營銷戰(zhàn)略理論,? 體驗營銷相關(guān)理論概述,?
營銷戰(zhàn)略理論?
戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,,是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。
結(jié)論,,營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素:1)客戶細分;2)聚焦客戶價值,;3)為股東和客戶增值,。
體驗營銷相關(guān)理論概述?
體驗式營銷,,是營銷從傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)到客戶導向的升級,,是物質(zhì)匱乏到產(chǎn)品過剩,是計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟,,是滿足生存消費到生活消費升級的過程,,是馬斯洛理論從生存需要到自我實現(xiàn)的必然過程。體驗式營銷,,通過看(See),、聽(Hear)、用(Use),、參與(Participate)的手段,,充分刺激和調(diào)動消費者的感官(Sense)、情感(Feel),、思考(Think),、行動(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)等感性因素和理性因素,,重新定義,、設(shè)計的一種思考方式的營銷方法。
這種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費者”的假設(shè),,認為消費者消費時是理性與感性兼具的,,消費者在消費前、消費中和消費后的體驗才是購買行為與品牌經(jīng)營的關(guān)鍵
4r營銷理論的相關(guān)理論是,?
市場營銷中的營銷4r指的是:Relevance(關(guān)聯(lián)),、reaction(反應(yīng))、relationship(關(guān)系),、Reward(回報),。
4R營銷理論是以關(guān)系營銷為核心,注重企業(yè)和客戶關(guān)系的長期互動,,重在建立顧客忠誠的一種理論,。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費者的需求,是一個更為實際,、有效的營銷制勝術(shù),。
4RS理論的營銷四要素:
第一,,關(guān)聯(lián)(Relevancy),即認為企業(yè)與顧客是一個命運共同體,。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容,。
第二,反應(yīng)(Reaction),,在相互影響的市場中,,對經(jīng)營者來說最難實現(xiàn)的問題不在于如何控制、制定和實施計劃,,而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。
第三,關(guān)系(Relationship),,在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中,,搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系。
第四,,報酬(Reward),,任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,都是經(jīng)濟利益問題,。因此,,一定的合理回報既是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發(fā)點,也是營銷的落腳點,。
拿破侖的戰(zhàn)略理論,?
運用(時間)和空間的藝術(shù)。
強調(diào)掌握戰(zhàn)略主動權(quán)是拿破侖從前輩無數(shù)的成功戰(zhàn)例吸取的經(jīng)驗,,為了盡可能地殲滅敵軍,,他主張進行進攻戰(zhàn),而不是防御戰(zhàn),?!爸鲃映鰮簟背蔀樗娛律牡臉酥荆瑥囊獯罄交F盧,,無論所處的戰(zhàn)略位置是處于主動還是被動,,他都果斷采取進攻的態(tài)勢。實際上他也的確言行一致,,從馬倫戈到滑鐵盧,,他始終不是挑起戰(zhàn)爭的那一方,但只要對方發(fā)動了戰(zhàn)爭,,他就會以雷霆之勢奔赴戰(zhàn)場與之一較高下,。這種主動進攻的特性貫穿其軍事生涯始終,在他打過的60場戰(zhàn)役中,只有5場是防御戰(zhàn),。
市場營銷中的6P理論相關(guān)概念,?
市場營銷6P理論也稱為大市場營銷理論。就是在原先戰(zhàn)術(shù)4P(產(chǎn)品策略,,價格策略,,分銷渠道策略,促銷策略)的基礎(chǔ)上,,再加上2P,也就是政治力量和公共關(guān)系,。
大市場營銷的理論的提出是為了增強企業(yè)應(yīng)對國際貿(mào)易中頻繁出現(xiàn)的貿(mào)易壁壘,,從而進一步開拓和占領(lǐng)國際市場。
用視覺營銷相關(guān)理論解釋星巴克logo的演變,?
