價格策劃有哪些作用？

價格策劃是指企業(yè)在一定競爭環(huán)境下，為了實現(xiàn)自己的營銷目標(biāo),，配合其他營銷組合和策略，而進行的定價目標(biāo)確定于定價方法,、定價策略選擇的過程,。

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些？

答,，促銷的代價是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本。

其直接目標(biāo)是提升銷售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本，即比較各個方案投入費用的大小,，包括固定投資和流動費用;

促銷策劃和心理學(xué)的關(guān)系,？

一、錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)指的是人們在對某人某事做出判斷時,，易受第一印象或第一信息支配,，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處，是促銷活動中最常見的心理學(xué)手段,。我們打開商品頁面價格,，總會看到商品原價被劃上一條橫線表示劃去，并在旁邊標(biāo)上商品現(xiàn)價,，現(xiàn)在電商還會在現(xiàn)價旁邊加上“券后價”,。

被劃去的原價相當(dāng)于一個“價格錨”，當(dāng)我們看到的現(xiàn)價和券后價離“價格錨”越遠,，消費者的消費決策過程和時間越短,，消費意愿越強烈，也就是越容易“沖動消費”,。而刺激消費者沖動消費,，正是商家做促銷活動想要得到的。

西周禮樂制度有哪些,，含義和作用,？

1,、西周禮：

在西周用于定親疏，決嫌疑,，別同異,，明是非，是社會的典章制度和道德規(guī)范,。作為典章制度,，它是社會政治制度的體現(xiàn)，是維護上層建筑以及與之相適應(yīng)的人與人交往中的禮節(jié)儀式,。

2,、西周樂：

在西周，以五聲八音為樂,，五聲為音階,，即宮,、商,、角、征,、羽,。八音為器樂之分類，即塤,、笙,、鼓、管,、弦,、磐、鐘,、柷等,。

3、西周的禮樂制度的含義：

西周的禮樂制度就是等級制度,。西周春秋時代所講究的“禮”,，是貴族根據(jù)原始社會末期父系氏族制階段的風(fēng)俗習(xí)慣加以發(fā)展和改造，用作統(tǒng)治人民和鞏固貴族內(nèi)部關(guān)系的一種手段,。

4,、西周禮樂制度的作用：

可以用于維護其宗法制度和君權(quán)、族權(quán),、夫權(quán),、神權(quán)，具有維護貴族的世襲制,、等級制和加強統(tǒng)治的作用,。當(dāng)時許多經(jīng)濟和政治上的典章制度,，常常貫串在各種禮的舉行中，依靠各種禮的舉行來加以確立和維護,。

擴展資料：

禮崩樂壞

到春秋后期,，就出現(xiàn)了“禮崩樂壞”的局面。

這些卿大夫在奪取國君權(quán)力的同時,，不但僭用諸侯之禮,，甚至僭用天子之禮。按禮,，天子的舞用“八佾”,，這時季孫氏也用“八佾舞于庭”，孔丘斥責(zé)說：“是可忍也,，孰不可忍也,！”

按禮，天子祭祖唱《雍》詩來撤除祭品,，這時魯?shù)娜叶肌耙浴队骸烦贰?，孔丘認為這種事不該出于“三家之堂”。

按禮,，只有天子可以“旅”（祭祀）于泰山,，這時季孫氏“旅于泰山”，孔丘又指責(zé)他不懂禮（《論語·八佾篇》）,。卿大夫這樣“僭禮”,，實質(zhì)上就是奪取政治權(quán)力的一種表現(xiàn)

促銷的手段有哪些？

超市產(chǎn)品促銷策略,。

　　促銷對于提升當(dāng)期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用

　　1、價格促銷,。價格促銷主要是降價促銷,，為了提高競爭優(yōu)勢，一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷,，提高其進貨積極性,；為了提升購買率，還可針對消費者進行降價促銷

　　2,、贈品促銷,。贈品可分為兩種：一種是贈米，一種是贈禮品,。贈米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動消費及潛在消費，進而展示品牌形象。

　　3,、人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進行現(xiàn)場促銷，如向消費者推介,、組織贈品或其它開工的促銷活動,、超市導(dǎo)購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好,，充滿青春時尚氣息的青年，由于女性親和力更強,，最好使用女性促銷員,。要加強促銷員的培訓(xùn)，提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力,，具有較強的促銷技能，促銷費要統(tǒng)一著裝,，服務(wù)青春美麗大方,，但不能太性感。要加強促銷員的管理,，制訂合理的薪酬和激勵機制,，充分調(diào)動促銷員的積極性,?！?/p>

　　4、幸運獎促銷,。在現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分,、擲股子、門票抽獎,、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎,，獎勵相應(yīng)的禮品，目的是刺激消費者消費激情,，提升品牌記憶力,。　

　　5,、節(jié)日促銷,。利用圣誕、元旦節(jié),、情人節(jié),、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動，

　　6,、一步到位價策略,。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得,，企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場運作中產(chǎn)生的各種營銷費用,。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風(fēng)險，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價較低,，經(jīng)銷商利潤空間較大，對于有資金實力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合,，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,，更加注重短期利潤的最大化。

　　7,、折扣價格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,，如某品牌采用折扣價格策略,，價格為60元/袋，如年度銷量低于10000袋,，每袋返利10元,，10000—20000袋每袋返利11元，20000袋以上每袋返利12元,，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價格銷售,，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售，是否按規(guī)定回款等),，對經(jīng)銷商不確定性的獎勵,。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高,，因為誰都想拿到年終返利,；對于經(jīng)銷商來說，對市場投資信心更足,，經(jīng)營風(fēng)險相對降低,。　

