(tuán)隊(duì)
社交媒體團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)管理和運(yùn)營公司在各大社交媒體平臺(tái)上的品牌形象和聲譽(yù)。他們制定社交媒體戰(zhàn)略,，定期發(fā)布內(nèi)容,，與用戶互動(dòng)，并回應(yīng)用戶的問題和反饋,。社交媒體團(tuán)隊(duì)通過社交媒體平臺(tái)來建立良好的客戶關(guān)系,，增加品牌曝光度，并提高用戶參與度,。
綜上所述,，不同的營銷組織在公司的整體營銷體系中起著不同的作用。市場部是制定整體營銷策略的中心,，數(shù)字營銷團(tuán)隊(duì)通過互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體渠道來推廣產(chǎn)品和服務(wù),。市場營銷顧問為企業(yè)提供市場咨詢，品牌部門負(fù)責(zé)提升公司品牌形象,，銷售團(tuán)隊(duì)直接與客戶進(jìn)行銷售溝通,，社交媒體團(tuán)隊(duì)通過社交媒體平臺(tái)來加強(qiáng)用戶互動(dòng)。這些不同的組織通過協(xié)同合作實(shí)現(xiàn)公司的營銷目標(biāo),。
營銷策劃組織常見的形式有哪些,？
你好，（一）職能型組織,，這是最常見的市場營銷組織的形式,，它強(qiáng)調(diào)的是市場營銷各種職能的重要性。（二）地區(qū)型組織,，一個(gè)銷售范圍遍及全國的企業(yè),，通常都會(huì)按照地理區(qū)域來安排其營銷機(jī)構(gòu)。（三）產(chǎn)品管理型組織,，擁有多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌的企業(yè),，往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織。（四）市場管理型組織,，它是由一個(gè)總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理,，各細(xì)分市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場發(fā)展的年度計(jì)劃和長期計(jì)劃。（五）產(chǎn)品—市場管理型組織,，這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,，又有市場經(jīng)理的二維矩陣組織。
書店的營銷中介包括哪些組織？
營銷中介機(jī)構(gòu)是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè),。它們包括中間商、實(shí)體分配公司,、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等,。
1.中間商
中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè)。中間商分兩類：代理中間商和經(jīng)銷中間商,。代理中間商(如代理人,、經(jīng)紀(jì)人、制造商代表等)專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同,，但并不擁有商品持有權(quán),。經(jīng)銷中間商(如批發(fā)商、零售商和其他再售商)購買產(chǎn)品,，擁有商品持有權(quán),，再售商品。
2.實(shí)體分配公司
實(shí)體分配公司協(xié)助公司儲(chǔ)存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運(yùn)往銷售目的地,。實(shí)體分配公司包括倉儲(chǔ)公司和運(yùn)輸公司,。
3.市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)
市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)指市場調(diào)研公司、廣告公司,、各種廣告媒介及市場營銷咨詢公司,，它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌觯椭髽I(yè)向選定的市場推銷產(chǎn)品,。
4.金融機(jī)構(gòu)
金融機(jī)構(gòu)包括銀行,、信貸公司、保險(xiǎn)公司以及其他對貨物購銷提供融資或保險(xiǎn)的各種公司,。公司的營銷活動(dòng)會(huì)因貸款成本的上升或信貸來源的限制而受到嚴(yán)重的影響,。
產(chǎn)品型銀行營銷組織模式有哪些不足？
優(yōu)點(diǎn)：①各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目有專人負(fù)責(zé),，使每個(gè)產(chǎn)品都不會(huì)受到忽視,；
②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能，并對市場變化作出積極反應(yīng),；
③按產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化分工,，有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)，總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗(yàn)和方法,；
④當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,，產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時(shí)，按產(chǎn)品專門化構(gòu)建銷售組織比較合適,；
⑤容易實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，有利于以利潤最大化為目標(biāo)進(jìn)行商品管理,，易于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào),。
缺點(diǎn)：①缺乏整體觀念,。
②部門沖突，一方面對其他營銷職能部門依賴性強(qiáng),，另一方面他們未必能得到其他部門的關(guān)系并得到支持和配合,。
③整體成本費(fèi)用比較高，比較難管理,。
④當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時(shí),，不同的銷售人員會(huì)面對同一顧客群，這樣不僅使銷售成本提高,，而且也會(huì)引起顧客的反感
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