營(yíng)銷策劃的組織與實(shí)施
營(yíng)銷策劃的組織與實(shí)施
營(yíng)銷策劃的組織與實(shí)施
營(yíng)銷策劃是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。一個(gè)成功的營(yíng)銷策劃可以提高品牌知名度,,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,,增加銷售額。然而,,營(yíng)銷策劃的組織與實(shí)施并非易事,,需要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的規(guī)劃和執(zhí)行。
首先,,在進(jìn)行營(yíng)銷策劃之前,,企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。這是一個(gè)非常重要的步驟,,可以幫助企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,企業(yè)可以確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),,并了解該市場(chǎng)的特點(diǎn)和趨勢(shì),。市場(chǎng)調(diào)研還可以幫助企業(yè)確定產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群體,為整個(gè)營(yíng)銷策劃提供依據(jù),。
市場(chǎng)調(diào)研之后,,企業(yè)需要制定營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是整個(gè)營(yíng)銷策劃的核心,,它確定了企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)方式和定位,。營(yíng)銷策略包括產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略等,。企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果,,制定出適合自己的營(yíng)銷策略,同時(shí)還需要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,,以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
制定好營(yíng)銷策略之后,,企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣,。市場(chǎng)推廣是將產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程。企業(yè)可以通過(guò)廣告,、公關(guān),、促銷活動(dòng)等手段來(lái)推廣產(chǎn)品。市場(chǎng)推廣的目的是讓目標(biāo)客戶了解產(chǎn)品,,并激發(fā)購(gòu)買意愿,。在市場(chǎng)推廣過(guò)程中,企業(yè)需要選擇合適的推廣渠道,,并制定具體的推廣計(jì)劃,。同時(shí),企業(yè)還需要關(guān)注推廣效果,,并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,。
在進(jìn)行市場(chǎng)推廣的同時(shí),企業(yè)還需要建立完善的銷售體系,。銷售體系是指將產(chǎn)品輸送給目標(biāo)客戶的一系列流程和措施,。它包括渠道管理、客戶管理,、銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等,。通過(guò)建立完善的銷售體系,企業(yè)可以更好地管理渠道,,提高銷售效率,,增加銷售額。銷售體系還可以幫助企業(yè)與客戶建立良好的關(guān)系,,提升客戶滿意度,。
營(yíng)銷策劃的組織與實(shí)施需要企業(yè)具備一定的能力和資源。首先,,企業(yè)需要有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要具備市場(chǎng)分析、策劃,、推廣和銷售等方面的能力,。同時(shí),,企業(yè)還需要有足夠的資金和物資支持,以確保營(yíng)銷策劃的順利進(jìn)行,。此外,,企業(yè)還需要建立良好的內(nèi)外部溝通機(jī)制,以確保各個(gè)部門之間的合作和協(xié)調(diào),。
在實(shí)施營(yíng)銷策劃的過(guò)程中,,企業(yè)還需要不斷進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估。監(jiān)督和評(píng)估是確保營(yíng)銷策劃成功的重要環(huán)節(jié),。企業(yè)需要建立監(jiān)督評(píng)估體系,,對(duì)營(yíng)銷策劃的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估。通過(guò)監(jiān)督評(píng)估,,企業(yè)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取措施加以解決,,以確保營(yíng)銷策劃的效果。
總之,,營(yíng)銷策劃的組織與實(shí)施需要企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、制定營(yíng)銷策略、進(jìn)行市場(chǎng)推廣,、建立銷售體系,,并具備相關(guān)能力和資源。只有這樣,,企業(yè)才能有效地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,,提升競(jìng)爭(zhēng)力,取得成功,。
組織與參與實(shí)施的區(qū)別,?
組織是指謀劃、統(tǒng)籌,、召集,、領(lǐng)導(dǎo)的意思。
參與實(shí)施是指做具體工作的人,。
一般情況下,,組織者是領(lǐng)導(dǎo),參與實(shí)施是被領(lǐng)導(dǎo),。但在實(shí)際實(shí)踐中,,往往領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)親自參與實(shí)施,既當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)又當(dāng)群眾,,人稱“多面手”,。這是新時(shí)期涌現(xiàn)出來(lái)的好現(xiàn)象,是當(dāng)今社會(huì)的正能量,。
戶外自主游戲的組織與實(shí)施,?
