什么是多元化戰(zhàn)略？

多元化戰(zhàn)略是由著名的產(chǎn)品戰(zhàn)略大師安索夫于20世紀(jì)50年代提出，是指企業(yè)為了創(chuàng)造效益,、保持持久競爭力而在多個相關(guān)和不相關(guān)的產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)、市場的拓展或?qū)ζ錁I(yè)務(wù)進(jìn)行重新組合,、選擇及管理的行為。近年來,，企業(yè)多元化經(jīng)營一直是理論界和企業(yè)界研究的課題,。有的說，多元化戰(zhàn)略好,，有的說多元化戰(zhàn)略弊端多,。其實，多元化是柄“雙刃劍”,，既可以為企業(yè)帶來巨額利潤,，也可能成為企業(yè)的墳?zāi)埂?/p>

企業(yè)運用這種戰(zhàn)略，成敗的關(guān)鍵在于企業(yè)所處外部環(huán)境及所具備的內(nèi)部條件是否符合多元化經(jīng)營的要求,，實施的時機是否行當(dāng),。兩者相符，就能成功,，否則,，就會失敗。因此,，了解多元化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點并選擇好多元化戰(zhàn)略實施的時機（包括實施多元化戰(zhàn)略的條件）以趨利避害就成了關(guān)鍵的關(guān)鍵,。

一、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略是一把雙刃劍,，有其優(yōu)勢,，也存在一定劣勢

（一）多元化經(jīng)營優(yōu)勢

1．可以充分利用企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢,、管理優(yōu)勢等資源優(yōu)勢,，合理配置資源，提高資源的利用效率

多元化經(jīng)營的企業(yè)與專業(yè)化經(jīng)營的企業(yè)相比,，相當(dāng)于將原來的由多個專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營活動組合在一個企業(yè)內(nèi)進(jìn)行，或者是將多個產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品放在一個企業(yè)或者企業(yè)集團內(nèi)進(jìn)行,，在這個企業(yè)內(nèi),，可以充分利用企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢,、市場優(yōu)勢,、管理優(yōu)勢等資源優(yōu)勢，合理配置資源,，提高資源的利用效率,。由于多元化經(jīng)營企業(yè)為管理者創(chuàng)造了一個協(xié)調(diào)管理不同經(jīng)營業(yè)務(wù)的機會，因此,，其運行將比專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)更有效率,，能獲取更高的投資報酬。

2. 多元化經(jīng)營企業(yè)比專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)得到更多的投資和獲利的機會

一般來說,，專業(yè)化經(jīng)營的企業(yè)無法按照合理的成本籌措到足夠的資金時,，就不得不放棄一些能獲利的投資項目。而多元化經(jīng)營企業(yè)創(chuàng)造了一個很大的內(nèi)部資本市場,，企業(yè)可以通過企業(yè)內(nèi)部的資金的調(diào)度在一定程度上解決上述資金不足的問題,，使多元化經(jīng)營企業(yè)比專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)得到更多的投資和獲利的機會。

3.多元化經(jīng)營可實現(xiàn)規(guī)模效益,，或降低企業(yè)外部交易費用

特別是對于相關(guān)聯(lián)多元化經(jīng)營企業(yè)尤其如此,，如橫向一體化多元化經(jīng)營可以減少不必要的同業(yè)競爭，又可獲取規(guī)模效益,；如縱向一體化多元化經(jīng)營則使外部市場供銷變成了內(nèi)部原料供求,，將大大降低企業(yè)的交易費用（前提是多元化經(jīng)營節(jié)省的外部交易成本大于企業(yè)內(nèi)部的組織交易成本）。

4.多元化經(jīng)營可以有效的規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險

從事專業(yè)化經(jīng)營,，很可能容易受宏觀經(jīng)濟不景氣的打擊,，造成整個企業(yè)的虧損，甚至倒閉,。實行多元化經(jīng)營,，企業(yè)將資源分散到不同產(chǎn)品或行業(yè)經(jīng)營中，即“不將雞蛋放在同一個藍(lán)子里”,，這能夠避免經(jīng)營范圍單一造成企業(yè)過于依賴某一市場易產(chǎn)生波動的弱點,，使企業(yè)在遭受某一產(chǎn)品或經(jīng)營領(lǐng)域的挫折時，通過在其它產(chǎn)品或行業(yè)的經(jīng)營成功而彌補虧損,，從而提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力,，并盡量減少風(fēng)險損失。

