產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷(xiāo)方案,？

1， 導(dǎo)入期：把銷(xiāo)售力量直接投向最有可能的購(gòu)買(mǎi)者,，即新產(chǎn)品的創(chuàng)新者和早期采用者，讓這兩類(lèi)具有領(lǐng)袖作用的消費(fèi)者加快新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度,，縮短導(dǎo)入期的時(shí)間,。

2， 成長(zhǎng)期：改進(jìn)和完善產(chǎn)品,；尋求新的細(xì)分市場(chǎng),；改變廣告宣傳的重點(diǎn)；適時(shí)降價(jià)等,。

3,， 成熟期：爭(zhēng)取穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，延長(zhǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命,。

4,， 衰退期：維持策略；轉(zhuǎn)移策略,；收縮策略,；放棄策略

產(chǎn)品生命周期各階段營(yíng)銷(xiāo)策略的例子？

答,，以游戲產(chǎn)品舉例,，游戲上線之前要有預(yù)熱，屬于前期宣傳營(yíng)銷(xiāo),，產(chǎn)品上架的同時(shí)要有開(kāi)服活動(dòng)，用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)第一波入駐用戶,，產(chǎn)品中期需要內(nèi)容調(diào)整,，屬于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，后期需要召回用戶回流,，屬于維護(hù)營(yíng)銷(xiāo),。

產(chǎn)品生命周期的主要階段包括哪些？

產(chǎn)品生命周期階段 典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段,，即導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期

1.介紹（投入）期,。新產(chǎn)品投入市場(chǎng),，便進(jìn)入介紹期。此時(shí),，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解,，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售量很低,。為了擴(kuò)展銷(xiāo)路,，需要大量的促銷(xiāo)費(fèi)用,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。在這一階段,，由于技術(shù)方面的原因,，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高,，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢,，企業(yè)不但得不到利潤(rùn)，反而可能虧損,。產(chǎn)品也有待進(jìn)一步完善,。

2.成長(zhǎng)期。這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,，大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)買(mǎi),，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn),，生產(chǎn)成本相對(duì)降低,，企業(yè)的銷(xiāo)售額迅速上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng),。競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖,，將紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，使同類(lèi)產(chǎn)品供給量增加,，價(jià)格隨之下降,，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn),。

3.成熟期,。市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少,，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期。在這一階段,，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇,，產(chǎn)品售價(jià)降低，促銷(xiāo)費(fèi)用增加,，企業(yè)利潤(rùn)下降,。

4.衰退期。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品,，從而使原來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額迅速下降,。于是,，產(chǎn)品又進(jìn)入了衰退期。

論述產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略,？

1． 產(chǎn)品的生命周期,。

產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費(fèi)，導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期的廣告費(fèi)用高于成熟期,、飽和衰退期的廣告費(fèi)用。2． 產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,。市場(chǎng)容量越大,，銷(xiāo)售前景越好，則廣告費(fèi)用相對(duì)偏高,；反之,，則偏低。3． 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，關(guān)系到企業(yè)的生死，任何企業(yè)都不敢掉以輕心,。因此,，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)廣告費(fèi)的投入相對(duì)增多一些,；競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不同,，則廣告費(fèi)可以少一些。4． 市場(chǎng)范圍,。大局部地區(qū)作廣告,，廣告投入量不大即可覆蓋；如果市場(chǎng)范圍擴(kuò)大,，從一地一市擴(kuò)大到省，再到幾個(gè)省區(qū)乃至全國(guó),，其廣告覆蓋區(qū)域越大,，投入的廣告費(fèi)就越多。5． 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,。如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展順暢,，市場(chǎng)興旺，商品暢銷(xiāo),，則廣告費(fèi)相對(duì)偏少,；如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠順利，商品銷(xiāo)售不暢時(shí),，往往需要多的廣告費(fèi)以打通銷(xiāo)售渠道,，扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境,。6． 媒介優(yōu)先考慮。廣告媒介租用費(fèi)是廣告投資的主體,，通常要占用廣告總投資的60%—80%,。產(chǎn)品生命周期（product life cycle），亦稱“商品生命周期”,。是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到更新?lián)Q代和退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全過(guò)程,。是產(chǎn)品或商品在市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)壽命，也即在市場(chǎng)流通過(guò)程中,，由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場(chǎng)的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期,。主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式、消費(fèi)水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的,。一般分為導(dǎo)人（進(jìn)入）期、成長(zhǎng)期,、成熟期,、飽和期、衰退（衰落）期五個(gè)階段,。1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為：導(dǎo)入、成長(zhǎng),、成熟,、衰退。這個(gè)已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過(guò)程,。就像人的生命周期也絕對(duì)不會(huì)是從出生著地到死亡的過(guò)程,。我們把這個(gè)四個(gè)階段定義為：產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期。2,、隨著PLM軟件的興起,，產(chǎn)品生命周期開(kāi)始包含需求收集、概念確定,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理。就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過(guò)程,、分娩的過(guò)程也定義到人的生命周期,。3、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺(jué)得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期,。在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為：產(chǎn)品戰(zhàn)略,、產(chǎn)品市場(chǎng)、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品上市、產(chǎn)品退市生命周期管理7個(gè)部分,。

