企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略有什么不同？

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)英譯為Strategic marketing,，核心在于營(yíng)銷(xiāo),，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷(xiāo)，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

不同企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)流程？

一,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程

1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

包括外部分析和內(nèi)部分析,。外部分析特指戰(zhàn)略環(huán)境分析以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析，內(nèi)部分析則是指的對(duì)企業(yè)自身能力進(jìn)行分析,。識(shí)微科技商情監(jiān)測(cè)系統(tǒng),，7*24h實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境，幫助企業(yè)了解和跟蹤政治環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、社會(huì)自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等方面的外部環(huán)境動(dòng)態(tài)變化,，為企業(yè)把握市場(chǎng)商機(jī),，輔助決策。

2.市場(chǎng)細(xì)分

這是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作,，指的是按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群,，然后每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)，在不同子市場(chǎng)之間,，需求又存在著明顯的差別,。

3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

這點(diǎn)比較簡(jiǎn)單，就是估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度,，并有選擇的進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。

4.市場(chǎng)定位

要求企業(yè)根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)，特定的使用場(chǎng)合及用途等進(jìn)行定位,，重在區(qū)別于競(jìng)品,，體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)。

5.4Ps(營(yíng)銷(xiāo)組合)

即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）,。

6.確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

7.產(chǎn)品生產(chǎn)

8.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理(即執(zhí)行與控制)

9.售后服務(wù),，信息反饋

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)步驟

1.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

3.確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，更好地適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化,，以較少的營(yíng)銷(xiāo)投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不斷深入,，會(huì)暴露出各種各樣的問(wèn)題,，因此就會(huì)要求企業(yè)采取措施對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理。識(shí)微科技商情監(jiān)測(cè)系統(tǒng),，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程可實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)監(jiān)測(cè),，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)前后及過(guò)程中傳播情況、口碑變化,、用戶(hù)互動(dòng)等量化分析,，便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整及決策支持，為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)助力,。

為什么steam的游戲在不同地區(qū)價(jià)格不同,？

消費(fèi)水平啊，比如俄區(qū),，你賣(mài)300,，沒(méi)人買(mǎi)。在歐美區(qū)500都一堆人買(mǎi),。所以跨區(qū)買(mǎi)游戲會(huì)被封號(hào)了

不同企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)流程異同,？

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程

1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

包括外部分析和內(nèi)部分析,。外部分析特指戰(zhàn)略環(huán)境分析以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析,，內(nèi)部分析則是指的對(duì)企業(yè)自身能力進(jìn)行分析。識(shí)微科技商情監(jiān)測(cè)系統(tǒng),，7*24h實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境,，幫助企業(yè)了解和跟蹤政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、社會(huì)自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境等方面的外部環(huán)境動(dòng)態(tài)變化，為企業(yè)把握市場(chǎng)商機(jī),，輔助決策,。

2.市場(chǎng)細(xì)分

這是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作，指的是按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群,，然后每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng),，

3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

這點(diǎn)比較簡(jiǎn)單，就是估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度,，并有選擇的進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。

4.市場(chǎng)定位

要求企業(yè)根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn),，特定的使用場(chǎng)合及用途等進(jìn)行定位，重在區(qū)別于競(jìng)品,，體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)。

4p營(yíng)銷(xiāo)策略與4c營(yíng)銷(xiāo)策略的不同,？

前者是以產(chǎn)品為中心的時(shí)代,，后者是以用戶(hù)為中心的時(shí)代

不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)企業(yè)采取的策略？

技術(shù)的發(fā)展,、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開(kāi)性,、及時(shí)性，使越來(lái)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時(shí),，尋求差異化營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器,。著名戰(zhàn)略管理專(zhuān)家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的：當(dāng)一個(gè)公司能夠向客戶(hù)提供一些獨(dú)特的，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法替代的商品,、對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)其價(jià)值不僅僅是一種廉價(jià)商品時(shí),，這個(gè)公司就把自己與競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商區(qū)別開(kāi)來(lái)了。

對(duì)于一般商品來(lái)講,，差異總是存在的,，只是大小強(qiáng)弱不同而已。而差異化營(yíng)銷(xiāo)所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”,，即企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì),，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品,；或是在銷(xiāo)售方面,，通過(guò)有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷(xiāo)手段,、周到的售后服務(wù),，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同一般的形象。

為什么豬肉的價(jià)格在不同地區(qū),，不同時(shí)間會(huì)有不同,？

豬肉看在哪里賣(mài)，看什么時(shí)候賣(mài),。還要看賣(mài)什么肉,，早上去在馬房買(mǎi)肉，半費(fèi)半瘦要10元,，半少五去買(mǎi)就9元,，下午去買(mǎi)就8元，這是我親自買(mǎi)過(guò)的,。

