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戰(zhàn)略營銷管理過程案例分析論文 戰(zhàn)略營銷管理過程案例分析論文怎么寫

2023-07-27 05:13:36戰(zhàn)略營銷1

無差異化營銷戰(zhàn)略案例分析?

答,對(duì)比舉例,,國內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營銷,都注重的是特色餐飲的特色,。

而外來洋快餐都是無差異化的營銷,,都是一個(gè)漢堡一杯可樂的標(biāo)配,卻能覆蓋全球,。

急:市場(chǎng)營銷管理案例分析,?

一,、庫爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營觀念,。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,,由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,最后導(dǎo)致經(jīng)營困難或失敗,。案例中庫爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,,而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,,在競(jìng)爭不大的情況下,,它能夠盈利。(在西部11個(gè)州,,庫爾斯啤酒的市場(chǎng)占有率達(dá)30%,在加州,,1973年占有了41%的市場(chǎng),,比美國啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18%還多,。)但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,,競(jìng)爭加大的情況下,它就會(huì)經(jīng)營困難,。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,1978年,,該公司利潤下降到5.48億美元,比利潤最高的1976年減少近29%,。) 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,,市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了變化。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒,這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10%,,而其中美國發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30%,,且還有上升趨勢(shì),。) 三、保證產(chǎn)品長盛不衰的方法: 1,、改變經(jīng)營觀念,,堅(jiān)持以顧客需求為中心,。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),做到“隨需而變”,,才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭力。2,、增加啤酒種類,滿足多種需求,,同時(shí)建立分廠,,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。3、利用名人效應(yīng),,進(jìn)行廣告宣傳。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4,、建立市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競(jìng)爭者動(dòng)態(tài),。

米粉營銷策略案例分析,?

米粉是用大米做的粉絲,食用時(shí)候不需要水泡,,主要通過超市,,便利店,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,會(huì)展等推廣和銷售,,

三只松鼠企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析?

它是抓住了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)這個(gè)機(jī)遇,,加緊了攜帶方便,,使用方便,還有從來不打價(jià)格戰(zhàn),,讓企業(yè)的形象有很高端的感覺,,其實(shí)作為堅(jiān)果電商龍頭,它現(xiàn)在的成功是暫時(shí)的,,隨著消費(fèi)的理性化,,越來越多的消費(fèi)者開始物??所值,所以它們的挑戰(zhàn)還在后頭,。

工程管理案例分析,?

【案例正文】  李明在項(xiàng)目A籌備階段就作為項(xiàng)目經(jīng)理助理參與該項(xiàng)目,項(xiàng)目正式實(shí)施后被某公司任命為項(xiàng)目經(jīng)理,。但使李明感到不快的是:“職能部門的經(jīng)理雖然為該項(xiàng)目配備了時(shí)間和人員等資源,,但這些人員更熱衷于其他項(xiàng)目。同時(shí)李明還被告知?jiǎng)e干涉職能部門經(jīng)理對(duì)資源的調(diào)度,?! ∫粋€(gè)月之后,在向公司管理層匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度時(shí),,李明借機(jī)向管理層說明了由于職能部門經(jīng)理的不合作所造成的項(xiàng)目嚴(yán)重滯后等情況,,這引起了公司管理層的高度注意,,于是管理層投入了更多的資源力圖使項(xiàng)目回到正常軌道上來?! 」竟芾韺舆€為李明指定了一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理助理,,該助理認(rèn)為應(yīng)該借助于計(jì)算機(jī)程序把各種問題程序化,于是公司又投入了12個(gè)人來開發(fā)這個(gè)程序,,在花費(fèi)了巨額資金和大量時(shí)間之后,,李明發(fā)現(xiàn)這個(gè)程序并不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)定目標(biāo),于是他向一個(gè)軟件供應(yīng)商進(jìn)行咨詢,,由咨詢結(jié)果得知若要完成該程序,,還需要多花費(fèi)數(shù)倍的資金和兩個(gè)月的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo),無奈之下,,李明只好放棄了該程序,。  此時(shí)按計(jì)劃進(jìn)度項(xiàng)目已滯后了9個(gè)月,,但還沒有成型的單元完成,,客戶對(duì)項(xiàng)目拖期問題非常不滿,,李明不得不花費(fèi)大量時(shí)間向客戶解釋目前存在的問題和補(bǔ)救計(jì)劃,。  3個(gè)月后,,項(xiàng)目仍然沒有大的進(jìn)展,,客戶開始不耐煩了,盡管李明進(jìn)行了大量的解釋和說明,,但客戶仍然不能接受嚴(yán)重拖期,,于是指派了一個(gè)客戶代表到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督工作??蛻舸硪笳页鰡栴}并持續(xù)更新,,繼而試圖參與進(jìn)來解決問題,李明和客戶代表在一些問題上產(chǎn)生了激烈的沖突,,導(dǎo)致兩人關(guān)系惡化,。公司管理層最后撤換了李明,最后項(xiàng)目A在超期一年之后,,以預(yù)計(jì)費(fèi)用的140%得以完成,。  李明在項(xiàng)目A中遇到了很多項(xiàng)目經(jīng)理都曾經(jīng)遇到的困難,,請(qǐng)大家討論為什么會(huì)被撤換下來,,他應(yīng)該對(duì)這些問題負(fù)責(zé)嗎?  問題:李明在項(xiàng)目A中遇到了哪此困難?最關(guān)鍵的問題是什么?  李明處理問題的方式正確嗎?解析: 從第一段看,李明的項(xiàng)目開展時(shí)就不順利,,從初期的項(xiàng)目助理到項(xiàng)目實(shí)施時(shí)升為正式經(jīng)理,,此時(shí)最應(yīng)該與各干系人加強(qiáng)溝通,,取得支持,和理解,。發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員更熱衷于其它項(xiàng)目,,更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)。 當(dāng)以上的方式實(shí)施后,,效果還不理想的話,,就應(yīng)該及時(shí)和上面溝通,并實(shí)時(shí)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度,,告知項(xiàng)目的進(jìn)度問題,,取得上面的支持,而不是等機(jī)會(huì)借機(jī)向上面說明,。 第三段,,在項(xiàng)目進(jìn)行過程中,不必要將項(xiàng)目的范圍隨意擴(kuò)大,,一是精力分散,;二是對(duì)團(tuán)隊(duì)之前處理問題達(dá)成的共識(shí)造成沖擊。 項(xiàng)目被拖延9個(gè)月,,是少見的,,客戶的反應(yīng)激烈是肯定的,從這里又一次反應(yīng)出李明對(duì)計(jì)劃和控制管理的能力不足,。 客戶要求介入項(xiàng)目中,,應(yīng)該予以歡迎的態(tài)度,并對(duì)項(xiàng)目的狀態(tài)和之前的努力再一次進(jìn)行說明,,目的要爭取客戶對(duì)項(xiàng)目目前狀態(tài)的理解,,和后續(xù)計(jì)劃的支持。如果和客戶的觀點(diǎn)有矛盾,,我想應(yīng)該協(xié)調(diào)為主,,盡可能把客戶的想法融入到計(jì)劃中去,為的還是取得客戶方的理解和支持,。 李明應(yīng)該負(fù)80%的責(zé)任,,公司高層也應(yīng)該負(fù)20%的責(zé)任。

