營銷管理思路及策略？

營銷管理是指企業(yè)通過合理的市場定位、產(chǎn)品策略,、渠道管理,、價格策略,、促銷活動等手段,，以達(dá)到市場份額增長、銷售增長和利潤增長的管理活動,。下面是一些常見的營銷管理思路和策略：

1. 市場定位：確定目標(biāo)市場,，并明確產(chǎn)品或服務(wù)的定位，以滿足目標(biāo)市場的需求和愿望,。通過市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇和定位策略來實(shí)現(xiàn)市場定位。

2. 產(chǎn)品策略：根據(jù)市場需求和競爭情況,，制定產(chǎn)品開發(fā),、設(shè)計、定價和包裝等策略,，以確保產(chǎn)品的競爭力和市場接受度,。

3. 渠道管理：建立和管理適合目標(biāo)市場的銷售渠道，包括直銷,、分銷,、電子商務(wù)等，以確保產(chǎn)品能夠迅速,、高效地到達(dá)目標(biāo)市場,。

4. 價格策略：根據(jù)市場需求、成本和競爭情況，制定合理的價格策略,，包括定價策略,、折扣策略、促銷策略等,，以提高產(chǎn)品的市場競爭力和利潤水平,。

5. 促銷活動：通過廣告、促銷,、公關(guān)等手段，提高產(chǎn)品的知名度和市場占有率,?？梢圆捎谜劭邸①浧?、促銷活動等方式吸引消費(fèi)者,，增加銷售量和市場份額。

6. 客戶關(guān)系管理：建立和維護(hù)與客戶的良好關(guān)系,，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，建立客戶忠誠度，提高客戶滿意度和口碑,，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的銷售增長,。

7. 市場研究和分析：通過市場調(diào)研、競爭分析和消費(fèi)者行為分析等手段,，了解市場需求,、競爭情況和消費(fèi)者偏好，為營銷決策提供依據(jù),。

以上是一些常見的營銷管理思路和策略,，企業(yè)可以根據(jù)自身的情況和目標(biāo)市場的需求，制定適合的營銷策略,，以實(shí)現(xiàn)市場份額增長和銷售增長的目標(biāo),。同時，營銷管理需要不斷進(jìn)行監(jiān)測和調(diào)整,，以適應(yīng)市場的變化和競爭的挑戰(zhàn),。

營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍？

一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍,，是推動營銷業(yè)務(wù)模式全面升級的關(guān)鍵,，如何不斷建立健全激勵機(jī)制，提高營銷人員文化素質(zhì)和技能水平,，打造專業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì),，成為當(dāng)前各縣級煙草公司面臨的重要難題，下面筆者結(jié)合縣級公司的實(shí)際，談?wù)勅绾渭訌?qiáng)優(yōu)秀營銷隊(duì)伍建設(shè),。

　　首先我們先來了解一下,，什么是優(yōu)秀營銷人才？優(yōu)秀營銷人才是營銷隊(duì)伍中敬業(yè)奉獻(xiàn)的楷模,、業(yè)務(wù)技能的標(biāo)兵,、工作實(shí)績的樣板，是服務(wù)營銷和品牌營銷的行家里手,，營銷創(chuàng)新的領(lǐng)軍人才,。

　　其次優(yōu)秀營銷隊(duì)伍應(yīng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)？筆者認(rèn)為：一工作執(zhí)行力提高,。合理的工作流程,，前后臺深度融合，工作目標(biāo)和崗位分工明確,，職責(zé)清晰,。二隊(duì)伍活力高。具有適度壓力的工作氛圍,，營銷人員工作責(zé)任心強(qiáng),。三崗位技能高。能夠勝任務(wù)崗位工作的技能,，工作能力和意愿強(qiáng),。四持證上崗率提高。中級以上營銷員比重要達(dá)到95%以上,，高級營銷員75%以上,。

　　最后，如何打造優(yōu)秀營銷隊(duì)伍,，主要從以下方面入手：　

　　一是優(yōu)化前后臺工作模式,，推動營銷人員專業(yè)化發(fā)展。

　　1.明確崗位分工,。結(jié)合自身工作實(shí)際情況,，按照“135”營銷業(yè)務(wù)模式的要求，切實(shí)實(shí)現(xiàn)前臺后臺分工明確,，形成“后臺服務(wù)前臺,、前臺服務(wù)客戶”營銷組織機(jī)構(gòu)?？头行闹魅危ǜ敝魅危┌阎饕ぷ骶Ψ旁诼男腥粘＝M織管理,、員工績效跟蹤考核和溝通協(xié)調(diào)工作等崗位職能上，對階段性重點(diǎn)工作和重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤,。品牌經(jīng)理切實(shí)發(fā)揮營銷策劃,、示范培育,、活動組織的職能。內(nèi)務(wù)信息員提升數(shù)據(jù)分析與運(yùn)用,、發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力,。通過有力的后臺支撐，切實(shí)減少前臺客戶經(jīng)理的事務(wù)性工作,，提升前臺客戶經(jīng)理拜訪的實(shí)效性,，切實(shí)幫助客戶解決難題。

