如何組織營銷活動策劃

如何組織營銷活動策劃

營銷活動是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段之一。通過精心策劃和組織營銷活動,，企業(yè)可以吸引潛在客戶,、增加品牌曝光度，并促進(jìn)銷售增長,。然而,，要想取得成功，需要具備良好的策劃能力和執(zhí)行力,。本文將分享一些關(guān)于如何組織營銷活動策劃的經(jīng)驗(yàn)和技巧,，希望對廣大營銷從業(yè)者有所幫助。

明確活動目標(biāo)

首先,，組織營銷活動前需要明確活動目標(biāo),?；顒幽繕?biāo)應(yīng)該與企業(yè)的整體營銷目標(biāo)相一致,，具有明確的定量指標(biāo)。例如,，活動的目標(biāo)可能是增加銷售額10%,，吸引1000個新客戶，或提高品牌知名度,。

明確的活動目標(biāo)有助于指導(dǎo)活動的策劃和執(zhí)行,，同時(shí)也方便后續(xù)的效果評估,。在設(shè)定目標(biāo)時(shí)，需要考慮企業(yè)的資源和能力,，并根據(jù)目標(biāo)的實(shí)際可行性進(jìn)行合理調(diào)整,。

了解目標(biāo)客戶

在策劃營銷活動之前，需要深入了解目標(biāo)客戶,。了解目標(biāo)客戶的特點(diǎn),、需求和偏好，有助于確定合適的活動形式和內(nèi)容,，提高活動的針對性和吸引力,。

可以通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析,、用戶訪談等方式獲取關(guān)于目標(biāo)客戶的信息,。例如，通過分析客戶數(shù)據(jù),，可以了解到客戶的購買行為,、喜好和消費(fèi)習(xí)慣；通過用戶訪談,，可以了解到客戶對產(chǎn)品的評價(jià)和期望,。這些信息可以為活動策劃提供有力的支持。

選擇適當(dāng)?shù)幕顒有问?/h2>

根據(jù)活動目標(biāo)和目標(biāo)客戶的特點(diǎn),，選擇適當(dāng)?shù)幕顒有问绞浅晒M織營銷活動的關(guān)鍵之一,。不同的活動形式適合的場景和目標(biāo)不同，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇,。

常見的活動形式包括：展會,、促銷活動、線上活動,、賽事贊助,、公益活動等。例如,，如果企業(yè)的目標(biāo)是增加銷售額,，可以選擇舉辦促銷活動或參加行業(yè)展會；如果目標(biāo)客戶主要在互聯(lián)網(wǎng)上活動,，可以選擇舉辦線上活動或進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。

制定詳細(xì)的活動計(jì)劃

策劃營銷活動需要制定詳細(xì)的活動計(jì)劃?；顒佑?jì)劃包括活動的時(shí)間,、地點(diǎn)、內(nèi)容、預(yù)算,、推廣渠道等方面的安排,。具體安排需綜合考慮活動目標(biāo)、目標(biāo)客戶,、資源情況和市場環(huán)境等因素,。

活動計(jì)劃的編制過程中，需要明確活動的核心信息和亮點(diǎn),，確?；顒拥莫?dú)特性和吸引力。同時(shí),，也要注意合理控制預(yù)算,，確?；顒拥目尚行院途媲缶?。

組織協(xié)同工作

在營銷活動策劃和執(zhí)行中，組織協(xié)同工作至關(guān)重要,。不同的部門和人員之間需要緊密配合,，各司其職，協(xié)同推進(jìn),。只有通過良好的協(xié)同工作,，才能確保活動的順利進(jìn)行和有效實(shí)施,。

可以通過明確責(zé)任和權(quán)限,、定期溝通和協(xié)調(diào)、建立工作流程等方式來促進(jìn)組織協(xié)同,。同時(shí),，也要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培養(yǎng)，提高團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作能力和執(zhí)行力,。

有效推廣和宣傳

在策劃營銷活動時(shí),，需要充分考慮活動的推廣和宣傳。無論活動多么精彩,，如果沒有得到足夠的宣傳和推廣,，很難吸引到目標(biāo)客戶參與。

可以通過多種渠道進(jìn)行推廣和宣傳,，如社交媒體,、廣告、公關(guān)活動等。選擇合適的推廣方式和渠道,，可以最大程度地?cái)U(kuò)大活動的影響力和關(guān)注度,。

