市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些？

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,；

二是差異化戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營(yíng)銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；

三是集中化戰(zhàn)略,，即企業(yè)將力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)上,，而非追求全部市場(chǎng)。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營(yíng)銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問(wèn)題,。

stp營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)涵,？

STP是市場(chǎng)營(yíng)銷策略，分為三個(gè)步驟,，即市場(chǎng)細(xì)分(S）,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)（T）、市場(chǎng)定位（P）,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容？

廣告投放哪些媒體,，投放頻率等

確定代言人（明星等）,，以及合作模式和周期

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)安排地，以及活動(dòng)方案等

服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定主要包括哪些步驟或內(nèi)容,？

個(gè)人理解,，營(yíng)銷戰(zhàn)略可以總結(jié)為一句話，比如小米的“粉絲戰(zhàn)略”,，但不是每個(gè)企業(yè)都能總結(jié)一句話,。一般來(lái)說(shuō)，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略需要四步：

第一個(gè)步驟是分析——診斷市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)本身,。

第二個(gè)步驟是準(zhǔn)確地為戰(zhàn)略指定目標(biāo)。

第三個(gè)步驟是確定基礎(chǔ)戰(zhàn)略選擇,，即目標(biāo),、定位、總量資源和優(yōu)先權(quán)的選擇,。

最后一步就是根據(jù)基礎(chǔ)選擇制定和評(píng)估一個(gè)具體的混合市場(chǎng)營(yíng)銷,，就是說(shuō)，產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷和傳播策略的一個(gè)結(jié)合體。

IM營(yíng)銷的目標(biāo)主要包括,？

IM營(yíng)銷目標(biāo)

1,，維持顧客關(guān)系。

顧客的信息需求,，以此建立與顧客的友好關(guān)系,。

2，解決顧客問(wèn)題,，并引發(fā)互動(dòng)式營(yíng)銷,。

IM營(yíng)銷通過(guò)溝通為顧客解決問(wèn)題，同時(shí)激起顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的興趣,，在互動(dòng)式營(yíng)銷中提高品牌知名度和美譽(yù)度,，獲取營(yíng)銷效果,。

品牌營(yíng)銷主要包括哪些內(nèi)容？

品牌營(yíng)銷包括四大部分：品牌個(gè)性（brand personality）,、品牌傳播(brand communication),、品牌銷售(brand sales)、品牌管理(brand management)

品牌營(yíng)銷是一種新興的營(yíng)銷理論實(shí)用性必然存在很多的不完善,。

營(yíng)銷環(huán)境主要包括哪些內(nèi)容,？

1.按對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響時(shí)間的長(zhǎng)短分：長(zhǎng)期環(huán)境與短期環(huán)境。

我們要區(qū)分：

（1）流行：不可預(yù)見的,、短期的,、沒有社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和政治意義的,。

（2）趨勢(shì)：更能預(yù)見的且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng),，趨勢(shì)能揭示未來(lái)。

（3）大趨勢(shì)：是社會(huì),、經(jīng)濟(jì),、政治和技術(shù)的大變化。其不會(huì)在短期內(nèi)形成,，但一旦形成則會(huì)對(duì)我們的生活產(chǎn)生較長(zhǎng)時(shí)間的影響,。

2. 按對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響因素的范圍分：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境

（1）微觀環(huán)境：直接營(yíng)銷環(huán)境（作業(yè)環(huán)境），指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者,，包括：企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)（供應(yīng)者,、中間商）,、競(jìng)爭(zhēng)者及社會(huì)公眾。

（2）宏觀環(huán)境：間接營(yíng)銷環(huán)境,，指影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)性力量和因素,，包括：人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、政治法律,、法律環(huán)境、技術(shù)環(huán)境及自然環(huán)境,。

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境通過(guò)對(duì)企業(yè)構(gòu)成威脅或提供機(jī)會(huì)影響營(yíng)銷活動(dòng),。環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷的因素及其發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)形成挑戰(zhàn),，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅,。市場(chǎng)機(jī)會(huì)指由環(huán)境變化造成的對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)富有吸引力和利益空間的領(lǐng)域。

