如何組織營銷活動策劃
如何組織營銷活動策劃
如何組織營銷活動策劃
營銷活動是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段之一,。通過精心策劃和組織營銷活動,企業(yè)可以吸引潛在客戶,、增加品牌曝光度,,并促進銷售增長。然而,,要想取得成功,,需要具備良好的策劃能力和執(zhí)行力。本文將分享一些關(guān)于如何組織營銷活動策劃的經(jīng)驗和技巧,,希望對廣大營銷從業(yè)者有所幫助,。
明確活動目標
首先,,組織營銷活動前需要明確活動目標?;顒幽繕藨?yīng)該與企業(yè)的整體營銷目標相一致,,具有明確的定量指標。例如,,活動的目標可能是增加銷售額10%,,吸引1000個新客戶,或提高品牌知名度,。
明確的活動目標有助于指導(dǎo)活動的策劃和執(zhí)行,,同時也方便后續(xù)的效果評估,。在設(shè)定目標時,,需要考慮企業(yè)的資源和能力,,并根據(jù)目標的實際可行性進行合理調(diào)整。
了解目標客戶
在策劃營銷活動之前,,需要深入了解目標客戶,。了解目標客戶的特點、需求和偏好,,有助于確定合適的活動形式和內(nèi)容,,提高活動的針對性和吸引力。
可以通過市場調(diào)研,、數(shù)據(jù)分析,、用戶訪談等方式獲取關(guān)于目標客戶的信息。例如,,通過分析客戶數(shù)據(jù),可以了解到客戶的購買行為,、喜好和消費習(xí)慣,;通過用戶訪談,可以了解到客戶對產(chǎn)品的評價和期望,。這些信息可以為活動策劃提供有力的支持,。
選擇適當?shù)幕顒有问?/h2>
根據(jù)活動目標和目標客戶的特點,選擇適當?shù)幕顒有问绞浅晒M織營銷活動的關(guān)鍵之一,。不同的活動形式適合的場景和目標不同,,需要根據(jù)實際情況進行選擇,。
常見的活動形式包括:展會、促銷活動,、線上活動,、賽事贊助、公益活動等,。例如,如果企業(yè)的目標是增加銷售額,,可以選擇舉辦促銷活動或參加行業(yè)展會,;如果目標客戶主要在互聯(lián)網(wǎng)上活動,可以選擇舉辦線上活動或進行網(wǎng)絡(luò)推廣,。
制定詳細的活動計劃
策劃營銷活動需要制定詳細的活動計劃?;顒佑媱澃ɑ顒拥臅r間,、地點、內(nèi)容,、預(yù)算,、推廣渠道等方面的安排。具體安排需綜合考慮活動目標,、目標客戶,、資源情況和市場環(huán)境等因素。
活動計劃的編制過程中,,需要明確活動的核心信息和亮點,確保活動的獨特性和吸引力,。同時,,也要注意合理控制預(yù)算,確?;顒拥目尚行院途媲缶?。
組織協(xié)同工作
在營銷活動策劃和執(zhí)行中,組織協(xié)同工作至關(guān)重要,。不同的部門和人員之間需要緊密配合,,各司其職,協(xié)同推進,。只有通過良好的協(xié)同工作,才能確?;顒拥捻樌M行和有效實施,。
可以通過明確責(zé)任和權(quán)限、定期溝通和協(xié)調(diào),、建立工作流程等方式來促進組織協(xié)同,。同時,也要注重團隊建設(shè)和培養(yǎng),,提高團隊成員的協(xié)作能力和執(zhí)行力,。
有效推廣和宣傳
在策劃營銷活動時,需要充分考慮活動的推廣和宣傳,。無論活動多么精彩,,如果沒有得到足夠的宣傳和推廣,很難吸引到目標客戶參與,。
可以通過多種渠道進行推廣和宣傳,,如社交媒體、廣告,、公關(guān)活動等。選擇合適的推廣方式和渠道,,可以最大程度地擴大活動的影響力和關(guān)注度,。
活動效果評估和優(yōu)化
營銷活動結(jié)束后,需要對活動效果進行評估和優(yōu)化,。通過評估活動的成效和效果,,可以總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),為以后的活動提供借鑒和參考,。
