如何組織營銷活動策劃

如何組織營銷活動策劃

營銷活動是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段之一,。通過精心策劃和組織營銷活動,，企業(yè)可以吸引潛在客戶,、增加品牌曝光度,，并促進(jìn)銷售增長。然而,，要想取得成功,，需要具備良好的策劃能力和執(zhí)行力。本文將分享一些關(guān)于如何組織營銷活動策劃的經(jīng)驗和技巧,，希望對廣大營銷從業(yè)者有所幫助,。

明確活動目標(biāo)

首先，組織營銷活動前需要明確活動目標(biāo),?；顒幽繕?biāo)應(yīng)該與企業(yè)的整體營銷目標(biāo)相一致，具有明確的定量指標(biāo),。例如,，活動的目標(biāo)可能是增加銷售額10%,，吸引1000個新客戶，或提高品牌知名度,。

明確的活動目標(biāo)有助于指導(dǎo)活動的策劃和執(zhí)行,，同時也方便后續(xù)的效果評估。在設(shè)定目標(biāo)時,，需要考慮企業(yè)的資源和能力,，并根據(jù)目標(biāo)的實際可行性進(jìn)行合理調(diào)整。

了解目標(biāo)客戶

在策劃營銷活動之前,，需要深入了解目標(biāo)客戶,。了解目標(biāo)客戶的特點、需求和偏好,，有助于確定合適的活動形式和內(nèi)容,，提高活動的針對性和吸引力。

可以通過市場調(diào)研,、數(shù)據(jù)分析,、用戶訪談等方式獲取關(guān)于目標(biāo)客戶的信息。例如,，通過分析客戶數(shù)據(jù)，可以了解到客戶的購買行為,、喜好和消費(fèi)習(xí)慣,；通過用戶訪談，可以了解到客戶對產(chǎn)品的評價和期望,。這些信息可以為活動策劃提供有力的支持,。

選擇適當(dāng)?shù)幕顒有问?/h2>

根據(jù)活動目標(biāo)和目標(biāo)客戶的特點，選擇適當(dāng)?shù)幕顒有问绞浅晒M織營銷活動的關(guān)鍵之一,。不同的活動形式適合的場景和目標(biāo)不同,，需要根據(jù)實際情況進(jìn)行選擇。

常見的活動形式包括：展會,、促銷活動,、線上活動、賽事贊助,、公益活動等,。例如，如果企業(yè)的目標(biāo)是增加銷售額,，可以選擇舉辦促銷活動或參加行業(yè)展會,；如果目標(biāo)客戶主要在互聯(lián)網(wǎng)上活動，可以選擇舉辦線上活動或進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。

制定詳細(xì)的活動計劃

策劃營銷活動需要制定詳細(xì)的活動計劃,?；顒佑媱澃ɑ顒拥臅r間、地點,、內(nèi)容,、預(yù)算、推廣渠道等方面的安排,。具體安排需綜合考慮活動目標(biāo),、目標(biāo)客戶、資源情況和市場環(huán)境等因素,。

活動計劃的編制過程中,，需要明確活動的核心信息和亮點，確?；顒拥莫?dú)特性和吸引力,。同時，也要注意合理控制預(yù)算,，確?；顒拥目尚行院途媲缶?/p>

組織協(xié)同工作

在營銷活動策劃和執(zhí)行中,，組織協(xié)同工作至關(guān)重要,。不同的部門和人員之間需要緊密配合，各司其職,，協(xié)同推進(jìn),。只有通過良好的協(xié)同工作，才能確?；顒拥捻樌M(jìn)行和有效實施,。

可以通過明確責(zé)任和權(quán)限、定期溝通和協(xié)調(diào),、建立工作流程等方式來促進(jìn)組織協(xié)同,。同時，也要注重團(tuán)隊建設(shè)和培養(yǎng),，提高團(tuán)隊成員的協(xié)作能力和執(zhí)行力,。

有效推廣和宣傳

在策劃營銷活動時，需要充分考慮活動的推廣和宣傳,。無論活動多么精彩,，如果沒有得到足夠的宣傳和推廣，很難吸引到目標(biāo)客戶參與,。

可以通過多種渠道進(jìn)行推廣和宣傳,，如社交媒體、廣告,、公關(guān)活動等,。選擇合適的推廣方式和渠道,，可以最大程度地擴(kuò)大活動的影響力和關(guān)注度。