戰(zhàn)略控制主要包括哪些種類方式,？

從控制時(shí)間來(lái)看,，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為如下三類： 在戰(zhàn)略實(shí)施之前,，要設(shè)計(jì)好正確有效的戰(zhàn)略計(jì)劃，該計(jì)劃要得到企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人的批準(zhǔn)后才能執(zhí)行,，其中有關(guān)重大的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須通過(guò)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人的批準(zhǔn)同意才能開始實(shí)施,，所批準(zhǔn)的內(nèi)容往往也就成為考核經(jīng)營(yíng)活動(dòng)績(jī)效的控制標(biāo)準(zhǔn)，這種控制多用于重大問(wèn)題的控制,，如任命重要的人員,、重大合同的簽訂、購(gòu)置重大設(shè)備等等,。

由于事前控制是在戰(zhàn)略行動(dòng)成果尚未實(shí)現(xiàn)之前,，通過(guò)預(yù)測(cè)發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略行動(dòng)的結(jié)果可能會(huì)偏離既定的標(biāo)準(zhǔn)。因此,，管理者必須對(duì)預(yù)測(cè)因素進(jìn)行分析與研究。一般有三種類型的預(yù)測(cè)因素：

（1） 投入因素,。即戰(zhàn)略實(shí)施投入因素的種類,、數(shù)量和質(zhì)量，將影響產(chǎn)出的結(jié)果,。

（2） 早期成果因素,。即依據(jù)早期的成果，可預(yù)見未來(lái)的結(jié)果,。

（3） 外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化,，對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的控制因素。

這種控制方式發(fā)生在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之后,，才把戰(zhàn)略活動(dòng)的結(jié)果與控制標(biāo)準(zhǔn)相比較,，這種控制方式工作的重點(diǎn)是要明確戰(zhàn)略控制的程序和標(biāo)準(zhǔn)，把日常的控制工作交由職能部門人員去做,，即在戰(zhàn)略計(jì)劃部分實(shí)施之后,，將實(shí)施結(jié)果與原計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)相比較，由企業(yè)職能部門及各事業(yè)部定期的講戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果向高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，由領(lǐng)導(dǎo)者決定是否有必要采取糾正措施,。事后控制的方法的具體操作主要有聯(lián)系行為和目標(biāo)導(dǎo)向等形式。

（1）聯(lián)系行為,。即對(duì)員工的戰(zhàn)略行為的評(píng)價(jià)與控制直接同他們的工作行為聯(lián)系掛鉤,。他們比較容易接受，并能明確戰(zhàn)略行動(dòng)的努力方向,，使個(gè)人的行動(dòng)導(dǎo)向和企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略導(dǎo)向接軌,；同時(shí)，通過(guò)行動(dòng)評(píng)價(jià)的反饋信息修正戰(zhàn)略實(shí)施行動(dòng),，使之更加符合戰(zhàn)略的要求,；通過(guò)行動(dòng)評(píng)價(jià),，實(shí)行合理的分配，從而強(qiáng)化員工的戰(zhàn)略意識(shí),。

（2）目標(biāo)導(dǎo)向,。即讓員工參與戰(zhàn)略行動(dòng)目標(biāo)的制定和工作業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)，既可以看到個(gè)人行為對(duì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的作用和意義,，又可以從工作業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)中看到成績(jī)與不足,，從中得到肯定和鼓勵(lì)，為戰(zhàn)略推進(jìn)增添動(dòng)力,。 即過(guò)程控制,，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者要控制企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施中的關(guān)鍵性的過(guò)程或全過(guò)程，隨時(shí)采取控制措施,，糾正實(shí)施中產(chǎn)生的偏差,，引導(dǎo)企業(yè)沿著戰(zhàn)略的方向進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，這種控制方式主要是對(duì)關(guān)鍵性的戰(zhàn)略措施要進(jìn)行隨時(shí)控制,。 應(yīng)當(dāng)指出,，以上三種控制方式所起的作用不同，因此在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中它們是被隨時(shí)采用的,。

