營銷活動組織要點怎么寫

營銷活動組織要點怎么寫

營銷活動對于任何企業(yè)來說都非常重要,。它是推動銷售增長和品牌知名度提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。然而,，要成功組織一場營銷活動并取得最佳效果并不容易,。本文將介紹一些營銷活動組織的關(guān)鍵要點,，幫助您規(guī)劃和執(zhí)行高效的營銷活動,。

1. 定義目標(biāo)

在開始組織營銷活動之前,，您需要明確活動的目標(biāo),。您的目標(biāo)可能是增加銷售額,、吸引新客戶,、提高品牌知名度等。明確目標(biāo)可以幫助您更好地制定營銷策略,、選擇合適的活動內(nèi)容和衡量活動效果,。確保目標(biāo)具體、可衡量,，并與您的整體營銷戰(zhàn)略相一致,。

2. 研究目標(biāo)群體

了解目標(biāo)群體是成功組織營銷活動的關(guān)鍵。您需要了解他們的喜好,、需求,、購買習(xí)慣以及參加活動的動機(jī),。通過市場調(diào)研、用戶調(diào)查和分析數(shù)據(jù)等方式,，收集關(guān)于目標(biāo)群體的信息,。這些信息可以幫助您更好地定位活動內(nèi)容、選擇合適的宣傳渠道,，并與目標(biāo)群體建立更好的互動,。

3. 制定活動策略

基于目標(biāo)和目標(biāo)群體的研究結(jié)果，制定活動策略是至關(guān)重要的,?；顒硬呗孕枰鞔_活動的主題、宣傳渠道,、參與方式以及預(yù)期結(jié)果,。在制定活動策略時，可以參考過去成功的案例和行業(yè)最佳實踐,。確?；顒硬呗阅軌蚺c您的目標(biāo)和品牌形象相一致，并能夠吸引目標(biāo)群體的關(guān)注和參與,。

4. 設(shè)計活動內(nèi)容

活動內(nèi)容是吸引和留住參與者的關(guān)鍵,。根據(jù)您的活動策略，設(shè)計具有吸引力和互動性的活動內(nèi)容,?？梢钥紤]組織抽獎活動、游戲,、講座、工作坊等不同形式的活動,。在設(shè)計活動內(nèi)容時,，要注意與您的品牌形象相匹配，并能夠滿足參與者的需求和期望,。

5. 確定預(yù)算

在組織營銷活動時,，預(yù)算的管理非常重要。您需要確定活動的預(yù)算,，并合理分配在活動策劃,、宣傳、場地租賃,、獎品等方面,。確保預(yù)算的合理性和可控性，同時確保能夠在不超出預(yù)算的情況下達(dá)到活動的預(yù)期效果,。

6. 選擇合適的宣傳渠道

為了吸引更多的參與者,，您需要選擇合適的宣傳渠道,。可以通過社交媒體,、電子郵件,、公眾號、微博,、傳單等方式進(jìn)行宣傳,。根據(jù)目標(biāo)群體的特點和習(xí)慣，選擇最適合的宣傳渠道,，并制定相應(yīng)的宣傳計劃,。在宣傳過程中，要注意信息的準(zhǔn)確性,、吸引力和傳遞效果,。

7. 確保執(zhí)行順利

在活動執(zhí)行階段，需要確保各項工作的順利進(jìn)行,。這包括場地布置,、活動流程安排、人員協(xié)調(diào)等方面,。提前做好準(zhǔn)備工作,，并與相關(guān)人員進(jìn)行充分溝通和協(xié)作。在活動過程中,，要及時解決問題并保持良好的溝通和反饋機(jī)制,。

8. 評估活動效果

活動結(jié)束后，需要對活動效果進(jìn)行評估,。通過分析數(shù)據(jù),、參與者的反饋和業(yè)績數(shù)據(jù)等方式，評估活動的成效和商業(yè)價值,。這可以幫助您了解活動的優(yōu)點和不足,，并做出改進(jìn)和調(diào)整。同時,，與參與者保持良好的溝通,，收集他們的意見和建議，為今后的活動提供參考,。

總結(jié)

組織一場成功的營銷活動需要準(zhǔn)備和計劃,。明確活動目標(biāo)、研究目標(biāo)群體,、制定活動策略,、設(shè)計吸引人的活動內(nèi)容、合理分配預(yù)算,、選擇合適的宣傳渠道,、確保順利執(zhí)行并評估活動效果,，這些都是組織營銷活動的關(guān)鍵要點。通過合理運用這些要點,，并不斷改進(jìn)和調(diào)整,，您可以成功推動品牌發(fā)展和提升銷售業(yè)績。

