營(yíng)銷組織要素有哪些

在當(dāng)今高競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境中,，每個(gè)企業(yè)都希望能夠構(gòu)建一個(gè)高效且具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷組織,。但是,，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，企業(yè)需要清楚了解營(yíng)銷組織的要素，以便正確地構(gòu)建和管理,。

市場(chǎng)導(dǎo)向

市場(chǎng)導(dǎo)向是一個(gè)成功的營(yíng)銷組織的基礎(chǔ),。它意味著企業(yè)將市場(chǎng)需求放在首位，通過(guò)市場(chǎng)研究和分析來(lái)了解顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，并將這些信息應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā),、定價(jià)策略和營(yíng)銷活動(dòng)中。市場(chǎng)導(dǎo)向能夠幫助企業(yè)更好地理解客戶心理和購(gòu)買決策過(guò)程,，從而更準(zhǔn)確地滿足顧客需求,。

組織架構(gòu)

一個(gè)良好的營(yíng)銷組織需要有清晰的組織架構(gòu)和明確的職責(zé)劃分。關(guān)鍵的職能部門包括市場(chǎng)營(yíng)銷部,、銷售部,、產(chǎn)品開發(fā)部以及客戶服務(wù)部。市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略并實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng),，銷售部負(fù)責(zé)銷售和客戶關(guān)系管理,，而產(chǎn)品開發(fā)部則負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā),。這些部門之間需要緊密合作,，共同推動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

目標(biāo)設(shè)定

一個(gè)成功的營(yíng)銷組織需要明確的目標(biāo)和指標(biāo)來(lái)衡量績(jī)效,。目標(biāo)設(shè)定應(yīng)該具體,、可衡量、可實(shí)現(xiàn),，并與企業(yè)整體戰(zhàn)略一致,。通過(guò)設(shè)定目標(biāo)，企業(yè)能夠?yàn)閱T工提供明確的方向,，并追蹤營(yíng)銷活動(dòng)的績(jī)效,，以便及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷策略。

人員培養(yǎng)

一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷組織需要具備高素質(zhì)的人才,。企業(yè)應(yīng)該注重人員的培養(yǎng)和發(fā)展,，通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和扶持計(jì)劃來(lái)提升員工的營(yíng)銷專業(yè)能力和領(lǐng)導(dǎo)力,。此外,，企業(yè)還應(yīng)該建立一個(gè)激勵(lì)機(jī)制,，激勵(lì)員工做出更好的業(yè)績(jī)。

技術(shù)支持

隨著科技的發(fā)展,，營(yíng)銷組織需要借助先進(jìn)的技術(shù)來(lái)支持營(yíng)銷活動(dòng),。企業(yè)可以利用市場(chǎng)調(diào)研工具、數(shù)據(jù)分析軟件和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等技術(shù)來(lái)獲取和分析市場(chǎng)信息,，幫助企業(yè)做出明智的決策,。此外，企業(yè)還可以利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等渠道進(jìn)行推廣,，吸引更多的潛在客戶,。

創(chuàng)新能力

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，創(chuàng)新能力是一個(gè)營(yíng)銷組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。企業(yè)應(yīng)該鼓勵(lì)員工提出新的創(chuàng)意和想法,，并積極實(shí)施創(chuàng)新策略。創(chuàng)新可以體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、市場(chǎng)定位,、渠道選擇等方面，幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。

團(tuán)隊(duì)合作

團(tuán)隊(duì)合作是一個(gè)成功的營(yíng)銷組織的重要要素,。各個(gè)部門之間需要緊密合作，共同協(xié)作,，實(shí)現(xiàn)良好的信息共享和溝通,。企業(yè)應(yīng)該建立一個(gè)積極、和諧的工作氛圍,，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員間的互動(dòng)和合作,，以實(shí)現(xiàn)整體的協(xié)同效應(yīng)。

