企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)系是什么?

企業(yè)戰(zhàn)略引導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，同時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改變企業(yè)戰(zhàn)略,。

在互聯(lián)網(wǎng),，電子商務(wù),，消費(fèi)升級(jí),，新零售這些概念的影響下,，企業(yè)戰(zhàn)略越來(lái)越重要,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化也越來(lái)越大，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，影響整體的發(fā)展的事企業(yè)的戰(zhàn)略,，影響局部發(fā)展的，則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

首先,，企業(yè)戰(zhàn)略作為企業(yè)整體的規(guī)劃，一直已先行者的價(jià)值出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部和外部,，企業(yè)大部分的行為都會(huì)以企業(yè)戰(zhàn)略為核心,，無(wú)論是產(chǎn)品，是營(yíng)銷(xiāo),。

其次,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如果以一個(gè)工作的身份出現(xiàn)，將只是一個(gè)崗位,，但是市場(chǎng)影響成為企業(yè)的收入源的話(huà),，企業(yè)小部分行為都會(huì)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心，無(wú)論是市場(chǎng)部,，還是其他部門(mén),。

但是在企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)概念之外，公司整體的執(zhí)行卻還是要以利益為核心,，也就是說(shuō),，在公司大部分行為以戰(zhàn)略為核心，小部分行為以營(yíng)銷(xiāo)為核心的同時(shí),，整體卻是以利益為核心的,。

因?yàn)楣镜倪\(yùn)營(yíng)目標(biāo)是利益，無(wú)論制定的企業(yè)戰(zhàn)略是占領(lǐng)市場(chǎng),，還是吸引投資人,，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)了多大的市場(chǎng)，最終的目標(biāo)都是利益,。

只不過(guò)對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō),，企業(yè)戰(zhàn)略可能就是利益，如本年度在占據(jù)市場(chǎng)份額百分比的同時(shí)想要達(dá)到的營(yíng)收是多少,，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的行為就是達(dá)到這個(gè)目的,。

所以在利益為核心角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)戰(zhàn)略是計(jì)劃,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是執(zhí)行,。

宜家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析,？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營(yíng)公司集團(tuán),，所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì)。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、采購(gòu)、分銷(xiāo)和銷(xiāo)售,。是最大的特許經(jīng)營(yíng)者集團(tuán),。　?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松、自在的購(gòu)物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到。宜家鼓勵(lì)顧客在賣(mài)場(chǎng)“拉開(kāi)抽屜,，打開(kāi)柜門(mén),，在地毯上走走”，或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣,，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來(lái)都倡導(dǎo)娛樂(lè)購(gòu)物,，一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,，沒(méi)有美感的家具“倉(cāng)庫(kù)”。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,，將商場(chǎng)營(yíng)造成了適合人們娛樂(lè)的購(gòu)物場(chǎng)所,。它蜿蜒的過(guò)道，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂(lè)......人們?cè)谶@里購(gòu)物完全成為了一種享受?！　?二),、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中，沒(méi)有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,，也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的需求,。　　目標(biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對(duì)每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂(lè)意犧牲服務(wù)來(lái)?yè)Q取成本的降低。所以，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略?！　《?、營(yíng)銷(xiāo)策略分析 　　（一）,、品牌戰(zhàn)略 　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理有什么不同,？