（二）多元化經(jīng)營戰(zhàn)略也有不少弊端

1.過分追求多元化經(jīng)營有財務(wù)風(fēng)險

在國外,，一些企業(yè)集團確實采取了多元化經(jīng)營戰(zhàn)略,，但他們這樣做時，一方面有雄厚的資金實力為基礎(chǔ),，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模,，受到反壟斷政策制約，不得不橫向發(fā)展,；另一方面,，企業(yè)集團總部在定位上只擔(dān)當(dāng)投資運作機構(gòu)的角色,，而不負(fù)責(zé)經(jīng)營。因此,，我們實行的與其說是“多元化經(jīng)營”,，不如說是“多元化投資”更為確切。我國的一些企業(yè)對此認(rèn)識不清,，只看到現(xiàn)象,，忽視了其實質(zhì)內(nèi)容，對諸多項目不僅投資而且自我經(jīng)營,。一些企業(yè)有一點物資采購人員和經(jīng)驗就辦貿(mào)易公司,，有一點流動資金就辦財務(wù)公司，有一點房地產(chǎn)就辦房地產(chǎn)公司,，有一點廣告業(yè)務(wù)就辦廣告公司,，往往把有限的資金分散在多個經(jīng)營項目上，結(jié)果哪一個項目也達(dá)不到規(guī)模經(jīng)濟,，以致經(jīng)營虧損。事實上,，這種過分追求多元化經(jīng)營的做法,，不是分散風(fēng)險，而是自我擴大風(fēng)險,。如果能有限度地進(jìn)行多元化經(jīng)營,，不僅會減少資金籌措與配置的壓力，而且可以增加連帶作用,，提高成功率，使企業(yè)集團穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展,。

2.過分追求多元化經(jīng)營容易出現(xiàn)決策失誤

多元化經(jīng)營使企業(yè)所有者與高層經(jīng)理進(jìn)入了一個全新領(lǐng)域,。俗話說“隔行如隔山”，由于對投資對象所在行業(yè)不太熟悉,，在這種情況下,，他們所作的決策很難說都是正確的,。失誤的決策不僅會使更多的支柱產(chǎn)業(yè)難以建立起來,，反而為原有的支柱產(chǎn)業(yè)增加了許多負(fù)擔(dān),。在我國,，一般來說，每個行業(yè)都有程度不同的發(fā)展?jié)摿Γ侄疾煌潭鹊爻霈F(xiàn)了階段性的供過于求,。面對這一現(xiàn)實國情，過分追求多元化經(jīng)營,，不僅會使企業(yè)分散風(fēng)險的能力遞減，而且會造成為此付出的代價遞增,，從而導(dǎo)致集團的資產(chǎn)收益率下降,。

3.過分追求多元化經(jīng)營會造成管理質(zhì)量下降。

這是因為,，企業(yè)的分支機構(gòu)迅速增多,，會使做好企業(yè)管理工作的難度大大增加。在這種情況下,，企業(yè)集團總部的管理人員不僅可能沒有時間熟悉產(chǎn)品專門知識,，而且可能無法運用既有知識恰當(dāng)評價經(jīng)營單位經(jīng)理的建議與業(yè)績。企業(yè)集團總部因管理負(fù)荷過重而導(dǎo)致的管理質(zhì)量下降,，往往使無關(guān)聯(lián)企業(yè)無法獲得規(guī)模經(jīng)濟效益,。

（一）單一化經(jīng)營的優(yōu)點

1．將有限的資源、精力集中在某一專業(yè),，有利于在該專業(yè)做精做細(xì)

單一化經(jīng)營的核心要求就是將企業(yè)的資源優(yōu)勢集中投放到某一產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品領(lǐng)域,，這樣有助于降低成本，該專業(yè)做精做細(xì),，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟,，滿足顧客需求。

2.有利于提高管理水平,，增強核心競爭力

核心競爭力是企業(yè)的生存之本,，任何企業(yè)要想發(fā)展壯大都必須具有一定的核心競爭力。因此,，形成,、強化和持續(xù)發(fā)展其核心競爭力是每個企業(yè)都孜孜以求的,。專業(yè)化經(jīng)營的企業(yè)集中有限的資源,，專攻一點，不斷創(chuàng)新,，永遠(yuǎn)走在其所在領(lǐng)域的前列,，并且提高該領(lǐng)域的進(jìn)入門檻，有效阻擋競爭對手的進(jìn)入,。例如英特爾就通過對奔騰系列產(chǎn)品不斷更新,，從而實現(xiàn)對CPU市場的獨占；而微軟則通過Windows視窗平臺的不斷研發(fā)和更新，從而實現(xiàn)對操作系統(tǒng)市場的壟斷,。

3. 有利于在自己擅長的領(lǐng)域創(chuàng)新

單一化經(jīng)營是一種在目標(biāo)市場上風(fēng)險較小的經(jīng)營戰(zhàn)略,。雖然單一市場上既定產(chǎn)品的需求數(shù)量有限，但由于企業(yè)對該行業(yè)熟悉,，又擁有較成熟的資源和已經(jīng)形成核心競爭力,，這些都會保證企業(yè)穩(wěn)定的規(guī)模經(jīng)濟收益，降低風(fēng)險,。另外,，企業(yè)完全可以通過對本行業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)巾場消費,，擴大企業(yè)的生存發(fā)展空間,。