如何理解產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷(xiāo)策略,？

典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,、成熟期和衰退期4個(gè)階段,。

（1）導(dǎo)入期。這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始上市的階段,，在這一階段,，產(chǎn)品的知名度不高，銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢,。為打開(kāi)局面,，企業(yè)不得不投入大量的促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用，因此,，這一階段產(chǎn)品 不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),。

（2）成長(zhǎng)期。在這一階段,，產(chǎn)品的知名度迅速攀升,，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率也比較快的速度上升，利潤(rùn)顯著增長(zhǎng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類(lèi)似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來(lái),。

（3）成熟期。在這一階段,，產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷(xiāo)售,，銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額在達(dá)到高峰后出現(xiàn)疲態(tài)，開(kāi)始慢慢回落,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,，產(chǎn)品成本和價(jià)格趨于下降。但是在成熟期后期,，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)始逐漸增長(zhǎng),。

（4）衰退期。銷(xiāo)售增長(zhǎng)率出現(xiàn)負(fù)值,、利潤(rùn)越來(lái)越小，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度絲毫未減,，同時(shí),，產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn)。隨著空間利潤(rùn)越來(lái)越小,，產(chǎn)品會(huì)逐漸退出市場(chǎng),。

擴(kuò)展資料

產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)

S形曲線的產(chǎn)品生命周期只是產(chǎn)品生命周期的一般形態(tài),。事實(shí)上，現(xiàn)實(shí)生活中不同的產(chǎn)品種類(lèi),、產(chǎn)品形式甚至不同的產(chǎn)品品牌的生命周期形態(tài)都不一樣,，其中常見(jiàn)的以下3種形態(tài)：

（1） “增長(zhǎng)-衰退-成熟”型。小廚房用具經(jīng)常會(huì)表現(xiàn)出這樣的特點(diǎn),。例如：電動(dòng)到在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),，銷(xiāo)售增長(zhǎng)十分迅速，但隨后就跌入到“僵化”的水平,，然而這個(gè)水平卻因?yàn)椴粩嘤型砥谑袌?chǎng)采用者首次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和早期使用者更新而得以維持,。

（2）“循環(huán)-再循環(huán)”型。藥品的銷(xiāo)售會(huì)出現(xiàn)這種形態(tài),。當(dāng)新藥品上市的時(shí)候,，廠家通過(guò)積極的促銷(xiāo)，會(huì)催生出第一個(gè)循環(huán),；然后隨著銷(xiāo)售額的小將,，廠商不得不再次使用促銷(xiāo)，于是便產(chǎn)生了規(guī)模和持續(xù)時(shí)間上都較小的第二輪循環(huán),。

（3）“扇”型,。廠商發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品新的用途、特征或者用戶,，二十的產(chǎn)品的生命周期得以延長(zhǎng),。如：某種新材料被發(fā)明后，由于其用途不斷地拓展,，致使其銷(xiāo)售額不斷呈扇形擴(kuò)大,。

