營銷組織要素有哪些

在當(dāng)今高競爭的商業(yè)環(huán)境中,，每個企業(yè)都希望能夠構(gòu)建一個高效且具有競爭優(yōu)勢的營銷組織。但是,，要實現(xiàn)這一目標(biāo),，企業(yè)需要清楚了解營銷組織的要素，以便正確地構(gòu)建和管理,。

市場導(dǎo)向

市場導(dǎo)向是一個成功的營銷組織的基礎(chǔ),。它意味著企業(yè)將市場需求放在首位，通過市場研究和分析來了解顧客需求和競爭環(huán)境,，并將這些信息應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā),、定價策略和營銷活動中。市場導(dǎo)向能夠幫助企業(yè)更好地理解客戶心理和購買決策過程,，從而更準(zhǔn)確地滿足顧客需求,。

組織架構(gòu)

一個良好的營銷組織需要有清晰的組織架構(gòu)和明確的職責(zé)劃分。關(guān)鍵的職能部門包括市場營銷部,、銷售部,、產(chǎn)品開發(fā)部以及客戶服務(wù)部。市場營銷部負(fù)責(zé)制定市場營銷戰(zhàn)略并實施營銷活動,，銷售部負(fù)責(zé)銷售和客戶關(guān)系管理,，而產(chǎn)品開發(fā)部則負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)。這些部門之間需要緊密合作,，共同推動企業(yè)的營銷目標(biāo),。

目標(biāo)設(shè)定

一個成功的營銷組織需要明確的目標(biāo)和指標(biāo)來衡量績效。目標(biāo)設(shè)定應(yīng)該具體、可衡量,、可實現(xiàn),，并與企業(yè)整體戰(zhàn)略一致。通過設(shè)定目標(biāo),，企業(yè)能夠為員工提供明確的方向,，并追蹤營銷活動的績效，以便及時調(diào)整和優(yōu)化營銷策略,。

人員培養(yǎng)

一個優(yōu)秀的營銷組織需要具備高素質(zhì)的人才,。企業(yè)應(yīng)該注重人員的培養(yǎng)和發(fā)展，通過培訓(xùn),、學(xué)習(xí)和扶持計劃來提升員工的營銷專業(yè)能力和領(lǐng)導(dǎo)力,。此外，企業(yè)還應(yīng)該建立一個激勵機制,，激勵員工做出更好的業(yè)績,。

技術(shù)支持

隨著科技的發(fā)展，營銷組織需要借助先進(jìn)的技術(shù)來支持營銷活動,。企業(yè)可以利用市場調(diào)研工具,、數(shù)據(jù)分析軟件和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等技術(shù)來獲取和分析市場信息，幫助企業(yè)做出明智的決策,。此外,，企業(yè)還可以利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等渠道進(jìn)行推廣，吸引更多的潛在客戶,。

創(chuàng)新能力

在競爭激烈的市場環(huán)境中,，創(chuàng)新能力是一個營銷組織的核心競爭力。企業(yè)應(yīng)該鼓勵員工提出新的創(chuàng)意和想法,，并積極實施創(chuàng)新策略,。創(chuàng)新可以體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計、市場定位,、渠道選擇等方面,，幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出。

團隊合作

團隊合作是一個成功的營銷組織的重要要素,。各個部門之間需要緊密合作,，共同協(xié)作，實現(xiàn)良好的信息共享和溝通,。企業(yè)應(yīng)該建立一個積極,、和諧的工作氛圍，鼓勵團隊成員間的互動和合作,，以實現(xiàn)整體的協(xié)同效應(yīng),。

營銷文化

營銷文化是營銷組織的精神支柱,，它體現(xiàn)了企業(yè)的價值觀和行為規(guī)范。一個成功的營銷組織應(yīng)該有一種積極,、進(jìn)取的營銷文化,，鼓勵員工不斷探索和創(chuàng)新，提供良好的客戶體驗,，以及確保營銷活動的合規(guī)性,。

總結(jié)

