如何組織營銷活動策劃

如何組織營銷活動策劃

營銷活動是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務的重要手段之一。通過精心策劃和組織營銷活動,，企業(yè)可以吸引潛在客戶,、增加品牌曝光度，并促進銷售增長,。然而，要想取得成功，需要具備良好的策劃能力和執(zhí)行力,。本文將分享一些關(guān)于如何組織營銷活動策劃的經(jīng)驗和技巧,，希望對廣大營銷從業(yè)者有所幫助。

明確活動目標

首先,，組織營銷活動前需要明確活動目標,。活動目標應該與企業(yè)的整體營銷目標相一致,，具有明確的定量指標,。例如，活動的目標可能是增加銷售額10%,，吸引1000個新客戶,，或提高品牌知名度。

明確的活動目標有助于指導活動的策劃和執(zhí)行,，同時也方便后續(xù)的效果評估,。在設定目標時，需要考慮企業(yè)的資源和能力,，并根據(jù)目標的實際可行性進行合理調(diào)整,。

了解目標客戶

在策劃營銷活動之前，需要深入了解目標客戶,。了解目標客戶的特點,、需求和偏好，有助于確定合適的活動形式和內(nèi)容,，提高活動的針對性和吸引力,。

可以通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析,、用戶訪談等方式獲取關(guān)于目標客戶的信息,。例如，通過分析客戶數(shù)據(jù),，可以了解到客戶的購買行為,、喜好和消費習慣；通過用戶訪談,，可以了解到客戶對產(chǎn)品的評價和期望,。這些信息可以為活動策劃提供有力的支持。

選擇適當?shù)幕顒有问?/h2>

根據(jù)活動目標和目標客戶的特點,，選擇適當?shù)幕顒有问绞浅晒M織營銷活動的關(guān)鍵之一,。不同的活動形式適合的場景和目標不同，需要根據(jù)實際情況進行選擇,。

常見的活動形式包括：展會,、促銷活動,、線上活動、賽事贊助,、公益活動等,。例如，如果企業(yè)的目標是增加銷售額,，可以選擇舉辦促銷活動或參加行業(yè)展會,；如果目標客戶主要在互聯(lián)網(wǎng)上活動，可以選擇舉辦線上活動或進行網(wǎng)絡推廣,。

制定詳細的活動計劃

策劃營銷活動需要制定詳細的活動計劃,。活動計劃包括活動的時間,、地點,、內(nèi)容、預算,、推廣渠道等方面的安排,。具體安排需綜合考慮活動目標,、目標客戶,、資源情況和市場環(huán)境等因素。

活動計劃的編制過程中,，需要明確活動的核心信息和亮點,，確保活動的獨特性和吸引力,。同時,，也要注意合理控制預算，確?；顒拥目尚行院途媲缶?。

組織協(xié)同工作

在營銷活動策劃和執(zhí)行中，組織協(xié)同工作至關(guān)重要,。不同的部門和人員之間需要緊密配合,，各司其職，協(xié)同推進,。只有通過良好的協(xié)同工作,，才能確保活動的順利進行和有效實施,。

可以通過明確責任和權(quán)限,、定期溝通和協(xié)調(diào)、建立工作流程等方式來促進組織協(xié)同,。同時,，也要注重團隊建設和培養(yǎng)，提高團隊成員的協(xié)作能力和執(zhí)行力。

有效推廣和宣傳

在策劃營銷活動時,，需要充分考慮活動的推廣和宣傳,。無論活動多么精彩，如果沒有得到足夠的宣傳和推廣,，很難吸引到目標客戶參與,。

可以通過多種渠道進行推廣和宣傳，如社交媒體,、廣告,、公關(guān)活動等。選擇合適的推廣方式和渠道,，可以最大程度地擴大活動的影響力和關(guān)注度,。

活動效果評估和優(yōu)化

營銷活動結(jié)束后，需要對活動效果進行評估和優(yōu)化,。通過評估活動的成效和效果,，可以總結(jié)經(jīng)驗教訓，為以后的活動提供借鑒和參考,。

