星巴克企業(yè)戰(zhàn)略管理總結(jié)語,？

以規(guī)劃視角開拓市場，以定位視角發(fā)展市場,，以能力視角推動組織發(fā)展,，以學(xué)習(xí)視角為組織降本增效

酒店企業(yè)戰(zhàn)略營銷的特點,？

酒店營銷是指推銷者為了使顧客青睞于酒店的產(chǎn)品 產(chǎn)品 或服務(wù)所做的一切 決定或服務(wù)所做的一切決定和采取的行動，它包括發(fā)現(xiàn)顧客欲望,， 提供產(chǎn)品滿足他們的需求 需求 ,，確定最好的分銷渠道 分銷渠道 ，向潛在顧客 潛在顧客 傳遞信 息,，推銷產(chǎn)品,，最后評估整個營銷 營銷 過程。

1,、綜合性

顧客對飯店的需求除了宿,、食等基本外，還包括美食,、購物,、娛樂、信息交流,、商務(wù)活動等綜合需求?，F(xiàn)代酒店營銷與飯店各部門的員工密切相關(guān)，只要有一員工的服務(wù)使賓客不滿意,，就會造成100-1=0,。

2、無形性

服務(wù)是酒店的主要產(chǎn)品,，酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售,，對酒店產(chǎn)品質(zhì)量評價，取決于顧客對由服務(wù)支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受,。酒店產(chǎn)品被顧客購買后，只是在一定時間和空間擁有使用權(quán),，而無法占有他們,。

3、時效性

即酒店產(chǎn)品的不可貯存性,。

4,、易波動性

(1)旅游構(gòu)成,，食、住,、游,、如愿、購缺一不可,。 　　

(2)季節(jié)性波動,，即我們所講的淡季、旺季,。 　　

(3)受政治,、經(jīng)濟(jì)、社會及自然因素的影響,。因此酒店的營銷根據(jù)其特點,，有效組織相應(yīng)市場的營銷，以追求最高效益,。

戰(zhàn)略營銷的特點

戰(zhàn)略營銷是現(xiàn)代商業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一,。它是一種在市場上建立優(yōu)勢地位和實現(xiàn)長期增長的綜合性方法。在這個競爭激烈的全球商業(yè)環(huán)境中,，企業(yè)需要戰(zhàn)略營銷來應(yīng)對變化的需求和挑戰(zhàn),。戰(zhàn)略營銷的特點使其成為一種非常強大和有效的營銷方法。

定位與目標(biāo)

戰(zhàn)略營銷的首要特點是明確定位和明確目標(biāo),。企業(yè)必須清楚地了解自己的核心競爭優(yōu)勢,，并確定所追求的目標(biāo)市場和客戶群體。通過明確的定位和目標(biāo),，企業(yè)能夠有效地將資源和努力聚焦在最有價值和有利可圖的領(lǐng)域,。

整合性

戰(zhàn)略營銷是一種整合性的方法，它涉及到整個企業(yè)的各個部門和職能,。從研發(fā)到生產(chǎn),，從營銷到銷售，所有部門都應(yīng)該協(xié)同工作,，以實現(xiàn)戰(zhàn)略營銷的目標(biāo),。這種整合性使得企業(yè)能夠以一種協(xié)同和一體化的方式利用資源和能力，提供一致和有力的市場推廣,。

長期導(dǎo)向

戰(zhàn)略營銷注重長期發(fā)展和持續(xù)增長,。它不僅僅是為了短期銷售和利潤，而是為了建立長期的競爭優(yōu)勢和增加企業(yè)的市場份額,。戰(zhàn)略營銷需要企業(yè)有長遠(yuǎn)的眼光和耐心,，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，以保持競爭力并適應(yīng)市場的變化。

市場導(dǎo)向

戰(zhàn)略營銷的核心是市場導(dǎo)向,。它要求企業(yè)深入了解市場需求和客戶行為,，以制定相應(yīng)的營銷策略。通過不斷研究市場并與客戶進(jìn)行互動,，企業(yè)可以更準(zhǔn)確地把握市場趨勢和客戶需求,，從而提供更有針對性和個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

風(fēng)險管理

戰(zhàn)略營銷還需要企業(yè)進(jìn)行有效的風(fēng)險管理,。在競爭激烈的市場環(huán)境中,，企業(yè)面臨各種潛在風(fēng)險和挑戰(zhàn)，例如技術(shù)變革,、法律法規(guī)變化和新的市場參與者等,。戰(zhàn)略營銷要求企業(yè)識別并評估這些風(fēng)險，并制定相應(yīng)的措施來應(yīng)對和降低風(fēng)險,。

創(chuàng)新與不斷學(xué)習(xí)

戰(zhàn)略營銷鼓勵企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新和不斷學(xué)習(xí),。在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)需要時刻關(guān)注新的市場趨勢和競爭動態(tài),，并靈活調(diào)整自己的戰(zhàn)略和策略,。戰(zhàn)略營銷要求企業(yè)以開放的心態(tài)對待變化，并與市場保持緊密聯(lián)系,，以不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化,。

客戶導(dǎo)向

戰(zhàn)略營銷的最終目標(biāo)是滿足客戶需求并建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系。企業(yè)必須始終將客戶放在首位,，并以客戶為中心進(jìn)行戰(zhàn)略決策和營銷活動,。通過提供超越客戶期望的價值和體驗，企業(yè)可以贏得客戶的忠誠和口碑傳播,，進(jìn)而實現(xiàn)長期的業(yè)務(wù)增長,。

總之，戰(zhàn)略營銷是一種強大的營銷方法,，它具有明確定位和目標(biāo),、整合性、長期導(dǎo)向,、市場導(dǎo)向,、風(fēng)險管理、創(chuàng)新與不斷學(xué)習(xí)以及客戶導(dǎo)向等特點,。對企業(yè)而言,，了解并應(yīng)用這些特點，將有助于構(gòu)建競爭優(yōu)勢,、實現(xiàn)長期增長,，并在激烈的商業(yè)競爭中脫穎而出。

星巴克的品牌定位以及戰(zhàn)略？

品牌框架

一個企業(yè)需要多少個品牌,？品牌之間是什么關(guān)系？

品牌架構(gòu)：是指品牌組合的組織結(jié)構(gòu),， 用來明確各種品牌的角色和各品牌之間的關(guān)系,。

其實這個問題對一些初創(chuàng)公司來說，未必是首要考慮的問題,，因為初期都是業(yè)務(wù)導(dǎo)向,，只有隨著業(yè)務(wù)和公司發(fā)展的壯大到一定階段，才會是公司企業(yè)著重要的部分,。

品牌框架大概可分為：獨立品牌框架→ 主副品牌框架→ 多品牌框架

1,、獨立品牌框架：統(tǒng)一的商業(yè)識別

企業(yè)上上下下，若干產(chǎn)品都使用同一個品牌,。例如,，格力、海爾,。

2,、主副品牌框架： 多元化的商業(yè)識別

企業(yè)擁有不同的品牌，每一個品牌的產(chǎn)品都用統(tǒng)一的企業(yè)名稱背書和視覺風(fēng)格,。例如,，京東、 蘇寧,、小米,、騰訊。如京東包括京東商城,、京東金融,、京東物流、京東健康,；

3,、多品牌框架：基于不同品牌的商業(yè)識別

不同的業(yè)務(wù)是不同的品牌，每個品牌都是相互獨立且屬于不同的領(lǐng)域業(yè)務(wù),，多用于集團(tuán)性質(zhì)公司,。如阿里巴巴集團(tuán)包括：淘寶網(wǎng)、天貓,、聚劃算,、全球速賣通、1688,、阿里媽媽,、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等多個品牌,；

獨立品牌框架→ 主副品牌框架 → 多品牌框架

本質(zhì)上,，一個，多個的問題,！

只是多品牌框架包含：主副品牌框架和多個品牌框架,！

單品牌策略優(yōu)劣勢分析

【優(yōu)勢】：

1、有效節(jié)約推廣成本,，利用多個產(chǎn)品開拓市場,；

2、集中資源做強做大,，提高知名度,、用戶信賴度；

3,、旗下每款產(chǎn)品都能對品牌有反哺,，綜合促進(jìn)品牌價值；

【劣勢】：

1,、當(dāng)某款產(chǎn)品出現(xiàn)問題時,，極大概率會影響整體品牌形象；

2,、如果品牌間功能跨度較大,，同一品牌會混淆用戶認(rèn)知。

【適用對象】：

1,、品牌處于初創(chuàng)期或發(fā)展期,，推廣成本有限，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都適用,；

2,、本身處于推廣成本較高的競爭環(huán)境，比如在線教育,、旅游平臺等,；

3、品牌價值兼容,，且新老產(chǎn)品有較高關(guān)聯(lián)度,，比如蘋果系列產(chǎn)品；

4,、技術(shù)或某種特定體驗處于領(lǐng)先地位的,，比如戴森系列產(chǎn)品。

多品牌框架策略分析

【優(yōu)勢】：

1,、多品牌聯(lián)合運營提高了占有率,，降低了市場競爭風(fēng)險,，確保領(lǐng)先地位；

2,、有利于激發(fā)企業(yè)內(nèi)部活力,，提高整體效益，并一定程度能達(dá)成資源共享,；

3,、給忠實用戶更多的可選項，滿足更個性化需求,；

【劣勢】：

1、品牌必然上升,，容易造成公司資源浪費,，增加品牌管理難度；

2,、在資源分散的情況下,，單個品牌市場份額可能會很小,；

3,、容易造成公司品牌間的內(nèi)部競爭；

【適用對象】：

1,、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,，用多款新品去占據(jù)更多市場份額，比如寶潔,；

2,、每個品牌要有獨特賣點，以確保形成市場競爭力,；

3,、每個品牌要有足夠市場規(guī)模，確保各自發(fā)展空間經(jīng)營的獨立性,；比如瑞幸咖啡和小鹿茶,；

4、新品牌和現(xiàn)有品牌要有較強的市場區(qū)隔,，比如金蝶軟件和隨手記APP,。

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簡述市場營銷戰(zhàn)略的特點舉例說明戰(zhàn)略的程序？

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程 ,。

　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。

　　市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程

00后消費特點對營銷戰(zhàn)略的影響,？

00后是比較獨特的一代人他們比較喜歡自由向往精神世界的滿足充實所以他們消費一般是要自己喜歡,，對于性價比考慮的非常少，并且他們喜歡超前消費,，熱衷于比較時尚的物品所以營銷時要抓住他們這些心理不要用以前那些來的營銷方法

戰(zhàn)略營銷的特點包括

戰(zhàn)略營銷的特點包括

多元化的市場覆蓋

戰(zhàn)略營銷的核心是在市場中找到合適的定位,，達(dá)到最大化的市場覆蓋。這意味著企業(yè)需要在多個市場領(lǐng)域展開營銷活動,，抓住不同消費者群體的需求和偏好,。通過多元化的市場覆蓋，企業(yè)能夠最大程度地擴(kuò)大市場份額,，并且能夠應(yīng)對競爭對手的挑戰(zhàn),。

長遠(yuǎn)的發(fā)展策略

戰(zhàn)略營銷強調(diào)企業(yè)長期發(fā)展的視角，而不是僅僅關(guān)注眼前的短期利益,。通過制定長遠(yuǎn)的發(fā)展策略,，企業(yè)能夠在市場中保持競爭優(yōu)勢，并且能夠持續(xù)地創(chuàng)造利潤,。這種戰(zhàn)略性的思維讓企業(yè)能夠在不同市場環(huán)境中適應(yīng)變化,，并且為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

客戶價值的提升

戰(zhàn)略營銷強調(diào)通過提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足客戶的需求,。企業(yè)需要深入了解客戶的需求和偏好,，并且根據(jù)市場的變化不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。通過不斷提升客戶價值,，企業(yè)能夠建立起與客戶的長期關(guān)系,，增加客戶的忠誠度，并且獲取更多的市場份額,。

創(chuàng)新與變革

戰(zhàn)略營銷鼓勵企業(yè)在產(chǎn)品,、市場、渠道等方面進(jìn)行創(chuàng)新與變革,。在競爭激烈的市場環(huán)境中,，企業(yè)需要不斷地尋求新的發(fā)展機(jī)會和突破點，并且能夠及時地調(diào)整自己的戰(zhàn)略來應(yīng)對市場的變化,。創(chuàng)新與變革是戰(zhàn)略營銷的重要特點,，能夠讓企業(yè)在市場中保持競爭力并實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。