一個高效和具有競爭優(yōu)勢的營銷組織需要綜合考慮上述要素。市場導(dǎo)向,、組織架構(gòu),、目標(biāo)設(shè)定、人員培養(yǎng),、技術(shù)支持,、創(chuàng)新能力、團隊合作和營銷文化等方面的綜合優(yōu)化將幫助企業(yè)構(gòu)建一個強大的營銷團隊,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和持續(xù)的競爭優(yōu)勢,。

營銷組織要素有哪些內(nèi)容

營銷組織要素有哪些內(nèi)容

營銷組織是一個關(guān)鍵的概念，它涉及到企業(yè)如何安排和管理自己的營銷資源以達(dá)到目標(biāo)市場的銷售目標(biāo),。一個成功的營銷組織需要考慮多個要素，從組織結(jié)構(gòu)到人力資源的配置都需要綜合考慮,。

1. 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是一個有效的營銷組織的基礎(chǔ),。企業(yè)需要清楚地定義自己的愿景、使命和價值觀,，以及實現(xiàn)這些目標(biāo)的策略和方法,。一個有效的營銷組織需要與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，并全力支持實現(xiàn)這些戰(zhàn)略目標(biāo),。

2. 有效的組織結(jié)構(gòu)

一個有效的營銷組織需要有清晰的組織結(jié)構(gòu),。這包括確定各個職能部門的職責(zé)和權(quán)限，確保信息流暢和決策的及時性,。一個良好的組織結(jié)構(gòu)可以確保各個部門之間的協(xié)作,，提高工作效率。

3. 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力

一個成功的營銷組織需要有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力,。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備戰(zhàn)略眼光,、創(chuàng)新思維和卓越的執(zhí)行能力。他們需要能夠激勵團隊成員,，推動營銷組織的發(fā)展,。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力可以使組織達(dá)到更高的績效，為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機會,。

4. 有效的市場分析和調(diào)研

一個成功的營銷組織需要有有效的市場分析和調(diào)研能力,。通過對市場的深入了解,，組織可以更好地把握市場需求和競爭情況，制定更準(zhǔn)確的營銷策略,。市場分析和調(diào)研可以幫助組織了解目標(biāo)市場的特點,，識別潛在的機會和威脅。

5. 精明的人力資源管理

人力資源是營銷組織的核心資產(chǎn),。一個成功的營銷組織需要擁有能干的員工,，并合理配置和管理人力資源。這包括員工招募,、培訓(xùn)和績效評估等方面的工作,。通過優(yōu)秀的人力資源管理，組織可以打造高效的團隊,，提升整體績效,。

6. 有效的溝通和協(xié)作

溝通和協(xié)作是一個成功的營銷組織不可或缺的要素。團隊成員之間需要有良好的溝通渠道和協(xié)作機制,，以便更好地合作完成工作任務(wù),。有效的溝通可以消除誤解和沖突，促進(jìn)團隊的凝聚力和合作力,。

7. 成熟的銷售渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)

銷售渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)是營銷組織的重要組成部分,。一個成功的營銷組織需要建立起穩(wěn)定和成熟的銷售渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)，以便更好地將產(chǎn)品和服務(wù)推向市場,。這包括與渠道伙伴的合作和發(fā)展,，以及持續(xù)地監(jiān)測和優(yōu)化銷售渠道。

8. 關(guān)注績效和結(jié)果

一個成功的營銷組織需要關(guān)注績效和結(jié)果,。組織應(yīng)設(shè)定明確的目標(biāo)和指標(biāo),，并監(jiān)測和評估其績效。通過關(guān)注績效和結(jié)果,，組織可以及時調(diào)整策略和資源配置,，以提高市場競爭力。

綜上所述,，一個成功的營銷組織需要綜合考慮多個要素,，包括企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu),、領(lǐng)導(dǎo)力,、市場分析和調(diào)研、人力資源管理,、溝通和協(xié)作,、銷售渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)，以及關(guān)注績效和結(jié)果等內(nèi)容,。只有通過綜合考慮和有效管理這些要素,，企業(yè)才能建立起一個高效,、協(xié)調(diào)和成功的營銷組織，實現(xiàn)市場目標(biāo)并取得可持續(xù)發(fā)展,。

