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如何為企業(yè)產(chǎn)品組合選擇定價(jià)策略,?

2023-08-04 23:13:51戰(zhàn)略營(yíng)銷1

如何為企業(yè)產(chǎn)品組合選擇定價(jià)策略?

常見的六種定價(jià)策略有:折扣定價(jià),、心理定價(jià),、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià)。

1,、折扣定價(jià)是指對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步,,直接或間接降低價(jià)格,以爭(zhēng)取顧客,,擴(kuò)大銷量,。其中,直接折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣,、功能折扣、季節(jié)折扣,,間接折扣的形式有回扣和津貼,。

2、心理定價(jià)策略就是企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí),,運(yùn)用心理學(xué)的原理,,根據(jù)不同類型消費(fèi)者的消費(fèi)心理來制定價(jià)格,它是定價(jià)的科學(xué)和藝術(shù)的結(jié)合,。

3,、差別定價(jià)是指企業(yè)用兩種或多種價(jià)格銷售一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù),盡管價(jià)格差異并不是以成本差異為基礎(chǔ)得出的,。

差別定價(jià)又稱“彈性定價(jià)”,,是一種“以來顧客支付意愿”而制定不同價(jià)格的定價(jià)法,其目的在于建立基本需求,、緩和需求的波動(dòng)和刺激消費(fèi),。

企業(yè)產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容如何?

產(chǎn)品組合策略不得不提到兩個(gè)概念:產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合,。

產(chǎn)品線是指在技術(shù)和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān),,具有相同使用功能,規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品,。產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線的組合方式,,包括三個(gè)因素:產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)度,,這三個(gè)因素的不同構(gòu)成不同的產(chǎn)品組合,。產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)根據(jù)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、自身實(shí)力,、市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),,對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)度進(jìn)行不同的結(jié)合,。由于產(chǎn)品組合的廣度,、深度和密度同銷售業(yè)績(jī)有密切的關(guān)系,因此,,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,,確定經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品或服務(wù),明確產(chǎn)品之間的相互關(guān)系,,是企業(yè)產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容,。

1.擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略   也稱全線全面型策略,即擴(kuò)展產(chǎn)品組合的廣度和深度,,增加產(chǎn)品系列或項(xiàng)目,,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,,以滿足市場(chǎng)需要。這將有利于綜合利用企業(yè)資源,,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,,降低經(jīng)營(yíng)成本,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力;有利于滿足客戶的多種需求,,進(jìn)入和占領(lǐng)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。但擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略要求企業(yè)具有多條分銷渠道,采用多種促銷方式,,對(duì)企業(yè)資源條件要求較高,。

2.縮減產(chǎn)品組合策略   縮減產(chǎn)品組合策略指降低產(chǎn)品組合的廣度和深度,減少一些產(chǎn)品系列或項(xiàng)目,,集中力量經(jīng)營(yíng)一個(gè)系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目,,提高專業(yè)化水平,以求從經(jīng)營(yíng)較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤(rùn),,故也稱市場(chǎng)專業(yè)型策略,。該策略有利于企業(yè)減少資金占用,加速資金周轉(zhuǎn);有利于廣告促銷,、分銷渠道等的目標(biāo)集中,,提高營(yíng)銷效率。

3.產(chǎn)品延伸策略   每一個(gè)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都有其特定的市場(chǎng)定位,。產(chǎn)品延伸策略指全部或部分地改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,,具體做法有向上延伸(由原來經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品,改為增加經(jīng)營(yíng)高檔產(chǎn)品),、向下延伸(由原來經(jīng)營(yíng)高檔產(chǎn)品,,改為增加經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品)和雙向延伸(由原經(jīng)營(yíng)中檔產(chǎn)品,改為增加經(jīng)營(yíng)高檔和低檔產(chǎn)品)三種,。不知道您是要找品牌營(yíng)銷策劃公司還是想了解行業(yè)情況,,泉諾品牌營(yíng)銷從開始就建立營(yíng)銷型網(wǎng)站,從SEO角度出發(fā),,更有利于后期的優(yōu)化,,隨著業(yè)務(wù)的不斷增加,可以設(shè)置專題頁(yè)面,,外推,,優(yōu)化,競(jìng)價(jià)的同步使用,,是的營(yíng)銷的效果更佳明顯,。

縮減產(chǎn)品組合策略的企業(yè)有哪些

答,李寧,曾經(jīng)的產(chǎn)品線非常低迷,,將服裝,,鞋子,腦子等多種商品組合打折銷售,,銷售的都不好,。

后來李寧提升了單品的品質(zhì)和品牌效果,就不再組合銷售了,。

健康食品產(chǎn)品組合策略?