星巴克LOGO,,在這40年間,星巴克LOGO發(fā)生了翻天覆地的變化,。從1971年到2011年,,“星巴克”的品牌LOGO經(jīng)過了4次主要變動,除了一次比一次簡潔之外,,連顏色都從臟臟的咖啡色變成了“星巴克綠”,。
從最初的坦胸露乳和露出肚臍,變成了用波浪的頭發(fā)遮擋l體,,以及模糊了雙魚尾,,同時顏色也改為了深綠色,但肚臍還是保留了下來,。
論文的相關(guān)理論綜述相關(guān)理論綜述怎么寫,?
你的文獻綜述具體準備往哪個方向?qū)懀}目老師同意了沒,,具體有要求要求,,需要多少字呢?
你可以告訴我具體的排版格式要求,,文獻綜述想寫好,,先要在圖書館找好相關(guān)資料,確定好題目與寫作方向,。老師同意后在下筆,,還有什么不了解的可以直接問我,希望可以幫到你,,祝寫作過程順利,。
綜述是對某一方面的專題搜集
大量情報資料后經(jīng)綜合分析而寫成的一種學術(shù)論文, 它是科學文獻的一種,。
格式與寫法
文獻綜述的格式與一般研究性論文的格式有所不同,。這是因為研究性的論文注重研究的方法和結(jié)果,,特別是陽性結(jié)果,而文獻綜述要求向讀者介紹與主題有關(guān)的詳細資料,、動態(tài),、進展、展望以及對以上方面的評述,。因此文獻綜述的格式相對多樣,,但總的來說,一般都包含以下四部分:即前言,、主題,、總結(jié)和參考文獻。撰寫文獻綜述時可按這四部分擬寫提綱,,在根據(jù)提綱進行撰寫工,。
前言部分,主要是說明寫作的目的,,介紹有關(guān)的概念及定義以及綜述的范圍,,扼要說明有關(guān)主題的現(xiàn)狀或爭論焦點,使讀者對全文要敘述的問題有一個初步的輪廓,。
主題部分,,是綜述的主體,其寫法多樣,,沒有固定的格式,。可按年代順序綜述,,也可按不同的問題進行綜述,,還可按不同的觀點進行比較綜述,不管用那一種格式綜述,,都要將所搜集到的文獻資料歸納,、整理及分析比較,闡明有關(guān)主題的歷史背景,、現(xiàn)狀和發(fā)展方向,,以及對這些問題的評述,主題部分應(yīng)特別注意代表性強,、具有科學性和創(chuàng)造性的文獻引用和評述,。
總結(jié)部分,與研究性論文的小結(jié)有些類似,,將全文主題進行扼要總結(jié),,對所綜述的主題有研究的作者,最好能提出自己的見解。 參考文獻雖然放在文末,,但卻是文獻綜述的重要組成部分,。因為它不僅表示對被引用文獻作者的尊重及引用文獻的依據(jù),而且為讀者深入探討有關(guān)問題提供了文獻查找線索,。因此,,應(yīng)認真對待。參考文獻的編排應(yīng)條目清楚,,查找方便,,內(nèi)容準確無誤。關(guān)于參考文獻的使用方法,,錄著項目及格式與研究論文相同,,不再重復。
綜述是對某一方面的專題搜集
大量情報資料后經(jīng)綜合分析而寫成的一種學術(shù)論文,, 它是科學文獻的一種。
格式與寫法
文獻綜述的格式與一般研究性論文的格式有所不同,。這是因為研究性的論文注重研究的方法和結(jié)果,,特別是陽性結(jié)果,而文獻綜述要求向讀者介紹與主題有關(guān)的詳細資料,、動態(tài),、進展、展望以及對以上方面的評述,。因此文獻綜述的格式相對多樣,,但總的來說,一般都包含以下四部分:即前言,、主題,、總結(jié)和參考文獻。撰寫文獻綜述時可按這四部分擬寫提綱,,在根據(jù)提綱進行撰寫工,。
前言部分,主要是說明寫作的目的,,介紹有關(guān)的概念及定義以及綜述的范圍,,扼要說明有關(guān)主題的現(xiàn)狀或爭論焦點,使讀者對全文要敘述的問題有一個初步的輪廓,。