　　2,、職責(zé)要清晰,。各個崗位的職責(zé)要與時俱進(jìn)，隨著工作實(shí)質(zhì)的變化而改變,，做到職責(zé)清晰,。如客服中心主任主要職責(zé)：做好卷煙銷售、品牌培育工作的規(guī)劃,、跟蹤、監(jiān)督和反饋,。做好現(xiàn)代終端工作的規(guī)劃,、跟蹤、監(jiān)督和反饋,。做好客戶服務(wù)規(guī)劃,、跟蹤、監(jiān)督和反饋,。統(tǒng)籌網(wǎng)建課題工作,。做好營銷人員考核指標(biāo)制定并進(jìn)行考核。對外協(xié)調(diào),。采購管理,。部門相關(guān)材料撰寫或把關(guān)。品牌經(jīng)理崗位主要職責(zé)：品牌培育工作規(guī)劃,、任務(wù)下達(dá),。品牌培育跟蹤、指導(dǎo)和督促,。品牌培育任務(wù)完成統(tǒng)計,。高端客戶銷售跟蹤和總結(jié)。細(xì)化上級品牌策劃方案或依據(jù)轄區(qū)特點(diǎn)開展品牌培育營銷方案自主策劃,、執(zhí)行,、跟蹤、反饋和總結(jié),。駐店助銷活動策劃,、執(zhí)行,、跟蹤、反饋和總結(jié),。

　　3.提高拜訪效能,。客戶服務(wù)中心主任和副主任原則上不掛鉤客戶,，主要結(jié)合部門績效考核重點(diǎn),，每月定期實(shí)地走訪轄區(qū)5%零售客戶，對階段性重點(diǎn)工作和現(xiàn)代終端客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤和督促,。內(nèi)務(wù)信息員要選擇不少于50戶的零售客戶進(jìn)行實(shí)地走訪,。品牌經(jīng)理要選擇不少于80戶的零售客戶進(jìn)行實(shí)地走訪。充分運(yùn)用PAD進(jìn)行客戶拜訪工作,，客服中心主任和副主任要對客戶經(jīng)理拜訪情況進(jìn)行實(shí)地督察,，客戶經(jīng)理要重點(diǎn)運(yùn)用系統(tǒng)中的查詢和展示功能，做好客戶經(jīng)營指導(dǎo),，提高客戶拜訪的有效性,。

　　4.優(yōu)化工作機(jī)制。工作內(nèi)容是不斷更新的,，因此,，要按照新工作模式下的分工機(jī)制和協(xié)作模式全面梳理和完善現(xiàn)代終端工作、品牌培育工作制度和流程,，并針對重點(diǎn)工作推進(jìn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，有效改進(jìn)、持續(xù)提升,，促進(jìn)一線營銷人員品牌培育能力和終端服務(wù)能力的不斷提升,。

　　二是完善激勵約束機(jī)制，推動營銷人員職業(yè)化發(fā)展,。

　　1.明確考核內(nèi)容,。堅持按績分配、效率優(yōu)先,、公平公正的原則,，注重過程管理與結(jié)果評價相結(jié)合，根據(jù)工作重點(diǎn),，明確考核內(nèi)容,，優(yōu)化營銷人員銷售考核指標(biāo)，強(qiáng)化服務(wù)考核指標(biāo)等方面的工作內(nèi)容,，突出團(tuán)隊(duì)績效考核,。前后臺崗位績效考核要對照工作職責(zé)，明確崗位責(zé)任內(nèi)容,，通過完善崗位間任務(wù)傳接流程和銜接制度,，形成清晰明確的責(zé)任追溯,，考核時要先看結(jié)果性指標(biāo)，若結(jié)果性指標(biāo)達(dá)成則不追究過程性指標(biāo),。結(jié)果性指標(biāo)不達(dá)標(biāo)的,，先追究后臺責(zé)任，若后臺做好了則進(jìn)一步追究前臺客戶經(jīng)理責(zé)任,。針對未完成目標(biāo),，各單位要進(jìn)行前后臺捆綁考核，按責(zé)任的歸屬承擔(dān)不同比例的責(zé)任,，以增強(qiáng)工作協(xié)同能力,，形成合力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,。

