企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

不同企業(yè)營銷流程,？

一,、市場營銷活動流程

1.市場機(jī)會分析

包括外部分析和內(nèi)部分析。外部分析特指戰(zhàn)略環(huán)境分析以及企業(yè)經(jīng)營活動分析,，內(nèi)部分析則是指的對企業(yè)自身能力進(jìn)行分析,。識微科技商情監(jiān)測系統(tǒng)，7*24h實時監(jiān)測市場內(nèi)外部環(huán)境,，幫助企業(yè)了解和跟蹤政治環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境等方面的外部環(huán)境動態(tài)變化,，為企業(yè)把握市場商機(jī)，輔助決策,。

2.市場細(xì)分

這是選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ)工作,，指的是按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，然后每一個顧客群構(gòu)成一個子市場,，在不同子市場之間,，需求又存在著明顯的差別。

3.目標(biāo)市場選擇

這點比較簡單,，就是估計每個細(xì)分市場的吸引力程度,，并有選擇的進(jìn)入一個或多個細(xì)分市場。

4.市場定位

要求企業(yè)根據(jù)具體的產(chǎn)品特點,，特定的使用場合及用途等進(jìn)行定位,，重在區(qū)別于競品，體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢,。

5.4Ps(營銷組合)

即產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）、渠道（Place）,、促銷（Promotion）,。

6.確定營銷計劃

7.產(chǎn)品生產(chǎn)

8.營銷活動管理(即執(zhí)行與控制)

9.售后服務(wù)，信息反饋

二,、市場營銷活動步驟

1.分析市場機(jī)會

2.選擇目標(biāo)市場

3.確定市場營銷策略

目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,，增強競爭能力，更好地適應(yīng)營銷環(huán)境變化,，以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果,。

4.市場營銷活動管理

隨著市場營銷活動的不斷深入，會暴露出各種各樣的問題,，因此就會要求企業(yè)采取措施對營銷活動進(jìn)行管理,。識微科技商情監(jiān)測系統(tǒng),，對企業(yè)營銷過程可實現(xiàn)全網(wǎng)監(jiān)測，對營銷前后及過程中傳播情況,、口碑變化,、用戶互動等量化分析，便于企業(yè)及時調(diào)整及決策支持,，為營銷活動助力,。

為什么steam的游戲在不同地區(qū)價格不同？

消費水平啊,，比如俄區(qū),，你賣300，沒人買,。在歐美區(qū)500都一堆人買,。所以跨區(qū)買游戲會被封號了

不同企業(yè)營銷流程異同？

一,、市場營銷活動流程

1.市場機(jī)會分析

包括外部分析和內(nèi)部分析,。外部分析特指戰(zhàn)略環(huán)境分析以及企業(yè)經(jīng)營活動分析，內(nèi)部分析則是指的對企業(yè)自身能力進(jìn)行分析,。識微科技商情監(jiān)測系統(tǒng),，7*24h實時監(jiān)測市場內(nèi)外部環(huán)境，幫助企業(yè)了解和跟蹤政治環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、社會自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等方面的外部環(huán)境動態(tài)變化,，為企業(yè)把握市場商機(jī),，輔助決策。

2.市場細(xì)分

這是選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ)工作,，指的是按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個顧客群,，然后每一個顧客群構(gòu)成一個子市場，

3.目標(biāo)市場選擇

這點比較簡單,，就是估計每個細(xì)分市場的吸引力程度,，并有選擇的進(jìn)入一個或多個細(xì)分市場。

4.市場定位

要求企業(yè)根據(jù)具體的產(chǎn)品特點,，特定的使用場合及用途等進(jìn)行定位，重在區(qū)別于競品,，體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢,。

4p營銷策略與4c營銷策略的不同？

前者是以產(chǎn)品為中心的時代,，后者是以用戶為中心的時代

不同市場結(jié)構(gòu)企業(yè)采取的策略,？

技術(shù)的發(fā)展,、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開性、及時性,，使越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時,，尋求差異化營銷已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器。著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的：當(dāng)一個公司能夠向客戶提供一些獨特的,，其他競爭對手無法替代的商品,、對客戶來說其價值不僅僅是一種廉價商品時，這個公司就把自己與競爭廠商區(qū)別開來了,。

對于一般商品來講,，差異總是存在的，只是大小強弱不同而已,。而差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”,，即企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上,、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品,；或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動,、靈活的推銷手段,、周到的售后服務(wù)，在消費者心目中樹立起不同一般的形象,。

