營銷管理思路及策略,？

營銷管理是指企業(yè)通過合理的市場定位,、產(chǎn)品策略、渠道管理,、價格策略、促銷活動等手段,，以達到市場份額增長,、銷售增長和利潤增長的管理活動。下面是一些常見的營銷管理思路和策略：

1. 市場定位：確定目標市場,，并明確產(chǎn)品或服務(wù)的定位,，以滿足目標市場的需求和愿望。通過市場細分,、目標市場選擇和定位策略來實現(xiàn)市場定位,。

2. 產(chǎn)品策略：根據(jù)市場需求和競爭情況，制定產(chǎn)品開發(fā),、設(shè)計,、定價和包裝等策略，以確保產(chǎn)品的競爭力和市場接受度,。

3. 渠道管理：建立和管理適合目標市場的銷售渠道,，包括直銷、分銷,、電子商務(wù)等,，以確保產(chǎn)品能夠迅速、高效地到達目標市場,。

4. 價格策略：根據(jù)市場需求,、成本和競爭情況,，制定合理的價格策略，包括定價策略,、折扣策略,、促銷策略等，以提高產(chǎn)品的市場競爭力和利潤水平,。

5. 促銷活動：通過廣告,、促銷、公關(guān)等手段,，提高產(chǎn)品的知名度和市場占有率,。可以采用折扣,、贈品,、促銷活動等方式吸引消費者，增加銷售量和市場份額,。

6. 客戶關(guān)系管理：建立和維護與客戶的良好關(guān)系,，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立客戶忠誠度,，提高客戶滿意度和口碑,，實現(xiàn)持續(xù)的銷售增長。

7. 市場研究和分析：通過市場調(diào)研,、競爭分析和消費者行為分析等手段,，了解市場需求、競爭情況和消費者偏好,，為營銷決策提供依據(jù),。

以上是一些常見的營銷管理思路和策略，企業(yè)可以根據(jù)自身的情況和目標市場的需求,，制定適合的營銷策略,，以實現(xiàn)市場份額增長和銷售增長的目標。同時,，營銷管理需要不斷進行監(jiān)測和調(diào)整,，以適應(yīng)市場的變化和競爭的挑戰(zhàn)。

營銷機構(gòu)和營銷隊伍,？

一支優(yōu)秀的營銷隊伍,，是推動營銷業(yè)務(wù)模式全面升級的關(guān)鍵，如何不斷建立健全激勵機制,，提高營銷人員文化素質(zhì)和技能水平,，打造專業(yè)化營銷團隊，成為當(dāng)前各縣級煙草公司面臨的重要難題,，下面筆者結(jié)合縣級公司的實際,，談?wù)勅绾渭訌妰?yōu)秀營銷隊伍建設(shè),。

　　首先我們先來了解一下，什么是優(yōu)秀營銷人才,？優(yōu)秀營銷人才是營銷隊伍中敬業(yè)奉獻的楷模,、業(yè)務(wù)技能的標兵、工作實績的樣板,，是服務(wù)營銷和品牌營銷的行家里手,，營銷創(chuàng)新的領(lǐng)軍人才。

　　其次優(yōu)秀營銷隊伍應(yīng)達到什么樣的目標,？筆者認為：一工作執(zhí)行力提高,。合理的工作流程，前后臺深度融合,，工作目標和崗位分工明確,，職責(zé)清晰。二隊伍活力高,。具有適度壓力的工作氛圍,，營銷人員工作責(zé)任心強。三崗位技能高,。能夠勝任務(wù)崗位工作的技能,，工作能力和意愿強。四持證上崗率提高,。中級以上營銷員比重要達到95%以上,，高級營銷員75%以上。

　　最后,，如何打造優(yōu)秀營銷隊伍，主要從以下方面入手：　

　　一是優(yōu)化前后臺工作模式,，推動營銷人員專業(yè)化發(fā)展,。

　　1.明確崗位分工。結(jié)合自身工作實際情況,，按照“135”營銷業(yè)務(wù)模式的要求,，切實實現(xiàn)前臺后臺分工明確，形成“后臺服務(wù)前臺,、前臺服務(wù)客戶”營銷組織機構(gòu),。客服中心主任（副主任）把主要工作精力放在履行日常組織管理,、員工績效跟蹤考核和溝通協(xié)調(diào)工作等崗位職能上,，對階段性重點工作和重點客戶進行重點跟蹤。品牌經(jīng)理切實發(fā)揮營銷策劃,、示范培育,、活動組織的職能,。內(nèi)務(wù)信息員提升數(shù)據(jù)分析與運用、發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力,。通過有力的后臺支撐,，切實減少前臺客戶經(jīng)理的事務(wù)性工作，提升前臺客戶經(jīng)理拜訪的實效性,，切實幫助客戶解決難題,。