營銷組織要素有哪些類型

營銷組織要素有哪些類型

營銷是一個復(fù)雜且多元化的領(lǐng)域,，涉及到產(chǎn)品推廣、市場策劃,、銷售渠道等方面,。為了實現(xiàn)營銷目標(biāo)，營銷組織要素起到了至關(guān)重要的作用,。本文將介紹營銷組織要素的不同類型,，以幫助讀者更好地了解營銷組織的構(gòu)成和功能。

1. 組織結(jié)構(gòu)

組織結(jié)構(gòu)是指營銷組織的層級和職能劃分,。一個良好的組織結(jié)構(gòu)能夠確保營銷活動的高效運作和協(xié)調(diào)配合,。根據(jù)組織結(jié)構(gòu)的不同類型，企業(yè)可以根據(jù)自身的需求來選擇適合的方式,。

一種常見的組織結(jié)構(gòu)類型是功能型組織結(jié)構(gòu),。在功能型組織結(jié)構(gòu)中，各個部門根據(jù)職能的不同而劃分,，例如銷售部門,、市場部門和產(chǎn)品部門等。這種結(jié)構(gòu)適用于規(guī)模較小的企業(yè),，因為它可以提高內(nèi)部的協(xié)作效率和問題解決能力,。

另一種常見的組織結(jié)構(gòu)類型是產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)。在產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)中,，各個部門根據(jù)產(chǎn)品線的不同而劃分，例如手機部門,、電腦部門和家電部門等,。這種結(jié)構(gòu)適用于規(guī)模較大的企業(yè)，因為它可以加強產(chǎn)品的管理和市場策劃,。

2. 領(lǐng)導(dǎo)體系

領(lǐng)導(dǎo)體系是指營銷組織中的領(lǐng)導(dǎo)層級和管理方式,。一個好的領(lǐng)導(dǎo)體系能夠促進(jìn)團隊的凝聚力和目標(biāo)的實現(xiàn)。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)體系的不同類型,，企業(yè)可以選擇適合自身發(fā)展的方式,。

一種常見的領(lǐng)導(dǎo)體系類型是集權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)體系。在集權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)體系中,，權(quán)力和決策集中在高層管理人員手中,，他們負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略和目標(biāo)。這種體系適用于創(chuàng)新性較高的企業(yè),，因為它可以提高決策速度和執(zhí)行力,。

另一種常見的領(lǐng)導(dǎo)體系類型是分權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)體系,。在分權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)體系中，權(quán)力和決策被下放到各個部門和團隊中,，他們根據(jù)自身的職責(zé)和能力來制定相應(yīng)的策略和目標(biāo),。這種體系適用于規(guī)模較大的企業(yè)，因為它可以減少決策的層級,，提高組織的靈活性和適應(yīng)能力,。

3. 人員配置

人員配置是指營銷組織中不同職位和崗位的設(shè)置。一個合理的人員配置可以提高工作效率和資源利用率,。根據(jù)人員配置的不同類型,，企業(yè)可以根據(jù)自身的需求來建立適合的團隊。

一種常見的人員配置類型是專業(yè)化配置,。在專業(yè)化配置中,，各個部門和團隊由相應(yīng)專業(yè)領(lǐng)域的人員組成，例如市場專員,、銷售專員和數(shù)據(jù)分析師等,。這種配置適用于需要各個崗位專業(yè)知識的企業(yè)，因為它可以提高工作的專業(yè)性和效率,。

另一種常見的人員配置類型是綜合化配置,。在綜合化配置中，各個部門和團隊由多個崗位的人員組成,，他們具備多種技能和知識,。這種配置適用于需要員工多能兼職的企業(yè)，因為它可以提高團隊的靈活性和適應(yīng)能力,。