活動效果評估和優(yōu)化

營銷活動結(jié)束后,，需要對活動效果進(jìn)行評估和優(yōu)化,。通過評估活動的成效和效果,，可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后的活動提供借鑒和參考,。

活動效果評估可以從多個維度進(jìn)行,，如銷售數(shù)據(jù)、參與人數(shù),、品牌曝光度等,。根據(jù)評估結(jié)果，可以分析活動中存在的問題和不足,，并進(jìn)行針對性的優(yōu)化和改進(jìn),。

總之，如何組織營銷活動策劃,，是一個需要綜合考慮多個因素的復(fù)雜任務(wù),。只有合理策劃和組織，才能達(dá)到預(yù)期的效果,。希望本文能夠?yàn)閺V大營銷從業(yè)者提供一些有價(jià)值的建議和啟示,，幫助他們更好地進(jìn)行營銷活動策劃。

如何組織營銷活動策劃方案

在當(dāng)今競爭激烈的市場中,，有效的營銷活動策劃方案對于成功推廣產(chǎn)品和服務(wù)至關(guān)重要,。如何組織一場成功的營銷活動，通過精確的策劃和執(zhí)行,，吸引目標(biāo)受眾的興趣,，并最大程度地提高銷售額，是每個營銷人員都需要掌握的關(guān)鍵技巧,。

第一步：定義目標(biāo)

在開始策劃任何營銷活動之前,，首先需要明確目標(biāo)。明確的目標(biāo)將幫助您確定活動的范圍,、目標(biāo)受眾和預(yù)期結(jié)果,。你可能想提高品牌知名度、增加銷售額,、促進(jìn)顧客參與或改善客戶關(guān)系等等,。確保你的目標(biāo)具體、可衡量和與你的企業(yè)目標(biāo)相一致,。

第二步：了解目標(biāo)受眾

為了確保你的營銷活動能夠吸引目標(biāo)受眾,，你需要詳細(xì)了解他們的需求、興趣和偏好,。進(jìn)行市場調(diào)研和目標(biāo)受眾分析,，掌握他們的人口統(tǒng)計(jì)信息、消費(fèi)習(xí)慣和購買動機(jī)。這將有助于你定制活動內(nèi)容,、選擇適當(dāng)?shù)耐茝V渠道,，并確保你的營銷信息能夠與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴。

第三步：制定具體計(jì)劃

一旦你明確了目標(biāo)和目標(biāo)受眾,，下一步就是制定具體的營銷計(jì)劃,。在這個階段，你需要確定活動的時(shí)間,、地點(diǎn),、預(yù)算以及所需的資源和團(tuán)隊(duì)成員。創(chuàng)建活動日程表,，列出關(guān)鍵任務(wù)和里程碑,，確保每個步驟都有明確的責(zé)任人和截止日期。

第四步：選擇適當(dāng)?shù)臓I銷工具

根據(jù)你的目標(biāo)和目標(biāo)受眾,，選擇適當(dāng)?shù)臓I銷工具來傳達(dá)你的營銷信息,。這可能包括社交媒體、電子郵件營銷,、內(nèi)容營銷,、事件營銷等等。確保你選擇的工具能夠最好地與你的目標(biāo)受眾互動,，并有效地傳達(dá)你的品牌價(jià)值和營銷信息。

第五步：執(zhí)行和監(jiān)控活動

一旦你制定了具體的計(jì)劃并選擇了適當(dāng)?shù)臓I銷工具,，下一步就是執(zhí)行和監(jiān)控活動,。確保你的團(tuán)隊(duì)按照計(jì)劃執(zhí)行，并密切關(guān)注活動的進(jìn)展和效果,。定期評估和監(jiān)測活動的關(guān)鍵指標(biāo),，如參與人數(shù)、轉(zhuǎn)化率和銷售額,，以便及時(shí)調(diào)整策略和優(yōu)化活動效果,。

第六步：評估活動效果

一場成功的營銷活動必須經(jīng)過詳細(xì)的評估和分析。通過收集和分析活動數(shù)據(jù),，你可以評估活動的成功度和效果,，并從中獲得有價(jià)值的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)評估結(jié)果,，你可以調(diào)整未來的活動策略,，并改進(jìn)你的營銷技巧和知識。

第七步：持續(xù)改進(jìn)

營銷活動策劃并不是一次性的任務(wù),，而是需要持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化的過程,。通過不斷學(xué)習(xí)和試驗(yàn)，探索新的營銷方法和策略，你將能夠適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境,，并保持競爭優(yōu)勢,。