營(yíng)銷文化

營(yíng)銷文化是營(yíng)銷組織的精神支柱,，它體現(xiàn)了企業(yè)的價(jià)值觀和行為規(guī)范,。一個(gè)成功的營(yíng)銷組織應(yīng)該有一種積極、進(jìn)取的營(yíng)銷文化,，鼓勵(lì)員工不斷探索和創(chuàng)新,，提供良好的客戶體驗(yàn)，以及確保營(yíng)銷活動(dòng)的合規(guī)性,。

總結(jié)

一個(gè)高效和具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷組織需要綜合考慮上述要素,。市場(chǎng)導(dǎo)向、組織架構(gòu),、目標(biāo)設(shè)定,、人員培養(yǎng)、技術(shù)支持,、創(chuàng)新能力,、團(tuán)隊(duì)合作和營(yíng)銷文化等方面的綜合優(yōu)化將幫助企業(yè)構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷組織要素有哪些內(nèi)容

營(yíng)銷組織要素有哪些內(nèi)容

營(yíng)銷組織是一個(gè)關(guān)鍵的概念,，它涉及到企業(yè)如何安排和管理自己的營(yíng)銷資源以達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)的銷售目標(biāo),。一個(gè)成功的營(yíng)銷組織需要考慮多個(gè)要素，從組織結(jié)構(gòu)到人力資源的配置都需要綜合考慮,。

1. 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)有效的營(yíng)銷組織的基礎(chǔ),。企業(yè)需要清楚地定義自己的愿景、使命和價(jià)值觀,，以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的策略和方法,。一個(gè)有效的營(yíng)銷組織需要與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，并全力支持實(shí)現(xiàn)這些戰(zhàn)略目標(biāo),。

2. 有效的組織結(jié)構(gòu)

一個(gè)有效的營(yíng)銷組織需要有清晰的組織結(jié)構(gòu),。這包括確定各個(gè)職能部門的職責(zé)和權(quán)限，確保信息流暢和決策的及時(shí)性,。一個(gè)良好的組織結(jié)構(gòu)可以確保各個(gè)部門之間的協(xié)作,，提高工作效率。

3. 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力

一個(gè)成功的營(yíng)銷組織需要有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力,。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備戰(zhàn)略眼光,、創(chuàng)新思維和卓越的執(zhí)行能力。他們需要能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,，推動(dòng)營(yíng)銷組織的發(fā)展,。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力可以使組織達(dá)到更高的績(jī)效，為企業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì),。

4. 有效的市場(chǎng)分析和調(diào)研

一個(gè)成功的營(yíng)銷組織需要有有效的市場(chǎng)分析和調(diào)研能力,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入了解，組織可以更好地把握市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,，制定更準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略,。市場(chǎng)分析和調(diào)研可以幫助組織了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，識(shí)別潛在的機(jī)會(huì)和威脅,。

5. 精明的人力資源管理

人力資源是營(yíng)銷組織的核心資產(chǎn)。一個(gè)成功的營(yíng)銷組織需要擁有能干的員工,，并合理配置和管理人力資源,。這包括員工招募、培訓(xùn)和績(jī)效評(píng)估等方面的工作,。通過(guò)優(yōu)秀的人力資源管理,，組織可以打造高效的團(tuán)隊(duì)，提升整體績(jī)效,。

6. 有效的溝通和協(xié)作

溝通和協(xié)作是一個(gè)成功的營(yíng)銷組織不可或缺的要素,。團(tuán)隊(duì)成員之間需要有良好的溝通渠道和協(xié)作機(jī)制,，以便更好地合作完成工作任務(wù)。有效的溝通可以消除誤解和沖突,，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作力,。

7. 成熟的銷售渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)

銷售渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷組織的重要組成部分。一個(gè)成功的營(yíng)銷組織需要建立起穩(wěn)定和成熟的銷售渠道和分銷網(wǎng)絡(luò),，以便更好地將產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng),。這包括與渠道伙伴的合作和發(fā)展，以及持續(xù)地監(jiān)測(cè)和優(yōu)化銷售渠道,。

