營銷講課心得體會 營銷講課心得體會總結(jié)
營銷心得體會總結(jié),?
作為一個老文案,,也是一個品牌營銷人,對于營銷,,有以下七點(diǎn)心得,。
1,、營銷本質(zhì)說
基礎(chǔ)是消費(fèi)需求,重點(diǎn)是傳遞價(jià)值,;
2,、營銷操作法
營是開鑿運(yùn)河,銷是引水開船,,沒有營,,哪來銷,?
3、營銷三板斧
市場細(xì)分,、區(qū)域市場選擇,,市場定位,沒有STP,,就沒有營銷,;
4、營銷進(jìn)化論
從滿足需求,、迎合需求到創(chuàng)造需求,,有跡可尋;中國市場,,三波浪潮,,相互疊加;只有靈活應(yīng)用,,方能大顯身手,;
5、營銷方法論
從4P,,4C,,4R到移動互聯(lián)網(wǎng)新4C,無論怎么變,,都是4C的變種,,產(chǎn)品、渠道,、價(jià)格,、促銷是永恒的主題,變的只是形式,,只是叫法,,只是路徑。
6,、營銷故事官
營銷人的職責(zé),,就是要講三個故事。一個是銷售,,目標(biāo)是賣掉果實(shí),,對接生命之秋,講述中年故事,;一個是營銷,,目標(biāo)是賣從播種到豐收到過程,對應(yīng)從春到秋,講述童年到成年的故事,;一個是品牌,,目標(biāo)是賣孕育品牌種子的一方水土一方人文,對應(yīng)生命之冬,,講述前世今生的故事,。一流的營銷人,就是一流的品牌故事官,。
7,、營銷經(jīng)典派
霍普金斯、羅瑟瑞夫斯,、溫德爾史密斯,、大衛(wèi)奧格威、特勞特/里斯,、唐舒爾茲,、菲利普科特勒、喬布斯……群星閃耀,,既高山仰止,,更要化工大法……掌握經(jīng)典,結(jié)合實(shí)際,,不斷精進(jìn),,實(shí)踐創(chuàng)新,沒有盡頭……
我們致力于企業(yè)三大核心系統(tǒng)升級——產(chǎn)品升級,、品牌升級,、模式升級,打造具有自我造血功能的和品牌生態(tài)系統(tǒng),,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長,。
直播營銷心得體會,?
首先直播的曝光率會更快,。能讓不同地方的.更多人看到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。了解農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,。而直播是第一時(shí)間從產(chǎn)地和農(nóng)戶直接發(fā)貨到客戶手里,,保證了產(chǎn)品的新鮮和質(zhì)量。也為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推廣,,而起到了更大的作用,。而直播也給農(nóng)戶帶來了更大的經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的滯銷問題得更快的解決,。
直播網(wǎng)賣也成了當(dāng)下主流的營銷手段,,也讓更多的農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)品走向網(wǎng)商或者電商形勢發(fā)展。
也促進(jìn)了現(xiàn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展的更快捷,更方便,。也讓中國的農(nóng)產(chǎn)品走向世界,。
廣電員工營銷心得體會?
大家好,,我是XXX,,是一個新來的員工。非常感謝公司給了我入職的機(jī)會,,也非常高興和大家相識,。因?yàn)槲覄倓偟絹頃泻芏嗟胤阶龅牟粔蚝茫埓蠹叶喽嚓P(guān)照,。
我也會勤奮工作,,和大家一起共同奮斗,為公司的發(fā)展和利益做出貢獻(xiàn),,謝謝大家,。
學(xué)習(xí)市場營銷心得體會?
