價(jià)格策劃有哪些作用,? 促銷(xiāo)策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,?
價(jià)格策劃有哪些作用?
價(jià)格策劃是指企業(yè)在一定競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,,為了實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),,配合其他營(yíng)銷(xiāo)組合和策略,而進(jìn)行的定價(jià)目標(biāo)確定于定價(jià)方法,、定價(jià)策略選擇的過(guò)程,。
促銷(xiāo)策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些?
答,,促銷(xiāo)的代價(jià)是降低自己的盈利,,也就是付出更高的成本。
其直接目標(biāo)是提升銷(xiāo)售量,,軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶(hù)的使用習(xí)慣,,培養(yǎng)用戶(hù)使用自己的產(chǎn)品的慣性。
促銷(xiāo)策劃方案的寫(xiě)作要素包括哪些,?
1,、方案的期望收益,即比較各種方案的營(yíng)銷(xiāo)效益目標(biāo),,如盈利指標(biāo)有銷(xiāo)售利潤(rùn)率,、成本利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率,、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;
2,、方案的預(yù)算成本,即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,,包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;
促銷(xiāo)策劃和心理學(xué)的關(guān)系,?
一、錨定效應(yīng)
錨定效應(yīng)指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí),,易受第一印象或第一信息支配,,就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,是促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的心理學(xué)手段,。我們打開(kāi)商品頁(yè)面價(jià)格,,總會(huì)看到商品原價(jià)被劃上一條橫線(xiàn)表示劃去,并在旁邊標(biāo)上商品現(xiàn)價(jià),,現(xiàn)在電商還會(huì)在現(xiàn)價(jià)旁邊加上“券后價(jià)”,。
被劃去的原價(jià)相當(dāng)于一個(gè)“價(jià)格錨”,,當(dāng)我們看到的現(xiàn)價(jià)和券后價(jià)離“價(jià)格錨”越遠(yuǎn),消費(fèi)者的消費(fèi)決策過(guò)程和時(shí)間越短,,消費(fèi)意愿越強(qiáng)烈,,也就是越容易“沖動(dòng)消費(fèi)”。而刺激消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi),,正是商家做促銷(xiāo)活動(dòng)想要得到的,。
西周禮樂(lè)制度有哪些,含義和作用,?
1,、西周禮:
在西周用于定親疏,決嫌疑,,別同異,,明是非,是社會(huì)的典章制度和道德規(guī)范,。作為典章制度,,它是社會(huì)政治制度的體現(xiàn),是維護(hù)上層建筑以及與之相適應(yīng)的人與人交往中的禮節(jié)儀式,。
2,、西周樂(lè):
在西周,以五聲八音為樂(lè),,五聲為音階,,即宮、商,、角,、征、羽,。八音為器樂(lè)之分類(lèi),,即塤、笙,、鼓,、管、弦,、磐,、鐘、柷等,。
3,、西周的禮樂(lè)制度的含義:
西周的禮樂(lè)制度就是等級(jí)制度,。西周春秋時(shí)代所講究的“禮”,,是貴族根據(jù)原始社會(huì)末期父系氏族制階段的風(fēng)俗習(xí)慣加以發(fā)展和改造,,用作統(tǒng)治人民和鞏固貴族內(nèi)部關(guān)系的一種手段。
4,、西周禮樂(lè)制度的作用:
可以用于維護(hù)其宗法制度和君權(quán),、族權(quán)、夫權(quán),、神權(quán),,具有維護(hù)貴族的世襲制、等級(jí)制和加強(qiáng)統(tǒng)治的作用,。當(dāng)時(shí)許多經(jīng)濟(jì)和政治上的典章制度,,常常貫串在各種禮的舉行中,依靠各種禮的舉行來(lái)加以確立和維護(hù),。
擴(kuò)展資料:
禮崩樂(lè)壞
到春秋后期,,就出現(xiàn)了“禮崩樂(lè)壞”的局面。
這些卿大夫在奪取國(guó)君權(quán)力的同時(shí),,不但僭用諸侯之禮,,甚至僭用天子之禮。按禮,,天子的舞用“八佾”,,這時(shí)季孫氏也用“八佾舞于庭”,孔丘斥責(zé)說(shuō):“是可忍也,,孰不可忍也,!”
按禮,天子祭祖唱《雍》詩(shī)來(lái)撤除祭品,,這時(shí)魯?shù)娜叶肌耙浴队骸烦贰?,孔丘認(rèn)為這種事不該出于“三家之堂”。
按禮,,只有天子可以“旅”(祭祀)于泰山,,這時(shí)季孫氏“旅于泰山”,孔丘又指責(zé)他不懂禮(《論語(yǔ)·八佾篇》),。卿大夫這樣“僭禮”,,實(shí)質(zhì)上就是奪取政治權(quán)力的一種表現(xiàn)
促銷(xiāo)的手段有哪些?