8. 關(guān)注績(jī)效和結(jié)果

一個(gè)成功的營(yíng)銷組織需要關(guān)注績(jī)效和結(jié)果,。組織應(yīng)設(shè)定明確的目標(biāo)和指標(biāo)，并監(jiān)測(cè)和評(píng)估其績(jī)效,。通過(guò)關(guān)注績(jī)效和結(jié)果,，組織可以及時(shí)調(diào)整策略和資源配置，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

綜上所述,，一個(gè)成功的營(yíng)銷組織需要綜合考慮多個(gè)要素，包括企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,、組織結(jié)構(gòu),、領(lǐng)導(dǎo)力、市場(chǎng)分析和調(diào)研,、人力資源管理,、溝通和協(xié)作、銷售渠道和分銷網(wǎng)絡(luò),，以及關(guān)注績(jī)效和結(jié)果等內(nèi)容,。只有通過(guò)綜合考慮和有效管理這些要素，企業(yè)才能建立起一個(gè)高效,、協(xié)調(diào)和成功的營(yíng)銷組織,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)并取得可持續(xù)發(fā)展。

營(yíng)銷組織要素有哪些類型

營(yíng)銷組織要素有哪些類型

營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜且多元化的領(lǐng)域,，涉及到產(chǎn)品推廣,、市場(chǎng)策劃、銷售渠道等方面,。為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),，營(yíng)銷組織要素起到了至關(guān)重要的作用。本文將介紹營(yíng)銷組織要素的不同類型,，以幫助讀者更好地了解營(yíng)銷組織的構(gòu)成和功能,。

1. 組織結(jié)構(gòu)

組織結(jié)構(gòu)是指營(yíng)銷組織的層級(jí)和職能劃分。一個(gè)良好的組織結(jié)構(gòu)能夠確保營(yíng)銷活動(dòng)的高效運(yùn)作和協(xié)調(diào)配合。根據(jù)組織結(jié)構(gòu)的不同類型,，企業(yè)可以根據(jù)自身的需求來(lái)選擇適合的方式,。

一種常見的組織結(jié)構(gòu)類型是功能型組織結(jié)構(gòu)。在功能型組織結(jié)構(gòu)中,，各個(gè)部門根據(jù)職能的不同而劃分,，例如銷售部門、市場(chǎng)部門和產(chǎn)品部門等,。這種結(jié)構(gòu)適用于規(guī)模較小的企業(yè),，因?yàn)樗梢蕴岣邇?nèi)部的協(xié)作效率和問(wèn)題解決能力。

另一種常見的組織結(jié)構(gòu)類型是產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu),。在產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)中,，各個(gè)部門根據(jù)產(chǎn)品線的不同而劃分，例如手機(jī)部門,、電腦部門和家電部門等,。這種結(jié)構(gòu)適用于規(guī)模較大的企業(yè)，因?yàn)樗梢约訌?qiáng)產(chǎn)品的管理和市場(chǎng)策劃,。

2. 領(lǐng)導(dǎo)體系

領(lǐng)導(dǎo)體系是指營(yíng)銷組織中的領(lǐng)導(dǎo)層級(jí)和管理方式,。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)體系能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)體系的不同類型,，企業(yè)可以選擇適合自身發(fā)展的方式,。

一種常見的領(lǐng)導(dǎo)體系類型是集權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)體系。在集權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)體系中,，權(quán)力和決策集中在高層管理人員手中,，他們負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略和目標(biāo)。這種體系適用于創(chuàng)新性較高的企業(yè),，因?yàn)樗梢蕴岣邲Q策速度和執(zhí)行力,。

另一種常見的領(lǐng)導(dǎo)體系類型是分權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)體系。在分權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)體系中,，權(quán)力和決策被下放到各個(gè)部門和團(tuán)隊(duì)中,，他們根據(jù)自身的職責(zé)和能力來(lái)制定相應(yīng)的策略和目標(biāo)。這種體系適用于規(guī)模較大的企業(yè),，因?yàn)樗梢詼p少?zèng)Q策的層級(jí),，提高組織的靈活性和適應(yīng)能力。

