戰(zhàn)略營銷的構(gòu)成要素有哪些方面 戰(zhàn)略營銷的構(gòu)成要素有哪些方面的內(nèi)容
什么是戰(zhàn)略?戰(zhàn)略的構(gòu)成要素有哪些,?
戰(zhàn)略就是方向,。
大到一個(gè)國家,,小到一個(gè)個(gè)人,都必須要有自己的方向,,并且向著這個(gè)方向而努力奮斗。
并且只能有一個(gè)方向,,而不能有多個(gè)方向,。
毛主席在一九三六年春的長征途中提出過一個(gè)重要原則:戰(zhàn)略上的有規(guī)則有定向,戰(zhàn)役戰(zhàn)斗上的不規(guī)則無定向,。
紅軍要渡過長江,,北上抗日是“有規(guī)則有定向”,而四渡赤水則是“不規(guī)則無定向”,。
我們再用膾炙人口的諸葛亮的《隆中對》來分析一下戰(zhàn)略的對錯(cuò)得失對一個(gè)集團(tuán)發(fā)展成敗的重要性,。
《隆中對》的目的是要復(fù)興漢室,所以諸葛亮的方向是先奪取一塊根據(jù)地,,具體步驟是要劉備先取荊州為家,,然后取西川為基業(yè),,與孫權(quán)聯(lián)合,而后荊州出一路人馬,,益州出一路人馬,,形成鉗形攻勢,攻取洛陽,,一統(tǒng)天下,。
劉備聽了諸葛亮的這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃,那真的是熱血沸騰啊,,并且立刻付諸實(shí)踐,。但是最后的結(jié)果是先失荊州,當(dāng)劉備,、諸葛亮死了以后,,蜀漢就被曹魏消滅了。
那么由此可以蓋棺定論,,諸葛亮的這個(gè)戰(zhàn)略是失敗的,。
那為什么會失敗,?如果說有錯(cuò)誤錯(cuò)在那里,?
其實(shí)就是司馬徽說的那一句話:孔明得其主,而未得其時(shí),。
時(shí),,就是形勢時(shí)間和空間。
劉備是三國之中起步最晚的一家,,劉備起步的時(shí)候,,曹操已經(jīng)掃平了中原群雄;孫權(quán)也掌控了江東六郡,,在時(shí)間上,,這個(gè)戰(zhàn)略起步太晚;在空間上,,留給劉備攻打的地方已經(jīng)不多了,,已經(jīng)沒有太大的空間允許諸葛亮在實(shí)踐《隆中對》的過程中逐步的修正戰(zhàn)略。
而這個(gè)《隆中對》又有一個(gè)致命的錯(cuò)誤:關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州,,劉備坐鎮(zhèn)成都,,諸葛亮又長期的在經(jīng)營漢中這個(gè)北伐的前進(jìn)基地,千里之遙,,三分兵力,,相互之間首尾難顧,尤其是成都和荊州之間,由于山川的險(xiǎn)要而不能相互救援,,所以,,荊州的失守是必然的,就算是諸葛亮鎮(zhèn)守荊州,,也難以長久的保守,。
失去了荊州,就等于砍掉了蜀漢的一條臂膀,,鉗形攻勢被掰折了一邊,,北伐就沒有成功的可能性,那最后滅亡,,也就無可避免,。
諸葛亮這么厲害的人物在制定戰(zhàn)略上面都發(fā)生了嚴(yán)重的失誤,導(dǎo)致了致命的傷害,,那怎么樣才能制定一個(gè)切實(shí)可行,,并且最后能奪取勝利的戰(zhàn)略呢?