營銷活動組織要點

營銷活動組織要點

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,，營銷活動在企業(yè)中扮演著越來越重要的角色,。良好的營銷活動可以為企業(yè)帶來巨大的價值和回報。然而,，要成功組織一場營銷活動,，并確保其達(dá)到預(yù)期效果，需要一些關(guān)鍵要點,。本文將探討營銷活動組織的關(guān)鍵要點,，以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。

1. 確定目標(biāo)

首先,，企業(yè)應(yīng)明確營銷活動的目標(biāo),。無論是提高品牌知名度、增加銷售量還是吸引更多潛在客戶,，確定明確的目標(biāo)對于活動的組織和評估非常重要,。明確的目標(biāo)可以幫助企業(yè)更好地策劃活動，并制定相應(yīng)的衡量標(biāo)準(zhǔn),。

2. 定義目標(biāo)受眾

在組織營銷活動之前,，企業(yè)需要明確目標(biāo)受眾。了解目標(biāo)受眾的特征,、偏好和需求可以幫助企業(yè)精確地制定活動內(nèi)容和推廣策略,。通過深入了解目標(biāo)受眾，企業(yè)可以更好地與其進(jìn)行溝通,，提供有針對性的產(chǎn)品或服務(wù),。

3. 制定詳細(xì)計劃

一場成功的營銷活動離不開詳細(xì)的計劃。企業(yè)應(yīng)該制定一個清晰的時間表,，明確每個階段的工作任務(wù)和責(zé)任人。同時,，制定一個詳細(xì)的預(yù)算和資源分配計劃也是必不可少的,。詳細(xì)的計劃可以確保活動的順利進(jìn)行,，并有效利用企業(yè)的資源,。

4. 尋找合作伙伴

與合適的合作伙伴合作可以為營銷活動帶來更多的資源和影響力。企業(yè)可以尋找與自己相關(guān)的行業(yè)組織,、媒體機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)進(jìn)行合作,，共同推動活動的實施,。合作伙伴的支持和參與可以增加活動的影響力，吸引更多的目標(biāo)受眾,。

5. 選擇合適的營銷渠道

選擇合適的營銷渠道是確?；顒映晒Φ年P(guān)鍵之一。企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)受眾的特征和偏好,，選擇適合的營銷渠道,，包括傳統(tǒng)媒體、社交媒體,、線下活動等,。合理選擇和組合不同的營銷渠道可以最大限度地擴(kuò)大活動的曝光和影響力。

6. 制定創(chuàng)新內(nèi)容

在競爭激烈的市場中,，創(chuàng)新是吸引目標(biāo)受眾的關(guān)鍵,。企業(yè)應(yīng)該致力于制定創(chuàng)新的活動內(nèi)容，通過獨特的創(chuàng)意和有趣的互動方式吸引目標(biāo)受眾的注意,。創(chuàng)新的活動內(nèi)容可以增加參與度和分享度,，提高活動的效果。

7. 精確衡量活動效果

最后,，企業(yè)應(yīng)該對營銷活動的效果進(jìn)行精確的衡量和評估,。通過分析數(shù)據(jù)，企業(yè)可以了解活動的影響力,、參與度和轉(zhuǎn)化率,。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，企業(yè)可以調(diào)整營銷策略,，改進(jìn)活動的效果,，并提升企業(yè)的營銷能力。

總之,，營銷活動的組織是一項復(fù)雜而關(guān)鍵的任務(wù),。企業(yè)必須在明確目標(biāo)、定義目標(biāo)受眾,、制定詳細(xì)計劃,、尋找合作伙伴、選擇合適的營銷渠道,、制定創(chuàng)新內(nèi)容和精確衡量活動效果等方面下功夫,。通過掌握這些關(guān)鍵要點，企業(yè)可以提升營銷活動的效果,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

活動組織單位怎么寫？

要寫好策劃，包括前期準(zhǔn)備,，聯(lián)系相關(guān)部門,，預(yù)算資金，組織人員與參與者,。

要做好宣傳,，帖海報，傳單,，網(wǎng)絡(luò).,，注意具體分工，責(zé)任明確,，將大的活動分為一件件少的逐步完成,。明確目的，草擬活動計劃書,。最后是執(zhí)行,。

