營銷方式都有那些？

1,、體驗式營銷

體驗式營銷是要站在消費者的感官（Sense）,、情感（Feel）,、思考（Think）,、行動（Act）,、關聯(lián)（Relate）等五個方面,，重新定義,、設計營銷的思考方式,。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費者”的假設,，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗,，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關鍵,。

2、一對一營銷

一對一營銷主要屬于整合營銷模式,?！耙粚σ粻I銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心,，與顧客互動對話以及“定制化”。企業(yè)應該從關注市場占有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來,，關注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額,，并努力提升對這個份額的占有?！耙粚σ粻I銷”的實施是建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎之上,，這就要求企業(yè)的營銷部門、研究與開發(fā)部門,、制造部門,、采購部門和財務部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定制程度,；研究與開發(fā)部門要對產(chǎn)品進行最有效的重新設計,；制造與采購部門必須保證原材料的有效供應和生產(chǎn)的順利進行；財務部門要及時提供生產(chǎn)成本狀況與財務分析,。

3,、全球地方化營銷

全球化營銷是指在全球采用統(tǒng)一的標準化營銷策略，屬于市場營銷模式,。應用前提是各國市場的相似性,，具有規(guī)模經(jīng)濟性等優(yōu)點。地方化營銷則是指針對各個地方市場的不同需求度身定制相適應的營銷策略,，在各市場存在較大差異的前提下使用,，優(yōu)點是營銷效果好，但成本昂貴,。

4,、關系營銷

關系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商,、分銷商,、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程,，企業(yè)營銷活動的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關系,。作為企業(yè)來說，要滿足顧客的需要是生存的第一條件,，但是企業(yè)還要時刻關注競爭對手的變化,，要作到領先競爭對手一步。在和競爭對手的較量中企業(yè)要考慮自己的成本情況,，要作到適度領先,。

5、品牌營銷

世界著名廣告大師大衛(wèi).奧格威就品牌曾作過這樣的解釋：“品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性,、名稱,、包裝、價格,、歷史聲譽,、廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用的印象,，以及自身的經(jīng)驗而有所界定,。”當一個產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,，產(chǎn)業(yè)增長方式從數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變,。在這種變革過程中，品牌作為一種重要力量,，對市場對訣的輸贏作用巨大,。一個有影響的品牌可以征服消費者，取得越來越大的市場份額,，這種現(xiàn)象已在家電,、服裝等領域中充分表現(xiàn)出來，未來的房地產(chǎn)市場也離不開這一品牌制勝的市場競爭規(guī)律,。品牌競爭就是以品牌形象和價值為核心的競爭,，是一種新的競爭態(tài)勢。

6,、深度營銷

深度營銷,，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標,，從關心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關心人的隱性需求的一種新型的,、互動的、更加人性化的營銷新模式,、新觀念,。深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章,。

7,、網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡營銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運行,。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息,、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業(yè)交換,，其實都包含這三種信息,，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的不同階段，制定不同的信息運行策略，并主要通過網(wǎng)絡方法來實現(xiàn)的營銷設計與操作,。

8,、興奮點營銷

你必須有效的運用“恰當并且出人意料”的利益定位的方法，在消費者的腦海中尋找他們對于你的產(chǎn)品的期望益處的核心要點在哪里,。以及如何通過定位策略在消費者的腦海中建立具有差異化的品牌印象,。

9、數(shù)據(jù)庫營銷

企業(yè)通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結束,，數(shù)據(jù)庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業(yè)獲取,、保留與發(fā)展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具。

數(shù)據(jù)庫營銷的核心要素是對客戶相關數(shù)據(jù)的收集,、整理,、分析，找出目標溝通,消費與服務對象,，有的放矢地進行營銷與客戶關懷活動,，從而擴大市場占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠度,，取得企業(yè)與客戶的雙贏局面,。

10、文化營銷

言之無文,，行而不遠,；企之無文，行而不久,。意即在企業(yè)發(fā)展過程中,，缺少文化營銷是難以取得長足發(fā)展的。文化營銷強調(diào)企業(yè)的理念,、宗旨,、目標、價值觀,、職員行為規(guī)范,、經(jīng)營管理制度、企業(yè)環(huán)境,、組織力量,、品牌個性等文化元素，其核心是理解人,、尊重人,、以人為本，調(diào)動人的積極性與創(chuàng)造性,，關注人的社會性,。文化廣義指人類社會歷史實踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)和精神財富的總和,。狹義的文化指社會意識形態(tài)和組織結構。作為營銷學里的文化營銷指的是企業(yè)(或組織)以文化為主體進行營銷的行為方式,。