步驟如下:
一是確定游戲目標(biāo)和規(guī)則:首先需要確定游戲的目標(biāo)和規(guī)則,,包括游戲的主題、參與者人數(shù),、游戲時(shí)間,、游戲區(qū)域、游戲任務(wù)等,。同時(shí)需要考慮安全問(wèn)題,,確保游戲規(guī)則不會(huì)對(duì)參與者造成傷害。
二是制定游戲任務(wù)和道具:根據(jù)游戲目標(biāo)和規(guī)則,,制定相應(yīng)的游戲任務(wù)和道具,,可以包括尋找指定物品、完成特定任務(wù),、解決謎題等,。同時(shí)需要準(zhǔn)備必要的道具和裝備,如地圖,、指南針、水壺,、食物等,。
三是分組和分配任務(wù):根據(jù)參與者人數(shù)和游戲任務(wù),將參與者分成若干個(gè)小組,,并分配相應(yīng)的任務(wù)和道具,。可以根據(jù)參與者的興趣和能力進(jìn)行分組,,以保證每個(gè)小組都有足夠的挑戰(zhàn)性,。
四是安排游戲時(shí)間和地點(diǎn):確定游戲時(shí)間和地點(diǎn),可以選擇戶外自然環(huán)境,,如森林,、山區(qū)、海灘等,,也可以選擇城市公園,、廣場(chǎng)等。需要提前考察游戲區(qū)域,,確保安全和游戲的可行性,。
五是指導(dǎo)和監(jiān)督:在游戲開(kāi)始前,需要對(duì)參與者進(jìn)行必要的指導(dǎo)和講解,,包括游戲規(guī)則,、安全注意事項(xiàng)、任務(wù)分配等,。同時(shí)需要安排專人進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo),,確保游戲的順利進(jìn)行和參與者的安全,。
六是結(jié)束和總結(jié):在游戲結(jié)束后,可以進(jìn)行總結(jié)和反思,,讓參與者分享自己的經(jīng)驗(yàn)和感受,,以及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和改進(jìn)的空間。同時(shí)也可以頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)和表彰優(yōu)秀表現(xiàn)的參與者或小組,。
簡(jiǎn)述員工培訓(xùn)組織與實(shí)施,?
員工培訓(xùn)組織與實(shí)施:
員工培訓(xùn)的組織與實(shí)施是保證培訓(xùn)成效的關(guān)鍵,也是執(zhí)行的重頭戲,。
培訓(xùn)需求調(diào)研和計(jì)劃制訂完成后,,為了保證培訓(xùn)的有效實(shí)施,培訓(xùn)前還需要做好許多溝通協(xié)調(diào)確認(rèn)和其它各方面的準(zhǔn)備工作,,而在培訓(xùn)中又要維護(hù)良好的秩序的課堂秩序和氛圍,、調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性及培訓(xùn)服務(wù)支持工作等,雜事多,,需要注意的小問(wèn)題小細(xì)節(jié)也不少,,就連一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富的HR老手都感慨組織和實(shí)施好一場(chǎng)培訓(xùn)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
營(yíng)銷策劃書(shū)組織與實(shí)施計(jì)劃
營(yíng)銷策劃書(shū)組織與實(shí)施計(jì)劃
在當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,,一個(gè)成功的營(yíng)銷策劃書(shū)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。它不僅是一個(gè)有力的工具,能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo),,還能確保營(yíng)銷活動(dòng)的有效組織和實(shí)施,。在本文中,我們將探討營(yíng)銷策劃書(shū)的組織與實(shí)施計(jì)劃,,以幫助企業(yè)充分利用這一工具,,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
策劃書(shū)組織
營(yíng)銷策劃書(shū)是一份包含了詳細(xì)市場(chǎng)分析,、目標(biāo)設(shè)定,、策略規(guī)劃和預(yù)算安排等內(nèi)容的文檔。要確保策劃書(shū)組織得當(dāng),,首先需要明確以下要素:
- 目標(biāo)受眾:明確要為哪個(gè)受眾群體開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),,以便更好地制定目標(biāo)和策略。
- 競(jìng)爭(zhēng)分析:調(diào)查和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略,、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),,為制定差異化且有競(jìng)爭(zhēng)力的策略提供依據(jù)。
- SWOT分析:評(píng)估企業(yè)的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅,確定目標(biāo)市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
