企業(yè)以不同的價格策略在不同地區(qū)營銷(企業(yè)以不同的價格策略在不同地區(qū)營銷同一種產品)
企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆。
不同企業(yè)營銷流程?
一,、市場營銷活動流程
1.市場機會分析
包括外部分析和內部分析,。外部分析特指戰(zhàn)略環(huán)境分析以及企業(yè)經營活動分析,內部分析則是指的對企業(yè)自身能力進行分析,。識微科技商情監(jiān)測系統(tǒng),,7*24h實時監(jiān)測市場內外部環(huán)境,幫助企業(yè)了解和跟蹤政治環(huán)境,、經濟環(huán)境,、社會自然環(huán)境、技術環(huán)境等方面的外部環(huán)境動態(tài)變化,,為企業(yè)把握市場商機,,輔助決策。
2.市場細分
這是選擇目標市場的基礎工作,,指的是按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群,,然后每一個顧客群構成一個子市場,在不同子市場之間,,需求又存在著明顯的差別,。
3.目標市場選擇
這點比較簡單,就是估計每個細分市場的吸引力程度,,并有選擇的進入一個或多個細分市場,。
4.市場定位
要求企業(yè)根據具體的產品特點,特定的使用場合及用途等進行定位,,重在區(qū)別于競品,,體現出自己的優(yōu)勢。
5.4Ps(營銷組合)
即產品(Product),、價格(Price),、渠道(Place)、促銷(Promotion),。
6.確定營銷計劃
7.產品生產
8.營銷活動管理(即執(zhí)行與控制)
9.售后服務,,信息反饋
二、市場營銷活動步驟
1.分析市場機會
2.選擇目標市場
3.確定市場營銷策略
目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,,增強競爭能力,,更好地適應營銷環(huán)境變化,以較少的營銷投入獲取最大的經濟效果,。
4.市場營銷活動管理
隨著市場營銷活動的不斷深入,,會暴露出各種各樣的問題,因此就會要求企業(yè)采取措施對營銷活動進行管理,。識微科技商情監(jiān)測系統(tǒng),對企業(yè)營銷過程可實現全網監(jiān)測,,對營銷前后及過程中傳播情況,、口碑變化,、用戶互動等量化分析,便于企業(yè)及時調整及決策支持,,為營銷活動助力,。
為什么steam的游戲在不同地區(qū)價格不同?
消費水平啊,,比如俄區(qū),,你賣300,沒人買,。在歐美區(qū)500都一堆人買,。所以跨區(qū)買游戲會被封號了
不同企業(yè)營銷流程異同?
一,、市場營銷活動流程
1.市場機會分析
包括外部分析和內部分析,。外部分析特指戰(zhàn)略環(huán)境分析以及企業(yè)經營活動分析,內部分析則是指的對企業(yè)自身能力進行分析,。識微科技商情監(jiān)測系統(tǒng),,7*24h實時監(jiān)測市場內外部環(huán)境,幫助企業(yè)了解和跟蹤政治環(huán)境,、經濟環(huán)境,、社會自然環(huán)境、技術環(huán)境等方面的外部環(huán)境動態(tài)變化,,為企業(yè)把握市場商機,,輔助決策。
2.市場細分
這是選擇目標市場的基礎工作,,指的是按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群,,然后每一個顧客群構成一個子市場,
3.目標市場選擇
這點比較簡單,,就是估計每個細分市場的吸引力程度,,并有選擇的進入一個或多個細分市場。
4.市場定位
要求企業(yè)根據具體的產品特點,,特定的使用場合及用途等進行定位,,重在區(qū)別于競品,體現出自己的優(yōu)勢,。
4p營銷策略與4c營銷策略的不同,?
前者是以產品為中心的時代,后者是以用戶為中心的時代
不同市場結構企業(yè)采取的策略,?
