營銷組織要素有哪些

在當今高競爭的商業(yè)環(huán)境中,，每個企業(yè)都希望能夠構建一個高效且具有競爭優(yōu)勢的營銷組織,。但是,，要實現(xiàn)這一目標,，企業(yè)需要清楚了解營銷組織的要素，以便正確地構建和管理,。

市場導向

市場導向是一個成功的營銷組織的基礎,。它意味著企業(yè)將市場需求放在首位，通過市場研究和分析來了解顧客需求和競爭環(huán)境，并將這些信息應用于產(chǎn)品開發(fā),、定價策略和營銷活動中,。市場導向能夠幫助企業(yè)更好地理解客戶心理和購買決策過程，從而更準確地滿足顧客需求,。

組織架構

一個良好的營銷組織需要有清晰的組織架構和明確的職責劃分。關鍵的職能部門包括市場營銷部,、銷售部,、產(chǎn)品開發(fā)部以及客戶服務部。市場營銷部負責制定市場營銷戰(zhàn)略并實施營銷活動,，銷售部負責銷售和客戶關系管理,，而產(chǎn)品開發(fā)部則負責產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)。這些部門之間需要緊密合作,，共同推動企業(yè)的營銷目標,。

目標設定

一個成功的營銷組織需要明確的目標和指標來衡量績效。目標設定應該具體,、可衡量,、可實現(xiàn)，并與企業(yè)整體戰(zhàn)略一致,。通過設定目標,，企業(yè)能夠為員工提供明確的方向，并追蹤營銷活動的績效,，以便及時調(diào)整和優(yōu)化營銷策略,。

人員培養(yǎng)

一個優(yōu)秀的營銷組織需要具備高素質(zhì)的人才。企業(yè)應該注重人員的培養(yǎng)和發(fā)展,，通過培訓,、學習和扶持計劃來提升員工的營銷專業(yè)能力和領導力。此外,，企業(yè)還應該建立一個激勵機制,，激勵員工做出更好的業(yè)績。

技術支持

隨著科技的發(fā)展,，營銷組織需要借助先進的技術來支持營銷活動,。企業(yè)可以利用市場調(diào)研工具、數(shù)據(jù)分析軟件和客戶關系管理系統(tǒng)等技術來獲取和分析市場信息,，幫助企業(yè)做出明智的決策,。此外，企業(yè)還可以利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等渠道進行推廣,，吸引更多的潛在客戶,。

創(chuàng)新能力

在競爭激烈的市場環(huán)境中，創(chuàng)新能力是一個營銷組織的核心競爭力。企業(yè)應該鼓勵員工提出新的創(chuàng)意和想法,，并積極實施創(chuàng)新策略,。創(chuàng)新可以體現(xiàn)在產(chǎn)品設計、市場定位,、渠道選擇等方面,，幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出。

團隊合作

團隊合作是一個成功的營銷組織的重要要素,。各個部門之間需要緊密合作,，共同協(xié)作，實現(xiàn)良好的信息共享和溝通,。企業(yè)應該建立一個積極,、和諧的工作氛圍，鼓勵團隊成員間的互動和合作,，以實現(xiàn)整體的協(xié)同效應,。

營銷文化

營銷文化是營銷組織的精神支柱，它體現(xiàn)了企業(yè)的價值觀和行為規(guī)范,。一個成功的營銷組織應該有一種積極,、進取的營銷文化，鼓勵員工不斷探索和創(chuàng)新,，提供良好的客戶體驗,，以及確保營銷活動的合規(guī)性。

總結

一個高效和具有競爭優(yōu)勢的營銷組織需要綜合考慮上述要素,。市場導向,、組織架構、目標設定,、人員培養(yǎng),、技術支持、創(chuàng)新能力,、團隊合作和營銷文化等方面的綜合優(yōu)化將幫助企業(yè)構建一個強大的營銷團隊,，實現(xiàn)業(yè)務增長和持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

營銷組織要素有哪些內(nèi)容

營銷組織要素有哪些內(nèi)容

營銷組織是一個關鍵的概念,，它涉及到企業(yè)如何安排和管理自己的營銷資源以達到目標市場的銷售目標,。一個成功的營銷組織需要考慮多個要素，從組織結構到人力資源的配置都需要綜合考慮,。