活動效果評估可以從多個維度進行,,如銷售數(shù)據(jù)、參與人數(shù)、品牌曝光度等,。根據(jù)評估結(jié)果,,可以分析活動中存在的問題和不足,并進行針對性的優(yōu)化和改進,。
總之,,如何組織營銷活動策劃,,是一個需要綜合考慮多個因素的復(fù)雜任務(wù),。只有合理策劃和組織,才能達到預(yù)期的效果,。希望本文能夠為廣大營銷從業(yè)者提供一些有價值的建議和啟示,幫助他們更好地進行營銷活動策劃,。
如何組織營銷活動策劃方案
在當今競爭激烈的市場中,,有效的營銷活動策劃方案對于成功推廣產(chǎn)品和服務(wù)至關(guān)重要。如何組織一場成功的營銷活動,,通過精確的策劃和執(zhí)行,,吸引目標受眾的興趣,并最大程度地提高銷售額,,是每個營銷人員都需要掌握的關(guān)鍵技巧,。
第一步:定義目標
在開始策劃任何營銷活動之前,首先需要明確目標,。明確的目標將幫助您確定活動的范圍,、目標受眾和預(yù)期結(jié)果。你可能想提高品牌知名度,、增加銷售額、促進顧客參與或改善客戶關(guān)系等等,。確保你的目標具體,、可衡量和與你的企業(yè)目標相一致,。
第二步:了解目標受眾
為了確保你的營銷活動能夠吸引目標受眾,,你需要詳細了解他們的需求,、興趣和偏好,。進行市場調(diào)研和目標受眾分析,掌握他們的人口統(tǒng)計信息,、消費習(xí)慣和購買動機。這將有助于你定制活動內(nèi)容、選擇適當?shù)耐茝V渠道,,并確保你的營銷信息能夠與目標受眾產(chǎn)生共鳴,。
第三步:制定具體計劃
一旦你明確了目標和目標受眾,下一步就是制定具體的營銷計劃,。在這個階段,,你需要確定活動的時間、地點,、預(yù)算以及所需的資源和團隊成員,。創(chuàng)建活動日程表,列出關(guān)鍵任務(wù)和里程碑,,確保每個步驟都有明確的責(zé)任人和截止日期。
第四步:選擇適當?shù)臓I銷工具
根據(jù)你的目標和目標受眾,,選擇適當?shù)臓I銷工具來傳達你的營銷信息,。這可能包括社交媒體、電子郵件營銷,、內(nèi)容營銷,、事件營銷等等。確保你選擇的工具能夠最好地與你的目標受眾互動,,并有效地傳達你的品牌價值和營銷信息,。
第五步:執(zhí)行和監(jiān)控活動
一旦你制定了具體的計劃并選擇了適當?shù)臓I銷工具,下一步就是執(zhí)行和監(jiān)控活動,。確保你的團隊按照計劃執(zhí)行,并密切關(guān)注活動的進展和效果,。定期評估和監(jiān)測活動的關(guān)鍵指標,,如參與人數(shù)、轉(zhuǎn)化率和銷售額,,以便及時調(diào)整策略和優(yōu)化活動效果,。
第六步:評估活動效果
一場成功的營銷活動必須經(jīng)過詳細的評估和分析。通過收集和分析活動數(shù)據(jù),,你可以評估活動的成功度和效果,,并從中獲得有價值的教訓(xùn)和經(jīng)驗。根據(jù)評估結(jié)果,,你可以調(diào)整未來的活動策略,并改進你的營銷技巧和知識,。
第七步:持續(xù)改進
營銷活動策劃并不是一次性的任務(wù),,而是需要持續(xù)改進和優(yōu)化的過程,。通過不斷學(xué)習(xí)和試驗,探索新的營銷方法和策略,,你將能夠適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境,,并保持競爭優(yōu)勢。
綜上所述,,如何組織一個成功的營銷活動策劃方案需要明確的目標,、了解目標受眾、制定具體計劃,、選擇適當?shù)臓I銷工具,、執(zhí)行和監(jiān)控活動,、評估活動效果以及持續(xù)改進,。通過掌握這些關(guān)鍵步驟和技巧,你將能夠設(shè)計和實施一場有影響力的營銷活動,,提升你的品牌形象和業(yè)務(wù)表現(xiàn)。
營銷活動策劃方案流程,?
