第一 了解公司產(chǎn)品目前存在的問(wèn)題及現(xiàn)狀第二 搜集資料（部分資料可以二手獲取,、有部分需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查）第三 分析搜集的資料,，根據(jù)資料制定方案第四 實(shí)施 第五 跟蹤 反饋 調(diào)整

可以多多上一些營(yíng)銷(xiāo)公司網(wǎng)站,，看看公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，那些都是根據(jù)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的情況而制定的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，而且都是成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。建議你上廣州龍獅營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司網(wǎng)站上看看,。

最成功的營(yíng)銷(xiāo)方法

營(yíng)銷(xiāo)從溝通著手 首先你肯定知道你想要的,，你想要的就是你的目的,，有了目的你需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)將你的目的實(shí)施。營(yíng)銷(xiāo)是整個(gè)計(jì)劃的一部分,，如何將營(yíng)銷(xiāo)貫通全部那就需要溝通高品質(zhì)的溝通,，雖然營(yíng)銷(xiāo)很復(fù)雜但是一定要簡(jiǎn)單化，那簡(jiǎn)單化的途徑就需要用語(yǔ)言來(lái)傳遞或其他的一些介質(zhì)來(lái)傳遞,，不管是什么介質(zhì),，要表述的都是要溝通的,，所以說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)就要從溝通做起。服務(wù)態(tài)度要好,，顧客要是批評(píng)你的產(chǎn)品時(shí)你要聽(tīng)他講完,，不要否認(rèn)，因?yàn)轭櫩鸵惨孀印?/p>

營(yíng)銷(xiāo)有三寶：逆思維,、參與感,、小美好。作為直接影響銷(xiāo)售量的營(yíng)銷(xiāo),，雖然好方法有很多但都脫不了這三寶的關(guān)系,。營(yíng)銷(xiāo)有什么好方法？進(jìn)來(lái)看看,，就知道,。

如何做好營(yíng)銷(xiāo)

謝邀~

其實(shí)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)大了很大，說(shuō)小其實(shí)也很小,。

在我看來(lái),，講故事而已。

就在這兩天,，百度風(fēng)云榜上爆出了一條很有趣的新聞,，一向以“分享你的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)與見(jiàn)解”著稱(chēng)的知乎社區(qū),，將“終身封號(hào)”的殊榮賜給了一位名為“海賊-王路飛”的答友。

原因是,，該答友一共回答了網(wǎng)友的244個(gè)提問(wèn),，在244個(gè)提問(wèn)里，每個(gè)答案分別飾演一個(gè)完全不同的人生經(jīng)歷：這個(gè)回答里是一個(gè)漁民,，那個(gè)回答里是一個(gè)警察,，時(shí)而存款8000萬(wàn)，時(shí)而吸毒八年……

雖然一個(gè)人分飾 244 個(gè)角色,，但他每個(gè)角色都“演”得異常逼真,。每個(gè)問(wèn)題他都用自己的“真實(shí)”經(jīng)歷，給出了生動(dòng)翔實(shí)的回答,。并且在他的描述下,，每個(gè)角色仿佛就像真的一樣，以至于讓許多網(wǎng)友都相信了,。

因?yàn)闈q粉太快,，被知乎運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)。

因?yàn)檫@位兄弟違背了知乎“分享你的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)與見(jiàn)解”的真實(shí)精神,，封號(hào)了,。

我不在這里談知乎封號(hào)的背后動(dòng)機(jī)，也不講“海賊-王路飛”這位有故事的男同學(xué)背后的故事,，我想就這件事,，和大家分享一個(gè)觀點(diǎn)：

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，勤勞果敢只是基本功,，成為“故事大王”能讓你事半功倍,！

讓我們梳理一下這些年的故事家們：

2012年，褚橙,，因?yàn)橛辛笋視r(shí)健“人生總有起落,，精神終可傳承”的故事，成了當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)橙,，所有創(chuàng)業(yè)人以吃到褚橙為榮耀,，認(rèn)為褚橙寄托了創(chuàng)業(yè)人自強(qiáng)不息的一種力量；

2013年,，“要為自己代言”的陳歐體流行,，“我是陳歐，我為自己代言”,。一個(gè)月內(nèi),，聚美優(yōu)品的UV（獨(dú)立IP）訪問(wèn)量由100萬(wàn)翻至近400萬(wàn)，一天產(chǎn)生20多萬(wàn)個(gè)訂單,。

2014年,，西少爺自述憑借一篇雄文《我為什么要辭職去賣(mài)肉夾饃》吸引眼球無(wú)數(shù)，當(dāng)年四月,，第一家店鋪五道口營(yíng)業(yè),， 隨后此10平米的小店創(chuàng)下100 天賣(mài) 20 萬(wàn)個(gè)肉夾饃的記錄；

2015年,，一個(gè)名叫王凱歆的神通少女,，因?yàn)椤耙嵐?5后的錢(qián)”，爆紅于創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目《我是獨(dú)角獸》,，拿到包括創(chuàng)新谷,、真格基金、經(jīng)緯創(chuàng)投等國(guó)內(nèi)頂級(jí)風(fēng)投的2000萬(wàn)元投資,；