綜上所述，如何組織一個成功的營銷活動策劃方案需要明確的目標(biāo),、了解目標(biāo)受眾,、制定具體計(jì)劃、選擇適當(dāng)?shù)臓I銷工具,、執(zhí)行和監(jiān)控活動,、評估活動效果以及持續(xù)改進(jìn)。通過掌握這些關(guān)鍵步驟和技巧,，你將能夠設(shè)計(jì)和實(shí)施一場有影響力的營銷活動,，提升你的品牌形象和業(yè)務(wù)表現(xiàn)。

營銷活動策劃方案流程,？

1. 目標(biāo)設(shè)定：明確活動的目標(biāo)和預(yù)期效果,，例如增加銷售額、提高品牌知名度等,。

2. 受眾分析：了解目標(biāo)受眾的需求,、興趣和行為特點(diǎn)，以更好地定位和吸引目標(biāo)受眾參與活動,。

3. 策略制定：根據(jù)目標(biāo)和受眾分析結(jié)果,，制定相應(yīng)的策略，包括活動主題,、定位,、推廣渠道等。

4. 預(yù)算規(guī)劃：為活動設(shè)定合理的預(yù)算,，包括人力,、物料、廣告費(fèi)用等,，并確保預(yù)算的合理分配和控制,。

5. 活動內(nèi)容創(chuàng)意：根據(jù)活動主題和受眾需求，設(shè)計(jì)創(chuàng)意內(nèi)容和互動環(huán)節(jié),，以吸引和留住目標(biāo)受眾,。

6. 資源整合：整合所需的資源，包括人力,、物料和技術(shù)支持,，確保活動順利進(jìn)行,。

7. 推廣與宣傳：利用多種渠道和媒體進(jìn)行活動的宣傳和推廣,，如線上推廣,、廣告投放、口碑營銷等,。

8. 實(shí)施和監(jiān)控：按照計(jì)劃執(zhí)行活動,，并進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和反饋，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化活動策略,。

9. 數(shù)據(jù)分析和評估：針對活動的效果和結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和評估,，為后續(xù)活動提供參考和改進(jìn)意見。

10. 反饋和總結(jié)：與參與者和相關(guān)方溝通,，收集反饋意見,，并根據(jù)活動經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出改進(jìn)和優(yōu)化方案。

這些步驟可以根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充,，以適應(yīng)不同的營銷活動策劃需求,。

新人如何策劃組織公司員工活動？

是做HR方面的新人嗎,？

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如何策劃營銷,？

關(guān)于這個問題,，1. 確定目標(biāo)受眾：首先需要確定產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾，包括年齡,、性別,、地理位置、職業(yè)等方面的特征,。

2. 分析市場：分析市場趨勢、競爭對手,、市場需求等方面的信息,，了解行業(yè)狀況和消費(fèi)者心理。

3. 制定營銷策略：基于目標(biāo)受眾和市場分析的結(jié)果,，制定營銷策略,，包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略,、促銷活動等方面,。

4. 制定營銷計(jì)劃：制定具體的營銷計(jì)劃，包括營銷渠道,、廣告宣傳,、銷售推廣,、客戶服務(wù)等方面的內(nèi)容。

5. 實(shí)施營銷計(jì)劃：根據(jù)制定的營銷計(jì)劃,，實(shí)施各項(xiàng)營銷活動,，監(jiān)測營銷效果，及時(shí)調(diào)整策略,。

6. 建立品牌形象：通過品牌建設(shè),、公關(guān)活動、社交媒體等手段,，建立公司或產(chǎn)品的良好形象,，提高品牌知名度和信譽(yù)度。

7. 持續(xù)改進(jìn)：不斷監(jiān)測營銷效果,，分析市場變化,，及時(shí)調(diào)整策略，進(jìn)行持續(xù)改進(jìn),。

節(jié)慶活動策劃的組織結(jié)構(gòu),？

答，活動策劃的組織結(jié)構(gòu),，就是指活動執(zhí)行人都有哪些,，分別負(fù)責(zé)什么內(nèi)容的執(zhí)行方案。

活動執(zhí)行,，需要有總負(fù)責(zé)人,，有宣傳負(fù)責(zé)人，有活動現(xiàn)場維護(hù)的負(fù)責(zé)人,，如果有舞臺表演,，那么還需要燈光音響等負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)接待來賓的禮儀負(fù)責(zé)人,。