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),。

簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)”，臺(tái)灣常稱(chēng)作“行銷(xiāo)”,；是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值,，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)或多贏(yíng)的過(guò)程,。它包含兩種含義,，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為,，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科,，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是研究經(jīng)濟(jì)社會(huì)整個(gè)交易過(guò)程的,，是交易所屬范疇都是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的，請(qǐng)注意,，我用的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),，不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究完了整個(gè)的交易過(guò)程,，那么應(yīng)用這個(gè)研究成果為自己或者企業(yè)牟利就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)了,。整個(gè)交易過(guò)程是很復(fù)雜的，這也衍生出來(lái)營(yíng)銷(xiāo)中的研發(fā)，市場(chǎng)調(diào)研,，策略,，細(xì)分等等問(wèn)題，所有這個(gè)過(guò)程是一個(gè)整體,，要做好營(yíng)銷(xiāo)必須要涉及的所有環(huán)節(jié)都做好,，這樣才是完美的營(yíng)銷(xiāo),?！　《⑹袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué),，就是企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中,，在處理企業(yè)、顧客,、社會(huì)及其他利益相關(guān)者所持有的態(tài)度,、思想和觀(guān)念?！　∮兴姆N互相競(jìng)爭(zhēng)的哲學(xué)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生強(qiáng)烈影響,，這些哲學(xué)通常被稱(chēng)為生產(chǎn)觀(guān)念、銷(xiāo)售觀(guān)念,、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念以及社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,。　?。?）生產(chǎn)觀(guān)念（Production Orientation）是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場(chǎng)的愿望與需求的哲學(xué),。生產(chǎn)觀(guān)念是指管理層評(píng)估企業(yè)的資源并提出下列問(wèn)題： 　　“我們最擅長(zhǎng)做什么？” 　　“我們的工程師能設(shè)計(jì)什么,？” 　　“考慮到我們的設(shè)備狀況,，生產(chǎn)什么最容易？” 　　對(duì)于一個(gè)服務(wù)性組織,，經(jīng)理們的問(wèn)題是： 　　“本企業(yè)最適于提供什么服務(wù),？”以及“我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？” 　　評(píng)估企業(yè)的能力并沒(méi)有錯(cuò),，事實(shí)上這些評(píng)估是戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中主要考慮的因素,。生產(chǎn)觀(guān)念的不足之處是它沒(méi)考慮企業(yè)以最高效率生產(chǎn)的商品和服務(wù)是否能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求?！　,。?）銷(xiāo)售觀(guān)念（Sales Orientation）基于這樣的思想，即如果使用進(jìn)攻性的銷(xiāo)售技巧,，人們會(huì)購(gòu)買(mǎi)更多的商品和服務(wù),，而高銷(xiāo)售帶來(lái)高利潤(rùn)。這種觀(guān)念不僅強(qiáng)調(diào)對(duì)最終購(gòu)買(mǎi)者的銷(xiāo)售，而且也鼓勵(lì)中間商更加主動(dòng)地推銷(xiāo)生產(chǎn)者的產(chǎn)品,。持銷(xiāo)售觀(guān)念的企業(yè),，其經(jīng)營(yíng)的核心在于推銷(xiāo)和促銷(xiāo)而非消費(fèi)需求?！　′N(xiāo)售觀(guān)念的根本問(wèn)題與生產(chǎn)觀(guān)念一樣,，就是缺乏對(duì)市場(chǎng)需求的了解。以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)常發(fā)現(xiàn),，盡管它們有高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，卻也不能說(shuō)服人們購(gòu)買(mǎi)他們不想要或不需要的商品或服務(wù)?！　,。?）營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念（marketing concept）是一種很簡(jiǎn)單但卻具有直觀(guān)吸引力的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)，是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認(rèn)為,，一個(gè)組織存在的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)原因就是，它在實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)的同時(shí)滿(mǎn)足了顧客的需求和需要,。它是建立在這樣一種理念之上,，即銷(xiāo)售不依賴(lài)于積極主動(dòng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，而是取決于顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的決定,。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，是一種管理實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程，它必須在一定的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念支配下進(jìn)行,。顧客認(rèn)為他們要購(gòu)買(mǎi)什么——被感知的價(jià)值——決定了企業(yè)的成敗,。　　營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認(rèn)為,，顧客之所以購(gòu)買(mǎi)一個(gè)組織提供的產(chǎn)品,，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品在一定程度上能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更好地滿(mǎn)足顧客的需求和需要。接受并實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的企業(yè)被稱(chēng)為市場(chǎng)導(dǎo)向型（market oriented）企業(yè),?！　I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展分為兩個(gè)階段，一是以企業(yè)內(nèi)部為中心的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念階段,，一是以企業(yè)外部為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念階段,。“為產(chǎn)品尋找用戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念已經(jīng)過(guò)時(shí),，“為用戶(hù)尋找產(chǎn)品”在營(yíng)銷(xiāo)大潮中百煉成金,。　?。?）社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 　　市場(chǎng)導(dǎo)向型的企業(yè)有時(shí)可能不提供顧客所追求的利益,，這樣做的原因是這些得益可能對(duì)個(gè)人或社會(huì)沒(méi)有好處,，這種哲學(xué)就稱(chēng)為社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念（societal marketing orientation）。這種觀(guān)念認(rèn)為,，一個(gè)組織的存在不僅要滿(mǎn)足顧客的需要和需求及實(shí)現(xiàn)組織自身的目標(biāo),，而且要保持或提高個(gè)人和社會(huì)的長(zhǎng)期最佳利益。與社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念相一致的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是銷(xiāo)售的產(chǎn)品或產(chǎn)品的容器比正常情況毒性更小,、更耐用,、含可再利用的成分?！　【C上可以看出,，營(yíng)銷(xiāo)主體是一種為產(chǎn)生交易的過(guò)程。而營(yíng)銷(xiāo)管理則是管理引導(dǎo)正確的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,，有條理的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)（比如：人們常聽(tīng)說(shuō)的供銷(xiāo)科,，科長(zhǎng)是營(yíng)銷(xiāo)管理,，科員則是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)）