活動效果評估可以從多個維度進行,，如銷售數(shù)據(jù)、參與人數(shù),、品牌曝光度等,。根據(jù)評估結(jié)果，可以分析活動中存在的問題和不足,，并進行針對性的優(yōu)化和改進,。

總之，如何組織營銷活動策劃,，是一個需要綜合考慮多個因素的復雜任務,。只有合理策劃和組織，才能達到預期的效果,。希望本文能夠為廣大營銷從業(yè)者提供一些有價值的建議和啟示,，幫助他們更好地進行營銷活動策劃。

如何組織營銷活動策劃方案

在當今競爭激烈的市場中,，有效的營銷活動策劃方案對于成功推廣產(chǎn)品和服務至關(guān)重要,。如何組織一場成功的營銷活動，通過精確的策劃和執(zhí)行,，吸引目標受眾的興趣,，并最大程度地提高銷售額，是每個營銷人員都需要掌握的關(guān)鍵技巧,。

第一步：定義目標

在開始策劃任何營銷活動之前,，首先需要明確目標,。明確的目標將幫助您確定活動的范圍、目標受眾和預期結(jié)果,。你可能想提高品牌知名度,、增加銷售額、促進顧客參與或改善客戶關(guān)系等等,。確保你的目標具體,、可衡量和與你的企業(yè)目標相一致。

第二步：了解目標受眾

為了確保你的營銷活動能夠吸引目標受眾,，你需要詳細了解他們的需求,、興趣和偏好。進行市場調(diào)研和目標受眾分析,，掌握他們的人口統(tǒng)計信息,、消費習慣和購買動機。這將有助于你定制活動內(nèi)容,、選擇適當?shù)耐茝V渠道,，并確保你的營銷信息能夠與目標受眾產(chǎn)生共鳴。

第三步：制定具體計劃

一旦你明確了目標和目標受眾,，下一步就是制定具體的營銷計劃,。在這個階段，你需要確定活動的時間,、地點,、預算以及所需的資源和團隊成員。創(chuàng)建活動日程表,，列出關(guān)鍵任務和里程碑，確保每個步驟都有明確的責任人和截止日期,。

第四步：選擇適當?shù)臓I銷工具

根據(jù)你的目標和目標受眾,，選擇適當?shù)臓I銷工具來傳達你的營銷信息。這可能包括社交媒體,、電子郵件營銷,、內(nèi)容營銷、事件營銷等等,。確保你選擇的工具能夠最好地與你的目標受眾互動,，并有效地傳達你的品牌價值和營銷信息。

第五步：執(zhí)行和監(jiān)控活動

一旦你制定了具體的計劃并選擇了適當?shù)臓I銷工具,，下一步就是執(zhí)行和監(jiān)控活動,。確保你的團隊按照計劃執(zhí)行，并密切關(guān)注活動的進展和效果,。定期評估和監(jiān)測活動的關(guān)鍵指標,，如參與人數(shù),、轉(zhuǎn)化率和銷售額，以便及時調(diào)整策略和優(yōu)化活動效果,。

第六步：評估活動效果

一場成功的營銷活動必須經(jīng)過詳細的評估和分析,。通過收集和分析活動數(shù)據(jù)，你可以評估活動的成功度和效果,，并從中獲得有價值的教訓和經(jīng)驗,。根據(jù)評估結(jié)果，你可以調(diào)整未來的活動策略,，并改進你的營銷技巧和知識,。

第七步：持續(xù)改進

營銷活動策劃并不是一次性的任務，而是需要持續(xù)改進和優(yōu)化的過程,。通過不斷學習和試驗,，探索新的營銷方法和策略，你將能夠適應不斷變化的市場環(huán)境,，并保持競爭優(yōu)勢,。