超市產(chǎn)品促銷(xiāo)策略,。
促銷(xiāo)對(duì)于提升當(dāng)期銷(xiāo)量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用
1、價(jià)格促銷(xiāo),。價(jià)格促銷(xiāo)主要是降價(jià)促銷(xiāo),,為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),一些品牌采用降低供貨價(jià)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和夜場(chǎng)促銷(xiāo),,提高其進(jìn)貨積極性,;為了提升購(gòu)買(mǎi)率,,還可針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)
2、贈(zèng)品促銷(xiāo),。贈(zèng)品可分為兩種:一種是贈(zèng)米,,一種是贈(zèng)禮品。贈(zèng)米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi),,進(jìn)而展示品牌形象。
3,、人員促銷(xiāo),。由企業(yè)派促銷(xiāo)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),如向消費(fèi)者推介,、組織贈(zèng)品或其它開(kāi)工的促銷(xiāo)活動(dòng),、超市導(dǎo)購(gòu)等。促銷(xiāo)人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專(zhuān)以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好,,充滿(mǎn)青春時(shí)尚氣息的青年,由于女性親和力更強(qiáng),,最好使用女性促銷(xiāo)員,。要加強(qiáng)促銷(xiāo)員的培訓(xùn),提高促銷(xiāo)員禮儀素養(yǎng),、溝通能力,,具有較強(qiáng)的促銷(xiāo)技能,促銷(xiāo)費(fèi)要統(tǒng)一著裝,,服務(wù)青春美麗大方,,但不能太性感。要加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理,,制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制,,充分調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)員的積極性?!?/p>
4,、幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷(xiāo)。在現(xiàn)場(chǎng)舉行投標(biāo)積分,、擲股子,、門(mén)票抽獎(jiǎng)、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng),,獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品,,目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,提升品牌記憶力?!?/p>
5,、節(jié)日促銷(xiāo)。利用圣誕,、元旦節(jié)、情人節(jié),、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷(xiāo)活動(dòng),
6,、一步到位價(jià)策略,。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)完全靠順價(jià)銷(xiāo)售獲得,,企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒(méi)有任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價(jià)較低,,經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間較大,對(duì)于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)比較適合,,但這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商往往缺乏品牌意識(shí),,更加注重短期利潤(rùn)的最大化。
7,、折扣價(jià)格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷(xiāo)商能夠接受的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品給經(jīng)銷(xiāo)商,按經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)量再給經(jīng)銷(xiāo)商一定的折扣,,如某品牌采用折扣價(jià)格策略,,價(jià)格為60元/袋,如年度銷(xiāo)量低于10000袋,,每袋返利10元,,10000—20000袋每袋返利11元,20000袋以上每袋返利12元,,除此之外還根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷(xiāo)售,,是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售,是否按規(guī)定回款等),,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不確定性的獎(jiǎng)勵(lì),。折扣價(jià)格策略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)單袋利潤(rùn)較高,而且經(jīng)銷(xiāo)商在一年經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度更高,,因?yàn)檎l(shuí)都想拿到年終返利,;對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),對(duì)市場(chǎng)投資信心更足,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低,?!?/p>
8、參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì),,企業(yè)在認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的基礎(chǔ)上,參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格,。國(guó)內(nèi)一些二線(xiàn)品牌緊跟一線(xiàn)品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格,,隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì),提高了終端的競(jìng)爭(zhēng)力,。
價(jià)格策略:大多數(shù)來(lái)超市的消費(fèi)者都是一般收入的普通
居民來(lái)超市選購(gòu)商品的消費(fèi)者就是圖個(gè)實(shí)惠,,對(duì)商品的選擇決定性因素中,價(jià)格是最關(guān)鍵的,,而高收入的消費(fèi)者常是到專(zhuān)賣(mài)店選購(gòu)或就近購(gòu)買(mǎi),。所以產(chǎn)品價(jià)格如果定得比其它商場(chǎng)、飯店里的還要貴,,就不能吸引到消費(fèi)者,,價(jià)格要比其它地方的價(jià)格低,讓顧客真正有實(shí)惠感,,才能引起連續(xù)性的消費(fèi),。
1,、促銷(xiāo)策略:多開(kāi)展讓消費(fèi)者感到額外實(shí)惠的促銷(xiāo)活動(dòng),,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,在不加價(jià)的情況下,,對(duì)購(gòu)買(mǎi)者贈(zèng)送實(shí)用性的小禮品,,