范文1:市場營銷學(xué)習(xí)心得體會
本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這門課,,還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個專業(yè),,可是后來卻沒有被錄取,說真的,,那個時(shí)候填報(bào)這個專業(yè)時(shí),,我并不是很了解市場營銷,只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關(guān),。經(jīng)過半個學(xué)期的學(xué)習(xí),,我對市場有了初步的了解。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué),、行為學(xué),、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ),研究以滿足消費(fèi)者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué),。同時(shí)我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的,,通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動和過程。
學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義,。在商品和市場產(chǎn)生的同時(shí)市場營銷手段也就運(yùn)而生,,在不斷促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長足的發(fā)展,市場營銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科,。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及,,在我的印象中是那么的抽象,但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落,、每一個時(shí)段,、每一個元素,。例如說,我們?nèi)コ匈徫?,去商店,,去逛街都能遇到它,市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落,。
半個學(xué)期的學(xué)習(xí)后,,我不僅對市場營銷有了初步的了解,還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認(rèn)識,。像老師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根,、史玉柱等,從他們的事跡中,,我知道了什么才是真正成功,,更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場營銷之間有著密切的關(guān)系。著名的企業(yè)家-----梁穩(wěn)根,,三一重工主要初始人,,現(xiàn)任三一集團(tuán)董事長,是湖南省漣原人,。經(jīng)過李老師上課講解和下課后查找資料,,我對梁穩(wěn)根有了一些了解。梁穩(wěn)根是從一個販羊失敗,,隨后做酒,,也失敗了;再做玻璃纖維,還是失敗,。幾次的失敗的經(jīng)歷并沒有改變梁穩(wěn)根繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的夢想,,他與袁、毛,、唐四人一起打江山,。第一桶金源自焊接材料,1989年,,梁穩(wěn)根和伙伴們創(chuàng)建的小廠即實(shí)現(xiàn)收入突破1000萬元,。后來,梁穩(wěn)根毅然決定沖入這個向來只有國有企業(yè)敢做的行業(yè)-----重工制造領(lǐng)域,。三一不是第一個以數(shù)字來命名的企業(yè),,但三一卻是內(nèi)涵較為深刻的企業(yè)之一。創(chuàng)建一流企業(yè) ,,造就一流川人才,做出一流貢獻(xiàn),,這不僅是梁穩(wěn)根和所有三一人豪情斗志的體現(xiàn),,也是他們的目標(biāo),。正是在這樣的目標(biāo)和宗旨下,三一沒有為到底應(yīng)該干什么而感到困惑,。由三一集團(tuán),,我聯(lián)想到了自己的大學(xué)生活。大學(xué)四年,,已經(jīng)過去了兩年多了,。大一人是茫然的,沒有目標(biāo)也就沒有動力去學(xué)習(xí),,恍恍惚惚的過了一年,。大二,我給自己定了目標(biāo),,但卻沒有全身心的投入,,學(xué)習(xí)的效果也不好。大三,,現(xiàn)在的大三生活,,我給自己定了明確的目標(biāo),而且也在努力 的充滿信心的去實(shí)現(xiàn),。大四以致于以后生活,、工作,為了不讓自己困惑,,為了不再茫然,,我會沿著制定的目標(biāo)和宗旨去努力做的更好。
我覺得市場營銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科,,它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境,、消費(fèi)者市場以及消費(fèi)者購買行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后,,無論是作為賣家還是買家,,都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué),,從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識,,即使是理論上的,但學(xué)好理論知識可以運(yùn)用于實(shí)踐,。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時(shí)都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤,,有時(shí)也會有同學(xué)上門推銷手套,圍巾等日常用的東西,。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識,,雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢,但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯的,,也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),,也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊,。