營銷活動說明怎么寫？

營銷活動說明可以寫以下幾個方面的內(nèi)容:一次寫清楚本次營銷活動的范圍,，也就是在哪幾個地方從事營銷活動,。

二是寫清楚本次營銷活動的參加人員情況。

三次寫清楚本次營銷活動所取得的效果,。

四是本次營銷活動所取得的主要經(jīng)驗和存在的工作不足之處,。

活動組織評價意見怎么寫？

活動組織評價意見的寫作可以參考以下步驟：

1. 簡要介紹活動的背景和目的,，包括活動名稱,、時間、地點,、參與人數(shù),、主題等。

2. 對活動的組織和執(zhí)行進(jìn)行評價,?？梢詮囊韵聨讉€方面進(jìn)行評價：

- 活動策劃和準(zhǔn)備：活動策劃是否合理、充分,、細(xì)致,，是否充分考慮到參與者的需求和利益。

- 活動執(zhí)行：活動執(zhí)行過程是否規(guī)范,、有序,、高效，是否充分考慮到參與者的安全和舒適度,。

- 活動效果：活動是否達(dá)到預(yù)期效果，是否能夠滿足參與者的需求和期望。

- 活動管理：活動管理是否規(guī)范,、有序,、高效，是否充分考慮到參與者的權(quán)益和利益,。

3. 對活動的優(yōu)缺點進(jìn)行分析和總結(jié),。可以從以下幾個方面進(jìn)行分析和總結(jié)：

- 優(yōu)點：活動策劃和準(zhǔn)備是否充分,、執(zhí)行是否高效,、效果是否顯著、管理是否規(guī)范,。

- 缺點：活動策劃和準(zhǔn)備是否存在不足,、執(zhí)行是否存在問題、效果是否不夠理想,、管理是否存在疏漏,。

4. 對活動的改進(jìn)和提升提出建議?？梢詮囊韵聨讉€方面進(jìn)行建議：

- 活動策劃和準(zhǔn)備：是否需要改進(jìn)活動策劃和準(zhǔn)備的方法和流程,，是否需要增加更多的參與者和資源。

- 活動執(zhí)行：是否需要改進(jìn)活動執(zhí)行的方法和流程,，是否需要增加更多的安全和舒適度保障,。

- 活動效果：是否需要改進(jìn)活動效果的評估和反饋機(jī)制，是否需要增加更多的參與者和資源,。

- 活動管理：是否需要改進(jìn)活動管理的方法和流程,，是否需要增加更多的參與者和資源。

5. 最后,，對活動組織者和參與者表示感謝和贊揚,，鼓勵他們在以后的工作中繼續(xù)努力。

以上是活動組織評價意見的一般寫作步驟和要點,，具體可以根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整和補充,。

營銷活動組織要點有哪些

營銷活動組織要點有哪些

在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，營銷活動對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。一個成功的營銷活動不僅可以提高企業(yè)的知名度和品牌形象,，還能吸引更多的潛在客戶并促進(jìn)銷售增長。然而,，要確保營銷活動的成功,，組織和策劃是至關(guān)重要的。下面將介紹一些營銷活動組織的關(guān)鍵要點,，幫助企業(yè)制定出更有效的營銷活動方案,。

1. 確定目標(biāo)和目標(biāo)受眾

一個成功的營銷活動必須有明確的目標(biāo),。無論是提高品牌知名度、增加銷售額還是加深客戶忠誠度,，企業(yè)需要明確自己希望通過這個活動實現(xiàn)的目標(biāo),。同時，確定目標(biāo)受眾也是非常重要的,。不同的活動可能針對不同的受眾群體,，因此需要對目標(biāo)受眾的特點和偏好進(jìn)行調(diào)研和分析。

2. 制定詳細(xì)的活動計劃

在組織營銷活動之前,，企業(yè)需要制定詳細(xì)的活動計劃,。活動計劃應(yīng)該包括活動的日期,、時間,、地點，以及具體的活動內(nèi)容和目標(biāo),。計劃中還可以包括一些特殊的亮點或互動環(huán)節(jié),，以吸引更多的參與者。同時,，活動計劃也需要考慮預(yù)算和資源分配,，確保活動的順利進(jìn)行,。