從控制主體的狀態(tài)來(lái)看,，戰(zhàn)略控制可以分為如下兩類： 開關(guān)型控制又稱為事中控制或行與不行的控制。其原理是：在戰(zhàn)略實(shí)施的過(guò)程中,，按照既定的標(biāo)準(zhǔn)檢查戰(zhàn)略行動(dòng),，確定行與不行，類似于開關(guān)得開與止,。

開關(guān)控制方法的具體操作方式由多種：

（1） 直接領(lǐng)導(dǎo),。管理者對(duì)展覽活動(dòng)進(jìn)行直接領(lǐng)導(dǎo)和指揮，發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及時(shí)糾正,，使其行為符合既定標(biāo)準(zhǔn),。

（2） 自我調(diào)節(jié)。執(zhí)行者通過(guò)非正式的,、平等的溝通,，按照既定的標(biāo)準(zhǔn)自行調(diào)節(jié)自己的行為，以便和諧作者配合默契,。

（3）共同愿景,。組織成員對(duì)目標(biāo)、戰(zhàn)略宗旨認(rèn)識(shí)一致,，在戰(zhàn)略行動(dòng)中表現(xiàn)出一定的方向性,、使命感，從而達(dá)到殊途同歸,、和諧一致,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

開關(guān)控制法一般適用于實(shí)施過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化的戰(zhàn)略實(shí)施控制，或某些過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化的戰(zhàn)略項(xiàng)目的實(shí)施控制,。

從控制的切入點(diǎn)來(lái)看,，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為如下五種：

1.財(cái)務(wù)控制。這種控制方式覆蓋面廣,，是用途極廣的非常重要的控制方式,，包括預(yù)算控制和比率控制。

2.生產(chǎn)控制,。即對(duì)企業(yè)產(chǎn)品品種,、數(shù)量、質(zhì)量,、成本,、交貨期及服務(wù)等方面的控制，可以分為產(chǎn)前控制,、過(guò)程控制及產(chǎn)后控制等,。

3.銷售規(guī)模控制,。銷售規(guī)模太小會(huì)影響經(jīng)濟(jì)效益，太大會(huì)占用較多的資金,，也影響經(jīng)濟(jì)效益,，為此要對(duì)銷售規(guī)模進(jìn)行控制。

4.質(zhì)量控制,。包括對(duì)企業(yè)工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的控制,。工作質(zhì)量不僅包括生產(chǎn)工作的質(zhì)量，好包括領(lǐng)導(dǎo)工作,、設(shè)計(jì)工作,、信息工作等一系列非生產(chǎn)工作的質(zhì)量，因此,，質(zhì)量控制的范圍包括生產(chǎn)過(guò)程和非生產(chǎn)過(guò)程的其他一切控制過(guò)程,，質(zhì)量控制是動(dòng)態(tài)的，著眼于事前和未來(lái)的質(zhì)量控制,，其難點(diǎn)在與全員質(zhì)量意識(shí)的形成,。

5.成本控制。通過(guò)成本控制使各項(xiàng)費(fèi)用降低到最低水平,，達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)效益的目的,，成本控制不僅包括對(duì)生產(chǎn)、銷售,、設(shè)計(jì),、儲(chǔ)備等有形費(fèi)用的控制,，而且還包括對(duì)會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo),、時(shí)間等無(wú)形費(fèi)用的控制,。在成本控制重要建立各種費(fèi)用的開支范圍、開支標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格執(zhí)行,，要事先進(jìn)行成本預(yù)算等工作,。成本控制的難點(diǎn)在于企業(yè)中大多數(shù)部門和單位是非獨(dú)立核算的，因此缺乏成本意識(shí),。

收縮戰(zhàn)略的主要類型包括哪些,？

包括以下類型：　　

1、扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略是指企業(yè)采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模,、削減成本費(fèi)用,、重組等方式來(lái)扭轉(zhuǎn)銷售和盈利下降趨勢(shì)的戰(zhàn)略。