產(chǎn)品組合策略是企業(yè)為面向市場(chǎng),,對(duì)所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的多種產(chǎn)品進(jìn)行最佳組合的謀略,。其目的是:使產(chǎn)品組合的廣度、深度及關(guān)聯(lián)性處于最佳結(jié)構(gòu),,以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和取得最好經(jīng)濟(jì)效益,。具體表現(xiàn)為:

(1) 擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度,利用企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備增加不同品種類型產(chǎn)品的生產(chǎn),。

(2) 發(fā)展產(chǎn)品組合的深度,,以滿足市場(chǎng)對(duì)同類產(chǎn)品的不同要求,提高市場(chǎng)占有率,。

(3) 強(qiáng)化產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,,從本企業(yè)降低成本、提高質(zhì)量出發(fā),,盡量縮小產(chǎn)品組合的廣度和深度,,集中生產(chǎn)少數(shù)產(chǎn)品。

什么是產(chǎn)品組合策略,?

產(chǎn)品組合策略是企業(yè)為面向市場(chǎng),,對(duì)所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的多種產(chǎn)品進(jìn)行最佳組合的謀略。其目的是:使產(chǎn)品組合的廣度,、深度及關(guān)聯(lián)性處于最佳結(jié)構(gòu),,以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和取得最好經(jīng)濟(jì)效益。具體表現(xiàn)為:

(1) 擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度,,利用企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備增加不同品種類型產(chǎn)品的生產(chǎn),。

(2) 發(fā)展產(chǎn)品組合的深度,以滿足市場(chǎng)對(duì)同類產(chǎn)品的不同要求,,提高市場(chǎng)占有率,。

(3) 強(qiáng)化產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,從本企業(yè)降低成本,、提高質(zhì)量出發(fā),,盡量縮小產(chǎn)品組合的廣度和深度,集中生產(chǎn)少數(shù)產(chǎn)品。

oppo手機(jī)產(chǎn)品組合策略,?

拿oppo的高端機(jī)find系列來說,標(biāo)準(zhǔn)版一般是用X加上數(shù)字,加強(qiáng)版是X加數(shù)字再加pro,。

產(chǎn)品組合策略包括哪些?

產(chǎn)品組合策略是企業(yè)為面向市場(chǎng),,對(duì)所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的多種產(chǎn)品進(jìn)行最佳組合的謀略,。其目的是:使產(chǎn)品組合的廣度、深度及關(guān)聯(lián)性處于最佳結(jié)構(gòu),,以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和取得最好經(jīng)濟(jì)效益,。包括:

(1) 擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度,利用企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備增加不同品種類型產(chǎn)品的生產(chǎn),。

(2) 發(fā)展產(chǎn)品組合的深度,,以滿足市場(chǎng)對(duì)同類產(chǎn)品的不同要求,提高市場(chǎng)占有率,。

(3) 強(qiáng)化產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,,從本企業(yè)降低成本、提高質(zhì)量出發(fā),,盡量縮小產(chǎn)品組合的廣度和深度,,集中生產(chǎn)少數(shù)產(chǎn)品。

產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要策略有哪些,?

產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品好比人一樣,,都有其由成長(zhǎng)到衰退的過程。

因此,,企業(yè)不能僅僅經(jīng)營(yíng)單一的產(chǎn)品,,世界上很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品往往種類繁多,如美國(guó)光學(xué)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品超過3萬(wàn)種,,美國(guó)通用電氣公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多達(dá)25萬(wàn)種,。

當(dāng)然,并不是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品越多越好,,二個(gè)企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品才是有利的?這些產(chǎn)品之間應(yīng)該有些什么配合關(guān)系?--這就是產(chǎn)品組合問題,。

一、產(chǎn)品組合 所謂產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線,、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式,,它包括四個(gè)變數(shù):寬度、長(zhǎng)度,、深度和一致性,。

例如美國(guó)寶潔公司的眾多產(chǎn)品線中,有一條牙膏產(chǎn)品線,,生產(chǎn)格利,、克雷絲,、登奎爾三種品牌的牙膏,所以該產(chǎn)品線有三個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目,。

其中克雷絲牙膏有三種規(guī)格和兩種配方,,則克雷絲牙膏的深度就是6。

如果我們能計(jì)算每一產(chǎn)品項(xiàng)目的品種數(shù)目,,就可以計(jì)算出該產(chǎn)品組合的平均深度,。

企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí),涉及到三個(gè)層次的問題需要做出抉擇,,即: ①是否增加,、修改或剔除產(chǎn)品項(xiàng)目; ②是否擴(kuò)展,、填充和刪除產(chǎn)品線,; 三個(gè)層次問題的抉擇應(yīng)該遵循既有利于促進(jìn)銷售、又有利于增加企業(yè)的總利潤(rùn)這個(gè)基本原則,。