活動效果評估和優(yōu)化

營銷活動結(jié)束后,，需要對活動效果進(jìn)行評估和優(yōu)化,。通過評估活動的成效和效果，可以總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，為以后的活動提供借鑒和參考,。

活動效果評估可以從多個維度進(jìn)行，如銷售數(shù)據(jù),、參與人數(shù),、品牌曝光度等。根據(jù)評估結(jié)果,，可以分析活動中存在的問題和不足,，并進(jìn)行針對性的優(yōu)化和改進(jìn)。

總之,，如何組織營銷活動策劃,，是一個需要綜合考慮多個因素的復(fù)雜任務(wù)。只有合理策劃和組織,，才能達(dá)到預(yù)期的效果,。希望本文能夠為廣大營銷從業(yè)者提供一些有價值的建議和啟示，幫助他們更好地進(jìn)行營銷活動策劃,。

如何組織營銷活動策劃方案

在當(dāng)今競爭激烈的市場中,，有效的營銷活動策劃方案對于成功推廣產(chǎn)品和服務(wù)至關(guān)重要。如何組織一場成功的營銷活動,，通過精確的策劃和執(zhí)行,，吸引目標(biāo)受眾的興趣,，并最大程度地提高銷售額,，是每個營銷人員都需要掌握的關(guān)鍵技巧。

第一步：定義目標(biāo)

在開始策劃任何營銷活動之前,，首先需要明確目標(biāo),。明確的目標(biāo)將幫助您確定活動的范圍、目標(biāo)受眾和預(yù)期結(jié)果,。你可能想提高品牌知名度,、增加銷售額、促進(jìn)顧客參與或改善客戶關(guān)系等等,。確保你的目標(biāo)具體,、可衡量和與你的企業(yè)目標(biāo)相一致。

第二步：了解目標(biāo)受眾

為了確保你的營銷活動能夠吸引目標(biāo)受眾,，你需要詳細(xì)了解他們的需求,、興趣和偏好,。進(jìn)行市場調(diào)研和目標(biāo)受眾分析，掌握他們的人口統(tǒng)計信息,、消費(fèi)習(xí)慣和購買動機(jī),。這將有助于你定制活動內(nèi)容、選擇適當(dāng)?shù)耐茝V渠道,，并確保你的營銷信息能夠與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴,。

第三步：制定具體計劃

一旦你明確了目標(biāo)和目標(biāo)受眾，下一步就是制定具體的營銷計劃,。在這個階段,，你需要確定活動的時間、地點,、預(yù)算以及所需的資源和團(tuán)隊成員,。創(chuàng)建活動日程表，列出關(guān)鍵任務(wù)和里程碑,，確保每個步驟都有明確的責(zé)任人和截止日期,。

第四步：選擇適當(dāng)?shù)臓I銷工具

根據(jù)你的目標(biāo)和目標(biāo)受眾，選擇適當(dāng)?shù)臓I銷工具來傳達(dá)你的營銷信息,。這可能包括社交媒體,、電子郵件營銷、內(nèi)容營銷,、事件營銷等等,。確保你選擇的工具能夠最好地與你的目標(biāo)受眾互動，并有效地傳達(dá)你的品牌價值和營銷信息,。

第五步：執(zhí)行和監(jiān)控活動

一旦你制定了具體的計劃并選擇了適當(dāng)?shù)臓I銷工具,，下一步就是執(zhí)行和監(jiān)控活動。確保你的團(tuán)隊按照計劃執(zhí)行,，并密切關(guān)注活動的進(jìn)展和效果,。定期評估和監(jiān)測活動的關(guān)鍵指標(biāo)，如參與人數(shù),、轉(zhuǎn)化率和銷售額,，以便及時調(diào)整策略和優(yōu)化活動效果。

第六步：評估活動效果

一場成功的營銷活動必須經(jīng)過詳細(xì)的評估和分析,。通過收集和分析活動數(shù)據(jù),，你可以評估活動的成功度和效果，并從中獲得有價值的教訓(xùn)和經(jīng)驗,。根據(jù)評估結(jié)果,，你可以調(diào)整未來的活動策略，并改進(jìn)你的營銷技巧和知識。

第七步：持續(xù)改進(jìn)

營銷活動策劃并不是一次性的任務(wù),，而是需要持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化的過程,。通過不斷學(xué)習(xí)和試驗，探索新的營銷方法和策略,，你將能夠適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境,，并保持競爭優(yōu)勢。