整合營銷通路

戰(zhàn)略營銷強調(diào)通過整合各種營銷通路來實現(xiàn)市場目標(biāo),。企業(yè)需要將不同的營銷手段和渠道進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合,，以提升營銷效果和效率,。通過整合營銷通路，企業(yè)能夠更好地與客戶進(jìn)行互動和溝通,，提高品牌知名度,，并且增加銷售機(jī)會。

持續(xù)的市場研究與分析

戰(zhàn)略營銷強調(diào)持續(xù)地進(jìn)行市場研究和分析,，以了解市場的動態(tài)和趨勢,。企業(yè)需要通過市場研究來獲取與產(chǎn)品、消費者和競爭對手相關(guān)的信息,，并且利用這些信息來指導(dǎo)自己的戰(zhàn)略決策,。持續(xù)的市場研究與分析能夠讓企業(yè)保持對市場的敏感度，并且能夠及時地調(diào)整自己的營銷策略,。

綜上所述,，戰(zhàn)略營銷是一種多元化的營銷方法，它強調(diào)長遠(yuǎn)發(fā)展,、客戶價值、創(chuàng)新與變革,、整合營銷通路以及持續(xù)的市場研究與分析,。通過踐行戰(zhàn)略營銷，企業(yè)能夠更好地應(yīng)對市場的挑戰(zhàn),，實現(xiàn)市場份額的增長,，并且在競爭激烈的市場中保持競爭優(yōu)勢。作為一種適應(yīng)市場環(huán)境變化的營銷方法,，戰(zhàn)略營銷有助于企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)的,、穩(wěn)定的發(fā)展。

營銷戰(zhàn)略的特點包括

營銷戰(zhàn)略在現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域扮演著至關(guān)重要的角色,。它是一種以達(dá)到市場最終目標(biāo)為導(dǎo)向的規(guī)劃和行動的綜合性計劃,。營銷戰(zhàn)略的特點包括了深入的市場研究、目標(biāo)設(shè)定,、市場定位以及相應(yīng)的營銷策略制定,。

市場研究：

任何一項成功的營銷戰(zhàn)略都需要基于充分的市場研究。這包括了對目標(biāo)市場的調(diào)查和分析,，以了解消費者行為,、市場趨勢以及競爭對手的策略。通過市場研究,，企業(yè)能夠深入了解消費者需求和偏好,，從而為其定位及營銷活動提供合適的依據(jù)。

目標(biāo)設(shè)定：

制定明確的目標(biāo)是一項營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵,。企業(yè)需要確定他們希望實現(xiàn)的具體目標(biāo),，比如增加市場份額,、提高品牌知名度或增加銷售額。通過設(shè)定明確的目標(biāo),，企業(yè)可以更好地評估他們的市場活動是否取得了預(yù)期的結(jié)果,，并及時調(diào)整營銷策略以實現(xiàn)目標(biāo)。

市場定位：

市場定位是營銷戰(zhàn)略中的關(guān)鍵一環(huán),。企業(yè)需要確定自己在目標(biāo)市場中的定位和競爭優(yōu)勢,。通過了解目標(biāo)市場中競爭對手的定位和策略，企業(yè)可以找到自己的差異化點,，并運用相應(yīng)的營銷手段來吸引潛在客戶,。

營銷策略制定：

營銷策略制定是營銷戰(zhàn)略中的最后一步，也是最具體的一步,。在這個階段,，企業(yè)需要制定一系列的營銷策略來實現(xiàn)他們的目標(biāo)。這些策略可以包括市場推廣,、產(chǎn)品定價,、銷售渠道選擇等。制定合理的營銷策略可以幫助企業(yè)與競爭對手區(qū)分開來,，提高市場占有率,。

總之，營銷戰(zhàn)略的制定是一項復(fù)雜而全面的工作,。它要求企業(yè)對市場有透徹的了解,，并以明確的目標(biāo)為導(dǎo)向，在競爭中脫穎而出,。只有通過深入的市場研究,、準(zhǔn)確的目標(biāo)設(shè)定、清晰的市場定位以及具體的營銷策略制定,，企業(yè)才能夠制定出有效的營銷戰(zhàn)略并取得成功,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產(chǎn)品的面市，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷，博客營銷,，論壇營銷,，新媒體營銷，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營銷方式也更新迭代,。