營銷戰(zhàn)略有什么等幾種基本形態(tài) 企業(yè)營銷戰(zhàn)略有什么等幾種基本形態(tài)
營銷組合策略有哪幾種,?
營銷組合策略主要有以下三種:
1、4R策略:即關(guān)聯(lián),、反應(yīng),、關(guān)系和回報。
2,、4C策略:即顧客問題解決、對顧客的成本、便利和溝通,。
3、4P策略:即產(chǎn)品,、價格,、渠道和促銷,。
營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分,是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動,。
產(chǎn)品成熟期的營銷策略有幾種,?
答:進(jìn)入成熟期以后,產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,,逐步達(dá)到最高峰,,然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點(diǎn)開始下降;市場競爭非常激烈,各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。 對成熟期的產(chǎn)品,,宜采取主動出擊的策略,,使成熟期延長,或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,,可以采取以下三種策略:
1.市場調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,,而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等,以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大,?! ?/p>
2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,,吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出?! ?/p>
3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品、定價,、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價,、提高促銷水平、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等
目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種,?
1,,無差異性營銷;
2,,差異性營銷,;
3,,集中性營銷;
4,,定制營銷,。
其他營銷策略有什么?
一,、價格適眾策略:
價格的定位,,也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實(shí),、求廉心理很重的中國消費(fèi)者,,價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾,,一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng);三是確定銷售價格后,,所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。
二,、功效優(yōu)先策略:
國人購買動機(jī)中列于首位的是求實(shí)動機(jī),。任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品,。因此,,市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。
三、品牌提升策略:
所謂品牌提升策略,,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,,通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。提升品牌,,既要求量,同時更要求質(zhì),。求量,,即不斷地擴(kuò)大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽(yù)度,。
四,、刺激源頭策略:
所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭,,通過營銷活動,,不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。
五,、現(xiàn)身說法策略:
現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,,達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略,。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動,、案例電視專題等,。
細(xì)菌有哪幾種基本形態(tài)?
細(xì)菌有三種基本形態(tài)是球狀,、桿狀和螺旋狀,。球狀細(xì)菌稱為球菌:按其排列方式(繁殖時細(xì)菌分裂平面不同分裂后菌體間黏附程度不同)和又可分為單球菌、雙球菌,、四聯(lián)球菌,、八疊球菌,葡萄球菌和鏈球菌,。
桿狀細(xì)菌稱為桿菌:細(xì)胞形態(tài)較復(fù)雜,,有短桿狀、棒桿狀,、梭狀,、月亮狀、分枝狀,。
螺旋狀的細(xì)菌:可分為弧菌(螺旋不滿一環(huán))和螺菌(螺旋滿2~6環(huán),,小的堅(jiān)硬的螺旋狀細(xì)菌)。
假面騎士戰(zhàn) 騎游幾種形態(tài),?
假面騎士戰(zhàn)騎的話它有幾種形態(tài),,戰(zhàn)旗的話一共有三種形態(tài),一個是速度,,速度,,形態(tài),還有一個攻擊形態(tài),,還有一個就是聚恒,,醒來基本上就是劇情和形態(tài)來擊敗對手。
營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,?
想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,,首先要知道二者的含義。
戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握,,而策略則是具體的動作,。
策略:是從屬于戰(zhàn)略的,沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,沒有看準(zhǔn)時機(jī),,及時出牌,,戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想。
所以,,戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,,策略要看時機(jī)。
其次,,戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,,而策略需要做加法。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條,,然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標(biāo),,應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打,最終占領(lǐng)它,。
再次,,戰(zhàn)略是長遠(yuǎn)而簡單的,復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的,,不短促不足以把握時機(jī),,不復(fù)雜不足以取得完勝。
戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點(diǎn),。我想說的是,,戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵,。
戰(zhàn)略一旦確定,,執(zhí)行是至關(guān)重要的。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,,良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級,。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,執(zhí)行之前不應(yīng)該簡單說成是戰(zhàn)略,,而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。
策略,,即策劃、謀略,。尤其在面臨選擇時,,面臨行動前,策劃,、謀略尤為重要,,對戰(zhàn)略的成功實(shí)施起著決定性的作用,否則一旦選擇錯了,或選擇時機(jī)不當(dāng),,或選擇順序有差,,均會導(dǎo)致戰(zhàn)略的實(shí)施不力。甚至于后來,,人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時候,,大凡策略出問題時,,我們都去懷疑戰(zhàn)略,其實(shí)不然,,我們應(yīng)該檢討策略是否正確,。有些時候,我們不懷疑戰(zhàn)略,,我們不懷疑團(tuán)隊(duì)的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),,但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,為什么呢?我認(rèn)為,,是對戰(zhàn)略項(xiàng)下的策略沒有研究好,,沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,或者說,,策劃起來草率些,,謀略起來簡單些。所以,,把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,,將會使我們的思路更清晰,將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。
我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,,實(shí)際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略。在面臨選擇時,,避免戰(zhàn)略項(xiàng)下的盲動,,管理層應(yīng)做更多地思考。有些時候,,管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略,,就會出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力。所以,,將策略提出來研討,,將大家思想集中起來,第一步做什么,,第二步做什么,,什么時候進(jìn)去,什么時候出來,什么時候我們可以暫時承擔(dān)一時之虧損,,什么時候改變模式彌補(bǔ)戰(zhàn)略項(xiàng)下的一時虧損,,都需要管理層深度思考和謀劃。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇,,才能去推進(jìn)執(zhí)行,。
戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,執(zhí)行是策略項(xiàng)下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,,策略是綱,,執(zhí)行是目。