3. 人員配置

人員配置是指營(yíng)銷組織中不同職位和崗位的設(shè)置,。一個(gè)合理的人員配置可以提高工作效率和資源利用率,。根據(jù)人員配置的不同類型，企業(yè)可以根據(jù)自身的需求來(lái)建立適合的團(tuán)隊(duì),。

一種常見的人員配置類型是專業(yè)化配置。在專業(yè)化配置中,，各個(gè)部門和團(tuán)隊(duì)由相應(yīng)專業(yè)領(lǐng)域的人員組成,，例如市場(chǎng)專員,、銷售專員和數(shù)據(jù)分析師等。這種配置適用于需要各個(gè)崗位專業(yè)知識(shí)的企業(yè),，因?yàn)樗梢蕴岣吖ぷ鞯膶I(yè)性和效率,。

另一種常見的人員配置類型是綜合化配置。在綜合化配置中,，各個(gè)部門和團(tuán)隊(duì)由多個(gè)崗位的人員組成,，他們具備多種技能和知識(shí)。這種配置適用于需要員工多能兼職的企業(yè),，因?yàn)樗梢蕴岣邎F(tuán)隊(duì)的靈活性和適應(yīng)能力,。

4. 激勵(lì)機(jī)制

激勵(lì)機(jī)制是指營(yíng)銷組織中激勵(lì)員工積極工作的制度和方式。一個(gè)有效的激勵(lì)機(jī)制可以激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力,。根據(jù)激勵(lì)機(jī)制的不同類型,，企業(yè)可以選擇適合自身發(fā)展的方式。

一種常見的激勵(lì)機(jī)制類型是績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)制度,。在績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)制度中,，員工根據(jù)自身的績(jī)效水平來(lái)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，例如獎(jiǎng)金和晉升機(jī)會(huì)等,。這種機(jī)制適用于需要激勵(lì)員工個(gè)人績(jī)效的企業(yè),，因?yàn)樗梢蕴岣邌T工的工作動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)力。

另一種常見的激勵(lì)機(jī)制類型是團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度,。在團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度中,，團(tuán)隊(duì)根據(jù)集體的績(jī)效水平來(lái)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，例如團(tuán)隊(duì)旅游和團(tuán)建活動(dòng)等,。這種機(jī)制適用于需要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的企業(yè),，因?yàn)樗梢源龠M(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和凝聚力。

總結(jié)

營(yíng)銷組織要素是營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行的基礎(chǔ),，它包括組織結(jié)構(gòu),、領(lǐng)導(dǎo)體系、人員配置和激勵(lì)機(jī)制等不同類型,。根據(jù)企業(yè)的需求和發(fā)展階段,，選擇適合的組織要素類型是非常重要的。一個(gè)良好的組織要素類型能夠提高營(yíng)銷活動(dòng)的效率和效果,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),。

組織的環(huán)境因素有哪些？

　　組織環(huán)境是一個(gè)組織生存的外部條件,，它在影響一個(gè)組織的管理業(yè)績(jī)方面有著極其重要的影響,。在當(dāng)代，由于全球化的影響，組織賴以生存的外部環(huán)境越來(lái)越趨于多變,、劇變,，因此管理者必須非常重視對(duì)環(huán)境因素的了解和認(rèn)識(shí)。現(xiàn)代管理一般將組織的環(huán)境分為自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境,。組織的社會(huì)環(huán)境是與組織有關(guān)的各種社會(huì)關(guān)系的總和,，它主要是由經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境和文化環(huán)境組成的