這些人分別在什么時(shí)間段,，負(fù)責(zé)做什么事，歸誰統(tǒng)一調(diào)配,。

都寫清楚了,，就是活動策劃的組織結(jié)構(gòu)了。

續(xù)?；顒訝I銷策劃方案,？

續(xù)保活動營銷方案可以根據(jù)具體情況來制定,，以下是一個基本的方案框架供參考：

1. 目標(biāo)設(shè)定：明確活動的具體目標(biāo),，例如增加續(xù)保率、提高客戶滿意度等,。

2. 目標(biāo)受眾：確定活動的受眾群體,，可能是現(xiàn)有客戶,、潛在客戶或特定細(xì)分市場的客戶。

3. 活動主題和策略：設(shè)計(jì)一個吸引人的活動主題,，可以是折扣促銷,、特殊優(yōu)惠、禮品贈送,、抽獎活動等,。制定與活動主題相匹配的策略，以吸引目標(biāo)受眾參與,。

4. 宣傳推廣：利用多種渠道宣傳推廣活動,，包括社交媒體、電子郵件,、短信營銷,、宣傳海報(bào)、線下活動等,。確保信息傳達(dá)到目標(biāo)受眾,，并鼓勵他們參與活動。

5. 個性化溝通：針對不同的客戶群體,，設(shè)計(jì)個性化的溝通和推送策略,。例如，你可以發(fā)送個性化的保險(xiǎn)續(xù)費(fèi)提醒,、定制化保單方案等,，以提高客戶參與度和忠誠度。

6. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),，在客戶續(xù)保期間提供定期溝通和支持,，解答客戶疑問，并及時(shí)解決問題,。

7. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：通過對活動數(shù)據(jù)的收集和分析,，了解活動的效果和客戶反饋，及時(shí)調(diào)整,，優(yōu)化活動策略和執(zhí)行方式,。

這只是一個基本的方案框架，具體的續(xù)?；顒硬邉澐桨感枰鶕?jù)目標(biāo)受眾、行業(yè)特點(diǎn)和具體情況來進(jìn)行定制,。建議你根據(jù)你的公司或品牌的需求和資源來細(xì)化和完善方案,。同時(shí)，與團(tuán)隊(duì)成員或?qū)I(yè)人士合作,，以確?；顒拥某晒?zhí)行,。

營銷活動策劃有哪些內(nèi)容？

一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個方面：

一,、分析營銷機(jī)會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)、營銷情報(bào)與調(diào)研

(2),、預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2),、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)

3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為

(1),、消費(fèi)者購買行為模式

(2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等)

(3),、購買過程(包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段)

4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場)

5,、分析行業(yè)與競爭者

(1),、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)

(2),、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3),、判定競爭者的目標(biāo)

(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5),、評估競爭者的反應(yīng)模式

(6),、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

開業(yè)活動營銷策劃方案？

開業(yè)活動的營銷策劃方案可以根據(jù)具體的業(yè)務(wù)和目標(biāo)來設(shè)計(jì),，以下是一個一般性的開業(yè)活動營銷策劃方案：

1. 目標(biāo)定位：明確開業(yè)活動的目標(biāo),，例如增加品牌知名度、吸引新客戶,、促進(jìn)銷售等,。

2. 目標(biāo)受眾：確定目標(biāo)受眾群體,，了解他們的特點(diǎn)、需求和興趣,，以便制定相應(yīng)的營銷策略,。

3. 活動主題：選擇一個吸引人的主題，使活動具有獨(dú)特性和可記憶性,，以吸引更多的關(guān)注和參與,。

4. 宣傳推廣：利用多種渠道進(jìn)行宣傳推廣，包括社交媒體,、傳統(tǒng)媒體,、線下宣傳等，確保廣泛傳播和吸引力,。

5. 互動體驗(yàn)：設(shè)計(jì)各種互動活動和體驗(yàn),，讓參與者能夠親身感受和體驗(yàn)品牌和產(chǎn)品，增加參與度和留下深刻印象,。