綜上所述，如何組織一個成功的營銷活動策劃方案需要明確的目標,、了解目標受眾,、制定具體計劃、選擇適當?shù)臓I銷工具,、執(zhí)行和監(jiān)控活動,、評估活動效果以及持續(xù)改進。通過掌握這些關(guān)鍵步驟和技巧,，你將能夠設計和實施一場有影響力的營銷活動,，提升你的品牌形象和業(yè)務表現(xiàn)。

營銷活動策劃方案流程,？

1. 目標設定：明確活動的目標和預期效果,，例如增加銷售額、提高品牌知名度等,。

2. 受眾分析：了解目標受眾的需求,、興趣和行為特點，以更好地定位和吸引目標受眾參與活動,。

3. 策略制定：根據(jù)目標和受眾分析結(jié)果,，制定相應的策略，包括活動主題,、定位,、推廣渠道等。

4. 預算規(guī)劃：為活動設定合理的預算,，包括人力,、物料,、廣告費用等，并確保預算的合理分配和控制,。

5. 活動內(nèi)容創(chuàng)意：根據(jù)活動主題和受眾需求,，設計創(chuàng)意內(nèi)容和互動環(huán)節(jié)，以吸引和留住目標受眾,。

6. 資源整合：整合所需的資源,，包括人力、物料和技術(shù)支持,，確?；顒禹樌M行。

7. 推廣與宣傳：利用多種渠道和媒體進行活動的宣傳和推廣,，如線上推廣,、廣告投放、口碑營銷等,。

8. 實施和監(jiān)控：按照計劃執(zhí)行活動,，并進行實時監(jiān)控和反饋，及時調(diào)整和優(yōu)化活動策略,。

9. 數(shù)據(jù)分析和評估：針對活動的效果和結(jié)果進行數(shù)據(jù)分析和評估,，為后續(xù)活動提供參考和改進意見。

10. 反饋和總結(jié)：與參與者和相關(guān)方溝通,，收集反饋意見,，并根據(jù)活動經(jīng)驗總結(jié)出改進和優(yōu)化方案。

這些步驟可以根據(jù)具體情況進行調(diào)整和補充,，以適應不同的營銷活動策劃需求,。

新人如何策劃組織公司員工活動？

是做HR方面的新人嗎,？

其實你可以找些拓展公司的案例,，再跟進公司的企業(yè)文化和培訓需求來尋找拓展公司。

可以推薦給你廣州悅野團隊,。不錯的，專做創(chuàng)意性的拓展培訓活動和員工主題活動,。

如何策劃營銷,？

關(guān)于這個問題，1. 確定目標受眾：首先需要確定產(chǎn)品或服務的目標受眾,，包括年齡,、性別、地理位置,、職業(yè)等方面的特征,。

2. 分析市場：分析市場趨勢,、競爭對手、市場需求等方面的信息,，了解行業(yè)狀況和消費者心理,。

3. 制定營銷策略：基于目標受眾和市場分析的結(jié)果，制定營銷策略,，包括產(chǎn)品定位,、價格策略、促銷活動等方面,。

4. 制定營銷計劃：制定具體的營銷計劃,，包括營銷渠道、廣告宣傳,、銷售推廣,、客戶服務等方面的內(nèi)容。

5. 實施營銷計劃：根據(jù)制定的營銷計劃,，實施各項營銷活動,，監(jiān)測營銷效果，及時調(diào)整策略,。

6. 建立品牌形象：通過品牌建設,、公關(guān)活動、社交媒體等手段,，建立公司或產(chǎn)品的良好形象,，提高品牌知名度和信譽度。

7. 持續(xù)改進：不斷監(jiān)測營銷效果,，分析市場變化,，及時調(diào)整策略，進行持續(xù)改進,。

節(jié)慶活動策劃的組織結(jié)構(gòu),？

答，活動策劃的組織結(jié)構(gòu),，就是指活動執(zhí)行人都有哪些,，分別負責什么內(nèi)容的執(zhí)行方案。

活動執(zhí)行,，需要有總負責人,，有宣傳負責人，有活動現(xiàn)場維護的負責人,，如果有舞臺表演,，那么還需要燈光音響等負責人，負責接待來賓的禮儀負責人,。