主題部分,,是綜述的主體,其寫法多樣,,沒有固定的格式,。可按年代順序綜述,也可按不同的問題進行綜述,,還可按不同的觀點進行比較綜述,,不管用那一種格式綜述,都要將所搜集到的文獻資料歸納,、整理及分析比較,,闡明有關(guān)主題的歷史背景、現(xiàn)狀和發(fā)展方向,,以及對這些問題的評述,,主題部分應(yīng)特別注意代表性強、具有科學性和創(chuàng)造性的文獻引用和評述,。
總結(jié)部分,,與研究性論文的小結(jié)有些類似,將全文主題進行扼要總結(jié),,對所綜述的主題有研究的作者,,最好能提出自己的見解。 參考文獻雖然放在文末,,但卻是文獻綜述的重要組成部分,。因為它不僅表示對被引用文獻作者的尊重及引用文獻的依據(jù),而且為讀者深入探討有關(guān)問題提供了文獻查找線索,。因此,,應(yīng)認真對待。參考文獻的編排應(yīng)條目清楚,,查找方便,,內(nèi)容準確無誤。關(guān)于參考文獻的使用方法,,錄著項目及格式與研究論文相同,,不再重復。
一,、文獻綜述概述
文獻綜述是研究者在其提前閱讀過某一主題的文獻后,,經(jīng)過理解、整理,、融會貫通,,綜合分析和評價而組成的一種不同于研究論文的文體。綜述的目的是反映某一課題的新水平,、新動態(tài),、新技術(shù)和新發(fā)現(xiàn)。從其歷史到現(xiàn)狀,,存在問題以及發(fā)展趨勢等,,都要進行全面的介紹和評論,。在此基礎(chǔ)上提出自己的見解,預(yù)測技術(shù)的發(fā)展趨勢,,為選題和開題奠定良好的基礎(chǔ),。
二、文獻綜述的格式
文獻綜述的格式與一般研究性論文的格式有所不同,。這是因為研究性的論文注重研究的方法和結(jié)果,,而文獻綜述介紹與主題有關(guān)的詳細資料、動態(tài),、進展,、展望以及對以上方面的評述。因此文獻綜述的格式相對多樣,,但總的來說,,一般都包含以下四部分:即前言、主題,、總結(jié)和參考文獻,。撰寫文獻綜述時可按這四部分擬寫提綱,再根據(jù)提綱進行撰寫工作,。
前言部分,,主要是說明寫作的目的,介紹有關(guān)的概念及定義以及綜述的范圍,,扼要說明有關(guān)主題的現(xiàn)狀或爭論焦點,使讀者對全文要敘述的問題有一個初步的輪廓,。
主題部分,,是綜述的主體,其寫法多樣,,沒有固定的格式,。可按年代順序綜述,,也可按不同的問題進行綜述,,還可按不同的觀點進行比較綜述,不管用那一種格式綜述,,都要將所搜集到的文獻資料歸納,、整理及分析比較,闡明有關(guān)主題的歷史背景,、現(xiàn)狀和發(fā)展方向,,以及對這些問題的評述,主題部分應(yīng)特別注意代表性強,、具有科學性和創(chuàng)造性的文獻引用和評述,。
總結(jié)部分,,與研究性論文的小結(jié)有些類似,將全文主題進行扼要總結(jié),,提出自己的見解并對進一步的發(fā)展方向做出預(yù)測,。
三、文獻綜述規(guī)定
1. 為了使選題報告有較充分的依據(jù),,要求碩士研究生在論文開題之前作文獻綜述,。
2. 在文獻綜述時,研究生應(yīng)系統(tǒng)地查閱與自己的研究方向有關(guān)的國內(nèi)外文獻,。通常閱讀文獻不少于30篇
3. 在文獻綜述中,,研究生應(yīng)說明自己研究方向的發(fā)展歷史,前人的主要研究成果,,存在的問題及發(fā)展趨勢等,。
4. 文獻綜述要條理清晰,文字通順簡練,。
5. 資料運用恰當,、合理。文獻引用用方括號"[ ]"括起來置于引用詞的右上角,。
6. 文獻綜述中要有自己的觀點和見解,。鼓勵研究生多發(fā)現(xiàn)問題、多提出問題,、并指出分析,、解決問題的可能途徑。
簡述與h-o理論相關(guān)的相關(guān)理論,?