6. 社交媒體營銷：利用社交媒體平臺進(jìn)行營銷活動,，例如開設(shè)活動頁面、發(fā)布活動信息,、與用戶互動等,，提高活動的曝光和傳播效果。

7. 合作推廣：與當(dāng)?shù)厣虘?、社區(qū)組織,、媒體等建立合作關(guān)系，共同推廣活動,，擴(kuò)大影響力和參與度,。

8. 優(yōu)惠促銷：提供一些特別優(yōu)惠和促銷活動，吸引顧客前來參與開業(yè)活動,，并增加購買意愿,。

9. 后續(xù)跟進(jìn)：活動結(jié)束后，進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn),，例如感謝參與者,，提供回饋優(yōu)惠等，保持與顧客的良好關(guān)系和持續(xù)的關(guān)注,。

10. 數(shù)據(jù)分析：對活動進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，評估活動效果和反饋，為將來的活動改進(jìn)提供參考,。

以上是一個大致的開業(yè)活動營銷策劃方案,，具體方案應(yīng)根據(jù)企業(yè)的需求和實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和完善。

如何策劃家居行業(yè)的營銷活動？

大材研究,，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營內(nèi)參,，經(jīng)理人每日讀物,，經(jīng)銷商店長生意參謀，導(dǎo)購實(shí)用攻略

據(jù)大材研究的觀察,，部分家居家裝品牌開了專門的公眾號,，持續(xù)推送各個地方終端的營銷策略與案例。

這種做法有它的特定價(jià)值,，比如向經(jīng)銷商推送終端動態(tài)與做法,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享；及時(shí)播報(bào)各地戰(zhàn)況,，讓大家看到業(yè)務(wù)可以做好,，提振經(jīng)銷商信心。

最近,，我們翻看了金牌|衣柜內(nèi)刊的公眾號,，該賬號長期保持了每周快訊的發(fā)布，及時(shí)播報(bào)各個城市經(jīng)銷商的營銷活動,、啟動會,、培訓(xùn)等信息。

從中能夠看到不少有價(jià)值的信息,，也能感受到一家衣柜新勢力的智慧,、勇氣與戰(zhàn)法。

衣柜業(yè)務(wù)是金牌廚柜正在發(fā)力的賽道,，從公開信息看,，定下了12億元的目標(biāo)。

據(jù)2021上半年的數(shù)據(jù),，衣柜業(yè)務(wù)收入2.76億元,，占主營業(yè)務(wù)收入比重21.13%，同比增長77.97%,。2021前三季度,，整體衣柜業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收4.79億元，同比增長57.15%,。

2021全年的詳細(xì)數(shù)據(jù)尚未公開,，不過據(jù)業(yè)績快報(bào)，金牌的衣柜,、木門零售業(yè)務(wù)快速增長,，并推動廚、衣、木,、電器等品類的渠道布局,。

無疑，超50%的增長速度,，在擁擠的衣柜市場上,，無疑是非常顯眼的，一定程度上說明金牌衣柜的經(jīng)營策略有效性,，并付諸了高水平的執(zhí)行,。

翻完金牌衣柜數(shù)十條終端營銷戰(zhàn)報(bào)，我們看到了一家新勢力的戰(zhàn)法

我們從2021年10月開始梳理金牌衣柜內(nèi)刊公眾號上的簡短信息,，可以看出幾條主線,，涉及培訓(xùn)、小區(qū)營銷,、內(nèi)部會議,、主題大促、日常微爆,、經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)案例分享,、開業(yè)活動等。

可以說,，正是各個大區(qū)與單元的全力以赴,，以及經(jīng)銷商在終端的出色表現(xiàn)、廚衣木聯(lián)合的有效舉措,，使得衣柜業(yè)務(wù)頗有成績,。

1、培訓(xùn),，比如新商培訓(xùn),，包括產(chǎn)品知識、產(chǎn)品風(fēng)格,、賣點(diǎn),、產(chǎn)品計(jì)價(jià)規(guī)范、店面運(yùn)營思路,、終端運(yùn)營法,、產(chǎn)品類別、營銷套餐解析等,。

店面銷售設(shè)計(jì)交流,，包括店面接待、銷售流程及產(chǎn)品報(bào)價(jià),、設(shè)計(jì)下單等,。

還有新品培訓(xùn)會,，比如圍繞木皮系列新品、技術(shù)工藝升級,、功能收納五金,、燈具專項(xiàng)等內(nèi)容。

單店培訓(xùn),，涉及產(chǎn)品知識講解,、三維家操作、效果圖渲染等,，幫助設(shè)計(jì)師提高制圖效率，提升方案效果圖,。

設(shè)計(jì)培訓(xùn),，涉及人體工程學(xué)、平面布局,、色彩,、燈光等。

銷售提升培訓(xùn),，包括產(chǎn)品梳理和提煉,、空間布局與推薦技巧、門店銷售接待服務(wù)流程,、廚衣融合技巧等,。

產(chǎn)品賣點(diǎn)線上培訓(xùn)，涉及產(chǎn)品工藝優(yōu)勢,、門板優(yōu)勢解析等,。新銳成長設(shè)計(jì)培訓(xùn)，包括量尺,、空間布局,、燈光與視覺渲染、下單操作等,。