江小白營銷案例分析,?

一個(gè)新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足,,創(chuàng)新必不可少。江小白通過個(gè)性的包裝,、時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)語言和貼近年輕消費(fèi)者的營銷手段,,吸引了大量的80后、90后消費(fèi)人群,。

? ? 1.從目標(biāo)人群來說,,江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對(duì)身份顯赫,,尊貴、地位高高在上的這些人群來設(shè)計(jì),,而是選擇了這個(gè)行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后,、90后,為他們量身定做的一款酒,。

? ? 2.從口號(hào)來說,,江小白的口號(hào)朗朗上口,讀過就能使人記住,。在欲望橫流的現(xiàn)代社會(huì),,生活壓力大是一個(gè)很顯著的特征。面對(duì)壓力,,誰不想過簡單的生活呢?于是,,“我是江小白,生活很簡單”很快就會(huì)被人們熟知并且深入人心,,能夠拉近和消費(fèi)者之間的距離,。

營銷案例分析與思路?

營銷案例分析是廣告營銷中非常重要的一部分,,通過分析營銷案例可以更好地理解營銷策略,、推廣方式和用戶行為,并開拓新的思路,。因此,,營銷案例分析與思路是非常具有借鑒意義的。營銷案例分析能夠幫助人們更好地理解市場(chǎng)營銷的概念和普遍的模式,,此外還能夠推廣一些有用的方法。通過分析其他的案例,,你可以了解其他公司或企業(yè)如何運(yùn)作,,以及他們的成果和失敗。更重要的是,,這種方法還可以幫助人們找到一些創(chuàng)新的思路,,以及開拓新的營銷方式,從而實(shí)現(xiàn)更好的效果,。

事件營銷成功案例分析步驟,?

第一步:活動(dòng)調(diào)研

產(chǎn)品設(shè)計(jì)中最重要的是目標(biāo)客戶定位,這同樣適用于活動(dòng)策劃,。在策劃事件營銷之初,,我們一定要確定活動(dòng)面向的對(duì)象是誰,我們?nèi)プ龅幕顒?dòng),,最終要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo),。對(duì)于活動(dòng)的對(duì)象,,不要籠統(tǒng)的去說明,老客戶,,新客戶等等,。記住,越寬泛的客戶劃分,,活動(dòng)的效果也就越差,。比如,我們?nèi)绻鸦顒?dòng)對(duì)象劃分為年齡在25-40歲之間,,城市居住有孩子,,最近3個(gè)月沒有產(chǎn)生消費(fèi)行為的女性客戶,相比于全部女性客戶,,是不是活動(dòng)策劃起來思路多了很多,?