產(chǎn)品組合的四個(gè)因素和促進(jìn)銷售、增加利潤(rùn)都有密切的關(guān)系,。

一般來說,,拓寬、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)...產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品好比人一樣,,都有其由成長(zhǎng)到衰退的過程,。

因此,企業(yè)不能僅僅經(jīng)營(yíng)單一的產(chǎn)品,,世界上很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品往往種類繁多,,如美國(guó)光學(xué)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品超過3萬(wàn)種,美國(guó)通用電氣公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多達(dá)25萬(wàn)種,。

當(dāng)然,,并不是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品越多越好,二個(gè)企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品才是有利的?這些產(chǎn)品之間應(yīng)該有些什么配合關(guān)系?--這就是產(chǎn)品組合問題,。

一,、產(chǎn)品組合 所謂產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式,,它包括四個(gè)變數(shù):寬度,、長(zhǎng)度、深度和一致性,。

例如美國(guó)寶潔公司的眾多產(chǎn)品線中,,有一條牙膏產(chǎn)品線,生產(chǎn)格利,、克雷絲,、登奎爾三種品牌的牙膏,,所以該產(chǎn)品線有三個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。

其中克雷絲牙膏有三種規(guī)格和兩種配方,,則克雷絲牙膏的深度就是6,。

如果我們能計(jì)算每一產(chǎn)品項(xiàng)目的品種數(shù)目,就可以計(jì)算出該產(chǎn)品組合的平均深度,。

企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí),,涉及到三個(gè)層次的問題需要做出抉擇,即: ①是否增加,、修改或剔除產(chǎn)品項(xiàng)目,; ②是否擴(kuò)展、填充和刪除產(chǎn)品線,; 三個(gè)層次問題的抉擇應(yīng)該遵循既有利于促進(jìn)銷售,、又有利于增加企業(yè)的總利潤(rùn)這個(gè)基本原則。

產(chǎn)品組合的四個(gè)因素和促進(jìn)銷售,、增加利潤(rùn)都有密切的關(guān)系,。

一般來說,拓寬,、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)揮企業(yè)的潛力,、開拓新的市場(chǎng);延長(zhǎng)或加深產(chǎn)品線可以適合更多的特殊需要,;加強(qiáng)產(chǎn)品線之間的一致性,,可以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位,發(fā)揮和提高企業(yè)在有關(guān)專業(yè)上的能力,。

二,、產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)方法 一種分析產(chǎn)品組合是否健全、平衡的方法稱為三維分析圖,。

在三維空間坐標(biāo)上,,以x、y\x三個(gè)坐標(biāo)軸分別表示市場(chǎng)占有率,、銷售成長(zhǎng)率以及利潤(rùn)率,,每一個(gè)坐標(biāo)軸又為高、低兩段,,這樣就能得到八種可能的位置,。

如三維分析圖所示: 如果企業(yè)的大多數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線處于1、2,、3,、4號(hào)位置上,就可以認(rèn)為產(chǎn)品組合已達(dá)到最佳狀態(tài),。

因?yàn)槿魏我粋€(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線的利潤(rùn)率,、成長(zhǎng)率和占有率都有一個(gè)由低到高又轉(zhuǎn)為低的變化過程,,不能要求所有的產(chǎn)品項(xiàng)目同時(shí)達(dá)到最好的狀態(tài),即使同時(shí)達(dá)到也是不能持久的,。

因此企業(yè)所能要求的最佳產(chǎn)品組合,,必然包括:目前雖不能獲利但有良好發(fā)展前途、預(yù)期成為未來主要產(chǎn)品的新產(chǎn)品,;目前已達(dá)到高利潤(rùn)率,、高成長(zhǎng)率和高占有率的主要產(chǎn)品;目前雖仍有較高利潤(rùn)率而銷售成長(zhǎng)率已趨降低的維持性產(chǎn)品,;以及已決定淘汰,、逐步收縮其投資以減少企業(yè)損失的衰退產(chǎn)品。