綜上所述,，如何組織一個成功的營銷活動策劃方案需要明確的目標(biāo),、了解目標(biāo)受眾、制定具體計劃,、選擇適當(dāng)?shù)臓I銷工具,、執(zhí)行和監(jiān)控活動、評估活動效果以及持續(xù)改進(jìn),。通過掌握這些關(guān)鍵步驟和技巧,，你將能夠設(shè)計和實施一場有影響力的營銷活動，提升你的品牌形象和業(yè)務(wù)表現(xiàn),。

營銷活動策劃方案流程,？

1. 目標(biāo)設(shè)定：明確活動的目標(biāo)和預(yù)期效果，例如增加銷售額,、提高品牌知名度等,。

2. 受眾分析：了解目標(biāo)受眾的需求、興趣和行為特點,，以更好地定位和吸引目標(biāo)受眾參與活動,。

3. 策略制定：根據(jù)目標(biāo)和受眾分析結(jié)果，制定相應(yīng)的策略,，包括活動主題,、定位、推廣渠道等,。

4. 預(yù)算規(guī)劃：為活動設(shè)定合理的預(yù)算,，包括人力、物料,、廣告費(fèi)用等,，并確保預(yù)算的合理分配和控制,。

5. 活動內(nèi)容創(chuàng)意：根據(jù)活動主題和受眾需求,，設(shè)計創(chuàng)意內(nèi)容和互動環(huán)節(jié)，以吸引和留住目標(biāo)受眾,。

6. 資源整合：整合所需的資源,，包括人力、物料和技術(shù)支持，確?；顒禹樌M(jìn)行,。

7. 推廣與宣傳：利用多種渠道和媒體進(jìn)行活動的宣傳和推廣，如線上推廣,、廣告投放,、口碑營銷等。

8. 實施和監(jiān)控：按照計劃執(zhí)行活動,，并進(jìn)行實時監(jiān)控和反饋,，及時調(diào)整和優(yōu)化活動策略。

9. 數(shù)據(jù)分析和評估：針對活動的效果和結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和評估,，為后續(xù)活動提供參考和改進(jìn)意見,。

10. 反饋和總結(jié)：與參與者和相關(guān)方溝通，收集反饋意見,，并根據(jù)活動經(jīng)驗總結(jié)出改進(jìn)和優(yōu)化方案,。

這些步驟可以根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充，以適應(yīng)不同的營銷活動策劃需求,。

新人如何策劃組織公司員工活動,？

是做HR方面的新人嗎？

其實你可以找些拓展公司的案例,，再跟進(jìn)公司的企業(yè)文化和培訓(xùn)需求來尋找拓展公司,。

可以推薦給你廣州悅野團(tuán)隊。不錯的,，專做創(chuàng)意性的拓展培訓(xùn)活動和員工主題活動,。

如何策劃營銷？

關(guān)于這個問題,，1. 確定目標(biāo)受眾：首先需要確定產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾,，包括年齡、性別,、地理位置,、職業(yè)等方面的特征。

2. 分析市場：分析市場趨勢,、競爭對手,、市場需求等方面的信息，了解行業(yè)狀況和消費(fèi)者心理,。

3. 制定營銷策略：基于目標(biāo)受眾和市場分析的結(jié)果,，制定營銷策略，包括產(chǎn)品定位,、價格策略,、促銷活動等方面,。

4. 制定營銷計劃：制定具體的營銷計劃，包括營銷渠道,、廣告宣傳,、銷售推廣、客戶服務(wù)等方面的內(nèi)容,。

5. 實施營銷計劃：根據(jù)制定的營銷計劃,，實施各項營銷活動，監(jiān)測營銷效果,，及時調(diào)整策略,。

6. 建立品牌形象：通過品牌建設(shè)、公關(guān)活動,、社交媒體等手段,，建立公司或產(chǎn)品的良好形象，提高品牌知名度和信譽(yù)度,。

7. 持續(xù)改進(jìn)：不斷監(jiān)測營銷效果,，分析市場變化，及時調(diào)整策略,，進(jìn)行持續(xù)改進(jìn),。

節(jié)慶活動策劃的組織結(jié)構(gòu)？

答,，活動策劃的組織結(jié)構(gòu),，就是指活動執(zhí)行人都有哪些，分別負(fù)責(zé)什么內(nèi)容的執(zhí)行方案,。

活動執(zhí)行,，需要有總負(fù)責(zé)人，有宣傳負(fù)責(zé)人,，有活動現(xiàn)場維護(hù)的負(fù)責(zé)人,，如果有舞臺表演，那么還需要燈光音響等負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)接待來賓的禮儀負(fù)責(zé)人,。