企業(yè)戰(zhàn)略管理和公司戰(zhàn)略管理一樣嗎,？

企業(yè)戰(zhàn)略管理和公司戰(zhàn)略管理是一致的，企業(yè)絕大多數(shù)都是以公司的形式存在,。

企業(yè)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,？

謝邀，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專(zhuān)業(yè)了。

企業(yè)如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)反了,，應(yīng)該是先制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,，營(yíng)銷(xiāo)策略是指具體的實(shí)施方法。

比如說(shuō),，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn)，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，自身?xiàng)l件來(lái)制定,。比如說(shuō)拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬，而是繞開(kāi)淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市,，抓住市場(chǎng)下沉的機(jī)遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略，而策略就是具體實(shí)施方法,，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,，這些就都是策略了,。

以上觀(guān)點(diǎn)，僅供參考,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的含義和特征是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的含義

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總方案，主要包括以下四方面內(nèi)容：

①企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)制定的長(zhǎng)期目標(biāo)：

②企業(yè)發(fā)展的方向和方式：

③企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品所作的選擇：

④企業(yè)對(duì)資源的使用和分配,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特征

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指分析機(jī)會(huì)和威脅,、評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而確定總體目標(biāo),，并制訂出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案,。它有以下七個(gè)主要特征。

（1）全局性

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方案,，追求總體經(jīng)營(yíng)效果；另一方面,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略說(shuō)明總體與局部的相互關(guān)系,。

（2）長(zhǎng)遠(yuǎn)性

長(zhǎng)遠(yuǎn)性是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)在于企業(yè)的未來(lái)，謀求的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。這主要表現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)和效果的長(zhǎng)遠(yuǎn)性,。

（3）綱領(lǐng)性

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定，一方面是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總設(shè)計(jì),，另一方面是對(duì)企業(yè)未來(lái)成功與否進(jìn)行總謀劃,。

（4）穩(wěn)定性

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時(shí)期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件，必須具有穩(wěn)定性,，即在一定時(shí)期內(nèi),，不可以輕易改變，在環(huán)境變化的情況下,，也不會(huì)作太大調(diào)整,。

（5）客觀(guān)性

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主導(dǎo)，其客觀(guān)性是指它不以最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺(jué)來(lái)作出決定,，而是在充分認(rèn)識(shí)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、估價(jià)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成。

（6）指導(dǎo)性

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是通過(guò)分析企業(yè)存在的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題,，一方面對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起指導(dǎo)作用,，另一方面對(duì)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有指導(dǎo)意義,。

（7）可調(diào)性

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的，因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整,。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不斷變化,。

拓展資料：

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普·科特勒將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定義為：業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的廣泛原則，其內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成：目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,、營(yíng)銷(xiāo)組合和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（Marketing Strategy） 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的利用效率,，使企業(yè)資源的利用效率最大化,。由于營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,，被稱(chēng)為企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，對(duì)保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不可或缺的一部分,，常見(jiàn)的商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均將“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”作為一項(xiàng)重要內(nèi)容包含在內(nèi),。