4. 激勵機制

激勵機制是指營銷組織中激勵員工積極工作的制度和方式,。一個有效的激勵機制可以激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。根據(jù)激勵機制的不同類型,，企業(yè)可以選擇適合自身發(fā)展的方式,。

一種常見的激勵機制類型是績效獎勵制度。在績效獎勵制度中,，員工根據(jù)自身的績效水平來獲得相應(yīng)的獎勵,，例如獎金和晉升機會等。這種機制適用于需要激勵員工個人績效的企業(yè),，因為它可以提高員工的工作動力和競爭力,。

另一種常見的激勵機制類型是團隊獎勵制度。在團隊獎勵制度中,，團隊根據(jù)集體的績效水平來獲得相應(yīng)的獎勵,，例如團隊旅游和團建活動等。這種機制適用于需要激勵團隊協(xié)作的企業(yè),，因為它可以促進(jìn)團隊合作和凝聚力,。

總結(jié)

營銷組織要素是營銷活動順利進(jìn)行的基礎(chǔ),，它包括組織結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)體系,、人員配置和激勵機制等不同類型,。根據(jù)企業(yè)的需求和發(fā)展階段，選擇適合的組織要素類型是非常重要的,。一個良好的組織要素類型能夠提高營銷活動的效率和效果,，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

組織的環(huán)境因素有哪些,？

　　組織環(huán)境是一個組織生存的外部條件,，它在影響一個組織的管理業(yè)績方面有著極其重要的影響。在當(dāng)代,，由于全球化的影響,，組織賴以生存的外部環(huán)境越來越趨于多變、劇變,，因此管理者必須非常重視對環(huán)境因素的了解和認(rèn)識?，F(xiàn)代管理一般將組織的環(huán)境分為自然環(huán)境和社會環(huán)境。組織的社會環(huán)境是與組織有關(guān)的各種社會關(guān)系的總和,，它主要是由經(jīng)濟環(huán)境,、政治環(huán)境和文化環(huán)境組成的

營銷組織要素有哪些方面

作為企業(yè)或品牌，想要在競爭激烈的市場中取得成功,，一個關(guān)鍵的因素就是建立和優(yōu)化一個高效的營銷組織,。然而，營銷組織要素有哪些方面呢,？在本文中,，我們將探討營銷組織的重要方面，以幫助你構(gòu)建一個有效的營銷團隊,。

戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃是營銷組織的核心要素之一,。一個成功的營銷組織需要明確的目標(biāo)和戰(zhàn)略，以指導(dǎo)整個團隊的行動,。通過制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，你可以確保所有的營銷活動都與企業(yè)的長期目標(biāo)一致,。

在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時,，需要考慮市場趨勢、競爭對手分析,、目標(biāo)客戶群體等因素,。這將幫助你確定最佳的定位和差異化策略，為企業(yè)的長期發(fā)展提供指導(dǎo),。

人員組成

人員組成是營銷組織不可忽視的方面,。一個優(yōu)秀的營銷團隊需要有多方面的人才,，包括市場策劃、數(shù)字營銷,、銷售,、客戶關(guān)系管理等專業(yè)人員。

營銷團隊中的人員應(yīng)該具備良好的溝通能力,、創(chuàng)新思維,、團隊合作精神和解決問題的能力。他們應(yīng)該對市場趨勢保持敏感,，并具備分析和應(yīng)對市場變化的能力,。

有效的溝通

有效的溝通是營銷組織成功的關(guān)鍵要素之一。良好的溝通可以幫助團隊成員理解組織的目標(biāo)和戰(zhàn)略,，并確保信息的準(zhǔn)確傳遞,。

在營銷組織中，需要建立一個良好的溝通渠道,，以確保團隊成員之間的信息流動和協(xié)作,。使用適當(dāng)?shù)臏贤üぞ吆图夹g(shù)，如內(nèi)部郵件,、定期會議和在線協(xié)作平臺,，可以幫助團隊成員更好地協(xié)調(diào)工作。