11,、連鎖

說到連鎖經(jīng)營，企業(yè)面臨的一個至關重要的問題,，就是如何將自己的門店進行復制擴張,，把自己企業(yè)的成功經(jīng)驗發(fā)揚光大。核心因素是具有完全的克隆功能,，連鎖經(jīng)營在經(jīng)營過程中當然是需要進行企業(yè)模式的復制,，進而完成企業(yè)的連鎖化發(fā)展。在使用這個工具的時候,，企業(yè)應當從以下方面入手：首先就是要有摸清自己的家底,，了解自己的實際能力和現(xiàn)狀，揚長避短進行發(fā)展,；其次就是要將企業(yè)的成功經(jīng)驗或所謂的核心競爭力歸結出來,，進行進一步的提煉，制定出自己企業(yè)的標準化管理流程,，以便于企業(yè)的進一步發(fā)展擴張,；然后，企業(yè)在進行連鎖擴張的時候要了解實際情況,，要因地制宜,，不能盲目照搬。

12,、直銷

“直銷模式”實質(zhì)上就是通過簡化,、消滅中間商，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求,。在非直銷模式中,，有兩支銷售隊伍，即制造商到經(jīng)銷商,，再由經(jīng)銷商到顧客,。公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求,，而不是競爭對手,，通過細分市場和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來切入市場。其次要增加直銷的觸角,，與顧客保持互動,，如網(wǎng)上直銷，電子商務,，DIY定單接納,，電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法,，確保銷售團隊高效運轉(zhuǎn),。

旅游營銷都有哪些方式？

旅游營銷方式有以下幾種：

一,、體驗營銷

體驗營銷包括瀏覽體驗,，感官體驗，交互體驗,，信任體驗,，即讓游客在游玩體驗中感受旅游的樂趣，從而產(chǎn)生美好的直觀印象

二,、網(wǎng)絡營銷

通過各大旅游平臺推廣鏈接,，分享給更多人

三、整合營銷

即整合相關行業(yè)進行營銷推廣,，如景點整合餐飲,，酒店住宿等，聯(lián)合營銷推廣

四,、互動營銷

即景點和游客之間的互動,，如景點策劃組織一個當下熱點，結合自身實際情況讓游客產(chǎn)生共鳴,，從而產(chǎn)生互動

戰(zhàn)略營銷是什么,？

戰(zhàn)略營銷有四個組成要素及變量——即產(chǎn)品（product)、渠道(place),、價格(price),、促銷(promotion)，此四者也是常見營銷變量——4PS,。戰(zhàn)略營銷遵循市場導向的戰(zhàn)略發(fā)展過程,，考慮不斷變化的經(jīng)營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求，是一種關于營銷的思維和實踐方式,。戰(zhàn)略營銷強調(diào)競爭與環(huán)境的影響,，它要求營銷人員有效地進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，以實現(xiàn)企業(yè)的目標與任務,。

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領的痛點引發(fā)共鳴：白領一般都在寫字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時間穿著皮鞋,。（想想白領們不時地脫掉皮鞋，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,，長年累月如此會導致各類足部疾病,。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來訪時換上，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康,。

營銷戰(zhàn)略理論？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結論，營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素：1）客戶細分,；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值。

營銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國，經(jīng)濟學教授,。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”，任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授,，是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席，美國市場營銷協(xié)會理事,，營銷科學學會托管人,，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會成員,，哥白尼咨詢委員會成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡營銷應運而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷,，博客營銷，論壇營銷,，新媒體營銷，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營銷方式也更新迭代,。

營銷推廣的方式都有哪些？

一,、面向消費者的營業(yè)推廣方式：

1,、贈送促銷：向消費者贈送樣品或試用品，贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,，缺點是費用高,。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送,，也可以公開廣告贈送,，或入戶派送。

2,、折價券：在購買某種商品時,，持券可以免付一定金額的錢。折價券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送,。

3,、包裝促銷：以較優(yōu)惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。

4,、抽獎促銷：顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券,，憑券進行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式,。

5,、現(xiàn)場演示：企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費者介紹產(chǎn)品的特點,、用途和使用方法等,。

6、聯(lián)合推廣：企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷,，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列,，邊展銷邊銷售。

7,、參與促銷：通過消費者參與各種促銷活動,，如技能競賽,、知識比賽等活動，能獲取企業(yè)的獎勵,。

8,、會議促銷：各類展銷會、博覽會,、業(yè)務洽談會期間的各種現(xiàn)場產(chǎn)品介紹,、推廣和銷售活動。

二,、面向中間商的營業(yè)推廣方式：

1,、批發(fā)回扣：企業(yè)為爭取批發(fā)商或零售商多購進自己的產(chǎn)品，在某一時期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例,。

2,、推廣津貼：企業(yè)為促使中間商購進企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，可以支付給中間商一定的推廣津貼,。

3,、銷售競賽：根據(jù)各個中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實績，分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵,，如現(xiàn)金獎,、實物獎、免費旅游,、度假獎等,，以起到激勵的作用。

4,、扶持零售商：生產(chǎn)商對零售商專柜的裝潢予以資助,，提供POP廣告，以強化零售網(wǎng)絡,，促使銷售額增加,；可派遣廠方信息員或代培銷售人員。生產(chǎn)商這樣做目的是提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力,。

營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,？

想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別，首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應該是方向性的把握,，而策略則是具體的動作。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的,，沒有戰(zhàn)略指導的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,，沒有看準時機，及時出牌，戰(zhàn)略永遠只是空想,。

所以,，戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向，策略要看時機,。

其次,，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法，而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條,，然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標，應該從哪些方面進行攻打,，最終占領它,。

再次，戰(zhàn)略是長遠而簡單的,，復雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復雜的,，不短促不足以把握時機,，不復雜不足以取得完勝,。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點。我想說的是,，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,，可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵。

戰(zhàn)略一旦確定,，執(zhí)行是至關重要的,。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟，良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級,。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,，執(zhí)行之前不應該簡單說成是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略導向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略。

策略,，即策劃,、謀略。尤其在面臨選擇時,，面臨行動前,，策劃、謀略尤為重要,，對戰(zhàn)略的成功實施起著決定性的作用,，否則一旦選擇錯了，或選擇時機不當，或選擇順序有差,，均會導致戰(zhàn)略的實施不力,。甚至于后來，人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時候,，大凡策略出問題時，我們都去懷疑戰(zhàn)略,，其實不然,，我們應該檢討策略是否正確。有些時候,，我們不懷疑戰(zhàn)略,，我們不懷疑團隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力)，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,，為什么呢?我認為,，是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,，或者說,，策劃起來草率些，謀略起來簡單些,。所以,，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”，將會使我們的思路更清晰,，將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。

我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略，實際上應該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時,，避免戰(zhàn)略項下的盲動，管理層應做更多地思考,。有些時候,，管理層未做好恰當?shù)牟邉澓椭\略，就會出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,，將策略提出來研討，將大家思想集中起來,，第一步做什么,，第二步做什么，什么時候進去,，什么時候出來,，什么時候我們可以暫時承擔一時之虧損，什么時候改變模式彌補戰(zhàn)略項下的一時虧損，都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當?shù)倪x擇,，才能去推進執(zhí)行。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,，執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,，策略是綱，執(zhí)行是目,。

戰(zhàn)略不常變,，策略會時常調(diào)整，執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略,，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,，戰(zhàn)略就掛在墻上，沒有策略,，執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié)。

今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,，這是一個戰(zhàn)略思考,，大家都會認同，都會打起精神去執(zhí)行領導的要求,。但有些時候,，真的是停留在領導的要求下,，或者盲目去執(zhí)行領導要求,。譬如，我們見到萬家的同事時,，經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上,，萬家的同事說“好啊”。分手時說保持聯(lián)系,，看如何干,。分手后，就沒有下文,。再見面時,，上次說的話又說一遍，時間長了,，再也不說了,。我認為這里面就缺乏策劃，所以沒有執(zhí)行,。

又譬如,，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶、政府、金融等部門),，但一味的去“求”,，可能收效一般。如果經(jīng)過策劃,，既使事情朝著我們的預期發(fā)展,，同時，對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,，這有多好,，這就是真正的雙贏。

再譬如,，我們收購目標企業(yè),，這既符合戰(zhàn)略要求，同時內(nèi)部資源或集團資源又能滿足并購后的發(fā)展所需,。目標企業(yè)得知后非常積極,，乃至于地方政府都會出面表示，華潤收購后,，政府提供什么樣的支持等,，由于地方政府與目標企業(yè)的策劃，我們又可能缺乏精心細致的策劃,，而“落入”對方的“策劃圈”,，最后導致我們的戰(zhàn)略實施受阻。上面定了可以干,，但上面不會去定如何干,，最后由于策略欠妥我們沒能干好，上面還可能檢討是否定錯了,，其實非也,。既非上面定錯了，也非我們不努力,，而是我們沒有去認真策劃,，認真選擇、認真謀略,。

所以,，策略比具體執(zhí)行更重要，甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成,，不考慮風險，再好的具體執(zhí)行,，戰(zhàn)略就成了誤導,。精心策劃,、認真謀略，我們的目標就離我們不遠了,。

事件營銷是什么戰(zhàn)略,？

事件營銷的策略是：

1、名人攻略,。

2,、體育攻略。

3,、實事攻略,。