2、宣傳策略:超市人流量大,,目標(biāo)群體集中,,宣傳效果相對(duì)較好,所以現(xiàn)場(chǎng)宣傳工作做得如何,,直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售效果,。可以制作突出品牌個(gè)性,,圖文并茂,,色彩明快,吸引力強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)板,,放于超市進(jìn)口或店內(nèi)合適的位置,;在結(jié)算處可以印刷精美的折頁(yè)或手冊(cè),供消費(fèi)選取,;店內(nèi)懸掛吊旗要醒目,;在超市開(kāi)業(yè)或重大節(jié)日,在超市門(mén)前布置氣球彩帶或彩虹門(mén),,舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動(dòng),;門(mén)頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,檔次要高,,耐久性強(qiáng),,應(yīng)當(dāng)。對(duì)于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場(chǎng)宣傳,,電視廣告、報(bào)紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合,,廣告內(nèi)容不但要突出品牌個(gè)性,,還要有更吸引人的地方,如憑所持報(bào)紙廣告或在限定的時(shí)間內(nèi)到超市購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎(jiǎng)或贈(zèng)品等,,這種活動(dòng)對(duì)超市也是一個(gè)宣傳,,應(yīng)取得超市方面的支持,共同舉辦活動(dòng),,活動(dòng)要以情取勝,。
3,、理貨策略:對(duì)每個(gè)超市都應(yīng)有專(zhuān)門(mén)的理貨人員經(jīng)常性地巡視,,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,加強(qiáng)貨架管理,,按照嚴(yán)格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,爭(zhēng)取超市營(yíng)業(yè)人員的支持和配合,,做好產(chǎn)品陳列,,要注重陳列的層次和主次,在眾多的品牌中突出最佳的展示效果,。如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng),,超市出貨能力強(qiáng),可以選派促銷(xiāo)員進(jìn)駐超市,,引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu),,同時(shí)要與超市管理員、導(dǎo)購(gòu)員搞好關(guān)系,,增進(jìn)感情,,使其重視該種產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
4,、服務(wù)策略:業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷(xiāo)售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行溝通和交流,,聽(tīng)取對(duì)方的意見(jiàn)和建議,改進(jìn)工作,,增進(jìn)合作,。在送貨服務(wù)、結(jié)算方式,、價(jià)格,、返利等方面盡可能地為對(duì)方提供更好服務(wù)和條件。
促銷(xiāo)的階段有哪些,?
一,、產(chǎn)品策劃階段
顧客需要物美價(jià)廉的商品,所以企業(yè)主要營(yíng)銷(xiāo)策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,,而不注重顧客的需求和愿望,,并忽略了分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)工作,,從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),,企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷(xiāo)。
二,、促銷(xiāo)策劃階段
大眾化時(shí)代,,商品更加豐富,企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,,因此各企業(yè)設(shè)置銷(xiāo)售人員,,并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員多賣(mài)產(chǎn)品,并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者需求,,不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿(mǎn)意程度。
三,、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃階段
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,,消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,,因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,,并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,、定價(jià),、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望。
伏筆的含義和作用,?
“伏筆”是指文章或文藝作品中,,在前段里為后段所作的提示或暗示,。是文學(xué)創(chuàng)作中敘事的一種手法,就是上文看似無(wú)關(guān)緊要的事或者物,,對(duì)下文將要出現(xiàn)的人物或事件預(yù)先作的某種提示或暗示,。
do的作用和含義?
do讀音是 [du?,d?,d??] ,,具有多種詞性和詞義,。構(gòu)成疑問(wèn)句和否定句。代替動(dòng)詞,。用于加強(qiáng)語(yǔ)氣,。有做、干,、進(jìn)行,、表現(xiàn)、的確等意思,。
作用:1. do用于一般現(xiàn)在時(shí)
例句:I often do my homework in the evening.
2. does用于第三人稱(chēng)單數(shù)的一般現(xiàn)在時(shí)
例句:He does his lessons every day.
3. did用于一般過(guò)去時(shí)
例句:They did homework yesterday.
4. doing常用于現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)或者非謂語(yǔ)動(dòng)詞(暫時(shí)不提)
例句:He is doing his homework now.
5. done 常用于完成時(shí),,被動(dòng)態(tài)或者非謂語(yǔ)動(dòng)詞(暫時(shí)不提)
例句:
He has done his homework.
He had done his homework before he went out.
His homework is done.
作為助動(dòng)詞,常用于疑問(wèn)句和否定句,。
1. 一般疑問(wèn)句
例句:Do you like English?
2. 選擇疑問(wèn)句
例句:Does he go to school by bus or by bike?
3. 特殊疑問(wèn)句
例句:How do you go to school?
4. 反義疑問(wèn)句
例句:You like English, don't you?
5. 否定句
例句:I don't like English.
另外,,也可以用于表示強(qiáng)調(diào), 此時(shí)需要重讀,。
例句:He does need your help. (does重讀,,強(qiáng)調(diào)確實(shí)需要幫助)
還有,也可以代替其他的動(dòng)詞,,使句子更簡(jiǎn)練,。
例句:
Who cleaned the windows?
Tom did.
諾基亞的含義和作用?
諾基亞這個(gè)名稱(chēng)原意是一種動(dòng)物,、一個(gè)地方,、和一些人?! ≈Z基亞(Nokia)一詞源自于古芬蘭字“nois”——一種棲息在諾基亞河(Nokia River)兩岸類(lèi)似遠(yuǎn)古貂鼠的小型黑貂,。作為地名,諾基亞的原意僅指諾基亞領(lǐng)地,,后來(lái)諾基亞也被用來(lái)指稱(chēng)住在帕卡拉教區(qū)(Pirkkala)諾基亞領(lǐng)地上的人群,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.