技術的發(fā)展,、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開性、及時性,使越來越多的產品出現同質化時,,尋求差異化營銷已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器,。著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的:當一個公司能夠向客戶提供一些獨特的,其他競爭對手無法替代的商品,、對客戶來說其價值不僅僅是一種廉價商品時,,這個公司就把自己與競爭廠商區(qū)別開來了。
對于一般商品來講,,差異總是存在的,,只是大小強弱不同而已。而差異化營銷所追求的“差異”是產品的“不完全替代性”,,即企業(yè)憑借自身的技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢,,生產出在性能上、質量上優(yōu)于市場上現有水平的產品,;或是在銷售方面,,通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段,、周到的售后服務,,在消費者心目中樹立起不同一般的形象。
為什么豬肉的價格在不同地區(qū),,不同時間會有不同,?
豬肉看在哪里賣,看什么時候賣,。還要看賣什么肉,,早上去在馬房買肉,半費半瘦要10元,,半少五去買就9元,,下午去買就8元,這是我親自買過的,。
在丁家還是哪個人買肉哪的,,還是這種肉,他開始要11元,,半少五要10元,,要下市了。他勸我8元剩的全部賣給我,,還開車把我送回了家,,你看,這種事情到哪里去找呢,。
一樣的豬肉
為什么不同地區(qū)勞動價格不同,?
在任何一個地方,,收入和消費都是成比例的,像在上海,、深圳這樣的大城市,,每月租房的費用都要2、3千,,那么月工資5000就很平常了,普通工人都有這個數,,但要在北方縣城里打工,,一個月房租水電只要200,那么開個1000左右的工資算不錯了 在二線城市的幾個人開的小公司,,月管理費用一萬塊錢算是多的,,但到了上海,估計連一個月的辦公室房租都不夠 所以地區(qū)之間收入差是真實存在的,,而且還將存在很久,。
在產品壽命周期的不同階段,應采取怎樣的不同營銷策略,?
一般產品的生命周期主要由四個階段,,包括培育期,成長期,,成熟期和衰退期,,針對不同的階段,由不同的營銷策略
1,、在培育期階段,,重點以品牌宣傳和促銷為主
在產品剛進入市場的時候,由于消費者對產品并不熟悉,,沒有形成一定的消費者認知,,企業(yè)需要投入大量的品牌宣傳費用讓消費者了解產品的特點,從而嘗試購買產品,,同時也需要投入大量的市場費用和促銷費用,,讓經銷商和終端有足夠的動力去推薦新品
2、在成長期階段,,重點以控制市場費用,,穩(wěn)定產品價格為主
產品進入成長期以后,產品迅速放量,,企業(yè)的銷售額和利潤不斷提高,,同時由于前期大量的市場費用導致各區(qū)域價格不穩(wěn)定,造成區(qū)域之間的竄貨和消費者對產品最低價格的模糊,,所以需要企業(yè)控制市場費用,,防止各區(qū)域和經銷商之間的竄貨造成的砸價現象,,穩(wěn)定產品價格,樹立經銷商和終端店對產品的信心
3,、在成熟期階段,,重點以維持品牌宣傳,減少市場費用,,穩(wěn)定價格為主
當產品進入成熟期后,,終端店不需要推薦,消費者自己會去購買產品,,這時市場費用可以逐漸減少,,但還是要維持產品價格的穩(wěn)定,同時還要持續(xù)進行品牌宣傳,,讓消費者了解產品還在市場上流通
4,、在衰退期階段,重點以延長產品生命周期,,同時培育新產品為主
當產品進入衰退期后,,一方面可以通過產品提價和升級的方法延長產品的生命周期,讓經銷商和終端店仍有利可圖,。另一方面需要進行新產品的培育工作,,在衰退產品推出市場前,新產品需要上市來為企業(yè)創(chuàng)造新的銷售增長點
企業(yè)的營銷心理策略,?
企業(yè)營銷心理策略,,亦稱“推銷策略”。是指利用心理學原理推銷商品的方法,。主要有:
(1)“刺激一反應”策略,。即推銷員事先準備好幾套要說的話,先講(刺激),,看顧客的反應,;再講,再看顧客的反應,;然后運用一系列刺激方法,,引起顧客的購買行為。這種策略在推銷日用工業(yè)品時很有效,。
(2)“配方”策略,。即推銷員根據事先了解的有關顧客的一些重要信息,開始講得多些,,一旦講到點子上就會引起顧客的交談,,以促使成交。
(3)“需要一滿足”策略,。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望,,再說明所推銷商品如何能滿足其需要,。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,要求有較高的推銷技術,,甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀,。
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