根據(jù)以上產(chǎn)品線分析,,針對(duì)市場(chǎng)的變化,,調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu),從而尋求和保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最優(yōu)化,,這就是產(chǎn)品組合策略,,其中包括如下策略: ①產(chǎn)品線擴(kuò)散策略:包括向下策略、向上策略,、雙向策略和產(chǎn)品線填補(bǔ)策略,; ②產(chǎn)品線削減策略; ③產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略:在迅速變化的高技術(shù)時(shí)代,,產(chǎn)品現(xiàn)代化是必不可少的四、產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡 由于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化,,產(chǎn)品組合中的每個(gè)項(xiàng)目,,必然會(huì)在變化的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)生分化,一部分產(chǎn)品獲得較快的成長(zhǎng),,一部分產(chǎn)品繼續(xù)取得較高的利潤(rùn),,另有一部分產(chǎn)品則趨于衰落。

企業(yè)如果不重視新產(chǎn)品的開發(fā)和衰退產(chǎn)品的剔除,,則必將逐漸出現(xiàn)不健全的,、不平衡的產(chǎn)品組合。

為此,,企業(yè)需要經(jīng)常分析產(chǎn)品組合中各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線的銷售成長(zhǎng)率,、利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率,判斷各產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線銷售成長(zhǎng)上的潛力或發(fā)展趨勢(shì),,以確定企業(yè)資金的運(yùn)用方向,,做出開發(fā)新產(chǎn)品和剔除衰退產(chǎn)品的決策,以調(diào)整其產(chǎn)品組合,。

所以,,所謂產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和資源條件變動(dòng)的前景,,適時(shí)增加應(yīng)開發(fā)的新產(chǎn)品和淘汰應(yīng)退出的衰退產(chǎn)品,從而隨著時(shí)間的推移,,企業(yè)仍能維持住最大利潤(rùn)的產(chǎn)品組合,。

可見,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品組合是保持產(chǎn)品組合動(dòng)態(tài)平衡的條件,。

動(dòng)態(tài)平衡的產(chǎn)品組合亦稱最佳產(chǎn)品組合,。

產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡,實(shí)際上是產(chǎn)品組合動(dòng)態(tài)優(yōu)化的問題,,只能通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品和淘汰衰退產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn),。

產(chǎn)品組合動(dòng)態(tài)平衡的形成需要綜合性地研究企業(yè)資源和市場(chǎng)環(huán)境可能發(fā)生的變化,各產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線的成長(zhǎng)率,、利潤(rùn)率,、市場(chǎng)占有率將會(huì)發(fā)生的變化,以及這些變化對(duì)企業(yè)總利潤(rùn)率所起的影響,。

對(duì)一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線眾多的企業(yè)來說這是一個(gè)非常復(fù)雜的問題,,目前系統(tǒng)分析方法和電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用,已為解決產(chǎn)品組合最佳化問題提供了良好的前景,。

產(chǎn)品組合定位策略包括,?

企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)形式和企業(yè)自身能力對(duì)產(chǎn)品組合的寬度,、長(zhǎng)度,、深度和關(guān)聯(lián)度等方面做出決策,可采用的策略包括3個(gè)方面:

①擴(kuò)大產(chǎn)品組合,,包括開拓產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的強(qiáng)度,,前者指在原產(chǎn)品組合中增加產(chǎn)品線,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,;后者指在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目,。

②縮減產(chǎn)品組合,在市場(chǎng)不景氣或原料,、能源供應(yīng)緊張時(shí)期,,縮減產(chǎn)品線,剔除那些獲利小甚至虧損的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目,,使得企業(yè)能夠集中力量發(fā)展獲利多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目,。

③產(chǎn)品線延伸策略,全部或部分的改變?cè)挟a(chǎn)品的市場(chǎng)定位,,具體有向下延伸,、向上延伸和雙向延伸3種實(shí)現(xiàn)方式。?

產(chǎn)品組合策略的優(yōu)缺點(diǎn),?

擴(kuò)大產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)是:

①滿足不同的偏好的消費(fèi)者多方面需求,,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。

②充分利用企業(yè)信譽(yù)和商標(biāo)知名度,完善產(chǎn)品系列,,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。

③充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力,提高經(jīng)濟(jì)效益,。

④減小市場(chǎng)需求變動(dòng)性的影響,,分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),降低損失程度,。

縮減產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)有:

①集中資源和技術(shù)力量改進(jìn)保留產(chǎn)品的品質(zhì),,提高產(chǎn)品商標(biāo)的知名度。

②生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專業(yè)化,,提高生產(chǎn)效率,,降低生產(chǎn)成本。

③有利于企業(yè)向市場(chǎng)的縱深發(fā)展,,尋求合適的目標(biāo)市場(chǎng),。

④減少資金占用,加速資金周轉(zhuǎn),。

高檔產(chǎn)品策略主要有這樣一些益處:

①高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)容易為企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn),。

②可以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品聲望,提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,。

③有利于帶動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高,。

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