- 目標(biāo)設(shè)定:明確需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),,例如銷售增長(zhǎng),、市場(chǎng)份額提升等。
- 策略:制定符合目標(biāo)和市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略,,包括定位,、產(chǎn)品/服務(wù)策略、定價(jià)策略等,。
- 預(yù)算:制定合理的營(yíng)銷預(yù)算,,確保資源的有效配置。
- 時(shí)間計(jì)劃:規(guī)劃實(shí)施每個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間表,,確保按計(jì)劃進(jìn)行,。
實(shí)施計(jì)劃
策劃書(shū)完成后,下一步就是落實(shí)實(shí)施計(jì)劃,。實(shí)施計(jì)劃是根據(jù)策劃書(shū)中的具體策略和活動(dòng),,制定出詳細(xì)的實(shí)施步驟和時(shí)間表。以下是一個(gè)有效的實(shí)施計(jì)劃建議:
- 確定責(zé)任人:每個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)有明確的責(zé)任人,,負(fù)責(zé)執(zhí)行和監(jiān)督,。
- 明確截止日期:為每個(gè)活動(dòng)設(shè)定截止日期,以確保按時(shí)完成,。
- 分配資源:根據(jù)預(yù)算和活動(dòng)需求,,合理分配人力、物力和財(cái)力資源,。
- 制定詳細(xì)計(jì)劃書(shū):對(duì)于每個(gè)活動(dòng),制定詳細(xì)的計(jì)劃書(shū),,并確保所有參與者都理解和遵守,。
- 監(jiān)控和評(píng)估:建立有效的監(jiān)控機(jī)制,及時(shí)評(píng)估活動(dòng)的效果,,并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整,。
- 與團(tuán)隊(duì)溝通:保持與團(tuán)隊(duì)成員的密切溝通,共享進(jìn)展和解決問(wèn)題,。
- 持續(xù)改進(jìn):根據(jù)實(shí)施過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)和反饋,,不斷改進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng),提高效果,。
最佳實(shí)踐
下面是一些營(yíng)銷策劃書(shū)組織與實(shí)施計(jì)劃的最佳實(shí)踐:
- 與團(tuán)隊(duì)合作:組織一個(gè)多學(xué)科的團(tuán)隊(duì),,共同制定營(yíng)銷策劃書(shū),確保各個(gè)方面的專業(yè)知識(shí)得到合理運(yùn)用,。
- 定期更新:市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不斷變化,,要定期更新?tīng)I(yíng)銷策劃書(shū)以適應(yīng)新的情況。
- 監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),,密切關(guān)注其市場(chǎng)活動(dòng),,并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整,。
- 引入創(chuàng)新思維:不斷引入創(chuàng)新的思維方式和方法,以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
- 持續(xù)學(xué)習(xí):跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì),,保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng),。
- 與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作:緊密合作,,確保營(yíng)銷策略與銷售目標(biāo)的一致性,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和銷售的有機(jī)結(jié)合,。
結(jié)論
營(yíng)銷策劃書(shū)的組織與實(shí)施計(jì)劃是成功營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵,。通過(guò)明確目標(biāo)、制定策略,、安排資源和實(shí)施監(jiān)控,,企業(yè)可以更好地組織和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。在實(shí)施過(guò)程中,,要不斷監(jiān)測(cè)和評(píng)估,及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略,,以保持靈活性和適應(yīng)性,。同時(shí),與團(tuán)隊(duì)合作,、持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新思維也是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成功的重要因素,。
抗洪搶險(xiǎn)組織與實(shí)施流程?
組織抗洪搶險(xiǎn) 抗洪搶險(xiǎn)貴在信息靈通,,決策正確,,措施得當(dāng),指揮有力,,群眾心齊,,團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn),搶護(hù)及時(shí),。 1,、利用工程設(shè)施攔蓄洪水 當(dāng)暴雨洪水發(fā)生時(shí),首先利用梯田,、谷坊,、林草等水土保持工程和地埂、地堰,、垅溝等田間工程大量攔蓄雨水,。
力爭(zhēng)洪水緩下山,清水少出川,上游多蓄水,,下游保安全,。
田間工程攔蓄不了的雨水,要充分利用河渠,、洼淀,、坑塘存蓄,以便增加地表水,,補(bǔ)充地下水,,豐富土壤水,涵養(yǎng)生態(tài)水,,為抗旱打好基礎(chǔ),。
2、靈活機(jī)動(dòng)地調(diào)度洪水 當(dāng)洪水發(fā)生后,,要盡量利用上游水庫(kù)攔洪削峰,;有條件的地方要大量引洪淤灌,增水肥田,,分散水勢(shì),,減少洪水對(duì)下游的危害。
各類水庫(kù)要不失時(shí)機(jī)地調(diào)蓄洪水,,把水庫(kù)棄水和多水河道的來(lái)水調(diào)到缺水地區(qū),,力爭(zhēng)多蓄水,多興利,。
3,、有計(jì)劃地分泄洪水 如因來(lái)水量大,河道水位超過(guò)預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)時(shí),,則提閘分洪,,犧牲局部保全局。
4,、及時(shí)組織搶險(xiǎn) 重大險(xiǎn)情要建立前線指揮部,研究搶護(hù)方案,,準(zhǔn)備搶險(xiǎn)物資,,密切注視汛情,連續(xù)巡堤查險(xiǎn),。分三班或晝夜兩班進(jìn)行連續(xù)搶險(xiǎn),,隨時(shí)觀察搶險(xiǎn)進(jìn)度和效果,并根據(jù)險(xiǎn)情變化,,采取相應(yīng)的對(duì)策,。
搶險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)必須由一個(gè)人發(fā)指揮號(hào)令,不要亂哄哄地指手劃腳。
指揮員一定要沉穩(wěn)冷靜,,處變不驚,,一面聽(tīng)取專家組的建議,一面向上級(jí)指揮部請(qǐng)示,;必要時(shí)請(qǐng)上級(jí)來(lái)人指導(dǎo),,要求上游水庫(kù)錯(cuò)峰,或請(qǐng)武警前來(lái)支援,,力爭(zhēng)盡快化險(xiǎn)為夷,。
5、做好善后工作 搶險(xiǎn)任務(wù)完成后,,不要一走了之,。一定要清理好現(xiàn)場(chǎng),留專人監(jiān)視險(xiǎn)情變化,,并安排一定的補(bǔ)搶物料和搶險(xiǎn)人員,,準(zhǔn)備迎接第二次洪峰;一旦險(xiǎn)工惡化,,要火速繼續(xù)搶護(hù),。
還要特別注意漲水期和落水期可能出現(xiàn)的橫河、斜河與險(xiǎn)工變化,,不斷鞏固陣地,,確保防洪安全。
夜間車隊(duì)行進(jìn)應(yīng)如何組織與實(shí)施,?
(1)夜間行車中如遇對(duì)向車,,要一會(huì)兒踩制動(dòng)踏板,一會(huì)兒向右打輪,,要切實(shí)注意右側(cè)行人和自行車,。與對(duì)向車相距150米時(shí),應(yīng)將遠(yuǎn)光燈變?yōu)榻鉄?,若遇?duì)方改用近光,,應(yīng)立即減速并連續(xù)使用變換遠(yuǎn)、近光的辦法來(lái)示意對(duì)方,;如仍改變,,則應(yīng)減速靠右停車避讓,切勿斗氣以強(qiáng)光對(duì)射,,以免損害雙方視覺(jué)而釀成車禍,。 (2)夜間行車要注意從左側(cè)橫過(guò)馬路的行人。在城市道路的交通繁忙地段,,有時(shí)對(duì)向車道上排滿了等紅燈的車,,在這種情況下,,常常有行人從車隊(duì)的間隙中跑出來(lái)從左向右橫過(guò)馬路。?
(3)嚴(yán)格控制車速,。這是保證夜間行車安全的根本性措施,。由于夜間道路上的交通量小,行人和自行車的干擾也比較少,,加上駕駛員的心理狀態(tài)(如急于快趕等),,一般比較容易高速行車,因而很可能發(fā)生交通事故,。駕駛員應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到在夜間高速行車的危險(xiǎn)性,。夜間行車由亮處到暗處時(shí),眼睛有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程,,因此必須降低車速,,在駛經(jīng)彎道、坡路,、橋梁,、窄路和易看清的地方更應(yīng)降低車速并隨時(shí)做好制動(dòng)或停車的準(zhǔn)備;駛經(jīng)繁華街道時(shí),,由于霓虹燈以及其它燈光的照射對(duì)駕駛員的視線有影響,,這時(shí)也須低速行駛;如遇下雨,、下雪和下霧等惡劣的天氣時(shí)更須低速小心行駛
景區(qū)旅游營(yíng)銷策劃如何實(shí)施,?
