什么是多元化戰(zhàn)略,？

多元化戰(zhàn)略是由著名的產品戰(zhàn)略大師安索夫于20世紀50年代提出,，是指企業(yè)為了創(chuàng)造效益,、保持持久競爭力而在多個相關和不相關的產品領域進行產品的開發(fā),、市場的拓展或對其業(yè)務進行重新組合,、選擇及管理的行為,。近年來,，企業(yè)多元化經營一直是理論界和企業(yè)界研究的課題,。有的說,，多元化戰(zhàn)略好,，有的說多元化戰(zhàn)略弊端多。其實,，多元化是柄“雙刃劍”,，既可以為企業(yè)帶來巨額利潤，也可能成為企業(yè)的墳墓,。

企業(yè)運用這種戰(zhàn)略,，成敗的關鍵在于企業(yè)所處外部環(huán)境及所具備的內部條件是否符合多元化經營的要求，實施的時機是否行當,。兩者相符,，就能成功,，否則，就會失敗,。因此,，了解多元化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點并選擇好多元化戰(zhàn)略實施的時機（包括實施多元化戰(zhàn)略的條件）以趨利避害就成了關鍵的關鍵。

一,、多元化經營戰(zhàn)略是一把雙刃劍,，有其優(yōu)勢，也存在一定劣勢

（一）多元化經營優(yōu)勢

1．可以充分利用企業(yè)的技術優(yōu)勢,、市場優(yōu)勢,、管理優(yōu)勢等資源優(yōu)勢，合理配置資源,，提高資源的利用效率

多元化經營的企業(yè)與專業(yè)化經營的企業(yè)相比,，相當于將原來的由多個專業(yè)化經營企業(yè)的經營活動組合在一個企業(yè)內進行，或者是將多個產業(yè),、產品放在一個企業(yè)或者企業(yè)集團內進行,，在這個企業(yè)內，可以充分利用企業(yè)的技術優(yōu)勢,、市場優(yōu)勢,、管理優(yōu)勢等資源優(yōu)勢，合理配置資源,，提高資源的利用效率,。由于多元化經營企業(yè)為管理者創(chuàng)造了一個協(xié)調管理不同經營業(yè)務的機會，因此,，其運行將比專業(yè)化經營企業(yè)更有效率,，能獲取更高的投資報酬。

2. 多元化經營企業(yè)比專業(yè)化經營企業(yè)得到更多的投資和獲利的機會

一般來說,，專業(yè)化經營的企業(yè)無法按照合理的成本籌措到足夠的資金時,，就不得不放棄一些能獲利的投資項目。而多元化經營企業(yè)創(chuàng)造了一個很大的內部資本市場,，企業(yè)可以通過企業(yè)內部的資金的調度在一定程度上解決上述資金不足的問題,，使多元化經營企業(yè)比專業(yè)化經營企業(yè)得到更多的投資和獲利的機會。

3.多元化經營可實現(xiàn)規(guī)模效益,，或降低企業(yè)外部交易費用

特別是對于相關聯(lián)多元化經營企業(yè)尤其如此，如橫向一體化多元化經營可以減少不必要的同業(yè)競爭,，又可獲取規(guī)模效益,；如縱向一體化多元化經營則使外部市場供銷變成了內部原料供求，將大大降低企業(yè)的交易費用（前提是多元化經營節(jié)省的外部交易成本大于企業(yè)內部的組織交易成本）,。

4.多元化經營可以有效的規(guī)避企業(yè)經營風險

從事專業(yè)化經營,，很可能容易受宏觀經濟不景氣的打擊,，造成整個企業(yè)的虧損，甚至倒閉,。實行多元化經營,，企業(yè)將資源分散到不同產品或行業(yè)經營中，即“不將雞蛋放在同一個藍子里”,，這能夠避免經營范圍單一造成企業(yè)過于依賴某一市場易產生波動的弱點,，使企業(yè)在遭受某一產品或經營領域的挫折時，通過在其它產品或行業(yè)的經營成功而彌補虧損,，從而提高企業(yè)的抗風險能力,，并盡量減少風險損失。