營(yíng)銷組織要素有哪些方面

作為企業(yè)或品牌,，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功,，一個(gè)關(guān)鍵的因素就是建立和優(yōu)化一個(gè)高效的營(yíng)銷組織。然而,，營(yíng)銷組織要素有哪些方面呢,？在本文中，我們將探討營(yíng)銷組織的重要方面,，以幫助你構(gòu)建一個(gè)有效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃是營(yíng)銷組織的核心要素之一。一個(gè)成功的營(yíng)銷組織需要明確的目標(biāo)和戰(zhàn)略,，以指導(dǎo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的行動(dòng),。通過(guò)制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，你可以確保所有的營(yíng)銷活動(dòng)都與企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)一致,。

在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí),，需要考慮市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、目標(biāo)客戶群體等因素,。這將幫助你確定最佳的定位和差異化策略，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展提供指導(dǎo),。

人員組成

人員組成是營(yíng)銷組織不可忽視的方面,。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要有多方面的人才，包括市場(chǎng)策劃,、數(shù)字營(yíng)銷,、銷售、客戶關(guān)系管理等專業(yè)人員,。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的人員應(yīng)該具備良好的溝通能力,、創(chuàng)新思維、團(tuán)隊(duì)合作精神和解決問(wèn)題的能力,。他們應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)保持敏感,，并具備分析和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。

有效的溝通

有效的溝通是營(yíng)銷組織成功的關(guān)鍵要素之一,。良好的溝通可以幫助團(tuán)隊(duì)成員理解組織的目標(biāo)和戰(zhàn)略,，并確保信息的準(zhǔn)確傳遞,。

在營(yíng)銷組織中，需要建立一個(gè)良好的溝通渠道,，以確保團(tuán)隊(duì)成員之間的信息流動(dòng)和協(xié)作,。使用適當(dāng)?shù)臏贤üぞ吆图夹g(shù),，如內(nèi)部郵件,、定期會(huì)議和在線協(xié)作平臺(tái)，可以幫助團(tuán)隊(duì)成員更好地協(xié)調(diào)工作,。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)是現(xiàn)代營(yíng)銷組織的重要方面,。通過(guò)分析和利用數(shù)據(jù)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以更好地了解客戶需求,、評(píng)估營(yíng)銷效果,，并做出相應(yīng)的調(diào)整。

在建立營(yíng)銷組織時(shí),，需要確保團(tuán)隊(duì)成員具備數(shù)據(jù)分析和解讀的能力,。同時(shí)，需要建立一個(gè)有效的數(shù)據(jù)收集和分析系統(tǒng),，以支持團(tuán)隊(duì)的決策和優(yōu)化,。

持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新

持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是營(yíng)銷組織成功的驅(qū)動(dòng)力。營(yíng)銷環(huán)境不斷變化,，新的技術(shù)和趨勢(shì)不斷涌現(xiàn),，作為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，要保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的態(tài)度,。

為了促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,，可以組織培訓(xùn)和研討會(huì)，邀請(qǐng)行業(yè)專家分享最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和營(yíng)銷策略,。此外,，還可以鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員參與行業(yè)會(huì)議和展覽，開拓視野,，拓展人脈,。

績(jī)效評(píng)估

績(jī)效評(píng)估是營(yíng)銷組織管理的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)定期的績(jī)效評(píng)估,，可以評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn),，并及時(shí)調(diào)整策略和目標(biāo)。

在進(jìn)行績(jī)效評(píng)估時(shí),，應(yīng)建立明確的績(jī)效指標(biāo),，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé)和目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行定期的溝通和反饋,，可以幫助他們提高工作效率和業(yè)績(jī),。

總結(jié)

營(yíng)銷組織的成功離不開多個(gè)要素的綜合作用,。戰(zhàn)略規(guī)劃、人員組成,、有效的溝通,、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新以及績(jī)效評(píng)估都是構(gòu)建一個(gè)高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素,。

作為企業(yè)管理者或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人士,，要重視這些要素，并不斷優(yōu)化營(yíng)銷組織,，以適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化和競(jìng)爭(zhēng)的壓力,。