新商設(shè)計(jì)師培訓(xùn),，包括三維家基礎(chǔ)操作、下單流程,、常見設(shè)計(jì)問題等,，解決新商展廳設(shè)計(jì)師入門環(huán)節(jié)的打通。華南大區(qū)的展廳落地培訓(xùn),，走進(jìn)多個展廳,，包括衣柜產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、衣柜報(bào)價(jià),、展廳接待流程,。

針對門店導(dǎo)購及設(shè)計(jì)師群體，發(fā)起銷售及設(shè)計(jì)專場直播，針對競品318套餐應(yīng)對及設(shè)計(jì)師促單方式等,，進(jìn)行培訓(xùn),。

此外，還有拜師做法,，比如衣柜全屋事業(yè)中心,，3月就辦過星火相傳拜師儀式。

2,、面向具體小區(qū)的大促活動,，比如華南大區(qū)珠海單元的年終大促，以五洲花城業(yè)主為對象,，當(dāng)天邀約21波業(yè)主進(jìn)店,，簽下11單，收訂15萬元,。

華南大區(qū)詔安單元的武夷濱江VIP業(yè)主專享會,，線上引流建業(yè)主福利群，線下開展小游戲互動,，定制業(yè)主的優(yōu)惠團(tuán)購方式和樣板房優(yōu)惠政策,。

3、內(nèi)部會議,，比如對年度工作,、業(yè)績做總結(jié)分析，梳理年度數(shù)據(jù),，探討如何提高加盟商業(yè)績,；華東大區(qū)的315營銷方案研討會，學(xué)習(xí)了解套餐的賣點(diǎn)及產(chǎn)品話術(shù),。

華南大區(qū)聯(lián)合廚柜,、木門、金牌大學(xué)等部門,，舉辦桂海省區(qū)318大促啟動會,。

終端換樣工作的推進(jìn)，比如華南大區(qū)米蘭4,、魅影等換樣工作,，促成經(jīng)銷商落地。衣柜與木門2022年的年會,，由衣柜,、木門、新營銷,、電商部等分享,。

衣柜中心的內(nèi)部研討會,，由招商部、家裝部,、美居業(yè)務(wù)部,、高定事業(yè)部、終端發(fā)展部,、研發(fā)部等分享,。

4、比賽,，比如秀美家的“設(shè)計(jì)之星爭霸賽”,，由衣柜事業(yè)中心、金牌大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院,、數(shù)字營銷中心聯(lián)合舉辦,，設(shè)計(jì)師登錄秀美家后臺，上傳全屋作品,，從中選出10套優(yōu)秀作品頒獎。

還有華中區(qū)“設(shè)計(jì)我最SHOW”設(shè)計(jì)師大賽,，2個月時(shí)間,，從30套入圍作品中選出6套提供獎勵。

5,、開業(yè)活動,，比如舉辦“搶奔馳、搶衣柜,、搶免單”線上直播,，在線人數(shù)高達(dá)1萬人，線上拍定金160單,，收定金60萬,。

西南大區(qū)曲靖單元的開業(yè)，以抽奔馳引流,，配合有獎問答,、砸金蛋等，廚衣木共簽178單,，收款200萬,。

6、線上微團(tuán)活動,，比如西北大區(qū)博樂單元的線上微團(tuán)活動,，廚衣渠道聯(lián)合策劃，衣柜推出新品木曦套餐,，完成17單,。

華東大區(qū)江蘇南京單元,，廚衣微團(tuán)活動中，廚衣木簽單20多起,。東北大區(qū)廚柜,、衣柜、木門聯(lián)動微信團(tuán)購會,，推出多種套餐,，微爆2小時(shí)獲90單。