　　8,、參照競爭對手價格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢，企業(yè)在認真研究競爭對手價格的基礎(chǔ)上,，參照競爭對手的價格制訂自己的相應(yīng)價格,。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調(diào)整自己的價格,，隨時保持價格優(yōu)勢，提高了終端的競爭力,。

　　價格策略：大多數(shù)來超市的消費者都是一般收入的普通

　　居民來超市選購商品的消費者就是圖個實惠,，對商品的選擇決定性因素中，價格是最關(guān)鍵的,，而高收入的消費者常是到專賣店選購或就近購買,。所以產(chǎn)品價格如果定得比其它商場、飯店里的還要貴,，就不能吸引到消費者,，價格要比其它地方的價格低，讓顧客真正有實惠感,，才能引起連續(xù)性的消費,。　

　　1,、促銷策略：多開展讓消費者感到額外實惠的促銷活動,，刺激消費者購買欲望，在不加價的情況下,，對購買者贈送實用性的小禮品,，

　　2、宣傳策略:超市人流量大,，目標(biāo)群體集中,，宣傳效果相對較好，所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何,，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果,。可以制作突出品牌個性,，圖文并茂,，色彩明快，吸引力強的導(dǎo)購板,，放于超市進口或店內(nèi)合適的位置；在結(jié)算處可以印刷精美的折頁或手冊,，供消費選?。坏陜?nèi)懸掛吊旗要醒目,；在超市開業(yè)或重大節(jié)日,，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門，舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動,；門頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,，檔次要高，耐久性強，應(yīng)當(dāng),。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳,，電視廣告、報紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合,，廣告內(nèi)容不但要突出品牌個性,，還要有更吸引人的地方，如憑所持報紙廣告或在限定的時間內(nèi)到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎或贈品等,，這種活動對超市也是一個宣傳,，應(yīng)取得超市方面的支持，共同舉辦活動,，活動要以情取勝,。　

　　3,、理貨策略：對每個超市都應(yīng)有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視,，及時反饋市場信息，加強貨架管理,，按照嚴格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求，爭取超市營業(yè)人員的支持和配合,，做好產(chǎn)品陳列,，要注重陳列的層次和主次，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果,。如果企業(yè)實力強,，超市出貨能力強，可以選派促銷員進駐超市,，引導(dǎo)消費者選購,，同時要與超市管理員、導(dǎo)購員搞好關(guān)系,，增進感情,，使其重視該種產(chǎn)品的銷售?！?/p>

　　4,、服務(wù)策略：業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營者進行溝通和交流，聽取對方的意見和建議,，改進工作,，增進合作。在送貨服務(wù),、結(jié)算方式,、價格,、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務(wù)和條件。

促銷的階段有哪些,？

一,、產(chǎn)品策劃階段

顧客需要物美價廉的商品，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進產(chǎn)品,，而不注重顧客的需求和愿望,，并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作,，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。

二,、促銷策劃階段

大眾化時代,，商品更加豐富，企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產(chǎn)品,，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員,，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品，并同時運用廣告戰(zhàn),、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求,，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。

三,、系統(tǒng)營銷策劃階段

經(jīng)濟不斷發(fā)展,，消費者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費者的認可,，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征,，并進行市場細分，通過設(shè)計產(chǎn)品,、定價,、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望。

伏筆的含義和作用,？

“伏筆”是指文章或文藝作品中,，在前段里為后段所作的提示或暗示。是文學(xué)創(chuàng)作中敘事的一種手法,，就是上文看似無關(guān)緊要的事或者物,，對下文將要出現(xiàn)的人物或事件預(yù)先作的某種提示或暗示。

do的作用和含義,？

do讀音是 [du?,d?,d??] ，具有多種詞性和詞義,。構(gòu)成疑問句和否定句,。代替動詞,。用于加強語氣。有做,、干,、進行、表現(xiàn),、的確等意思,。

作用：1. do用于一般現(xiàn)在時

例句:I often do my homework in the evening.

2. does用于第三人稱單數(shù)的一般現(xiàn)在時

例句:He does his lessons every day.

3. did用于一般過去時

例句:They did homework yesterday.

4. doing常用于現(xiàn)在進行時或者非謂語動詞(暫時不提)

例句:He is doing his homework now.

5. done 常用于完成時，被動態(tài)或者非謂語動詞(暫時不提)

例句:

He has done his homework.

He had done his homework before he went out.

His homework is done.

作為助動詞,，常用于疑問句和否定句,。

1. 一般疑問句

例句:Do you like English?

2. 選擇疑問句

例句:Does he go to school by bus or by bike?

3. 特殊疑問句

例句:How do you go to school?

4. 反義疑問句

例句:You like English, don't you?

5. 否定句

例句:I don't like English.

另外，也可以用于表示強調(diào), 此時需要重讀,。

例句:He does need your help. (does重讀,，強調(diào)確實需要幫助)

還有，也可以代替其他的動詞,，使句子更簡練,。

例句:

Who cleaned the windows?

Tom did.

諾基亞的含義和作用？

諾基亞這個名稱原意是一種動物,、一個地方,、和一些人?！　≈Z基亞（Nokia）一詞源自于古芬蘭字“nois”——一種棲息在諾基亞河（Nokia River）兩岸類似遠古貂鼠的小型黑貂,。作為地名，諾基亞的原意僅指諾基亞領(lǐng)地,，后來諾基亞也被用來指稱住在帕卡拉教區(qū)（Pirkkala）諾基亞領(lǐng)地上的人群,。