構(gòu)成行政組織的組織要素有哪些？

1.組織目標(biāo)

這是組織賴以建立和存在的前提及基礎(chǔ),，也是組織活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。

2．機(jī)構(gòu)設(shè)置

機(jī)構(gòu)是行政組織的實(shí)體，也是履行行政職能,、達(dá)成組織目標(biāo)的載體,。

3．人員構(gòu)成

組織由人組成。組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和任務(wù)的完成需要組織成員的共同努力,。

法律依據(jù)：《中華人民共和國(guó)行政訴訟法》

第一條 為保證人民法院公正,、及時(shí)審理行政案件，解決行政爭(zhēng)議,，保護(hù)公民,、法人和其他組織的合法權(quán)益，監(jiān)督行政機(jī)關(guān)依法行使職權(quán),，根據(jù)憲法,，制定本法。

第二條 公民,、法人或者其他組織認(rèn)為行政機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)工作人員的行政行為侵犯其合法權(quán)益,，有權(quán)依照本法向人民法院提起訴訟。

組織形象的構(gòu)成要素有哪些,？

組織形象的構(gòu)成要素

組織形象的構(gòu)成要素主要有三個(gè)方面：

(一)組織的總體特征與風(fēng)格

組織的總體特征與風(fēng)格是指組織最為顯著的,、能代表整體情況的一些特點(diǎn)，是社會(huì)公眾對(duì)組織及其行為概括性認(rèn)識(shí),。組織的總體特征與風(fēng)格分為內(nèi)在總體特征與風(fēng)格和外在總體特征與風(fēng)格,。

組織的內(nèi)在總體特征與風(fēng)格指組織的精神風(fēng)格、組織的價(jià)值觀,、組織的凝聚力,、辦事效率和組織的實(shí)力，如組織的人才,、技術(shù),、資金,、企業(yè)等級(jí)等。

組織的外在特征與風(fēng)格包括組織的建筑,、設(shè)備,、環(huán)境的美化和保護(hù)、員工的儀表,、服飾,、態(tài)度、辦公用品,、標(biāo)志,、廠旗、廠徽,、廠歌、特有的色彩等,。

組織的內(nèi)在特征與風(fēng)格和組織的外在特征與風(fēng)格是一個(gè)范疇的兩個(gè)方面,。內(nèi)在特征與風(fēng)格是外在特征與風(fēng)格的支柱和依據(jù)，它決定著外在特征與風(fēng)格的價(jià)值取向比較含蓄,。外在特征與風(fēng)格是內(nèi)在特征與風(fēng)格的直接表現(xiàn),，很直觀，易造成第一印象,，使公眾迅速了解組織的特色,。因此，塑造組織形象時(shí),，二者不可偏廢,。

組織的構(gòu)成因素有哪些？

組織結(jié)構(gòu)的6個(gè)關(guān)鍵因素：工作專業(yè)化,、部門化,、命令鏈、控制跨度,、集權(quán)與分權(quán),、正規(guī)化。一個(gè)人不是完成一項(xiàng)工作的全部,，分解成若干步驟,，每一步驟由一個(gè)人獨(dú)立去做；一旦通過(guò)工作專門化完成任務(wù)細(xì)分之后,，就需要按照類別對(duì)它們進(jìn)行分組以便使共同的工作可以進(jìn)行協(xié)調(diào),；

命令鏈?zhǔn)且环N不間斷的權(quán)力路線，從組織最高層擴(kuò)展到最基層,，澄清誰(shuí)向誰(shuí)報(bào)告工作,；加寬控制跨度,，與各個(gè)公司努力降低成本、削減企業(yè)一般管理費(fèi)用,、加速?zèng)Q策過(guò)程,、增加靈活性、縮短與顧客的距離,、授權(quán)給下屬等的趨勢(shì)是一致的,。