1. 目標設(shè)定:明確活動的目標和預(yù)期效果,,例如增加銷售額、提高品牌知名度等,。
2. 受眾分析:了解目標受眾的需求,、興趣和行為特點,以更好地定位和吸引目標受眾參與活動,。
3. 策略制定:根據(jù)目標和受眾分析結(jié)果,,制定相應(yīng)的策略,包括活動主題,、定位,、推廣渠道等。
4. 預(yù)算規(guī)劃:為活動設(shè)定合理的預(yù)算,,包括人力,、物料、廣告費用等,,并確保預(yù)算的合理分配和控制。
5. 活動內(nèi)容創(chuàng)意:根據(jù)活動主題和受眾需求,,設(shè)計創(chuàng)意內(nèi)容和互動環(huán)節(jié),以吸引和留住目標受眾,。
6. 資源整合:整合所需的資源,,包括人力,、物料和技術(shù)支持,確?;顒禹樌M行,。
7. 推廣與宣傳:利用多種渠道和媒體進行活動的宣傳和推廣,如線上推廣,、廣告投放,、口碑營銷等。
8. 實施和監(jiān)控:按照計劃執(zhí)行活動,,并進行實時監(jiān)控和反饋,,及時調(diào)整和優(yōu)化活動策略。
9. 數(shù)據(jù)分析和評估:針對活動的效果和結(jié)果進行數(shù)據(jù)分析和評估,,為后續(xù)活動提供參考和改進意見,。
10. 反饋和總結(jié):與參與者和相關(guān)方溝通,收集反饋意見,,并根據(jù)活動經(jīng)驗總結(jié)出改進和優(yōu)化方案。
這些步驟可以根據(jù)具體情況進行調(diào)整和補充,,以適應(yīng)不同的營銷活動策劃需求,。
新人如何策劃組織公司員工活動?
是做HR方面的新人嗎,?
其實你可以找些拓展公司的案例,,再跟進公司的企業(yè)文化和培訓(xùn)需求來尋找拓展公司。
可以推薦給你廣州悅野團隊,。不錯的,,專做創(chuàng)意性的拓展培訓(xùn)活動和員工主題活動。
如何策劃營銷,?
關(guān)于這個問題,,1. 確定目標受眾:首先需要確定產(chǎn)品或服務(wù)的目標受眾,包括年齡,、性別,、地理位置、職業(yè)等方面的特征,。
2. 分析市場:分析市場趨勢,、競爭對手、市場需求等方面的信息,,了解行業(yè)狀況和消費者心理,。
3. 制定營銷策略:基于目標受眾和市場分析的結(jié)果,制定營銷策略,,包括產(chǎn)品定位,、價格策略、促銷活動等方面,。
4. 制定營銷計劃:制定具體的營銷計劃,,包括營銷渠道、廣告宣傳,、銷售推廣,、客戶服務(wù)等方面的內(nèi)容。
5. 實施營銷計劃:根據(jù)制定的營銷計劃,,實施各項營銷活動,,監(jiān)測營銷效果,及時調(diào)整策略,。
6. 建立品牌形象:通過品牌建設(shè),、公關(guān)活動,、社交媒體等手段,,建立公司或產(chǎn)品的良好形象,,提高品牌知名度和信譽度,。
7. 持續(xù)改進:不斷監(jiān)測營銷效果,,分析市場變化,,及時調(diào)整策略,,進行持續(xù)改進,。
節(jié)慶活動策劃的組織結(jié)構(gòu)?
答,,活動策劃的組織結(jié)構(gòu),,就是指活動執(zhí)行人都有哪些,,分別負責(zé)什么內(nèi)容的執(zhí)行方案,。
活動執(zhí)行,需要有總負責(zé)人,,有宣傳負責(zé)人,有活動現(xiàn)場維護的負責(zé)人,,如果有舞臺表演,,那么還需要燈光音響等負責(zé)人,負責(zé)接待來賓的禮儀負責(zé)人,。
這些人分別在什么時間段,,負責(zé)做什么事,歸誰統(tǒng)一調(diào)配,。
都寫清楚了,,就是活動策劃的組織結(jié)構(gòu)了。
續(xù)?;顒訝I銷策劃方案,?