戰(zhàn)略不常變,,策略會時常調(diào)整,,執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略,策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,,戰(zhàn)略就掛在墻上,,沒有策略,執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。
今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,這是一個戰(zhàn)略思考,,大家都會認(rèn)同,,都會打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求。但有些時候,,真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,,或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求。譬如,,我們見到萬家的同事時,,經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上,萬家的同事說“好啊”,。分手時說保持聯(lián)系,,看如何干。分手后,,就沒有下文,。再見面時,上次說的話又說一遍,,時間長了,,再也不說了。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃,,所以沒有執(zhí)行,。
又譬如,,我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶、政府,、金融等部門),,但一味的去“求”,可能收效一般,。如果經(jīng)過策劃,,既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展,同時,,對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,,這有多好,這就是真正的雙贏,。
再譬如,,我們收購目標(biāo)企業(yè),,這既符合戰(zhàn)略要求,,同時內(nèi)部資源或集團(tuán)資源又能滿足并購后的發(fā)展所需。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極,,乃至于地方政府都會出面表示,,華潤收購后,政府提供什么樣的支持等,,由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃,,我們又可能缺乏精心細(xì)致的策劃,而“落入”對方的“策劃圈”,,最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實(shí)施受阻,。上面定了可以干,但上面不會去定如何干,,最后由于策略欠妥我們沒能干好,,上面還可能檢討是否定錯了,其實(shí)非也,。既非上面定錯了,,也非我們不努力,而是我們沒有去認(rèn)真策劃,,認(rèn)真選擇,、認(rèn)真謀略。
所以,,策略比具體執(zhí)行更重要,,甚至于比戰(zhàn)略更重要。急于求成,,不考慮風(fēng)險,,再好的具體執(zhí)行,,戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo)。精心策劃,、認(rèn)真謀略,,我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了。
營銷模式和營銷策略有什么區(qū)別,?
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動,,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
而營銷模式是指在營銷過程中所采取的不同模式,,是一整套的營銷體系,,而非某種方式方法。
簡單理解,,在某一套營銷模式中,,往往會包含了多種營銷策略,由不同的營銷策略有機(jī)整合,,形成一整套成熟的營銷模式,。
常見的基本營銷模式包括以下四類:
1、體驗(yàn)式營銷,;
2,、一對一營銷;
3,、全球地方化營銷,;
4、關(guān)系營銷,;
5,、品牌營銷;
6,、深度營銷,;
7、網(wǎng)絡(luò)營銷,;
8,、興奮點(diǎn)營銷;
9,、數(shù)據(jù)庫營銷,;
10,、文化營銷;
11,、連鎖,;
12、直銷,;
而營銷策略則更多指在各種營銷模式中所運(yùn)營的一些方式方法,,常見的營銷策略組合有:
1、4P’s營銷策略組合,,即產(chǎn)品(Product),、定價(Price)、渠道(Place),、促銷(Promotion),。
2、6P’s營銷策略組合,,在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個P,,即權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(PublicRelations),簡稱6PS,。
3,、11P’s營銷策略組合,分別是:
1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能、款式,、品牌,、包裝;
2.價格(Price)合適的定價,,在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價格,;
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告;
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,;
5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,,打開另外一個國家市場的大門,依靠政府人脈,,打通各方面的關(guān)系,,在中國所謂的官商即是暗含此理;
6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,,樹立對企業(yè)有利的形象報道,,消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道;
7.探查(Probe)即探索,,就是市場調(diào)研,,通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,,有什么更具體的要求;
8.分割(Partition)即市場細(xì)分的過程,。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割,;
9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場;
10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,,在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,。或者說就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程,;
11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,,才能滿足需求”,這個過程要靠員工實(shí)現(xiàn),。因此,,企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動員工的積極性。這里的people不單單指員工,,也指顧客,。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分,比如網(wǎng)上銀行,,客戶參與性就很強(qiáng),。
產(chǎn)品介紹期市場營銷策略有哪幾種?
一,、介紹期的營銷策略
介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,,促銷費(fèi)用高,制造成本高,,銷售利潤很低甚至為負(fù)值,。根據(jù)這一階段的特點(diǎn),企業(yè)應(yīng)努力做到:投入市場的產(chǎn)品要有針對性,;進(jìn)入市場的時機(jī)要合適,;設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,使市場盡快接受該產(chǎn)品,,以縮短介紹期,,更快地進(jìn)入成長期。
在產(chǎn)品的介紹期,,由產(chǎn)品,、分銷、價格,、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略,。
1)快速撇脂策略
即以高價格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。實(shí)行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,,盡快收回投資,;高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度,占領(lǐng)市場,。
實(shí)施這一策略的條件:產(chǎn)品有較大的需求潛力,;目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng),急于購買新產(chǎn)品,;企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,,需要及早樹立品牌形象。
2)緩慢撇脂策略
以高價格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,,目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤。實(shí)施這一策略的條件是:市場規(guī)模較??;產(chǎn)品已有一定的知名度;目標(biāo)顧客愿意支付高價,;潛在競爭的威脅不大,。
3)快速滲透策略
以低價格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人,,以最快的速度打人市場,取得盡可能大的市場占有率,。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,,使單位成本降低,取得規(guī)模效益,。
實(shí)施這一策略的條件是:該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大,;潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解,且對價格十分敏感,;潛在競爭較為激烈;產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低,。
4)緩慢滲透策略
以低價格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價可擴(kuò)大銷售,,低促銷費(fèi)用可降低營銷成本,,增加利潤。這種策略的適用條件是:市場容量很大,;市場上該產(chǎn)品的知名度較高,;市場對價格十分敏感;存在某些潛在的競爭者,,但威脅不大,。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略)。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
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