什么是設(shè)計(jì)調(diào)研方案,?
什么是設(shè)計(jì)調(diào)研方案,?
設(shè)計(jì)調(diào)研方案是一個(gè)由不同階段、不同步驟相互聯(lián)系,、相互銜接構(gòu)成的一個(gè)統(tǒng)一的整體,??梢苑蛛A段進(jìn)行,調(diào)研策劃的準(zhǔn)備階段,,通過對(duì)內(nèi)外環(huán)境及企業(yè)自身的分析提出調(diào)研問題并確定目標(biāo),。
例如調(diào)研方案寫法,確定好調(diào)查目標(biāo)不同需要,,市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)有所不同,,要調(diào)查宏觀市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化趨勢(shì),尤其要調(diào)查所處行業(yè)未來的發(fā)展?fàn)顩r;企業(yè)制定市場(chǎng)營銷策略時(shí),,要調(diào)查市場(chǎng)需求狀況,。
如何設(shè)計(jì)營銷方案?
一,、了解現(xiàn)狀,。
1、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。
2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量、利潤(rùn)等,。
3,、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。
4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。
5,、宏觀環(huán)境的變化。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。
1、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2,、通過優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3,、通過以上分析,,確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。
三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。
2、市場(chǎng)營銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),,采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。
3,、營銷預(yù)算,。
五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,使人一目了然,。
六,、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等),。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八,、編制營銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1、前言,。
2,、綱要(目錄)。
3,、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。
4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一、封面
二,、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境),。
3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過往銷售情況、市場(chǎng)占有率,、銷售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
2、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。
3,、 策劃項(xiàng)目概況,。
(三) 市場(chǎng)分析
1、 市場(chǎng)調(diào)查
2,、 市場(chǎng)研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。
3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。
4,、 市場(chǎng)特性。
5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)),。
6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。
7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì),。
9、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)),。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。
12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),;在市場(chǎng)營銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場(chǎng)營銷上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域。)
13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場(chǎng)定位
1,、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
2,、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1、 業(yè)主分類/分布,。
2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3、 有多少業(yè)主,?
4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,,裝修前的影響因素)。
5,、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營銷活動(dòng)的開展
1、 營銷活動(dòng)的目標(biāo),。
2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。
3,、 面臨問題,。
4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力,。
5、 營銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定),。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2,、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法; (2) 價(jià)格政策,; (3) 價(jià)格體系的管理,。
3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對(duì)象‘
(5) 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本;
(6) 促銷活動(dòng)過程,;
(7) 促銷活動(dòng)效果,;
(8) 促銷費(fèi)用。
5,、 企劃活動(dòng)開展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計(jì)劃管理。
2,、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理;
(4) 營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。
3,、 營銷/銷售活動(dòng)的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制,;
(2) 商品控制;
(3) 人員控制,;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號(hào),、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源)。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 。
(十二) 效果評(píng)估,。
頂層設(shè)計(jì)營銷方案怎么寫,?
頂層設(shè)計(jì)營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義。
調(diào)研方案設(shè)計(jì)需要確定的問題是什,?市場(chǎng)營銷學(xué),?
1.評(píng)估公司、產(chǎn)品和市場(chǎng)的背景
2.了解決策者的環(huán)境,、目標(biāo)和資源
3.闡明問題的特征
4.確認(rèn)產(chǎn)生問題的可能原因
5.列出可能緩解問題的行動(dòng)
6.推測(cè)這些行動(dòng)的預(yù)期效果
7.評(píng)估現(xiàn)有信息的合適性
調(diào)研方案模板,?
調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成?! ,。ㄒ唬?biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫法,。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式,,即“發(fā)文主題”加“文種”,,基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”、“關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”,、“××××調(diào)查”等,。另一種是自由式標(biāo)題,包括陳述式,、提問式和正副題結(jié)合使用三種,。 ?。ǘ┱?。正文一般分前言、主體,、結(jié)尾三部分,。 1.前言,。有幾種寫法:第一種是寫明調(diào)查的起因或目的,、時(shí)間和地點(diǎn)、對(duì)象或范圍,、經(jīng)過與方法,,以及人員組成等調(diào)查本身的情況,從中引出中心問題或基本結(jié)論來,;第二種是寫明調(diào)查對(duì)象的歷史背景,、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實(shí)狀況,、主要成績(jī),、突出問題等基本情況,進(jìn)而提出中心問題或主要觀點(diǎn)來,;第三種是開門見山,,直接概括出調(diào)查的結(jié)果,如肯定做法,、指出問題,、提示影響、說明中心內(nèi)容等,。前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用,,要精練概括,直切主題,?! ?.主體。這是調(diào)查報(bào)告最主要的部分,這部分詳述調(diào)查研究的基本情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn),以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識(shí),、觀點(diǎn)和基本結(jié)論,。 3.結(jié)尾,。結(jié)尾的寫法也比較多,可以提出解決問題的方法,、對(duì)策或下一步改進(jìn)工作的建議,;或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn),進(jìn)一步深化主題,;或提出問題,,引發(fā)人們的進(jìn)一步思考;或展望前景,,發(fā)出鼓舞和號(hào)召,。
調(diào)研方案和調(diào)研報(bào)告區(qū)別?