　　2、職責(zé)要清晰,。各個崗位的職責(zé)要與時俱進,，隨著工作實質(zhì)的變化而改變，做到職責(zé)清晰,。如客服中心主任主要職責(zé)：做好卷煙銷售,、品牌培育工作的規(guī)劃、跟蹤,、監(jiān)督和反饋,。做好現(xiàn)代終端工作的規(guī)劃、跟蹤,、監(jiān)督和反饋,。做好客戶服務(wù)規(guī)劃、跟蹤,、監(jiān)督和反饋,。統(tǒng)籌網(wǎng)建課題工作。做好營銷人員考核指標制定并進行考核,。對外協(xié)調(diào),。采購管理。部門相關(guān)材料撰寫或把關(guān),。品牌經(jīng)理崗位主要職責(zé)：品牌培育工作規(guī)劃,、任務(wù)下達。品牌培育跟蹤,、指導(dǎo)和督促,。品牌培育任務(wù)完成統(tǒng)計。高端客戶銷售跟蹤和總結(jié),。細化上級品牌策劃方案或依據(jù)轄區(qū)特點開展品牌培育營銷方案自主策劃,、執(zhí)行、跟蹤,、反饋和總結(jié),。駐店助銷活動策劃、執(zhí)行、跟蹤,、反饋和總結(jié),。

　　3.提高拜訪效能?？蛻舴?wù)中心主任和副主任原則上不掛鉤客戶,，主要結(jié)合部門績效考核重點，每月定期實地走訪轄區(qū)5%零售客戶,，對階段性重點工作和現(xiàn)代終端客戶進行重點跟蹤和督促,。內(nèi)務(wù)信息員要選擇不少于50戶的零售客戶進行實地走訪。品牌經(jīng)理要選擇不少于80戶的零售客戶進行實地走訪,。充分運用PAD進行客戶拜訪工作,，客服中心主任和副主任要對客戶經(jīng)理拜訪情況進行實地督察，客戶經(jīng)理要重點運用系統(tǒng)中的查詢和展示功能,，做好客戶經(jīng)營指導(dǎo),，提高客戶拜訪的有效性。

　　4.優(yōu)化工作機制,。工作內(nèi)容是不斷更新的,，因此，要按照新工作模式下的分工機制和協(xié)作模式全面梳理和完善現(xiàn)代終端工作,、品牌培育工作制度和流程,，并針對重點工作推進過程中發(fā)現(xiàn)的問題，有效改進,、持續(xù)提升,，促進一線營銷人員品牌培育能力和終端服務(wù)能力的不斷提升。

　　二是完善激勵約束機制,，推動營銷人員職業(yè)化發(fā)展,。

　　1.明確考核內(nèi)容。堅持按績分配,、效率優(yōu)先,、公平公正的原則，注重過程管理與結(jié)果評價相結(jié)合,，根據(jù)工作重點，明確考核內(nèi)容,，優(yōu)化營銷人員銷售考核指標,，強化服務(wù)考核指標等方面的工作內(nèi)容，突出團隊績效考核,。前后臺崗位績效考核要對照工作職責(zé),，明確崗位責(zé)任內(nèi)容，通過完善崗位間任務(wù)傳接流程和銜接制度，形成清晰明確的責(zé)任追溯,，考核時要先看結(jié)果性指標,，若結(jié)果性指標達成則不追究過程性指標。結(jié)果性指標不達標的,，先追究后臺責(zé)任,，若后臺做好了則進一步追究前臺客戶經(jīng)理責(zé)任。針對未完成目標,，各單位要進行前后臺捆綁考核,，按責(zé)任的歸屬承擔(dān)不同比例的責(zé)任，以增強工作協(xié)同能力,，形成合力,，促進團隊協(xié)作。