為什么豬肉的價格在不同地區(qū),，不同時間會有不同？

豬肉看在哪里賣,，看什么時候賣,。還要看賣什么肉，早上去在馬房買肉,，半費半瘦要10元,，半少五去買就9元，下午去買就8元,，這是我親自買過的,。

在丁家還是哪個人買肉哪的，還是這種肉,，他開始要11元,，半少五要10元，要下市了,。他勸我8元剩的全部賣給我,，還開車把我送回了家，你看,，這種事情到哪里去找呢,。

一樣的豬肉

為什么不同地區(qū)勞動價格不同,？

在任何一個地方，收入和消費都是成比例的,，像在上海,、深圳這樣的大城市，每月租房的費用都要2,、3千,，那么月工資5000就很平常了，普通工人都有這個數(shù),，但要在北方縣城里打工,，一個月房租水電只要200，那么開個1000左右的工資算不錯了 在二線城市的幾個人開的小公司,，月管理費用一萬塊錢算是多的,，但到了上海，估計連一個月的辦公室房租都不夠 所以地區(qū)之間收入差是真實存在的,，而且還將存在很久,。

在產(chǎn)品壽命周期的不同階段，應(yīng)采取怎樣的不同營銷策略,？

一般產(chǎn)品的生命周期主要由四個階段,，包括培育期，成長期,，成熟期和衰退期,，針對不同的階段，由不同的營銷策略

1,、在培育期階段,，重點以品牌宣傳和促銷為主

在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場的時候，由于消費者對產(chǎn)品并不熟悉,，沒有形成一定的消費者認(rèn)知,，企業(yè)需要投入大量的品牌宣傳費用讓消費者了解產(chǎn)品的特點，從而嘗試購買產(chǎn)品,，同時也需要投入大量的市場費用和促銷費用,，讓經(jīng)銷商和終端有足夠的動力去推薦新品

2、在成長期階段,，重點以控制市場費用,，穩(wěn)定產(chǎn)品價格為主

產(chǎn)品進(jìn)入成長期以后，產(chǎn)品迅速放量,，企業(yè)的銷售額和利潤不斷提高,，同時由于前期大量的市場費用導(dǎo)致各區(qū)域價格不穩(wěn)定，造成區(qū)域之間的竄貨和消費者對產(chǎn)品最低價格的模糊,，所以需要企業(yè)控制市場費用,，防止各區(qū)域和經(jīng)銷商之間的竄貨造成的砸價現(xiàn)象，穩(wěn)定產(chǎn)品價格,，樹立經(jīng)銷商和終端店對產(chǎn)品的信心

3,、在成熟期階段，重點以維持品牌宣傳,，減少市場費用,，穩(wěn)定價格為主

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，終端店不需要推薦,，消費者自己會去購買產(chǎn)品,，這時市場費用可以逐漸減少，但還是要維持產(chǎn)品價格的穩(wěn)定,，同時還要持續(xù)進(jìn)行品牌宣傳,，讓消費者了解產(chǎn)品還在市場上流通

4、在衰退期階段,，重點以延長產(chǎn)品生命周期,，同時培育新產(chǎn)品為主

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，一方面可以通過產(chǎn)品提價和升級的方法延長產(chǎn)品的生命周期,，讓經(jīng)銷商和終端店仍有利可圖,。另一方面需要進(jìn)行新產(chǎn)品的培育工作，在衰退產(chǎn)品推出市場前,，新產(chǎn)品需要上市來為企業(yè)創(chuàng)造新的銷售增長點

企業(yè)的營銷心理策略,？

企業(yè)營銷心理策略，亦稱“推銷策略”,。是指利用心理學(xué)原理推銷商品的方法,。主要有：

(1)“刺激一反應(yīng)”策略。即推銷員事先準(zhǔn)備好幾套要說的話,，先講(刺激),，看顧客的反應(yīng)；再講,，再看顧客的反應(yīng),；然后運用一系列刺激方法，引起顧客的購買行為,。這種策略在推銷日用工業(yè)品時很有效,。

(2)“配方”策略。即推銷員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息,，開始講得多些,，一旦講到點子上就會引起顧客的交談，以促使成交,。

(3)“需要一滿足”策略,。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望,，再說明所推銷商品如何能滿足其需要。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,，要求有較高的推銷技術(shù),，甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀。