產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷方案,？

1,， 導(dǎo)入期：把銷售力量直接投向最有可能的購買者，即新產(chǎn)品的創(chuàng)新者和早期采用者,，讓這兩類具有領(lǐng)袖作用的消費者加快新產(chǎn)品的擴散速度，縮短導(dǎo)入期的時間,。

2,， 成長期：改進和完善產(chǎn)品；尋求新的細(xì)分市場,；改變廣告宣傳的重點,；適時降價等。

3,， 成熟期：爭取穩(wěn)定的市場份額,，延長產(chǎn)品的市場壽命。

4,， 衰退期：維持策略,；轉(zhuǎn)移策略；收縮策略,；放棄策略

產(chǎn)品生命周期各階段營銷策略的例子,？

答，以游戲產(chǎn)品舉例,，游戲上線之前要有預(yù)熱,，屬于前期宣傳營銷，產(chǎn)品上架的同時要有開服活動,，用活動營銷帶動第一波入駐用戶,，產(chǎn)品中期需要內(nèi)容調(diào)整，屬于產(chǎn)品營銷,，后期需要召回用戶回流,，屬于維護營銷。

產(chǎn)品生命周期的主要階段包括哪些,？

產(chǎn)品生命周期階段 典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段,，即導(dǎo)入期、成長期,、成熟期和衰退期

1.介紹（投入）期,。新產(chǎn)品投入市場，便進入介紹期,。此時,，顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買,，銷售量很低,。為了擴展銷路,，需要大量的促銷費用，對產(chǎn)品進行宣傳,。在這一階段,，由于技術(shù)方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn),，因而成本高,，銷售額增長緩慢，企業(yè)不但得不到利潤,，反而可能虧損,。產(chǎn)品也有待進一步完善。

2.成長期,。這時顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大,。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對降低,，企業(yè)的銷售額迅速上升,，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖,，將紛紛進入市場參與競爭,，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降,，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢,，最后達到生命周期利潤的最高點。

3.成熟期,。市場需求趨向飽和,，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,，標(biāo)志著產(chǎn)品進入了成熟期,。在這一階段，競爭逐漸加劇,，產(chǎn)品售價降低,，促銷費用增加，企業(yè)利潤下降,。

4.衰退期,。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),，將使顧客的消費習(xí)慣發(fā)生改變,，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品,，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。于是,，產(chǎn)品又進入了衰退期,。

論述產(chǎn)品生命周期各個階段的營銷目標(biāo)和營銷策略？

1． 產(chǎn)品的生命周期,。

產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費,，導(dǎo)入期、成長期的廣告費用高于成熟期,、飽和衰退期的廣告費用,。2． 產(chǎn)品的銷售量。市場容量越大,，銷售前景越好,，則廣告費用相對偏高；反之,，則偏低,。3． 市場的競爭。市場競爭,，關(guān)系到企業(yè)的生死,，任何企業(yè)都不敢掉以輕心。因此,，競爭越激烈,，對廣告費的投入相對增多一些；競爭的激烈程度不同,，則廣告費可以少一些,。4． 市場范圍。大局部地區(qū)作廣告,，廣告投入量不大即可覆蓋,；如果市場范圍擴大，從一地一市擴大到省,，再到幾個省區(qū)乃至全國,，其廣告覆蓋區(qū)域越大，投入的廣告費就越多,。5． 企業(yè)的經(jīng)營狀況,。如果經(jīng)濟發(fā)展順暢，市場興旺,，商品暢銷,，則廣告費相對偏少；如果經(jīng)濟發(fā)展不夠順利,，商品銷售不暢時,，往往需要多的廣告費以打通銷售渠道,，扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境。6． 媒介優(yōu)先考慮,。廣告媒介租用費是廣告投資的主體,，通常要占用廣告總投資的60%—80%。產(chǎn)品生命周期（product life cycle）,，亦稱“商品生命周期”,。是指產(chǎn)品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經(jīng)歷的全過程。是產(chǎn)品或商品在市場運動中的經(jīng)濟壽命,，也即在市場流通過程中,，由于消費者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期。主要是由消費者的消費方式,、消費水平,、消費結(jié)構(gòu)和消費心理的變化所決定的。一般分為導(dǎo)人（進入）期,、成長期,、成熟期、飽和期,、衰退（衰落）期五個階段,。1、市場營銷學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為：導(dǎo)入,、成長、成熟,、衰退,。這個已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過程。就像人的生命周期也絕對不會是從出生著地到死亡的過程,。我們把這個四個階段定義為：產(chǎn)品市場生命周期,。2、隨著PLM軟件的興起,，產(chǎn)品生命周期開始包含需求收集,、概念確定、產(chǎn)品設(shè)計,、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場生命周期管理,。就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過程、分娩的過程也定義到人的生命周期,。3,、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期。在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為：產(chǎn)品戰(zhàn)略,、產(chǎn)品市場,、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個部分。

如何理解產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷策略,？

典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分為導(dǎo)入期,、成長期、成熟期和衰退期4個階段,。