毛主席在《毛澤東選集》第一卷的《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中做了詳盡的論述:
戰(zhàn)略問題,,如所謂照顧敵我之間的關(guān)系,,照顧各個(gè)戰(zhàn)役之間或各個(gè)作戰(zhàn)階段之間的關(guān)系,照顧有關(guān)全局的(有決定意義的)某些部分,,照顧全盤情況中的特點(diǎn),,照顧前后方之間的關(guān)系,照顧消耗和補(bǔ)充,,作戰(zhàn)和休息,集中和分散,,攻擊和防御,,前進(jìn)和后退,蔭蔽和暴露,,主攻方面和助攻方面,,突擊方面和鉗制方面,集中指揮和分散指揮,,持久戰(zhàn)和速決戰(zhàn),,陣地戰(zhàn)和運(yùn)動戰(zhàn),本軍和友軍,,這些兵種和那些兵種,,上級和下級,干部和兵員,,老兵和新兵,,高級干部和下級干部,老干部和新干部,紅色區(qū)域和白色區(qū)域,,老區(qū)和新區(qū),,中心區(qū)和邊緣區(qū),熱天和冷天,,勝仗和敗仗,,大兵團(tuán)和小兵團(tuán),正規(guī)軍和游擊隊(duì),,消滅敵人和爭取群眾,,擴(kuò)大紅軍和鞏固紅軍,軍事工作和政治工作,,過去的任務(wù)和現(xiàn)在的任務(wù),,現(xiàn)在的任務(wù)和將來的任務(wù),那種情況下的任務(wù)和這種情況下的任務(wù),,固定戰(zhàn)線和非固定戰(zhàn)線,,國內(nèi)戰(zhàn)爭和民族戰(zhàn)爭,這一歷史階段和那一歷史階段,,等等問題的區(qū)別和聯(lián)系,,都是眼睛看不見的東西,但若用心去想一想,,也就都可以了解,,都可以捉住,都可以精通,。這就是說,,能夠把戰(zhàn)爭或作戰(zhàn)的一切重要的問題,都提到較高的原則性上去解決,。達(dá)到這個(gè)目的,,就是研究戰(zhàn)略問題的任務(wù)。
如果照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來審視《隆中對》的失誤,,那諸葛亮的失誤就一目了然了,。
比如關(guān)羽在荊州沒有處理好“本軍和友軍”的關(guān)系——沒有處理好和孫權(quán)的關(guān)系,導(dǎo)致呂蒙這個(gè)奪取荊州的主戰(zhàn)派在孫權(quán)內(nèi)部占據(jù)了上風(fēng),,并且付諸了行動,;
劉備沒有處理好“勝仗和敗仗”的關(guān)系——在丟了荊州之后,一意孤行的要攻打?qū)O權(quán),,不顧主要矛盾和次要矛盾,,最后損兵折將,元?dú)獯髠?/p>
諸葛亮沒有處理好“老區(qū)和新區(qū)”的關(guān)系——“老區(qū)”是荊州,,“新區(qū)”是益州,,在上庸放一個(gè)劉封,,在關(guān)羽危機(jī)的時(shí)候,劉封按兵不動,,導(dǎo)致關(guān)羽被擒殺,;
“老干部和新干部”的關(guān)系——將李嚴(yán)邊緣化,導(dǎo)致以李嚴(yán)為首的東州派和諸葛亮以的荊襄派離心離德,,被益州土著拉了過去,,荊襄派被徹底的孤立;
“高級干部和下級干部”的關(guān)系——蜀中無大將,,廖化做先鋒,。在五虎將過后,諸葛亮連一個(gè)魏延都不能用,,導(dǎo)致蜀漢后繼無人,。
讀書有限,學(xué)識不高,,還有沒有說到的地方,,盡請補(bǔ)充,相互學(xué)習(xí),。
信息產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素,?
在現(xiàn)代市場營銷理論中,市場細(xì)分,、 目標(biāo)市場,、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,被稱為STP營銷,。 1. 市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研,,依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,,把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程,。
每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場,每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。
2. 目標(biāo)市場選擇:根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇。
無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場營銷策略. 密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場. 差異性市場營銷指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,,式樣和品種,,或制定不同的營銷計(jì)劃和辦法,以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,,吸引各種不同的購買者,,從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。 3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì),,創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,,保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,從而取得競爭優(yōu)勢,。
國際戰(zhàn)略格局的構(gòu)成要素有哪些,?