景區(qū)要發(fā)展,營(yíng)銷至關(guān)重要,。
家喻戶曉的歡樂(lè)谷,,通過(guò)品牌化營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)了中國(guó)第一主題公園品牌的躍遷,;最近一直很火的茶卡鹽湖,,通過(guò)抖音短視頻營(yíng)銷,收獲了“天空之境”的美稱,,同時(shí)也吸引了無(wú)數(shù)慕名而來(lái)的游客,。
由此不難看出,同樣是景區(qū)營(yíng)銷,,操作方式其實(shí)是千變?nèi)f化的,。但是不管是什么營(yíng)銷模式,有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都是不變的,。
#01主體?
廣義上來(lái)說(shuō),景區(qū)營(yíng)銷主體可以是社會(huì)上的每個(gè)人,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用賦予了每個(gè)人傳播權(quán),,只要有可能接觸到景區(qū)的人,,都可能是營(yíng)銷主體。
但就效果來(lái)說(shuō),,主體大致可以分為三類:專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),、游客和其他營(yíng)銷主體。
游客接受景區(qū)的產(chǎn)品和服務(wù),,他們的態(tài)度最終會(huì)影響到自己的下一次旅游體驗(yàn),,同時(shí)也會(huì)影響到其他游客的選擇。從這一點(diǎn)來(lái)看,,游客算是景區(qū)的免費(fèi)營(yíng)銷資源,,而促成正向營(yíng)銷的關(guān)鍵就是良好的產(chǎn)品與服務(wù)。
其他營(yíng)銷主體包括旅行社,、旅游經(jīng)銷商等旅游中介環(huán)節(jié),。這類營(yíng)銷主體可以精準(zhǔn)到達(dá)游客并且花費(fèi)較少,景區(qū)積極拓展其他渠道建設(shè),,通過(guò)與其他營(yíng)銷主體合作的方式可以實(shí)現(xiàn)“雙贏”,。
當(dāng)然,最為關(guān)鍵的還是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),,他們要做的就是根據(jù)景區(qū)特性進(jìn)行科學(xué)的營(yíng)銷規(guī)劃,、制定完整的投放計(jì)劃和選擇巧妙的渠道組合,最終達(dá)到營(yíng)銷目的,。綜上來(lái)看,,當(dāng)前景區(qū)營(yíng)銷主體正在呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì),這也是適應(yīng)當(dāng)下媒介環(huán)境發(fā)展變化的趨勢(shì),。
傳統(tǒng)2.0營(yíng)銷傳播,,其基本思想還是市場(chǎng)導(dǎo)向,追求的是一種大而泛的傳播效果,,并且依靠報(bào)紙,、雜志、戶外等大眾媒體以及專家,、名人公共關(guān)系兩種傳播渠道,,滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng)、速度慢,、投入成本也很大,。
當(dāng)前的3.0乃至4.0營(yíng)銷傳播模式在2.0的基礎(chǔ)上引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,適應(yīng)游客的線上參觀,、線上查攻略,、云旅游習(xí)慣,從他們的長(zhǎng)尾需求角度出發(fā),,進(jìn)行場(chǎng)景化傳播,,能更好的傳播景區(qū)形象,,吸引游客前往。
因此,,在這個(gè)過(guò)程中,,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)除了需要對(duì)文旅行業(yè)有專業(yè)全面的認(rèn)知外,還需要了解當(dāng)下媒體運(yùn)作機(jī)制和媒介特性,。但當(dāng)前大部分景區(qū)都存在不了解媒體運(yùn)作機(jī)制,、盲目跟風(fēng)、錯(cuò)失流量的問(wèn)題,,從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),,不建議景區(qū)自己去做營(yíng)銷,而是選擇專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。
#02內(nèi)容?
不管營(yíng)銷傳播模式怎么變化,,營(yíng)銷本質(zhì)上還是內(nèi)容的輸出。內(nèi)容營(yíng)銷是觸達(dá)目標(biāo)客群的良好路徑,,而且能沉淀形成資產(chǎn),,重復(fù)利用。
內(nèi)容1.0 版本以紙質(zhì)宣傳冊(cè),、地圖為代表,;2.0版本是點(diǎn)評(píng)、游記和攻略等,;3.0版本逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槎桃曨l,、旅拍、短圖文,。內(nèi)容的承載平臺(tái)和表現(xiàn)形式隨著技術(shù)更迭在不斷進(jìn)階,,但彼此不是替代,而是相互疊加和補(bǔ)充,,共同豐富內(nèi)容生態(tài),,各自滿足不同場(chǎng)景下的需求。
從最開(kāi)始的僅供閱讀觀看,,到參與點(diǎn)評(píng)分享,,再到C2C的多維種草和即時(shí)互動(dòng),可以看到進(jìn)階方向是交互性的提升,。未來(lái)的內(nèi)容方向一定是更加開(kāi)放,,用戶參與度更高,交互性更強(qiáng),。
具體而言,,內(nèi)容營(yíng)銷可以從敘事技巧、體驗(yàn)感塑造,、場(chǎng)景化互動(dòng)三個(gè)方面去講好文旅故事,。
一是注重內(nèi)容的敘事技巧,。可以用感性種草類內(nèi)容、促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的偏理性內(nèi)容和事件活動(dòng)的新聞發(fā)布,,建構(gòu)故事層內(nèi)容。同時(shí)可以結(jié)合對(duì)比,、反轉(zhuǎn),、懸念等多種敘事技巧,引發(fā)游客的情感共鳴,。
二是體驗(yàn)感塑造,。對(duì)于參與感較強(qiáng)的景區(qū),可以設(shè)計(jì)驚險(xiǎn)刺激的游玩體驗(yàn),;具有網(wǎng)紅特質(zhì)的景區(qū),,用現(xiàn)場(chǎng)打卡的方式可以給游客身臨其境的感覺(jué);對(duì)于風(fēng)景類景區(qū),,風(fēng)景配合人文會(huì)更加生動(dòng)有吸引力,。
三是場(chǎng)景化互動(dòng),在明確游客的心理需求的基礎(chǔ)上,,進(jìn)行場(chǎng)景設(shè)置,。場(chǎng)景設(shè)置的核心是交流環(huán)節(jié),,通過(guò)溝通交流才能讓游客慢慢地融入到該場(chǎng)景當(dāng)中,給予游客及時(shí)的心理反饋,,能更有效地對(duì)游客的心理進(jìn)行刺激。
#03渠道?
渠道就是用什么傳播的問(wèn)題,,整合營(yíng)銷傳播之父唐·舒爾茨提出整合營(yíng)銷傳播,,即整合所有媒介渠道統(tǒng)一地傳播一致的品牌形象。當(dāng)下媒介形式更加多元復(fù)雜,,景區(qū)在進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候,,媒介的選擇組合更復(fù)雜,更需要?jiǎng)?chuàng)意與策略,。
景區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候,,需要考慮傳統(tǒng)的大眾傳媒、公共關(guān)系,、新興的網(wǎng)絡(luò)媒體等多種營(yíng)銷渠道,。但是隨著媒介環(huán)境的發(fā)展,媒體組合選擇的側(cè)重點(diǎn)相應(yīng)也會(huì)不同,。2018年以前,,游記、攻略式的景區(qū)營(yíng)銷模式還很火爆,,以游客的口吻進(jìn)行文案,、圖片推廣,,能夠有效地打動(dòng)游客。
這樣的營(yíng)銷模式現(xiàn)在當(dāng)然也有用,,但是卻不是最有效的了,。在當(dāng)下,應(yīng)該沒(méi)有比抖音再適合景區(qū)營(yíng)銷的工具了,,原因有三:
一是抖音自誕生之初就是以“記錄美好生活”作為品牌定位,,而景區(qū)天然就是美好的代名詞。
《2021美好城市指數(shù):短視頻與城市群繁榮關(guān)系白皮書(shū)》顯示,,抖音用戶希望看到的城市形象和品牌相關(guān)短視頻中,,風(fēng)景類位列第一,占比超過(guò) 7 成,。短視頻作為鮮活,、多元、沉浸式的內(nèi)容載體,,其展示景區(qū)形象與品牌的作用不言而喻,。
二是抖音短視頻用戶是當(dāng)下旅游中的游客新軍。
在用戶群方面,,抖音用戶多為90后,、95后甚至00后。在今年五一的旅游出行大數(shù)據(jù)中,,“90后”出游人群中占比達(dá)37%,,成為絕對(duì)出游主力,而以“00后”為代表的“Z世代”人群占比達(dá)21%,。用戶群與出游主力的匹配是景區(qū)營(yíng)銷類信息能在抖音平臺(tái)上獲得成功的一大關(guān)鍵,。
三是抖音的流量非常龐大。
什么是流量,,用戶的注意力就是流量,,獲得了用戶注意力,就獲得了流量,。截至2020年8月,,包含抖音火山版在內(nèi),抖音的日活躍用戶已經(jīng)超過(guò)了6億,,這意味著每天有一半的中國(guó)網(wǎng)民都在使用抖音,。
當(dāng)然,景區(qū)營(yíng)銷只靠人,、內(nèi)容,、渠道還遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,景區(qū)產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)的營(yíng)銷配套設(shè)施也同樣重要,。
但是從5W原則來(lái)說(shuō),,主體就是“Who”,內(nèi)容就包含了“say What”和“To Whom”,,渠道就是“Channel”,,把握好了主體、內(nèi)容和渠道這三大核心,,營(yíng)銷效果“Effect”自然也就有了,。
晟景文旅認(rèn)為,就渠道而言,,抖音幾乎是當(dāng)下景區(qū)營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地。景區(qū)依靠抖音短視頻企業(yè)號(hào)+團(tuán)購(gòu)+POI,,可以最大限度地將線下生意引流到線上,,進(jìn)一步沉淀轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益。
在景區(qū)營(yíng)銷宣傳上,,晟景文旅擁有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和豐富的媒體資源?,F(xiàn)已為眾多客戶提供抖音藍(lán)V代運(yùn)營(yíng)服務(wù),并成功運(yùn)營(yíng)出多個(gè)200w+賬號(hào),;運(yùn)營(yíng)抖音話題炒作,,累積觀看量過(guò)億;致力于讓“好資源”變身“好IP”,,幫助景區(qū)實(shí)現(xiàn)生態(tài),、文化、旅游,、美食等行業(yè)的跨界融合,。
注:本文部分資料來(lái)源于山東張振鵬、景區(qū)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派及unsplash,,僅供分享不作任何商業(yè)用途,,版權(quán)歸原作者所有,如有侵權(quán),,請(qǐng)聯(lián)系作者刪除,,謝謝!
如何優(yōu)化課堂教學(xué)組織與實(shí)施的方案,?
方案是,,首先是根據(jù)學(xué)生的興趣愛(ài)好,選擇他們喜歡的課題,,其次,,多利用先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,如優(yōu)美的課件等,最后多發(fā)揮成績(jī)好的學(xué)生的引導(dǎo)作用
一班四哨組織與實(shí)施流程,?
一班四哨是一種常見(jiàn)的安全管理制度,,通常應(yīng)用于工廠、倉(cāng)庫(kù),、商場(chǎng)等場(chǎng)所,,以確保安全生產(chǎn)和防范盜竊等行為。一班四哨組織與實(shí)施的流程如下:
1. 組織人員:負(fù)責(zé)人應(yīng)組織一班四哨制度的執(zhí)行,。一般來(lái)說(shuō),,每個(gè)班次應(yīng)該有四名哨員,他們應(yīng)該經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn),,掌握安全知識(shí)和技能,。
2. 巡視區(qū)域:哨員應(yīng)按照規(guī)定的路線和時(shí)間,巡視區(qū)域,,檢查設(shè)備設(shè)施,、人員活動(dòng)等情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理安全隱患,。
3. 記錄巡視情況:哨員應(yīng)記錄巡視情況,,包括巡視時(shí)間、地點(diǎn),、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題等信息,,并在值班簿上簽名確認(rèn)。
4. 交接班:哨員在交接班時(shí)應(yīng)向下班哨員匯報(bào)巡視情況,,并將記錄現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的值班簿交接,。
5. 報(bào)告問(wèn)題:一旦哨員發(fā)現(xiàn)安全隱患,應(yīng)立即報(bào)告負(fù)責(zé)人,,并采取必要措施處理問(wèn)題,,確保安全生產(chǎn)。
6. 評(píng)估效果:負(fù)責(zé)人應(yīng)定期對(duì)一班四哨制度進(jìn)行評(píng)估,,并根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)制度進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),。
以上是一班四哨組織與實(shí)施的一般流程,具體實(shí)施要根據(jù)不同場(chǎng)所和情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),。
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