如何為企業(yè)產(chǎn)品組合選擇定價(jià)策略,?
如何為企業(yè)產(chǎn)品組合選擇定價(jià)策略,?
常見的六種定價(jià)策略有:折扣定價(jià)、心理定價(jià),、差別定價(jià),、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià),。
1,、折扣定價(jià)是指對基本價(jià)格作出一定的讓步,直接或間接降低價(jià)格,,以爭取顧客,,擴(kuò)大銷量。其中,,直接折扣的形式有數(shù)量折扣,、現(xiàn)金折扣、功能折扣,、季節(jié)折扣,,間接折扣的形式有回扣和津貼。
2,、心理定價(jià)策略就是企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí),,運(yùn)用心理學(xué)的原理,根據(jù)不同類型消費(fèi)者的消費(fèi)心理來制定價(jià)格,,它是定價(jià)的科學(xué)和藝術(shù)的結(jié)合,。
3、差別定價(jià)是指企業(yè)用兩種或多種價(jià)格銷售一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù),,盡管價(jià)格差異并不是以成本差異為基礎(chǔ)得出的,。
差別定價(jià)又稱“彈性定價(jià)”,是一種“以來顧客支付意愿”而制定不同價(jià)格的定價(jià)法,,其目的在于建立基本需求,、緩和需求的波動和刺激消費(fèi)。
企業(yè)產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容如何,?
產(chǎn)品組合策略不得不提到兩個(gè)概念:產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合,。
產(chǎn)品線是指在技術(shù)和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān),具有相同使用功能,,規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品,。產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)所經(jīng)營的全部產(chǎn)品線的組合方式,包括三個(gè)因素:產(chǎn)品組合的廣度,、深度和關(guān)聯(lián)度,,這三個(gè)因素的不同構(gòu)成不同的產(chǎn)品組合。產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)根據(jù)其經(jīng)營目標(biāo),、自身實(shí)力,、市場狀況和競爭態(tài)勢,對產(chǎn)品組合的廣度,、深度和關(guān)聯(lián)度進(jìn)行不同的結(jié)合,。由于產(chǎn)品組合的廣度,、深度和密度同銷售業(yè)績有密切的關(guān)系,因此,,在網(wǎng)絡(luò)營銷中,,確定經(jīng)營哪些產(chǎn)品或服務(wù),明確產(chǎn)品之間的相互關(guān)系,,是企業(yè)產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容,。
1.擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 也稱全線全面型策略,即擴(kuò)展產(chǎn)品組合的廣度和深度,,增加產(chǎn)品系列或項(xiàng)目,,擴(kuò)大經(jīng)營范圍,以滿足市場需要,。這將有利于綜合利用企業(yè)資源,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,,降低經(jīng)營成本,,提高企業(yè)競爭能力;有利于滿足客戶的多種需求,進(jìn)入和占領(lǐng)多個(gè)細(xì)分市場,。但擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略要求企業(yè)具有多條分銷渠道,,采用多種促銷方式,對企業(yè)資源條件要求較高,。
2.縮減產(chǎn)品組合策略 縮減產(chǎn)品組合策略指降低產(chǎn)品組合的廣度和深度,,減少一些產(chǎn)品系列或項(xiàng)目,集中力量經(jīng)營一個(gè)系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目,,提高專業(yè)化水平,,以求從經(jīng)營較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤,故也稱市場專業(yè)型策略,。該策略有利于企業(yè)減少資金占用,,加速資金周轉(zhuǎn);有利于廣告促銷、分銷渠道等的目標(biāo)集中,,提高營銷效率,。
3.產(chǎn)品延伸策略 每一個(gè)企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品都有其特定的市場定位。產(chǎn)品延伸策略指全部或部分地改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場定位,,具體做法有向上延伸(由原來經(jīng)營低檔產(chǎn)品,,改為增加經(jīng)營高檔產(chǎn)品)、向下延伸(由原來經(jīng)營高檔產(chǎn)品,,改為增加經(jīng)營低檔產(chǎn)品)和雙向延伸(由原經(jīng)營中檔產(chǎn)品,,改為增加經(jīng)營高檔和低檔產(chǎn)品)三種。不知道您是要找品牌營銷策劃公司還是想了解行業(yè)情況,,泉諾品牌營銷從開始就建立營銷型網(wǎng)站,,從SEO角度出發(fā),,更有利于后期的優(yōu)化,隨著業(yè)務(wù)的不斷增加,,可以設(shè)置專題頁面,,外推,優(yōu)化,,競價(jià)的同步使用,,是的營銷的效果更佳明顯。
縮減產(chǎn)品組合策略的企業(yè)有哪些
答,,李寧,,曾經(jīng)的產(chǎn)品線非常低迷,將服裝,,鞋子,,腦子等多種商品組合打折銷售,銷售的都不好,。
后來李寧提升了單品的品質(zhì)和品牌效果,,就不再組合銷售了。
健康食品產(chǎn)品組合策略,?