3. 選擇合適的營銷渠道

在組織營銷活動時,，選擇合適的營銷渠道非常重要。企業(yè)可以利用多種渠道進(jìn)行宣傳,，如社交媒體,、電視廣告、戶外廣告等,。根據(jù)目標(biāo)受眾的特點和偏好,，選擇最適合的渠道將能夠提高活動的曝光度和參與度。

4. 創(chuàng)造有吸引力的活動內(nèi)容

活動內(nèi)容是營銷活動的核心,，因此需要創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容來吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注,。活動內(nèi)容可以多樣化,，如舉辦特別的主題演講,、展示新產(chǎn)品或服務(wù)、舉辦有趣的游戲或抽獎活動等,。通過提供有趣的活動內(nèi)容,，可以有效地吸引參與者并提高活動的效果。

5. 激勵參與者并提供獎勵

為了增加活動的參與度,，企業(yè)可以提供一些激勵措施并提供參與者的獎勵,。這可以包括一些小禮品,、折扣券、優(yōu)惠碼或者是參與抽獎的機(jī)會,。通過獎勵參與者,，可以增加他們對活動的積極性和參與度。

6. 利用數(shù)據(jù)分析和反饋改進(jìn)活動

在活動結(jié)束之后,，企業(yè)應(yīng)該利用數(shù)據(jù)分析和參與者的反饋來評估活動的效果。通過分析數(shù)據(jù),，企業(yè)可以了解活動的參與人數(shù),、參與者的反應(yīng)以及活動對銷售增長的影響。同時,，參與者的反饋也可以幫助企業(yè)了解活動的優(yōu)點和不足,，從而在下一次活動中進(jìn)行改進(jìn)。

7. 宣傳和推廣活動

最后,，企業(yè)還需要通過宣傳和推廣活動來吸引更多的參與者,。可以利用各種渠道,，如社交媒體,、網(wǎng)站、郵件營銷等來宣傳活動,。同時,，也可以邀請媒體或行業(yè) influencers 參與活動，并進(jìn)行報道和宣傳,。通過廣泛的宣傳,，可以提高活動的知名度和參與度。

總之,，營銷活動的組織要點涉及到多個方面,，包括確定明確的目標(biāo)和目標(biāo)受眾，制定活動計劃,，選擇合適的營銷渠道,，創(chuàng)造有吸引力的活動內(nèi)容，激勵參與者并提供獎勵,，利用數(shù)據(jù)分析和反饋改進(jìn)活動,，以及宣傳和推廣活動。通過合理的組織和策劃,，企業(yè)可以確保營銷活動的成功,，提高企業(yè)的知名度和銷售額。

營銷活動組織要點是什么

營銷活動組織要點是什么

營銷活動對于企業(yè)來說,，是一種非常重要的推廣手段,。它不僅可以提升品牌知名度,，吸引潛在客戶，還可以促進(jìn)銷售增長,。但是,，要成功組織一場營銷活動，并取得良好的效果,，并不是一件容易的事情,。下面，我們將分享一些營銷活動組織的要點,，幫助您更好地規(guī)劃和執(zhí)行營銷活動,。

1. 確定營銷目標(biāo)

在組織營銷活動之前，首先需要明確目標(biāo),。您需要考慮想要實現(xiàn)什么樣的效果,，是提高品牌知名度，增加銷售額,，還是擴(kuò)大市場份額,？明確目標(biāo)有助于您更好地制定策略，選擇適當(dāng)?shù)臓I銷手段,，并評估活動的效果,。

2. 了解目標(biāo)受眾

營銷活動的目標(biāo)受眾是誰？您需要了解您的潛在客戶群體,，包括他們的年齡,、性別、興趣愛好,、購買習(xí)慣等,。只有準(zhǔn)確了解目標(biāo)受眾，才能更好地制定營銷策略,，設(shè)計吸引他們注意力的活動內(nèi)容,。

3. 進(jìn)行市場調(diào)研

在組織營銷活動之前，進(jìn)行市場調(diào)研非常重要,。您需要了解當(dāng)前市場的競爭狀況,，消費者需求的變化以及潛在機(jī)會。通過市場調(diào)研,，您可以更好地把握市場趨勢,，提前預(yù)判可能出現(xiàn)的問題，并調(diào)整策略以獲得更好的結(jié)果,。