這些人分別在什么時間段，負(fù)責(zé)做什么事,，歸誰統(tǒng)一調(diào)配,。

都寫清楚了，就是活動策劃的組織結(jié)構(gòu)了,。

續(xù)?；顒訝I銷策劃方案？

續(xù)?；顒訝I銷方案可以根據(jù)具體情況來制定,，以下是一個基本的方案框架供參考：

1. 目標(biāo)設(shè)定：明確活動的具體目標(biāo)，例如增加續(xù)保率,、提高客戶滿意度等,。

2. 目標(biāo)受眾：確定活動的受眾群體，可能是現(xiàn)有客戶,、潛在客戶或特定細(xì)分市場的客戶,。

3. 活動主題和策略：設(shè)計一個吸引人的活動主題，可以是折扣促銷,、特殊優(yōu)惠,、禮品贈送、抽獎活動等,。制定與活動主題相匹配的策略,，以吸引目標(biāo)受眾參與。

4. 宣傳推廣：利用多種渠道宣傳推廣活動,，包括社交媒體,、電子郵件、短信營銷,、宣傳海報,、線下活動等。確保信息傳達(dá)到目標(biāo)受眾,，并鼓勵他們參與活動,。

5. 個性化溝通：針對不同的客戶群體，設(shè)計個性化的溝通和推送策略,。例如,，你可以發(fā)送個性化的保險續(xù)費(fèi)提醒、定制化保單方案等,，以提高客戶參與度和忠誠度,。

6. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，在客戶續(xù)保期間提供定期溝通和支持,，解答客戶疑問,，并及時解決問題。

7. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：通過對活動數(shù)據(jù)的收集和分析,，了解活動的效果和客戶反饋,，及時調(diào)整，優(yōu)化活動策略和執(zhí)行方式,。

這只是一個基本的方案框架,，具體的續(xù)保活動策劃方案需要根據(jù)目標(biāo)受眾,、行業(yè)特點和具體情況來進(jìn)行定制,。建議你根據(jù)你的公司或品牌的需求和資源來細(xì)化和完善方案,。同時，與團(tuán)隊成員或?qū)I(yè)人士合作,，以確?；顒拥某晒?zhí)行。

營銷活動策劃有哪些內(nèi)容,？

一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個方面：

一,、分析營銷機(jī)會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1),、營銷情報與調(diào)研

(2),、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

(1),、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2),、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)

3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為

(1)、消費(fèi)者購買行為模式

(2),、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等)

(3),、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段)

4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場)

5,、分析行業(yè)與競爭者

(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念)

(2),、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3)、判定競爭者的目標(biāo)