產(chǎn)品組合策略是企業(yè)為面向市場,,對所生產(chǎn)經(jīng)營的多種產(chǎn)品進(jìn)行最佳組合的謀略。其目的是:使產(chǎn)品組合的廣度,、深度及關(guān)聯(lián)性處于最佳結(jié)構(gòu),,以提高企業(yè)競爭能力和取得最好經(jīng)濟(jì)效益。具體表現(xiàn)為:
(1) 擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度,,利用企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備增加不同品種類型產(chǎn)品的生產(chǎn),。
(2) 發(fā)展產(chǎn)品組合的深度,以滿足市場對同類產(chǎn)品的不同要求,,提高市場占有率,。
(3) 強(qiáng)化產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,從本企業(yè)降低成本,、提高質(zhì)量出發(fā),,盡量縮小產(chǎn)品組合的廣度和深度,集中生產(chǎn)少數(shù)產(chǎn)品,。
什么是產(chǎn)品組合策略,?
產(chǎn)品組合策略是企業(yè)為面向市場,對所生產(chǎn)經(jīng)營的多種產(chǎn)品進(jìn)行最佳組合的謀略,。其目的是:使產(chǎn)品組合的廣度,、深度及關(guān)聯(lián)性處于最佳結(jié)構(gòu),以提高企業(yè)競爭能力和取得最好經(jīng)濟(jì)效益,。具體表現(xiàn)為:
(1) 擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度,,利用企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備增加不同品種類型產(chǎn)品的生產(chǎn),。
(2) 發(fā)展產(chǎn)品組合的深度,以滿足市場對同類產(chǎn)品的不同要求,,提高市場占有率,。
(3) 強(qiáng)化產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,從本企業(yè)降低成本,、提高質(zhì)量出發(fā),,盡量縮小產(chǎn)品組合的廣度和深度,集中生產(chǎn)少數(shù)產(chǎn)品,。
oppo手機(jī)產(chǎn)品組合策略,?
拿oppo的高端機(jī)find系列來說,標(biāo)準(zhǔn)版一般是用X加上數(shù)字,加強(qiáng)版是X加數(shù)字再加pro。
產(chǎn)品組合策略包括哪些,?
產(chǎn)品組合策略是企業(yè)為面向市場,,對所生產(chǎn)經(jīng)營的多種產(chǎn)品進(jìn)行最佳組合的謀略。其目的是:使產(chǎn)品組合的廣度,、深度及關(guān)聯(lián)性處于最佳結(jié)構(gòu),,以提高企業(yè)競爭能力和取得最好經(jīng)濟(jì)效益。包括:
(1) 擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度,,利用企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備增加不同品種類型產(chǎn)品的生產(chǎn),。
(2) 發(fā)展產(chǎn)品組合的深度,,以滿足市場對同類產(chǎn)品的不同要求,,提高市場占有率。
(3) 強(qiáng)化產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,,從本企業(yè)降低成本,、提高質(zhì)量出發(fā),盡量縮小產(chǎn)品組合的廣度和深度,,集中生產(chǎn)少數(shù)產(chǎn)品,。
產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要策略有哪些?