續(xù)保活動營銷方案可以根據(jù)具體情況來制定,,以下是一個基本的方案框架供參考:
1. 目標設(shè)定:明確活動的具體目標,,例如增加續(xù)保率、提高客戶滿意度等,。
2. 目標受眾:確定活動的受眾群體,,可能是現(xiàn)有客戶,、潛在客戶或特定細分市場的客戶,。
3. 活動主題和策略:設(shè)計一個吸引人的活動主題,可以是折扣促銷,、特殊優(yōu)惠,、禮品贈送,、抽獎活動等,。制定與活動主題相匹配的策略,以吸引目標受眾參與,。
4. 宣傳推廣:利用多種渠道宣傳推廣活動,包括社交媒體,、電子郵件,、短信營銷、宣傳海報,、線下活動等,。確保信息傳達到目標受眾,并鼓勵他們參與活動,。
5. 個性化溝通:針對不同的客戶群體,,設(shè)計個性化的溝通和推送策略。例如,,你可以發(fā)送個性化的保險續(xù)費提醒,、定制化保單方案等,以提高客戶參與度和忠誠度,。
6. 優(yōu)質(zhì)服務(wù):提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),,在客戶續(xù)保期間提供定期溝通和支持,,解答客戶疑問,并及時解決問題,。
7. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化:通過對活動數(shù)據(jù)的收集和分析,,了解活動的效果和客戶反饋,及時調(diào)整,,優(yōu)化活動策略和執(zhí)行方式。
這只是一個基本的方案框架,,具體的續(xù)?;顒硬邉澐桨感枰鶕?jù)目標受眾、行業(yè)特點和具體情況來進行定制,。建議你根據(jù)你的公司或品牌的需求和資源來細化和完善方案,。同時,與團隊成員或?qū)I(yè)人士合作,,以確?;顒拥某晒?zhí)行。
營銷活動策劃有哪些內(nèi)容,?
一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個方面:
一,、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1),、營銷情報與調(diào)研
(2),、預(yù)測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
(1),、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2),、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)
3、分析消費者市場和購買行為
(1),、消費者購買行為模式
(2),、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,,購買決策中的各階段)
4,、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,,機構(gòu)與政府市場)
5,、分析行業(yè)與競爭者
(1),、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)
(2),、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3),、判定競爭者的目標
(4),、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5),、評估競爭者的反應(yīng)模式
(6)、選擇競爭者以便進攻和回避
開業(yè)活動營銷策劃方案,?
開業(yè)活動的營銷策劃方案可以根據(jù)具體的業(yè)務(wù)和目標來設(shè)計,,以下是一個一般性的開業(yè)活動營銷策劃方案:
1. 目標定位:明確開業(yè)活動的目標,,例如增加品牌知名度,、吸引新客戶、促進銷售等,。
2. 目標受眾:確定目標受眾群體,了解他們的特點,、需求和興趣,,以便制定相應(yīng)的營銷策略。
3. 活動主題:選擇一個吸引人的主題,,使活動具有獨特性和可記憶性,,以吸引更多的關(guān)注和參與。
4. 宣傳推廣:利用多種渠道進行宣傳推廣,,包括社交媒體,、傳統(tǒng)媒體、線下宣傳等,,確保廣泛傳播和吸引力,。
5. 互動體驗:設(shè)計各種互動活動和體驗,讓參與者能夠親身感受和體驗品牌和產(chǎn)品,,增加參與度和留下深刻印象,。
6. 社交媒體營銷:利用社交媒體平臺進行營銷活動,例如開設(shè)活動頁面、發(fā)布活動信息,、與用戶互動等,,提高活動的曝光和傳播效果。
7. 合作推廣:與當?shù)厣虘?、社區(qū)組織,、媒體等建立合作關(guān)系,共同推廣活動,,擴大影響力和參與度。
8. 優(yōu)惠促銷:提供一些特別優(yōu)惠和促銷活動,,吸引顧客前來參與開業(yè)活動,,并增加購買意愿。
9. 后續(xù)跟進:活動結(jié)束后,,進行后續(xù)跟進,,例如感謝參與者,提供回饋優(yōu)惠等,,保持與顧客的良好關(guān)系和持續(xù)的關(guān)注,。
10. 數(shù)據(jù)分析:對活動進行數(shù)據(jù)分析,評估活動效果和反饋,,為將來的活動改進提供參考,。
以上是一個大致的開業(yè)活動營銷策劃方案,具體方案應(yīng)根據(jù)企業(yè)的需求和實際情況進行調(diào)整和完善,。
如何策劃家居行業(yè)的營銷活動,?