這些人分別在什么時間段,，負責做什么事,，歸誰統(tǒng)一調(diào)配。

都寫清楚了,，就是活動策劃的組織結(jié)構(gòu)了,。

續(xù)保活動營銷策劃方案,？

續(xù)?；顒訝I銷方案可以根據(jù)具體情況來制定，以下是一個基本的方案框架供參考：

1. 目標設定：明確活動的具體目標,，例如增加續(xù)保率,、提高客戶滿意度等。

2. 目標受眾：確定活動的受眾群體,，可能是現(xiàn)有客戶,、潛在客戶或特定細分市場的客戶。

3. 活動主題和策略：設計一個吸引人的活動主題,，可以是折扣促銷,、特殊優(yōu)惠、禮品贈送,、抽獎活動等,。制定與活動主題相匹配的策略，以吸引目標受眾參與,。

4. 宣傳推廣：利用多種渠道宣傳推廣活動,，包括社交媒體、電子郵件,、短信營銷,、宣傳海報、線下活動等,。確保信息傳達到目標受眾,，并鼓勵他們參與活動。

5. 個性化溝通：針對不同的客戶群體,，設計個性化的溝通和推送策略,。例如，你可以發(fā)送個性化的保險續(xù)費提醒,、定制化保單方案等,，以提高客戶參與度和忠誠度。

6. 優(yōu)質(zhì)服務：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務,，在客戶續(xù)保期間提供定期溝通和支持，解答客戶疑問,，并及時解決問題,。

7. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：通過對活動數(shù)據(jù)的收集和分析,，了解活動的效果和客戶反饋，及時調(diào)整,，優(yōu)化活動策略和執(zhí)行方式,。

這只是一個基本的方案框架，具體的續(xù)?；顒硬邉澐桨感枰鶕?jù)目標受眾,、行業(yè)特點和具體情況來進行定制。建議你根據(jù)你的公司或品牌的需求和資源來細化和完善方案,。同時,，與團隊成員或?qū)I(yè)人士合作，以確?；顒拥某晒?zhí)行,。

營銷活動策劃有哪些內(nèi)容？

一份完整的營銷策劃案應包括的內(nèi)容有以下幾個方面：

一,、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)、營銷情報與調(diào)研

(2),、預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2),、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)

3,、分析消費者市場和購買行為

(1),、消費者購買行為模式

(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等)

(3),、購買過程(包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段)

4,、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場)

5、分析行業(yè)與競爭者

(1),、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念)

(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3),、判定競爭者的目標

(4),、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)、評估競爭者的反應模式

(6),、選擇競爭者以便進攻和回避

開業(yè)活動營銷策劃方案,？

開業(yè)活動的營銷策劃方案可以根據(jù)具體的業(yè)務和目標來設計，以下是一個一般性的開業(yè)活動營銷策劃方案：

1. 目標定位：明確開業(yè)活動的目標,，例如增加品牌知名度,、吸引新客戶、促進銷售等,。

2. 目標受眾：確定目標受眾群體,，了解他們的特點、需求和興趣,，以便制定相應的營銷策略,。

3. 活動主題：選擇一個吸引人的主題，使活動具有獨特性和可記憶性,，以吸引更多的關(guān)注和參與,。

4. 宣傳推廣：利用多種渠道進行宣傳推廣，包括社交媒體,、傳統(tǒng)媒體,、線下宣傳等，確保廣泛傳播和吸引力,。

5. 互動體驗：設計各種互動活動和體驗,，讓參與者能夠親身感受和體驗品牌和產(chǎn)品，增加參與度和留下深刻印象,。

6. 社交媒體營銷：利用社交媒體平臺進行營銷活動,，例如開設活動頁面、發(fā)布活動信息,、與用戶互動等,，提高活動的曝光和傳播效果。

7. 合作推廣：與當?shù)厣虘?、社區(qū)組織,、媒體等建立合作關(guān)系，共同推廣活動,，擴大影響力和參與度,。

8. 優(yōu)惠促銷：提供一些特別優(yōu)惠和促銷活動,，吸引顧客前來參與開業(yè)活動，并增加購買意愿,。

9. 后續(xù)跟進：活動結(jié)束后,，進行后續(xù)跟進，例如感謝參與者,，提供回饋優(yōu)惠等，保持與顧客的良好關(guān)系和持續(xù)的關(guān)注,。