數(shù)據(jù)驅(qū)動

數(shù)據(jù)驅(qū)動是現(xiàn)代營銷組織的重要方面,。通過分析和利用數(shù)據(jù),，營銷團隊可以更好地了解客戶需求、評估營銷效果,，并做出相應(yīng)的調(diào)整,。

在建立營銷組織時，需要確保團隊成員具備數(shù)據(jù)分析和解讀的能力,。同時,，需要建立一個有效的數(shù)據(jù)收集和分析系統(tǒng)，以支持團隊的決策和優(yōu)化,。

持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新

持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是營銷組織成功的驅(qū)動力,。營銷環(huán)境不斷變化，新的技術(shù)和趨勢不斷涌現(xiàn),，作為營銷團隊,，要保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的態(tài)度。

為了促進(jìn)團隊的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,，可以組織培訓(xùn)和研討會,，邀請行業(yè)專家分享最新的市場動態(tài)和營銷策略。此外，還可以鼓勵團隊成員參與行業(yè)會議和展覽,，開拓視野,，拓展人脈。

績效評估

績效評估是營銷組織管理的重要環(huán)節(jié),。通過定期的績效評估,，可以評估團隊成員的表現(xiàn)，并及時調(diào)整策略和目標(biāo),。

在進(jìn)行績效評估時,，應(yīng)建立明確的績效指標(biāo)，根據(jù)團隊成員的工作職責(zé)和目標(biāo)進(jìn)行評估,。通過與團隊成員進(jìn)行定期的溝通和反饋,，可以幫助他們提高工作效率和業(yè)績。

總結(jié)

營銷組織的成功離不開多個要素的綜合作用,。戰(zhàn)略規(guī)劃、人員組成,、有效的溝通、數(shù)據(jù)驅(qū)動,、持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新以及績效評估都是構(gòu)建一個高效營銷團隊的關(guān)鍵要素,。

作為企業(yè)管理者或市場營銷專業(yè)人士,，要重視這些要素，并不斷優(yōu)化營銷組織,，以適應(yīng)市場的快速變化和競爭的壓力,。

構(gòu)成行政組織的組織要素有哪些？

1.組織目標(biāo)

這是組織賴以建立和存在的前提及基礎(chǔ),，也是組織活動的出發(fā)點和歸宿,。

2．機構(gòu)設(shè)置

機構(gòu)是行政組織的實體，也是履行行政職能,、達(dá)成組織目標(biāo)的載體,。

3．人員構(gòu)成

組織由人組成。組織目標(biāo)的實現(xiàn)和任務(wù)的完成需要組織成員的共同努力,。

法律依據(jù)：《中華人民共和國行政訴訟法》

第一條 為保證人民法院公正,、及時審理行政案件,，解決行政爭議，保護公民,、法人和其他組織的合法權(quán)益,，監(jiān)督行政機關(guān)依法行使職權(quán)，根據(jù)憲法,，制定本法,。

第二條 公民、法人或者其他組織認(rèn)為行政機關(guān)和行政機關(guān)工作人員的行政行為侵犯其合法權(quán)益,，有權(quán)依照本法向人民法院提起訴訟,。

組織形象的構(gòu)成要素有哪些,？

組織形象的構(gòu)成要素

組織形象的構(gòu)成要素主要有三個方面：

(一)組織的總體特征與風(fēng)格

組織的總體特征與風(fēng)格是指組織最為顯著的,、能代表整體情況的一些特點，是社會公眾對組織及其行為概括性認(rèn)識,。組織的總體特征與風(fēng)格分為內(nèi)在總體特征與風(fēng)格和外在總體特征與風(fēng)格。

組織的內(nèi)在總體特征與風(fēng)格指組織的精神風(fēng)格,、組織的價值觀,、組織的凝聚力、辦事效率和組織的實力,，如組織的人才,、技術(shù)、資金,、企業(yè)等級等,。

組織的外在特征與風(fēng)格包括組織的建筑、設(shè)備,、環(huán)境的美化和保護,、員工的儀表、服飾,、態(tài)度、辦公用品,、標(biāo)志,、廠旗、廠徽,、廠歌、特有的色彩等,。