這種微爆活動比較頻繁,，有些大區(qū)連續(xù)舉行多輪,，有時(shí)候是某個經(jīng)銷商單獨(dú)辦，有時(shí)候是幾個區(qū)一起聯(lián)合舉行,，訂單斬獲能力頗強(qiáng),，比如3月18日，華北大區(qū)的第三次微爆活動,，山西,、河北、京蒙省區(qū)及太原,、石家莊辦事處等聯(lián)合推動,，共完成320單。

7,、經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)案例,，該賬號經(jīng)常會總結(jié)一些經(jīng)銷商的運(yùn)營案例，會具體呈現(xiàn)有價(jià)值的做法

濮陽經(jīng)銷商,，2012年加盟金牌廚柜,，經(jīng)營濮陽家居館、紅星G9高定館,，門店廚衣聯(lián)單率70%,，能做到這樣的原因在于：

1）800平米家居館，提供了豐富的產(chǎn)品陳列與場景化體驗(yàn),。

2）足以驅(qū)動業(yè)務(wù)開展的團(tuán)隊(duì),，包括銷售5人、設(shè)計(jì)師7人,、售后6人,、渠道1人、財(cái)務(wù)1人,。

3）銷售熟悉衣柜,，演練講單和活動內(nèi)容，懂得櫥柜與衣柜對應(yīng)的款式,。

4）獎勵,，正常提成+單單有獎+廚衣木累加,。

5）設(shè)計(jì)師要掌握全案設(shè)計(jì)，每年請金牌G能團(tuán)講師不低于8個月,，店里對設(shè)計(jì)師進(jìn)行包裝,，客戶與銷售人員都可以指定設(shè)計(jì)師。

6）廚衣聯(lián)動促銷,，每周一次小落地,，兩周一次微營銷，每年4次大活動（愛廚日+店慶2次+年終大促）,。

7）與家裝公司合作,，每年一次設(shè)計(jì)師酒會，設(shè)置定額獎勵機(jī)制,。

8）安裝完柜子后,，擦一遍里面；不計(jì)成本解決售后問題,；兩個月一次老客戶回饋,，店面抽獎領(lǐng)禮品。

8,、日常促銷活動,，比如丹東單元“年末清倉，放廠價(jià)”直播,，線上定單24單，收定140萬,；太原單元“好家居聯(lián)盟”啟動會,，前期充分蓄水，利用商場,、老客戶信息,，增加意向客戶，配合抽獎砸金蛋等,，簽30單,，收款100萬。

華北大區(qū)興隆單元23周年慶搶金牌大促活動,，與美的,、帝王衛(wèi)浴聯(lián)盟，利用商場,、老客戶信息等引流,，廚衣木簽16單，收款20萬,。

九江展廳的周末落地活動,，圍繞318大促,，每周針對店面銷售手上的客戶進(jìn)行盤點(diǎn)，堅(jiān)持周周落地,，轉(zhuǎn)化客戶,。

2022年以來，圍繞318大促,，多個城市均有不錯的戰(zhàn)果,，比如華南大區(qū)海口單元,，廚衣木共簽100單,；西北大區(qū)318微團(tuán)活動，共簽55單,。

9,、城市業(yè)績回顧，比如西北大區(qū)西安單元,，2021回款超1300萬,，同比增長近30%，提前完成年度任務(wù),，該單元從零售渠道到開拓社區(qū)店,、家裝展廳等。

10,、設(shè)計(jì)師渠道,，比如濮陽展廳的設(shè)計(jì)師交流會，從線下轉(zhuǎn)為線上直播,。

大材研究認(rèn)為,，從金牌衣柜的營銷快訊里，除了能夠看到各個區(qū)的營銷戰(zhàn)報(bào)外,，更重要的是,，從中能夠挖掘出一些很受啟發(fā)的信息：

其一，廠家的賦能一定要及時(shí),、主動并且有力度,。培訓(xùn)要全面、要高頻次,，并且實(shí)用,，根據(jù)終端的需求提供對應(yīng)的培訓(xùn)提升；終端的幫扶要精準(zhǔn),，要有實(shí)質(zhì)性舉動,。

其二，經(jīng)銷商一定要主動出擊,，通過老客戶,、商場,、微爆、小區(qū)滲透,、直播,、異業(yè)聯(lián)盟、設(shè)計(jì)師交流會等多種渠道,，獲取有效客戶信息,，夯實(shí)成交基礎(chǔ)。

其三,，思路一定要開闊,、辦法一定要多元、創(chuàng)新一定要跟上,，只有這樣,，才能打破瓶頸，找到出路,，拓寬資源,。