2016年,，一篇名為《羅一笑，你給我站住》的文章,，刷爆朋友圈,，共募得各種打賞和捐款260余萬(wàn)；

2017年……

太多,！還有太多的事例無(wú)法列舉,。

滴滴打車(chē),、偉大的安妮、張小龍,、羅振宇,、PAPI醬、咪蒙……

各種“故事大王”們?cè)诜?wù)于用戶(hù)們商業(yè)需求之前,，一定都伴隨著先來(lái)一發(fā)精神需求,，一個(gè)有趣的故事。

而用戶(hù)也很吃這一套,，因?yàn)橛腥さ墓适卤晃齺?lái),。或者被感動(dòng),、或者很憤怒,、或者代入自己的價(jià)值主張變身鍵盤(pán)俠參與到故事中：

“全心全意”——小天鵝

“孩子不吃飯”——葵花牌小兒顆粒

“充電2分鐘通話(huà)兩小時(shí)”——VIVO

“睿生活”——萬(wàn)科

“思想就是武器，能說(shuō)就是火力”——奇葩說(shuō)

……

每一個(gè)能被我們記住的品牌背后,，都是一則則耳熟能詳?shù)墓适拢ɑ蛘呷耍?/p>

故事,，于是和品牌變得不可分割。

有興趣聽(tīng)完一則故事,，才可能記住一個(gè)品牌,。

為什么人類(lèi)這么喜歡聽(tīng)故事呢？

2016年,，有一本暢銷(xiāo)書(shū)《人類(lèi)簡(jiǎn)史》,，里面有一個(gè)觀點(diǎn)：10萬(wàn)年前，智人忽然打敗了其他的所有人種,，成為了世界上唯一的人類(lèi),，是因?yàn)樵谶@個(gè)階段,，智人進(jìn)化出了語(yǔ)言能力和想象力,。

因?yàn)檎Z(yǔ)言能力，智人之間可以相互溝通,；而因?yàn)橄胂罅?，智人之間可以為了某件虛擬的事物共同奮斗，比如遠(yuǎn)古的神話(huà)和圖騰,，比如從前的宗教,，比如現(xiàn)在的公司。

作為自然演化的勝者,，這種能力世代相傳,。

可以說(shuō)，人類(lèi)是社會(huì)生物,，更是故事的生物,。

用馬斯洛層次需要理論來(lái)講：

聽(tīng)故事的需求并不能滿(mǎn)足我們的生存需求,，但是已經(jīng)在一定程度上能夠滿(mǎn)足我們安全感的需求了（比如遠(yuǎn)在海外的華僑遇到恐怖襲擊，聽(tīng)見(jiàn)人民解放軍的消息就會(huì)內(nèi)心很安定）,；

再向上,，如果我們聽(tīng)過(guò)同一個(gè)故事，比如我們同時(shí)認(rèn)同“為發(fā)燒而生”的小米精神,，我們已經(jīng)同屬米粉而有了歸屬感,；

而如果我現(xiàn)在講的這個(gè)故事，導(dǎo)致我有了10萬(wàn)個(gè)百度派友的關(guān)注,，我的自尊心就得到了滿(mǎn)足,；

顯然，真正的大咖,，都屬于站在故事鏈頂端的“故事大王”：

馬云一直在給我們講一個(gè)屌絲逆襲的故事,，摩拜單車(chē)在給我們講一個(gè)綠色生活的故事，羅振宇在給我們講一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)付費(fèi)的故事……

李彥宏屬于故事講扯了,，本來(lái)想給我們講一個(gè)大數(shù)據(jù)下知識(shí)共享的故事,，結(jié)果出了魏則西事件，大家發(fā)現(xiàn)：這貨騙人,！他利用大家的大數(shù)據(jù)在掙黑心錢(qián),，到現(xiàn)在都飽受詬病。

你看,，事實(shí)就是這樣,。

這已經(jīng)不是一個(gè)埋頭苦干的時(shí)代了，如果你不會(huì)講故事,，很有可能：

你低頭苦哈哈地在做事,，結(jié)果抬頭一看，顧客已經(jīng)全都跑到對(duì)手那里聽(tīng)故事去了,。

具備專(zhuān)業(yè)知識(shí),。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)及其有關(guān)的知識(shí),。

1,、第一次與客戶(hù)接觸時(shí)，與客戶(hù)間建立起“信任”或“好感”的橋梁是至關(guān)重要的,。同時(shí),，應(yīng)該先點(diǎn)明客戶(hù)對(duì)這份產(chǎn)品需求的迫切性，進(jìn)而引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

2,、其實(shí)，真正的談判是溫柔的,，沒(méi)有殺機(jī)的,，客戶(hù)也想成為這場(chǎng)交易的勝利者,。因此，你要充分發(fā)揮與對(duì)方溝通的技巧,，以尊敬,、友善的態(tài)度面對(duì)客戶(hù)，同時(shí)也要讓客戶(hù)充分感覺(jué)到你為他付出的努力,。

3,、通常情況下，人的目光也是溝通的手段之一,。當(dāng)我們初次見(jiàn)到一個(gè)陌生人,，在目光接觸的那一刻往往就能決定彼此日后的關(guān)系是敵是友，這聽(tīng)來(lái)似乎不可思議,，但卻是真實(shí)存在的,。

4、聲調(diào)必然低柔平和,，依此類(lèi)推,，聲音實(shí)在能使人的本色顯露無(wú)遺!如果你的聲音低柔平和，會(huì)使別人產(chǎn)生好感,。沒(méi)有任何人愿意聽(tīng)高聲喊叫的說(shuō)話(huà),。

5、擁有溝通技巧就可以說(shuō)服別人,，生意上的商談也有可能達(dá)到極佳的溝通效果,。而所謂溝通，正是一種使別人信服的藝術(shù),。