4. 制定詳細(xì)計劃

營銷活動需要一個詳細(xì)的計劃,。您需要確定活動的時間、地點,、預(yù)算,、推廣方式等,。通過制定詳細(xì)的計劃，可以確?；顒拥捻樌M(jìn)行,，并能更好地監(jiān)控和評估活動的效果。

5. 選擇適當(dāng)?shù)臓I銷手段

在選擇營銷手段時,，需要根據(jù)目標(biāo)受眾的特點和活動目標(biāo)來確定,。您可以選擇線上渠道，如社交媒體,、電子郵件營銷,，也可以選擇線下渠道，如活動現(xiàn)場互動,、展示等。根據(jù)不同的情況,，選擇適合的營銷手段,，可以更好地吸引目標(biāo)受眾的注意力。

6. 設(shè)計吸引人的活動內(nèi)容

活動內(nèi)容是吸引目標(biāo)受眾的關(guān)鍵,。您需要設(shè)計富有創(chuàng)意,、內(nèi)容豐富的活動內(nèi)容，能夠引起潛在客戶的興趣和好奇心,?？梢钥紤]開展有獎競猜、講座,、展示,、演講等活動，提供有價值的信息和福利,，吸引目標(biāo)受眾的參與,。

7. 進(jìn)行活動前的宣傳

在活動之前，進(jìn)行宣傳非常重要,。您可以利用各種渠道進(jìn)行活動的宣傳,，如社交媒體、網(wǎng)站,、電視,、廣播等。通過宣傳,，可以提高活動的知名度,，吸引更多的參與者，并在活動開始前引起更多的關(guān)注,。

8. 確?；顒拥捻樌M(jìn)行

在活動進(jìn)行過程中,，需要確保活動的順利進(jìn)行,。您可以派出專業(yè)的工作人員負(fù)責(zé)活動的組織和管理,，確保各個環(huán)節(jié)的銜接和協(xié)調(diào)。同時,，注意保障活動的安全性和秩序,，提供充足的人員和資源支持。

9. 評估活動的效果

在活動結(jié)束之后,，需要評估活動的效果,。您可以根據(jù)預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)，對活動的參與人數(shù),、銷售額,、品牌知名度等進(jìn)行評估。通過評估活動的效果,，可以了解活動的優(yōu)點和不足,，為以后的活動提供參考。

總之,，成功組織一場營銷活動需要明確目標(biāo),、了解目標(biāo)受眾、進(jìn)行市場調(diào)研,、制定詳細(xì)計劃,、選擇適當(dāng)?shù)臓I銷手段、設(shè)計吸引人的活動內(nèi)容,、進(jìn)行活動前的宣傳,、確保活動順利進(jìn)行,，并及時評估活動的效果,。希望本文提供的要點能夠?qū)δ臓I銷活動組織有所幫助。

市場營銷活動應(yīng)把握哪些要點,？

一,、 對于營銷環(huán)境的策劃。

二,、 對消費者購買行為模式進(jìn)行策劃,。

三、 營銷策略,。

組織活動受到歡迎怎么寫,？

尊敬的各位家長：貝貝幼兒園舉辦迎七一慶黨百年華誕文藝演出圓滿結(jié)束。歷時二個小時的演出非常成功。節(jié)目很精彩,。受到了在場各位家長的好評,。說句心里話沒有你們家長的支持理解真的成績不會這樣。真的非常感謝各位家長的光臨,。我們堅信貝貝幼兒園在你們這些家長的支持下,，我們?nèi)珗@上下一條心會更加努力地把孩子們的學(xué)習(xí)生活辦得更好。謝謝,！

營銷活動效果評估報告怎么寫,？

活動效果的評估,主要有以下幾個方面:

1、活動最終的目的：銷售額是否達(dá)到預(yù)期效果,；

2,、其他方面：品牌影響力是否擴(kuò)大、市場份額是否擴(kuò)大,、客戶群是否增加,；

3、方式：問卷調(diào)查,、群體咨詢,、內(nèi)部評估等

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××瓜子連云港促銷活動評估報告

活動評估說明

　　評估目的：通過對整個活動開展的評估，找出活動開展過程中的不足,。為今后類似活動的更好開展，積累經(jīng)驗,；

　　評估內(nèi)容：1,、活動的準(zhǔn)備工作評估；2,、活動執(zhí)行過程評估,；3、活動費用評估,；4,、活動效果評估；

　　評估單位：市場中心

　　活動評估報告

　　一,、活動概述：

　　為了進(jìn)一步提升**品牌在連云港的品牌知名度和處理52克不良庫存,，同時有力打擊競品。由江蘇分公司申請,，于4月17日在連云港開展了“憑1張《蒼梧晚報》可兌換**52克香瓜子4袋”的活動,。