1. 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是一個有效的營銷組織的基礎,。企業(yè)需要清楚地定義自己的愿景、使命和價值觀,，以及實現(xiàn)這些目標的策略和方法,。一個有效的營銷組織需要與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略保持一致,，并全力支持實現(xiàn)這些戰(zhàn)略目標。

2. 有效的組織結構

一個有效的營銷組織需要有清晰的組織結構,。這包括確定各個職能部門的職責和權限,，確保信息流暢和決策的及時性。一個良好的組織結構可以確保各個部門之間的協(xié)作,，提高工作效率,。

3. 優(yōu)秀的領導力

一個成功的營銷組織需要有優(yōu)秀的領導力。領導者應具備戰(zhàn)略眼光,、創(chuàng)新思維和卓越的執(zhí)行能力,。他們需要能夠激勵團隊成員，推動營銷組織的發(fā)展,。優(yōu)秀的領導力可以使組織達到更高的績效，為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機會,。

4. 有效的市場分析和調(diào)研

一個成功的營銷組織需要有有效的市場分析和調(diào)研能力,。通過對市場的深入了解，組織可以更好地把握市場需求和競爭情況,，制定更準確的營銷策略,。市場分析和調(diào)研可以幫助組織了解目標市場的特點，識別潛在的機會和威脅,。

5. 精明的人力資源管理

人力資源是營銷組織的核心資產(chǎn),。一個成功的營銷組織需要擁有能干的員工，并合理配置和管理人力資源,。這包括員工招募,、培訓和績效評估等方面的工作。通過優(yōu)秀的人力資源管理,，組織可以打造高效的團隊,，提升整體績效。

6. 有效的溝通和協(xié)作

溝通和協(xié)作是一個成功的營銷組織不可或缺的要素,。團隊成員之間需要有良好的溝通渠道和協(xié)作機制,，以便更好地合作完成工作任務。有效的溝通可以消除誤解和沖突,，促進團隊的凝聚力和合作力,。

7. 成熟的銷售渠道和分銷網(wǎng)絡

銷售渠道和分銷網(wǎng)絡是營銷組織的重要組成部分。一個成功的營銷組織需要建立起穩(wěn)定和成熟的銷售渠道和分銷網(wǎng)絡,，以便更好地將產(chǎn)品和服務推向市場,。這包括與渠道伙伴的合作和發(fā)展，以及持續(xù)地監(jiān)測和優(yōu)化銷售渠道,。

8. 關注績效和結果

一個成功的營銷組織需要關注績效和結果,。組織應設定明確的目標和指標，并監(jiān)測和評估其績效。通過關注績效和結果,，組織可以及時調(diào)整策略和資源配置,，以提高市場競爭力。

綜上所述,，一個成功的營銷組織需要綜合考慮多個要素,，包括企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、組織結構,、領導力,、市場分析和調(diào)研、人力資源管理,、溝通和協(xié)作,、銷售渠道和分銷網(wǎng)絡，以及關注績效和結果等內(nèi)容,。只有通過綜合考慮和有效管理這些要素,，企業(yè)才能建立起一個高效、協(xié)調(diào)和成功的營銷組織,，實現(xiàn)市場目標并取得可持續(xù)發(fā)展,。

營銷組織要素有哪些類型

營銷組織要素有哪些類型

營銷是一個復雜且多元化的領域，涉及到產(chǎn)品推廣,、市場策劃,、銷售渠道等方面。為了實現(xiàn)營銷目標,，營銷組織要素起到了至關重要的作用,。本文將介紹營銷組織要素的不同類型，以幫助讀者更好地了解營銷組織的構成和功能,。

1. 組織結構

組織結構是指營銷組織的層級和職能劃分,。一個良好的組織結構能夠確保營銷活動的高效運作和協(xié)調(diào)配合。根據(jù)組織結構的不同類型,，企業(yè)可以根據(jù)自身的需求來選擇適合的方式,。

一種常見的組織結構類型是功能型組織結構。在功能型組織結構中,，各個部門根據(jù)職能的不同而劃分,，例如銷售部門、市場部門和產(chǎn)品部門等,。這種結構適用于規(guī)模較小的企業(yè),，因為它可以提高內(nèi)部的協(xié)作效率和問題解決能力。