H-O理論(即赫克歇爾-俄林理論)以要素分布為客觀基礎(chǔ),,強調(diào)各個國家和地區(qū)不同要素稟賦和不同商品的不同生產(chǎn)函數(shù)對貿(mào)易產(chǎn)生的決定性作用。要素合作型FDI是該理論的擴展,,其基本原則是轉(zhuǎn)移可流動要素與不可流動要素的結(jié)合,,提高各類生產(chǎn)要素的利用效率。
要素稟賦則是指一國所擁有的兩種生產(chǎn)要素的相對比率,,這是一個相對的概念,,與其所擁有的生產(chǎn)要素絕對數(shù)量無關(guān)。
基本信息
中文名
赫克歇爾-俄林理論
別名
H-O理論
亦稱
要素比例理論
簡介
赫克歇爾—俄林定理(Heckscher-Ohlin Theory),,又叫做要素比例理論(Factor Proportion Theory),。
理論沒有試圖去解釋國際間生產(chǎn)率的重要差異。這種差異致使各國間比較成本的不同,,并由此引起國際貿(mào)易,。在現(xiàn)代赫克歇爾—俄林理論中,這些生產(chǎn)率差異本身被歸因于各國初級要素擁有量的差異,,這種初級要素擁有量的差異實際上肩負了解釋國際貿(mào)易的全部重任:比較明顯的對外貿(mào)易商品構(gòu)成的原因,,如要素質(zhì)量的國際差異以同一產(chǎn)品生產(chǎn)函數(shù)的差異等,,都通過假設(shè)前提而精心排除了。赫克歇爾—俄林的理論最終形成了現(xiàn)在眾所周知的國際貿(mào)易模型的赫克歇爾—俄林定理(HOT):一個國家出口用其相對富足的要素密集生產(chǎn)的那些物品,,進口該國相對稀缺的要素密集生產(chǎn)的那些物品,。這個定理看似甚有道理,但卻也十分魯莽,,它用供給條件解釋整個外貿(mào)商品的構(gòu)成,,如果(比如說)一國的進口需求傾向于用其富足的要素比較密集地生產(chǎn)的那些物品,那赫克歇爾—俄林定理就沒法解釋了,。
對于現(xiàn)行形式的赫克歇爾—俄林模型是,,薩繆爾森在20世紀40年代末和50年代初發(fā)表的一系列文章的功績,要比赫克謝爾1919年的開創(chuàng)性文章和俄林據(jù)此加工和發(fā)展而形成的《區(qū)際貿(mào)易和國際貿(mào)易》(1933年)一書的功績要大,。
在一系列特定條件下,,自由貿(mào)易將使要素價格基本上完全、而不是局部均等,。這些特定條件包括:完全競爭,、無交換成本、不完全專業(yè)化,、相同的線性齊次生產(chǎn)函數(shù),、無外生經(jīng)濟、在所有相對要素價格上相對要素密集程度不變,、要素質(zhì)量相同,、要素數(shù)量不大于商品數(shù)量。這種絕妙的闡述(李嘉圖的比較優(yōu)勢理論)最后推廣到了n個國家,、n種要素和n種物品,;H-O理論則沒能做到這一點,它至今仍只是一個討論兩個國家,、兩種要素和兩種商品的定理(巴格沃廷,1965年,,第175—6頁
西格瑪?shù)南嚓P(guān)理論,?
《西格瑪理論 Sigma Theory》是一款由兩人的獨立工作室Mi-Clos推出的科幻解謎游戲。游戲仍然是一款科幻作品,,背景從太空探險的硬科幻主題換成了未來的間諜戰(zhàn),,講述了未來各國政府之間爭奪戰(zhàn)略要塞的故事,玩家需要扮演某國的大公司話事人,,借助高科技和武裝力量,,展開冒險任務(wù),破壞敵國的戰(zhàn)略要塞,。游戲品質(zhì)可以向《反擊間諜 CounterSpy》等間諜類佳作看齊,。
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?
就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動
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