（二）多元化經營戰(zhàn)略也有不少弊端

1.過分追求多元化經營有財務風險

在國外,，一些企業(yè)集團確實采取了多元化經營戰(zhàn)略,，但他們這樣做時，一方面有雄厚的資金實力為基礎,，主導產業(yè)已發(fā)展到相當規(guī)模,，受到反壟斷政策制約，不得不橫向發(fā)展,；另一方面,，企業(yè)集團總部在定位上只擔當投資運作機構的角色，而不負責經營,。因此,，我們實行的與其說是“多元化經營”，不如說是“多元化投資”更為確切,。我國的一些企業(yè)對此認識不清,，只看到現(xiàn)象，忽視了其實質內容,，對諸多項目不僅投資而且自我經營,。一些企業(yè)有一點物資采購人員和經驗就辦貿易公司，有一點流動資金就辦財務公司,，有一點房地產就辦房地產公司,，有一點廣告業(yè)務就辦廣告公司，往往把有限的資金分散在多個經營項目上,，結果哪一個項目也達不到規(guī)模經濟,，以致經營虧損。事實上,，這種過分追求多元化經營的做法,，不是分散風險，而是自我擴大風險,。如果能有限度地進行多元化經營,，不僅會減少資金籌措與配置的壓力,，而且可以增加連帶作用，提高成功率,，使企業(yè)集團穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展,。

2.過分追求多元化經營容易出現(xiàn)決策失誤

多元化經營使企業(yè)所有者與高層經理進入了一個全新領域。俗話說“隔行如隔山”,，由于對投資對象所在行業(yè)不太熟悉,，在這種情況下，他們所作的決策很難說都是正確的,。失誤的決策不僅會使更多的支柱產業(yè)難以建立起來,，反而為原有的支柱產業(yè)增加了許多負擔。在我國,，一般來說,，每個行業(yè)都有程度不同的發(fā)展?jié)摿Γ侄疾煌潭鹊爻霈F(xiàn)了階段性的供過于求,。面對這一現(xiàn)實國情,，過分追求多元化經營，不僅會使企業(yè)分散風險的能力遞減,，而且會造成為此付出的代價遞增,，從而導致集團的資產收益率下降。

3.過分追求多元化經營會造成管理質量下降,。

這是因為,，企業(yè)的分支機構迅速增多，會使做好企業(yè)管理工作的難度大大增加,。在這種情況下,，企業(yè)集團總部的管理人員不僅可能沒有時間熟悉產品專門知識，而且可能無法運用既有知識恰當評價經營單位經理的建議與業(yè)績,。企業(yè)集團總部因管理負荷過重而導致的管理質量下降,，往往使無關聯(lián)企業(yè)無法獲得規(guī)模經濟效益。

（一）單一化經營的優(yōu)點

1．將有限的資源,、精力集中在某一專業(yè),，有利于在該專業(yè)做精做細

單一化經營的核心要求就是將企業(yè)的資源優(yōu)勢集中投放到某一產業(yè)或產品領域，這樣有助于降低成本,，該專業(yè)做精做細,，實現(xiàn)規(guī)模經濟，滿足顧客需求,。

2.有利于提高管理水平,，增強核心競爭力

核心競爭力是企業(yè)的生存之本，任何企業(yè)要想發(fā)展壯大都必須具有一定的核心競爭力,。因此,，形成、強化和持續(xù)發(fā)展其核心競爭力是每個企業(yè)都孜孜以求的,。專業(yè)化經營的企業(yè)集中有限的資源,，專攻一點，不斷創(chuàng)新,，永遠走在其所在領域的前列,，并且提高該領域的進入門檻，有效阻擋競爭對手的進入,。例如英特爾就通過對奔騰系列產品不斷更新,，從而實現(xiàn)對CPU市場的獨占；而微軟則通過Windows視窗平臺的不斷研發(fā)和更新,，從而實現(xiàn)對操作系統(tǒng)市場的壟斷,。

3. 有利于在自己擅長的領域創(chuàng)新

單一化經營是一種在目標市場上風險較小的經營戰(zhàn)略。雖然單一市場上既定產品的需求數(shù)量有限,，但由于企業(yè)對該行業(yè)熟悉,，又擁有較成熟的資源和已經形成核心競爭力，這些都會保證企業(yè)穩(wěn)定的規(guī)模經濟收益,，降低風險,。另外，企業(yè)完全可以通過對本行業(yè)產品的技術創(chuàng)新,，促進巾場消費,，擴大企業(yè)的生存發(fā)展空間。