調(diào)研方案和調(diào)研報(bào)告是市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目中兩個(gè)重要的環(huán)節(jié),,二者之間主要有以下區(qū)別:
1. 調(diào)研方案:調(diào)研方案通常是在開始一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目之前制定的計(jì)劃,,旨在解決調(diào)研對(duì)象(如產(chǎn)品、市場(chǎng),、消費(fèi)者)所面臨的問題,,并提供可行的解決方案。調(diào)研方案包括了研究目標(biāo),、研究方法,、樣本設(shè)計(jì)、調(diào)研時(shí)間以及預(yù)期成果等內(nèi)容,,其目的是為后續(xù)調(diào)研工作提供指導(dǎo),。
2. 調(diào)研報(bào)告:調(diào)研報(bào)告則是在完成市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目后所形成的對(duì)調(diào)研結(jié)果的總結(jié)和分析。調(diào)研報(bào)告通常包含背景,、研究目標(biāo),、研究方法、數(shù)據(jù)分析,、結(jié)果展示,、結(jié)論和建議等部分,旨在向相關(guān)利益相關(guān)者,、客戶或組織提供清晰的調(diào)研結(jié)論與推薦,。
因此,調(diào)研方案主要是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)和預(yù)先的準(zhǔn)備,,而調(diào)研報(bào)告則更關(guān)注分析,、演繹和總結(jié)整個(gè)調(diào)研項(xiàng)目的過程和結(jié)果,可以為企業(yè)和策略決策者在制定市場(chǎng)營銷方案,、產(chǎn)品研發(fā)等領(lǐng)域提供有用的指導(dǎo)參考,。
營銷方案設(shè)計(jì)體系是什么?
營銷的研究對(duì)象是客戶,,營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,,營銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”!產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,,即今天做了就有收入,,今天沒做就沒有收入。
營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,?
1. 客戶定位
2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝
3. 品牌命名
4. 魚塘整合
5. 魚餌設(shè)計(jì):吸引客戶主動(dòng)上門
6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì):客戶帶來更多客戶
7. 重復(fù)購買
這七個(gè)方面就是營銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。
營銷調(diào)研與市場(chǎng)調(diào)研的區(qū)別,?
市場(chǎng)營銷調(diào)研和營銷調(diào)研本質(zhì)上是沒有區(qū)別的,,只是叫法不同;市場(chǎng)營銷中的市場(chǎng)并不是單指現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng),,而是指消費(fèi)者的集合,。
藥品市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)包含哪些內(nèi)容?
答復(fù):如何制作一份市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查問卷,?
著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn):
第一,、在市場(chǎng)調(diào)研過程中,以結(jié)合實(shí)際說明情況和以往歷史調(diào)查數(shù)據(jù)分析,,作出抽樣對(duì)比的分析數(shù)據(jù)表格,,并以調(diào)研事件、調(diào)研性質(zhì),、調(diào)研類型,、調(diào)研對(duì)象作出事務(wù)工作的可行性主題調(diào)研報(bào)告。
第二,、在市場(chǎng)調(diào)研過程中,,以調(diào)研人員實(shí)地考察市場(chǎng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析論證,以及產(chǎn)品的市場(chǎng)行業(yè)效用價(jià)值評(píng)估方案,,以全面實(shí)行市場(chǎng)產(chǎn)品信息化與終端平臺(tái)化,,以市場(chǎng)營銷的份額采取網(wǎng)格圖表調(diào)查數(shù)據(jù)表明情況,以有效提高市場(chǎng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)管理,,以市場(chǎng)產(chǎn)品的高品質(zhì)讓消費(fèi)者認(rèn)可,,以售后服務(wù)質(zhì)量保障提升市場(chǎng)產(chǎn)品的公信力與信譽(yù)度,。
第三、在市場(chǎng)調(diào)研過程中,,以采取分類調(diào)查的形式,,能夠讓形式多元化與多樣化,復(fù)雜化與簡(jiǎn)單化,,在設(shè)計(jì)調(diào)查問卷過程中,,以設(shè)置提問形式分別對(duì)調(diào)查問卷結(jié)果采取合格與否格式打分評(píng)定,這些問題以直接影響到評(píng)估分?jǐn)?shù)是否合格與達(dá)標(biāo),。
第四,、在市場(chǎng)調(diào)研過程中,對(duì)于設(shè)計(jì)問卷問題的差異化,,以標(biāo)準(zhǔn)制式的問題及類型,,以進(jìn)行重復(fù)修改和完善,對(duì)于設(shè)置這些問題內(nèi)容可以簡(jiǎn)潔化,,以消費(fèi)者動(dòng)機(jī)或需求為目的,并作出這些方面的提問或解答,,這樣,,以全面的反映了設(shè)計(jì)問卷的重要性,以實(shí)時(shí)了解這些問題的關(guān)鍵為突破口,。
第五,、在市場(chǎng)調(diào)研過程中,以全面的整理這些設(shè)計(jì)問卷書稿,,以檢查修改文件定稿后,,以按文書格式用心的藤寫設(shè)計(jì)問卷調(diào)查報(bào)告,以正式擬定書稿制作成一份市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查問卷,。
謝謝,!
數(shù)字電視營銷方案設(shè)計(jì)步驟?
1,、目標(biāo)用戶,。
2、策略(渠道建設(shè)),。
3,、區(qū)域劃分。
4,、發(fā)展集團(tuán),。
5、聯(lián)合銷售,。
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