組織的內(nèi)在特征與風(fēng)格和組織的外在特征與風(fēng)格是一個范疇的兩個方面,。內(nèi)在特征與風(fēng)格是外在特征與風(fēng)格的支柱和依據(jù),，它決定著外在特征與風(fēng)格的價值取向比較含蓄。外在特征與風(fēng)格是內(nèi)在特征與風(fēng)格的直接表現(xiàn)，很直觀,，易造成第一印象,，使公眾迅速了解組織的特色,。因此，塑造組織形象時,，二者不可偏廢。

組織的構(gòu)成因素有哪些,？

組織結(jié)構(gòu)的6個關(guān)鍵因素：工作專業(yè)化、部門化,、命令鏈、控制跨度,、集權(quán)與分權(quán),、正規(guī)化,。一個人不是完成一項工作的全部，分解成若干步驟,，每一步驟由一個人獨立去做；一旦通過工作專門化完成任務(wù)細(xì)分之后,，就需要按照類別對它們進(jìn)行分組以便使共同的工作可以進(jìn)行協(xié)調(diào),；

命令鏈?zhǔn)且环N不間斷的權(quán)力路線,，從組織最高層擴展到最基層,，澄清誰向誰報告工作,；加寬控制跨度,，與各個公司努力降低成本、削減企業(yè)一般管理費用,、加速決策過程、增加靈活性,、縮短與顧客的距離、授權(quán)給下屬等的趨勢是一致的,。

影響營銷的宏觀因素有哪些？

宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,，包括人口環(huán)境,，經(jīng)濟環(huán)境,，自然環(huán)境,，科學(xué)技術(shù)環(huán)境,，社會文化環(huán)境,，政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動的不可控因素，屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應(yīng)市場營銷宏觀環(huán)境,。

營銷定價的影響因素有哪些,？

營銷定價是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價策略與實施過程將會體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動,。那么營銷定價的影響因素有哪些?

影響營銷定價的因素

企業(yè)的價格是市場營銷組合中最活躍的因素,，帶有強烈的競爭性和多因素的綜合性。企業(yè)營銷活動能否成功,，在一定程度上取決于價格的合理性,。因此，價格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,，研究和運用定價策略,，是企業(yè)營銷策略的重要方面。而科學(xué)合理地確定營銷價格,，要從實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，根據(jù)定價目標(biāo),，運用科學(xué)的方法,、靈活的策略,，綜合分析產(chǎn)品成本、市場需求,、市場競爭情況,、消費者心理、國家物價政策等影響定價的因素,，進(jìn)行合理定價,。

工商企業(yè)在實際定價中，首先考慮的是產(chǎn)品成本,，它是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟核算盈虧臨界點，定價大于成本,，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本，再生產(chǎn)過程就難以為繼,。產(chǎn)品定價必須考慮補償成本，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。

產(chǎn)品成本有個別成本和社會成本之分,。個別成本是指單個企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時所耗費的實際費用;社會成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費的平均成本，即社會必要勞動時間,。企業(yè)在對營銷產(chǎn)品定價時,，只能以社會平均成本作為其主要依據(jù)。在此前提下,，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個別成本與社會成本之間的差異程度,，給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r格。

就單個企業(yè)來說,，其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如固定資產(chǎn)折舊、機器設(shè)備租金,、管理人員費用等,。流動成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本，如原材料,、直接營銷費用,、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等,。就總體而言,，企業(yè)定價時首先要使總成本得到補償,，這就要求價格不能低于總成本。

企業(yè)營銷產(chǎn)品定價,，除了產(chǎn)品成本這個基礎(chǔ)因素之外，還要充分考慮影響產(chǎn)品價格的另一個重要而最難把握的因素——市場狀況,，它決定著產(chǎn)品價格的最高臨界點，價格再高不能高到無人買的程度,。市場狀況主要包括市場商品供求狀況,、商品需求特性、市場競爭等,。