戰(zhàn)略的含義有三種:1.指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的計(jì)劃和策略。
2.有關(guān)戰(zhàn)爭全面的內(nèi)容,。
3.比喻決定全局的策略,。
4.戰(zhàn)略的構(gòu)成要素:
1.戰(zhàn)略目的;指戰(zhàn)略行動所要達(dá)到的預(yù)期結(jié)果,,是制定和實(shí)施戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn),。戰(zhàn)略目的是根據(jù)戰(zhàn)略形勢和國家利益的需要確定的。
2.戰(zhàn)略方針,;指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的方針,,是指導(dǎo)軍事行動的綱領(lǐng)和制定戰(zhàn)略計(jì)劃的基本依據(jù)。它是在分析國際戰(zhàn)略形勢和敵對雙方戰(zhàn)爭諸因素基礎(chǔ)上制定的,,具有很強(qiáng)的針對性,。
3.戰(zhàn)略力量;指戰(zhàn)略的物質(zhì)基礎(chǔ)和支柱,。它以國家綜合國力為后盾,,軍事力量為核心,在發(fā)展經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的基礎(chǔ)上,,根據(jù)戰(zhàn)略目的和戰(zhàn)略方針的要求,,確定其建設(shè)的規(guī)模、發(fā)展方向和重點(diǎn),,并與國家的總體力量協(xié)調(diào)發(fā)展,。
4.戰(zhàn)略措施;指為準(zhǔn)備和進(jìn)行戰(zhàn)爭而實(shí)行的具有全局意義的實(shí)行戰(zhàn)略的保障,是,,略決策機(jī)構(gòu)根據(jù)戰(zhàn)爭的需要,。在政治、軍事,、外交,、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)和戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)與指揮等方面,,所采取的各種全局性的切實(shí)可行的方法和步驟,。
微觀營銷環(huán)境有哪些方面構(gòu)成?
市場營銷宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場營銷機(jī)會和形成環(huán)境威脅的外部因素,。這些因素主要包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、科技環(huán)境,、法律環(huán)境以及社會和文化環(huán)境,。這些主要社會力量是企業(yè)不可控制的變量。
市場營銷宏觀環(huán)境包含的因素:人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境。
市場營銷微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量,,包括企業(yè)本身及其市場營銷中介,、市場、競爭者和各種公眾,。
市場營銷微觀環(huán)境的影響因素:公司,、營銷中介、營銷中介機(jī)構(gòu),、顧客,、競爭者、公眾,。
管理學(xué)基礎(chǔ),,組織戰(zhàn)略的構(gòu)成要素有哪些?
組織戰(zhàn)略的構(gòu)成要素包括以下幾點(diǎn):
(1)戰(zhàn)略分析:了解組織所處的環(huán)境和相對競爭地位,,評價(jià)影響企業(yè)目前和今后發(fā)展的關(guān)鍵因素,,并確定在戰(zhàn)略選擇步驟中的具體影響因素;
(2)戰(zhàn)略選擇:制定、評估以及選 擇戰(zhàn)略方案;
(3)戰(zhàn)略實(shí)施:采取措施發(fā)揮戰(zhàn)略作用,,將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動;
(4)戰(zhàn)略評價(jià)與調(diào)整:通過評價(jià)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績,,審視戰(zhàn)略的科學(xué)性和有效性。
團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素有:,?