大材研究,首席分析師:鄧超明,,泛家居老板經(jīng)營內(nèi)參,,經(jīng)理人每日讀物,經(jīng)銷商店長生意參謀,,導(dǎo)購實用攻略據(jù)大材研究的觀察,,部分家居家裝品牌開了專門的公眾號,持續(xù)推送各個地方終端的營銷策略與案例,。
這種做法有它的特定價值,,比如向經(jīng)銷商推送終端動態(tài)與做法,實現(xiàn)經(jīng)驗共享,;及時播報各地戰(zhàn)況,,讓大家看到業(yè)務(wù)可以做好,,提振經(jīng)銷商信心,。
最近,,我們翻看了金牌|衣柜內(nèi)刊的公眾號,該賬號長期保持了每周快訊的發(fā)布,,及時播報各個城市經(jīng)銷商的營銷活動、啟動會,、培訓(xùn)等信息,。
從中能夠看到不少有價值的信息,也能感受到一家衣柜新勢力的智慧,、勇氣與戰(zhàn)法,。
衣柜業(yè)務(wù)是金牌廚柜正在發(fā)力的賽道,從公開信息看,,定下了12億元的目標,。
據(jù)2021上半年的數(shù)據(jù),衣柜業(yè)務(wù)收入2.76億元,,占主營業(yè)務(wù)收入比重21.13%,同比增長77.97%,。2021前三季度,,整體衣柜業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收4.79億元,同比增長57.15%,。
2021全年的詳細數(shù)據(jù)尚未公開,,不過據(jù)業(yè)績快報,金牌的衣柜,、木門零售業(yè)務(wù)快速增長,,并推動廚、衣,、木,、電器等品類的渠道布局,。
無疑,,超50%的增長速度,在擁擠的衣柜市場上,,無疑是非常顯眼的,,一定程度上說明金牌衣柜的經(jīng)營策略有效性,,并付諸了高水平的執(zhí)行,。
翻完金牌衣柜數(shù)十條終端營銷戰(zhàn)報,我們看到了一家新勢力的戰(zhàn)法我們從2021年10月開始梳理金牌衣柜內(nèi)刊公眾號上的簡短信息,,可以看出幾條主線,,涉及培訓(xùn)、小區(qū)營銷,、內(nèi)部會議,、主題大促、日常微爆,、經(jīng)銷商實戰(zhàn)案例分享,、開業(yè)活動等,。
可以說,,正是各個大區(qū)與單元的全力以赴,以及經(jīng)銷商在終端的出色表現(xiàn),、廚衣木聯(lián)合的有效舉措,,使得衣柜業(yè)務(wù)頗有成績,。
1,、培訓(xùn),比如新商培訓(xùn),,包括產(chǎn)品知識、產(chǎn)品風(fēng)格,、賣點,、產(chǎn)品計價規(guī)范、店面運營思路,、終端運營法,、產(chǎn)品類別、營銷套餐解析等,。
店面銷售設(shè)計交流,,包括店面接待、銷售流程及產(chǎn)品報價,、設(shè)計下單等,。
還有新品培訓(xùn)會,比如圍繞木皮系列新品,、技術(shù)工藝升級,、功能收納五金、燈具專項等內(nèi)容,。
單店培訓(xùn),,涉及產(chǎn)品知識講解、三維家操作,、效果圖渲染等,,幫助設(shè)計師提高制圖效率,,提升方案效果圖,。
設(shè)計培訓(xùn),,涉及人體工程學(xué)、平面布局,、色彩、燈光等,。
銷售提升培訓(xùn),,包括產(chǎn)品梳理和提煉、空間布局與推薦技巧,、門店銷售接待服務(wù)流程,、廚衣融合技巧等。
產(chǎn)品賣點線上培訓(xùn),,涉及產(chǎn)品工藝優(yōu)勢,、門板優(yōu)勢解析等。新銳成長設(shè)計培訓(xùn),,包括量尺,、空間布局、燈光與視覺渲染,、下單操作等。