企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的最大風(fēng)險是？

①來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險,。企業(yè)資源總是有限的,，多元化經(jīng)營往往意味著原有經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)要受到削弱。

②市場整體風(fēng)險,。市場經(jīng)濟中的廣泛相互關(guān)聯(lián)性決定了多元化經(jīng)營的各產(chǎn)業(yè)仍面臨共同的風(fēng)險,。在宏觀力量的沖擊之下，企業(yè)多元化經(jīng)營的資源分散反而加大了風(fēng)險,。

③產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險,。企業(yè)在進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)之后必須不斷地注入后續(xù)資源，去學(xué)習(xí)這個行業(yè)的有關(guān)知識并培養(yǎng)自己的員工隊伍,，塑造企業(yè)品牌,。另外，產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢是不斷變化的,，競爭對手的策略也是一個未知數(shù),，企業(yè)必須相應(yīng)地不斷調(diào)整自己的經(jīng)營策略。否則會面臨極大的風(fēng)險,。

④產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險,。如果企業(yè)深陷一個錯誤的投資項目卻無法做到全身而退，那么很可能導(dǎo)致企業(yè)全軍覆沒,。

⑤內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險,。企業(yè)作為一個整體，必須把不同業(yè)務(wù)對其管理機制的要求以某種形式融合在一起,。多元化經(jīng)營,、多重目標(biāo)和企業(yè)有限資源之間的沖突，使這種管理機制上的融合更為困難,，甚至使企業(yè)多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略目標(biāo)最終由于內(nèi)部沖突而無法實現(xiàn),。

企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略最大的動因,？

采用多元化戰(zhàn)略的原因有

在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營不能達(dá)到企業(yè)目標(biāo)。

財務(wù)上平衡現(xiàn)金流,。

獲取新的利潤增長點,。

多元化戰(zhàn)略類型：相關(guān)多元化戰(zhàn)略、非相關(guān)多元化戰(zhàn)略,。

多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點

分散風(fēng)險

能更容易地從資本市場中獲得融資

當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長時找到新的增長點

利用未被充分利用的資源

運用盈余資金

獲得資金或其他財務(wù)利益

運用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽來進(jìn)入另一個產(chǎn)業(yè)或市場,，而在另一個產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽是至關(guān)重要的

多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險

來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險

市場整體風(fēng)險

什么是市場多元化戰(zhàn)略,？

市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。市場開發(fā)戰(zhàn)略的成本和風(fēng)險也相對較低,。實施市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開辟其他區(qū)域市場和其他細(xì)分市場,。多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)缺乏增長潛力或者為了避免業(yè)務(wù)單一風(fēng)險而進(jìn)入其他產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略有兩種基本類型：同心多元化和離心多元化,。

企業(yè)實現(xiàn)多元化戰(zhàn)略的方式有哪些,？

1、制定愿景和目標(biāo)： 企業(yè)需要結(jié)合自身現(xiàn)有的核心能力制定明確的發(fā)展愿景和目標(biāo),。

2,、梳理和選擇目標(biāo)行業(yè) ：大型企業(yè)可配置的資源相對充分些，對其多元化發(fā)展的推動作用往往是“主動型”——圍繞自身的企業(yè)核心競爭力主動進(jìn)行多元化行業(yè)的選擇和布局,。

3,、確定業(yè)務(wù)方案和資源布局 ：完成行業(yè)梳理和選擇之后，多元化戰(zhàn)略框架已經(jīng)走完了大部分,，但已經(jīng)確定的目標(biāo)行業(yè)還只是一個概念,。接下來，企業(yè)管理層需要糅合企業(yè)自身的能力和特點,，設(shè)計出精細(xì)的業(yè)務(wù)方案,，使多元化發(fā)展真正落地。

企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略有哪些優(yōu)點,？

1,、有利于企業(yè)分散企業(yè)的內(nèi)外風(fēng)險。即如果企業(yè)在當(dāng)前的市場或者產(chǎn)品領(lǐng)域被競爭對手打敗,，那么企業(yè)可以在企業(yè)產(chǎn)品或者市場中的利潤和經(jīng)營成果可能為企業(yè)分散風(fēng)險,，從而獲得企業(yè)的繼續(xù)生存與發(fā)展。

2,、企業(yè)可以在原有產(chǎn)品或者市場中無法獲得增長的情況下,，可以通過企業(yè)實施的多元化戰(zhàn)略的其他產(chǎn)品或者市場領(lǐng)域中獲得新的增長點，從彌補了企業(yè)的損失,，使得企業(yè)的發(fā)展能夠平穩(wěn),、有效進(jìn)展,。