（1）導(dǎo)入期,。這個產(chǎn)品開始上市的階段，在這一階段,，產(chǎn)品的知名度不高,，銷售增長緩慢。為打開局面,，企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費用,，因此，這一階段產(chǎn)品 不會給企業(yè)帶來豐厚的利潤,。

（2）成長期,。在這一階段，產(chǎn)品的知名度迅速攀升,，銷售增長率也比較快的速度上升,，利潤顯著增長，競爭對手的類似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來,。

（3）成熟期,。在這一階段，產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷售,，銷售額和利潤額在達到高峰后出現(xiàn)疲態(tài),，開始慢慢回落，市場競爭空前激烈,，產(chǎn)品成本和價格趨于下降,。但是在成熟期后期，營銷費用開始逐漸增長,。

（4）衰退期,。銷售增長率出現(xiàn)負(fù)值、利潤越來越小,，競爭的激烈程度絲毫未減,，同時，產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn)。隨著空間利潤越來越小,，產(chǎn)品會逐漸退出市場,。

擴展資料

產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)

S形曲線的產(chǎn)品生命周期只是產(chǎn)品生命周期的一般形態(tài)。事實上,，現(xiàn)實生活中不同的產(chǎn)品種類,、產(chǎn)品形式甚至不同的產(chǎn)品品牌的生命周期形態(tài)都不一樣，其中常見的以下3種形態(tài)：

（1） “增長-衰退-成熟”型,。小廚房用具經(jīng)常會表現(xiàn)出這樣的特點,。例如：電動到在剛進入市場時，銷售增長十分迅速,，但隨后就跌入到“僵化”的水平,，然而這個水平卻因為不斷有晚期市場采用者首次購買產(chǎn)品和早期使用者更新而得以維持。

（2）“循環(huán)-再循環(huán)”型,。藥品的銷售會出現(xiàn)這種形態(tài),。當(dāng)新藥品上市的時候，廠家通過積極的促銷,，會催生出第一個循環(huán),；然后隨著銷售額的小將，廠商不得不再次使用促銷,，于是便產(chǎn)生了規(guī)模和持續(xù)時間上都較小的第二輪循環(huán),。

（3）“扇”型。廠商發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品新的用途,、特征或者用戶,，二十的產(chǎn)品的生命周期得以延長。如：某種新材料被發(fā)明后,，由于其用途不斷地拓展,，致使其銷售額不斷呈扇形擴大。

生命周期不同階段的戰(zhàn)略表現(xiàn)形式,？

產(chǎn)品生命周期有投入期、成長期,、飽和期和衰退期四個階段,。

一、投入期：新產(chǎn)品投入市場,，便進入投入期,。

1、投入期的特點：

（1）,、生產(chǎn)批量小 制造成本高,。

（2）、營銷費用高。

（3）,、銷售數(shù)量少,。

（4）、產(chǎn)品的價格常偏高,。

2,、投入期的產(chǎn)品策略：

（1）、快速撇脂策略：即以高價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品,。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資,；高促銷費用能夠快速建立知名度,，占領(lǐng)市場。

（2）,、慢速撇脂策略：以高價格,、低促銷費用推出新產(chǎn)品，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤,。

（3）,、快速滲透策略：以低價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打入市場，取得盡可能大的市場占有率,。

（4）,、慢速滲透策略：以低價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品,。低價可擴大銷售,，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤,。

二,、成長期：顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買,，市場逐步擴大,。

1、成長期的特點：

（1）,、產(chǎn)品銷勢強勁,經(jīng)營成果令人矚目,。

（2）、產(chǎn)品質(zhì)量日趨穩(wěn)定,，企業(yè)已形成規(guī)?；a(chǎn)。

（3）、市場競爭日趨激烈,，其產(chǎn)銷的壟斷性基本消除,。

2、成長期的產(chǎn)品策略：

（1）,、做好生產(chǎn)方面的管理,。

（2）、鞏固銷售渠道的地位,，加強與銷售渠道的聯(lián)系,。

（3）、改進產(chǎn)品性能,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

（4）、改變廣告宣傳的重點,。

（5）,、在適當(dāng)時期可以調(diào)整產(chǎn)品的價格。

（6）,、加強商標(biāo)地位,。

三、飽和期：市場需求趨向飽和,，潛在的顧客已經(jīng)很少,，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進入了飽和期,。

1,、飽和期的特點：

（1）、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本定型,，工藝成熟,。

（2）、產(chǎn)品銷售額在逐漸達到頂峰后開始緩慢回落,。

（3）,、產(chǎn)品價格懸殊不大，競爭處于“白熱化”,。

（4）,、企業(yè)經(jīng)營狀況不盡人意，利潤開始下降,。

2、飽和期的產(chǎn)品策略：

（1）,、產(chǎn)品改革,，亦稱產(chǎn)品再推出。

（2）、市場組合改革,。即指改變某些市場組合的因素,以增加銷售量,。如運用降低價格、改進包裝,、擴大分銷渠道,、采用新廣告、加強銷售服務(wù)等手段刺激現(xiàn)有顧客增加使用率,。