新商設(shè)計師培訓(xùn),,包括三維家基礎(chǔ)操作,、下單流程、常見設(shè)計問題等,,解決新商展廳設(shè)計師入門環(huán)節(jié)的打通。華南大區(qū)的展廳落地培訓(xùn),,走進多個展廳,,包括衣柜產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、衣柜報價,、展廳接待流程,。
針對門店導(dǎo)購及設(shè)計師群體,發(fā)起銷售及設(shè)計專場直播,,針對競品318套餐應(yīng)對及設(shè)計師促單方式等,,進行培訓(xùn)。
此外,,還有拜師做法,,比如衣柜全屋事業(yè)中心,,3月就辦過星火相傳拜師儀式。
2,、面向具體小區(qū)的大促活動,,比如華南大區(qū)珠海單元的年終大促,以五洲花城業(yè)主為對象,,當天邀約21波業(yè)主進店,,簽下11單,收訂15萬元,。
華南大區(qū)詔安單元的武夷濱江VIP業(yè)主專享會,,線上引流建業(yè)主福利群,線下開展小游戲互動,,定制業(yè)主的優(yōu)惠團購方式和樣板房優(yōu)惠政策。
3,、內(nèi)部會議,,比如對年度工作、業(yè)績做總結(jié)分析,,梳理年度數(shù)據(jù),,探討如何提高加盟商業(yè)績;華東大區(qū)的315營銷方案研討會,,學(xué)習(xí)了解套餐的賣點及產(chǎn)品話術(shù),。
華南大區(qū)聯(lián)合廚柜、木門,、金牌大學(xué)等部門,,舉辦桂海省區(qū)318大促啟動會。
終端換樣工作的推進,,比如華南大區(qū)米蘭4,、魅影等換樣工作,促成經(jīng)銷商落地,。衣柜與木門2022年的年會,,由衣柜、木門,、新營銷,、電商部等分享。
衣柜中心的內(nèi)部研討會,,由招商部,、家裝部、美居業(yè)務(wù)部,、高定事業(yè)部,、終端發(fā)展部、研發(fā)部等分享,。
4,、比賽,比如秀美家的“設(shè)計之星爭霸賽”,,由衣柜事業(yè)中心,、金牌大學(xué)設(shè)計學(xué)院、數(shù)字營銷中心聯(lián)合舉辦,,設(shè)計師登錄秀美家后臺,,上傳全屋作品,從中選出10套優(yōu)秀作品頒獎,。
還有華中區(qū)“設(shè)計我最SHOW”設(shè)計師大賽,,2個月時間,從30套入圍作品中選出6套提供獎勵,。
5,、開業(yè)活動,比如舉辦“搶奔馳,、搶衣柜,、搶免單”線上直播,在線人數(shù)高達1萬人,,線上拍定金160單,,收定金60萬。
西南大區(qū)曲靖單元的開業(yè),,以抽奔馳引流,,配合有獎問答、砸金蛋等,,廚衣木共簽178單,收款200萬,。
6,、線上微團活動,,比如西北大區(qū)博樂單元的線上微團活動,,廚衣渠道聯(lián)合策劃,衣柜推出新品木曦套餐,,完成17單,。
華東大區(qū)江蘇南京單元,廚衣微團活動中,,廚衣木簽單20多起,。東北大區(qū)廚柜、衣柜,、木門聯(lián)動微信團購會,,推出多種套餐,微爆2小時獲90單,。
這種微爆活動比較頻繁,,有些大區(qū)連續(xù)舉行多輪,有時候是某個經(jīng)銷商單獨辦,,有時候是幾個區(qū)一起聯(lián)合舉行,,訂單斬獲能力頗強,比如3月18日,,華北大區(qū)的第三次微爆活動,,山西、河北,、京蒙省區(qū)及太原,、石家莊辦事處等聯(lián)合推動,共完成320單,。