戰(zhàn)略管理的目的和意義,？

1.企業(yè)戰(zhàn)略管理有助于企業(yè)正確評(píng)價(jià)外部環(huán)境的危機(jī)與機(jī)遇。 外部環(huán)境分析對(duì)企業(yè)非常重要,，其重點(diǎn)是識(shí)別和評(píng)價(jià)超出某一企業(yè)控制能力的外部發(fā)展趨勢(shì)和事件,，從而揭示了企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)能夠?qū)@些因素做出進(jìn)攻性或防御性的反應(yīng),。企業(yè)只有正確識(shí)別和評(píng)價(jià)外部機(jī)會(huì)與威脅才能制定明確的任務(wù),，設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)所需的戰(zhàn)略及相應(yīng)的政策，并隨著企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化做適度的調(diào)整,。

2.企業(yè)戰(zhàn)略管理有助于明確企業(yè)核心能力,，制定企業(yè)有效的戰(zhàn)略活動(dòng)領(lǐng)域，使企業(yè)獲得長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。 通過(guò)戰(zhàn)略管理中對(duì)企業(yè)的內(nèi)部分析,，使企業(yè)認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)，明確企業(yè)的核心能力,，并以企業(yè)核心能力為主題,，明確企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)域，保證企業(yè)的專(zhuān)業(yè)性,；制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，從而使企業(yè)獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)定的超額利潤(rùn),。企業(yè)采取基于核心能力的發(fā)展戰(zhàn)略，不僅能夠保證企業(yè)專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展,，還可以在多樣性的業(yè)務(wù)上具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。通過(guò)戰(zhàn)略管理對(duì)企業(yè)的內(nèi)部分析，可以使企業(yè)依據(jù)自身的具體情況對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行適度的調(diào)整,。

3.實(shí)行戰(zhàn)略管理可以?xún)?yōu)化組合企業(yè)人力資源,，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，營(yíng)造企業(yè)文化,。再完美的戰(zhàn)略,，若沒(méi)有好的執(zhí)行力，對(duì)企業(yè)而言也只是空談,。 一個(gè)企業(yè)執(zhí)行力的高低取決于其人力資源水平,。保持企業(yè)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略的一致性是戰(zhàn)略?xún)?yōu)化的核心內(nèi)容。由于很多企業(yè)忽視人力資源問(wèn)題,，導(dǎo)致在戰(zhàn)略匹配中出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題,，最終企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施失敗。戰(zhàn)略管理是一個(gè)企業(yè)內(nèi)部各方面高度相互作用的過(guò)程,，要求對(duì)企業(yè)內(nèi)部各種職能領(lǐng)域進(jìn)行有效的協(xié)調(diào),。各個(gè)部門(mén)的管理者和職員共同工作并提供想法和信息，參與制定企業(yè)的戰(zhàn)略,，加強(qiáng)組織內(nèi)的協(xié)調(diào)與溝通,，有助于增強(qiáng)員工的歸屬感和責(zé)任感，并形成企業(yè)特有的軟實(shí)力……與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)一致的企業(yè)文化,。成功的企業(yè)文化能為企業(yè)戰(zhàn)略的制定提供成功的動(dòng)力,，是企業(yè)戰(zhàn)略順利實(shí)施的關(guān)鍵，也是維持企業(yè)戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)的重要條件,。保持（企業(yè)文化一戰(zhàn)略管理）路徑的通暢可以使企業(yè)戰(zhàn)略管理能力得到持續(xù)提高,，最終提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力水平。

4.戰(zhàn)略管理有助于企業(yè)建立起基于消費(fèi)者價(jià)值的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與控制系統(tǒng),。 在戰(zhàn)略管理中,，對(duì)戰(zhàn)略的實(shí)施情況進(jìn)行系統(tǒng)化的檢查、評(píng)價(jià),、和控制是一項(xiàng)極為重要的工作,，企業(yè)的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與控制系統(tǒng)必須具有靈活性、創(chuàng)新性和主動(dòng)性,。由于戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與控制并不是企業(yè)的主要任務(wù),，要求控制系統(tǒng)在經(jīng)濟(jì)性，可行性的基礎(chǔ)上,，能夠真實(shí)的反應(yīng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況,，并且促進(jìn)其他各職能部門(mén)的溝通與理解,。很多大企業(yè)，由于規(guī)模較大,，組織協(xié)調(diào)難度加大,，很難把握戰(zhàn)略控制的分寸。