談到學(xué)《市場營銷學(xué)》,這門課,,我不免也就想到了授課的李老師,。李老師給我的第一印象是特別嚴(yán)肅但卻與其他老師與眾不同,還記得第一堂課的時(shí)候 ,,李老師提出要我們班用一本平時(shí)同學(xué)畢業(yè)時(shí)寫的紀(jì)念冊來作點(diǎn)名冊,,而且還要貼上自己的照片。那時(shí),,我就感覺李老師與其他老師不同,,當(dāng)然李老師是教授,與其他老師相比,,更有勝人之處,。我認(rèn)為大學(xué)的師生情似乎很淡,有的老師教了一個學(xué)期,,可能學(xué)生對老師沒什么深的印象,,而老師對學(xué)生更沒印象,因?yàn)槔蠋熃痰牟恢灰粋€學(xué)生而是一個班,、兩個班,,要記住每個學(xué)生的姓名、每個學(xué)生的樣子,,那也許是有點(diǎn)難的,。但李老師的點(diǎn)名冊卻不一樣,可以用來記住學(xué)生的名字,,可以從照片上看出學(xué)生大致外貌,,也可以從學(xué)生的簡歷和留言中更多更好的了解學(xué)生。而且在以后,,當(dāng)李老師想起07公管班時(shí),,還可以拿出那本冊子來翻看一下??傊?,我覺得老師特別明智,做出了不一般的舉動,。
在課堂上,,我從來沒有感覺到無聊,因?yàn)槔罾蠋煵皇菃渭兊闹v述書本上那些有點(diǎn)枯燥的理論知識,,而是結(jié)合生活中的時(shí)事,、事例等講的生動具體。偶爾李老師也會提問叫我們回答,,我覺得這樣很好,,加強(qiáng)了師生之間的互動,,可以使我們在上課的時(shí)候提高警惕性,,少開思想小差,。在這方面,我覺得李老師做的很好,,不會像有些老師自己一味的在上面講,,一節(jié)課45分鐘老師不停的講,下面的學(xué)生卻在玩自己的,。而且我意識到李老師每次提問題都聽似簡單,,但當(dāng)要我們自己組織語言來回答時(shí),就有點(diǎn)不知道該怎樣清楚的回答了,。還記得李老師曾問我們什么是黑與白?這個聽起來簡單的問題,,叫我回答,我卻有點(diǎn)為難,。但是提過的問題會給我留下很深的印象,,加深了我對知識的理解。
在學(xué)《市場營銷學(xué)通論》的同時(shí),,我不僅僅是學(xué)到了書本上的知識,,從李老師的授課中,我也學(xué)到了一些名言警句,,對我的生活也有所啟發(fā),。例如做好事不是想做就可以做,要符合社會需要才做,。盡可能的留下一絲痕跡,。這兩句讓我想到了自己,20多歲了一直在讀書,,幾乎沒有為社會做什么貢獻(xiàn),,當(dāng)然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會貢獻(xiàn)打基礎(chǔ)。
如果你是銷售者,,在學(xué)習(xí)了市場營銷之后,,也許可以使你在實(shí)踐活動中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn),,針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況,,把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個消費(fèi)者去購物時(shí),,有時(shí)會遇到這樣的情況,,看到一款喜歡的東西,但又不知道到底買不買,,不買覺得有點(diǎn)可惜,,買了又覺得好像有點(diǎn)無所用處,,怕買回去后后悔,也許心就動搖了,。尤其是女孩子,,這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣,,看到一件東西覺得不不錯,,可是實(shí)用性不大,在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后,,我的心就動搖了,,后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后,我們可以對自己的這種心理做個判斷,,關(guān)于消費(fèi)者市場和消費(fèi)者購買行為的內(nèi)容,,就能幫助我們分析我們的心理活動。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購買行為和心理以后,,我們就會為自己作出一個明智的選擇,。
結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測,相信隨著世界市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,,市場營銷也將不斷變化更新,,以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善,,適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展,。
通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會,了解經(jīng)濟(jì),,了解市場,,為我們以后更快更好的適應(yīng)社會奠定了良好基礎(chǔ)。今年我已經(jīng)大三了,,只有一年多就要面臨找工作的難題了,,而現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)壓力非常大,我也許會遇到很多挫折,,但是現(xiàn)在在學(xué)樣唯一能做好的就是珍惜時(shí)間,,努力學(xué)好專業(yè)知識和技能,爭取找一份好工作,,不辜負(fù)父母的期望,,讓自己有美好的未來。
營銷導(dǎo)師王沖什么時(shí)候到福建講課,?
營銷導(dǎo)師王沖2021年到福建講課,。王沖是知名的臺灣籍營銷學(xué)導(dǎo)師,對于營銷有著深度的研究,2021年受到特別邀請來到福建講課,。
東盟營銷與策劃課程心得體會,?
網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)教育體系中一個不可缺少的部分,有著舉足輕重的地位,。網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論,。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展,已經(jīng)趨近于完善,,在營銷這個層面來講,,網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的,,網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴(kuò)展,,如市場定位,市場細(xì)分,,差異化營銷,,定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用,SWOT分析法,、波特理論,、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn),不是學(xué)習(xí)其表面,,而且理解其深意,。
不會自我營銷怎么混職場心得體會?
那就得多做事,,用成績告訴別人,,自己可以的
企業(yè)虛擬運(yùn)營營銷經(jīng)理心得體會?
在暑假期間就知道了開學(xué)會有企業(yè)經(jīng)營管理模擬這個課程,可是當(dāng)時(shí)對這個課可以說是沒有任何的概念.兵并且在9.9進(jìn)入六樓教室第一眼看到五個沙盤的時(shí)候,還是不知道要干什么.但是當(dāng)我們幾個人圍著沙盤坐下的時(shí)候感覺就來了.我們要做的是分組對抗,五個小組是五個公司,我所在的公司是B公司.本人挑的位子比較特殊(坐北朝南,面前還一個電腦),就順應(yīng)大家意愿成為了本組的CEO.