影響營(yíng)銷的宏觀因素有哪些？

宏觀因素也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀營(yíng)銷環(huán)境,，包括人口環(huán)境,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，自然環(huán)境,，科學(xué)技術(shù)環(huán)境,，社會(huì)文化環(huán)境，政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的不可控因素,，屬于外部環(huán)境。企業(yè)需要通過(guò)采用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合以適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境,。

營(yíng)銷定價(jià)的影響因素有哪些,？

營(yíng)銷定價(jià)是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問(wèn)題,差異化的定價(jià)策略與實(shí)施過(guò)程將會(huì)體現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的重新分配與消費(fèi)者購(gòu)買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的規(guī)律性變動(dòng)。那么營(yíng)銷定價(jià)的影響因素有哪些?

影響營(yíng)銷定價(jià)的因素

企業(yè)的價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最活躍的因素,，帶有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性和多因素的綜合性,。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)能否成功，在一定程度上取決于價(jià)格的合理性,。因此,，價(jià)格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素，研究和運(yùn)用定價(jià)策略,，是企業(yè)營(yíng)銷策略的重要方面,。而科學(xué)合理地確定營(yíng)銷價(jià)格，要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),，根據(jù)定價(jià)目標(biāo),，運(yùn)用科學(xué)的方法、靈活的策略,，綜合分析產(chǎn)品成本,、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,、消費(fèi)者心理,、國(guó)家物價(jià)政策等影響定價(jià)的因素，進(jìn)行合理定價(jià),。

工商企業(yè)在實(shí)際定價(jià)中,，首先考慮的是產(chǎn)品成本,，它是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn),，定價(jià)大于成本,，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本，再生產(chǎn)過(guò)程就難以為繼,。產(chǎn)品定價(jià)必須考慮補(bǔ)償成本,，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件。

產(chǎn)品成本有個(gè)別成本和社會(huì)成本之分,。個(gè)別成本是指單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時(shí)所耗費(fèi)的實(shí)際費(fèi)用;社會(huì)成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費(fèi)的平均成本,，即社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間。企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)時(shí),，只能以社會(huì)平均成本作為其主要依據(jù),。在此前提下，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個(gè)別成本與社會(huì)成本之間的差異程度,，給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。

就單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其個(gè)別成本即總成本又由固定成本和流動(dòng)成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本，如固定資產(chǎn)折舊,、機(jī)器設(shè)備租金,、管理人員費(fèi)用等。流動(dòng)成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如原材料,、直接營(yíng)銷費(fèi)用、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線的人員工資等,。就總體而言,，企業(yè)定價(jià)時(shí)首先要使總成本得到補(bǔ)償，這就要求價(jià)格不能低于總成本,。

企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià),，除了產(chǎn)品成本這個(gè)基礎(chǔ)因素之外，還要充分考慮影響產(chǎn)品價(jià)格的另一個(gè)重要而最難把握的因素——市場(chǎng)狀況,，它決定著產(chǎn)品價(jià)格的最高臨界點(diǎn),，價(jià)格再高不能高到無(wú)人買的程度。市場(chǎng)狀況主要包括市場(chǎng)商品供求狀況,、商品需求特性,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。

從全局性,、長(zhǎng)期性的過(guò)程來(lái)看,，商品價(jià)格與市場(chǎng)供應(yīng)成正比,，與需求成反比關(guān)系。在其他因素不變的情況下,，商品供應(yīng)量隨價(jià)格上升而增加,，隨價(jià)格的下降而減少;而商品需求量隨價(jià)格上升而減少，隨價(jià)格的下降而增加,，因此,，企業(yè)定價(jià)必須認(rèn)真考慮價(jià)值規(guī)律的客觀要求，根據(jù)市場(chǎng)供求狀況,，及時(shí)制定或調(diào)整價(jià)格,。

商品需求特性對(duì)價(jià)格的影響表現(xiàn)為3個(gè)方面。

(1)對(duì)高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,，價(jià)格仍屬次要,。

(2)購(gòu)買頻率大的日用品，有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,，適宜薄利多銷;反之,，周轉(zhuǎn)率低或易損、易腐商品則需要有較高的毛利率,。