(4),、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5),、評估競爭者的反應(yīng)模式

(6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

開業(yè)活動營銷策劃方案,？

開業(yè)活動的營銷策劃方案可以根據(jù)具體的業(yè)務(wù)和目標(biāo)來設(shè)計,，以下是一個一般性的開業(yè)活動營銷策劃方案：

1. 目標(biāo)定位：明確開業(yè)活動的目標(biāo),，例如增加品牌知名度、吸引新客戶,、促進(jìn)銷售等,。

2. 目標(biāo)受眾：確定目標(biāo)受眾群體，了解他們的特點,、需求和興趣,，以便制定相應(yīng)的營銷策略,。

3. 活動主題：選擇一個吸引人的主題,，使活動具有獨(dú)特性和可記憶性，以吸引更多的關(guān)注和參與,。

4. 宣傳推廣：利用多種渠道進(jìn)行宣傳推廣,，包括社交媒體、傳統(tǒng)媒體,、線下宣傳等,，確保廣泛傳播和吸引力。

5. 互動體驗：設(shè)計各種互動活動和體驗,，讓參與者能夠親身感受和體驗品牌和產(chǎn)品,，增加參與度和留下深刻印象。

6. 社交媒體營銷：利用社交媒體平臺進(jìn)行營銷活動,，例如開設(shè)活動頁面,、發(fā)布活動信息、與用戶互動等,，提高活動的曝光和傳播效果,。

7. 合作推廣：與當(dāng)?shù)厣虘簟⑸鐓^(qū)組織,、媒體等建立合作關(guān)系,，共同推廣活動，擴(kuò)大影響力和參與度,。

8. 優(yōu)惠促銷：提供一些特別優(yōu)惠和促銷活動,，吸引顧客前來參與開業(yè)活動，并增加購買意愿,。

9. 后續(xù)跟進(jìn)：活動結(jié)束后,，進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)，例如感謝參與者,，提供回饋優(yōu)惠等,，保持與顧客的良好關(guān)系和持續(xù)的關(guān)注。

10. 數(shù)據(jù)分析：對活動進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，評估活動效果和反饋,，為將來的活動改進(jìn)提供參考,。

以上是一個大致的開業(yè)活動營銷策劃方案，具體方案應(yīng)根據(jù)企業(yè)的需求和實際情況進(jìn)行調(diào)整和完善,。

如何策劃家居行業(yè)的營銷活動,？

大材研究，首席分析師：鄧超明,，泛家居老板經(jīng)營內(nèi)參,，經(jīng)理人每日讀物，經(jīng)銷商店長生意參謀,，導(dǎo)購實用攻略

據(jù)大材研究的觀察,，部分家居家裝品牌開了專門的公眾號，持續(xù)推送各個地方終端的營銷策略與案例,。

這種做法有它的特定價值,，比如向經(jīng)銷商推送終端動態(tài)與做法，實現(xiàn)經(jīng)驗共享,；及時播報各地戰(zhàn)況,，讓大家看到業(yè)務(wù)可以做好，提振經(jīng)銷商信心,。

最近,，我們翻看了金牌|衣柜內(nèi)刊的公眾號，該賬號長期保持了每周快訊的發(fā)布,，及時播報各個城市經(jīng)銷商的營銷活動,、啟動會、培訓(xùn)等信息,。

從中能夠看到不少有價值的信息,，也能感受到一家衣柜新勢力的智慧、勇氣與戰(zhàn)法,。

衣柜業(yè)務(wù)是金牌廚柜正在發(fā)力的賽道,，從公開信息看，定下了12億元的目標(biāo),。

據(jù)2021上半年的數(shù)據(jù),，衣柜業(yè)務(wù)收入2.76億元，占主營業(yè)務(wù)收入比重21.13%,，同比增長77.97%,。2021前三季度，整體衣柜業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收4.79億元,，同比增長57.15%,。

2021全年的詳細(xì)數(shù)據(jù)尚未公開，不過據(jù)業(yè)績快報，金牌的衣柜,、木門零售業(yè)務(wù)快速增長,，并推動廚、衣,、木,、電器等品類的渠道布局。

無疑,，超50%的增長速度,，在擁擠的衣柜市場上，無疑是非常顯眼的,，一定程度上說明金牌衣柜的經(jīng)營策略有效性,，并付諸了高水平的執(zhí)行。

翻完金牌衣柜數(shù)十條終端營銷戰(zhàn)報,，我們看到了一家新勢力的戰(zhàn)法

我們從2021年10月開始梳理金牌衣柜內(nèi)刊公眾號上的簡短信息,，可以看出幾條主線,，涉及培訓(xùn),、小區(qū)營銷、內(nèi)部會議,、主題大促,、日常微爆、經(jīng)銷商實戰(zhàn)案例分享,、開業(yè)活動等,。

可以說，正是各個大區(qū)與單元的全力以赴,，以及經(jīng)銷商在終端的出色表現(xiàn),、廚衣木聯(lián)合的有效舉措，使得衣柜業(yè)務(wù)頗有成績,。

1,、培訓(xùn)，比如新商培訓(xùn),，包括產(chǎn)品知識,、產(chǎn)品風(fēng)格、賣點,、產(chǎn)品計價規(guī)范,、店面運(yùn)營思路、終端運(yùn)營法,、產(chǎn)品類別,、營銷套餐解析等。