產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品好比人一樣,,都有其由成長到衰退的過程,。
因此,企業(yè)不能僅僅經(jīng)營單一的產(chǎn)品,,世界上很多企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品往往種類繁多,,如美國光學(xué)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品超過3萬種,美國通用電氣公司經(jīng)營的產(chǎn)品多達(dá)25萬種,。
當(dāng)然,,并不是經(jīng)營的產(chǎn)品越多越好,二個(gè)企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)和經(jīng)營哪些產(chǎn)品才是有利的?這些產(chǎn)品之間應(yīng)該有些什么配合關(guān)系?--這就是產(chǎn)品組合問題,。
一,、產(chǎn)品組合 所謂產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線,、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式,它包括四個(gè)變數(shù):寬度,、長度,、深度和一致性。
例如美國寶潔公司的眾多產(chǎn)品線中,,有一條牙膏產(chǎn)品線,,生產(chǎn)格利、克雷絲,、登奎爾三種品牌的牙膏,,所以該產(chǎn)品線有三個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。
其中克雷絲牙膏有三種規(guī)格和兩種配方,,則克雷絲牙膏的深度就是6,。
如果我們能計(jì)算每一產(chǎn)品項(xiàng)目的品種數(shù)目,就可以計(jì)算出該產(chǎn)品組合的平均深度,。
企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí),,涉及到三個(gè)層次的問題需要做出抉擇,即: ①是否增加,、修改或剔除產(chǎn)品項(xiàng)目,; ②是否擴(kuò)展、填充和刪除產(chǎn)品線,; 三個(gè)層次問題的抉擇應(yīng)該遵循既有利于促進(jìn)銷售,、又有利于增加企業(yè)的總利潤這個(gè)基本原則。
產(chǎn)品組合的四個(gè)因素和促進(jìn)銷售,、增加利潤都有密切的關(guān)系,。
一般來說,拓寬,、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)...產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品好比人一樣,,都有其由成長到衰退的過程。
因此,,企業(yè)不能僅僅經(jīng)營單一的產(chǎn)品,,世界上很多企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品往往種類繁多,如美國光學(xué)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品超過3萬種,,美國通用電氣公司經(jīng)營的產(chǎn)品多達(dá)25萬種,。
當(dāng)然,并不是經(jīng)營的產(chǎn)品越多越好,,二個(gè)企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)和經(jīng)營哪些產(chǎn)品才是有利的?這些產(chǎn)品之間應(yīng)該有些什么配合關(guān)系?--這就是產(chǎn)品組合問題,。
一、產(chǎn)品組合 所謂產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式,,它包括四個(gè)變數(shù):寬度,、長度、深度和一致性,。
例如美國寶潔公司的眾多產(chǎn)品線中,,有一條牙膏產(chǎn)品線,生產(chǎn)格利,、克雷絲,、登奎爾三種品牌的牙膏,所以該產(chǎn)品線有三個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目,。
其中克雷絲牙膏有三種規(guī)格和兩種配方,,則克雷絲牙膏的深度就是6。
如果我們能計(jì)算每一產(chǎn)品項(xiàng)目的品種數(shù)目,,就可以計(jì)算出該產(chǎn)品組合的平均深度,。
企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí),涉及到三個(gè)層次的問題需要做出抉擇,,即: ①是否增加,、修改或剔除產(chǎn)品項(xiàng)目; ②是否擴(kuò)展,、填充和刪除產(chǎn)品線,; 三個(gè)層次問題的抉擇應(yīng)該遵循既有利于促進(jìn)銷售、又有利于增加企業(yè)的總利潤這個(gè)基本原則,。
產(chǎn)品組合的四個(gè)因素和促進(jìn)銷售,、增加利潤都有密切的關(guān)系。
一般來說,,拓寬,、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)揮企業(yè)的潛力,、開拓新的市場,;延長或加深產(chǎn)品線可以適合更多的特殊需要;加強(qiáng)產(chǎn)品線之間的一致性,,可以增強(qiáng)企業(yè)的市場地位,,發(fā)揮和提高企業(yè)在有關(guān)專業(yè)上的能力。
二,、產(chǎn)品組合的評價(jià)方法 一種分析產(chǎn)品組合是否健全,、平衡的方法稱為三維分析圖。
在三維空間坐標(biāo)上,,以x,、y\x三個(gè)坐標(biāo)軸分別表示市場占有率、銷售成長率以及利潤率,每一個(gè)坐標(biāo)軸又為高,、低兩段,,這樣就能得到八種可能的位置。
如三維分析圖所示: 如果企業(yè)的大多數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線處于1,、2,、3、4號位置上,,就可以認(rèn)為產(chǎn)品組合已達(dá)到最佳狀態(tài),。
因?yàn)槿魏我粋€(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線的利潤率、成長率和占有率都有一個(gè)由低到高又轉(zhuǎn)為低的變化過程,,不能要求所有的產(chǎn)品項(xiàng)目同時(shí)達(dá)到最好的狀態(tài),,即使同時(shí)達(dá)到也是不能持久的。
因此企業(yè)所能要求的最佳產(chǎn)品組合,,必然包括:目前雖不能獲利但有良好發(fā)展前途,、預(yù)期成為未來主要產(chǎn)品的新產(chǎn)品;目前已達(dá)到高利潤率,、高成長率和高占有率的主要產(chǎn)品,;目前雖仍有較高利潤率而銷售成長率已趨降低的維持性產(chǎn)品;以及已決定淘汰,、逐步收縮其投資以減少企業(yè)損失的衰退產(chǎn)品,。