戰(zhàn)略管理的背景和目的,？

企業(yè)戰(zhàn)略管理的產(chǎn)生背景和目的

戰(zhàn)略指導(dǎo)思想

戰(zhàn)略指導(dǎo)思想是指導(dǎo)戰(zhàn)略制訂和執(zhí)行的基本思想,。它主要包括以下幾方面：

1.市場(chǎng)導(dǎo)向，需求驅(qū)動(dòng),，盡力滿(mǎn)足社會(huì)需求,。隨著經(jīng)濟(jì)體制從傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體

制向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的軸心不再是國(guó)家計(jì)劃,，而應(yīng)該是市場(chǎng),，企業(yè)要圍繞市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng),，自負(fù)盈虧,，千方百計(jì)

滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，努力提高市場(chǎng)占有率,。

2.依靠品種,、質(zhì)量、成本取勝,。適應(yīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變,，企業(yè)要改變粗放式管理，轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理,，努力提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值,，保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本,。

3.實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)整體優(yōu)化。企業(yè)是一個(gè)由各個(gè)方面有機(jī)結(jié)合而成的復(fù)雜系統(tǒng),，要對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的諸要素進(jìn)行優(yōu)化組合與合理配置,，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)整體優(yōu)化，協(xié)調(diào)和平衡各個(gè)局部與局部之間,、局部與整體之間相互適應(yīng)關(guān)系,，盡力提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

4.善于競(jìng)爭(zhēng),，優(yōu)勝劣汰,。企業(yè)要進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系，適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的激烈競(jìng)爭(zhēng),，充

分調(diào)動(dòng)和運(yùn)用自己的各種資源,，在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展,。

5.長(zhǎng)遠(yuǎn)觀(guān)點(diǎn)，放眼未來(lái),。制訂和實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略都必須具有長(zhǎng)遠(yuǎn)觀(guān)點(diǎn),，切忌急功近利。不斷改造內(nèi)涵,，加大技術(shù)改造力度,，增強(qiáng)企業(yè)后勁。

6.以人為本,，依靠全體職工,。建立以人為中心的管理，真正體現(xiàn)尊重人,、理解人和關(guān)心人,，充分依靠和調(diào)動(dòng)全體職工的積極性，去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),。

戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在一定的戰(zhàn)略期內(nèi)總體發(fā)展的總水平和總?cè)蝿?wù),。它決定了企業(yè)在該戰(zhàn)略期間的總體發(fā)展的主要行動(dòng)方向，成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心,。

確定戰(zhàn)略目

標(biāo)要注意以下幾點(diǎn)：

(1)對(duì)象明確,。有預(yù)期服務(wù)的對(duì)象，要完成的任務(wù)和達(dá)到的結(jié)果,；

(2)定量和定性相結(jié)合,。對(duì)企業(yè)預(yù)期達(dá)到的結(jié)果，既有定量指標(biāo),，又有定性?xún)?nèi)容,。在定量指標(biāo)方面，有產(chǎn)品產(chǎn)量,，凈產(chǎn)值,，銷(xiāo)售收入，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)品

種種類(lèi),，產(chǎn)品質(zhì)量性能,，勞動(dòng)生產(chǎn)率，利潤(rùn),，其它經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo),，技術(shù)改造項(xiàng)目，人才培訓(xùn),，職工福利,，等等；

(3)時(shí)間限定清晰，并且保證長(zhǎng),、中,、短期目標(biāo)相互銜接協(xié)調(diào)。

公司戰(zhàn)略管理的目的是什么,？

企業(yè)戰(zhàn)略管理的目的包括：

第一個(gè)層次,，

是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)生存和不斷發(fā)展，

不斷地完善和優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)

結(jié)構(gòu),，不斷提高企業(yè)綜合素質(zhì),，提供可靠的基礎(chǔ)。

第二個(gè)層次,，是終極目的應(yīng)體現(xiàn)為企業(yè)宗旨的實(shí)現(xiàn),，即企業(yè)在生存和發(fā)展過(guò)程中

不斷為顧客、為社會(huì),、為職工的福利和成長(zhǎng)作大的貢獻(xiàn),，成就事業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)宗

旨所體現(xiàn)的企業(yè)價(jià)值,。戰(zhàn)略管理的目的是提高企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的適應(yīng)性,，使企業(yè)做到可持續(xù)發(fā)展。