　　2.建立激勵和約束機(jī)制,。一要進(jìn)一步深化同崗位間“二次分配”。適度在內(nèi)部之間拉開檔次,，真正體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣,，以激發(fā)營銷隊(duì)伍的積極性、主動性和創(chuàng)造性,；二要建立適度壓力的工作氛圍,。充分發(fā)揮效能檢查的督促作用，不定期檢查客戶拜訪,、信息維護(hù)和階段性工作執(zhí)行情況，提高隊(duì)伍執(zhí)行力,。

　　3.拓寬職業(yè)發(fā)展通道,。一是加強(qiáng)技能鑒定工作。要加大對技能鑒定的培訓(xùn),，要求未通過技能鑒定的營銷人員參加技能鑒定考試,，以此提高技能鑒定通過率。二是優(yōu)秀營銷人員評選,。從三個方面來定性評價客戶經(jīng)理的工作狀態(tài),，一方面是客戶評價，通過客戶對營銷人員服務(wù)質(zhì)量的真實(shí)感受來評價,，可以采取由送貨員或者專管員發(fā)放評價表的方式來開展,，以提高評價的客觀性和公正性；第二方面是內(nèi)部評價,。即一線營銷人員相互之間就能力,、業(yè)績、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)等方面進(jìn)行互評,，每半年開展一次,；第三方面是領(lǐng)導(dǎo)評價,，領(lǐng)導(dǎo)干部要能夠善于發(fā)現(xiàn)員工的閃光點(diǎn)，并給予及時的肯定和相應(yīng)的獎勵,。通過多維度評議評價,，真正把遵紀(jì)守法、誠實(shí)守信,，愛崗敬業(yè),、甘于奉獻(xiàn)、作風(fēng)扎實(shí),、盡職盡責(zé),、業(yè)績突出、群眾公認(rèn)的優(yōu)秀營銷人才選拔出來,。

　　三是構(gòu)建梯次培訓(xùn)體系,，推動營銷人員素質(zhì)化發(fā)展。

　　1.明確培訓(xùn)側(cè)重點(diǎn),。面向全體營銷人員開展普及型培訓(xùn),，合理安排培訓(xùn)時間分布，確保員工素質(zhì)提升不斷檔,、不扎堆,；系統(tǒng)規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)容，結(jié)合各階段工作重點(diǎn),，統(tǒng)籌安排基礎(chǔ)素質(zhì)提升培訓(xùn)項(xiàng)目,；豐富培訓(xùn)形式，可以自學(xué),、互學(xué)為主,，還可穿插觀摩、觀看視頻等形式,。

　　2.開展崗位技能提升實(shí)踐,。加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能型人才的培養(yǎng)力度，積極開展卷煙陳列,、營銷指導(dǎo),、品牌策劃等崗位練兵活動，積極以課題的形式推動網(wǎng)建重點(diǎn)工作的開展,，力求在市場狀態(tài)分析,、客戶服務(wù)、品牌培育等方面培養(yǎng)創(chuàng)新課題研究的營銷人才,。

　　3.注意增強(qiáng)創(chuàng)新能力,。一方面要注重營造良好的創(chuàng)新氛圍，轉(zhuǎn)變營銷人員創(chuàng)新的畏難情緒,，適當(dāng)獎勵創(chuàng)新的員工,，將創(chuàng)新納入年終業(yè)績考核中,，被認(rèn)可認(rèn)定的創(chuàng)新方法、創(chuàng)新理論,、創(chuàng)新技能,、創(chuàng)新思路等，均有適當(dāng)獎勵,。另一方面注重從細(xì)節(jié)創(chuàng)新,，關(guān)注身邊的工作，在品牌陳列方案,、陳列硬件,、服務(wù)小工具等方面都要積極創(chuàng)新。

　　優(yōu)秀營銷隊(duì)伍是推進(jìn)網(wǎng)建不斷發(fā)展的基礎(chǔ),，只有不斷提升營銷隊(duì)伍素質(zhì),，才能確保網(wǎng)建工作發(fā)展。相信只要我們加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)取,，一定能夠?yàn)榫頍熒纤阶龀鲎约旱呢暙I(xiàn)。

隊(duì)伍管理不足及整改措施,？

1.管理不到位,，執(zhí)法有缺位。整改措施：加強(qiáng)崗位職責(zé)考核,，落實(shí)管理職責(zé),，確保應(yīng)管盡管，管出成效,。

2.執(zhí)法不夠嚴(yán)格,，執(zhí)法形象不佳。整改措施：加強(qiáng)培訓(xùn)教育,，強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，提升隊(duì)伍形象,。