根據(jù)以上產(chǎn)品線分析,針對市場的變化,,調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,從而尋求和保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最優(yōu)化,這就是產(chǎn)品組合策略,,其中包括如下策略: ①產(chǎn)品線擴(kuò)散策略:包括向下策略,、向上策略、雙向策略和產(chǎn)品線填補(bǔ)策略,; ②產(chǎn)品線削減策略,; ③產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略:在迅速變化的高技術(shù)時(shí)代,產(chǎn)品現(xiàn)代化是必不可少的四,、產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡 由于市場需求和競爭形勢的變化,,產(chǎn)品組合中的每個(gè)項(xiàng)目,必然會在變化的市場環(huán)境下發(fā)生分化,,一部分產(chǎn)品獲得較快的成長,,一部分產(chǎn)品繼續(xù)取得較高的利潤,另有一部分產(chǎn)品則趨于衰落,。
企業(yè)如果不重視新產(chǎn)品的開發(fā)和衰退產(chǎn)品的剔除,,則必將逐漸出現(xiàn)不健全的,、不平衡的產(chǎn)品組合。
為此,,企業(yè)需要經(jīng)常分析產(chǎn)品組合中各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線的銷售成長率,、利潤率和市場占有率,判斷各產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線銷售成長上的潛力或發(fā)展趨勢,,以確定企業(yè)資金的運(yùn)用方向,,做出開發(fā)新產(chǎn)品和剔除衰退產(chǎn)品的決策,以調(diào)整其產(chǎn)品組合,。
所以,,所謂產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡是指企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境和資源條件變動的前景,適時(shí)增加應(yīng)開發(fā)的新產(chǎn)品和淘汰應(yīng)退出的衰退產(chǎn)品,,從而隨著時(shí)間的推移,,企業(yè)仍能維持住最大利潤的產(chǎn)品組合。
可見,,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品組合是保持產(chǎn)品組合動態(tài)平衡的條件,。
動態(tài)平衡的產(chǎn)品組合亦稱最佳產(chǎn)品組合。
產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡,,實(shí)際上是產(chǎn)品組合動態(tài)優(yōu)化的問題,,只能通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品和淘汰衰退產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)。
產(chǎn)品組合動態(tài)平衡的形成需要綜合性地研究企業(yè)資源和市場環(huán)境可能發(fā)生的變化,,各產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線的成長率,、利潤率、市場占有率將會發(fā)生的變化,,以及這些變化對企業(yè)總利潤率所起的影響,。
對一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線眾多的企業(yè)來說這是一個(gè)非常復(fù)雜的問題,目前系統(tǒng)分析方法和電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用,,已為解決產(chǎn)品組合最佳化問題提供了良好的前景,。
產(chǎn)品組合定位策略包括?
企業(yè)根據(jù)市場需求,、競爭形式和企業(yè)自身能力對產(chǎn)品組合的寬度,、長度、深度和關(guān)聯(lián)度等方面做出決策,,可采用的策略包括3個(gè)方面:
①擴(kuò)大產(chǎn)品組合,,包括開拓產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的強(qiáng)度,,前者指在原產(chǎn)品組合中增加產(chǎn)品線,,擴(kuò)大經(jīng)營范圍;后者指在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目,。
②縮減產(chǎn)品組合,,在市場不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時(shí)期,縮減產(chǎn)品線,,剔除那些獲利小甚至虧損的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目,,使得企業(yè)能夠集中力量發(fā)展獲利多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。
③產(chǎn)品線延伸策略,,全部或部分的改變原有產(chǎn)品的市場定位,,具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸3種實(shí)現(xiàn)方式,。?
產(chǎn)品組合策略的優(yōu)缺點(diǎn),?
擴(kuò)大產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)是:
①滿足不同的偏好的消費(fèi)者多方面需求,提高產(chǎn)品的市場占有率,。
②充分利用企業(yè)信譽(yù)和商標(biāo)知名度,,完善產(chǎn)品系列,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,。
③充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力,,提高經(jīng)濟(jì)效益。
④減小市場需求變動性的影響,,分散市場風(fēng)險(xiǎn),,降低損失程度。
縮減產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)有:
①集中資源和技術(shù)力量改進(jìn)保留產(chǎn)品的品質(zhì),,提高產(chǎn)品商標(biāo)的知名度,。
②生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化,提高生產(chǎn)效率,,降低生產(chǎn)成本,。
③有利于企業(yè)向市場的縱深發(fā)展,尋求合適的目標(biāo)市場,。
④減少資金占用,,加速資金周轉(zhuǎn)。
高檔產(chǎn)品策略主要有這樣一些益處:
①高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營容易為企業(yè)帶來豐厚的利潤,。
②可以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品聲望,,提高企業(yè)產(chǎn)品的市場地位。
③有利于帶動企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高,。
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