(3)價(jià)格彈性：對(duì)無(wú)價(jià)格彈性的商品降價(jià),，于促銷無(wú)益;對(duì)需求彈性大的商品，價(jià)格一經(jīng)調(diào)整,，即會(huì)引起市場(chǎng)需求的變化,。一般情況是：方便商品的代用品多，價(jià)格彈性大;特殊商品的代用品少,，價(jià)格彈性則小;選購(gòu)商品的價(jià)格彈性比方便商品小,，但比特殊商品要大。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的重要手段和內(nèi)容?，F(xiàn)實(shí)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少及競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響很大,。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)價(jià)格的影響就越大,，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,，或技術(shù)、設(shè)備要求不高,，容易經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,，潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅非常大。完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，企業(yè)定價(jià)在一定程度上受競(jìng)爭(zhēng)者的左右而缺乏自身的自主權(quán),，因此，工商企業(yè)除經(jīng)營(yíng)國(guó)家規(guī)定的實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格的商品外，其他商品的定價(jià),，都應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況,，力求定出對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較為有利而受歡迎的價(jià)格，特別對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品,，企業(yè)應(yīng)把定價(jià)策略作為與競(jìng)爭(zhēng)者相競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)特別重要的因素來(lái)考慮,。一般來(lái)說(shuō)，如商品在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì),，可以適當(dāng)采取高價(jià)策略;反之,，則應(yīng)采取低價(jià)策略。同時(shí),，企業(yè)還要用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格調(diào)整措施,，并及時(shí)做出反應(yīng)。

消費(fèi)者的價(jià)格心理影響到消費(fèi)者的購(gòu)買行為和消費(fèi)行為,，企業(yè)定價(jià)必須考慮到消費(fèi)者心理因素,。

消費(fèi)者預(yù)期心理是反映消費(fèi)者對(duì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)商品供求及價(jià)格變化趨勢(shì)的一種預(yù)測(cè)。當(dāng)預(yù)測(cè)商品是一種漲價(jià)趨勢(shì),，消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買;相反,，持幣待購(gòu)。我國(guó)20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購(gòu)風(fēng)潮就證明了這一點(diǎn),。所謂的“買漲不買落”也是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用,。

認(rèn)知價(jià)值指消費(fèi)者心理上對(duì)商品價(jià)值的一種估計(jì)和認(rèn)同，它以消費(fèi)者的商品知識(shí),、后天學(xué)習(xí)和積累的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)行情的了解為基礎(chǔ),，同時(shí)也取決于消費(fèi)者個(gè)人的興趣和愛好。消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)常常把商品的價(jià)格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價(jià)值相比較,，當(dāng)確認(rèn)價(jià)格合理，物有所值時(shí)才會(huì)做出購(gòu)買決策,，產(chǎn)生購(gòu)買行為,。同時(shí)，消費(fèi)者還存在求新,、求異,、求名、求便等心理,，這些心理又影響到認(rèn)知價(jià)值,。

價(jià)格在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國(guó)家、企業(yè)和個(gè)人三者之間的物質(zhì)利益的大事,，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬(wàn)戶,，與人民生活和國(guó)家的安定息息相關(guān)，因此，國(guó)家在自覺運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的基礎(chǔ)上,，通過(guò)制定物價(jià)工作方針和各項(xiàng)政策,、法規(guī)，對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理,、調(diào)控或干預(yù),，或利用生產(chǎn)、稅收,、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價(jià)格。因而,，國(guó)家有關(guān)方針政策對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的形成有著重要的影響,。

企業(yè)定價(jià)，除了受以上所講的幾項(xiàng)因素影響之外,，還受貨幣價(jià)值和貨幣流通量,、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際價(jià)格變動(dòng)等因素的影響。企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí),，必須綜合地,、充分地研究影響價(jià)格的多種因素，以定出最合理的商品價(jià)格,。