3.制度不嚴(yán)細(xì),，執(zhí)法過程不規(guī)范。整攻措施：健全完善各項(xiàng)制度,，規(guī)范執(zhí)法流程,，依法依規(guī)執(zhí)法。

消防隊(duì)伍管理思路及方案,？

答 消防隊(duì)伍管理思路及方案主要包括以下幾點(diǎn)：1.建立科學(xué)的管理制度,，完善消防隊(duì)伍的管理機(jī)制；2.建立完善的消防隊(duì)伍組織架構(gòu),，提高消防隊(duì)伍的組織能力,；3.加強(qiáng)消防隊(duì)伍的培訓(xùn),，提高消防隊(duì)伍的專業(yè)水平；4.加強(qiáng)消防隊(duì)伍的績效考核,，提高消防隊(duì)伍的工作效率,；5.建立完善的消防隊(duì)伍管理信息系統(tǒng)，提高消防隊(duì)伍的管理水平,。

隊(duì)伍管理制度及職責(zé),？

隊(duì)伍管理制度及人員職責(zé)包括管理制度的建設(shè)與落實(shí)

隊(duì)伍管理風(fēng)險點(diǎn)及防范措施？

風(fēng)險點(diǎn)及控制措施外部環(huán)境風(fēng)險點(diǎn)及防控措施：

1,、風(fēng)險點(diǎn)：社會交往不注意把握分寸,，容易造成不良影響。防控措施：提高交友標(biāo)準(zhǔn),，注意時間和場合,。2、風(fēng)險點(diǎn)：不能很好地抵御市場經(jīng)濟(jì)的沖擊,，受“人情關(guān)”,、“金錢關(guān)”的困擾，不能正確把握自己,，違背原則辦事,。

防控措施：樹立正確的價值觀、地位觀,、權(quán)力觀,、財富觀，正確處理好工作與個人之間的關(guān)系,，自覺抵御市場經(jīng)濟(jì)和人為因素沖擊,。

什么是營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍？

營銷機(jī)構(gòu)是企業(yè)的市場營銷部門是執(zhí)行市場營銷計劃,，服務(wù)市場購買者的職能部門,。市場營銷部門的組織形式，主要受宏觀市場營銷環(huán)境,，企業(yè)市場營銷管理哲學(xué),，以及企業(yè)自身所處的發(fā)展階段、經(jīng)營范圍,、業(yè)務(wù)特點(diǎn)等因素的影響,。

營銷隊(duì)伍是組織負(fù)責(zé)經(jīng)營、銷售,、執(zhí)行并達(dá)到最終計劃目標(biāo)的參與人員的總稱,。

營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍怎么寫？

優(yōu)秀營銷人才是營銷隊(duì)伍中敬業(yè)奉獻(xiàn)的楷模、業(yè)務(wù)技能的標(biāo)兵,、工作實(shí)績的樣板,，是服務(wù)營銷和品牌營銷的行家里手，營銷創(chuàng)新的領(lǐng)軍人才,。

其次優(yōu)秀營銷隊(duì)伍應(yīng)達(dá)到什么樣的目標(biāo),？筆者認(rèn)為：一工作執(zhí)行力提高。合理的工作流程,，前后臺深度融合,，工作目標(biāo)和崗位分工明確，職責(zé)清晰,。二隊(duì)伍活力高,。具有適度壓力的工作氛圍，營銷人員工作責(zé)任心強(qiáng),。三崗位技能高,。能夠勝任務(wù)崗位工作的技能，工作能力和意愿強(qiáng),。四持證上崗率提高,。中級以上營銷員比重要達(dá)到95%以上，高級營銷員75%以上,。

執(zhí)法隊(duì)伍管理存在問題及整改措施,？

問題一，素質(zhì)不夠高,，執(zhí)法形象不佳,。整改措施：加強(qiáng)培訓(xùn)教育，強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè),，提升隊(duì)伍形象,。

問題二，制度不嚴(yán)細(xì),，執(zhí)法過程不規(guī)范,。整攻措施：健全完善各項(xiàng)制度，規(guī)范執(zhí)法流程,，依法依規(guī)執(zhí)法,。

問題三，管理不到位,，執(zhí)法有缺位。整改措施：加強(qiáng)崗位職責(zé)考核,，落實(shí)管理職責(zé),，確保應(yīng)管盡管，管出成效。

公安隊(duì)伍管理規(guī)定及實(shí)施細(xì)則,？

一,、公安機(jī)關(guān)組織管理

1. 公安機(jī)關(guān)是國家的行政機(jī)關(guān)，獨(dú)立行使公安行政權(quán)力,，負(fù)責(zé)維護(hù)社會治安秩序,、保障人民生命財產(chǎn)安全、管理國籍出入境等工作,。

2. 公安機(jī)關(guān)的組織管理應(yīng)當(dāng)遵循公正,、公開、廉潔,、高效的原則,，按照職責(zé)任務(wù)分工，依法履行職責(zé),，確保公安工作的有序進(jìn)行,。

3. 各級公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)建立健全工作制度，規(guī)范工作程序,，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高工作效率。

二,、警員職級晉升

1. 警員職級晉升應(yīng)當(dāng)遵循德才兼?zhèn)?、工作?shí)績、群眾公認(rèn)等原則,，根據(jù)職務(wù)等級和個人綜合素質(zhì)進(jìn)行評定,。

2. 警員職級晉升應(yīng)當(dāng)符合規(guī)定的條件和程序，依照相關(guān)法規(guī)和制度執(zhí)行,。

3. 警員職級晉升后,，應(yīng)當(dāng)根據(jù)新的職級待遇相應(yīng)調(diào)整工資福利、津貼補(bǔ)貼等福利待遇,。

三,、警員考核評優(yōu)

1. 公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)建立健全警員考核評優(yōu)制度，對警員的工作實(shí)績,、業(yè)務(wù)能力,、紀(jì)律作風(fēng)等方面進(jìn)行全面評價。

2. 考核評優(yōu)應(yīng)當(dāng)遵循公開,、公平,、公正的原則，根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行評定,。

3. 對于考核優(yōu)秀的警員,，應(yīng)當(dāng)給予表彰和獎勵，對于考核不合格的警員，應(yīng)當(dāng)依照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理,。

四,、警員獎懲制度

1. 公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)建立健全警員獎懲制度，對工作成績突出,、有特殊貢獻(xiàn)的警員給予表彰和獎勵,，對違法違紀(jì)的警員給予相應(yīng)的處分。

2. 表彰和獎勵應(yīng)當(dāng)根據(jù)工作實(shí)績,、業(yè)務(wù)能力,、紀(jì)律作風(fēng)等方面的表現(xiàn)進(jìn)行評定，分為嘉獎,、記功,、記大功等不同等級。

3. 對于違法違紀(jì)的警員,，應(yīng)當(dāng)根據(jù)其行為的性質(zhì)和情節(jié)輕重,，給予相應(yīng)的行政處分或者刑事處罰。

五,、警務(wù)公開與保密制度

1. 公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)依法公開警務(wù)工作信息,，接受社會監(jiān)督,，增強(qiáng)公安工作的透明度,。

2. 公開的警務(wù)工作信息應(yīng)當(dāng)真實(shí),、準(zhǔn)確、完整,，符合法律法規(guī)的規(guī)定,。

3. 公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)建立保密制度，對涉及國家安全,、社會穩(wěn)定和公共利益的重要信息進(jìn)行保密,，防止泄露或者失密。

六,、警隊(duì)紀(jì)律制度

1. 公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)建立警隊(duì)紀(jì)律制度,，規(guī)范警員的行為，保證警員依法履行職責(zé),，維護(hù)公正,、廉潔的形象。

2. 警員應(yīng)當(dāng)遵守國家法律法規(guī)和公安機(jī)關(guān)的規(guī)章制度,，不得從事違法違紀(jì)行為,。

3. 對于違反紀(jì)律的警員，應(yīng)當(dāng)依照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理,，情節(jié)嚴(yán)重的可以給予行政處分或者刑事處罰,。

七,、警隊(duì)監(jiān)察制度

1. 公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)建立健全警隊(duì)監(jiān)察制度，對警員的工作行為進(jìn)行監(jiān)督和管理,。

2. 監(jiān)察工作應(yīng)當(dāng)遵循公開、公平,、公正的原則,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，確保公安工作的有序進(jìn)行,。

3. 對于監(jiān)察中發(fā)現(xiàn)的問題,，應(yīng)當(dāng)依照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，涉及違法違紀(jì)行為的應(yīng)當(dāng)及時移送有關(guān)部門處理,。

八,、其他有關(guān)事項(xiàng)

1. 公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對公安工作的宣傳和教育，提高公眾對公安工作的認(rèn)識和信任,。

2. 公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)作配合,，形成合力打擊犯罪、維護(hù)社會穩(wěn)定,。

3. 公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對警員的工作指導(dǎo)和培訓(xùn),，提高警員的工作能力和素質(zhì)。

4. 對于涉及公安工作的重大事項(xiàng),，公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)依照相關(guān)規(guī)定報請上級機(jī)關(guān)審批或者備案,。