店面銷售設(shè)計交流,，包括店面接待,、銷售流程及產(chǎn)品報價,、設(shè)計下單等。

還有新品培訓(xùn)會,，比如圍繞木皮系列新品,、技術(shù)工藝升級、功能收納五金,、燈具專項等內(nèi)容,。

單店培訓(xùn)，涉及產(chǎn)品知識講解,、三維家操作,、效果圖渲染等，幫助設(shè)計師提高制圖效率,，提升方案效果圖,。

設(shè)計培訓(xùn)，涉及人體工程學(xué),、平面布局,、色彩、燈光等,。

銷售提升培訓(xùn),，包括產(chǎn)品梳理和提煉、空間布局與推薦技巧,、門店銷售接待服務(wù)流程,、廚衣融合技巧等。

產(chǎn)品賣點線上培訓(xùn),，涉及產(chǎn)品工藝優(yōu)勢,、門板優(yōu)勢解析等。新銳成長設(shè)計培訓(xùn),，包括量尺,、空間布局、燈光與視覺渲染,、下單操作等,。

新商設(shè)計師培訓(xùn)，包括三維家基礎(chǔ)操作,、下單流程,、常見設(shè)計問題等，解決新商展廳設(shè)計師入門環(huán)節(jié)的打通,。華南大區(qū)的展廳落地培訓(xùn),，走進(jìn)多個展廳，包括衣柜產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、衣柜報價,、展廳接待流程,。

針對門店導(dǎo)購及設(shè)計師群體，發(fā)起銷售及設(shè)計專場直播,，針對競品318套餐應(yīng)對及設(shè)計師促單方式等,，進(jìn)行培訓(xùn)。

此外,，還有拜師做法,，比如衣柜全屋事業(yè)中心，3月就辦過星火相傳拜師儀式,。

2,、面向具體小區(qū)的大促活動，比如華南大區(qū)珠海單元的年終大促,，以五洲花城業(yè)主為對象,，當(dāng)天邀約21波業(yè)主進(jìn)店，簽下11單,，收訂15萬元,。

華南大區(qū)詔安單元的武夷濱江VIP業(yè)主專享會，線上引流建業(yè)主福利群,，線下開展小游戲互動,，定制業(yè)主的優(yōu)惠團(tuán)購方式和樣板房優(yōu)惠政策,。

3,、內(nèi)部會議，比如對年度工作,、業(yè)績做總結(jié)分析,，梳理年度數(shù)據(jù)，探討如何提高加盟商業(yè)績,；華東大區(qū)的315營銷方案研討會,，學(xué)習(xí)了解套餐的賣點及產(chǎn)品話術(shù)。

華南大區(qū)聯(lián)合廚柜,、木門,、金牌大學(xué)等部門，舉辦桂海省區(qū)318大促啟動會,。

終端換樣工作的推進(jìn),，比如華南大區(qū)米蘭4、魅影等換樣工作,，促成經(jīng)銷商落地,。衣柜與木門2022年的年會，由衣柜、木門,、新營銷,、電商部等分享。

衣柜中心的內(nèi)部研討會,，由招商部,、家裝部、美居業(yè)務(wù)部,、高定事業(yè)部,、終端發(fā)展部、研發(fā)部等分享,。

4,、比賽，比如秀美家的“設(shè)計之星爭霸賽”,，由衣柜事業(yè)中心,、金牌大學(xué)設(shè)計學(xué)院、數(shù)字營銷中心聯(lián)合舉辦,，設(shè)計師登錄秀美家后臺,，上傳全屋作品，從中選出10套優(yōu)秀作品頒獎,。

還有華中區(qū)“設(shè)計我最SHOW”設(shè)計師大賽,，2個月時間，從30套入圍作品中選出6套提供獎勵,。

5,、開業(yè)活動，比如舉辦“搶奔馳,、搶衣柜,、搶免單”線上直播，在線人數(shù)高達(dá)1萬人,，線上拍定金160單,，收定金60萬。

西南大區(qū)曲靖單元的開業(yè),，以抽奔馳引流,，配合有獎問答、砸金蛋等,，廚衣木共簽178單,，收款200萬。

6,、線上微團(tuán)活動,，比如西北大區(qū)博樂單元的線上微團(tuán)活動,，廚衣渠道聯(lián)合策劃，衣柜推出新品木曦套餐,，完成17單,。

華東大區(qū)江蘇南京單元，廚衣微團(tuán)活動中,，廚衣木簽單20多起,。東北大區(qū)廚柜、衣柜,、木門聯(lián)動微信團(tuán)購會,，推出多種套餐，微爆2小時獲90單,。