第二步:活動(dòng)策劃

在確定好了活動(dòng)人群和活動(dòng)目的后,活動(dòng)策劃就會(huì)容易很多,。這是因?yàn)?,精確的活動(dòng)人群和活動(dòng)目的,就會(huì)讓活動(dòng)策劃精準(zhǔn)很多,,策劃時(shí)所要關(guān)注的范圍,,會(huì)更加細(xì)致,各方面情況,,就會(huì)想得更加周到,。

在這里,我們要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),,策劃就是策劃,,執(zhí)行就是執(zhí)行,在策劃的過程中最好能想到各種細(xì)節(jié)各種突發(fā)情況,,然后在執(zhí)行時(shí)不要有大的變化,,這樣才是真正的策劃。

第三步:活動(dòng)籌備

活動(dòng)籌備無需多言,,就是按照策劃內(nèi)容,,提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,比如活動(dòng)需要的文案,,PPT,,圖片等等。需要注意的是,,在活動(dòng)籌備過程中,,要做的一件重要工作是設(shè)置一些數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)點(diǎn)。比如說,,這次活動(dòng),,簽到人數(shù),、每小時(shí)入場(chǎng)人數(shù)及離場(chǎng)人數(shù)、男女比例,、年齡情況,、咨詢問題有哪些。設(shè)置越多的數(shù)據(jù)觀測(cè)點(diǎn),,就會(huì)為以后的活動(dòng)優(yōu)化,,提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

第四步:操作執(zhí)行

事件營銷在執(zhí)行階段,,除了按照預(yù)定流程,,認(rèn)真執(zhí)行之外,還需要關(guān)注活動(dòng)中的各種數(shù)據(jù),,以及客戶的狀態(tài),,而不是單純的出一個(gè)結(jié)果就可以了,注意通過數(shù)據(jù)觀測(cè)點(diǎn)收集數(shù)據(jù),。

第五步:總結(jié)復(fù)盤

活動(dòng)結(jié)束后,,將收集到的數(shù)據(jù),進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì),,著重比較哪些方式對(duì)哪類客戶較為有效,,分析的過程中,要注意客戶的細(xì)分,,要找到同一類客戶的行為和渠道共同點(diǎn),。

得物營銷策略案例分析?

以我國內(nèi)為例,,隨著運(yùn)動(dòng)健身的逐年火爆起來,,球鞋銷量因此也一直居高不下,單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億,。因此,,當(dāng)隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,健身運(yùn)動(dòng)的不斷流行,,人民生活水平的不斷提高,人們對(duì)健康生活方式的追求,,球鞋消費(fèi)市場(chǎng)也將越來越大,,這也將會(huì)成為諸多消費(fèi)市場(chǎng)中最具潛力的市場(chǎng)。并且,,潮流文化的迅猛發(fā)展,,也將會(huì)帶動(dòng)潮流品牌的迅速發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,,當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購物,,在眾多電商平臺(tái)中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛的球鞋電商平臺(tái),,并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺(tái)。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺(tái)中最高的球鞋電商平臺(tái),,同時(shí)活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費(fèi)者會(huì)選擇上得物APP購買二手球鞋、潮流品牌等,,以展現(xiàn)自身的潮流,、多元、活力,、輕松,、個(gè)性的特點(diǎn)。

  "社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,,作為潮流愛好者的聚集地,,得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購買商品,再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn),,同時(shí)這些評(píng)論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里,年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),,不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài),。

得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,但是,,隨著國內(nèi)嘻哈文化,,嘻哈節(jié)目的推捧,以及大量的明星的帶貨,,球鞋的價(jià)格也可謂是水漲船高,,不斷有新的玩家入坑,而球鞋交易平臺(tái)就提供了這個(gè)機(jī)會(huì),,得物APP交易平臺(tái)不僅提供買和賣,,還提供球鞋鑒定服務(wù),同時(shí)近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),,例如NICE好贊,、GET、有貨UFO等等,,這些球鞋平臺(tái)的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,,同時(shí)也說明球鞋交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢(shì)是樂觀有前途的。

宜家市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析?

  一,、總體情況介紹   宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),,所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì)。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán),。 ?。ㄒ唬?、環(huán)境分析   輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場(chǎng)“拉開抽屜,,打開柜門,,在地毯上走走”,或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣,,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,,一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,,沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,,將商場(chǎng)營造成了適合人們娛樂的購物場(chǎng)所,。它蜿蜒的過道,造型奇異的家具,,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂......人們?cè)谶@里購物完全成為了一種享受?! ?二),、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇   在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,,也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,。  目標(biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,,以針對(duì)每一目標(biāo)群體。宜家(IKEA)家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低。所以,,宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸、自行組裝的策略,?! 《I銷策略分析  ?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略   在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

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