團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素:
團(tuán)隊(duì)是由員工和管理層組成的一個(gè)共同體,,它合理利用每一個(gè)成員的知識和技能協(xié)同工作,解決問題,,達(dá)到共同的目標(biāo),。團(tuán)隊(duì)有五個(gè)重要的構(gòu)成要素(5P):
1、目標(biāo)(Purpose)
團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個(gè)既定的目標(biāo),,為團(tuán)隊(duì)成員導(dǎo)航,,知道要向何處去,沒有目標(biāo)這個(gè)團(tuán)隊(duì)就沒有存在的價(jià)值,。
2、人(People)
人是構(gòu)成團(tuán)隊(duì)最核心的力量,。3個(gè)(包含3個(gè))以上的人就可以構(gòu)成團(tuán)隊(duì),。目標(biāo)是通過人員具體實(shí)現(xiàn)的,,所以人員的選擇是團(tuán)隊(duì)中非常重要的一個(gè)部分。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中可能需要有人出主意,,有人定計(jì)劃,,有人實(shí)施,有人協(xié)調(diào)不同的人一起去工作,,還有人去監(jiān)督團(tuán)隊(duì)工作的進(jìn)展,,評價(jià)團(tuán)隊(duì)最終的貢獻(xiàn)。不同的人通過分工來共同完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),,在人員選擇方面要考慮人員的能力如何,,技能是否互補(bǔ),人員的經(jīng)驗(yàn)如何,。
3,、團(tuán)隊(duì)的定位(Place)
團(tuán)隊(duì)的定位包含兩層意思:團(tuán)隊(duì)的整體定位,團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中處于什么位置,,有誰選擇和決定團(tuán)隊(duì)的成員,,團(tuán)隊(duì)最終應(yīng)對誰負(fù)責(zé),團(tuán)隊(duì)采取什么方式激勵(lì)下屬,;團(tuán)隊(duì)的個(gè)體定位,,作為團(tuán)隊(duì)的成員在團(tuán)隊(duì)中扮演什么角色。
4,、權(quán)限(Power)
團(tuán)隊(duì)當(dāng)中領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)利大小跟團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段相關(guān),,一般來說,團(tuán)隊(duì)越成熟領(lǐng)導(dǎo)者所擁有的權(quán)利相應(yīng)越小,,在團(tuán)隊(duì)發(fā)展的初期階段領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是相對比較集中,。
5、計(jì)劃(Plan)
計(jì)劃的兩層面含義:
(1)目標(biāo)最終的實(shí)現(xiàn),,需要一系列具體的行動方案,,可以把計(jì)劃理解成目標(biāo)的具體工作的程序。
(2)提前按計(jì)劃進(jìn)行可以保證團(tuán)隊(duì)的順利進(jìn)度,。只有在計(jì)劃的操作下團(tuán)隊(duì)才會一步一步的貼近目標(biāo),,從而最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
談判的構(gòu)成要素有?
談判要素,,通常由談判當(dāng)事人,、談判議題和談判背景三個(gè)要素組成。
1,、談判當(dāng)事人
談判當(dāng)事人是指參與商務(wù)雙方派出的人員,。另外,有些商務(wù)談判是一種代理或委托活動,,代理人充當(dāng)賣方(或買方)的發(fā)言人,,在買賣雙方中起中介作用,,在這種情況下代理人也成為商務(wù)談判的當(dāng)事人。當(dāng)事人是商務(wù)談判的主體,。
2,、談判議題
所謂談判議題,是指談判需商議的具體問題,,是各種物質(zhì)要素結(jié)合而成的各種內(nèi)容,。談判議題是談判的起因、內(nèi)容和目的并決定當(dāng)事各方參與談判的人員組成及其策略,,所以,,是談判活動的中心。沒有議題,,談判顯然無從開始和無法進(jìn)行,。
3、談判背景
談判背景是指談判所處的環(huán)境,,也就是進(jìn)行談判的客觀條件,。任何談判都不可能孤立地進(jìn)行,而必然處在一定的客觀條件之下并受其制約,。因此,,談判背景對談判的發(fā)生、發(fā)展,、結(jié)局均有重要的影響,,是談判不可忽視的要件。
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?
就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動
戰(zhàn)略審計(jì)的構(gòu)成要素,?
任何審計(jì)都具有三個(gè)基本要素,即審計(jì)主體,、審計(jì)客體和審計(jì)授權(quán)或委托人,。 審計(jì)主體,,是指審計(jì)行為的執(zhí)行者,,即審計(jì)機(jī)構(gòu)和審計(jì)人員,為審計(jì)第一關(guān)系人; 審計(jì)客體,,指審計(jì)行為的接受者,,即指被審計(jì)的資產(chǎn)代管或經(jīng)營者,為審計(jì)第二關(guān)系人; 審計(jì)授權(quán)或委托人,,指依法授權(quán)或委托審計(jì)主體行使審計(jì)職責(zé)的單位或人員,,為審計(jì)第三關(guān)系人。
傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,?
營銷就是深挖客戶的需求,,了解自己的產(chǎn)品,將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,一個(gè)新產(chǎn)品的面市,,需要了解各種銷售渠道,,懂得很多的營銷方法,是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,,從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生,,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,,各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),許多新的營銷方法也隨之誕生,,例如搜索引擎營銷,,博客營銷,論壇營銷,,新媒體營銷,,由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,許多新的營銷方式也更新迭代,。
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