價格策劃有哪些作用？

價格策劃是指企業(yè)在一定競爭環(huán)境下,，為了實現(xiàn)自己的營銷目標(biāo),，配合其他營銷組合和策略,，而進(jìn)行的定價目標(biāo)確定于定價方法、定價策略選擇的過程,。

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答，促銷的代價是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷售量，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些？

1,、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本,，即比較各個方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動費(fèi)用;

促銷策劃和心理學(xué)的關(guān)系,？

一,、錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配,，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,，是促銷活動中最常見的心理學(xué)手段。我們打開商品頁面價格,，總會看到商品原價被劃上一條橫線表示劃去,，并在旁邊標(biāo)上商品現(xiàn)價，現(xiàn)在電商還會在現(xiàn)價旁邊加上“券后價”,。

被劃去的原價相當(dāng)于一個“價格錨”,，當(dāng)我們看到的現(xiàn)價和券后價離“價格錨”越遠(yuǎn),，消費(fèi)者的消費(fèi)決策過程和時間越短，消費(fèi)意愿越強(qiáng)烈,，也就是越容易“沖動消費(fèi)”,。而刺激消費(fèi)者沖動消費(fèi)，正是商家做促銷活動想要得到的,。

西周禮樂制度有哪些,，含義和作用？

1,、西周禮：

在西周用于定親疏,，決嫌疑，別同異,，明是非,，是社會的典章制度和道德規(guī)范。作為典章制度,，它是社會政治制度的體現(xiàn),，是維護(hù)上層建筑以及與之相適應(yīng)的人與人交往中的禮節(jié)儀式。

2,、西周樂：

在西周,，以五聲八音為樂，五聲為音階,，即宮,、商、角,、征,、羽。八音為器樂之分類,，即塤,、笙、鼓,、管,、弦、磐,、鐘,、柷等。

3,、西周的禮樂制度的含義：

西周的禮樂制度就是等級制度,。西周春秋時代所講究的“禮”，是貴族根據(jù)原始社會末期父系氏族制階段的風(fēng)俗習(xí)慣加以發(fā)展和改造，用作統(tǒng)治人民和鞏固貴族內(nèi)部關(guān)系的一種手段,。

4,、西周禮樂制度的作用：

可以用于維護(hù)其宗法制度和君權(quán)、族權(quán),、夫權(quán),、神權(quán)，具有維護(hù)貴族的世襲制,、等級制和加強(qiáng)統(tǒng)治的作用。當(dāng)時許多經(jīng)濟(jì)和政治上的典章制度,，常常貫串在各種禮的舉行中,，依靠各種禮的舉行來加以確立和維護(hù)。

擴(kuò)展資料：

禮崩樂壞

到春秋后期,，就出現(xiàn)了“禮崩樂壞”的局面,。

這些卿大夫在奪取國君權(quán)力的同時，不但僭用諸侯之禮,，甚至僭用天子之禮,。按禮，天子的舞用“八佾”,，這時季孫氏也用“八佾舞于庭”,，孔丘斥責(zé)說：“是可忍也，孰不可忍也,！”

按禮,，天子祭祖唱《雍》詩來撤除祭品，這時魯?shù)娜叶肌耙浴队骸烦贰?，孔丘認(rèn)為這種事不該出于“三家之堂”,。

按禮，只有天子可以“旅”（祭祀）于泰山,，這時季孫氏“旅于泰山”,，孔丘又指責(zé)他不懂禮（《論語·八佾篇》）。卿大夫這樣“僭禮”,，實質(zhì)上就是奪取政治權(quán)力的一種表現(xiàn)

促銷的手段有哪些,？

超市產(chǎn)品促銷策略。

　　促銷對于提升當(dāng)期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用

　　1,、價格促銷。價格促銷主要是降價促銷,，為了提高競爭優(yōu)勢,，一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷，提高其進(jìn)貨積極性；為了提升購買率,，還可針對消費(fèi)者進(jìn)行降價促銷

　　2,、贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈米,，一種是贈禮品,。贈米是最常用的一種方式。誘導(dǎo)挖動消費(fèi)及潛在消費(fèi),，進(jìn)而展示品牌形象,。

　　3、人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷,，如向消費(fèi)者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動,、超市導(dǎo)購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳、形象好,，充滿青春時尚氣息的青年,，由于女性親和力更強(qiáng)，最好使用女性促銷員,。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn),，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,，具有較強(qiáng)的促銷技能,，促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝，服務(wù)青春美麗大方,，但不能太性感,。要加強(qiáng)促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機(jī)制,，充分調(diào)動促銷員的積極性,。　

　　4,、幸運(yùn)獎促銷,。在現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分、擲股子,、門票抽獎,、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎，獎勵相應(yīng)的禮品,，目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,，提升品牌記憶力,。　

　　5,、節(jié)日促銷,。利用圣誕、元旦節(jié),、情人節(jié),、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動,，

　　6,、一步到位價策略。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得,，企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營銷費(fèi)用。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風(fēng)險,，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高。由于一步到位價較低,，經(jīng)銷商利潤空間較大,，對于有資金實力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,，更加注重短期利潤的最大化,。

　　7、折扣價格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣，如某品牌采用折扣價格策略,，價格為60元/袋,，如年度銷量低于10000袋，每袋返利10元,，10000—20000袋每袋返利11元,，20000袋以上每袋返利12元，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價格銷售,，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,，是否按規(guī)定回款等)，對經(jīng)銷商不確定性的獎勵,。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高，因為誰都想拿到年終返利,；對于經(jīng)銷商來說,，對市場投資信心更足,，經(jīng)營風(fēng)險相對降低?！?/p>