　　2.建立激勵和約束機制,。一要進一步深化同崗位間“二次分配”,。適度在內(nèi)部之間拉開檔次，真正體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣,，以激發(fā)營銷隊伍的積極性,、主動性和創(chuàng)造性；二要建立適度壓力的工作氛圍,。充分發(fā)揮效能檢查的督促作用,，不定期檢查客戶拜訪、信息維護和階段性工作執(zhí)行情況,，提高隊伍執(zhí)行力,。

　　3.拓寬職業(yè)發(fā)展通道。一是加強技能鑒定工作,。要加大對技能鑒定的培訓(xùn),，要求未通過技能鑒定的營銷人員參加技能鑒定考試，以此提高技能鑒定通過率,。二是優(yōu)秀營銷人員評選,。從三個方面來定性評價客戶經(jīng)理的工作狀態(tài)，一方面是客戶評價,，通過客戶對營銷人員服務(wù)質(zhì)量的真實感受來評價,，可以采取由送貨員或者專管員發(fā)放評價表的方式來開展，以提高評價的客觀性和公正性,；第二方面是內(nèi)部評價,。即一線營銷人員相互之間就能力、業(yè)績,、團隊貢獻等方面進行互評,，每半年開展一次；第三方面是領(lǐng)導(dǎo)評價，領(lǐng)導(dǎo)干部要能夠善于發(fā)現(xiàn)員工的閃光點,，并給予及時的肯定和相應(yīng)的獎勵,。通過多維度評議評價，真正把遵紀守法,、誠實守信,，愛崗敬業(yè)、甘于奉獻,、作風(fēng)扎實,、盡職盡責(zé)、業(yè)績突出,、群眾公認的優(yōu)秀營銷人才選拔出來,。

　　三是構(gòu)建梯次培訓(xùn)體系，推動營銷人員素質(zhì)化發(fā)展,。

　　1.明確培訓(xùn)側(cè)重點,。面向全體營銷人員開展普及型培訓(xùn)，合理安排培訓(xùn)時間分布,，確保員工素質(zhì)提升不斷檔,、不扎堆；系統(tǒng)規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)容,，結(jié)合各階段工作重點,，統(tǒng)籌安排基礎(chǔ)素質(zhì)提升培訓(xùn)項目；豐富培訓(xùn)形式,，可以自學(xué),、互學(xué)為主，還可穿插觀摩,、觀看視頻等形式,。

　　2.開展崗位技能提升實踐。加強業(yè)務(wù)技能型人才的培養(yǎng)力度,，積極開展卷煙陳列,、營銷指導(dǎo)、品牌策劃等崗位練兵活動,，積極以課題的形式推動網(wǎng)建重點工作的開展,，力求在市場狀態(tài)分析、客戶服務(wù),、品牌培育等方面培養(yǎng)創(chuàng)新課題研究的營銷人才,。

　　3.注意增強創(chuàng)新能力。一方面要注重營造良好的創(chuàng)新氛圍,，轉(zhuǎn)變營銷人員創(chuàng)新的畏難情緒，適當(dāng)獎勵創(chuàng)新的員工，將創(chuàng)新納入年終業(yè)績考核中,，被認可認定的創(chuàng)新方法,、創(chuàng)新理論、創(chuàng)新技能,、創(chuàng)新思路等,，均有適當(dāng)獎勵。另一方面注重從細節(jié)創(chuàng)新,，關(guān)注身邊的工作,，在品牌陳列方案、陳列硬件,、服務(wù)小工具等方面都要積極創(chuàng)新,。

　　優(yōu)秀營銷隊伍是推進網(wǎng)建不斷發(fā)展的基礎(chǔ)，只有不斷提升營銷隊伍素質(zhì),，才能確保網(wǎng)建工作發(fā)展,。相信只要我們加強學(xué)習(xí)，不斷進取,，一定能夠為卷煙上水平做出自己的貢獻,。

隊伍管理不足及整改措施？

1.管理不到位,，執(zhí)法有缺位,。整改措施：加強崗位職責(zé)考核，落實管理職責(zé),，確保應(yīng)管盡管,，管出成效。

2.執(zhí)法不夠嚴格,，執(zhí)法形象不佳,。整改措施：加強培訓(xùn)教育，強化作風(fēng)建設(shè),，提升隊伍形象,。

3.制度不嚴細，執(zhí)法過程不規(guī)范,。整攻措施：健全完善各項制度,，規(guī)范執(zhí)法流程，依法依規(guī)執(zhí)法,。

消防隊伍管理思路及方案,？

答 消防隊伍管理思路及方案主要包括以下幾點：1.建立科學(xué)的管理制度，完善消防隊伍的管理機制,；2.建立完善的消防隊伍組織架構(gòu),，提高消防隊伍的組織能力,；3.加強消防隊伍的培訓(xùn)，提高消防隊伍的專業(yè)水平,；4.加強消防隊伍的績效考核,，提高消防隊伍的工作效率；5.建立完善的消防隊伍管理信息系統(tǒng),，提高消防隊伍的管理水平,。