另一種常見的組織結構類型是產(chǎn)品型組織結構,。在產(chǎn)品型組織結構中,，各個部門根據(jù)產(chǎn)品線的不同而劃分,，例如手機部門、電腦部門和家電部門等,。這種結構適用于規(guī)模較大的企業(yè),，因為它可以加強產(chǎn)品的管理和市場策劃。

2. 領導體系

領導體系是指營銷組織中的領導層級和管理方式,。一個好的領導體系能夠促進團隊的凝聚力和目標的實現(xiàn),。根據(jù)領導體系的不同類型，企業(yè)可以選擇適合自身發(fā)展的方式,。

一種常見的領導體系類型是集權型領導體系,。在集權型領導體系中，權力和決策集中在高層管理人員手中,，他們負責制定戰(zhàn)略和目標,。這種體系適用于創(chuàng)新性較高的企業(yè)，因為它可以提高決策速度和執(zhí)行力,。

另一種常見的領導體系類型是分權型領導體系,。在分權型領導體系中，權力和決策被下放到各個部門和團隊中,，他們根據(jù)自身的職責和能力來制定相應的策略和目標。這種體系適用于規(guī)模較大的企業(yè),，因為它可以減少決策的層級,，提高組織的靈活性和適應能力。

3. 人員配置

人員配置是指營銷組織中不同職位和崗位的設置,。一個合理的人員配置可以提高工作效率和資源利用率,。根據(jù)人員配置的不同類型，企業(yè)可以根據(jù)自身的需求來建立適合的團隊,。

一種常見的人員配置類型是專業(yè)化配置,。在專業(yè)化配置中，各個部門和團隊由相應專業(yè)領域的人員組成,，例如市場專員,、銷售專員和數(shù)據(jù)分析師等。這種配置適用于需要各個崗位專業(yè)知識的企業(yè),，因為它可以提高工作的專業(yè)性和效率,。

另一種常見的人員配置類型是綜合化配置。在綜合化配置中,，各個部門和團隊由多個崗位的人員組成,，他們具備多種技能和知識。這種配置適用于需要員工多能兼職的企業(yè),，因為它可以提高團隊的靈活性和適應能力,。

4. 激勵機制

激勵機制是指營銷組織中激勵員工積極工作的制度和方式,。一個有效的激勵機制可以激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。根據(jù)激勵機制的不同類型,，企業(yè)可以選擇適合自身發(fā)展的方式,。

一種常見的激勵機制類型是績效獎勵制度。在績效獎勵制度中,，員工根據(jù)自身的績效水平來獲得相應的獎勵,，例如獎金和晉升機會等。這種機制適用于需要激勵員工個人績效的企業(yè),，因為它可以提高員工的工作動力和競爭力,。

另一種常見的激勵機制類型是團隊獎勵制度。在團隊獎勵制度中,，團隊根據(jù)集體的績效水平來獲得相應的獎勵,，例如團隊旅游和團建活動等。這種機制適用于需要激勵團隊協(xié)作的企業(yè),，因為它可以促進團隊合作和凝聚力,。

總結

營銷組織要素是營銷活動順利進行的基礎，它包括組織結構,、領導體系,、人員配置和激勵機制等不同類型。根據(jù)企業(yè)的需求和發(fā)展階段,，選擇適合的組織要素類型是非常重要的,。一個良好的組織要素類型能夠提高營銷活動的效率和效果，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標,。

組織的環(huán)境因素有哪些,？

　　組織環(huán)境是一個組織生存的外部條件，它在影響一個組織的管理業(yè)績方面有著極其重要的影響,。在當代,，由于全球化的影響，組織賴以生存的外部環(huán)境越來越趨于多變,、劇變,，因此管理者必須非常重視對環(huán)境因素的了解和認識。現(xiàn)代管理一般將組織的環(huán)境分為自然環(huán)境和社會環(huán)境,。組織的社會環(huán)境是與組織有關的各種社會關系的總和,，它主要是由經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境和文化環(huán)境組成的

營銷組織要素有哪些方面

作為企業(yè)或品牌,，想要在競爭激烈的市場中取得成功,，一個關鍵的因素就是建立和優(yōu)化一個高效的營銷組織。然而,，營銷組織要素有哪些方面呢,？在本文中,，我們將探討營銷組織的重要方面，以幫助你構建一個有效的營銷團隊,。

戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃是營銷組織的核心要素之一,。一個成功的營銷組織需要明確的目標和戰(zhàn)略，以指導整個團隊的行動,。通過制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃,，你可以確保所有的營銷活動都與企業(yè)的長期目標一致。

在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時,，需要考慮市場趨勢,、競爭對手分析、目標客戶群體等因素,。這將幫助你確定最佳的定位和差異化策略,，為企業(yè)的長期發(fā)展提供指導。

人員組成

人員組成是營銷組織不可忽視的方面,。一個優(yōu)秀的營銷團隊需要有多方面的人才,，包括市場策劃、數(shù)字營銷,、銷售,、客戶關系管理等專業(yè)人員。

營銷團隊中的人員應該具備良好的溝通能力,、創(chuàng)新思維,、團隊合作精神和解決問題的能力。他們應該對市場趨勢保持敏感,，并具備分析和應對市場變化的能力。

有效的溝通

有效的溝通是營銷組織成功的關鍵要素之一,。良好的溝通可以幫助團隊成員理解組織的目標和戰(zhàn)略,，并確保信息的準確傳遞。

在營銷組織中,，需要建立一個良好的溝通渠道,，以確保團隊成員之間的信息流動和協(xié)作。使用適當?shù)臏贤üぞ吆图夹g,，如內(nèi)部郵件,、定期會議和在線協(xié)作平臺，可以幫助團隊成員更好地協(xié)調(diào)工作,。

數(shù)據(jù)驅(qū)動

數(shù)據(jù)驅(qū)動是現(xiàn)代營銷組織的重要方面,。通過分析和利用數(shù)據(jù)，營銷團隊可以更好地了解客戶需求,、評估營銷效果,，并做出相應的調(diào)整,。

在建立營銷組織時，需要確保團隊成員具備數(shù)據(jù)分析和解讀的能力,。同時,，需要建立一個有效的數(shù)據(jù)收集和分析系統(tǒng)，以支持團隊的決策和優(yōu)化,。

持續(xù)學習和創(chuàng)新

持續(xù)學習和創(chuàng)新是營銷組織成功的驅(qū)動力,。營銷環(huán)境不斷變化，新的技術和趨勢不斷涌現(xiàn),，作為營銷團隊,，要保持學習和創(chuàng)新的態(tài)度。

為了促進團隊的學習和創(chuàng)新,，可以組織培訓和研討會,，邀請行業(yè)專家分享最新的市場動態(tài)和營銷策略。此外,，還可以鼓勵團隊成員參與行業(yè)會議和展覽,，開拓視野，拓展人脈,。

績效評估

績效評估是營銷組織管理的重要環(huán)節(jié),。通過定期的績效評估，可以評估團隊成員的表現(xiàn),，并及時調(diào)整策略和目標,。

在進行績效評估時，應建立明確的績效指標,，根據(jù)團隊成員的工作職責和目標進行評估,。通過與團隊成員進行定期的溝通和反饋，可以幫助他們提高工作效率和業(yè)績,。

總結

營銷組織的成功離不開多個要素的綜合作用,。戰(zhàn)略規(guī)劃、人員組成,、有效的溝通,、數(shù)據(jù)驅(qū)動、持續(xù)學習和創(chuàng)新以及績效評估都是構建一個高效營銷團隊的關鍵要素,。

作為企業(yè)管理者或市場營銷專業(yè)人士,，要重視這些要素，并不斷優(yōu)化營銷組織,，以適應市場的快速變化和競爭的壓力,。

構成行政組織的組織要素有哪些？

1.組織目標

這是組織賴以建立和存在的前提及基礎，也是組織活動的出發(fā)點和歸宿,。

2．機構設置

機構是行政組織的實體,，也是履行行政職能、達成組織目標的載體,。

3．人員構成

組織由人組成,。組織目標的實現(xiàn)和任務的完成需要組織成員的共同努力。

法律依據(jù)：《中華人民共和國行政訴訟法》

第一條 為保證人民法院公正,、及時審理行政案件,，解決行政爭議，保護公民,、法人和其他組織的合法權益,，監(jiān)督行政機關依法行使職權，根據(jù)憲法,，制定本法,。

