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設(shè)計(jì)營銷方案的目的是什么 設(shè)計(jì)營銷方案的目的是什么呢

2023-07-27 05:13:36設(shè)計(jì)營銷1

如何設(shè)計(jì)營銷方案,?

一,、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量,、利潤(rùn)等。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,,確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。

2、市場(chǎng)營銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),,采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預(yù)算,。

五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然。

六,、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等)。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括:

1,、前言。

2,、綱要(目錄),。

3、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內(nèi)容

(一) 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過往銷售情況,、市場(chǎng)占有率、銷售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。

3,、 策劃項(xiàng)目概況,。

(三) 市場(chǎng)分析

1、 市場(chǎng)調(diào)查

2,、 市場(chǎng)研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。

3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4,、 市場(chǎng)特性。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)),。

6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。

7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

8、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì),。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)),。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)),。

12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),;在市場(chǎng)營銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場(chǎng)營銷上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域,。)

13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

(四) 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

(五) 市場(chǎng)定位

1、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

(六) 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù),?)

3,、 有多少業(yè)主?

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。

5、 裝修誘因的設(shè)置,。

(七) 營銷活動(dòng)的開展

1,、 營銷活動(dòng)的目標(biāo)。

2,、 目標(biāo)市場(chǎng),。

3、 面臨問題。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力,。

5,、 營銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定)。

(八) 營銷策略

1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法; (2) 價(jià)格政策,; (3) 價(jià)格體系的管理,。

3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略:

(1) 促銷總體思路;

(2) 促銷手段/方法選擇,;

(3) 促銷概念與主題,;

(4) 促銷對(duì)象‘

(5) 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本;

(6) 促銷活動(dòng)過程,;

(7) 促銷活動(dòng)效果,;

(8) 促銷費(fèi)用。

5,、 企劃活動(dòng)開展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)

(九) 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計(jì)劃管理。

2,、 營銷/銷售組織管理:

(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,;

(2) 人員招聘,、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬,;

(3) 銷售區(qū)域管理,;

(4) 營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營銷/銷售活動(dòng)的控制:

(1) 財(cái)務(wù)控制,;

(2) 商品控制,;

(3) 人員控制;

(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,;

(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程,、資源),。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

(十二) 效果評(píng)估。

營銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,?

營銷的研究對(duì)象是客戶,,營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,營銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,!產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,,即今天做了就有收入,今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,?

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì):吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì):客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個(gè)方面就是營銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。

方案設(shè)計(jì)的目的和意義,?

設(shè)計(jì)的目的就是為了滿足人們的需求,,研究設(shè)計(jì)也就是要研究人的需求,并將需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,。并且要使人們能通過設(shè)計(jì)感受到產(chǎn)品的品質(zhì),,從而產(chǎn)生購買的欲望。

設(shè)計(jì)的意義就是要通過適當(dāng)?shù)耐獠啃螤?、色彩充分但不夸張地,、真?shí)而不虛假地表現(xiàn)出產(chǎn)品的內(nèi)涵。

頂層設(shè)計(jì)營銷方案怎么寫,?

頂層設(shè)計(jì)營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義,。

ERP設(shè)計(jì)方案目的?

Erp是一個(gè)完整企業(yè)管理信息系統(tǒng),,它能夠體現(xiàn)事前計(jì)劃、事中控制的思想,,并可以將設(shè)計(jì),、制造、銷售,、運(yùn)輸通過集成來并行地進(jìn)行各種相關(guān)的作業(yè),,為企業(yè)提供了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、客戶滿意等關(guān)鍵問題的實(shí)時(shí)分析能力,,是一種實(shí)現(xiàn)制造企業(yè)整體效益的有效模式.

營銷的目的是什么,?