隊伍管理制度及職責(zé)？

隊伍管理制度及人員職責(zé)包括管理制度的建設(shè)與落實

隊伍管理風(fēng)險點及防范措施,？

風(fēng)險點及控制措施外部環(huán)境風(fēng)險點及防控措施：

1,、風(fēng)險點：社會交往不注意把握分寸，容易造成不良影響,。防控措施：提高交友標準,，注意時間和場合。2,、風(fēng)險點：不能很好地抵御市場經(jīng)濟的沖擊,，受“人情關(guān)”、“金錢關(guān)”的困擾,，不能正確把握自己,，違背原則辦事。

防控措施：樹立正確的價值觀,、地位觀,、權(quán)力觀、財富觀,，正確處理好工作與個人之間的關(guān)系,，自覺抵御市場經(jīng)濟和人為因素沖擊。

什么是營銷機構(gòu)和營銷隊伍,？

營銷機構(gòu)是企業(yè)的市場營銷部門是執(zhí)行市場營銷計劃,，服務(wù)市場購買者的職能部門。市場營銷部門的組織形式,，主要受宏觀市場營銷環(huán)境,，企業(yè)市場營銷管理哲學(xué)，以及企業(yè)自身所處的發(fā)展階段,、經(jīng)營范圍,、業(yè)務(wù)特點等因素的影響。

營銷隊伍是組織負責(zé)經(jīng)營,、銷售,、執(zhí)行并達到最終計劃目標的參與人員的總稱。

營銷機構(gòu)和營銷隊伍怎么寫,？

優(yōu)秀營銷人才是營銷隊伍中敬業(yè)奉獻的楷模,、業(yè)務(wù)技能的標兵,、工作實績的樣板，是服務(wù)營銷和品牌營銷的行家里手,，營銷創(chuàng)新的領(lǐng)軍人才,。

其次優(yōu)秀營銷隊伍應(yīng)達到什么樣的目標？筆者認為：一工作執(zhí)行力提高,。合理的工作流程，前后臺深度融合,，工作目標和崗位分工明確,，職責(zé)清晰。二隊伍活力高,。具有適度壓力的工作氛圍,，營銷人員工作責(zé)任心強。三崗位技能高,。能夠勝任務(wù)崗位工作的技能,，工作能力和意愿強。四持證上崗率提高,。中級以上營銷員比重要達到95%以上,，高級營銷員75%以上。

執(zhí)法隊伍管理存在問題及整改措施,？

問題一,，素質(zhì)不夠高，執(zhí)法形象不佳,。整改措施：加強培訓(xùn)教育,，強化作風(fēng)建設(shè)，提升隊伍形象,。

問題二,，制度不嚴細，執(zhí)法過程不規(guī)范,。整攻措施：健全完善各項制度,，規(guī)范執(zhí)法流程，依法依規(guī)執(zhí)法,。

問題三,，管理不到位，執(zhí)法有缺位,。整改措施：加強崗位職責(zé)考核,，落實管理職責(zé)，確保應(yīng)管盡管,，管出成效,。

公安隊伍管理規(guī)定及實施細則,？

一、公安機關(guān)組織管理

1. 公安機關(guān)是國家的行政機關(guān),，獨立行使公安行政權(quán)力,，負責(zé)維護社會治安秩序、保障人民生命財產(chǎn)安全,、管理國籍出入境等工作,。

2. 公安機關(guān)的組織管理應(yīng)當(dāng)遵循公正、公開,、廉潔,、高效的原則，按照職責(zé)任務(wù)分工,，依法履行職責(zé),，確保公安工作的有序進行。