第二條 公民、法人或者其他組織認為行政機關和行政機關工作人員的行政行為侵犯其合法權益,，有權依照本法向人民法院提起訴訟,。

組織形象的構成要素有哪些？

組織形象的構成要素

組織形象的構成要素主要有三個方面：

(一)組織的總體特征與風格

組織的總體特征與風格是指組織最為顯著的,、能代表整體情況的一些特點,，是社會公眾對組織及其行為概括性認識。組織的總體特征與風格分為內(nèi)在總體特征與風格和外在總體特征與風格,。

組織的內(nèi)在總體特征與風格指組織的精神風格,、組織的價值觀、組織的凝聚力,、辦事效率和組織的實力,，如組織的人才、技術,、資金,、企業(yè)等級等。

組織的外在特征與風格包括組織的建筑,、設備、環(huán)境的美化和保護,、員工的儀表,、服飾、態(tài)度,、辦公用品,、標志、廠旗,、廠徽,、廠歌,、特有的色彩等。

組織的內(nèi)在特征與風格和組織的外在特征與風格是一個范疇的兩個方面,。內(nèi)在特征與風格是外在特征與風格的支柱和依據(jù),，它決定著外在特征與風格的價值取向比較含蓄。外在特征與風格是內(nèi)在特征與風格的直接表現(xiàn),，很直觀,，易造成第一印象，使公眾迅速了解組織的特色,。因此,，塑造組織形象時，二者不可偏廢,。

組織的構成因素有哪些,？

組織結構的6個關鍵因素：工作專業(yè)化、部門化,、命令鏈,、控制跨度、集權與分權,、正規(guī)化,。一個人不是完成一項工作的全部，分解成若干步驟,，每一步驟由一個人獨立去做,；一旦通過工作專門化完成任務細分之后，就需要按照類別對它們進行分組以便使共同的工作可以進行協(xié)調(diào),；

命令鏈是一種不間斷的權力路線,，從組織最高層擴展到最基層，澄清誰向誰報告工作,；加寬控制跨度,，與各個公司努力降低成本、削減企業(yè)一般管理費用,、加速決策過程,、增加靈活性、縮短與顧客的距離,、授權給下屬等的趨勢是一致的,。

影響營銷的宏觀因素有哪些？

宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,，包括人口環(huán)境,，經(jīng)濟環(huán)境，自然環(huán)境，科學技術環(huán)境,，社會文化環(huán)境,，政治法律環(huán)境。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動的不可控因素,，屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應市場營銷宏觀環(huán)境。

營銷定價的影響因素有哪些,？

營銷定價是生產(chǎn)性企業(yè)和服務性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價策略與實施過程將會體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動,。那么營銷定價的影響因素有哪些?

影響營銷定價的因素

企業(yè)的價格是市場營銷組合中最活躍的因素，帶有強烈的競爭性和多因素的綜合性,。企業(yè)營銷活動能否成功,，在一定程度上取決于價格的合理性。因此,，價格通常是影響產(chǎn)品銷售的關鍵因素,，研究和運用定價策略，是企業(yè)營銷策略的重要方面,。而科學合理地確定營銷價格,，要從實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標出發(fā)，根據(jù)定價目標,，運用科學的方法,、靈活的策略，綜合分析產(chǎn)品成本,、市場需求,、市場競爭情況、消費者心理,、國家物價政策等影響定價的因素,，進行合理定價。

工商企業(yè)在實際定價中,，首先考慮的是產(chǎn)品成本,，它是產(chǎn)品定價的基礎。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟核算盈虧臨界點,，定價大于成本,，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本，再生產(chǎn)過程就難以為繼,。產(chǎn)品定價必須考慮補償成本,，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件。

產(chǎn)品成本有個別成本和社會成本之分,。個別成本是指單個企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時所耗費的實際費用;社會成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費的平均成本，即社會必要勞動時間。企業(yè)在對營銷產(chǎn)品定價時,，只能以社會平均成本作為其主要依據(jù),。在此前提下，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個別成本與社會成本之間的差異程度,，給企業(yè)產(chǎn)品確定適當?shù)膬r格,。

就單個企業(yè)來說，其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如固定資產(chǎn)折舊、機器設備租金,、管理人員費用等,。流動成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本，如原材料,、直接營銷費用,、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等。就總體而言,，企業(yè)定價時首先要使總成本得到補償,，這就要求價格不能低于總成本。