起始年:這一年是一個教學(xué)年,五個公司的起始狀態(tài)相同,都是50M的所有者權(quán)益,40M的五年期長期貸款,一個大廠房里有三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線,以及本地市場準(zhǔn)入和P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格.這一年我們按照老師的自導(dǎo),做了一年的記錄:是由我這個CEO來主持新年規(guī)劃會議,之后是財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理對我們的生產(chǎn)銷售過程的監(jiān)督記錄,供應(yīng)主管負(fù)責(zé)原材料的采購和周圍公司的交易,生產(chǎn)主管負(fù)責(zé)季度的產(chǎn)品更新和每年生產(chǎn)產(chǎn)品的計(jì)算,以免發(fā)生交不起單的悲劇;營銷主管負(fù)責(zé)銷售和選單.而我這個CEO,則是整個團(tuán)隊(duì)的樞紐,我來負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個部門主管,讓他們不會打起來(方法是讓他們一起來打我),聽取財(cái)務(wù)信息,根據(jù)各個主管的信息制定新年目標(biāo)以及廣告費(fèi)的決定.其中,最忙的是財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理,不僅每個季度要做記錄,還要做年中的報(bào)表以及貨單的記錄,非常的不容易.更有甚者,還有我這個CEO的無線搗亂.
第一年:9.9號下午是第一年的開始.理智要在這次模擬上干一番事業(yè),中午我在網(wǎng)吧泡了一個小時(shí)來學(xué)習(xí)研究用友軟件——erp沙盤,看了詳細(xì)的游戲規(guī)則和大量的前任心得后,我感覺著一個小時(shí)的時(shí)間是物超所值啊,之后我們組發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)?這個小時(shí)的作用功不可沒,新年會議很重要,這十五分鐘就決定了一年的發(fā)展.開會的時(shí)候我提出了兩項(xiàng)重大決策:第一,加大廣告投入,必爭第一年p1產(chǎn)品在本地市場的龍頭老大,一開始我認(rèn)為2——4M就夠了,可是這次我提出10M以內(nèi)可以接受的觀點(diǎn),大家商議后決定為6M.第二,盡快更新生產(chǎn).盡快將手工生產(chǎn)線更新為半自動生產(chǎn)線,并且在第一年就投入生產(chǎn)一條柔性生產(chǎn)線;盡快進(jìn)行p2產(chǎn)品的研發(fā)并適時(shí)開拓市場.
關(guān)于廣告費(fèi),標(biāo)投了上去.我們在新年規(guī)劃會議上已經(jīng)做出了決定,我們和C組同是6M,但是我們先投,當(dāng)開始投標(biāo)時(shí)我們馬上將6M我們優(yōu)先選單,我們就可以順利成為p1在本地的龍頭了,之后保住這個龍頭地位也就簡單了許多.
在更新方面,只有四年的經(jīng)營時(shí)間,國際市場就不在我們的考慮范圍內(nèi)了.在國內(nèi)市
5個直播營銷成功案例心得體會,?
通過字習(xí)這個五個直播營銷案例,,自已親身體會到了直播電子商務(wù)的效率、降低交易成本和密切客戶關(guān)系在跨國公司中的應(yīng)用已充分顯示出了其競爭優(yōu)勢,。
在這三大功能中,,國內(nèi)企業(yè)比較關(guān)注的是成本功能,相對而言,,其密切客戶關(guān)系功能往往被忽略,。
商業(yè)競爭隨著全球化的加劇,客戶關(guān)系已成為企業(yè)制勝之道,。直播電子商務(wù)在這一點(diǎn)上具有其他交易模式不可比擬的優(yōu)勢,。
講課教師如何背誦講課稿子?
講課教師是如何背誦講課稿子的呢,?
其實(shí)講課教師不需要背誦講課稿子,,因?yàn)椋v課教師在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)的時(shí)候,已經(jīng)非常熟悉授課的內(nèi)容,,思路,,掌握了不少有關(guān)教學(xué)的材料。同時(shí)也對課堂可能發(fā)生的問題有一定的心理準(zhǔn)備,。
上課的時(shí)候,,教師在教學(xué)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上,有一定發(fā)揮,,對學(xué)生的提問,,有一定的啟發(fā)引導(dǎo),對拓展延伸的內(nèi)容,,會與學(xué)生進(jìn)行民主性的討論研究,。所以不需要背誦講課稿。
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