3. 各級公安機關(guān)應(yīng)當(dāng)建立健全工作制度,，規(guī)范工作程序,，加強內(nèi)部管理，提高工作效率,。

二,、警員職級晉升

1. 警員職級晉升應(yīng)當(dāng)遵循德才兼?zhèn)洹⒐ぷ鲗嵖?、群眾公認等原則,，根據(jù)職務(wù)等級和個人綜合素質(zhì)進行評定。

2. 警員職級晉升應(yīng)當(dāng)符合規(guī)定的條件和程序,，依照相關(guān)法規(guī)和制度執(zhí)行,。

3. 警員職級晉升后，應(yīng)當(dāng)根據(jù)新的職級待遇相應(yīng)調(diào)整工資福利,、津貼補貼等福利待遇,。

三、警員考核評優(yōu)

1. 公安機關(guān)應(yīng)當(dāng)建立健全警員考核評優(yōu)制度,，對警員的工作實績,、業(yè)務(wù)能力、紀律作風(fēng)等方面進行全面評價,。

2. 考核評優(yōu)應(yīng)當(dāng)遵循公開,、公平、公正的原則,，根據(jù)考核結(jié)果進行評定,。

3. 對于考核優(yōu)秀的警員，應(yīng)當(dāng)給予表彰和獎勵,，對于考核不合格的警員,，應(yīng)當(dāng)依照相關(guān)規(guī)定進行處理,。

四、警員獎懲制度

1. 公安機關(guān)應(yīng)當(dāng)建立健全警員獎懲制度,，對工作成績突出,、有特殊貢獻的警員給予表彰和獎勵，對違法違紀的警員給予相應(yīng)的處分,。

2. 表彰和獎勵應(yīng)當(dāng)根據(jù)工作實績,、業(yè)務(wù)能力、紀律作風(fēng)等方面的表現(xiàn)進行評定,，分為嘉獎,、記功、記大功等不同等級,。

3. 對于違法違紀的警員，應(yīng)當(dāng)根據(jù)其行為的性質(zhì)和情節(jié)輕重,，給予相應(yīng)的行政處分或者刑事處罰,。

五、警務(wù)公開與保密制度

1. 公安機關(guān)應(yīng)當(dāng)依法公開警務(wù)工作信息,，接受社會監(jiān)督,，增強公安工作的透明度。

2. 公開的警務(wù)工作信息應(yīng)當(dāng)真實,、準確,、完整，符合法律法規(guī)的規(guī)定,。

3. 公安機關(guān)應(yīng)當(dāng)建立保密制度,，對涉及國家安全、社會穩(wěn)定和公共利益的重要信息進行保密,，防止泄露或者失密,。

六、警隊紀律制度

1. 公安機關(guān)應(yīng)當(dāng)建立警隊紀律制度,，規(guī)范警員的行為,，保證警員依法履行職責(zé)，維護公正,、廉潔的形象,。

2. 警員應(yīng)當(dāng)遵守國家法律法規(guī)和公安機關(guān)的規(guī)章制度，不得從事違法違紀行為,。

3. 對于違反紀律的警員,，應(yīng)當(dāng)依照相關(guān)規(guī)定進行處理，情節(jié)嚴重的可以給予行政處分或者刑事處罰,。

七,、警隊監(jiān)察制度

1. 公安機關(guān)應(yīng)當(dāng)建立健全警隊監(jiān)察制度,，對警員的工作行為進行監(jiān)督和管理。

2. 監(jiān)察工作應(yīng)當(dāng)遵循公開,、公平,、公正的原則，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,，確保公安工作的有序進行,。

3. 對于監(jiān)察中發(fā)現(xiàn)的問題，應(yīng)當(dāng)依照相關(guān)規(guī)定進行處理,，涉及違法違紀行為的應(yīng)當(dāng)及時移送有關(guān)部門處理,。

八、其他有關(guān)事項

1. 公安機關(guān)應(yīng)當(dāng)加強對公安工作的宣傳和教育,，提高公眾對公安工作的認識和信任,。

2. 公安機關(guān)應(yīng)當(dāng)加強與有關(guān)部門的協(xié)作配合，形成合力打擊犯罪,、維護社會穩(wěn)定,。

3. 公安機關(guān)應(yīng)當(dāng)加強對警員的工作指導(dǎo)和培訓(xùn)，提高警員的工作能力和素質(zhì),。

4. 對于涉及公安工作的重大事項,，公安機關(guān)應(yīng)當(dāng)依照相關(guān)規(guī)定報請上級機關(guān)審批或者備案。