　　二、活動準(zhǔn)備工作評估：

　?。ㄒ唬?zhǔn)備工作：

　　1,、活動參與人員：

　　（1）活動責(zé)任人：副總監(jiān),、省區(qū)經(jīng)理,；（2）活動執(zhí)行人：連云港銷售主任及8名臨時促銷員,；（3）活動監(jiān)控：市場中心；

　　2,、活動準(zhǔn)備事項：

　?。?）安排4個兌換點：家得福超市、保真超市,、新一佳,、江蘇時代；（2）條幅綬帶各8條,；（3）經(jīng)銷商提供送貨車1輛,；（4）**52克香瓜子20000袋；（5）兌換登記表,；（6）促銷人員招聘培訓(xùn),；（7）活動廣告設(shè)計；

　　3,、報紙刊發(fā)：

　　報媒的活動宣傳廣告于4月15日在《蒼梧晚報》A4版刊出,，報紙的發(fā)行量為6萬份；

　?。ǘ?zhǔn)備工作評估：

　　整個活動的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于4月17日活動開展前準(zhǔn)時安排到位,，包括人員、物資,、報媒宣傳等,；各崗位人員及時到位，除活動執(zhí)行人臨時調(diào)整外,，可以說活動的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的,，同時華東區(qū)副總監(jiān)劉學(xué)兵忙里抽閑親自前來督戰(zhàn)指導(dǎo)，鼓舞了銷售的士氣,，增強了客戶的信心,。前期充分的準(zhǔn)備為活動的正常開展提供了堅、實基礎(chǔ),。

　　三,、活動執(zhí)行過程評估：

　　（一）活動執(zhí)行：

　　1,、人員安排：

　　此次活動8名促銷人員負(fù)責(zé)兌換,，每個兌換點2人。市場中心人員負(fù)責(zé)巡檢,，銷售主任負(fù)責(zé)貨物配送和補給,。

　　2、物品配送：

　　物品的配送原計劃是于4月16日活動前一天送到賣場，后由于和賣場沒有協(xié)商好,，導(dǎo)致配送時間調(diào)整為4月17日8：30前,。實際執(zhí)行中，除江蘇時代按要求到位之外,，其他的3個點兌換產(chǎn)品均未及時配送到位,。

　　3、兌換流程：

　　活動的兌換工作依據(jù)流程執(zhí)行,，1人負(fù)責(zé)登記,，1人負(fù)責(zé)兌換。促銷人員按要求填寫表格,。

　　4,、活動交接：

　　依據(jù)活動的開展情況，為了按時完成兌換工作,，銷售主任負(fù)責(zé)活動結(jié)束后和促銷人員在兌換數(shù)量上的核對和報紙廣告的回收,，整個活動結(jié)束時間為19：00。

　　5,、活動核準(zhǔn)：

　　4月18日,，市場中心負(fù)責(zé)整個活動執(zhí)行的核準(zhǔn)工作，包括兌換數(shù)量上的核對,、表格的審核,、報紙廣告的回收。

　?。ǘ┗顒訄?zhí)行評估：

　　整個活動的執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題,，給活動的順利開展和活動的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先兌換產(chǎn)品及條幅,、綬帶,、表格沒有在活動開展前配送到位,，導(dǎo)致活動無法按報紙廣告?zhèn)鬟_(dá)的時間按時開展,。使賣場和前來兌換的消費者都產(chǎn)生了一定的不滿，造成了一定的負(fù)面影響,。其次是招聘的促銷人員素質(zhì),、儀容參差不齊，沒有經(jīng)過嚴(yán)格的篩選,。導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫,，擅自離崗、形態(tài)隨意,，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象,，在消費者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。再次是和促銷交接工作較為混亂，沒能做到清晰明了,，嚴(yán)重影響了后期核準(zhǔn)的效率,。最后是兌換點的安排考慮的欠周全，導(dǎo)致中午太陽激烈時不得不改變兌換點,，改變后的位置在一定程度上影響了宣傳的效果,。