10. 數(shù)據(jù)分析：對活動進行數(shù)據(jù)分析,，評估活動效果和反饋，為將來的活動改進提供參考,。

以上是一個大致的開業(yè)活動營銷策劃方案,，具體方案應根據(jù)企業(yè)的需求和實際情況進行調(diào)整和完善。

如何策劃家居行業(yè)的營銷活動,？

大材研究,，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營內(nèi)參,，經(jīng)理人每日讀物,，經(jīng)銷商店長生意參謀，導購實用攻略

據(jù)大材研究的觀察,，部分家居家裝品牌開了專門的公眾號,，持續(xù)推送各個地方終端的營銷策略與案例。

這種做法有它的特定價值,，比如向經(jīng)銷商推送終端動態(tài)與做法,，實現(xiàn)經(jīng)驗共享；及時播報各地戰(zhàn)況,，讓大家看到業(yè)務可以做好,，提振經(jīng)銷商信心。

最近,，我們翻看了金牌|衣柜內(nèi)刊的公眾號,，該賬號長期保持了每周快訊的發(fā)布，及時播報各個城市經(jīng)銷商的營銷活動,、啟動會,、培訓等信息。

從中能夠看到不少有價值的信息,，也能感受到一家衣柜新勢力的智慧,、勇氣與戰(zhàn)法。

衣柜業(yè)務是金牌廚柜正在發(fā)力的賽道,，從公開信息看,，定下了12億元的目標,。

據(jù)2021上半年的數(shù)據(jù)，衣柜業(yè)務收入2.76億元,，占主營業(yè)務收入比重21.13%,，同比增長77.97%。2021前三季度,，整體衣柜業(yè)務實現(xiàn)營收4.79億元,，同比增長57.15%。

2021全年的詳細數(shù)據(jù)尚未公開,，不過據(jù)業(yè)績快報,，金牌的衣柜、木門零售業(yè)務快速增長,，并推動廚,、衣、木,、電器等品類的渠道布局,。

無疑，超50%的增長速度,，在擁擠的衣柜市場上,，無疑是非常顯眼的，一定程度上說明金牌衣柜的經(jīng)營策略有效性,，并付諸了高水平的執(zhí)行,。

翻完金牌衣柜數(shù)十條終端營銷戰(zhàn)報，我們看到了一家新勢力的戰(zhàn)法

我們從2021年10月開始梳理金牌衣柜內(nèi)刊公眾號上的簡短信息,，可以看出幾條主線,，涉及培訓、小區(qū)營銷,、內(nèi)部會議,、主題大促、日常微爆,、經(jīng)銷商實戰(zhàn)案例分享,、開業(yè)活動等。

可以說,，正是各個大區(qū)與單元的全力以赴,，以及經(jīng)銷商在終端的出色表現(xiàn)、廚衣木聯(lián)合的有效舉措,，使得衣柜業(yè)務頗有成績,。

1、培訓,，比如新商培訓,，包括產(chǎn)品知識,、產(chǎn)品風格、賣點,、產(chǎn)品計價規(guī)范,、店面運營思路、終端運營法,、產(chǎn)品類別,、營銷套餐解析等。