2,、剝離戰(zhàn)略是指企業(yè)出售或停止經(jīng)營(yíng)下屬經(jīng)營(yíng)單位(如部分企業(yè)或子企業(yè))的戰(zhàn)略,。實(shí)施剝離戰(zhàn)略的目的是使企業(yè)擺脫那些缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、失去吸引力,、不盈利,、占用過(guò)多資金或與企業(yè)其他活動(dòng)不相適應(yīng)的業(yè)務(wù)。以此來(lái)優(yōu)化資源配置,，使企業(yè)將精力集中于優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域,。在某些情況下，企業(yè)也通過(guò)實(shí)施剝離戰(zhàn)略,，為戰(zhàn)略性收購(gòu)或投資籌集資金,。剝離戰(zhàn)略適用于以下一些情形：①企業(yè)已經(jīng)采取了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略而未見成效;②某下屬經(jīng)營(yíng)單位維持現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)地位所需投入的資源超出了企業(yè)現(xiàn)有能力;③某下屬經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)失敗，從而影響了整個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī);④企業(yè)急需資金;⑤該業(yè)務(wù)在管理,、市場(chǎng),、客戶、價(jià)值觀等方面與企業(yè)其他業(yè)務(wù)難以融合,。

退出壁壘可能導(dǎo)致企業(yè)難以從產(chǎn)品市場(chǎng)中退出或需付出代價(jià)才能從市場(chǎng)中退出：①成本方面的壁壘包括遣散費(fèi),、租約及其他合同的解約罰金以及資產(chǎn)難以出售;②市場(chǎng)方面的考慮可能會(huì)使企業(yè)推遲退出市場(chǎng)的時(shí)間。③由于企業(yè)已經(jīng)在某個(gè)項(xiàng)目上花了錢,，管理者可能未能適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用沉沒成本理念;④心理方面,。管理者不愿意承認(rèn)失敗，而且想避免退出市場(chǎng)產(chǎn)生的尷尬,。

3,、清算戰(zhàn)略是指將企業(yè)的全部資產(chǎn)出售，從而停止經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。

防御收縮型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是指企業(yè)預(yù)期未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部條件會(huì)發(fā)生不利的變化,，獲利能力會(huì)降低甚至喪失,，為預(yù)防出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)，籌集生存發(fā)展所需資金而采取的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略類型體現(xiàn)出不同的基本財(cái)務(wù)特征,，但它們都是以資金需求為出發(fā)點(diǎn)，無(wú)論是對(duì)資金的籌集,、使用還是分配,，彼此之間相互聯(lián)系、相互銜接,。中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)各種類型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略所體現(xiàn)的財(cái)務(wù)特征,，充分考慮企業(yè)外部環(huán)境的影響，結(jié)合自身內(nèi)在條件優(yōu)勢(shì),，從中選擇出有利于體現(xiàn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略思想和實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略類型,，從而有效實(shí)施財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，為中小企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供財(cái)務(wù)戰(zhàn)略支持,。收縮相對(duì)于擴(kuò)張和進(jìn)攻,。

印太戰(zhàn)略主要包括哪些國(guó)家？

包括:

文萊,、柬埔寨,、印度尼西亞、日本,、朝鮮,、韓國(guó)、老撾,、馬來(lái)西亞、馬紹爾群島,、密克羅尼西亞聯(lián)邦,、瑙魯、新西蘭,、澳大利亞,、帕勞、巴布亞新幾內(nèi)亞,、菲律賓,、薩摩亞、新加坡,、所羅門群島,、泰國(guó)、東帝汶、湯加,、圖瓦盧,、瓦努阿圖、越南,、中國(guó)地,、蒙古。

?廣義上,，包括整個(gè)環(huán)太平洋地區(qū),。太平洋東西兩岸的國(guó)家和地區(qū)，即包括加拿大,、美國(guó),、墨西哥、秘魯,、智利等南北美洲的國(guó)家和太平洋西岸的俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū),、日本、韓國(guó),、中國(guó),、東盟各國(guó)和大洋洲的澳大利亞、新西蘭等國(guó)家和地區(qū),。