企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的最大風險是,？

①來自原有經營產業(yè)的風險,。企業(yè)資源總是有限的，多元化經營往往意味著原有經營的產業(yè)要受到削弱,。

②市場整體風險,。市場經濟中的廣泛相互關聯(lián)性決定了多元化經營的各產業(yè)仍面臨共同的風險。在宏觀力量的沖擊之下,，企業(yè)多元化經營的資源分散反而加大了風險,。

③產業(yè)進入風險。企業(yè)在進入新產業(yè)之后必須不斷地注入后續(xù)資源,，去學習這個行業(yè)的有關知識并培養(yǎng)自己的員工隊伍,，塑造企業(yè)品牌。另外,，產業(yè)競爭態(tài)勢是不斷變化的,，競爭對手的策略也是一個未知數(shù)，企業(yè)必須相應地不斷調整自己的經營策略。否則會面臨極大的風險,。

④產業(yè)退出風險,。如果企業(yè)深陷一個錯誤的投資項目卻無法做到全身而退，那么很可能導致企業(yè)全軍覆沒,。

⑤內部經營整合風險,。企業(yè)作為一個整體，必須把不同業(yè)務對其管理機制的要求以某種形式融合在一起,。多元化經營,、多重目標和企業(yè)有限資源之間的沖突，使這種管理機制上的融合更為困難,，甚至使企業(yè)多元化經營的戰(zhàn)略目標最終由于內部沖突而無法實現(xiàn),。

企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略最大的動因？

采用多元化戰(zhàn)略的原因有

在現(xiàn)有產品或市場中持續(xù)經營不能達到企業(yè)目標,。

財務上平衡現(xiàn)金流,。

獲取新的利潤增長點。

多元化戰(zhàn)略類型：相關多元化戰(zhàn)略,、非相關多元化戰(zhàn)略,。

多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點

分散風險

能更容易地從資本市場中獲得融資

當企業(yè)在原產業(yè)無法增長時找到新的增長點

利用未被充分利用的資源

運用盈余資金

獲得資金或其他財務利益

運用企業(yè)在某個產業(yè)或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產業(yè)或市場，而在另一個產業(yè)或市場中要取得成功,，企業(yè)形象和聲譽是至關重要的

多元化戰(zhàn)略的風險

來自原有經營產業(yè)的風險

市場整體風險

什么是市場多元化戰(zhàn)略,？

市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產品或服務打入新市場的戰(zhàn)略。市場開發(fā)戰(zhàn)略的成本和風險也相對較低,。實施市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開辟其他區(qū)域市場和其他細分市場,。多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)現(xiàn)有產品或業(yè)務缺乏增長潛力或者為了避免業(yè)務單一風險而進入其他產業(yè)的戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略有兩種基本類型：同心多元化和離心多元化,。

企業(yè)實現(xiàn)多元化戰(zhàn)略的方式有哪些,？

1、制定愿景和目標： 企業(yè)需要結合自身現(xiàn)有的核心能力制定明確的發(fā)展愿景和目標,。

2,、梳理和選擇目標行業(yè) ：大型企業(yè)可配置的資源相對充分些，對其多元化發(fā)展的推動作用往往是“主動型”——圍繞自身的企業(yè)核心競爭力主動進行多元化行業(yè)的選擇和布局,。

3,、確定業(yè)務方案和資源布局 ：完成行業(yè)梳理和選擇之后，多元化戰(zhàn)略框架已經走完了大部分,，但已經確定的目標行業(yè)還只是一個概念,。接下來，企業(yè)管理層需要糅合企業(yè)自身的能力和特點,，設計出精細的業(yè)務方案,，使多元化發(fā)展真正落地,。

企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略有哪些優(yōu)點？

1,、有利于企業(yè)分散企業(yè)的內外風險,。即如果企業(yè)在當前的市場或者產品領域被競爭對手打敗，那么企業(yè)可以在企業(yè)產品或者市場中的利潤和經營成果可能為企業(yè)分散風險,，從而獲得企業(yè)的繼續(xù)生存與發(fā)展,。

