掌握規(guī)劃營銷戰(zhàn)略的過程內容？

企業(yè)營銷管理過程是市場營銷管理的內容和程序的體現(xiàn),，是指企業(yè)為達成自身的目標辨別,、分析、選擇和發(fā)掘市場營銷機會,，規(guī)劃,、執(zhí)行和控制企業(yè)營銷活動的全過程。制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些,？

企業(yè)市場營銷管理過程包含著下列四個相互緊密聯(lián)系的步驟：分析市場機會,，選擇目標市場，確定市場營銷策略,，市場營銷活動管理,。

1、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場,，有利可圖的營銷機會并不多,。企業(yè)必須對市場結構、消費者,、競爭者行為進行調查研究，識別,、評價和選擇市場機會,。

在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中，企業(yè)應該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機會”,，即市場機會。而且應當通過對各種“環(huán)境機會”的評估,，確定本企業(yè)最適當的“企業(yè)機會”的能力,。

對企業(yè)市場機會的分析,、評估，首先是通過有關營銷部門對市場結構的分析,、消費者行為的認識和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面,、客觀的評價。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨,、目標與任務的一致性,。

2、選擇目標市場

對市場機會進行評估后,，對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,，要研究和選擇企業(yè)目標市場。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場營銷研究的重要內容,。企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況,，并根據本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標市場,。

企業(yè)營銷管理過程中,，制定企業(yè)營銷策略是關鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設計上,。為了滿足目標市場的需要,，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質量、包裝,、價格,、廣告、銷售渠道等進行優(yōu)化組合,。重點應該考慮產品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合,。

隨著市場營銷學研究的不斷深入，市場營銷組合的內容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內容的市場營銷組合。

在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中，企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持。

（1）市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略計劃目標,。

（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據計劃目標,，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選,、培訓,、激勵和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的,。在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中，市場營銷計劃是營銷組織活動的指導,，營銷組織負責實施營銷計劃,，計劃實施需要控制，保證計劃得以實現(xiàn),。

營銷戰(zhàn)略計劃的主要內容,？

廣告投放哪些媒體，投放頻率等

確定代言人（明星等）,，以及合作模式和周期

市場營銷活動安排地,，以及活動方案等

采購戰(zhàn)略的內容包括哪些方面？

1. 采購戰(zhàn)略的內容包括采購目標的制定,、供應商的評估與管理,、采購合同的管理、采購成本的控制等方面,。2. 采購戰(zhàn)略是企業(yè)實施各項采購活動的重要依據，明確了企業(yè)的采購目標和策略,，可以幫助企業(yè)降低采購成本,，提高供應商的服務質量和交付能力,，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。3. 采購戰(zhàn)略的制定還需要考慮市場上的供求關系,、競爭環(huán)境等因素,，通過不斷優(yōu)化和調整，使企業(yè)的采購戰(zhàn)略始終與市場接軌,，保持領先地位,。

八個方面十六風險的內容？

1,、堅定理想信念,，堅守共產黨人精神追求；

2,、堅持以人為本,、執(zhí)政為民，始終保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系,；

3,、積極發(fā)展黨內民.主，增強黨的創(chuàng)造活力,；

4,、深化干部人事制度改革，建設高素質執(zhí)政骨干隊伍,；

5,、堅持黨管人才原則，把各方面優(yōu)秀人才集聚到黨和國家事業(yè)中來,；

6,、創(chuàng)新基層黨建工作，夯實黨執(zhí)政的組織基礎,；

7,、堅定不移反對腐敗，永葆共產黨人清正廉潔的政治本色,；

8,、嚴明黨的紀律，自覺維護黨的集中統(tǒng)一,。

十六個風險：

1,、思想認識偏差；

2,、生產組織困難,；

3、疫情防控因素；

4,、危險作業(yè)管理,；

5、制度落實不力,；

6,、趕工期趕進度；

7,、各類人員不齊,；

8、人員能力不足,；

9,、人員狀態(tài)不佳；

10,、設備設施隱患,；

11、檢修作業(yè)安全,；

12,、物料儲存管理；

13,、物料銜接困難,；

14、物料質量管控,；

15,、工藝流程調整；

16,、環(huán)境變化風險,。

簡述企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內容？

企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內容：企業(yè)融資戰(zhàn)略（Corporate Finance Strategic）　.研究企業(yè)所處的財務管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價值具有一定的理論. 　融資戰(zhàn)略是企業(yè)財務戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實現(xiàn)企業(yè)的理財目標,提高企業(yè)的經濟效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風險,實現(xiàn)融資結構的最優(yōu)化,已經成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點,。

簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內容,？

一、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調研

（2）預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式，程序,，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求,；

（2）目標市場的選定,，評估細分市場，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產品差異化、服務差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產品

（1）新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構設計

（3）管理新產品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產品生命周期包括需求、技術生命周期,，產品生命周期的各個階段

（2）產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段,，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關于是否進入國際市場的決策

（2）關于進入哪些市場的決策

（3）關于如何進入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1、管理產品線,、品牌和包裝

（1）產品線組合決策

（2）產品線決策,，包括產品線分析、產品線長度,、產品線現(xiàn)代化,、產品線特色化、產品線削減

市場營銷戰(zhàn)略策劃的內容有哪些,？

一,、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調研

（2）預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次，模式,，程序,，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎,，有效細分的要求,；

（2）目標市場的選定，評估細分市場,，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產品差異化,、服務差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產品

（1）新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構設計

（3）管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產品生命周期包括需求,、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關于是否進入國際市場的決策

（2）關于進入哪些市場的決策

（3）關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）關于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1,、管理產品線、品牌和包裝

（1）產品線組合決策

（2）產品線決策,，包括產品線分析,、產品線長度、產品線現(xiàn)代化,、產品線特色化,、產品線削減

物流戰(zhàn)略包含哪些方面的內容？

物流戰(zhàn)略包括很多方面,，如物流戰(zhàn)略目標,、物流戰(zhàn)略優(yōu)勢、物流戰(zhàn)略態(tài)勢以及物流戰(zhàn)略措施和物流戰(zhàn)略步驟等,。其中物流戰(zhàn)略目標,、物流戰(zhàn)略優(yōu)勢和物流戰(zhàn)略態(tài)勢是物流戰(zhàn)略設計的基本要點。

營商環(huán)境八個方面內容,？

①.要遵循為民服務宗旨,，把群眾滿意作為工作落腳點，切實加強大廳的規(guī)范化管理和標準化建設,，改進工作流程,，幫助市民和企業(yè)快辦事、辦成事,。

②.要持續(xù)改革創(chuàng)新,，做好對縣級政務服務工作的指導，積極探索市縣通辦機制,，打造全功能大廳,，推進不見面審批，使政務服務更加便民,、快捷,、高效。

③.要嚴格落實從嚴治黨要求,，強化自身建設,，自覺接受各方監(jiān)督,，做到公開公平公正，樹立良好的社會形象,，讓企業(yè)和群眾更加滿意,。

④.要把“放管服”改革作為優(yōu)化營商環(huán)境、提升城市能級的重要抓手,。市行政審批局要確立全市系統(tǒng)管理,、一體運作的理念，加強對各地的指導,，建立健全管理,、監(jiān)督、考核和評價體系,，層層壓實責任,，確保完成各項任務。

⑤.要聚焦“放管服”改革的關鍵環(huán)節(jié)和重點任務,，推動辦事渠道更加集中,，大力推行網上辦、不見面審批,，加快全市域不動產登記交易納稅一體化平臺等建設，通過“我的鹽城”APP整合集成,，實現(xiàn)一個門戶審批,。

⑥.要推動行政審批效率更加高效，強化用戶思維,，以讓服務對象更方便,、有利于企業(yè)辦成事為原則，優(yōu)化審批流程設計,，提升服務質量,。

⑦.要推動服務方式更加精細，對標找差,、攻堅克難,，通過大數據分析改革工作、服務效能,、管理方式與先進地區(qū)的差距,，不斷完善政務服務。要推動監(jiān)管執(zhí)法更加規(guī)范,，嚴厲打擊招投標等方面違法違規(guī)行為,，加強誠信體系建設，營造公平競爭的市場環(huán)境,。

優(yōu)化營商環(huán)境是一項系統(tǒng)工程,。各地各部門要加強協(xié)調配合,，凝聚形成深化“放管服”改革的整體合力。

⑧.要善于同企業(yè)打交道,、同企業(yè)家交朋友,，當好服務企業(yè)的“店小二”，構建“親”“清”新型政商關系,。要強化宣傳引導,，提升政策知曉率，不斷放大改革效應,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動