（3）,、轉(zhuǎn)移生產(chǎn)場地。即把處于成熟期的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到某些生產(chǎn)成本低,、市場潛力大的國家和地區(qū),。

四、衰退期：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),，將使顧客的消費習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品,，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降,。

1、衰退期的特點：

（1）,、產(chǎn)品陳舊,，且日趨“老化”

（2）、產(chǎn)品的銷售量急劇下降

（3）,、利潤明顯下降,，部分企業(yè)出現(xiàn)了虧損

（4）、大幅度削價處理庫存產(chǎn)品,，企業(yè)瀕臨著破產(chǎn)的危機

2,、衰退期的產(chǎn)品策略：

（1）、繼續(xù)策略：繼續(xù)延用過去的策略,，仍按照原來的細(xì)分市場,，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式,，直到這種產(chǎn)品完全退出市場為止,。

（2）、集中策略：把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場和分銷渠道上,，從中獲取利潤,。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時間，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤,。

（3）,、收縮策略：拋棄無希望的顧客群體,，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用,，以增加利潤,。這樣可能導(dǎo)致產(chǎn)品在市場上的衰退加速，但也能從忠實于這種產(chǎn)品的顧客中得到利潤,。

（4）,、放棄策略：對于衰退比較迅速的產(chǎn)品，應(yīng)該當(dāng)機立斷,，放棄經(jīng)營,。可以采取完全放棄的形式,，如把產(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移出去或立即停止生產(chǎn),；也可采取逐步放棄的方式，使其所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品,。

試述產(chǎn)品生命周期不同階段的特點及營銷策略,？

現(xiàn)代市場營銷學(xué)認(rèn)為，不同的產(chǎn)品在不同的市場和不同的市場生命周期階段都有各自的特點,，這些不同的特點極大地影響著企業(yè)的市場營銷活動,，企業(yè)的營銷策略必須隨之進行改變。

根據(jù)產(chǎn)品的市場生命周期來制訂不同的營銷策略時,，一般遵循下列原則：第一,，在市場投入期應(yīng)盡快地使自己的產(chǎn)品為消費者所認(rèn)識和接受，盡量縮短投入期的時間,，減少經(jīng)營費用和宣傳費用,。第二，運用一切營銷手段保持和延長產(chǎn)品的市場成熟期和成長期,。第三,、在新的產(chǎn)品未進入成長期之前，在綜合考慮的前提下使產(chǎn)品以較慢的速度被淘汰,?？傊鶕?jù)產(chǎn)品在市場上所處的生命周期的特點來制定相應(yīng)的策略,，以使企業(yè)獲得最大的利潤,。

差異化營銷戰(zhàn)略的品牌？

小米,。小米針對下沉市場,，推出了紅米，牢牢占據(jù)了下沉市場,。也有高端產(chǎn)品,，精準(zhǔn)營銷

產(chǎn)品的生命周期主要包括八個階段,？

一般教材都認(rèn)為產(chǎn)品生命周期有4個階段，分別是介紹期（導(dǎo)入期）,，成長期，成熟期和衰退期,。我分為8個階段,，一般是將成熟期再細(xì)分為成熟前期，成熟中期和成熟后期,。

衰退期也同樣分為衰退前期,，衰退中期和衰退后期。成熟期中后期的特點主要體現(xiàn)為產(chǎn)品銷售增長放緩,。

衰退期中后期主要體現(xiàn)為產(chǎn)品銷售下降明顯,，需要新產(chǎn)品進入市場替代等。

品牌戰(zhàn)略的實施包括,？

眾所周知,，品牌戰(zhàn)略等于戰(zhàn)略選擇，品牌戰(zhàn)略是對品牌進行定義,、識別,、執(zhí)行的計劃。其中具體內(nèi)容包含品牌定位,、品牌競爭戰(zhàn)略,、品牌價值管理、商業(yè)模式設(shè)計,、渠道營銷整合策略,。

一、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

品牌競爭戰(zhàn)略,、品牌事業(yè)理論,、品牌價值管理、商業(yè)模式設(shè)計,、品牌結(jié)構(gòu)規(guī)劃

二,、品牌戰(zhàn)略定位

STDP定位、品牌戰(zhàn)略路徑定位,、競爭戰(zhàn)略定位

三,、品牌戰(zhàn)略設(shè)計

品牌vI系統(tǒng)、品牌記憶系統(tǒng),、宣傳物料核心,、品牌官網(wǎng)規(guī)劃

四、品牌價值運營

產(chǎn)品體系規(guī)劃,、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品設(shè)計,、產(chǎn)品價格規(guī)劃、招商策略制定,、營銷策劃

品牌戰(zhàn)略作為企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展的必要條件,，通過對消費者的大腦的管理，加強對消費者內(nèi)心世界的猜想,，以此刺激消費者購買力的上升,，實現(xiàn)品牌價值最大化