生命周期不同階段的戰(zhàn)略表現(xiàn)形式？

產(chǎn)品生命周期有投入期,、成長(zhǎng)期,、飽和期和衰退期四個(gè)階段。

一,、投入期：新產(chǎn)品投入市場(chǎng),，便進(jìn)入投入期。

1,、投入期的特點(diǎn)：

（1）,、生產(chǎn)批量小 制造成本高。

（2）,、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高,。

（3）、銷(xiāo)售數(shù)量少。

（4）,、產(chǎn)品的價(jià)格常偏高,。

2、投入期的產(chǎn)品策略：

（1）,、快速撇脂策略：即以高價(jià)格,、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷(xiāo)售額中獲取最大利潤(rùn),，盡快收回投資,；高促銷(xiāo)費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場(chǎng),。

（2）,、慢速撇脂策略：以高價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費(fèi)用開(kāi)支求得更多的利潤(rùn),。

（3）、快速滲透策略：以低價(jià)格,、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入市場(chǎng),，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率,。

（4）、慢速滲透策略：以低價(jià)格,、低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價(jià)可擴(kuò)大銷(xiāo)售，低促銷(xiāo)費(fèi)用可降低營(yíng)銷(xiāo)成本,，增加利潤(rùn),。

二、成長(zhǎng)期：顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,，大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)買(mǎi),，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。

1,、成長(zhǎng)期的特點(diǎn)：

（1）,、產(chǎn)品銷(xiāo)勢(shì)強(qiáng)勁,經(jīng)營(yíng)成果令人矚目。

（2）,、產(chǎn)品質(zhì)量日趨穩(wěn)定,，企業(yè)已形成規(guī)模化生產(chǎn),。

（3）,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，其產(chǎn)銷(xiāo)的壟斷性基本消除。

2,、成長(zhǎng)期的產(chǎn)品策略：

（1）、做好生產(chǎn)方面的管理,。

（2）,、鞏固銷(xiāo)售渠道的地位，加強(qiáng)與銷(xiāo)售渠道的聯(lián)系,。

（3）,、改進(jìn)產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

（4）,、改變廣告宣傳的重點(diǎn)。

（5）,、在適當(dāng)時(shí)期可以調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格,。

（6）、加強(qiáng)商標(biāo)地位,。

三,、飽和期：市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少,，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了飽和期。

1,、飽和期的特點(diǎn)：

（1）,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本定型，工藝成熟,。

（2）,、產(chǎn)品銷(xiāo)售額在逐漸達(dá)到頂峰后開(kāi)始緩慢回落。

（3）,、產(chǎn)品價(jià)格懸殊不大,，競(jìng)爭(zhēng)處于“白熱化”。

（4）,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不盡人意,，利潤(rùn)開(kāi)始下降。

2,、飽和期的產(chǎn)品策略：

（1）,、產(chǎn)品改革，亦稱產(chǎn)品再推出,。

（2）,、市場(chǎng)組合改革。即指改變某些市場(chǎng)組合的因素,以增加銷(xiāo)售量。如運(yùn)用降低價(jià)格,、改進(jìn)包裝,、擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道、采用新廣告,、加強(qiáng)銷(xiāo)售服務(wù)等手段刺激現(xiàn)有顧客增加使用率,。

（3）、轉(zhuǎn)移生產(chǎn)場(chǎng)地,。即把處于成熟期的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到某些生產(chǎn)成本低,、市場(chǎng)潛力大的國(guó)家和地區(qū)。

四,、衰退期：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品,，從而使原來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額迅速下降。

1,、衰退期的特點(diǎn)：

（1）,、產(chǎn)品陳舊，且日趨“老化”

（2）,、產(chǎn)品的銷(xiāo)售量急劇下降

（3）,、利潤(rùn)明顯下降，部分企業(yè)出現(xiàn)了虧損

（4）,、大幅度削價(jià)處理庫(kù)存產(chǎn)品,，企業(yè)瀕臨著破產(chǎn)的危機(jī)

2、衰退期的產(chǎn)品策略：

（1）,、繼續(xù)策略：繼續(xù)延用過(guò)去的策略,，仍按照原來(lái)的細(xì)分市場(chǎng)，使用相同的分銷(xiāo)渠道,、定價(jià)及促銷(xiāo)方式,，直到這種產(chǎn)品完全退出市場(chǎng)為止。

（2）,、集中策略：把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道上,，從中獲取利潤(rùn)。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場(chǎng)的時(shí)間,，同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn),。

（3）、收縮策略：拋棄無(wú)希望的顧客群體,，大幅度降低促銷(xiāo)水平,，盡量減少促銷(xiāo)費(fèi)用,，以增加利潤(rùn)。這樣可能導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)上的衰退加速,，但也能從忠實(shí)于這種產(chǎn)品的顧客中得到利潤(rùn),。

（4）、放棄策略：對(duì)于衰退比較迅速的產(chǎn)品,，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷,，放棄經(jīng)營(yíng)?？梢圆扇⊥耆艞壍男问剑绨旬a(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移出去或立即停止生產(chǎn),；也可采取逐步放棄的方式,，使其所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品。

試述產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略,？

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為,，不同的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)和不同的市場(chǎng)生命周期階段都有各自的特點(diǎn)，這些不同的特點(diǎn)極大地影響著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略必須隨之進(jìn)行改變,。

根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期來(lái)制訂不同的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，一般遵循下列原則：第一,，在市場(chǎng)投入期應(yīng)盡快地使自己的產(chǎn)品為消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)和接受,，盡量縮短投入期的時(shí)間，減少經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和宣傳費(fèi)用,。第二,，運(yùn)用一切營(yíng)銷(xiāo)手段保持和延長(zhǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期和成長(zhǎng)期。第三,、在新的產(chǎn)品未進(jìn)入成長(zhǎng)期之前,，在綜合考慮的前提下使產(chǎn)品以較慢的速度被淘汰?？傊?，要根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的生命周期的特點(diǎn)來(lái)制定相應(yīng)的策略，以使企業(yè)獲得最大的利潤(rùn),。

差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的品牌,？

小米。小米針對(duì)下沉市場(chǎng),，推出了紅米,，牢牢占據(jù)了下沉市場(chǎng)。也有高端產(chǎn)品,，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

產(chǎn)品的生命周期主要包括八個(gè)階段,？

一般教材都認(rèn)為產(chǎn)品生命周期有4個(gè)階段,，分別是介紹期（導(dǎo)入期），成長(zhǎng)期,，成熟期和衰退期,。我分為8個(gè)階段，一般是將成熟期再細(xì)分為成熟前期,，成熟中期和成熟后期,。

衰退期也同樣分為衰退前期，衰退中期和衰退后期,。成熟期中后期的特點(diǎn)主要體現(xiàn)為產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)放緩,。

衰退期中后期主要體現(xiàn)為產(chǎn)品銷(xiāo)售下降明顯，需要新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)替代等,。

品牌戰(zhàn)略的實(shí)施包括,？

眾所周知，品牌戰(zhàn)略等于戰(zhàn)略選擇,，品牌戰(zhàn)略是對(duì)品牌進(jìn)行定義,、識(shí)別、執(zhí)行的計(jì)劃,。其中具體內(nèi)容包含品牌定位,、品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌價(jià)值管理,、商業(yè)模式設(shè)計(jì),、渠道營(yíng)銷(xiāo)整合策略。

一,、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,、品牌事業(yè)理論、品牌價(jià)值管理,、商業(yè)模式設(shè)計(jì),、品牌結(jié)構(gòu)規(guī)劃

二、品牌戰(zhàn)略定位

STDP定位,、品牌戰(zhàn)略路徑定位,、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位

三、品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

品牌vI系統(tǒng),、品牌記憶系統(tǒng),、宣傳物料核心、品牌官網(wǎng)規(guī)劃

四,、品牌價(jià)值運(yùn)營(yíng)

產(chǎn)品體系規(guī)劃,、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃,、招商策略制定,、營(yíng)銷(xiāo)策劃

品牌戰(zhàn)略作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的必要條件，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的大腦的管理,，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者內(nèi)心世界的猜想,，以此刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的上升，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化