企業(yè)營銷產(chǎn)品定價,，除了產(chǎn)品成本這個基礎因素之外,，還要充分考慮影響產(chǎn)品價格的另一個重要而最難把握的因素——市場狀況，它決定著產(chǎn)品價格的最高臨界點,，價格再高不能高到無人買的程度,。市場狀況主要包括市場商品供求狀況、商品需求特性,、市場競爭等,。

從全局性、長期性的過程來看,，商品價格與市場供應成正比,，與需求成反比關系。在其他因素不變的情況下,，商品供應量隨價格上升而增加,，隨價格的下降而減少;而商品需求量隨價格上升而減少，隨價格的下降而增加,，因此,，企業(yè)定價必須認真考慮價值規(guī)律的客觀要求，根據(jù)市場供求狀況,，及時制定或調(diào)整價格,。

商品需求特性對價格的影響表現(xiàn)為3個方面,。

(1)對高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品，價格仍屬次要,。

(2)購買頻率大的日用品,，有高度的存貨周轉(zhuǎn)率，適宜薄利多銷;反之,，周轉(zhuǎn)率低或易損,、易腐商品則需要有較高的毛利率。

(3)價格彈性：對無價格彈性的商品降價,，于促銷無益;對需求彈性大的商品,，價格一經(jīng)調(diào)整，即會引起市場需求的變化,。一般情況是：方便商品的代用品多,，價格彈性大;特殊商品的代用品少，價格彈性則小;選購商品的價格彈性比方便商品小,，但比特殊商品要大,。

價格競爭是營銷競爭的重要手段和內(nèi)容。現(xiàn)實和潛在的競爭對手的多少及競爭的強度對產(chǎn)品定價的影響很大,。競爭越激烈,，對價格的影響就越大，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,，或技術,、設備要求不高，容易經(jīng)營的產(chǎn)品,，潛在的競爭威脅非常大,。完全競爭的市場，企業(yè)定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權,，因此,，工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實行統(tǒng)一價格的商品外，其他商品的定價,，都應考慮競爭對手的價格情況,，力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價格，特別對競爭激烈的商品,，企業(yè)應把定價策略作為與競爭者相競爭的一個特別重要的因素來考慮,。一般來說，如商品在競爭中處于優(yōu)勢,，可以適當采取高價策略;反之,，則應采取低價策略。同時,，企業(yè)還要用動態(tài)的觀點隨時關注競爭對手的價格調(diào)整措施,，并及時做出反應,。

消費者的價格心理影響到消費者的購買行為和消費行為，企業(yè)定價必須考慮到消費者心理因素,。

消費者預期心理是反映消費者對未來一段時間內(nèi)市場商品供求及價格變化趨勢的一種預測,。當預測商品是一種漲價趨勢，消費者爭相購買;相反,，持幣待購。我國20世紀80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風潮就證明了這一點,。所謂的“買漲不買落”也是消費者預期心理的作用,。

認知價值指消費者心理上對商品價值的一種估計和認同，它以消費者的商品知識,、后天學習和積累的購物經(jīng)驗及對市場行情的了解為基礎,，同時也取決于消費者個人的興趣和愛好。消費者在購買商品時常常把商品的價格與內(nèi)心形成的認知價值相比較,，當確認價格合理,，物有所值時才會做出購買決策，產(chǎn)生購買行為,。同時,，消費者還存在求新、求異,、求名,、求便等心理，這些心理又影響到認知價值,。

價格在社會主義市場經(jīng)濟條件下是關系到國家,、企業(yè)和個人三者之間的物質(zhì)利益的大事，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,，與人民生活和國家的安定息息相關,，因此，國家在自覺運用價值規(guī)律的基礎上,，通過制定物價工作方針和各項政策,、法規(guī)，對價格進行管理,、調(diào)控或干預,，或利用生產(chǎn)、稅收,、金融,、海關等手段間接地控制價格。因而,，國家有關方針政策對市場價格的形成有著重要的影響,。

企業(yè)定價,，除了受以上所講的幾項因素影響之外，還受貨幣價值和貨幣流通量,、國際市場競爭和國際價格變動等因素的影響,。企業(yè)在制定價格政策時，必須綜合地,、充分地研究影響價格的多種因素,，以定出最合理的商品價格。