1,、任何組織都是社會(huì)這個(gè)大系統(tǒng)中的一個(gè)不可分割的和具有開(kāi)放性的組成部分,。它的存在和發(fā)展在很大程度上受其外部環(huán)境因素的影響。這些因素或影響力有些是間接地對(duì)企業(yè)起著作用,，如政府,、法律、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、社會(huì)、文化等,；還有一些直接影響企業(yè)活動(dòng)的因素或社會(huì)團(tuán)體,，如供應(yīng)商、借貸人,、股東,、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客及其他與企業(yè)利益相關(guān)的團(tuán)體,。

2、戰(zhàn)略管理的任務(wù)和目的,。當(dāng)今時(shí)代,，企業(yè)的外部環(huán)境既復(fù)雜多樣，又動(dòng)蕩多變，時(shí)刻發(fā)生著變化,。如何在

這種復(fù)雜多變的外部環(huán)境中生存并持續(xù)地發(fā)展下去,，是戰(zhàn)略管理的任務(wù)和目的。

3,、對(duì)內(nèi)外環(huán)境的適應(yīng)性,，創(chuàng)造內(nèi)外環(huán)境的一致性是戰(zhàn)略管理的規(guī)劃與營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)

戰(zhàn)略管理在制定、實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略的各個(gè)階段上,，都要清楚地了解外部影響因素,、方向、性質(zhì)和程度如何,，

以便制定新的戰(zhàn)略或及時(shí)調(diào)整企業(yè)現(xiàn)行的戰(zhàn)略以適應(yīng)外部環(huán)境的變化,，做到以變應(yīng)變，不斷提高企業(yè)的適應(yīng)能力,。

第一個(gè)層次,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)生存和不斷發(fā)展，不斷地完善和優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)

結(jié)構(gòu),，不斷提高企業(yè)綜合素質(zhì),，提供可靠的基礎(chǔ)。

第二個(gè)層次,，是終極目的應(yīng)體現(xiàn)為企業(yè)宗旨的實(shí)現(xiàn),，即企業(yè)在生存和發(fā)展過(guò)程中不斷為顧客、為社會(huì),、為職工的福利和成長(zhǎng)作大的貢獻(xiàn),，成就事業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)宗旨所體現(xiàn)的企業(yè)價(jià)值,。

戰(zhàn)略管理?

一般在大多數(shù)中國(guó)企業(yè),，戰(zhàn)略就是用設(shè)計(jì)學(xué)派的結(jié)構(gòu)把領(lǐng)導(dǎo)“明茨伯格式”的想法系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的整理出來(lái),。同時(shí),，目前的大多數(shù)企業(yè)，很難區(qū)分清楚戰(zhàn)略管理和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理的區(qū)別和聯(lián)系,。從而引出第二個(gè)問(wèn)題,，戰(zhàn)略管理相關(guān)崗位本應(yīng)是個(gè)具有重要價(jià)值的崗位，在目前的管理價(jià)值認(rèn)知狀態(tài)下,，使得崗位價(jià)值大大降低,，從而導(dǎo)致第三個(gè)問(wèn)題，從事該崗位工作的人前景打折,。

管理基本戰(zhàn)略包括目標(biāo)聚集戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和什么,？

管理基本戰(zhàn)略包括目標(biāo)集聚戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和（特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略）,。

目標(biāo)集聚戰(zhàn)略是指企業(yè)的實(shí)力不足以在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行更廣泛的競(jìng)爭(zhēng)，而選擇行業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略,。它是一種有自我約束能力的戰(zhàn)略,。它要求能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù),，能夠在該范圍內(nèi)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)強(qiáng)調(diào)以低單位成本為用戶(hù)提供低價(jià)格的產(chǎn)品。這是一種先發(fā)制人的戰(zhàn)略,，它要求企業(yè)有持續(xù)的資本投入和融資能力,，生產(chǎn)技能在該行業(yè)處于領(lǐng)先地位。

特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略,，是指企業(yè)力求在顧客廣泛重視的一些方面,，在該行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟。它選擇許多用戶(hù)重視的一種或多種特質(zhì),，并賦予其獨(dú)特的地位以滿(mǎn)足顧客的要求,。它既可以是先發(fā)制人的戰(zhàn)略，也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略,。