店面銷售設計交流,，包括店面接待,、銷售流程及產(chǎn)品報價、設計下單等,。

還有新品培訓會，比如圍繞木皮系列新品,、技術(shù)工藝升級,、功能收納五金、燈具專項等內(nèi)容,。

單店培訓,，涉及產(chǎn)品知識講解、三維家操作,、效果圖渲染等,，幫助設計師提高制圖效率，提升方案效果圖,。

設計培訓,，涉及人體工程學、平面布局,、色彩,、燈光等。

銷售提升培訓,，包括產(chǎn)品梳理和提煉,、空間布局與推薦技巧、門店銷售接待服務流程,、廚衣融合技巧等,。

產(chǎn)品賣點線上培訓，涉及產(chǎn)品工藝優(yōu)勢,、門板優(yōu)勢解析等,。新銳成長設計培訓，包括量尺,、空間布局,、燈光與視覺渲染,、下單操作等。

新商設計師培訓,，包括三維家基礎操作,、下單流程、常見設計問題等,，解決新商展廳設計師入門環(huán)節(jié)的打通,。華南大區(qū)的展廳落地培訓，走進多個展廳,，包括衣柜產(chǎn)品基礎知識,、衣柜報價、展廳接待流程,。

針對門店導購及設計師群體,，發(fā)起銷售及設計專場直播，針對競品318套餐應對及設計師促單方式等,，進行培訓,。

此外，還有拜師做法,，比如衣柜全屋事業(yè)中心,，3月就辦過星火相傳拜師儀式。

2,、面向具體小區(qū)的大促活動,，比如華南大區(qū)珠海單元的年終大促，以五洲花城業(yè)主為對象,，當天邀約21波業(yè)主進店,，簽下11單，收訂15萬元,。

華南大區(qū)詔安單元的武夷濱江VIP業(yè)主專享會,，線上引流建業(yè)主福利群，線下開展小游戲互動,，定制業(yè)主的優(yōu)惠團購方式和樣板房優(yōu)惠政策,。

3、內(nèi)部會議,，比如對年度工作,、業(yè)績做總結(jié)分析，梳理年度數(shù)據(jù),，探討如何提高加盟商業(yè)績,；華東大區(qū)的315營銷方案研討會，學習了解套餐的賣點及產(chǎn)品話術(shù),。

華南大區(qū)聯(lián)合廚柜,、木門,、金牌大學等部門，舉辦桂海省區(qū)318大促啟動會,。

終端換樣工作的推進,，比如華南大區(qū)米蘭4、魅影等換樣工作,，促成經(jīng)銷商落地,。衣柜與木門2022年的年會，由衣柜,、木門,、新營銷、電商部等分享,。

衣柜中心的內(nèi)部研討會,，由招商部、家裝部,、美居業(yè)務部,、高定事業(yè)部、終端發(fā)展部,、研發(fā)部等分享。

4,、比賽,，比如秀美家的“設計之星爭霸賽”，由衣柜事業(yè)中心,、金牌大學設計學院,、數(shù)字營銷中心聯(lián)合舉辦，設計師登錄秀美家后臺,，上傳全屋作品,，從中選出10套優(yōu)秀作品頒獎。

還有華中區(qū)“設計我最SHOW”設計師大賽,，2個月時間,，從30套入圍作品中選出6套提供獎勵。

5,、開業(yè)活動,，比如舉辦“搶奔馳、搶衣柜,、搶免單”線上直播,，在線人數(shù)高達1萬人，線上拍定金160單,，收定金60萬,。

西南大區(qū)曲靖單元的開業(yè),，以抽奔馳引流，配合有獎問答,、砸金蛋等,，廚衣木共簽178單，收款200萬,。

6,、線上微團活動，比如西北大區(qū)博樂單元的線上微團活動,，廚衣渠道聯(lián)合策劃,，衣柜推出新品木曦套餐，完成17單,。

華東大區(qū)江蘇南京單元,，廚衣微團活動中，廚衣木簽單20多起,。東北大區(qū)廚柜,、衣柜、木門聯(lián)動微信團購會,，推出多種套餐,，微爆2小時獲90單。