　　四、活動費用評估：

　?。ㄒ唬╊A(yù)算的各項費用：

　　1,、報紙刊登費：3300元

　　2、52克香瓜子：20000袋×0.72元/袋=14400元

　　3,、登記表：250張×0.2元/張=50元

　　4,、宣傳橫幅：4條×20元/條=80元

　　5、人員工資：8人×40元/天×1天=320元

　　6,、綬帶：8條×10元/條=80元

　　合計：18230元

　　(二)費用節(jié)支：

　　本著節(jié)約的原則,，為了節(jié)約活動費用。條幅和綬帶是從濟(jì)南帶過來進(jìn)行重復(fù)利用,，兌換的產(chǎn)品也做到不流失一袋,，整個活動的費用節(jié)支見下表。

　　費用節(jié)支一覽表：

　　五,、活動效果評估：

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　　1、影響人數(shù)：

　　此次活動參與兌換的消費者為381名,，合計兌換52克香瓜子1524袋,。其中男性145人，占38%,；女性236人,，占62%。以參與的一個消費者影響3個家人,，活動直接影響人數(shù)為1143人,；報紙的發(fā)行量為6萬份及現(xiàn)場影響人數(shù)約2000人，以一個直接參與的家庭可至少影響1個家庭,，合計活動長期間接影響人數(shù)為10萬人,。

　　2、影響面：

　　此次活動的媒體選擇為《蒼梧晚報》,，他的發(fā)行可覆蓋整個連云港地區(qū),。同時4個兌換點的選擇覆蓋了連云港的新浦區(qū)、連云區(qū),、海州區(qū),。整個活動的影響范圍較大,，達(dá)到了活動的要求范圍。

　　3,、品牌提升：

　　通過此次活動的開展,，對于市場基礎(chǔ)一直就較好的連云港來說，無論是對于**品牌在當(dāng)?shù)氐钠放铺嵘€是**品牌的維護(hù),，都是達(dá)到了很好的效果,。

　　4、促進(jìn)銷售：

　　活動的開展,，擴(kuò)大了影響面,，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進(jìn)作用,，同時也增強了客戶的信心,。

　　（二）活動不足：

　　1,、來自江蘇分公司的活動方案欠完善,。

　　來自江蘇分公司的活動方案顯然是欠完善，包括活動的前期宣傳欠缺,，費用預(yù)算不合理,，人員配給不合理等，這些無疑都影響了活動開展的效果,。如沒有安排展臺,，導(dǎo)致只能用瓜子箱堆成臺子，嚴(yán)重?fù)p害了品牌形象,。

　　2,、宣傳不足；　

　　對于活動的信息傳達(dá)僅在報紙上刊登了1期活動廣告,，而且版面很小,，選擇的是價格最便宜的版位。這從傳播原理的角度上說,，都是無法給受眾留下強烈印象的,，同時參與賣場沒有活動的宣傳海報。因此在活動的當(dāng)天很多消費者說他們不知道有這樣的活動,。

　　3,、執(zhí)行力不強,。

　　整個活動的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差,，包括配送延誤、兌換點的安排沒有做到定點,、明確,。人員的聘用素質(zhì)參差不齊,、執(zhí)行的效率低、客戶的配合等,，使活動的效果大大折扣,。

　　（三）問題的原因：

　　1,、執(zhí)行人員缺乏類似活動的開展經(jīng)驗,，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到；

　　2,、經(jīng)銷商配合度不夠,，導(dǎo)致活動開展的效率低下，很多事情就是由于經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)而影響整個活動的順利開展,。

　　3,、執(zhí)行人力不足。整個活動的執(zhí)行江蘇分公司只安排銷售主任一人,，導(dǎo)致很多事情不能得到及時處理,。

　　六、改進(jìn)建議：

　　1,、活動的方案必須要求周全,、詳盡。

　　建議必須在活動正式開展前半個月完成方案草件,，以便于領(lǐng)導(dǎo)有充足的時間調(diào)整修改,。同時完善活動的物資，如統(tǒng)一展臺,、帷幔,、服裝等。

　　2,、類似活動要做到宣傳充分,。

　　建議依據(jù)需要加大廣告的版面，選擇較好的版位,。由于彩版的價格和套紅的價格相差不是很大,，建議以后活動廣告采用彩版。

　　3,、加強執(zhí)行力,。

　　為了使活動能夠達(dá)到很好的執(zhí)行，建議在以后的活動方案中引進(jìn)獎懲制度,。對于執(zhí)行較好的給予獎勵,，反之給予一定的處罰。