7,、經(jīng)銷商實戰(zhàn)案例,該賬號經(jīng)常會總結(jié)一些經(jīng)銷商的運營案例,,會具體呈現(xiàn)有價值的做法
濮陽經(jīng)銷商,,2012年加盟金牌廚柜,經(jīng)營濮陽家居館,、紅星G9高定館,,門店廚衣聯(lián)單率70%,能做到這樣的原因在于:
1)800平米家居館,,提供了豐富的產(chǎn)品陳列與場景化體驗,。
2)足以驅(qū)動業(yè)務(wù)開展的團隊,,包括銷售5人,、設(shè)計師7人、售后6人,、渠道1人,、財務(wù)1人,。
3)銷售熟悉衣柜,,演練講單和活動內(nèi)容,懂得櫥柜與衣柜對應(yīng)的款式,。
4)獎勵,,正常提成+單單有獎+廚衣木累加。
5)設(shè)計師要掌握全案設(shè)計,,每年請金牌G能團講師不低于8個月,,店里對設(shè)計師進行包裝,客戶與銷售人員都可以指定設(shè)計師,。
6)廚衣聯(lián)動促銷,,每周一次小落地,兩周一次微營銷,,每年4次大活動(愛廚日+店慶2次+年終大促),。
7)與家裝公司合作,每年一次設(shè)計師酒會,,設(shè)置定額獎勵機制,。
8)安裝完柜子后,擦一遍里面,;不計成本解決售后問題,;兩個月一次老客戶回饋,店面抽獎領(lǐng)禮品,。
8,、日常促銷活動,比如丹東單元“年末清倉,,放廠價”直播,,線上定單24單,,收定140萬,;太原單元“好家居聯(lián)盟”啟動會,前期充分蓄水,,利用商場、老客戶信息,,增加意向客戶,,配合抽獎砸金蛋等,簽30單,,收款100萬,。
華北大區(qū)興隆單元23周年慶搶金牌大促活動,,與美的,、帝王衛(wèi)浴聯(lián)盟,利用商場,、老客戶信息等引流,,廚衣木簽16單,,收款20萬。
九江展廳的周末落地活動,,圍繞318大促,,每周針對店面銷售手上的客戶進行盤點,堅持周周落地,,轉(zhuǎn)化客戶,。
2022年以來,圍繞318大促,,多個城市均有不錯的戰(zhàn)果,,比如華南大區(qū)海口單元,,廚衣木共簽100單,;西北大區(qū)318微團活動,共簽55單,。
9,、城市業(yè)績回顧,,比如西北大區(qū)西安單元,,2021回款超1300萬,同比增長近30%,,提前完成年度任務(wù),,該單元從零售渠道到開拓社區(qū)店、家裝展廳等,。
10、設(shè)計師渠道,,比如濮陽展廳的設(shè)計師交流會,,從線下轉(zhuǎn)為線上直播。
大材研究認為,,從金牌衣柜的營銷快訊里,,除了能夠看到各個區(qū)的營銷戰(zhàn)報外,更重要的是,,從中能夠挖掘出一些很受啟發(fā)的信息:
其一,,廠家的賦能一定要及時、主動并且有力度,。培訓(xùn)要全面,、要高頻次,并且實用,根據(jù)終端的需求提供對應(yīng)的培訓(xùn)提升,;終端的幫扶要精準,,要有實質(zhì)性舉動。
其二,,經(jīng)銷商一定要主動出擊,,通過老客戶、商場,、微爆,、小區(qū)滲透、直播,、異業(yè)聯(lián)盟,、設(shè)計師交流會等多種渠道,獲取有效客戶信息,,夯實成交基礎(chǔ),。
其三,思路一定要開闊,、辦法一定要多元,、創(chuàng)新一定要跟上,只有這樣,,才能打破瓶頸,,找到出路,拓寬資源,。
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