這種微爆活動比較頻繁,，有些大區(qū)連續(xù)舉行多輪,，有時候是某個經(jīng)銷商單獨辦，有時候是幾個區(qū)一起聯(lián)合舉行,，訂單斬獲能力頗強,，比如3月18日，華北大區(qū)的第三次微爆活動,，山西,、河北、京蒙省區(qū)及太原,、石家莊辦事處等聯(lián)合推動,，共完成320單。

7,、經(jīng)銷商實戰(zhàn)案例,，該賬號經(jīng)常會總結(jié)一些經(jīng)銷商的運營案例，會具體呈現(xiàn)有價值的做法

濮陽經(jīng)銷商,，2012年加盟金牌廚柜,，經(jīng)營濮陽家居館、紅星G9高定館，門店廚衣聯(lián)單率70%,，能做到這樣的原因在于：

1）800平米家居館,，提供了豐富的產(chǎn)品陳列與場景化體驗。

2）足以驅(qū)動業(yè)務開展的團隊,，包括銷售5人,、設計師7人、售后6人,、渠道1人,、財務1人。

3）銷售熟悉衣柜,，演練講單和活動內(nèi)容,，懂得櫥柜與衣柜對應的款式。

4）獎勵,，正常提成+單單有獎+廚衣木累加,。

5）設計師要掌握全案設計，每年請金牌G能團講師不低于8個月,，店里對設計師進行包裝,，客戶與銷售人員都可以指定設計師。

6）廚衣聯(lián)動促銷,，每周一次小落地,，兩周一次微營銷，每年4次大活動（愛廚日+店慶2次+年終大促）,。

7）與家裝公司合作,，每年一次設計師酒會，設置定額獎勵機制,。

8）安裝完柜子后，擦一遍里面,；不計成本解決售后問題,；兩個月一次老客戶回饋，店面抽獎領(lǐng)禮品,。

8,、日常促銷活動，比如丹東單元“年末清倉,，放廠價”直播,，線上定單24單，收定140萬,；太原單元“好家居聯(lián)盟”啟動會,，前期充分蓄水，利用商場,、老客戶信息,，增加意向客戶,，配合抽獎砸金蛋等，簽30單,，收款100萬,。

華北大區(qū)興隆單元23周年慶搶金牌大促活動，與美的,、帝王衛(wèi)浴聯(lián)盟,，利用商場、老客戶信息等引流,，廚衣木簽16單,，收款20萬。

九江展廳的周末落地活動,，圍繞318大促,，每周針對店面銷售手上的客戶進行盤點，堅持周周落地,，轉(zhuǎn)化客戶,。

2022年以來，圍繞318大促,，多個城市均有不錯的戰(zhàn)果,，比如華南大區(qū)海口單元,，廚衣木共簽100單,；西北大區(qū)318微團活動，共簽55單,。

9,、城市業(yè)績回顧，比如西北大區(qū)西安單元,，2021回款超1300萬,，同比增長近30%，提前完成年度任務,，該單元從零售渠道到開拓社區(qū)店,、家裝展廳等。

10,、設計師渠道,，比如濮陽展廳的設計師交流會，從線下轉(zhuǎn)為線上直播,。

大材研究認為,，從金牌衣柜的營銷快訊里，除了能夠看到各個區(qū)的營銷戰(zhàn)報外，更重要的是,，從中能夠挖掘出一些很受啟發(fā)的信息：

其一,，廠家的賦能一定要及時、主動并且有力度,。培訓要全面,、要高頻次，并且實用,，根據(jù)終端的需求提供對應的培訓提升,；終端的幫扶要精準，要有實質(zhì)性舉動,。

其二,，經(jīng)銷商一定要主動出擊，通過老客戶,、商場,、微爆、小區(qū)滲透,、直播,、異業(yè)聯(lián)盟、設計師交流會等多種渠道,，獲取有效客戶信息,，夯實成交基礎。

其三,，思路一定要開闊,、辦法一定要多元、創(chuàng)新一定要跟上,，只有這樣,，才能打破瓶頸，找到出路,，拓寬資源,。