從全局性,、長期性的過程來看，商品價格與市場供應(yīng)成正比,，與需求成反比關(guān)系,。在其他因素不變的情況下,，商品供應(yīng)量隨價格上升而增加，隨價格的下降而減少;而商品需求量隨價格上升而減少,，隨價格的下降而增加,，因此,，企業(yè)定價必須認(rèn)真考慮價值規(guī)律的客觀要求,，根據(jù)市場供求狀況,，及時制定或調(diào)整價格,。

商品需求特性對價格的影響表現(xiàn)為3個方面,。

(1)對高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,，價格仍屬次要,。

(2)購買頻率大的日用品，有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,，適宜薄利多銷;反之,，周轉(zhuǎn)率低或易損,、易腐商品則需要有較高的毛利率,。

(3)價格彈性：對無價格彈性的商品降價,，于促銷無益;對需求彈性大的商品，價格一經(jīng)調(diào)整,，即會引起市場需求的變化,。一般情況是：方便商品的代用品多,，價格彈性大;特殊商品的代用品少，價格彈性則小;選購商品的價格彈性比方便商品小,，但比特殊商品要大,。

價格競爭是營銷競爭的重要手段和內(nèi)容?，F(xiàn)實和潛在的競爭對手的多少及競爭的強度對產(chǎn)品定價的影響很大,。競爭越激烈,，對價格的影響就越大，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,，或技術(shù),、設(shè)備要求不高，容易經(jīng)營的產(chǎn)品，潛在的競爭威脅非常大,。完全競爭的市場,，企業(yè)定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權(quán)，因此,，工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實行統(tǒng)一價格的商品外,，其他商品的定價，都應(yīng)考慮競爭對手的價格情況,，力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價格,，特別對競爭激烈的商品，企業(yè)應(yīng)把定價策略作為與競爭者相競爭的一個特別重要的因素來考慮,。一般來說,，如商品在競爭中處于優(yōu)勢，可以適當(dāng)采取高價策略;反之,，則應(yīng)采取低價策略,。同時，企業(yè)還要用動態(tài)的觀點隨時關(guān)注競爭對手的價格調(diào)整措施,，并及時做出反應(yīng),。

消費者的價格心理影響到消費者的購買行為和消費行為，企業(yè)定價必須考慮到消費者心理因素,。

消費者預(yù)期心理是反映消費者對未來一段時間內(nèi)市場商品供求及價格變化趨勢的一種預(yù)測,。當(dāng)預(yù)測商品是一種漲價趨勢，消費者爭相購買;相反,，持幣待購,。我國20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風(fēng)潮就證明了這一點。所謂的“買漲不買落”也是消費者預(yù)期心理的作用,。

認(rèn)知價值指消費者心理上對商品價值的一種估計和認(rèn)同,，它以消費者的商品知識,、后天學(xué)習(xí)和積累的購物經(jīng)驗及對市場行情的了解為基礎(chǔ),，同時也取決于消費者個人的興趣和愛好。消費者在購買商品時常常把商品的價格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價值相比較,，當(dāng)確認(rèn)價格合理,，物有所值時才會做出購買決策，產(chǎn)生購買行為,。同時,，消費者還存在求新、求異,、求名,、求便等心理，這些心理又影響到認(rèn)知價值。

價格在社會主義市場經(jīng)濟條件下是關(guān)系到國家,、企業(yè)和個人三者之間的物質(zhì)利益的大事,，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶，與人民生活和國家的安定息息相關(guān),，因此,，國家在自覺運用價值規(guī)律的基礎(chǔ)上，通過制定物價工作方針和各項政策,、法規(guī),，對價格進(jìn)行管理、調(diào)控或干預(yù),，或利用生產(chǎn),、稅收、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價格,。因而，國家有關(guān)方針政策對市場價格的形成有著重要的影響,。

企業(yè)定價,，除了受以上所講的幾項因素影響之外，還受貨幣價值和貨幣流通量,、國際市場競爭和國際價格變動等因素的影響,。企業(yè)在制定價格政策時，必須綜合地,、充分地研究影響價格的多種因素,，以定出最合理的商品價格。