一.選擇做銷售,是因?yàn)樽鲣N售更能體現(xiàn)自己的價(jià)值,并對(duì)自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有利,。商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,,好產(chǎn)品也要憑借合理的營銷策略才能打開市場(chǎng),當(dāng)然自己銷售的產(chǎn)品也要質(zhì)量不錯(cuò)才行,,要不等與搬石頭砸自己的腳,;

  二.做銷售的目的,就是做人的過程,,產(chǎn)品和業(yè)務(wù)人員是相輔相承的銷售是一個(gè)創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過程,。

  1.要想做好銷售首先要對(duì)自己所從事的行業(yè)充滿興趣和愛好,用自己的信心去感染客戶,;

  2.要做好充分的準(zhǔn)備工作,,包括對(duì)客戶興趣愛好的研究,投其所好,,機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的,,

  3.做好銷售,要掌握談判技巧,把握客戶的想法,,引導(dǎo)客戶消費(fèi),,

  4.銷售銷售先銷后售,做好售后服務(wù),,獲得客戶的信任,,這一點(diǎn)對(duì)于渠道銷售特別重要

  等等還有很多,平時(shí)可以多看一些書籍,,銷售需要的是一個(gè)雜家,,什么都要懂一點(diǎn),如果不能和客戶打開話題,,銷售會(huì)被拒絕與銷售之前,,自己慢慢體會(huì)吧

  5.做好銷售需謹(jǐn)記以下幾點(diǎn):

  1).銷售如做人,人活明白了,,對(duì)于銷售有很大幫助

  2).誠信,,沒有誠信,你將一無所有

  3.)個(gè)人魅力,,處理人際關(guān)系的手段

  4).換位思考,,這是很重要的一點(diǎn),只有站在對(duì)方的立場(chǎng)思考問題才能真正體會(huì)到客戶的需求

  5.)做銷售業(yè)務(wù)是沒有捷徑可走的,,能說會(huì)道并不一定管用,,關(guān)鍵是用心去做,銷售是雙贏的,,拿出真心為客戶著想才能真正打動(dòng)客戶,。

營銷方案是什么?

營銷方案是一個(gè)以銷售為目的的計(jì)劃,,指在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前,,為了達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。

營銷方案是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,需要具備鮮明的目的性,、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性,、突出的操作性,、確切的明了性等特點(diǎn)。

跨境營銷的目的是什么,?

目的在于解決品牌所面臨的問題,。

跨界思維不但作為一種商業(yè)思維被不斷提及和深化,更滲透進(jìn)營銷圈,,進(jìn)而演化成一種營銷手段助力眾多品牌在紅海一片的流量之戰(zhàn)中大放異彩,。

于品牌而言,,一方面,跨界營銷把一些原本毫不相干的元素融合起來,,通過類別反差巨大的品牌,,來引發(fā)好奇,刺激消費(fèi)者的感官體驗(yàn),。

另一方面,,由于渠道的不同,每個(gè)品牌所能覆蓋的群體都有不同,,跨界營銷則可以讓品牌借用雙方的渠道資源覆蓋到更多的目標(biāo)人群,。

于消費(fèi)者而言,消費(fèi)升級(jí)的到來,,人們?cè)絹碓阶⒅厣畹钠焚|(zhì)化,、多元化,品牌們希望能營造出更具新鮮感的消費(fèi)體驗(yàn),,滿足消費(fèi)者的需求,。而跨界營銷的魔力就在于此。

連鎖營銷的目的是什么,?

連鎖營銷的目的如下:

連鎖經(jīng)營的三大目的是抗風(fēng)險(xiǎn)能力,,資源貢獻(xiàn)能力,以及品牌影響力,。

擴(kuò)展資料:

連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的若干個(gè)企業(yè),以一定的形式組成一個(gè)聯(lián)合體,,在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工,并在分工基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理,把獨(dú)立的經(jīng)營活動(dòng)組合成整體的規(guī)模經(jīng)營,,從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益,,是一種經(jīng)營模式。

營銷調(diào)研的目的是什么,?

營銷調(diào)研的目標(biāo)是提供準(zhǔn)確有用的決策信息,,通常是讓受訪者回答與調(diào)查有關(guān)的問題而獲得這些信息。所以,,營銷調(diào)研問題是信息導(dǎo)向的,,它是要確定需要什么樣的信息,以及如何有效和高效地獲取這些信息,。從形式上講,,研究問題的界定包括準(zhǔn)確地確定研究目的和研究目標(biāo),通常研究目標(biāo)又表述成若干具體目標(biāo),。營銷調(diào)研問題一定要具體明確,,范圍不能太寬也不能太窄,。

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