在丁家還是哪個(gè)人買(mǎi)肉哪的,，還是這種肉,，他開(kāi)始要11元，半少五要10元,，要下市了,。他勸我8元剩的全部賣(mài)給我，還開(kāi)車(chē)把我送回了家,，你看,，這種事情到哪里去找呢。

一樣的豬肉

為什么不同地區(qū)勞動(dòng)價(jià)格不同,？

在任何一個(gè)地方,，收入和消費(fèi)都是成比例的，像在上海,、深圳這樣的大城市,，每月租房的費(fèi)用都要2、3千,，那么月工資5000就很平常了,，普通工人都有這個(gè)數(shù)，但要在北方縣城里打工,，一個(gè)月房租水電只要200,，那么開(kāi)個(gè)1000左右的工資算不錯(cuò)了 在二線(xiàn)城市的幾個(gè)人開(kāi)的小公司，月管理費(fèi)用一萬(wàn)塊錢(qián)算是多的,，但到了上海,，估計(jì)連一個(gè)月的辦公室房租都不夠 所以地區(qū)之間收入差是真實(shí)存在的，而且還將存在很久,。

在產(chǎn)品壽命周期的不同階段,，應(yīng)采取怎樣的不同營(yíng)銷(xiāo)策略？

一般產(chǎn)品的生命周期主要由四個(gè)階段,，包括培育期,，成長(zhǎng)期，成熟期和衰退期,，針對(duì)不同的階段,，由不同的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、在培育期階段,，重點(diǎn)以品牌宣傳和促銷(xiāo)為主

在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候,，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品并不熟悉，沒(méi)有形成一定的消費(fèi)者認(rèn)知,，企業(yè)需要投入大量的品牌宣傳費(fèi)用讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn),，從而嘗試購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，同時(shí)也需要投入大量的市場(chǎng)費(fèi)用和促銷(xiāo)費(fèi)用，讓經(jīng)銷(xiāo)商和終端有足夠的動(dòng)力去推薦新品

2,、在成長(zhǎng)期階段,，重點(diǎn)以控制市場(chǎng)費(fèi)用，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格為主

產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期以后,，產(chǎn)品迅速放量,，企業(yè)的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)不斷提高，同時(shí)由于前期大量的市場(chǎng)費(fèi)用導(dǎo)致各區(qū)域價(jià)格不穩(wěn)定,，造成區(qū)域之間的竄貨和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最低價(jià)格的模糊,，所以需要企業(yè)控制市場(chǎng)費(fèi)用，防止各區(qū)域和經(jīng)銷(xiāo)商之間的竄貨造成的砸價(jià)現(xiàn)象,，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商和終端店對(duì)產(chǎn)品的信心

3,、在成熟期階段,，重點(diǎn)以維持品牌宣傳，減少市場(chǎng)費(fèi)用,，穩(wěn)定價(jià)格為主

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后,，終端店不需要推薦，消費(fèi)者自己會(huì)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，這時(shí)市場(chǎng)費(fèi)用可以逐漸減少,，但還是要維持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定，同時(shí)還要持續(xù)進(jìn)行品牌宣傳,，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品還在市場(chǎng)上流通

4,、在衰退期階段，重點(diǎn)以延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期,，同時(shí)培育新產(chǎn)品為主

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后,，一方面可以通過(guò)產(chǎn)品提價(jià)和升級(jí)的方法延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，讓經(jīng)銷(xiāo)商和終端店仍有利可圖,。另一方面需要進(jìn)行新產(chǎn)品的培育工作,，在衰退產(chǎn)品推出市場(chǎng)前，新產(chǎn)品需要上市來(lái)為企業(yè)創(chuàng)造新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)心理策略,？

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)心理策略,，亦稱(chēng)“推銷(xiāo)策略”。是指利用心理學(xué)原理推銷(xiāo)商品的方法,。主要有：

(1)“刺激一反應(yīng)”策略,。即推銷(xiāo)員事先準(zhǔn)備好幾套要說(shuō)的話(huà)，先講(刺激),，看顧客的反應(yīng),；再講，再看顧客的反應(yīng),；然后運(yùn)用一系列刺激方法,，引起顧客的購(gòu)買(mǎi)行為,。這種策略在推銷(xiāo)日用工業(yè)品時(shí)很有效。

(2)“配方”策略,。即推銷(xiāo)員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息,，開(kāi)始講得多些，一旦講到點(diǎn)子上就會(huì)引起顧客的交談,，以促使成交,。

(3)“需要一滿(mǎn)足”策略。即先刺激顧客滿(mǎn)足其某種需要的欲望,，再說(shuō)明所推銷(xiāo)商品如何能滿(mǎn)足其需要,。這是一種創(chuàng)造性的推銷(xiāo)方法，要求有較高的推銷(xiāo)技術(shù),，甚至能使顧客感到推銷(xiāo)員成了他們的參謀,。