2、企業(yè)可以在原有產品或者市場中無法獲得增長的情況下,，可以通過企業(yè)實施的多元化戰(zhàn)略的其他產品或者市場領域中獲得新的增長點，從彌補了企業(yè)的損失,，使得企業(yè)的發(fā)展能夠平穩(wěn),、有效進展。

3,、有利于企業(yè)將尚未被充分利用開發(fā)的資源進行充分利用,，例如人力資源、資金資源,、設備資源,、知識產權等無形資產資源等，避免因資源閑置而浪費資源,，使得企業(yè)的資源能夠得到充分的利用,。

4、有利于企業(yè)從資本市場中獲得更多,、更穩(wěn)固的融資,，使得企業(yè)的發(fā)展能夠有充足的資金保障，防止因資金鏈斷裂而給企業(yè)帶來滅頂之災,。

5,、有利于企業(yè)形成產業(yè)鏈，使得企業(yè)的發(fā)展能夠形成一個穩(wěn)固的產業(yè)一條服務,，同時向著周邊延伸,，使得企業(yè)能夠更加完善與強大。

什么是多元化競爭戰(zhàn)略,？

所謂多元化經營或競爭,，其核心是該企業(yè)同時生產或經營幾種互不相關的產品。

互不相關,，指該企業(yè)生產或經營的幾種產品相互之間沒有上下游關系,，不使用同樣原料，其中一種產品的市場需求量變化時對自己另外一個產品沒有直接關聯(lián),。例如,，日本三菱公司就是一個典型多元化經營成功的企業(yè),，他生產經營的有飛機、機床,、汽車,、空調、銀行等等,，如果哪種產品市場出現(xiàn)不景氣,，一般不直接影響別的產品銷售，所以這個企業(yè)的抗風險能力很強,。反之,，如果你既經營電腦主機，又經營各種電腦配件,，那就不是多元化經營,，容易出現(xiàn)一榮俱容、一損俱損,。

企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略的內部原因是什么,？

企業(yè)多元化戰(zhàn)略的定義：是指企業(yè)在原主導產業(yè)范圍以外的領域從事生產經營活動。它是與專業(yè)化 經營戰(zhàn)略相對的一種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。

企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略的內部原因有以下幾點：

糾正企業(yè)目標差距,。

挖掘企業(yè)內部資源潛力。

實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模經濟,。

實現(xiàn)范圍經濟,。

轉移競爭能力。

企業(yè)重建,。

企業(yè)進行多元經營可以實現(xiàn)以下目的：

從拓展市場的角度看,可以為增長提供新的載體,。當企業(yè)原有的經營領域沒有更大的贏利機會時,開辟新領域等于開辟了新的天地。

從把握機會的角度看,可以保證經營有足夠的靈活性,也就是“東方不亮西方亮”,。

從規(guī)避風險的角度看,可以保證企業(yè)總體贏利的穩(wěn)定,也就是“把雞蛋裝在不同的籃子里”,。

從資源利用的角度看,可以使企業(yè)的優(yōu)勢資源得到共享,在資源利用上起到放大作用。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

企業(yè)多元化戰(zhàn)略有哪些優(yōu)點和缺點,？

多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點：

（1） 分散風險，當有產品或者市場失敗時,，新產品或新市場能為企業(yè)提供保護,；

（2） 多元化戰(zhàn)略企業(yè)更容易受到資本市場的青睞；

（3）企業(yè)更容易在困境中找到新的增長點,；

（4）有利于充分利用企業(yè)資源,；

（5）有利于企業(yè)盈余資金的合理利用；

（6）獲得資金或其他財務利益,，例如累計稅項虧損,；

（7）鯰魚效應,，企業(yè)在某個產業(yè)或某個市場中的形象和聲譽很容易影響另一個產業(yè)或市場中。

多元化戰(zhàn)略的缺點：

（1）多元化經營削弱原有經營的產業(yè),造成資金方面及管理層注意力的分散,；

（2）資源的過度分散加大了企業(yè)面臨的市場風險,；

（3）面對新產業(yè)，企業(yè)需要花費大量資源去塑造企業(yè)品牌,；

（4）企業(yè)若深陷一個錯誤的投資項目無法全身而退,，很可能導致企業(yè)全軍覆沒；

（5）新投資的業(yè)務會通過財務流,、物流,、決策流、人事流給企業(yè)帶來全面的影響,，同時對企業(yè)的管理機制提出不同的要求,。