3、有利于企業(yè)將尚未被充分利用開發(fā)的資源進(jìn)行充分利用,，例如人力資源,、資金資源、設(shè)備資源,、知識產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)資源等,，避免因資源閑置而浪費資源，使得企業(yè)的資源能夠得到充分的利用,。

4,、有利于企業(yè)從資本市場中獲得更多、更穩(wěn)固的融資,，使得企業(yè)的發(fā)展能夠有充足的資金保障,，防止因資金鏈斷裂而給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。

5,、有利于企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈,，使得企業(yè)的發(fā)展能夠形成一個穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)一條服務(wù)，同時向著周邊延伸,，使得企業(yè)能夠更加完善與強大,。

什么是多元化競爭戰(zhàn)略？

所謂多元化經(jīng)營或競爭,，其核心是該企業(yè)同時生產(chǎn)或經(jīng)營幾種互不相關(guān)的產(chǎn)品,。

互不相關(guān)，指該企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的幾種產(chǎn)品相互之間沒有上下游關(guān)系,，不使用同樣原料,，其中一種產(chǎn)品的市場需求量變化時對自己另外一個產(chǎn)品沒有直接關(guān)聯(lián)。例如,，日本三菱公司就是一個典型多元化經(jīng)營成功的企業(yè),，他生產(chǎn)經(jīng)營的有飛機、機床,、汽車,、空調(diào)、銀行等等,，如果哪種產(chǎn)品市場出現(xiàn)不景氣,，一般不直接影響別的產(chǎn)品銷售，所以這個企業(yè)的抗風(fēng)險能力很強,。反之,，如果你既經(jīng)營電腦主機，又經(jīng)營各種電腦配件,，那就不是多元化經(jīng)營,，容易出現(xiàn)一榮俱容,、一損俱損。

企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略的內(nèi)部原因是什么,？

企業(yè)多元化戰(zhàn)略的定義：是指企業(yè)在原主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)范圍以外的領(lǐng)域從事生產(chǎn)經(jīng)營活動,。它是與專業(yè)化 經(jīng)營戰(zhàn)略相對的一種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略的內(nèi)部原因有以下幾點：

糾正企業(yè)目標(biāo)差距,。

挖掘企業(yè)內(nèi)部資源潛力,。

實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟。

實現(xiàn)范圍經(jīng)濟,。

轉(zhuǎn)移競爭能力,。

企業(yè)重建。

企業(yè)進(jìn)行多元經(jīng)營可以實現(xiàn)以下目的：

從拓展市場的角度看,可以為增長提供新的載體,。當(dāng)企業(yè)原有的經(jīng)營領(lǐng)域沒有更大的贏利機會時,開辟新領(lǐng)域等于開辟了新的天地,。

從把握機會的角度看,可以保證經(jīng)營有足夠的靈活性,也就是“東方不亮西方亮”。

從規(guī)避風(fēng)險的角度看,可以保證企業(yè)總體贏利的穩(wěn)定,也就是“把雞蛋裝在不同的籃子里”,。

從資源利用的角度看,可以使企業(yè)的優(yōu)勢資源得到共享,在資源利用上起到放大作用。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

企業(yè)多元化戰(zhàn)略有哪些優(yōu)點和缺點,？

多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點：

（1） 分散風(fēng)險，當(dāng)有產(chǎn)品或者市場失敗時,，新產(chǎn)品或新市場能為企業(yè)提供保護(hù),；

（2） 多元化戰(zhàn)略企業(yè)更容易受到資本市場的青睞；

（3）企業(yè)更容易在困境中找到新的增長點,；

（4）有利于充分利用企業(yè)資源,；

（5）有利于企業(yè)盈余資金的合理利用；

（6）獲得資金或其他財務(wù)利益,，例如累計稅項虧損,；

（7）鯰魚效應(yīng)，企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽很容易影響另一個產(chǎn)業(yè)或市場中,。

多元化戰(zhàn)略的缺點：

（1）多元化經(jīng)營削弱原有經(jīng)營的產(chǎn)業(yè),造成資金方面及管理層注意力的分散,；

（2）資源的過度分散加大了企業(yè)面臨的市場風(fēng)險；

（3）面對新產(chǎn)業(yè),，企業(yè)需要花費大量資源去塑造企業(yè)品牌,；

（4）企業(yè)若深陷一個錯誤的投資項目無法全身而退，很可能導(dǎo)致企業(yè)全軍覆沒,；

（5）新投資的業(yè)務(wù)會通過財務(wù)流,、物流、決策流,、人事流給企業(yè)帶來全面的影響,，同時對企業(yè)的管理機制提出不同的要求,。