這種微爆活動比較頻繁,，有些大區(qū)連續(xù)舉行多輪，有時候是某個經(jīng)銷商單獨(dú)辦,，有時候是幾個區(qū)一起聯(lián)合舉行,，訂單斬獲能力頗強(qiáng)，比如3月18日,，華北大區(qū)的第三次微爆活動,，山西、河北,、京蒙省區(qū)及太原,、石家莊辦事處等聯(lián)合推動，共完成320單,。

7,、經(jīng)銷商實戰(zhàn)案例，該賬號經(jīng)常會總結(jié)一些經(jīng)銷商的運(yùn)營案例,，會具體呈現(xiàn)有價值的做法

濮陽經(jīng)銷商,，2012年加盟金牌廚柜，經(jīng)營濮陽家居館,、紅星G9高定館，門店廚衣聯(lián)單率70%,，能做到這樣的原因在于：

1）800平米家居館,，提供了豐富的產(chǎn)品陳列與場景化體驗。

2）足以驅(qū)動業(yè)務(wù)開展的團(tuán)隊,，包括銷售5人,、設(shè)計師7人、售后6人,、渠道1人,、財務(wù)1人,。

3）銷售熟悉衣柜，演練講單和活動內(nèi)容,，懂得櫥柜與衣柜對應(yīng)的款式,。

4）獎勵，正常提成+單單有獎+廚衣木累加,。

5）設(shè)計師要掌握全案設(shè)計,，每年請金牌G能團(tuán)講師不低于8個月，店里對設(shè)計師進(jìn)行包裝,，客戶與銷售人員都可以指定設(shè)計師,。

6）廚衣聯(lián)動促銷，每周一次小落地,，兩周一次微營銷,，每年4次大活動（愛廚日+店慶2次+年終大促）。

7）與家裝公司合作,，每年一次設(shè)計師酒會,，設(shè)置定額獎勵機(jī)制。

8）安裝完柜子后,，擦一遍里面,；不計成本解決售后問題；兩個月一次老客戶回饋,，店面抽獎領(lǐng)禮品,。

8、日常促銷活動,，比如丹東單元“年末清倉,，放廠價”直播，線上定單24單,，收定140萬,；太原單元“好家居聯(lián)盟”啟動會，前期充分蓄水,，利用商場,、老客戶信息，增加意向客戶,，配合抽獎砸金蛋等,，簽30單，收款100萬,。

華北大區(qū)興隆單元23周年慶搶金牌大促活動,，與美的、帝王衛(wèi)浴聯(lián)盟,，利用商場,、老客戶信息等引流,，廚衣木簽16單，收款20萬,。

九江展廳的周末落地活動,，圍繞318大促，每周針對店面銷售手上的客戶進(jìn)行盤點,，堅持周周落地,，轉(zhuǎn)化客戶。

2022年以來,，圍繞318大促,，多個城市均有不錯的戰(zhàn)果，比如華南大區(qū)?？趩卧?，廚衣木共簽100單；西北大區(qū)318微團(tuán)活動,，共簽55單,。

9、城市業(yè)績回顧,，比如西北大區(qū)西安單元,，2021回款超1300萬，同比增長近30%,，提前完成年度任務(wù),，該單元從零售渠道到開拓社區(qū)店、家裝展廳等,。

10,、設(shè)計師渠道，比如濮陽展廳的設(shè)計師交流會,，從線下轉(zhuǎn)為線上直播,。

大材研究認(rèn)為，從金牌衣柜的營銷快訊里,，除了能夠看到各個區(qū)的營銷戰(zhàn)報外,，更重要的是，從中能夠挖掘出一些很受啟發(fā)的信息：

其一,，廠家的賦能一定要及時,、主動并且有力度。培訓(xùn)要全面,、要高頻次，并且實用,，根據(jù)終端的需求提供對應(yīng)的培訓(xùn)提升,；終端的幫扶要精準(zhǔn),，要有實質(zhì)性舉動。

其二,，經(jīng)銷商一定要主動出擊,，通過老客戶、商場,、微爆,、小區(qū)滲透、直播,、異業(yè)聯(lián)盟,、設(shè)計師交流會等多種渠道，獲取有效客戶信息,，夯實成交基礎(chǔ),。

其三，思路一定要開闊,、辦法一定要多元,、創(chuàng)新一定要跟上，只有這樣,，才能打破瓶頸,，找到出路，拓寬資源,。