　　8,、參照競爭對手價格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,，企業(yè)在認(rèn)真研究競爭對手價格的基礎(chǔ)上,，參照競爭對手的價格制訂自己的相應(yīng)價格。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調(diào)整自己的價格,，隨時保持價格優(yōu)勢,，提高了終端的競爭力。

　　價格策略：大多數(shù)來超市的消費(fèi)者都是一般收入的普通

　　居民來超市選購商品的消費(fèi)者就是圖個實惠,，對商品的選擇決定性因素中,，價格是最關(guān)鍵的，而高收入的消費(fèi)者常是到專賣店選購或就近購買,。所以產(chǎn)品價格如果定得比其它商場,、飯店里的還要貴，就不能吸引到消費(fèi)者,，價格要比其它地方的價格低,，讓顧客真正有實惠感，才能引起連續(xù)性的消費(fèi),?！?/p>

　　1、促銷策略：多開展讓消費(fèi)者感到額外實惠的促銷活動,，刺激消費(fèi)者購買欲望,，在不加價的情況下，對購買者贈送實用性的小禮品,，

　　2,、宣傳策略:超市人流量大，目標(biāo)群體集中,，宣傳效果相對較好,，所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果,?？梢灾谱魍怀銎放苽€性，圖文并茂,，色彩明快,，吸引力強(qiáng)的導(dǎo)購板，放于超市進(jìn)口或店內(nèi)合適的位置,；在結(jié)算處可以印刷精美的折頁或手冊,，供消費(fèi)選?。坏陜?nèi)懸掛吊旗要醒目,；在超市開業(yè)或重大節(jié)日,，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門，舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動,；門頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,，檔次要高，耐久性強(qiáng),，應(yīng)當(dāng),。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳，電視廣告,、報紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合,，廣告內(nèi)容不但要突出品牌個性，還要有更吸引人的地方,，如憑所持報紙廣告或在限定的時間內(nèi)到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎或贈品等,，這種活動對超市也是一個宣傳，應(yīng)取得超市方面的支持,，共同舉辦活動,，活動要以情取勝?！?/p>

　　3、理貨策略：對每個超市都應(yīng)有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視,，及時反饋市場信息,，加強(qiáng)貨架管理，按照嚴(yán)格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,，爭取超市營業(yè)人員的支持和配合，做好產(chǎn)品陳列,，要注重陳列的層次和主次,，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企業(yè)實力強(qiáng),，超市出貨能力強(qiáng),，可以選派促銷員進(jìn)駐超市，引導(dǎo)消費(fèi)者選購,，同時要與超市管理員,、導(dǎo)購員搞好關(guān)系，增進(jìn)感情,，使其重視該種產(chǎn)品的銷售,?！?/p>

　　4、服務(wù)策略：業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營者進(jìn)行溝通和交流,，聽取對方的意見和建議,，改進(jìn)工作，增進(jìn)合作,。在送貨服務(wù),、結(jié)算方式、價格,、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務(wù)和條件,。

促銷的階段有哪些？

一,、產(chǎn)品策劃階段

顧客需要物美價廉的商品,，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望,，并忽略了分銷,、促銷等方面的營銷工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷,。

二、促銷策劃階段

大眾化時代,，商品更加豐富,，企業(yè)在營銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員,，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品,，并同時運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)來刺激消費(fèi)者需求,，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度,。

三、系統(tǒng)營銷策劃階段

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，因此企業(yè)營銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,，并進(jìn)行市場細(xì)分,，通過設(shè)計產(chǎn)品、定價,、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費(fèi)者的需求和欲望,。

伏筆的含義和作用？

“伏筆”是指文章或文藝作品中,，在前段里為后段所作的提示或暗示,。是文學(xué)創(chuàng)作中敘事的一種手法,，就是上文看似無關(guān)緊要的事或者物，對下文將要出現(xiàn)的人物或事件預(yù)先作的某種提示或暗示,。

do的作用和含義,？

do讀音是 [du?,d?,d??] ，具有多種詞性和詞義,。構(gòu)成疑問句和否定句,。代替動詞。用于加強(qiáng)語氣,。有做,、干、進(jìn)行,、表現(xiàn),、的確等意思。

作用：1. do用于一般現(xiàn)在時

例句:I often do my homework in the evening.

2. does用于第三人稱單數(shù)的一般現(xiàn)在時

例句:He does his lessons every day.

3. did用于一般過去時

例句:They did homework yesterday.

4. doing常用于現(xiàn)在進(jìn)行時或者非謂語動詞(暫時不提)

例句:He is doing his homework now.

5. done 常用于完成時,，被動態(tài)或者非謂語動詞(暫時不提)

例句:

He has done his homework.

He had done his homework before he went out.

His homework is done.

作為助動詞,，常用于疑問句和否定句。

1. 一般疑問句

例句:Do you like English?

2. 選擇疑問句

例句:Does he go to school by bus or by bike?

3. 特殊疑問句

例句:How do you go to school?

4. 反義疑問句

例句:You like English, don't you?

5. 否定句

例句:I don't like English.

另外,，也可以用于表示強(qiáng)調(diào), 此時需要重讀,。

例句:He does need your help. (does重讀，強(qiáng)調(diào)確實需要幫助)

還有,，也可以代替其他的動詞,，使句子更簡練。

例句:

Who cleaned the windows?

Tom did.

諾基亞的含義和作用,？

諾基亞這個名稱原意是一種動物,、一個地方、和一些人,。　　諾基亞（Nokia）一詞源自于古芬蘭字“nois”——一種棲息在諾基亞河（Nokia River）兩岸類似遠(yuǎn)古貂鼠的小型黑貂,。作為地名,，諾基亞的原意僅指諾基亞領(lǐng)地，后來諾基亞也被用來指稱住在帕卡拉教區(qū)（Pirkkala）諾基亞領(lǐng)地上的人群,。